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1、計算機信息技術(shù)商業(yè)方案書:商業(yè)方案書 技術(shù)局部計算機信息技術(shù)商業(yè)方案書 計算機信(轉(zhuǎn)自：wWw.CspEnGbo 蓬勃 范文 網(wǎng):計算機信息技術(shù)商業(yè)方案書:商業(yè)方案書 技術(shù)局部)息技術(shù) 商業(yè)方案書 目錄 第一節(jié) 公司根本情況及未來開展戰(zhàn)略 一、 公司根本情況 二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、 公司的開展規(guī)劃 第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析 一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 二、行業(yè)和市場 三、公司的獨特性和市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢 第三節(jié) 融資需求和財務預測 一、 公司目前的財務狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、 融資需求 三、 財務分析匯總表 四、 財務分析 第四節(jié) 公司運營和管理 一、 公司開展戰(zhàn)略 二、

2、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、 人力資源規(guī)劃 四、 軟件開發(fā)管理 五、 市場策略六、 外部支持 七、 資本運營 第五節(jié) 投資方的介入和退出 一、 投資建議 二、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用 三、 資本退出 第六節(jié) 風險及對策 一、 風險 二、 對策 第一節(jié) 公司根本情況及未來開展規(guī)劃 一、 公司根本情況 1、公司的成立與目標 *計算機信息技術(shù)是由*省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。 ? 注冊地址：X* ? 注冊資本：壹佰貳拾萬元 ? 法定代表人：

3、* ? 成立時間：*年6月 ? 經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊開展空間 ? 目標：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足交通領(lǐng)域，推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時間，把*建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應用軟件產(chǎn)業(yè)基地。 ? 公司的技術(shù)、市場開展過程 公司自成立以來，便承當著*省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的?運政管理信息系統(tǒng)?、?交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)?等六套應用軟件，其中?運政管理信息系統(tǒng)?、?辦公自動化OA系統(tǒng)?已經(jīng)在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在*省17地市推廣應用。另外，*汽車運輸

4、總公司對?交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)?也給予了高度評價。 公司將立足*，積極開拓全國市場。 2、 公司的股本結(jié)構(gòu)3、 公司股東根本情況 計算機信息技術(shù)商業(yè)方案書:商業(yè)方案書 技術(shù)局部筆者認為在你著手些商業(yè)方案書之前，必須明白的幾件事：第一，我的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么；第二，我需要找哪方面的投資者；第三；如何才能打動投資者；第四，股權(quán)怎么分配。需要提到的的一點就是，很多撰寫構(gòu)思商業(yè)方案書的一般都是這個工程的大Boss，大Boss在這里容易犯的一個錯誤就是心氣太高，因為但凡能有自己獨特商業(yè)方案的人，他一般能看到自己未來產(chǎn)品的一個優(yōu)勢，而不是它的一個劣勢也就是常見的認識性偏見，所以當投資人對其產(chǎn)品提出

5、質(zhì)疑時，管理者往往由于準備不充分而答復不完善，而被投資人認為缺少全局觀。因為投資人是否投資一個工程的關(guān)鍵因素之一就是工程的管理人的能力，現(xiàn)在許多天使投資人往往對工程不挑剔，但對工程的管理團隊非?？粗亍：昧?，說了這么多，下面進入到正題。1、方案書的要點這里是對方案書做一個全局性的概覽，更加詳細的要點會在后面提到。開頭很關(guān)鍵首先商業(yè)方案書要是一篇好文，所謂的好文除了遣詞造句要恰到好處之外，還需要結(jié)構(gòu)要清晰。一篇長篇累牘的方案書假設(shè)要投資者順順利利的讀下去，首先就需要一個好的開頭。所以對于整個商業(yè)方案書，摘要是最重要的局部。如何吸引投資者其實，說白了，商業(yè)方案書的目的就是要讓投資者乖乖掏腰包。但是這

6、些投資者又不是你爸媽，人家憑什么要給你錢。所以商業(yè)方案書就是讓投資者相信他們的錢不會打水漂，不但不會漂，而且還會漲。因此在呈交商業(yè)方案書的時候，需要做一番簡單的市場調(diào)查，知道你這個工程會引起什么人的興趣，所謂的投其所好，就是這樣的道理。你總不能搞個紡織廠工程，非要雷軍來投，人家懶得搭理你。一般的投資者會對什么樣的工程感興趣有無被市場接受的證據(jù)。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)被很多消費者認可了，那么你得到融資的概率非常大。因為如果一款產(chǎn)品能夠被市場接受，意味著這個工程就會小得多。但大多數(shù)的商業(yè)方案書中提到的產(chǎn)品一般是沒有面市或者是沒有大規(guī)模上市的，那么這是否意味著在商業(yè)方案書可以略過這一條呢，很明顯，這是一種

7、愚蠢的做法。你在撰寫商業(yè)方案書前，可以做一次市場調(diào)研，用數(shù)據(jù)來說明你的產(chǎn)品的受歡送度，如果結(jié)果慘不忍睹，我勸你還是趁早收手吧。能夠明確反映投資者的需求。投資者當然對回報相當在意啦，所以如果你可以很好地對你的企業(yè)做出估計的話，那么把投資回收期，投資回報率等都寫上吧，至于你使用現(xiàn)金流量法，還是期權(quán)來進行預測，都可以。投資者需要知道產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在什么地方。我覺得這個還是比擬好答復的，但是需要注意到的是，怎么來確定產(chǎn)品的優(yōu)勢呢，是那些看上去非?？犰诺墓δ軉?，NO，當然不是。優(yōu)勢其實就是和其他類似產(chǎn)品迥然，但又不能被輕易復制的產(chǎn)品功能，這里還應該加上一點，這種功能一定要能帶來很高的利潤，也就是消費者會

8、迅速認可，并且有粘性。投資者反感什么方案者過于強調(diào)產(chǎn)品和效勞。也就是說，管理者過于迷信自己看上去“優(yōu)秀的產(chǎn)品和效勞，而無視了對市場的調(diào)研。所以投資者最反感那些僅僅是對產(chǎn)品和效勞夸夸其談的商業(yè)方案書。工程超出了正常的界限。其實每個行業(yè)的利潤和規(guī)模都有一個度，如果你的工程超出了你所在行業(yè)的一個度，那么就會受到很大的質(zhì)疑，如果你認為你的工程有這個潛力，那么前期你就需要做足了功課來應對投資者的刁難。顧客導向過強的產(chǎn)品。顧客導向過強的產(chǎn)品意味著產(chǎn)品的小眾化，投資者不會容忍一個潛力平平的工程。因為小眾化的產(chǎn)品通常本錢很高，銷量很少，這就意味著要想盈利，產(chǎn)品就需要定高價，這是很危險的一個信號。方案書的組成局

9、部不同行業(yè)的商業(yè)方案書可能格式稍有不一樣，但大體上應包括三個局部：摘要，主體和附錄。摘要。摘要是方案書的“鳳頭，投資者看中的就是摘要局部，所以摘要局部就要以最精煉的語言來概括全文。主體。主體是商業(yè)方案書的核心局部，主體局部需要詳盡的說明工程的狀況，開展方向，產(chǎn)品的特點，占有率等。所以主體局部是說服投資者的一個主戰(zhàn)場。主體局部一般需要包含下面幾個內(nèi)容：工程介紹產(chǎn)業(yè)分析市場分析營銷工程的經(jīng)營工程的管理財務管理工程的開展方案撤出方案2、怎樣才能寫好摘要摘要的重要意義這里不再贅述。好的摘要能夠答復“這是什么產(chǎn)品“誰來制造它“怎么制造“為什么人們會買“賣給誰，怎么賣等問題。所以摘要主要是以簡練的語言講清

10、楚產(chǎn)品的主要特點，市場情況，銷售隊伍，銷售技巧等。摘要應該表達的內(nèi)容摘要其實就是為了亮瞎投資者的“狗眼，所以一般向投資者傳達的信息有：a、你的根本經(jīng)營方案是正確的，并且符合邏輯。b、你有能力管好這個工程，你有良好的領(lǐng)導班子和管理隊伍。C、你清楚的知道產(chǎn)品進入市場的最正確時機。D、你的財務分析是有根據(jù)的。E、投資者的錢不會打水漂。撰寫摘要需要注意的地方摘要局部一定要放到最后完成，當商業(yè)方案書的整體局部不再需要變動后，開始寫摘要，撰寫者首先需要對全文了如指掌。撰寫要有針對性，見人說人話。比方IT工程看中的是技術(shù)，基建工程看中的是合作者，所以對不同的投資者，就需要突出不同的重點。最后那么需要文筆流暢

11、，不要有錯別字這真是相當痛苦。摘要的格式下面是幾種不同類型的摘要格式：提綱性摘要，提綱性摘要結(jié)構(gòu)簡單，開門見山，一目了然。它主要包括以下內(nèi)容：1企業(yè)的描述，包括名稱，類型，成立地點，成立時間等。2申請投資的目的3企業(yè)狀況，企業(yè)發(fā)起工程的意圖4產(chǎn)品和效勞，列出已經(jīng)銷售或是要銷售的產(chǎn)品和效勞。5目標市場，列出產(chǎn)品將要進入的市場以及原因6銷售策略，側(cè)重于產(chǎn)品通過什么樣的方式進入市場，企業(yè)應該怎樣投放廣告，產(chǎn)品促銷的方式有哪些7市場競爭情況，列出產(chǎn)品的競爭者及其試產(chǎn)份額，列出產(chǎn)品優(yōu)勢8生產(chǎn)管理，簡述生產(chǎn)狀況9財務狀況10企業(yè)的近期目標和長遠目標。11需要資金的數(shù)額和用途12投資者如何得到報酬表達性摘要

12、，表達性摘要側(cè)重于語言，也就是要講好一個故事，所以其側(cè)重于新產(chǎn)品和新市場。表達性摘要不要求詳盡，但要求講述著有良好的文學功底，襯托氣氛。其主要包含的內(nèi)容有：企業(yè)簡介，產(chǎn)品的根本情況，市場情況，競爭優(yōu)勢和特點，管理隊伍，未來的方案，財務情況等。摘要一定要短，最好不要超出一頁。3、如何表達公司根本情況企業(yè)的根本情況主要目標，企業(yè)目標一般可以形象的概括成幾句話，包括企業(yè)的經(jīng)營哲學，財務目標，企業(yè)文化和企業(yè)形象。在描述企業(yè)的目標和經(jīng)營哲學時可以包括這樣幾個方面， 如產(chǎn)品或效勞的特性、產(chǎn)品或效勞的屬性、產(chǎn)品的質(zhì)量和價格、效勞的內(nèi)容、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企業(yè)的管理風格、企業(yè)領(lǐng)導與員工的人際關(guān)系、工作環(huán)境的性

13、質(zhì)、企業(yè)與整個產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、新技術(shù)和新進展盈利目標人員管理目標等方面。企業(yè)的名稱，有時企業(yè)的實際名稱與商業(yè)名稱不一樣，或者是企業(yè)有子公司的，也需要加上。企業(yè)的法律形式，商業(yè)方案書必須說明企業(yè)的法律形式， 是有限責任公司， 還是個人獨資公司， 或是合伙人公司等。在什么地方注冊的， 法人代表是誰。如果是股份公司， 有多少股票和多少股東， 最大的股東是誰等。企業(yè)的管理隊伍，商業(yè)方案書要寫明公司董事長、總裁、常務負責人、或首席執(zhí)行官， 以及其他主要負責人的情況。特別要寫清那些現(xiàn)在是與企業(yè)管理有關(guān)， 而在未來有可能是企業(yè)投資者的情況。企業(yè)成立的地點，列出公司總部所在地的地點、公司主要經(jīng)營場所的地點、分支機

14、構(gòu)的地點等。企業(yè)的開展階段企業(yè)的主要開展階段應該包括企業(yè)創(chuàng)立時的情況、企業(yè)的早期開展情況、企業(yè)的穩(wěn)定開展期的情況，如開發(fā)新產(chǎn)品、提供新效勞、建立新分支機構(gòu)等， 企業(yè)擴張期的開展情況， 企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況， 還應該寫明目前你的企業(yè)距離預定的目標還有多遠，產(chǎn)品和效勞這局部可以單獨成為一個段落， 也可以與企業(yè)描述局部合并。如果你的產(chǎn)品或效勞技術(shù)性很高或具有革命性改良， 最好把這局部內(nèi)容單獨成為一局部。你需要非常詳細地描述清楚你的企業(yè)和你的產(chǎn)品或提供的效勞。要寫出產(chǎn)品的技術(shù)特點， 還要寫上你的企業(yè)未來要研究和開發(fā)的產(chǎn)品或要提供的效勞， 以及你們準備什么時候開始生產(chǎn)這些產(chǎn)

15、品或提供這些效勞。專利許可證接下來要闡述企業(yè)的商標、專利、許可證或版權(quán)等方面的情況， 寫明這些是否還在保護期之內(nèi)。如果你有許多商標、專利、許可證或版權(quán)， 沒有必要把它們?nèi)苛谐鲆灰唤榻B。需要寫出數(shù)量和種類就可以。4、怎樣分析所屬行業(yè)分析行業(yè)和你的企業(yè)一個企業(yè)必須知道自己與其他企業(yè)的相同之處和不同之處， 對自己所在的行業(yè)有深刻的了解和正確的認識， 有助于了解影響自己企業(yè)的各種因素，找到影響企業(yè)成功的因素。企業(yè)是行業(yè)中的一個局部， 行業(yè)的變化， 必然影響企業(yè)的開展， 要特別注意你所歸屬的行業(yè)的開展情況， 找到適合企業(yè)開展的時機。行業(yè)的開展不是靜態(tài)的， 隨著時間的進展， 行業(yè)會產(chǎn)生明顯的變化。一般來

16、說， 行業(yè)的開展經(jīng)歷4個階段，初始階段、擴張階段、穩(wěn)定階段、下降階段。第4個階段并不是必然會發(fā)生在所有的行業(yè)， 例如食品行業(yè)是一個相當穩(wěn)定的行業(yè)。那么在每個階段，風險都會不一樣，這是投資者需要重點考慮的一個地方。行業(yè)的開展和經(jīng)濟大環(huán)境經(jīng)濟領(lǐng)域范圍很廣， 包括你所在的行業(yè)的總體經(jīng)濟情況。你的企業(yè)可能屬干其中的一個領(lǐng)域或幾個領(lǐng)域， 在商業(yè)方案書中很難面面俱到地詳細分析你所附屬于的所有的領(lǐng)域， 但是你至少應該知道你所附屬的主要的經(jīng)濟領(lǐng)域的過去開展情況和未來的預測。投資者一般常從以下幾個方面分析經(jīng)濟循環(huán)對你的企業(yè)的影響， 企業(yè)要認識到自己企業(yè)對其他企業(yè)的依賴性、如你的企業(yè)位于一個明顯依賴于某一個產(chǎn)業(yè)或

17、某一個大企業(yè)的小社區(qū)， 當經(jīng)濟循環(huán)影響到這個產(chǎn)業(yè)或這個大企業(yè)時必然會涉及到你的企業(yè)。其他影響企業(yè)的因素這里舉幾個典型因素，比方季節(jié)變化，科技的變化，國家政策法規(guī)的變化等5、怎樣分析目標市場怎樣正確定義目標市場在定義目標市場時， 你需要調(diào)查在你定義的范圍之內(nèi)， 有沒有足夠的顧客群足以支持你的生意。正確地定義目標市場， 必須滿足下述幾個條件：企業(yè)必須根據(jù)某顧客群與其他人群相區(qū)別的特點來定義市場。潛在的顧客都其有某些共同的、可以與其他人群相區(qū)別的特性。一旦定義目標市場之后， 企業(yè)馬上就要估計市場的規(guī)模和變化趨勢， 評估競爭對手的特點， 著手進行市場調(diào)查研究。市場具有銷售意義。定義市場的特點必須與購置

18、相聯(lián)系才有意義。市場要足夠大。目標市場定義的顧客群體還必須足夠大。怎樣描述市場規(guī)模企業(yè)在進人市場之前必須確定市場一定要足夠大到可以維持企業(yè)的生存， 并且在將來還有足夠的開展空間。一定要向投資者說明你的企業(yè)有足夠的開展前途可以使他們的投資有利可圖。一般說來， 投資者喜歡既不太小， 也不太大的市場規(guī)模。一般企業(yè)未必要做科學的市場調(diào)查， 但是你需要通過直覺和觀察來確定市場規(guī)模， 需要有足夠的數(shù)據(jù)來支持商業(yè)方案書， 以說服投資者。投資者通常對小規(guī)模的零售且現(xiàn)有效益很好的企業(yè)不太重視具體數(shù)據(jù)， 但對于新創(chuàng)的企業(yè)那么比擬重視市場調(diào)查數(shù)據(jù)。有關(guān)目標市場規(guī)模的數(shù)據(jù)可以從各種信息資源途徑獲得。怎樣突出市場導向市

19、場導向的企業(yè)需要跟著市場走。他們必須隨時根據(jù)市場的變化， 改變廣告方式和廣告內(nèi)容、改變包裝、改變銷售結(jié)構(gòu)， 有時甚至需要改變產(chǎn)品或效勞的特點等。從長遠的觀點看問題， 市場分析可以為企業(yè)節(jié)省資金。在決定選擇銷售方式時，廣告、展覽、講座、技術(shù)交流等， 必須先確定目標市場。市場分析與制訂市場銷售方案不同。市場分析可以使你明確和了解顧客， 市場銷售方案告訴你如何接近顧客。全面了解顧客是企業(yè)成功的根底。企業(yè)成功與否依賴于企業(yè)的產(chǎn)品或效勞是否能夠滿足顧客的需要和愿望。6、怎樣分析市場競爭在撰寫“ 市場競爭 這局部時， 特別要提供以下幾方面的內(nèi)容：1市場競爭方面的描述。2市場分割和市場占有率。3你在市場競爭

20、中的地位。4阻礙新產(chǎn)品或效勞進入市場的因素。5商業(yè)時機。了解對手要集中在以下幾個方面：1誰是你的主要競爭對手2你們在什么方面有競爭3你們之間的差異在哪里4誰是你將來的競爭對手5新的競爭對手進入市場的障礙時什么確定你在市場中的位置分析市場競爭應該包括兩個組成局部， 一局部是對產(chǎn)品價錢、效勞、地點等因素的分析。另一局部是對競爭對手的內(nèi)部力量的分析。怎樣評價競爭市場在市場競爭上。你有兩類競爭對手， 一種是具體而特異的對手， 另一種是一般性泛泛的對手。前者是狹義的對手， 第二種對手是廣義的對手， 他們是廣義上可以影響你的市場銷售的各種競爭對手。詳細的表格可以作為附件列在商業(yè)方案書后邊。在充分評價市場競

21、爭時， 重點需要分析以下幾個方面：1影響顧客購置的因素，2市場占有率3如何取得足夠的占有率4阻止競爭對手進入的障礙。7、描述營銷策略主要包括市場方案和銷售策略，以及市場宣傳。一旦定義你的目標市場之后， 就要估計其規(guī)模和開展趨勢， 分析競爭對手的情況， 探查市場和制定銷售策略。投資者認為在進行市場滲透時應該把一個大市場進行區(qū)隔， 有目的地制定市場銷售策略。當明確了你將要向顧客傳達什么信息之后， 下一步就是要說明你如何向顧客傳播這些信息， 如何接觸到未來潛在的顧客， 采取什么方式進行市場宣傳等問題。需要考慮：1是否需要做廣告， 如果需要廣告， 在什么地方做， 采取什么方式做廣告，2是否需要直銷，

22、如果需要直銷， 到哪里找顧客名錄，3是否需要參加展銷會， 如果需要參加展銷會， 該參加哪類展銷會， 參加的頻率是多少， 到哪里獲得展銷會的信息， 企業(yè)由誰負責參加展銷會的事宜。8、描述企業(yè)經(jīng)營這一局部需要撰寫人對企業(yè)的經(jīng)營方面有著細致的了解，盡量用數(shù)據(jù)說話。9、描述長期開展方案和撤出方案企業(yè)的長期方案是商業(yè)方案書的最重要局部之一， 也是投資者最感興趣的局部之一。風險投資的核心是投資風險， 投資者期望在一種充滿風險的投機活動中獲得高額的利益回報。風險投資者與商業(yè)銀行家不同， 他們是一些風險投機家。他們不怕風險， 因為他們知道投資回報與風險成正比， 他們追求的是在風險中把握時機， 因此風險投資者十

23、分看中企業(yè)的開展方案和撤出方案。他們最關(guān)心的是什么時候撤出， 如何撤出， 風險何在，回報多少等問題， 所以在商業(yè)方案書中一定要給他們一個明確的解釋。風險投資者不怕風險， 怕的是企業(yè)家不能分析風險。一個好的長期開展方案應該包括這樣幾項內(nèi)容 目標、開展策略、開展的里程碑、經(jīng)營風險和合理的撤出方案等。企業(yè)的開展目標制定目標的要點在于具體和實際， 并且需要有實實在在的證據(jù)支持， 否那么難以取得投資者的信任。企業(yè)的開展策略為了證明上述目標的實際可行， 企業(yè)要列舉出為到達目標所采取的策略和具體行動， 以及對具體市場所采取的不同優(yōu)先順序。風險評估描述如果企業(yè)能夠預見生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或效勞的各個環(huán)節(jié)上有可能出現(xiàn)的各種潛在性危險或問題， 并且制定相應的應變措施， 那么可以把風險降低到最小程度。投資者并不在乎企業(yè)有風險， 他們是否投資是根據(jù)他們對風險和回報的評價來做決定，所以風險評估是商業(yè)方案書中必要的一節(jié)。風險評估的內(nèi)容應包括各種風險可能出現(xiàn)的時空條件， 即什么時間在什么地點可能出現(xiàn)什么風險， 還要分析這種可能的風險對企業(yè)生產(chǎn)和銷售將產(chǎn)生什么影響， 以及影響程度如何等。更重要的是需要闡述企業(yè)針對可能出現(xiàn)的風險將會采取什么相應的措施， 化險為夷。下載iPhone或Android應用“經(jīng)理人分享，一個只為職業(yè)精英人群提供優(yōu)質(zhì)知識效勞的分享平臺。不做單純的資訊推送，致力于成為你的私人智庫。 雄問來源：