《市場(chǎng)營銷策劃書 (2)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)營銷策劃書 (2)（94頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、市場(chǎng)營銷策劃書市場(chǎng)營銷策劃書轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目的，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么策劃書有什么格式呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼氖袌?chǎng)營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。市場(chǎng)營銷策劃書1營銷，與你牽手，世界，任爾瞻望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:一、比賽時(shí)間:xx年4月上旬xx年5月下旬二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院三、承辦單位：

2、楨雨民營企業(yè)研究會(huì)四、參賽對(duì)象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。六、參賽流程：1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；報(bào)名表如附表12、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營銷策劃案包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷。(策劃案模板如附表2)3、4月31號(hào)前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件主要針對(duì)于從事銷售食品、化裝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。七、評(píng)分細(xì)則：1、本次大

3、賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營銷策劃書，實(shí)戰(zhàn)營銷，專家評(píng)審及答辯三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營銷策劃案成績(jī)+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次大賽將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。市場(chǎng)營銷策劃書2前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營大米，公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛建路8-20A。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。一、品牌整合1九天水品牌文化-四德五福相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無雨，河

4、水干涸，莊稼干涸，天下的子民餓殍遍野，很多部落由于爭(zhēng)奪食物相互廝殺，大地上的子民越來越少。在黃河岸邊，世代寓居著一個(gè)叫琰的部落，部落的領(lǐng)袖叫琰帝，晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見天托夢(mèng)給他，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財(cái)。琰帝醒后，便開場(chǎng)尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的領(lǐng)袖煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人。九個(gè)人分別按夢(mèng)中所講的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水

5、于黃河兩岸，九天之水奔騰著會(huì)聚在黃河，大地清醒，萬物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來來延續(xù)九天水的傳講。從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cái)成為百姓的五福。2九天水品牌形象整合1、企業(yè)理念識(shí)別MI企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：發(fā)奮上進(jìn)、發(fā)奮圖強(qiáng)企業(yè)理念：仁-關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本義-遵循道義先義后利以義為重禮-尊重顧客尊重員工以禮為德信-誠信經(jīng)營言而有信以信為則企業(yè)目的：傳播中國福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài)。2、企業(yè)視覺識(shí)別VI1、基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識(shí)B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)

6、用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識(shí)別BI企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力1、以公益為行為方式出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2、以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和當(dāng)代生活需求理念良好的融合，以構(gòu)成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氣氛。3、以雙贏為行為目的九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏，主要有四層寓意：A、與顧客雙

7、贏：通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)博得利潤(rùn)。B、與客戶雙贏：通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶經(jīng)銷商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。C、與供給商雙贏：通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供給商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。D、與社會(huì)雙贏：通過九天水食品的運(yùn)營在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出奉獻(xiàn)，到達(dá)良好的社會(huì)效益。4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因而企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。3九天水大米品牌價(jià)值梳理1、品牌核心價(jià)值

8、：營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金-九天水有機(jī)大米。2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)3、品牌營銷主題：食福米全家福4、品牌標(biāo)語：送禮，送福米過節(jié)，發(fā)福米養(yǎng)生，吃福米食福米全家福巧婦樂為福米之炊。與生俱來的營養(yǎng)專注百姓那一福市場(chǎng)營銷策劃書39大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國家近兩年執(zhí)法力度的加強(qiáng)，食品過關(guān)將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺(tái)機(jī)器，十幾個(gè)工人，幾十平方的小作坊將逐步被淘汰，只要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、機(jī)器、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造出品牌，別動(dòng)不動(dòng)就吃出來塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過關(guān)最重要。市場(chǎng)營銷策劃書4一、計(jì)劃概要1、年

9、度銷售目的xx萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，進(jìn)而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒；2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、xx的融城；5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)本身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控

10、產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來講，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來講，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反響，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比

11、擬大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售經(jīng)過中必需要特別清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水安然平靜質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)浸透到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營銷目的1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為xx萬元；2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)

12、品供給商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4、市場(chǎng)銷售最近目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使本身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是“目的集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對(duì)我們來講是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目的集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

13、我們能夠采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為下面四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)xx。重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)xx。培育型市場(chǎng)xx。等待開發(fā)型市場(chǎng)xx。總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。1、目的市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的

14、銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。4、渠道策略：1分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。2渠道的建立形式：A、采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重

15、要客戶的辦法，經(jīng)過會(huì)談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們把握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。3市場(chǎng)上有推，拉的氣力。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)氣力。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精神放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，

16、給內(nèi)部人員和分銷商樹立自信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。5、人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；1業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，堅(jiān)持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。2內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。3以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。4編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等講明。五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷

17、團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套合適公司的市場(chǎng)運(yùn)作形式；6、捉住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作形式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程講服法；9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以xx為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；10、xx的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷

18、觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作形式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和鼓勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情景進(jìn)行分解

19、。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實(shí)力情景，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在xx月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情

20、景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加，根據(jù)此種情景隨時(shí)、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門的工作，進(jìn)取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。六、配備和預(yù)算1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向

21、提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)供應(yīng)門面，人員。4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不

22、得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶溝通中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；市場(chǎng)營銷策劃書5一、市場(chǎng)定價(jià)策略：1、避強(qiáng)定價(jià)：就是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突，在顧客心目中迅速樹立本人的形象。2、迎頭定價(jià)：就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干，低檔次的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)在短期內(nèi)奏效，必須迅速完善服務(wù)，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。3、重新定價(jià)：就是對(duì)銷路不暢，市場(chǎng)反響差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價(jià)，“知錯(cuò)就改。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品，要擅長(zhǎng)利用價(jià)格杠桿，隨時(shí)調(diào)整。二、舉例1、以婚宴為例目前婚宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，各飯店都有本人的招數(shù)，如“滿十送一、“提供婚禮用車

23、、用房、“代發(fā)請(qǐng)柬、代辦司儀等，令新人省去了不少煩惱。除了上述增值項(xiàng)目外，還新出現(xiàn)了“代辦酒水業(yè)務(wù)。代辦酒水是指按進(jìn)價(jià)向婚宴舉辦者結(jié)帳，數(shù)量上多退少補(bǔ)，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種費(fèi)事，促進(jìn)了消費(fèi)，外表看起來飯店無利可圖，實(shí)際上飯店由于銷量增加，能夠從供貨商那里得到回傭，這是運(yùn)用避強(qiáng)定價(jià)策略到達(dá)舍明求暗目的的典型。舍明將婚宴舉辦者特別關(guān)注的酒水利潤(rùn)讓掉。求暗菜肴毛利，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價(jià)格實(shí)惠的口碑為爭(zhēng)取下一個(gè)婚宴做好鋪墊。2、以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化，而接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法，在實(shí)際客房出租率不是很高的情況下，接待旅行社

24、團(tuán)隊(duì)能夠幫助消化飯店的固定成本。假設(shè)客房部一天的固定成本空調(diào)、人員工資、房屋及設(shè)備折舊等為10000元，變動(dòng)成本率為營業(yè)額的10%水電、客用品及布草洗滌費(fèi)用等。假如當(dāng)天營業(yè)收入為12000元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為800元。假如當(dāng)天營業(yè)收入恰好為10000元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損1000元；但是，從管理睬計(jì)的角度看，此時(shí)的概念既不是保本，也不是賠本，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價(jià)值的固定成本。同樣的道理：假如當(dāng)天客房出租率很低，能否能夠根據(jù)保本價(jià)或略低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格銷售客房呢？回答是肯定的，由于固定成本始終需要轉(zhuǎn)化為貨幣，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要，這就是重新定價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)。

25、3、再以宴請(qǐng)為例目前較高檔的宴請(qǐng)一般都上龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價(jià)的象征，但計(jì)價(jià)時(shí)各飯店都不一樣，絕大多數(shù)社會(huì)飯店采取的是靈敏作價(jià)，如一只1、5斤、進(jìn)價(jià)240元的龍蝦只售280元，根據(jù)傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價(jià)方式，該龍蝦的毛利率只要：售價(jià)進(jìn)價(jià)售價(jià)100%=14、29%根據(jù)星級(jí)飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計(jì)算，此龍蝦最少要賣369元，如此高檔宴席在星級(jí)飯店內(nèi)日趨稀少也就缺乏為奇了。龍蝦進(jìn)貨后沒有及時(shí)銷售，會(huì)導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問題，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦，供貨商也會(huì)失去自信心。與婚宴同樣的理由，飯店可以以采取“舍明求暗的策略。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本，假如用餐的顧客少、營業(yè)

26、額低，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價(jià)值。因而餐飲首先要考慮的是“人氣，然后才是利潤(rùn)。餐飲管理人員要注重絕對(duì)，輕視相對(duì)。堅(jiān)守較高的綜合毛利率，不考慮用局部的犧牲來換取利潤(rùn)的增加，是賣方市場(chǎng)的做法，而WTO以后的中國，服務(wù)領(lǐng)域全由消費(fèi)者講了算，一個(gè)全面的買方市場(chǎng)已經(jīng)到來。4、各種折扣及受權(quán)A、禮節(jié)性折扣授予一線領(lǐng)班或主管B、旅行社折扣有兩種，一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員或稱客房零售商代商務(wù)客人訂房，按目前行業(yè)慣例為10%傭金，總臺(tái)向客人收取門市價(jià)此門市價(jià)一定是隨行就市，有一定競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，由飯店財(cái)務(wù)返回10%或更多給旅行社；另一種是旅行社組團(tuán)入住，由飯店?duì)I銷部門根據(jù)訂房期的客源情況以及營

27、銷協(xié)議，通知總臺(tái)及財(cái)務(wù)結(jié)帳。旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團(tuán)隊(duì)、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商，因而飯店要重視與旅行社的合作，搞好關(guān)系。C、長(zhǎng)期住客折扣由飯店出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)客人長(zhǎng)住，如住十天送一天、住房送早餐等等。D、官方折扣飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系，對(duì)關(guān)系單位高級(jí)行政人員實(shí)行的一種優(yōu)惠折扣。E、商務(wù)折扣由營銷部門與客戶詳細(xì)議定的折扣。市場(chǎng)營銷策劃書61.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目的市場(chǎng)等.2.目前營銷狀況(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空等.(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等.(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況.(

28、4)分銷狀況:銷售渠道等.(5)宏觀環(huán)境況:消費(fèi)群體與需求狀況.3.SWOT問題分析優(yōu)勢(shì):銷售,經(jīng)濟(jì),技術(shù),管理,政策等方面的優(yōu)勢(shì)力.劣勢(shì):銷售,經(jīng)濟(jì),技術(shù),管理,政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力.機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況.威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素.綜上所述:怎樣揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮本人的優(yōu)勢(shì)力,躲避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn).4.目的財(cái)務(wù)目的:公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):(單位:萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額營銷目的:銷售成本毛利率到達(dá)多少.5.營銷戰(zhàn)略目的市場(chǎng):-定位:-產(chǎn)品線:-定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的根據(jù)等.分銷:分銷

29、渠道(包括代理渠道等).銷售隊(duì)伍:組建與鼓勵(lì)機(jī)制等情況.服務(wù):售后客戶服務(wù).廣告:宣傳廣告形式.促銷:促銷方式.RD:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措.市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措.6.行動(dòng)方案營銷活動(dòng).7.估計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn);與控制方法.市場(chǎng)營銷策劃書7一、概述廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)擬在*年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性價(jià)比，我們等待您的參加。二、廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)成立于*年10月，以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場(chǎng)營銷專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全

30、校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國內(nèi)著名營銷專家，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人新聞傳播系系主任陳陪愛教師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁教師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成教師作為我們的參謀，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)教師的支持與幫助。協(xié)會(huì)成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造將來的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識(shí)的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營銷活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯營銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京（新潮）雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍

31、內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽，博得了極高的贊譽(yù)。三、活動(dòng)籌劃方案營銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí)，構(gòu)成營銷策劃書。本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。第一階段，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度

32、。第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、教授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。我們還將邀請(qǐng)廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天。第四階段，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。四、贊助商的利益廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。

33、()企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅能夠擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更能夠得到市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進(jìn)銷售。通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，教授營銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào)、橫幅等。贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和施行，改善、提升企業(yè)營銷活動(dòng)。五、資金預(yù)算贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花

34、、水等200元/場(chǎng)3總計(jì)600元宣傳費(fèi)用：橫幅中幅海報(bào)噴繪手繪海報(bào)傳單500份均由贊助商提供獎(jiǎng)品證書6張50元一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元總計(jì)1050元共計(jì)1650元市場(chǎng)營銷策劃書8一、活動(dòng)背景：任何一個(gè)企業(yè)無論實(shí)力怎樣雄厚，也不能知足整個(gè)市場(chǎng)的需求，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。怎樣把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完好的市場(chǎng)推廣策劃方案能夠大大提高企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。二、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單

35、位介入活動(dòng)，每班派出兩名代表參加2、活動(dòng)對(duì)象：大一、大二市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生3、由各班派出兩個(gè)小組介入活動(dòng)4、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案打印稿5、每組根據(jù)抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案()6、最終由專業(yè)老師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)選三、活動(dòng)流程：1、主持人公布比賽開場(chǎng)2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一朗讀4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)二趣味問答5、評(píng)委進(jìn)行評(píng)選6、主持人公布比賽結(jié)果7、頒獎(jiǎng)8、結(jié)束辭四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：1、現(xiàn)場(chǎng)闡述60%a、選手語言表達(dá)能力b、選手氣質(zhì)形象著裝2、策劃方案40%a、方案內(nèi)容(包括方案的可施行性以及具有的市場(chǎng)前景)b、方案創(chuàng)新五、活動(dòng)意義：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，怎樣讓我

36、們的學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、怎樣適應(yīng)市場(chǎng)的變化、怎樣爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng)。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競(jìng)爭(zhēng)就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)。市場(chǎng)營銷策劃書9隨著人們生活節(jié)拍的加快，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也逐步改善，對(duì)茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便的特點(diǎn)進(jìn)入群眾生活當(dāng)中。我們通過對(duì)茶市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷策劃方案。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀通過各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力宏大。中國是茶葉的起源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶

37、、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；詳細(xì)到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在眾多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差異、閩南北烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，諸多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。各地區(qū)由于生活習(xí)慣、年齡階段、社會(huì)生活背景、工作場(chǎng)所的不同，對(duì)茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，人們對(duì)飲食需求愈加傾向

38、于健康化。而對(duì)于茶葉市場(chǎng)，保健茶的出現(xiàn)知足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。二、市場(chǎng)分析目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，我國茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng)，占我國飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的探花，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)宏大的商機(jī)：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶固然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對(duì)人體的保健作用

39、單一，消費(fèi)群體必然不限，很難構(gòu)成市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)此能夠預(yù)見，一種高質(zhì)量、長(zhǎng)名牌的保健茶一旦構(gòu)成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)獲得特別可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。假如有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計(jì)算，每公斤工廠獲純利潤(rùn)最少為20元人民幣，那么一年能夠獲得20xx萬元人民幣以上的純效益。同時(shí)，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤。三、目的人群針對(duì)成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生；政府機(jī)構(gòu)工作者；職業(yè)女性等。四、營銷

40、策略和施行方案一成立保健茶市場(chǎng)營銷推廣部。保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完好的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場(chǎng)推廣和營銷工作，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃、計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施。作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光本人的營銷品牌。保健茶市場(chǎng)營銷推廣部可以以根據(jù)推廣地區(qū)和市場(chǎng)設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場(chǎng)、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi)；進(jìn)入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。二詳細(xì)的營銷渠道分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域

41、代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。促銷：通過報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈(zèng)特色茶用品、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等。三媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語比方健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑，要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)如省際市際汽車車座廣告語等。產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計(jì)要精巧，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點(diǎn)。四注重售后服務(wù)：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭(zhēng)取客戶二次、屢

42、次購買，穩(wěn)定消費(fèi)群體，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。五、市場(chǎng)前景中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶烏龍茶、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時(shí)代發(fā)展，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求，已經(jīng)不知足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在十分是新興富有階層尤為明顯。以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵。同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和成效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是通過靈敏多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形

43、象，才能立于不敗之地。市場(chǎng)營銷策劃書10目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo)。而隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)逐步以本身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找時(shí)機(jī)，從產(chǎn)品差異化、賣點(diǎn)訴求差異化、通路渠道差異化、價(jià)格策略差異化、促銷手段差異化上建立本人的優(yōu)勢(shì)。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析一碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有過多的營養(yǎng)價(jià)值。碳酸對(duì)人略有刺激，口感好。二果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對(duì)人體組織有利的特殊化學(xué)成分，

44、具有一定的營養(yǎng)保健功能，果蔬具有去除自由基反響的某些作用及生理意義。這類飲料合適各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。三含乳飲料：只含有少量的乳成分一般乳成分只占左右，主要是水、糖、酸等，營養(yǎng)價(jià)值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補(bǔ)充營養(yǎng)物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。四植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶純牛奶的營養(yǎng)價(jià)值最高，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，十分是鐵的含量較高高于牛奶，但鈣的含量較低。合適中老年肥胖人。五瓶裝飲用水：純凈水、蒸餾水自面世以來，社會(huì)各

45、界對(duì)其褒貶不一。一般以為，純凈水不宜長(zhǎng)期飲用。由于在加工經(jīng)過中，去除了對(duì)人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì)，兒童、孕產(chǎn)婦不宜長(zhǎng)期飲用。六茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利于補(bǔ)充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲憊感，還能抗疲憊、降血脂，目前市場(chǎng)看好。七特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運(yùn)動(dòng)飲料一般都加有無機(jī)鹽和維生素，對(duì)運(yùn)動(dòng)中的能量供應(yīng)和運(yùn)動(dòng)后的體力恢復(fù)都有好處。還有具有抗疲憊、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分及雙岐桿菌增殖因子等，有助于條理腸胃，促進(jìn)脂肪代謝，排毒養(yǎng)顏。特殊功能飲料需要有針對(duì)性選用。實(shí)驗(yàn)

46、數(shù)據(jù)表明，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分小時(shí)內(nèi)恢復(fù)，能解體渴，它含有的電解質(zhì)，幫助身體迅速吸收水分，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質(zhì)平衡。二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂還是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，“可口可樂、“雪碧、“酷兒三個(gè)品牌合計(jì)占有34。9%的份額，霸主地位無人能及。老對(duì)手“百事可樂的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。價(jià)位比擬高的100果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購買

47、的熱門，“匯源是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多、“康師傅每日C果汁、“農(nóng)夫果園等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。原來的號(hào)稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)每況愈下，被“農(nóng)夫山泉取而代之。功能性飲料逐步歸于安靜冷靜僻靜，“脈動(dòng)這一品牌略占上風(fēng)。三、“澄碧飲料的產(chǎn)品定位講罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題產(chǎn)品定位。經(jīng)過分析和研究，最終將“澄碧定位為一款“現(xiàn)代的功能型飲料。下面將具體闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。一功能型飲料“澄碧從品牌訴求上來講，不太合適做果汁、乳飲料?！俺伪虅?chuàng)造成功的必然這樣充滿個(gè)性的品牌訴

48、求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量，更合適做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度很高。對(duì)于新品牌來講，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒有到達(dá)完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來講難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來的購買力固然沒有到達(dá)人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力宏大。在國內(nèi)，除了“脈動(dòng)聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，十分是構(gòu)成的一些地方性品牌很容易

49、成活，如“紅牛、“蘋果醋等。通過以上分析，筆者以為“澄碧飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，能夠把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。二關(guān)于“現(xiàn)代的功能型飲料的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，加強(qiáng)免疫力等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比擬低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了?！艾F(xiàn)代的功能型飲料是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，遭到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在1727歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人，愈加追求個(gè)性、

50、張揚(yáng)自我，有著本人的判定、本人的感受，為了實(shí)現(xiàn)本人的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證實(shí)，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)髦、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。這些特點(diǎn)恰好與“澄碧創(chuàng)造成功的必然這一飲料訴求相吻合。“澄碧飲料就能夠作為“現(xiàn)代的功能型飲料人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷。四、“澄碧策劃通過上面的具體闡述，筆者關(guān)于“澄碧飲料的基本設(shè)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4P組合來介紹一下“澄碧飲料的入市策略。一產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在1727歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一

51、群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)沈陽零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時(shí)髦、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61。1%。既然如此，“澄碧飲料在研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)過中一定要捉住重點(diǎn)。固然“澄碧定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，

52、這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！俺伪痰哪康南M(fèi)群為“現(xiàn)代的功能型飲料，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。二定價(jià)價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來講也有著很強(qiáng)的制約，不過，對(duì)于“現(xiàn)代的功能型飲料來講，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的愛好，往往不在乎價(jià)格的高低?！俺伪瘫隳軌蚶眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過于群眾化，能夠略高于一般的功能型飲料。至于詳細(xì)定價(jià)，要進(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查方可。三分銷渠道講到渠道，無外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都能夠采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超

53、市費(fèi)用高昂，還會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好，“澄碧上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略走進(jìn)社區(qū)，讓“澄碧直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。四營銷現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，假如，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處。營銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都合適“澄碧，比方講“農(nóng)夫山泉所采用的“愛心一分錢，這就不太合適“澄碧。五、限量發(fā)行策略主動(dòng)向外界公布，“渴能飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷

54、售。一廣告效應(yīng)強(qiáng)“限量發(fā)行這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。二全面推進(jìn)，兵貴神速新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇。根據(jù)企業(yè)本身的狀況、產(chǎn)品特征和市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇，選擇城市具有很強(qiáng)的帶動(dòng)性和示范性，但是競(jìng)爭(zhēng)往往比擬劇烈，容易遭到競(jìng)品的直接打壓；選擇農(nóng)村市場(chǎng)，市場(chǎng)門檻較低，但是戰(zhàn)線較長(zhǎng)，需要很大的人力、物力，影響力不強(qiáng)，市場(chǎng)輻射度不夠。選擇二三類城市比擬適宜。一旦選定了目的市場(chǎng)，就要全面推進(jìn)、快速啟動(dòng)。鋪市，市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。鋪市工作做好能夠使新產(chǎn)品快速上市，與經(jīng)銷商、批發(fā)商、

55、零售商溝通情感，構(gòu)成聯(lián)動(dòng)銷售的局面。鋪市前應(yīng)做好人員、贈(zèng)送品、產(chǎn)品、道路等的準(zhǔn)備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點(diǎn)的自信心，同時(shí)也能讓一部分消費(fèi)者知悉品牌，造成買不到產(chǎn)品的局面。鋪市經(jīng)過中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進(jìn)行。在鋪貨到達(dá)一定的比例時(shí)，再進(jìn)行大量廣告的跟進(jìn)，對(duì)售點(diǎn)的支持，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。鋪市時(shí)間盡可能短，一般控制在一周內(nèi)完成，3個(gè)月內(nèi)能夠連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時(shí)跟進(jìn)，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點(diǎn)陳列方式、POP廣告等同時(shí)跟上。六、營銷策略一產(chǎn)品營銷定位1、定位根據(jù)功能性飲料根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)能夠分為下面幾類：1多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低

56、食欲。適宜人群：便秘患者、減肥人群。2維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分。適宜人群：維生素飲料合適所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲憊成分的礦物質(zhì)飲料，只合適容易疲憊的成人，兒童不宜。3運(yùn)動(dòng)平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力。適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。4低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏。適宜人群：益生菌飲料合適消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料合適身體比擬肥胖的人。2、產(chǎn)品功能定位澄碧飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能去除體內(nèi)

57、垃圾，起到抗衰老作用。3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣。二價(jià)格定位飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在1727歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。激活打開沈陽市場(chǎng)采用的價(jià)格為2。5元每瓶，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn)。三促銷方案第一期：廣告宣傳、校園推廣、免費(fèi)試喝、籃足球賽、代言（快樂男生）。20xx年5月6月底第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)。20xx年7月20xx年9月底詳細(xì)安排如下：1、第一期：1廣告宣傳策略（超級(jí)女生）結(jié)束了，而新的（快樂男生）很快就會(huì)火起來。比賽的時(shí)間也與廣告宣傳時(shí)間很吻合，而且（快樂男生）健康、青春

58、、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費(fèi)用要低很多，廣告效應(yīng)有一定地影響力。廣告訴求點(diǎn)：更好的反映澄碧是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。廣告語：激揚(yáng)青春，張顯個(gè)性，無限體驗(yàn)成功的喜悅澄碧維生素飲料。廣告畫面：快樂男生的比賽現(xiàn)場(chǎng)，緊張的男孩喝下澄碧飲料，發(fā)揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出夢(mèng)想。想唱就唱，想喝就喝。澄碧維生素功能飲料。廣告播出天天快樂男生節(jié)目中播出。一天兩次。2校園推廣活動(dòng)背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開校園了。我們

59、和遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽建筑大學(xué)的校體育部聯(lián)絡(luò)，策劃一次“澄碧杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一個(gè)美妙的回憶。活動(dòng)宣傳：珍惜青春，友誼長(zhǎng)在，和你的朋友再來一場(chǎng)籃球比賽吧“澄碧杯籃球賽。針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)能夠組隊(duì)報(bào)名參加。活動(dòng)內(nèi)容：20xx年5月29、30號(hào)。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。澄碧為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱澄碧飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，澄碧飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)

60、，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語“澄碧杯籃球賽等待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的詳細(xì)安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。2、第二期：1廣告宣傳策略在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)澄碧飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了，對(duì)澄碧這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。廣告訴求點(diǎn)：澄碧是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)髦的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要從來創(chuàng)作。廣告語：澄碧飲料，友誼長(zhǎng)在你身邊。廣告畫面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽，每個(gè)人都自信心十

61、足，英勇地上攀巖，畫面集中到一個(gè)年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅(jiān)定，頑強(qiáng)不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時(shí)，忽然滑了一跤，落后了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他已經(jīng)快用盡力氣了，很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶澄碧飲料，并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì)。他喝了澄碧后，用感謝地眼神望著他的隊(duì)友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了勝利。最后的畫面是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉澄碧飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時(shí)大喊廣告語：澄碧，給你友誼般的鼓勵(lì)。傳播媒體：體育頻道。2社會(huì)活動(dòng)活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。我們將在*年7月組織一次爬泰山登山活動(dòng)。此時(shí)正

62、值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期?；顒?dòng)宣傳*年6月中旬開場(chǎng)宣傳，接受參賽者的報(bào)名，登山活動(dòng)時(shí)間在7月進(jìn)行?；顒?dòng)安排：6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組，組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者能夠免費(fèi)獲得MP41部，50名以內(nèi)能夠到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱澄碧飲料憑中獎(jiǎng)名單，150名以內(nèi)還能獲得一張?jiān)碌自谀畴娪皟?nèi)定院上映的大片的電影票。請(qǐng)澄碧飲料電視廣告的代言人（快樂男生）冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動(dòng)，此次活動(dòng)由澄碧飲料贊助。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：第一期廣告費(fèi)用60000元贊助籃球賽20xx元橫幅10支100元宣傳單20000份1000元報(bào)名表200張50元第二期廣告費(fèi)用80000元泰山登山活動(dòng)30000元MP4一共15部3000元電影票150張3000元共計(jì)162200元市場(chǎng)營銷策劃書11紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會(huì)目錄一、大賽簡(jiǎn)介二、大賽目的三、大賽組織大概情況四、參賽對(duì)象五、參賽流程及籌備情況六、評(píng)分