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1、1234567分析指標的應用與啟示8商品分析指標的應用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n了解各類別貨品的組合與銷售情況。n了解單店或某一區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)與消費特征。n了解各類貨品的存銷情況是否合理。n重新調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)n庫存占比高、銷售占比低：進行貨品分流，調(diào)整陳列，重點推銷，或制定促銷方案。n庫存占比低、銷售占比高：檢查貨品的充裕度，進行貨品整合或補充。9商品分析指標的應用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n銷售折扣對不同類型店鋪銷售毛利的影響（街鋪、商場、特賣場）。n對貨品銷售速度帶來的影響。n根據(jù)店鋪定位的不同，對店內(nèi)折扣貨品的比例進行調(diào)整。n關(guān)注重點：對銷售毛利的影響和新舊貨品的

2、占比。n針對某單品或某一季節(jié)貨品的銷售速度，調(diào)整合理的折扣，促進銷售。10商品分析指標的應用與啟示9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-6-172022-6-172022-6-176/17/2022 7:27:39 AM11、人總是珍惜為得到。2022-6-172022-6-172022-6-17Jun-2217-Jun-2212、人亂于心，不寬余請。2022-6-172022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202213、生氣是拿別人做錯的

3、事來懲罰自己。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-176/17/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年6月17日星期五2022-6-172022-6-172022-6-1715、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月2022-6-172022-6-172022-6-176/17/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022-6-172022-6-17June 17, 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-1712商品分析指標的應用與啟示指標啟示指標啟

4、示采取行動采取行動n關(guān)注各品類貨品的齊缺碼情況，對銷售是否構(gòu)成影響。n現(xiàn)存貨品的單品深度是否能滿足銷售，進行持久戰(zhàn)。尤其關(guān)注暢銷貨品，保證其續(xù)航能力。n根據(jù)斷碼與庫存情況迅速進行貨品整合。n斷碼有庫存：進行貨品補充或店鋪間的相互整合。n斷碼沒庫存：從高產(chǎn)店鋪調(diào)出，整合到低一級店鋪或特賣場集中銷售?；蛘{(diào)整價格進行折扣處理。9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-6-172022-6-172022-6-176/17/2022 7:27:39 AM11、人總是珍惜為得到。202

5、2-6-172022-6-172022-6-17Jun-2217-Jun-2212、人亂于心，不寬余請。2022-6-172022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-176/17/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年6月17日星期五2022-6-172022-6-172022-6-1715、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月2022-6-172022-6-172022-6-176/17/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越

6、軌。2022-6-172022-6-17June 17, 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-1714商品分析指標的應用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n關(guān)注現(xiàn)時貨品庫存的盈與缺，對生意的影響，是否足以支撐銷售，是否存在缺口。n造成存銷比過高或過低的原因。n庫存結(jié)構(gòu)的影響。n店鋪生產(chǎn)力的影響。n其他客觀因素。n存銷比偏低：檢查庫存結(jié)構(gòu)是否合理，貨品深度是否足夠，暢銷貨品是否得到有效補充。n存銷比偏高：檢查單品深度有否過高，滯銷貨品進行調(diào)撥處理。檢查是否店鋪生產(chǎn)力低下，激勵員工，提高銷售。n陳列調(diào)整、庫存結(jié)

7、構(gòu)調(diào)整。15銷售分析指標的應用與啟示以下數(shù)據(jù)通常以日平均單位計算16銷售分析指標的應用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n了解貨品搭配性與銷售情況n顧客的消費能力與消費心理。n店員的推銷技巧與商品搭配技巧。n以該商圈的消費習慣為基礎合理安排貨品。n檢查陳列，檢查貨品的可搭配性。n檢查店員的銷售技巧，提高推銷能力。n針對單店或區(qū)域制定提高銷售的方案或活動。17計算公式：計算公式：單店銷售額單店銷售額/總體銷售額總體銷售額銷售分析指標的應用與啟示18銷售分析指標的應用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n對所在區(qū)域銷售產(chǎn)生的影響。n分析店鋪面積的生產(chǎn)力n確認店鋪存貨與銷售對比是否合理n了解店

8、鋪銷售真實情況n是否有潛力可以發(fā)掘，已經(jīng)做到的和未能做到的。n檢討生產(chǎn)力低下的原因。n貨品結(jié)構(gòu)問題。n員工銷售技巧。n陳列是否得當，和針對性調(diào)整。n主動提出解決辦法，不要強調(diào)客觀因素。19銷售分析指標的應用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n幫助對生意進行微觀分析。n總結(jié)做得不好的原因。n尋找做得更好的辦法。n比率下跌時，立即反應尋找提升辦法。n比率上升時，總結(jié)有效因素，繼續(xù)保持與挖潛。n從人、貨、場三方面逐一檢查與調(diào)整。20案例分析案例分析219、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要

9、有低氣。2022-6-172022-6-172022-6-176/17/2022 7:27:41 AM11、人總是珍惜為得到。2022-6-172022-6-172022-6-17Jun-2217-Jun-2212、人亂于心，不寬余請。2022-6-172022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-176/17/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年6月17日星期五2022-6-172022-6-172022-6-1715、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月2022-6-172022-6-172022-6-176/17/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022-6-172022-6-17June 17, 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-17謝謝大家謝謝大家