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1、 奇思妙想創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 奇思妙想創(chuàng)業(yè)團隊目錄一、公司（創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述3（一）公司簡介3（二）公司宗旨3（三）公司使命3（四）公司創(chuàng)業(yè)理念4（五）公司服務(wù)4二、市場分析4（一）市場描述4（二）目標(biāo)市場5（三）業(yè)務(wù)分析5（四）現(xiàn)有競爭者分析6（五）本公司優(yōu)劣勢分析7三、營銷策劃8（一）營銷目標(biāo)8（二）營銷策略10（三）促銷策略10四、管理體系10（一）公司商標(biāo)10（二）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)11（三）管理人員策略12（四）薪酬制度12五、財務(wù)計劃13（一）資金需求13（二）銷售預(yù)測13一、公司（創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述 （一）公司簡介創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢?/p>

2、責(zé)任公司擬建于哈爾濱市香坊區(qū)木材街，商業(yè)法定名稱是中國創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司，是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。秉承著“回報學(xué)校，服務(wù)社會”的精神，我們會一切以客戶需求為中心，希望通過專業(yè)的技術(shù)水平和不懈的努力，為東北農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)以及周邊地區(qū)的師生和居民提供專業(yè)的服務(wù)。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司有著親切、開放、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓疚幕涂茖W(xué)規(guī)范的管理，擁有一支優(yōu)秀人才組成的管理團隊和資深自信團隊，在項目開發(fā)、推廣和維護(hù)等方面，默契合作。深刻理解“以客戶為中心”的含義，將“服務(wù)”貫穿于公司運作和管理的每一個細(xì)節(jié)，爭取獲得廣大消費者的信任和支持。（二）公司宗旨創(chuàng)意廣告?zhèn)?/p>

3、媒有限責(zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。打造代表東北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象，令個人價值在社會上得到充分的體現(xiàn)。且為剛畢業(yè)的大學(xué)生開辟一扇大學(xué)生就業(yè)之門，營造良好的就業(yè)風(fēng)氣，以及幫助香坊區(qū)商戶策劃出更有新意的廣告。（三）公司使命我們將以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為終身追求。我們將以為廣大學(xué)校師生提供方面提供方便作為神圣使命。為此，我們忠于承諾，全力以赴，勇攀新高。并使我們的客戶、員工、合作伙伴、社會大眾從中獲得價值、樂趣與成就感。（四）

4、公司創(chuàng)業(yè)理念我們的服務(wù)對象主要是廣大在校師生，我們將充分考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。最終實現(xiàn)我們個人價值，獲得我們應(yīng)有的報酬。（五）公司服務(wù)1、專業(yè)化的廣告服務(wù)創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司本著專業(yè)的素養(yǎng)，專業(yè)的技術(shù)，專業(yè)的知識，打造出最具新穎的、最全面的、最詳細(xì)的廣告。2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是哈爾濱市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3、其他客戶利益：創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。二、市場分析（一）市場描述 黑龍江省工

5、商局近年來服務(wù)全省經(jīng)濟社會發(fā)展大局，高效加強廣告市場監(jiān)管，積極加強對廣告業(yè)的指導(dǎo)，2010年全省廣告業(yè)取得長足發(fā)展，全省廣告單位會展到2468戶，從業(yè)人員19154人，廣告經(jīng)費額突破了30億元。但是黑龍江省廣告經(jīng)營主體存在數(shù)量少、規(guī)模小的問題，廣告經(jīng)營單位存在結(jié)構(gòu)單一、布局不合理的問題，全省共有集體性質(zhì)廣工經(jīng)營單位廣告經(jīng)費額27.42億元，占全省廣告經(jīng)費額的91.2%；產(chǎn)品、醫(yī)療、保健食品、化妝品四類廣告的經(jīng)費額26.46億，占全部廣告經(jīng)費額的88%。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)位于香坊區(qū)開發(fā)區(qū)，大學(xué)生眾多。此外，東北農(nóng)業(yè)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提

6、供了良好的條件。（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)及周邊市場，主要對象為東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生以及附近的居民；香坊區(qū)區(qū)內(nèi)市場，主要對象為香坊區(qū)內(nèi)以學(xué)生為主體的人群；預(yù)計三到五年后市場將擴大到黑龍江省，主要對象為黑龍江省各類學(xué)校的學(xué)生群體。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。香坊區(qū)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行

7、促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。黑龍江省的市場主要表現(xiàn)為各學(xué)校舉辦各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需要的廣告宣傳。（三）業(yè)務(wù)分析1、業(yè)務(wù)背景分析消費是經(jīng)濟生活文化生活和社會生活的鏈接點。大學(xué)生群體是一個特殊的群體，他們是同齡人中文化知識水平好思想道德修養(yǎng)較好的群體，在消費結(jié)構(gòu)上與同齡人既有相同之處,更有相異之點。隨著近年來高校擴招，大學(xué)生的群體在不斷的擴大。他們絕大多數(shù)離開家鄉(xiāng)和親人,獨自在外地學(xué)校生活，人際交往的消費、高檔消費品費用的增多。隨著我國社會經(jīng)濟水平的提高，人們的生活觀念和生活要求也都發(fā)生了明顯的變化，大學(xué)生也必定要受到社會大環(huán)境的影響。他

8、們目前的消費結(jié)構(gòu)大致可分為生活消費、人際消費和發(fā)展消費。生活消費以日常衣食用為主。人際消費包含生日、獲獎、提干、入團、入黨的請客應(yīng)酬，通信資費、假期結(jié)伴旅游等。發(fā)展消費含用于學(xué)生自己選購的學(xué)習(xí)資料、各種類考證等等。有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我們不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這

9、么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。2、具體業(yè)務(wù)分析、基本生活消費（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）

10、瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。、人際交往消費（人情往來、戀愛）這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。（四）、現(xiàn)有競爭者分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有：1、哈爾濱博銳廣告有限公司位于香坊區(qū)香站街，該公司成立于2007年12月。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣

11、告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。2、黑龍江時空影視文化傳播有限公司，經(jīng)濟實力雄厚。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。3、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)附近的多個集設(shè)計、打印、復(fù)印等為一身的小文印店。4、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)的宣傳中心，有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。5、新聞傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國18

12、27所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)。（五）、本公司優(yōu)劣勢分析1、公司優(yōu)勢、公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們會盡量使最少的錢發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，把客戶定位為低端客戶，而我們現(xiàn)在面臨的競爭對手把大部分的精力、時間和金錢放在中端客戶上，而忽略了低端客戶。因此公司的市場比較廣闊。、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計。我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相應(yīng)的廣告策略，不僅要讓想做廣告的人能夠做得起廣告，而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效

13、果。在服務(wù)上我們不僅提供事前、事中的一次性服務(wù)，還立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們會對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶遇到的難題。、 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，公司可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，我們只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分，充分利用校園內(nèi)的各種媒體。如校園網(wǎng)絡(luò)資源對企業(yè)進(jìn)行宣傳。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷

14、活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。、校園市場潛力巨大，東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的在校教職工總共有兩萬余人。隨著社會的不斷發(fā)展進(jìn)步和大學(xué)生消費能力的提升，他們在廣告方面的需求也會日益增長。而我們公司作為唯一一家由東農(nóng)學(xué)子創(chuàng)辦的廣告?zhèn)髅焦荆还苁菑牡乩砦恢眠€是人際關(guān)系上來看，都具有其他廣告公司無法比擬的“親民”性優(yōu)勢。、為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。如：注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位；大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)

15、、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年等。這些優(yōu)惠的政策為新興企業(yè)的立足提供了非常大的幫助、公司創(chuàng)業(yè)初期團隊人員來自東北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院具有相關(guān)經(jīng)濟、法律等方面知識和運作經(jīng)驗，同時擬得到經(jīng)濟管理學(xué)院資深專家的支持。小組成員分別來自市場營銷專業(yè)、會計專業(yè)等專業(yè)。2、公司劣勢與其他廣告公司相比，本公司的凈資產(chǎn)規(guī)模較小，且作為一個新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，在銷售渠道、市場占有率等方面都處于弱勢。此外，本公司在經(jīng)營、管理等方面的人才也較為缺乏。三、營銷策劃（一）、營銷目標(biāo)1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一至三年）、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮：方案（1）：首先，樹立公司口碑，使優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

16、可以打入市場，得到一定客戶的認(rèn)可，使公司占有一定市場份額。其次，與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足東北農(nóng)業(yè)大學(xué)周邊，搶占附

17、近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。、 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。、 游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。、 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。、與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。、 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第三至五年）我們

18、公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在哈爾濱市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)并且擴展到整個黑龍江省。、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在哈爾濱市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個黑龍江省覆蓋。、 把我們公司向黑龍江省各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。（二）、營銷策略1.布點示范營銷法本公司成立初始，由公司提供給學(xué)校師生、其他渠道消費者一定量的免費示范作品。如免費為商戶作一次廣告設(shè)計。依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶動市場占有率的迅速擴大。

19、2.佳作新聞宣傳法在學(xué)校選擇合適的消費者為他們制作優(yōu)質(zhì)的簡歷等，并將創(chuàng)意的采集過程和我們的服務(wù)給該消費者帶來的好處制作成新聞節(jié)目，在東北農(nóng)業(yè)大學(xué)校廣播臺播出和上傳人人網(wǎng)。這一方法投入的費用比廣告費用小，收到的效果比廣告好。（三）、促銷策略本公司將根據(jù)促銷對象的不同分為對消費者的促銷，對本企業(yè)銷售人員的促銷，達(dá)到優(yōu)化促銷的目的。對消費者的促銷包括：對購買較多產(chǎn)品的消費者提供更優(yōu)惠的價格，或消費達(dá)到一定金額贈送精美禮品等。對本企業(yè)的銷售人員的促銷包括：榮譽獎勵、物質(zhì)獎勵。四、管理體系（一）、公司商標(biāo) 商標(biāo)介紹：整體清新自然，干凈簡潔。由good idea 和妙想組成的一個大拇指向上翹的手，既表現(xiàn)出

20、公司的主題“創(chuàng)意”，又向人們傳達(dá)了本公司在廣告設(shè)計等方面具有相當(dāng)強的優(yōu)勢。（二）、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)董事會人事部廣告部策劃部營銷部采購部財務(wù)部總經(jīng)理辦公室合理的管理體系與高效的管理效率是企業(yè)管理的前提，管理體系就像只無形的手，掌握著公司的命脈。故本公司擬采用上圖所示的直線職能制結(jié)構(gòu)，這種扁平化的組織結(jié)構(gòu)有利于公司戰(zhàn)略的實施和企業(yè)文化的培育。對于一家新創(chuàng)立的公司，有如下特別明顯的優(yōu)勢：結(jié)構(gòu)分工明確可行，員工易于得到所需的資源，并利于各司其職。有利于團隊學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力的發(fā)揮，能夠培養(yǎng)出員工開放的心態(tài)及團隊協(xié)作的心態(tài)。有利于執(zhí)行，能夠滿足需要快速響應(yīng)的要求。另外，由于直線職能制結(jié)構(gòu)可能造成各部門之間的溝通

21、障礙，再加上公司內(nèi)部還存在大量臨時性工作，這些工作由于其任務(wù)的高度復(fù)雜性和綜合性就非常需要多樣化的技能來加以實施。因此，在扁平化的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上將導(dǎo)入橫向協(xié)調(diào)和臨時項目管理制度，具體事宜有設(shè)立的辦公室人員來加以協(xié)調(diào)。這樣不但有利于臨時項目的實施，而且能鼓勵內(nèi)部員工尋求創(chuàng)新，鼓勵員工主動發(fā)現(xiàn)和解決問題，鼓勵公司內(nèi)部的交流和團隊合作意識的形成。（三）、管理人員策略創(chuàng)業(yè)階段：由創(chuàng)業(yè)隊伍經(jīng)驗較豐富、能力較強的的隊員擔(dān)任公司主要管理層，其主要工作包括對創(chuàng)意概念的完善、引資、人才的引入及組織管理，公司前期或作伙伴的擇定，軟、硬件的配置等等，并盡最大努力開拓市場。成長階段：公司從內(nèi)部提拔和從外部招聘有優(yōu)秀

22、能力者擔(dān)任公司主要管理層。主要任務(wù)是新產(chǎn)品的開發(fā)公司管理信息系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)，市場的進(jìn)一步研發(fā)和推廣，公司的戰(zhàn)略調(diào)整等。發(fā)展階段：公司招聘有能力的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司主要管理層。主要任務(wù)是爭取更多的投資，增強公司發(fā)展的經(jīng)濟實力，通過兼并和與其他公司合作、聯(lián)營等途徑實現(xiàn)規(guī)模和服務(wù)的擴張，把公司的業(yè)務(wù)逐步拓展，完成知名品牌的確立。（四）、薪酬制度原則：遵照國家有關(guān)勞動人事管理制度及各盡所能，按勞分配的原則，并結(jié)合本公司的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理特點建立本公司的薪酬制度。公司的報酬體系：由于公司剛起步，財政狀況并不明晰。因此為了保證企業(yè)的良好運作和資金的充分合理調(diào)整，經(jīng)董事會討論通過決定，本公司對管理者和普通

23、員工均實行工資浮動制。即：基本工資+獎金（普通員工為提成）其中基本工資： 總經(jīng)理： 2500元/月 部門經(jīng)理： 2000元/月 主管： 1800元/月普通員工： 1200元/月對于獎金可分為月末獎和年終獎，均視公司經(jīng)營狀況而定。員工的銷售按銷售額超出既定計劃10%，提成3%計算。五、財務(wù)計劃（一）、資金需求 在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中。最初的投資將會被用于員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備

24、等。完善發(fā)展1萬元購買設(shè)備6萬元市場及新生產(chǎn)線7萬元運營資金5萬元（二）、銷售預(yù)測分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。2.我公司在五年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。收入預(yù)估表（見表）項目/單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入12.215.919.42226.1減：營業(yè)成本344.556營業(yè)利潤9.211.914.91720.1減：銷售和管理成本10.90.70.70.6減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.60.70.8利潤總額7.910.513.615.618.7減：所得稅0.40.50.60.60.7凈利潤7.510131518該表預(yù)估了我公司未來五年的收入情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的，利潤逐年增加，發(fā)展前景良好。14