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1、特優(yōu)設(shè)計有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章、項目背景1、引言資本的時代過去，創(chuàng)意的時代到來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已成為21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)。步入21世紀(jì)，隨著傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條的融合和重構(gòu)，形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。這一新型產(chǎn)業(yè)鏈的上游是文化遺產(chǎn)的數(shù)字化與海量文化內(nèi)容的上載，下游是消費類信息技術(shù)產(chǎn)品的普及和信息文化娛樂產(chǎn)品的大規(guī)模市場推廣，以及大眾流行文化藝術(shù)符號在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)總的普遍應(yīng)用，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動的“服務(wù)化”、“文化化”發(fā)展趨勢愈加顯現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)愈加凸現(xiàn)其價值。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為朝陽行業(yè)，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要地位，愈來愈成為各發(fā)達(dá)國家的支柱產(chǎn)業(yè)，其從業(yè)人員在一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)占全部從業(yè)人員

2、的3%6%。據(jù)統(tǒng)計，19801998年，其世界貿(mào)易額從953.4億美元增加到3879.3億美元。日本文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)統(tǒng)稱娛樂觀光業(yè)，2000年該產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為85萬億日元，占國民生產(chǎn)總值的17%；韓國19992003年，4大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年平均增長率為22.8%，同期7大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長率為3.3%；美國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占GDP總量的18%25%，400家最富有的美國公司中，72家是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，美國已經(jīng)搶占國際性產(chǎn)業(yè)升級運動的制高點。創(chuàng)意設(shè)計作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一員，是建立在“注意力經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)之上、倍受矚目的影響力經(jīng)濟(jì)，品牌容易速成，具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價值。近年來，國際傳媒業(yè)在技術(shù)與市場的雙重推動下，呈現(xiàn)了

3、跨國覆蓋、數(shù)字信息化、市場細(xì)分化、傳播媒體連鎖集團(tuán)化等重要特征。2、國家政策國家文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展研究基地發(fā)表的中國文化產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書指出，現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)實際上是一個巨大的產(chǎn)業(yè)群，他們建立在大規(guī)模復(fù)制和快速經(jīng)濟(jì)、傳播技術(shù)基礎(chǔ)上，履行廣泛傳播的功能，經(jīng)商業(yè)動機(jī)的刺激和經(jīng)濟(jì)鏈條的中介，迅速向傳統(tǒng)文化藝術(shù)的原創(chuàng)和保存兩個環(huán)節(jié)滲透：將原創(chuàng)變?yōu)橘Y源開發(fā)，將保存變成展示，并將整個過程奠定在現(xiàn)代知識產(chǎn)權(quán)之上。2005年，黨的十六屆五中全會審議通過中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議中明確指出大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。如北京市，2014年北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到18000億元，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支柱地

4、位初步確立，在此基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步提升北京作為全國文化中心和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)力量的影響，增強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造社會財富和就業(yè)機(jī)會的能力，北京市在“十一五”期間，將把北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值確定在年均增長15%左右,屆時北京將成為全國，乃至全世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中心。福建省政府下發(fā)了加快福建省創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見提出，通過5到10年的努力，以福州、廈門等沿海中心城市為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點區(qū)域，逐步完善創(chuàng)意研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣銷售等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈，形成若干個整體優(yōu)勢明顯、區(qū)域特色鮮明、產(chǎn)業(yè)集聚突出、充滿生機(jī)活力的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群”。確定以涵蓋所有產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)的“創(chuàng)意設(shè)計”為龍頭，重點發(fā)展制造

5、設(shè)計創(chuàng)意、數(shù)字服務(wù)創(chuàng)意、文化傳媒創(chuàng)意、建筑設(shè)計創(chuàng)意、咨詢策劃創(chuàng)意和休閑消費創(chuàng)意六大領(lǐng)域。3、行業(yè)前景文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念最早由上世紀(jì)90年代的英國提出。近年來文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。有關(guān)資料表明，全世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造220億美元的價值，并且還在以5的速度遞增。在英國、美國、丹麥、新加坡等國家，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為引領(lǐng)國家產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的一股重要力量。而在中國，目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也越來越得到重視。當(dāng)人們初級的、物質(zhì)層面的消費需求得到滿足之后，就會產(chǎn)生更高層次的精神文化消費需求。目前，中國主要中心城市人均GDP已經(jīng)超過3000美元，北京、上海、深圳等大城市人均GD

6、P均超過5000美元。從國外發(fā)展經(jīng)驗看，城市人均GDP達(dá)到這一水平后，國民經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入到持續(xù)穩(wěn)定增長、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)快速升級、城市化水平迅速提升的新階段。社會消費結(jié)構(gòu)將向發(fā)展型、享受型轉(zhuǎn)變，相當(dāng)一部分居民的消費重心開始向教育、科技、文化、旅游等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更廣泛的市場需求。 中國城市結(jié)構(gòu)升級功能提升對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提出迫切需求。城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、功能提升的任務(wù)非常艱巨，提高自主創(chuàng)新能力，盡快形成核心競爭優(yōu)勢已刻不容緩。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，其快速發(fā)展對于促進(jìn)城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、完善城市各種服務(wù)功能具有相當(dāng)重要的作用。第二章、市場機(jī)會1.創(chuàng)意設(shè)計行業(yè)概況創(chuàng)意

7、產(chǎn)業(yè)（Creative Industry）是指源自個人創(chuàng)意、技巧及才華，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，實現(xiàn)創(chuàng)造財富和就業(yè)的行業(yè)。其產(chǎn)業(yè)范疇包括：廣告、建筑、藝術(shù)和文物交易、工藝品、設(shè)計、電影、互動休閑軟件、音樂、表演藝術(shù)、出版、軟件、電視廣播等行業(yè)。1、1全國各地發(fā)展?fàn)顩r近年來，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國也開始得到重視并有很大發(fā)展。上海、北京、廣東、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快速崛起，勢頭強(qiáng)勁，逐漸成為這些城市和地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點。上海：著力打造特色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。上海是我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早的地區(qū)，同時也具備了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展基礎(chǔ)。上海的影視業(yè)、出版業(yè)、時尚設(shè)計、廣告業(yè)等行業(yè)曾一直處于全國領(lǐng)先地位。20

8、04年10月，上海市首家文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地正式在浦東張江高科技園區(qū)揭牌成立。2005年上海政府工作報告及上海20042010年文化發(fā)展規(guī)劃綱要已經(jīng)明確提出發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，上海市已有18個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，近30個國家和地區(qū)的400多家各類設(shè)計創(chuàng)意企業(yè)入駐，集聚了1萬多名創(chuàng)意人才。目前，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)占到上海全市GDP的75。 北京：重點培育六大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心。北京作為全國政治文化中心，歷史文化積淀深厚，科技和創(chuàng)新實力突出，具有發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的獨特優(yōu)勢。20042008年北京市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出重點培育六個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心，北京市“十一五”規(guī)劃中也明確提出要加快推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

9、發(fā)展，使之成為首都經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。 深圳：積極構(gòu)建“創(chuàng)意設(shè)計之都”。在國際、國內(nèi)城市競爭日趨激烈的情況下，深圳市2004年推出了深圳市實施文化立市戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，并提出建設(shè)“創(chuàng)意設(shè)計之都”的目標(biāo)，重點發(fā)展創(chuàng)意設(shè)計相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括動漫產(chǎn)業(yè)、建筑設(shè)計、裝飾設(shè)計、印刷、服裝設(shè)計等產(chǎn)業(yè)。深圳市還規(guī)劃建設(shè)了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建筑面積8萬多平方米，具備研發(fā)、投資、孵化、制作、培訓(xùn)、交易等功能。此外，南京、青島、大連、成都、杭州等其他城市，也紛紛依托各自人才、區(qū)位及資源優(yōu)勢，建設(shè)各具特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地或文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，積極推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三章、市場細(xì)分從總體上看，福建地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處在一個快速發(fā)

10、展的軌道上，環(huán)三都澳戰(zhàn)略開發(fā)取得實質(zhì)進(jìn)展，各行業(yè)不同層次、規(guī)模的企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中逐漸認(rèn)識到品牌塑造的重要性，創(chuàng)意提升品牌的市場需求已然凸顯。特優(yōu)設(shè)計項目審時度勢瞄準(zhǔn)這一需求，結(jié)合自身優(yōu)勢，確定為本土企業(yè)提供創(chuàng)意策劃、VI形象設(shè)計、包裝設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計服務(wù)。在廈門廣告設(shè)計市場，廣告主一般有如下需求：大型企業(yè)想要通過廣告、設(shè)計提升品牌內(nèi)涵和影響力，茶葉企業(yè)則想通過包裝、策劃提高產(chǎn)品附加價值和企業(yè)知名度，電子保健器材企業(yè)要用廣告宣傳產(chǎn)品的功能和效果，餐飲公司要通過廣告提高營業(yè)收入，眾多的百貨商場需要通過廣告?zhèn)鞑ド唐?、銷售信息。依據(jù)廣告市場自身特點，按用戶的要求和所處生命周期進(jìn)行具體的市場細(xì)

11、分：1、大型成熟企業(yè)（以機(jī)電企業(yè)為代表）：此類客戶處于行業(yè)發(fā)展成熟階段，在廣告宣傳方面注重品牌內(nèi)涵和影響力的提升，廣告投入費用大，傳播范圍廣，對廣告設(shè)計公司的資質(zhì)要求高、作品考究嚴(yán)，作品設(shè)計制作時間長，只有規(guī)模、資金皆具備的設(shè)計公司才能承接此客戶群業(yè)務(wù)，如機(jī)電生產(chǎn)公司每年投入巨大的戶外廣告費用；2、中小型成長中企業(yè)（以餐飲店、小型商品賣場為代表）：此類客戶處于發(fā)展階段，有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗，但由于缺乏專業(yè)的經(jīng)營管理思路、策略，無法在現(xiàn)有的規(guī)模與業(yè)績方面取得突破，普遍呈現(xiàn)出一種裹足不前的狀態(tài)。這種情況的企業(yè)群具有較強(qiáng)的廣告意識，但對廣告的實際應(yīng)用與認(rèn)識層次比較低，能夠支付的廣告費用有限，大部分只

12、想制作傳單、站牌等簡易廣告，而且廣告目的僅滿足于提高營業(yè)業(yè)績層次；3、新興產(chǎn)業(yè)中的快速發(fā)展企業(yè)（以茶葉、保健器材企業(yè)為代表）：此類客戶具有強(qiáng)烈的品牌意識，而且較深層地認(rèn)識到創(chuàng)意廣告在助力品牌速成中的作用，在企業(yè)經(jīng)營過程中對廣告策劃有整體而深層的需求，公司管理層在制定營銷計劃時會將廣告支出列入財務(wù)支出的一部分，且高速成長的優(yōu)勢為企業(yè)帶來較豐厚的營業(yè)收入，有能力支付一定的營銷和廣告費用。第四章、特優(yōu)設(shè)計創(chuàng)業(yè)項目分析1、項目介紹特優(yōu)設(shè)計有限公司立足于廈門，是廈門地區(qū)創(chuàng)意設(shè)計行業(yè)的后起之秀。公司團(tuán)隊核心成員由業(yè)內(nèi)設(shè)計、策劃新秀組成，為企業(yè)提供：VI形象系統(tǒng)設(shè)計、商業(yè)攝影修圖、包裝策劃、網(wǎng)站構(gòu)建等優(yōu)質(zhì)服

13、務(wù)，立志成為行業(yè)標(biāo)桿，為地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推波助瀾。特優(yōu)設(shè)計在項目運營初期，已合作過麥當(dāng)勞，片仔癀，鑫聯(lián)集團(tuán)等一些大型跨國企業(yè)和上市公司，并獲客戶高度認(rèn)可。2、特優(yōu)設(shè)計創(chuàng)業(yè)項目 SWOT分析 優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1、市場與區(qū)位良好；2、卓越團(tuán)隊實力；3、政策的扶持與鼓勵1、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)不夠完善；2、項目啟動資金不足；3、抗風(fēng)險能力較弱機(jī)會（Opportunity）威脅（Threat）1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來發(fā)展機(jī)遇；2、商業(yè)修圖市場開啟了一片新市場1、缺乏良好的市場運行制度和秩序；2、面臨越來越激烈的市場競爭；3、行業(yè)氛圍較淡，發(fā)展遭遇一定瓶頸1、優(yōu)勢分析（S）：第1、

14、 特優(yōu)設(shè)計公司瞄準(zhǔn)福建地區(qū)，閩南經(jīng)濟(jì)區(qū)與外部市場的銜接點，工業(yè)化程度較高、商務(wù)活躍之地，市場與區(qū)位優(yōu)勢明顯。福建中大型民辦企業(yè)是全國最多的地區(qū)，近年來，福建不斷加強(qiáng)地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，涌現(xiàn)出一批規(guī)模與競爭力兼具實力的知名企業(yè)。第二、特優(yōu)設(shè)計扎根廈門區(qū)域市場，團(tuán)隊由業(yè)內(nèi)經(jīng)驗與實力兼?zhèn)涞膭?chuàng)意設(shè)計人員、市場營銷人員、包裝策劃人員等各方面成員組成，深諳當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場與整體實力，實戰(zhàn)水平處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，已有的作品深受客戶認(rèn)可；第三、特優(yōu)設(shè)計項目屬我省大力扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我們有志于在閩南地區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提高企業(yè)競爭力的過程中貢獻(xiàn)自己一份力，項目本身將得到市政府的支持和幫助。2、劣勢分析（W

15、）：第一、特優(yōu)設(shè)計團(tuán)隊比較年輕，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步完善，團(tuán)隊人員之間分工合作配合度有待加強(qiáng)；第二、項目啟動資金不足；第三、公司在起步階段未形成核心優(yōu)勢，抗風(fēng)險能力較弱。3、機(jī)遇分析（O）： 第一、城市功能和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇。近幾年來，廈門正處于城市建設(shè)快速發(fā)展和城市功能重新定位的重要時期。廈門特區(qū)作為海西經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)的重要一環(huán)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，重點是大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這給廈門創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了重大發(fā)展機(jī)遇； 第二、茶博會為廈門市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場，同時也為傳媒、廣告市場、旅游市場、會展市場發(fā)展提供了良好的歷史機(jī)遇。 4、挑戰(zhàn)分析(T)：第一、文化創(chuàng)意產(chǎn)

16、業(yè)發(fā)展不平衡，沒有統(tǒng)一規(guī)范的市場制度和秩序，同類文化創(chuàng)意產(chǎn)品惡性競爭；第二、越來越多的廣告設(shè)計公司已經(jīng)意識到向創(chuàng)意策劃方向轉(zhuǎn)型，一旦競爭對手羽翼豐滿，特優(yōu)設(shè)計將面臨更加殘酷的市場競爭；客戶需要公司目標(biāo)與現(xiàn)有資源競爭當(dāng)前與預(yù)期細(xì)分與目標(biāo)化差異化與定位產(chǎn)品 地點 市場價格 促銷SWOT目標(biāo)市場 圖示：窄化目標(biāo)市場的過程 第五章、特優(yōu)設(shè)計的市場定位與營銷策略1、市場定位：經(jīng)過深入的市場細(xì)分后，特優(yōu)設(shè)計公司鎖定電商品牌VI、商業(yè)修圖市場等新興行業(yè)，將目標(biāo)市場定位于新興產(chǎn)業(yè)中的快速發(fā)展企業(yè)。廈門地區(qū)電商、修圖產(chǎn)業(yè)在近幾年迅速崛起，很公司正是急需通過創(chuàng)意、形象來提升品牌競爭力的一群企業(yè)客戶。2、目標(biāo)市場模

17、式：特優(yōu)設(shè)計公司在確立自身市場定位后，選擇市場專業(yè)化模式展開市場競爭。目標(biāo)市場模式說明圖例（P=產(chǎn)品M=市場）單一市場模式企業(yè)只生產(chǎn)一種房地產(chǎn)產(chǎn)品，供應(yīng)某一個顧客群，一般是小型企業(yè)采取該模式。 M1M2 M3 P1 P2 P3市場專業(yè)化模式企業(yè)決定向某一顧客群提供它所能生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。采取該模式的企業(yè)一般具有較強(qiáng)的營銷配套能力，并對某一顧客群的利益追求有透徹的了解。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 3、營銷策略：差異化市場營銷。在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的形式下，特優(yōu)設(shè)計選擇差異化營銷策略，在設(shè)計方案、服務(wù)模式、定價策略上與競爭對手區(qū)隔開來。第六章、特優(yōu)設(shè)計商業(yè)模式創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時代的到來，為創(chuàng)

18、意產(chǎn)業(yè)注入了新的理念和發(fā)展模式。特優(yōu)設(shè)計經(jīng)過對行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的全面思考，行業(yè)發(fā)展成熟度、經(jīng)濟(jì)特征、國內(nèi)發(fā)展水平及趨勢的深入分析，結(jié)合公司自身情況，總結(jié)出一種與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相結(jié)合的新模式：特優(yōu)設(shè)計對客戶實行階段性品牌增值服務(wù)收費來實現(xiàn)營收。廈門地區(qū)電商、商業(yè)攝影修圖產(chǎn)業(yè)在近幾年迅速崛起，福建地區(qū)的公司正是急需通過創(chuàng)意、形象來提升品牌競爭力的一群企業(yè)客戶。特優(yōu)設(shè)計在企業(yè)VI系統(tǒng)設(shè)計、商業(yè)攝影修圖，形象策劃、網(wǎng)頁設(shè)計領(lǐng)域具有別具一格的思維和推陳出新的能力，為此類企業(yè)創(chuàng)造品牌提升的機(jī)會和戰(zhàn)略營銷的鋪墊。通過與客戶的深入溝通，了解客戶由淺到深各層次的營運狀況、需求，為其量身定做一套策劃方案，

19、在VI系統(tǒng)設(shè)計與改造、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品定位的確立、企業(yè)網(wǎng)站的構(gòu)建的一步步流程中，與客戶一起分析與制定各個時期的策略，分階段地幫助客戶成長，最終實現(xiàn)品牌形象升級。第七章、競爭分析波特模型分析法：競爭5要素現(xiàn)有競爭者：正午、視點、熱風(fēng)等資歷較深廣告設(shè)計公司。供應(yīng)商議價能力：公司業(yè)務(wù)外包、購進(jìn)資源的成本受供應(yīng)商影響?？蛻舻淖h價能力：廣告客戶對服務(wù)費用的還價能力。潛在競爭者的進(jìn)入：公司隨時面臨新的競爭者。替代品的威脅：替代品可能對公司造成致命打擊。特優(yōu)設(shè)計實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略重點：1、對現(xiàn)有競爭者：培育顧客的品牌忠誠度，這樣可以抵御眾多競爭對手；2、對潛在競爭者：維護(hù)顧客忠誠度，挫傷潛在進(jìn)入者的信心；

20、3、對替代品的威脅：培養(yǎng)顧客使用特優(yōu)設(shè)計所提供服務(wù)的習(xí)慣，降低替代品的威脅；4、對供應(yīng)商：靈活地把供應(yīng)商的漲價部分轉(zhuǎn)嫁給客戶；5、對客戶：將選擇范圍縮小，從而削弱大客戶的談判能力。第八章、組織結(jié)構(gòu)1. 公司組織形式總經(jīng)理市場部財務(wù)部攝影部設(shè)計部創(chuàng)意部鑒于目前公司規(guī)模較小，擬采用扁平式組織形式，如圖所示： 公司高層設(shè)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常運營事務(wù)，總控公司的戰(zhàn)略、計劃的制定、實施、監(jiān)控和評價，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系?？偨?jīng)理下設(shè)5個部門，分別為市場部、創(chuàng)意部、設(shè)計部、攝影部、財務(wù)部，5個部門執(zhí)行具體的部門職責(zé)，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。第九章、公司未來發(fā)展規(guī)劃短期規(guī)劃：公司用35年時間，以廈門地

21、區(qū)為事業(yè)重心，避實就虛，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打目標(biāo)市場，在廈門占據(jù)一定的市場份額，建立客戶忠誠度，成為業(yè)內(nèi)實力領(lǐng)先設(shè)計公司；中長期規(guī)劃（510年）：經(jīng)過短期規(guī)劃的運作，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段后，公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上將有所調(diào)整，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與管理團(tuán)隊，并考慮引入風(fēng)險投資，將重心轉(zhuǎn)移至廈門以外地區(qū)，努力成為受人尊敬的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。第十章、公司使命 特優(yōu)設(shè)計的使命是：成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，建立廣告市場的良性競爭秩序，通過提供優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)，幫助客戶取得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的最大化； 公司核心價值觀：創(chuàng)造與提升客戶價值； 公司經(jīng)營理念：成本最小化、服務(wù)最優(yōu)化、效益最大化。第十一章、財務(wù)與投資項目啟動初期，我們需要25萬元資金。最初的資金將用于員工薪酬、項目開發(fā)、市場推介、獲取資訊、購入設(shè)備等。（一）收入預(yù)估表項目/單位（萬元）第一年第二年第三年營業(yè)收入65100150減：營業(yè)成本425272營業(yè)利潤234878減：銷售和管理成本358減：資產(chǎn)損耗0.511.5利潤總額19.54268.5減：稅收0.61.041.64凈利潤18.940.9666.86投資費用表：辦公租金6000X4=2.4萬（壓一付三形式）電腦6000X6=4萬辦公桌2萬攝影器材3萬裝修3萬其它1萬流動資金（項目開發(fā)）10萬合計22.414