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1、XXXX醫(yī)療器械有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、公司概述二、執(zhí)行摘要三、經(jīng)營(yíng)理念四、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)五、銷售戰(zhàn)略六、競(jìng)爭(zhēng)分析七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇八、公司組織機(jī)構(gòu)九、資金需求十、財(cái)務(wù)計(jì)劃一、公司概述（一）公司簡(jiǎn)介XXXX醫(yī)療器械有限公司成立于2012年1月1日，商業(yè)法定名稱是（中國(guó) XXXX醫(yī)療器械有限公司），法定地址是XX市XXX區(qū)66號(hào)。該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事精 密微量注射泵等用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究的微量精密智能注射儀的生 產(chǎn)研究和經(jīng)營(yíng)。（二）公司宗旨致力醫(yī)療器械，服務(wù)大眾社會(huì)。（三）公司目標(biāo)健康保健為標(biāo)準(zhǔn),人類康泰為己任。帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,為社會(huì)創(chuàng)造福利 （四）公

2、司理念靠客戶養(yǎng)育,靠員工創(chuàng)造。 靠組織管理,靠真誠(chéng)服務(wù)。二、執(zhí)行摘要（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)述本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以創(chuàng)新為基石的。項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè),主要為精密微量智能注射儀方 向。（二）目前市場(chǎng)的描述與預(yù)測(cè) 根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì),我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位如下： 精密微量注射泵的目標(biāo)市場(chǎng)主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu),以及一些從事 相關(guān)研究的研究機(jī)構(gòu)、單位和個(gè)人等。由于產(chǎn)品精度高、性能優(yōu)良且價(jià)格低 廉,實(shí)用性高,方便攜帶等優(yōu)點(diǎn),以及國(guó)內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級(jí)階段 ,市場(chǎng)空 間大,預(yù)期達(dá)到 30%的市場(chǎng)占有率。（三）團(tuán)隊(duì)概述 扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)：團(tuán)隊(duì)成員全部為知名大學(xué)全日制本科生 ,擁有扎實(shí)的 專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

3、；合理的專業(yè)配置：電子信息科學(xué)與技術(shù)、金融學(xué)、管理科學(xué)與工程、自 動(dòng)化、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、企業(yè)管理等專業(yè)；豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)成員擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。（四）預(yù)計(jì)能提供的效益公司預(yù)計(jì)為社會(huì)提供一種廣泛用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究、精度高 、實(shí)用性廣、價(jià)格低廉的微量注射泵，改善現(xiàn)有微量注射儀器行業(yè)的一些不 足,甚至填補(bǔ)該行業(yè)上存在的一些空白,提升我國(guó)醫(yī)療儀器行業(yè)的層次,造福 百姓，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益。同時(shí)，由于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)為投資商提供一定的投資回報(bào)和投 資收益，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。三、經(jīng)營(yíng)理念（一）基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思

4、廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意 100 滿意100 服務(wù) 100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)意 100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化 修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性 的建議和解決方案。滿意 100不斷的創(chuàng)新，研究出更好服務(wù)人類的醫(yī)療儀器。服務(wù) 100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí) ,為了使人類生命更健康 ,堅(jiān)持不懈 的克服工作中遇到的任何困難和壓力。挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識(shí),不滿足已有的成績(jī),勇于在工作和生活 中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 現(xiàn)階段影響我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素很多,市場(chǎng)上對(duì)該領(lǐng)域改革的呼聲很大，不少專

5、家對(duì)此提出了很多合理性的我建議：國(guó)家制定一些稅收 、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的, 我國(guó)可以借鑒參考；要在政府采購(gòu)政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下 應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；建立和健全醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系, 加強(qiáng)認(rèn)證力度，爭(zhēng)取早日與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌；加大宏觀調(diào)控力度，把面廣量大 的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點(diǎn),通過調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu) , 鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率等。五、銷售戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)劃分 根據(jù)客戶需求分析，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分 ，根據(jù)不同規(guī) 模、不同地域、不同需求將制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃。其中，

6、我們擬將以淮南作為本公司的一級(jí)市場(chǎng)。選擇這個(gè)區(qū)域的的原因 是：本公司所在地位于湖南本地，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金不足，所以公司的業(yè)務(wù) 以本地為主，一方面利于銷售，另一方面可以有效的減少成本。二級(jí)市場(chǎng)定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地，通過產(chǎn)品的深度開發(fā)不斷提升企業(yè)品牌和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。該階段的目標(biāo)是成為電子醫(yī)療行業(yè)中的 較強(qiáng)企業(yè)。勇者將通過技術(shù)領(lǐng)先,制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),并輔以轉(zhuǎn)讓、合作、品 牌推廣等手段,獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和社會(huì)效益,從而實(shí)現(xiàn)公司的高速成長(zhǎng)。我國(guó)其余各地為三級(jí)市場(chǎng),待企業(yè)成長(zhǎng)迅速、機(jī)遇出現(xiàn)、市場(chǎng)成熟時(shí)進(jìn) 行下一步市場(chǎng)拓展。（二）銷售模式根據(jù)各地區(qū)市場(chǎng)在企業(yè)總體目標(biāo)市場(chǎng)中的重要性以及前中后

7、期不同的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力,我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道 ,即直銷模式和代理商模 式。1、直銷模式專業(yè)產(chǎn)品推廣,完成新產(chǎn)品銷售任務(wù),收集市場(chǎng)狀況,包括競(jìng)爭(zhēng)品和替代 品狀況,進(jìn)行適度市場(chǎng)預(yù)測(cè),熟悉了解其他品牌客戶,作為儲(chǔ)備客戶,了解并 記錄客戶需求動(dòng)向,為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機(jī)遇 ,執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政 策與促銷政策,幫助煤礦企業(yè)進(jìn)行可行性分析和效益評(píng)估,簽訂購(gòu)買合同,送 貨上門,配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣,維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶忠誠(chéng)度,精耕市場(chǎng), 進(jìn)一步深化客戶管理,確保市場(chǎng)覆蓋率。同時(shí)配合一定的促銷,建立品牌偏好,鼓勵(lì)購(gòu)買者轉(zhuǎn)向公司品牌,說服客 戶馬上購(gòu)買,輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。公司產(chǎn)品采用

8、的是高科技新技術(shù),因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期采用宣傳 性推銷配合直銷的方式比較合理,也有利于公司形象的樹立。我們可以利用 產(chǎn)品中試階段的試點(diǎn)企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽(yù)。例如一定的公關(guān)活動(dòng),在公司籌建 之初開始公關(guān)工作,有助于提高公司知名度,產(chǎn)品可信度,輔助建設(shè)銷售渠道 的建設(shè)；在重要市場(chǎng)承辦大型的相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)；與媒體聯(lián)合 開辦各種專題講座；開通免費(fèi)咨詢電話等等。2、代理商模式代理商模式主要針對(duì)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,單一的直銷模式已經(jīng)不能滿 足企業(yè)的需要。這主要針對(duì)于以下考慮： 企業(yè)設(shè)立前期財(cái)力、人力和物力有限,難以在全國(guó)實(shí)施直銷模式； 各地的代理商有著穩(wěn)定和顧客群和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以依靠他們迅

9、速 打入市場(chǎng)。同時(shí)發(fā)展一定的公共關(guān)系,公共關(guān)系對(duì)象：政府部門、高校、企 業(yè)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。（1）公關(guān)方案本公司根據(jù)高校及企業(yè)不同活動(dòng)的集聚特征 ,分階段進(jìn)行主要的公關(guān)活 動(dòng),比如： 在節(jié)日期間，多采用公益廣告、賀歲廣告的形式,可給主要顧客群發(fā)送 電子賀卡等形式及贊助高校的一些節(jié)日活動(dòng)； 在招聘、應(yīng)聘高峰期間，與政府部門，高校合作召開人才雙向交流會(huì)； 在新生入校期間 ,可配合高校開展一些迎新活動(dòng) ,增加公司的親和力 及凝聚力。在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動(dòng)中，以易于政府，高校部門的交流為主，積極 尋求政府、政策的支持，如下：政府部門：積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系,主動(dòng)聽

10、取其意見和建議，爭(zhēng)取得到政策上的支持和鼓勵(lì)，建立良好的公司形象；高校部門：積極建立與各高校間的聯(lián)系，從各方面了解國(guó)內(nèi)外高校的發(fā)展前景和動(dòng)態(tài),適時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。（2）公益活動(dòng)積極支持和贊助公益活動(dòng),樹立公司在公眾中的良好形象；在公司成立之 初,聯(lián)合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會(huì) ,面向全社會(huì)介紹這 一全新的服務(wù)模式；通過與媒體合作建立專題節(jié)目,介紹本公司服務(wù)模式、 服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；定期開展社會(huì)免費(fèi)咨詢活動(dòng),以增加公司的社會(huì)影 響力,塑造公司社會(huì)形象。六、競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析我們將分為國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)方面來闡述,分析 各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（一）國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)國(guó)外大型醫(yī)療器

11、械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國(guó)每年都 要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備 ,國(guó)內(nèi)大約有近 70%的醫(yī)療 器械市場(chǎng)已被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,除了一些簡(jiǎn)單的消耗性 材料,國(guó)內(nèi)的一級(jí)醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器材,即使是二級(jí)醫(yī)院,也有 2/3 的 器材依靠進(jìn)口。但與國(guó)外同類產(chǎn)品相比較,我們也有自己的優(yōu)勢(shì),首先,產(chǎn)品生產(chǎn)成本低, 性價(jià)比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品；其次,進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對(duì)象是東部沿海地區(qū) 和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu),由于價(jià)格昂貴,其市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸,暫 時(shí)難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展,如此巨大的市場(chǎng)空間正好成為我 公司的成長(zhǎng)和發(fā)展的源泉。（二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)從宏觀

12、經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持 ,我國(guó)醫(yī) 療器械市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民 生活水平提高,人口逐步老齡化,醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí),促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長(zhǎng) 和醫(yī)療器械的需求；醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。隨著計(jì)算機(jī) 和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對(duì)影像化、數(shù)字化等 高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)空間； 國(guó)家政策變化帶動(dòng)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。藥品集中招標(biāo)采購(gòu)制度逐步降低了醫(yī) 院對(duì)藥品收入的依賴程度，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程 度的重要途徑，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)

13、展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力;加入WTO后，我國(guó)醫(yī)療器械出口的外向度加大，加入國(guó) 際市場(chǎng)的空間更為廣闊；醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加, 我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬家，其中縣級(jí)以上的醫(yī)院只有1.3萬家，醫(yī) 療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā) 展空間。我公司生產(chǎn)的微量注射泵，性價(jià)比較高，比國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品精度更高、 功能更強(qiáng)、價(jià)格更低，擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且面對(duì)巨大的市場(chǎng)空缺。但 是，我們作為剛創(chuàng)辦的企業(yè)，品牌知名度不夠高，產(chǎn)品種類不夠全，這是我們 最薄弱的地方，將直接影響到產(chǎn)品的銷售量。七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 所謂風(fēng)險(xiǎn)?就是影響市場(chǎng)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各

14、種負(fù)面因素。不同的風(fēng)險(xiǎn)有不 同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。從行政管理監(jiān)督角度還有安全風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性?財(cái)務(wù)專家關(guān) 系投資預(yù)算平衡?管理部門關(guān)系產(chǎn)品安全。實(shí)際上市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)? 一切問題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項(xiàng)目的成敗上。所謂成功?就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) 化?，F(xiàn)在從以下方面進(jìn)行分析：財(cái)-務(wù)風(fēng)財(cái)流動(dòng)性、通脹、外部融市場(chǎng)風(fēng)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)策略、人力資談判力、對(duì)消費(fèi)者的的教采取相應(yīng)的應(yīng) 對(duì)、均才規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避策略（二）商業(yè)機(jī)遇本產(chǎn)品是專門針對(duì)醫(yī)院微量注射和生物醫(yī)學(xué)試驗(yàn)設(shè)計(jì)的,是全自動(dòng)的智 能注射設(shè)備。在國(guó)內(nèi)外各大中型醫(yī)院,而此時(shí)如果藥品劑量沒有

15、控制好,病人 就會(huì)有生命危險(xiǎn),即使有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生也很難操作和控制 ,如果此時(shí)再用專用 的電子機(jī)械控制的微量注射泵 ,就可以較好的控制劑量 ,并且在注射過程中 實(shí)時(shí)反應(yīng)注射過程中遇到的阻力,就能更能防止意外事情的發(fā)生。微量注射泵是臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究中經(jīng)常使用的一種長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行均勻微量注射的儀器。這種儀器主要用于動(dòng)靜脈輸液、輸血、抗休克治療、麻醉劑、胰島素的注射等,同時(shí)還可用于擠壓等外傷搶救中抗凝劑及其他特 殊貴重藥的微量注射中1。因此,該微量注射泵有著良好的市場(chǎng)前景。八、公司結(jié)構(gòu)設(shè)置九、資金需求生產(chǎn)部營(yíng)銷服務(wù)研發(fā)部財(cái)務(wù)后勤人力資源考慮 到當(dāng)前的 金融危機(jī) 以及投資 市場(chǎng)的低 迷狀況, 結(jié)合本公

16、司的經(jīng)營(yíng) 運(yùn)作性質(zhì)公司成立初期計(jì)劃籌集資金60 萬元。籌集風(fēng)險(xiǎn)投資10 萬,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) 短期借款 50 萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率 5.31%）。其中 10 萬（參照同類生 產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)資金占銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本、固定資產(chǎn)投資的比率以及單位產(chǎn)量 占用流動(dòng)資金的比率來確定流動(dòng)資金。）用作流動(dòng)資金。在公司運(yùn)營(yíng)的第 2、 3、4年,我們將在此基礎(chǔ)上增加50萬至100 萬的短期借款,以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。（以 1800 元每臺(tái)的生產(chǎn)成本以及年產(chǎn) 200 臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模為依據(jù)）十、財(cái)務(wù)計(jì)劃假設(shè)：公司只在第一年初一次性投資50萬元，五年內(nèi)其余各年均不追 加投資；廠房基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全

17、，租賃后即可投入運(yùn)營(yíng)；運(yùn)行過程中，基 本在原有規(guī)模上重復(fù)生產(chǎn)，暫不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商 能夠守法和信譽(yù)良好 ,按合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng)所需 ,使設(shè)備第一季度內(nèi)能夠 投產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足需求；外部環(huán)境良好,影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不 存在。那么根據(jù)下面的投資現(xiàn)金流量表以及投資凈現(xiàn)值計(jì)算公式 ,可以算得 本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值：期間 項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資50流動(dòng)資金10銷售收入71.8574858790一變動(dòng)成本25283434.336固定成本111212.513.214稅前利潤(rùn)35.853438.539.540一稅收005.866稅后利潤(rùn)35.853432.733.534凈現(xiàn)金流量-6035.853432.733.534投資現(xiàn)金流量表單位：萬元過現(xiàn)流和資、人益?zhèn)€度考本資通 從 金 和 投 收 兩 角 來 察 投 項(xiàng)目,我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目能正常運(yùn)轉(zhuǎn) ,投資目的能基本實(shí)現(xiàn) ,大部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是可控、能被預(yù)計(jì)的。總之,投資是基本可行的。