《電子商務(wù)中的競爭優(yōu)勢》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《電子商務(wù)中的競爭優(yōu)勢（8頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄

2、膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈

3、莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂

4、膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿

5、肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅

6、芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈

7、膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂

8、莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆

9、膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀

10、肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅

11、芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂

12、肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆

13、莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀

14、膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖

15、肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿

16、芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃

17、聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀

18、莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄

19、膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈

20、羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃

21、羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇

22、聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁

23、莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈

24、膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂

25、羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇

26、艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈

27、肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊

28、芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀

29、膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁薁蚄袈莀蝕螆肅芆蠆袈袆膂蠆薈肂肈芅螀襖肄芄袃膀莂芃薂羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀芁衿螄

30、荿莀蕿罿芅荿蟻螂膁莈襖羈膇莇薃袀肅莇蚆肆莁莆螈衿芇蒞袀肄膃莄薀袇聿蒃螞肂羅蒂螄裊芄蒁蒄肁芀蒁蚆羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薆螅螃聿薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄螀肇艿薃袂 電子商務(wù)中的競爭優(yōu)勢 所有電商之間的核心競爭優(yōu)勢，從前臺來看（客戶角度），歸根結(jié)底，無非體現(xiàn)三個方面：價格、產(chǎn)品、服務(wù)。 在電子商務(wù)泛濫的今天，客戶通過互聯(lián)網(wǎng)來購買產(chǎn)品時，價格是影響客戶是否下單的一個最直接的、也是最主要的因素。因為互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的平臺，對同一款產(chǎn)品，客戶可以輕松的對產(chǎn)品價格進行對比，包括同平臺的對比和跨平臺的對比。所以對于吸引一個新的客戶來說，價格毫無疑問的被放在了第一位。從我們目前公司的

31、情況來看，決定銷售價格的因素包括：產(chǎn)品成本、運輸成本、利潤、公司管理成本。那么我們要降低銷售價格，應(yīng)該從哪方面入手呢？ 公司管理成本：只能從整體來控制，無法核算到單個產(chǎn)品的成本，不過在電子商務(wù)競爭日益激烈的今天，單單靠個人或幾個人的能力已經(jīng)無法滿足，一個好的團隊、好的公司管理制度、企業(yè)文化無疑也能夠提升公司的管理，提高工作效率，同時也降低了管理成本。 運輸成本：深圳的ebay賣家所用到的運輸方式，我們基本上都涉及到了，運輸成本這里涉及到服務(wù)方面，從美國市場來說，現(xiàn)在用到的基本上都是EUB，在運輸成本這一塊不存在差異；我們目前用到的掛號和平郵，也屬于比較經(jīng)濟的運輸方式了，這一塊只是在保證運輸

32、時間和安全的情況下選擇經(jīng)濟的運輸方式就可以了； 利潤：利潤這一塊完全由我們自己控制，但是考慮到公司的運營成本，特殊促銷的產(chǎn)品我們可以保持低的利潤，或者是無利潤出量，更多的產(chǎn)品還需要有一定的利潤，其他任何一個公司都要保持自己的利潤的，這個不用過多討論；除了這些，那么剩下的決定價格那就是產(chǎn)品成本了。 產(chǎn)品成本：這一塊是我們在這里討論的重點，也是我們目前需要下功夫做控制的一方面。因為每個公司，每一款產(chǎn)品我們都無法清楚的知道別人的成本，那么我們怎么來判定我們的成本是不是高了呢？任何一個賣家除了賺信用評價之外，沒有人愿意賠錢做生意，這里有一個公式：（ebay最低售價-ebay成交費-paypal交易

33、費-廣告上架費）*當前匯率>=產(chǎn)品成本+運輸成本，反過來就是利潤=（ebay最低售價-ebay成交費-paypal交易費-廣告上架費）*當前匯率-（產(chǎn)品成本+運輸成本），ebay最低售價可以通過ebay高級搜索來獲取，選擇售價+運費最低排序，主要對比中國賣家；ebay成交費根據(jù)不同的產(chǎn)品分類而不同，參考中的成交費費率；paypal交易費是成交額*4%+0.3（這里成交額包括運費），單位是美元；廣告上架費不同的店鋪費用不同，不過這個相對比較少，目前對比廣告的時候，沒有考慮這一塊。在這個公式里面唯一我們能夠控制的就是產(chǎn)品的成本，其他的基本上都是確定的，有別人來控制的。如果我們的產(chǎn)品成本符合這樣的一

34、個公式，就說明我們做這個產(chǎn)品的時候是比較有優(yōu)勢的，如果利潤還比較高，說明我們的產(chǎn)品成本在這個產(chǎn)品的競爭中具有明顯的優(yōu)勢；反之，說明我們的成本有和別人相比不存在任何優(yōu)勢，如果我們按照別人售價去銷售的話，可能不但沒有利潤，還要賠錢，在這種情況下，我們就要從我們的產(chǎn)品成本中下功夫了。 產(chǎn)品：雖然說價格在電子商務(wù)中起了至關(guān)重要的作用，我們也把價格放到了第一位，但是對比價格的前提是我們有好的產(chǎn)品，對于公司目前的情況來說，我們所做的大部分還都是電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代也在飛速的進行著，所以我們對新產(chǎn)品的開發(fā)要必須要非常的重視，只有有了好的產(chǎn)品，才能夠給客戶提供對比的基礎(chǔ)

35、。那么公司在新產(chǎn)品開發(fā)這一塊也增加了很多的人力、物力和財力，來支持新產(chǎn)品的開發(fā)。前面我們也提到了一些新產(chǎn)品開發(fā)的方法，但是我覺得僅僅這些對于一個合格的產(chǎn)品開發(fā)員來說是遠遠不夠的，產(chǎn)品開發(fā)員要經(jīng)常去了解國外的流行趨勢，了解國外的風俗人情、購物習(xí)慣，對哪一類產(chǎn)品的喜好程度，比如開發(fā)了一雙物美價廉的筷子，所有的中國人看到都覺得非常喜歡，都存在有購買的沖動，但是我們的市場是國外，國外人根本不用筷子，像這樣的產(chǎn)品就是在開發(fā)之前沒有經(jīng)過思考，當然這個例子可能有些偏激；又比如我們?nèi)ナ袌鲩_發(fā)電源插板，我們平時用的兩孔扁插頭，或者是三孔扁插頭，如果開發(fā)這樣的產(chǎn)品，我們發(fā)往歐美市場，給那個國家用呢？美國不能用，歐

36、洲歐標的不能用，英國英標的不能用，意大利人也不能用，像這樣的例子就是我們再開發(fā)之前沒有經(jīng)過思考和調(diào)研，因為我們中國人的使用習(xí)慣和購物習(xí)慣，包括對產(chǎn)品外觀和功能的要求都不一樣，所以我們在開發(fā)產(chǎn)品的時候要考慮老外他們都喜歡什么樣的產(chǎn)品。又比如：我們現(xiàn)在計劃開發(fā)的手機配件，那么在開發(fā)手機配件之前，我們就要了解我們的主要市場，也就是歐美市場上主要在流行那些品牌的手機，我們對應(yīng)的去開發(fā)，像諾基亞，我們都知道市場占用量很大，但是在美國只有3%的市場份額，在歐洲的市場卻很大，這樣我們開發(fā)諾基亞配件就主打歐洲市場；索尼愛立信，在中國很受歡迎，尤其是受到女孩子的熱烈歡迎，但是在國外索愛占的市場份額可能是少之又少

37、，像一些國產(chǎn)手機的配件，就更加不用考慮了。除了手機配件，開發(fā)任何一種產(chǎn)品的時候都要經(jīng)過這樣的思考和調(diào)研，這樣的產(chǎn)品我準備賣給什么樣的客戶，客戶可能會購買這個產(chǎn)品的原因是什么？功能？外觀？還是價格？當然這個前提是客戶在生活中需要這么一款產(chǎn)品。這個能力在于開發(fā)產(chǎn)品的過程不斷的去分析和總結(jié)，提升自己對產(chǎn)品把握的能力。 服務(wù)：服務(wù)包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。售前服務(wù)主要是針對客戶在購買之前提出的一些關(guān)于產(chǎn)品本身的和產(chǎn)品之外的一些疑問，客戶在購買之前能夠看到的除了價格之外，還有我們的廣告圖片、產(chǎn)品描述、運輸方式和運輸時間、售后承諾。所以售前服務(wù)也是決定客戶是否購買下單的一個很重要的原因，既然知道了這些因素

38、，那么我們就應(yīng)該在這些方面下功夫去做了。這個相對理解起來比較簡單，就是給客戶展示清晰明了的圖片，讓客戶從圖片中對外觀有個整體的把握；產(chǎn)品描述中要對產(chǎn)品的功能參數(shù)盡可能的描述詳細，讓客戶確認是自己需要的產(chǎn)品；選擇合理的運輸方式，給客戶滿意的售后承諾。售后服務(wù)首先保證按時、按質(zhì)、按量發(fā)貨，保證貨物能夠按時安全到達客戶手中，另外就是客戶收到之后出現(xiàn)糾紛的時候怎么給客戶解決，這個交給客服各顯神通吧，但是我覺得做客服最主要的一點就是換位思考，如果換成是自己的話，別人怎么做能夠得到自己的滿意，這個是所有做服務(wù)的一個宗旨。另外從網(wǎng)上看到一些經(jīng)驗介紹，出現(xiàn)糾紛并不可怕，也許這正是一次真正接觸客戶的機會，如果這

39、次糾紛的解決能夠打動他的心，或許以后就會成為你忠實的粉絲。 下面我們重點討論一下對于產(chǎn)品成本控制方面的一些技巧，產(chǎn)品成本這里分為兩種情況，一種是開發(fā)時的產(chǎn)品成本，另一種是銷售時的產(chǎn)品成本。 對于我們目前公司所做的電子商務(wù)來看，一切活動的開始起源于產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)是為公司注入新鮮血液的源動力，也是一個公司在電子商務(wù)中得以立足所需要的最基本得條件，所以公司也在這方面下了很大的功夫。在產(chǎn)品開發(fā)方面我把它分成兩個不同的層面，一個是質(zhì)，一個是量。我們先來說量，也就是數(shù)量，這個只要我們投入更多的人力，在短時間之內(nèi)就可以迅速提升。那么我們開發(fā)出來的產(chǎn)品有沒有真正轉(zhuǎn)化成我們的銷量、利潤、員工利益？我覺得

40、更主要到了就要從質(zhì)上下功夫解決了。說到質(zhì)，我們很容易想到的就是質(zhì)量、品質(zhì)，那么我們?nèi)绾蝸碓u價一個新產(chǎn)品的質(zhì)到底是好還是不好呢？一個新產(chǎn)品的質(zhì)主要是通過兩個方面來反饋，第一：客戶滿意度，只有有了客戶滿意度，這個產(chǎn)品才能算得上是好產(chǎn)品，否則該產(chǎn)品會被市場、客戶、公司慢慢淘汰。客戶滿意度主要涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的把握，也就是同樣的產(chǎn)品我們不做質(zhì)量最差的。第二：該產(chǎn)品的銷量。那么決定銷量的主要由哪些因素呢？ 1、 市場需求量 2、 產(chǎn)品價格 所以我們在開發(fā)產(chǎn)品的時候要對產(chǎn)品進行初步的調(diào)研，市場需求怎么樣。任何一款產(chǎn)品經(jīng)過廠家生產(chǎn)出來之后肯定都是有市場的，不過針對的人群可能不一樣，這個就需要我們?nèi)シ治觥?/p>

41、同樣的產(chǎn)品在不同賣家競爭的時候，市場需求是一樣的，那么決定銷量的就只有產(chǎn)品價格了，前面我們也提到了決定產(chǎn)品價格的幾個因素，那么我們在這里重點討論產(chǎn)品的成本問題，也就是我們開發(fā)時的產(chǎn)品成本。 開發(fā)時的成本決定了我們的銷售價格，我們的銷售價格決定了我們的銷量，我們的銷量決定我們?nèi)S家談價的籌碼，所以這是一個循環(huán)的過程。好的成本就會有比別人低的銷售價格，低的售價就會帶來好的銷量，好的銷量就可以獲得好的采購成本，好的采購成本可以獲得更好的銷量或者直接轉(zhuǎn)化為更高的利潤，這是一個良性的循環(huán)，反之，惡性循環(huán)。從這個循環(huán)當中我們不難看出新產(chǎn)品在開發(fā)時成本的重要性。當然，從我們長時間對深圳市場的了解來看，在新

42、產(chǎn)品開發(fā)時，由于無法確定將來以后要采購的數(shù)量，所以我們也很難在開發(fā)時就得到一個好的成本，完全可以理解。不過我們可以通過其他途徑來獲取成本，通過不同的供貨商詢價，設(shè)定不同的采購數(shù)量，最終總會得到一個批量采購的成本，也就是比較合理的成本，也可能不是最低。那么這樣的話，我們銷售在剛開始定價的時候就可以把價格定的適當?shù)鸵恍?，利潤低一些，我們的目標就是能夠達到批量采購，獲取好的成本，讓該產(chǎn)品進去一個良性的循環(huán)中去。反之，我們每天在努力的開發(fā)新產(chǎn)品，忙忙碌碌，起早貪黑，公司制定的任務(wù)超額完成，但是到最后所開發(fā)的產(chǎn)品缺乏競爭力，業(yè)務(wù)員對這樣的新產(chǎn)品也不感興趣，最后無人關(guān)注，直至產(chǎn)品停產(chǎn)下架，都沒有好的銷量，

43、這樣的情況我們多少會有點心酸，付出了，卻沒有得到回報。所以在公司的任何一個崗位上面，都要去理解這樣的一個關(guān)系，在努力的同時還要講究一定的技巧，事半功倍的效果，誰不喜歡？ 下面我們討論一下銷售時的產(chǎn)品成本。新產(chǎn)品上線就熱銷的兩個可能的原因：1、成本好 2、競爭著少，客戶需求量大。第一種的情況，我們前面說了，拿樣品拿到好的成本近乎不太可能。那么也就是第二種情況可能性比較大一些了，但是這個產(chǎn)品熱銷了一段時間之后慢慢地淡了下來，什么原因呢？經(jīng)過分析，是因為這個產(chǎn)品做的人越來越多，別人的價格比我們的便宜，導(dǎo)致我們的銷量減少，沒辦法，電子商務(wù)就是這樣，今天你賣得好，明天我也可以拿來賣，比你的價格還要便宜

44、0.01美分，那么我們該怎么辦呢？降價，這是我們在第一時間就能夠想到的，但是降價了，利潤就少了，或者說沒有利潤了，更可氣的是有些人直接打到你成本之內(nèi)，好像這些知道我們的成本似的，對于這些人我們能夠想到的就是讓這些人統(tǒng)統(tǒng)死掉，但是這是不可能的，這種想法多少有點不太道德。那么我們該怎么辦呢？---從成本上面下功夫，也許這個產(chǎn)品我們已經(jīng)做了一段時間，但是該產(chǎn)品成本已經(jīng)降了，但是供貨商有意或者無意的卻沒有通知我們，所以我們在采購的產(chǎn)品的過程中就要時刻地關(guān)注產(chǎn)品的成本，當然這個方法也很靈活，多供貨商詢價，一個善意的謊言也不失是一種有效的方法。在深圳這個市場采購，從一個價格趨勢來看，99%的產(chǎn)品價格是趨于

45、一個下降的趨勢，所以我們在采購的時候一旦價格降下來，再漲上去我們就多少有點不太愿意了，那么我們怎么樣讓價格降下去呢，供貨商也不可能完全聽從我們指揮，除了多供貨商詢價之外，在我們批量采購的時候一定要抓好這個機會，這是我們最牛X的時候了，拿著現(xiàn)金，往店里一坐，老板啊，這個XX產(chǎn)品1000套多少錢??？老板這時候心里樂了，“比平時便宜五塊吧”，“但是我找到一家比你這里便宜10塊??？”“不可能，那個價格賠錢的。”“真的，剛給我報的價格?！崩习宓哪樕D(zhuǎn)為陰天，“我問一下”，經(jīng)過一個電話，最終敲定，“這個價格我也可以做給你。”到這里，大功告成。這里的溝通技巧，我相信各位大哥要比我能說會道的多，所以就追著自己

46、的目的去發(fā)揮就可以了。這次談完價格之后，以后的這段時間再拿同樣的產(chǎn)品，價格可就不能再漲上去了。隔段時間再給他來個這樣的溝通，當然在溝通之前是要經(jīng)過其它供貨商調(diào)研的，要抱著明確的目的去溝通，這樣我們的成本就可以進入一個良性的循環(huán)。 這是我們從華強北店鋪里面采購，另外如果我們單個產(chǎn)品能夠達到一定數(shù)量的時候，我們就可以找廠家下訂單，這個不需要調(diào)研也應(yīng)該可以想象得到，廠家的價格一定會比這些店鋪有優(yōu)勢，因為一個是直供，一個是代理。這里的區(qū)別就不言而喻了吧。 啰嗦最后一句，控制成本的前提是要保證質(zhì)量。 肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄

47、罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆

48、芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆

49、芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄

50、膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁

51、肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿

52、肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆

53、羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃

54、莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈

55、羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈

56、膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆

57、膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅

58、肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈

59、羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅

60、罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃

61、芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀

62、芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈

63、膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊

64、聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃

65、肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀

66、羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆膇薅蚃螅罿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈螈羄膁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆螆衿肅薄螅羈羋蒀襖肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芅薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羂膆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀薄袆羇莆薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芁薆薀羃肅蒂薀肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆芅蒞蚅袁肈莁蚄羃莄芇蚄肆