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1、【創(chuàng)業(yè)計劃書范文】競賽創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點(diǎn)引導(dǎo)語：大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)是社會普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題，創(chuàng)業(yè)大賽是為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了便捷的平臺，但是在競賽過程中，創(chuàng)業(yè)計劃書在不同階段要求不同，我們來看一下寫作要點(diǎn)。預(yù)賽階段預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：34頁A4紙。一、基本部分1.機(jī)會1)、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客2)、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求3)、描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?2.策略1)、策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型2)、怎樣贏利?3)、誰是顧客?4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?3.

2、怎么做1)、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。2)、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。3)、行動計劃，二、可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三、注意：以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：1.明確你的顧客群把注意力集中到

3、一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2.說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價格;銷售方式的選擇顧客：銷售渠道;制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣;分銷商：誰作為你和顧客的橋梁;為你的產(chǎn)品服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值;與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格;成本十利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限;3.展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小?舉例說明大潛力的特點(diǎn)例如：35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上;退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票;稅前利潤達(dá)20%以上4.描述產(chǎn)品/服務(wù)5.

4、分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴：掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手;6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢;注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。7.保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險：申請專利/國際專利保護(hù);樹立一個品牌形象;行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8.量化自上至下：目標(biāo)市場的容量;自下至上：與顧客交談;競爭對手的銷售;對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值;盈利和利潤目標(biāo)：運(yùn)營成本：價值鏈決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段

5、：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作1、市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你

6、所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。2、操作針對新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以

7、及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。3、團(tuán)隊(duì)說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4、財務(wù)對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等，同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。