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1、XXXX第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書XX有限責任公司 團隊名稱： XX團隊xx有限責任公司目 錄一、執(zhí)行總結11.1綜述11.2公司11.3市場11.4營銷策略21.5生產管理21.6投資與財務21.7組織與人力資源2二項目背景32.1 產業(yè)背景32.2 產品概述42.3 產品的競爭力42.4 產品的先進性分析52.5 產品市場調查與競爭能力預測5三公司戰(zhàn)略63.1 公司概述63.2公司使命與目標63.3公司宗旨63.4戰(zhàn)略分析73.4.1行業(yè)戰(zhàn)略分析73.4.2發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃7四市場機會84. 1市場需求84. 2市場前景84.3市場沖擊94.4市場特征94.5競爭分析94.6 市

2、場細分104.7潛在市場容量104.8市場調查10五市場營銷115.1目標市場115.2產品115.3價格策略115.4 品牌策略115.5促銷115.5.1 權威認證115.5.2宣傳報道115.5.3廣告125.5.4人員推銷125.5.5銷售促進125.5.6 建立公司的IBS（Internet Business System）125.5.7 公益活動125.6 銷售渠道125.7 推策略135.7.1 建立高新技術開發(fā)區(qū)135.7.2 人員推銷13六公司管理體系136.1 公司性質136.2 組織形式136.3 人員配置（其中包括團隊介紹）146.3.1團隊名稱146.3.2團隊成立時

3、間146.3.3團隊宗旨146.3.4團隊目標146.3.5創(chuàng)辦人146.3.6核心成員156.3.7初期組織結構示意圖（此處的圖最好重畫，不規(guī)范）156.3.8團隊核心結構166.4創(chuàng)新機制16七生產管理177.1 廠址選擇177.2 核心產品177.3 生產工藝流程177.4 生產模式227.5 生產要求23八、投資分析238.1股本結構與規(guī)模238.1.1股本結構238.1.2規(guī)模238.2資金來源與應用238.2.1資金來源238.2.2資金的應用238. 3 投資收益與風險分析248.3.1產品的市場環(huán)境分析：248.3.2市場需求的研究258.3.3競爭對手的研究分析258.4投資

4、凈現(xiàn)值268.5產品成本分析26九財務分析和預測269.1主要財務條件假設269.2資金的來源和使用279.3成本費用管理279.4主要財務報表27十機遇與風險2810.1 機遇2810.1.1 節(jié)能優(yōu)勢2810.1.2 市場優(yōu)勢2810.2 挑戰(zhàn)2910.2.1利潤空間縮水2910.2.2需求量下降2910.3 解決方案2910.3.1通過更先進的管理模式和技術上的革新來降低制造成本2910.3.2提高在同類行業(yè)的市場占有率30附錄1財務報表311-1現(xiàn)金流量表311-2資產負債表321-3利潤表333一、執(zhí)行總結1.1綜述公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責任公司，取名為xx有限責任公司。公司注

5、冊資本：120萬人民幣，采用“公司+基地+農戶”的經營模式,基地在美麗的xx高新技術開發(fā)區(qū)，以技術開發(fā)為導向，致力于智能溫控電風扇的生產研究開發(fā)銷售和售后一條龍服務。公司以廣大的農村朋友為銷售主體對象、充分考慮節(jié)能環(huán)保人士以及老幼人群，結合高校研發(fā)力量，推進高新技術成果的產業(yè)化。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的相互結合，成立初期主要生產智能溫控電風扇隨外界環(huán)境溫度變化自動調節(jié)風速，減少感冒和空調病的發(fā)生率，具有智能、健康、廉價的優(yōu)勢。該風扇針對以往不能控制風速的情況，解決過去同類產品性價比過低、產品功能單一、性能不穩(wěn)定的問題，同時可以減少空調帶來的諸多環(huán)境問題；滿足風扇工業(yè)向大型化、系統(tǒng)化、專業(yè)化

6、和高檔化方向發(fā)展。公司將以此為基礎，確定中長期目標，采用現(xiàn)代的信息化經營管理模式，有效整合公司產供銷全過程，建立一個包括研發(fā)、生產、銷售和售后的專業(yè)化電子公司生產更多的環(huán)保節(jié)能產品，滿足更多顧客需求，最終成為一家多樣化經營的節(jié)能環(huán)保電子產品開發(fā)公司。1.2公司xx有限責任公司是響應近年國家鼓勵中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁有自主知識產權的獨立公司。致力于生產智能電風扇，憑借著自己的核心技術隨外界環(huán)境溫度變化自動調節(jié)風速，切實為消費者著想，以彌補空調對人體傷害的不足，并且產品價格為廣大消費者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場。公司宗旨是智能控溫、健康、節(jié)能、環(huán)保。1.3市場近年來，隨著空調業(yè)的價格水平不斷下降，其風

7、頭早已超過了風扇，但空調的強大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空氣流動降低熱量但通風效果和功耗低的風扇仍然存在很大的市場。由于目前市場上大多數(shù)電風扇依舊是傳統(tǒng)型的電風扇，只是會只是能做到納涼的作用，而對于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足，我公司生產的溫控型節(jié)能電風扇完全符合此類條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電風扇的過度耗能，因此我公司產品問世將促進電風扇產業(yè)界的一大改革，促進整個行業(yè)的環(huán)保升級。1.4營銷策略從消費者的購買力、消費心理、文化素質水平、保健意識、品牌意識等諸方面綜合分析，我們把早期目標市場確定在農村，目標客戶為該地區(qū)的農民，產品可以為農民帶來方便，通過我們

8、的溫控風扇，可以很好的幫助農村朋友減少感冒的可能性。當我們做出成績以后，然后生產更多的電子產品，將目標市場在逐步擴大到城市直至全國，最后打入國際市場。選擇智能溫控風扇為產品名稱，選擇農村朋友為產品標志，表示我們公司將提供節(jié)能減排的產品，通過智能模式為人們提供涼爽氛圍且可以減少生病的可能性，對老幼群體來說，這是福音。1.5生產管理公司是大學生團隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務圍繞團隊成員設計，形成公司工作團隊。并對工作團隊實行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應用領域的同時，努力拓展產品市場。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團隊成員來自各個系的不同專業(yè)，有著扎

9、實的專業(yè)知識功底和較強的創(chuàng)新能力以及團隊協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅力量。隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長的初級階段，此時，公司將面臨這各種各樣內在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內聘請更多的專業(yè)人員，壯大公司力量，實現(xiàn)所有權與經營權分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。我公司打算在企業(yè)成功運營的第二年，高薪聘請一名高級技師，帶領我們的技術團隊優(yōu)化溫控產品并且向綠色節(jié)能領域發(fā)展。在企業(yè)成功運營的第三年，高薪聘請一名專業(yè)的業(yè)務經理以協(xié)助擴大經營業(yè)務，將產品推向更廣闊的市場。1.6投資與財務有收益必然存在著風險，收益與風險兩者相輔相成，兩者關系密切，在投資中只有將風險降到最低才能將收

10、益達到最大化，于此同時才能給公司創(chuàng)造最大的經濟效益和財富。在市場經濟主導的經濟大環(huán)境下公司產品能否及時的對市場需求做出敏捷的反應直接關系到企業(yè)的生存。故一個項目或是產品在投入只用之初要做好市場投資環(huán)境的分析。xx公司的性質是有限責任公司故其不能公開的募集股份，也不能發(fā)行股票，所以其資金來源均是由初始創(chuàng)辦人即股東自己出資籌集，并且根據(jù)股東自己的出資金額對公司承擔責任。在公司成立之初各股東即要將資金繳足。公司廠址設立在xx高新技術開發(fā)區(qū)，企業(yè)享受三年免征稅款。即從公司盈利開始的前三年免征所得稅。1.7組織與人力資源公司初期的組織結構由總經理、財務部、生產部、營銷部、技術部、人力資源部、售后服務部組

11、成。公司是大學生團隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務圍繞團隊成員設計，形成公司工作團隊。并對工作團隊實行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應用領域的同時，努力拓展產品市場。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團隊成員來自各個系的不同專業(yè)，有著扎實的專業(yè)知識功底和較強的創(chuàng)新能力以及團隊協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅力量。二項目背景2.1 產業(yè)背景電風扇是一種每家每戶都有的常見的家庭電器，目前隨著全球氣候異常，人們?yōu)榱俗非蟾邮孢m的生活條件而選擇使用空調來代替電風扇。而眾所周知的是，空調對于地球的環(huán)境是有害的。日前，據(jù)可靠數(shù)字統(tǒng)計，每年中國生產5000萬臺空

12、調，需要用5萬噸的制冷劑，而我國目前采用的R22制冷劑的空調，每年會排放到大氣中的污染物有幾十萬噸的量，由于這種制冷劑是含氟的，所以對大氣和環(huán)境將造成巨大的影響。此外，經常吹空調的人群，身體健康多少會受到一定的影響，大家所書熟知的空調病就是危害之一。在封閉或相對封閉的空調環(huán)境中，空氣流動性較差，造成室內空氣中的氧氣含量不斷降低，同時室內積累的毒氣導致室內空氣質量不斷下降。另外，房間密閉性強，陽光照射不足，室內溫度、濕度特別適合病菌的繁衍、生存，這些都對人體健康構成了嚴重的威脅。至于市場還不成熟的其它產品，比如空調扇，比如環(huán)?？照{，要么價格高，要么技術不成熟。 近幾年來，隨著空調行業(yè)的迅速發(fā)展，

13、空調價格的大幅度“跳水”，電風扇行業(yè)曾被普遍被認為是“夕陽產業(yè)”。然而電風扇卻在2005年真正顯示了其巨大的市場潛力。從外銷的情況來看，2005年電風扇的出口金額達到了15億美元，同比增長率達到了21.3%，占整個家電出口的11.36%。面臨空調的普及和流行，電風扇卻沒有隨之而淡出市場，近兩年來反而出現(xiàn)了市場銷售反彈的態(tài)勢，在內銷市場上，銷量也突破了5500萬臺。 10年以來，隨著中國經濟穩(wěn)步回升，居民收入水平持續(xù)提高，消費者信心將繼續(xù)恢復。同時，政府為進一步刺激消費，繼續(xù)保持對家電類消費的刺激政策，預計家電“以舊換新”的進一步推廣將推動下半年消費的增長。今年消費名義增速仍將保持在17-18%

14、，預計消費拉動GDP增長5個百分點左右。 電風扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調的制約，盡管如此，電風扇的市場容量卻遠遠還沒有飽和。調研結果顯示，選擇電風扇的部分消費者是基于價格因素才購買的；電風扇的功能和外觀因素占到了主導消費者購買因素的51.5%，起到了較大決定作用。我們從以下幾個方面來說明： 1、電風扇和空調之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調主要是“降溫”，而電風扇則是“自然防暑”和“通風”。所以，電風扇利用其自身區(qū)別于空調的效果，擁有著固定的用戶群。 2、近幾年來，電風扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而且在銷售數(shù)量上也成倍的超過了空調，在2005年的電風扇市場增長速度超

15、過了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴大了在電風扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風扇是空調整機的10倍，尤其在近幾年電風扇的銷量大幅上升。 3、由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應的節(jié)電措施，而空調則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來說，電風扇市場仍會具有巨大的市場潛力。 4、中國三級市場、農村容量大，由于電風扇市場主要針對農村市場，有資料表明，目前農村市場電風扇的使用率只有45.21%，所以，農村市場仍然是以后電風扇市場的主要市場。 5、中國消費者的消費觀念比較“務實”，總認為電風扇是實用品、空調是奢侈品，尤其老年消費者和農村消費者，從這個角度來講，電風扇仍然存在著巨的市場。 總

16、的來說，電風扇市場呈現(xiàn)了增長性極快的發(fā)展態(tài)勢，國內電風扇市場因其具有區(qū)別于空調的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿Α?我們就針對大部分農村群眾的購買力還不夠高，他們寧愿選擇價格低昂的電器想法的，決定制作這一較為簡易的智能溫控電風扇。所謂智能溫控電風扇，就是在普通電風扇的樣式下增加一個通過溫度傳感器控制風速的功能。設想在白天夜晚溫差較大的今天，人們在入睡時不能及時關閉電風扇而造成感冒的事是常有發(fā)生的。即使使用了看似危害不大的電風扇來納涼也難以保證健康的使用方法，而我們的智能溫控電風扇可以在夜晚時選擇智能模式以此來達到智能健康的納涼效果。2.2 產品概述智能溫控電風扇在初期階段我們將一個普

17、通電風扇改造為兩種模式的智能改造風扇，這種智能改造風扇還是比較簡易的，我們通過單片機來實現(xiàn)溫控目的。利用溫控模塊控制電壓以達到控制風速的效果。溫度的采集是通過DS18B20（溫度傳感器）直接讀取室內環(huán)境溫度，通過軟件實現(xiàn)對人體最適宜的風速的控制。我們的產品在投入生產制作后得到的是一種智能健康美觀兼具的創(chuàng)新科技型電風扇，簡易、實用、廉價。歸類于功能型電風扇的一種。2.3 產品的競爭力 我們的風扇主要是面對購買力還不是很夠的農村進行銷售的，該產品具有智能、健康、廉價的優(yōu)勢。該產品相對于空調有電風扇的優(yōu)勢，而相對于電風扇又有比電風扇更為科學的創(chuàng)新點。從價格上來說比電風扇高不了多少，而又比空調高很多，

18、作為一種簡單的改變，我們只是將溫控作為一種高科技而又廉價的賣點。在今天競爭依然激烈的電風扇領域，各類生產廠家打出各式各樣的牌來吸引消費者的眼球。變色色面板、工筆畫花紋、超薄造型、滑蓋設計、彩色LED顯示各種風扇的外觀設計比以往更加時尚，令人耳目一新。機身顏色不再只有傳統(tǒng)的銀色、白色，而多了寶藍色、酒紅色、香檳金等家電產品的流行色彩。外觀設計也緊跟潮流，空調扇注重超薄外形，在面板上采用新工藝，還嵌入觸摸按鍵、數(shù)碼顯示屏等，就連傳統(tǒng)的落地扇也擁有玻璃底盤、清新花紋等亮點。 除外觀造型刮起時尚風，電風扇的功能也更加多樣化、人性化，從簡單的消暑降溫發(fā)展為全方位的健康呵護。今夏很多新產品都加強了健康功能

19、，例如，負離子清新、抑霉抗菌、加濕等功能，為用戶營造更加健康舒適的居家環(huán)境。在風速、風類上也提供更多人性化選擇，有自然風、睡眠風、海灣風等各種模式，讓用戶根據(jù)需求隨心設定。此外，還有睡眠靜音模式、節(jié)能模式、智能電子幕簾、冷暖一鍵切換等貼心設計，令用戶擁有更加舒心的使用體驗。消費者越來越注重健康，產品的各種健康功能因此受到了認可，很多顧客會直接詢問產品“有沒有負離子功能”、“有沒有睡眠模式”。就像買空調一樣，消費者買風扇不會只問價格，對功能和實用性更加關注。對于大多數(shù)農村消費者來說，買電風扇最重要的是實用，花哨的外表固然是一種賣點，針對還處于實用為主的農村消費群眾而言，這方面的出價固然會被壓低。

20、我們的風扇在功能需求上盡可能做到最符合消費者的程度，作為一種智能化的高科技產品來滿足消費者的新要求。電風扇功能的區(qū)別全面滿足消費者的個性化需求，將是家電產品成熟的標志。家電企業(yè)日益重視高端產品的開發(fā)，通過技術創(chuàng)新來為傳統(tǒng)產品增值，因此個性化產品正不斷涌現(xiàn)。細節(jié)處的改變完全可能進一步滿足消費者更新?lián)Q代和產品升級、追求時尚的需求。 渠道細分是國內經濟發(fā)展和消費水平提高的必然結果，隨著收入水平、消費水平差異的拉大，中高收入階層的消費需求一定會引起經銷企業(yè)的重視，適應高收入階層的家電銷售場所作為一種銷售形式上的補充，早在在一級城市出現(xiàn)并得到進一步發(fā)展。然而人們關注度不夠的滴消費群體也是市場的一部分，我

21、們的產品就是想在這一有所空缺的市場上加以填補并實現(xiàn)新產品的推廣。2.4 產品的先進性分析 人性化關懷是我們產品的最初構想。我們的產品的優(yōu)勢在于盡可能地降低成本以功能實用化來打動消費者。本產品使用的單片機等技術內容廉價實用，消費者也能很容易地理解該產品的實用性，相比于同類產品，我們考慮到了一些往往被忽略的消費群體，并且盡可能地為了他們專門制作的一種既適合他們使用又適合他們消費的新產品。除此之外我們產品的技術創(chuàng)新是很多電風扇廠家沒有想過或者沒有打算去實現(xiàn)的功能創(chuàng)新，這一技術創(chuàng)新完全可以作為我們的產品走入廣大市場的第一步。2.5 產品市場調查與競爭能力預測我們將空調、普通電風扇、功能性電風扇作為對比

22、性內容做了一份調查問卷，并通過網(wǎng)絡郵箱等途徑進行了調查，面向對象主要是大學同學，再由他們向農村消費群體進行擴展調查所得到的結果。調查問卷內容如下：1.請問您在夏天時使用的電器最多的是電風扇還是空調？A電風扇 B空調2.您覺得電風扇和空調哪個更實用？A電風扇 B空調3.相比于市場上的功能型智能電風扇，您愿意選擇普通電風扇還是功能型電風扇還是空調？A功能型電風扇 B普通電風扇 C空調4.您覺得功能型電風扇的消費制約條件是什么？A價格 B實用性 C科技含量5.如果夏天不用空調的話，夜晚您會讓電風扇一直開著嗎？A會 B不會調查結果顯示，我們之前的分析預測很大一部分是正確的，農村消費群體對于夏季使的電器

23、更看重價格、實用性，而且最后一個題很好地暴露出來了大家的健康生活習慣問題，我們的產品很好地解決了這個問題，從即使價格方面考慮，在成熟的工藝下我們的產品也是遠遠低于空調而且不會高普通電風扇很多的。由此看來，我們的產品創(chuàng)意還是很有市場的，相信在未來能很好地填補市場空缺并得到消費者的認可的。三公司戰(zhàn)略3.1 公司概述xx責任有限公司是響應近年國家鼓勵中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁有自主知識產權的獨立公司。公司是2011年開始駐于xx，由學生組織發(fā)起，得到學校的支持。致力于生產智能電風扇的xx責任有限公司，憑借著自己的核心技術隨外界環(huán)境溫度變化自動調節(jié)風速，切實為消費者著想，以彌補空調對人體傷害的不足，并且產

24、品價格為廣大消費者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場。跟隨我國惠農措施的年年加強，智能電風扇主力面向農村推廣。智能電風扇屬于節(jié)能減排的低碳生活新產品，符合健康消費新理念。xx責任有限公司有著xx電子系的主力研發(fā)團隊，促使公司不斷創(chuàng)新完善核心技術，提高風扇性能向社會提供更滿意產品；內部管理成員聚集著經濟、管理專業(yè)優(yōu)秀學生，為公司提供著更新穎獨特的新活力。在公司正式運營前學校大力提供指導老師進行各項技術、項目、運營、管理指導，同時與社會企業(yè)合作，使公司運營有著豐富的管理經驗、堅實的技術支持、良好的市場意識和充足的資金支持。3.2公司使命與目標xx責任有限公司憑借自身智能電風扇的優(yōu)勢，低碳節(jié)能生產理念，向廣大農

25、村地區(qū)推廣智能電風扇、提高農村人們的生活環(huán)境與品質，開拓城市因空調對人體傷害存有的廣大潛力市場，。肩負著讓更多的人在舒適、健康環(huán)境中活動的使命。3.3公司宗旨智能控溫、健康節(jié)能3.4戰(zhàn)略分析3.4.1行業(yè)戰(zhàn)略分析空調市場的穩(wěn)定存在，風扇這一行業(yè)一直平穩(wěn)并駕在夏日的制冷市場。經過市場分析，風扇市場狀態(tài)一直平穩(wěn)，市場分布廣散、供求變化平緩、產品種類差異小，而且行業(yè)內企業(yè)的相對規(guī)模較大。根據(jù)波特的競爭五力分析模型。溫控責任有限公司的智能電風扇進入風扇行業(yè)的威脅并不大，而且由于風扇市場本身的穩(wěn)定性，供應者、顧客、和其他利益相關者的討價還價能力都比較持平。但是智能電風扇在將來的風扇市場定會占領半壁江山。

26、智能電風扇的核心技術隨周圍環(huán)境變化來調節(jié)自身風速、達到控制溫度的目的。比不上空調的高耗能、長期在空調環(huán)境和強風環(huán)境下都會對人的身體健康造成很大的影響，智能電風扇本著智能控溫、健康節(jié)能的使命，打開廣闊的風扇潛力市場的目標。它的性價比絕對高于一般風扇的性價比，所以智能電風扇的市場競爭力也是可觀的。新進入者產業(yè)內競爭者討價還價能力顧客供應者討價還價能力替代產品其他利益相關者討價還價能力性價比風扇市場固有的穩(wěn)定性，也是智能電風扇不得不著重考慮的問題，起初市場的打開，不僅要做到完善的市場調查、進行合理的市場定位與價格定位、多渠道的營銷分銷計劃，做好產品宣傳工作也是公司運營成功的關鍵。以廣告獲得消費者，用

27、消費者贏得口碑，做到品牌，保證公司可以長期在市場上保持較長的競爭力。3.4.2發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、初期戰(zhàn)略發(fā)動階段溫控責任有限公司的核心產品是智能電風扇，核心技術是控溫，做好產品的質量控制，積極配合市場需求進行及時產品進入市場。前期充分準備智能電風扇的宣傳工作，重點是控溫特色的宣傳，獲得消費者的關注。積累自身無形資產，贏得信譽，建立自己的品牌；逐步收回成本，擴大生產規(guī)模、并著手準備深層次技術研發(fā)。二、戰(zhàn)略計劃與執(zhí)行階段第一步：進入市場，樹立品牌形象、提高知名度，穩(wěn)定xx乃至xx地區(qū)市場，建立健全的銷售網(wǎng)絡。第二步：提高品牌形象，增加無形資產，將產品向省外地區(qū)推廣；保證產品智能質量，提高已有市場的占

28、有率；加大投資研發(fā)力度，重視人才的引入，提高產品綜合性能，拓展深層次市場。第三步：進一步完善和健全公司銷售方案；重點研制智能風扇產品，實施多元化經營戰(zhàn)略；使市場占有力度逐漸居于主導地位；將客戶在使用過程中提出的意見和建議通過市場信息反饋及時有效的轉化為研發(fā)目標，做好產品追蹤和服務市場。進一步擴大公司規(guī)模，完善人才引入方案，做好準備面向國際市以及應對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，擴大產品的應用領域，使產品系列化。不斷升級核心產品，同時努力開發(fā)出替代品，跟上科技水平和顧客需求。力爭形成一個產品群，保證企業(yè)可以長期在市場上保持較強的競爭力。四市場機會4. 1市場需求改革開放30年來，中國電風扇市場從無到有，從小

29、到大、從總量快速擴張到結構明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。電風扇市場規(guī)模比改革初期擴大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。根據(jù)2011-2015年中國電風扇市場需求態(tài)勢與投資戰(zhàn)略指導研究報告指出，電風扇作為夏季納涼用得較早的家用電器，曾風行一時，后來受到空調的沖擊，其地位每況愈下。曾有人預言，隨著人們生活水平的提高，電風扇將會退出歷史舞臺，成為“夕陽產業(yè)”。但事實并非如此，經過幾十年的發(fā)展，雖然市場日趨飽和，但其并沒有像黑白電視機一樣，因彩電的出現(xiàn)而退出市場。近幾年電風扇行業(yè)一直處于增長狀態(tài)，2008年漲勢最為明顯，其零售量達到4922.7萬臺，零售額達到100.

30、3億元；在材料漲價、經濟危機、人民幣升值等各種因素影響下，2009年的電風扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達到近幾年來的峰值；2010年電風扇的零售額已達到127.1億元。由此可見，市場成熟度頗高的電風扇行業(yè)在國內仍然存在著相當大的市場容量。4. 2市場前景哥本哈根世界氣候大會，讓中國的消費者認知了一個詞低碳。隨著國家對節(jié)能、低碳經濟越來越重視，2010年3月1日，電風扇也被強制張貼能效標識，我國生產和進口的電風扇將開始實施能效標識制度，達不到3級能效標準的電風扇一律不準生產。對于新標準實施所帶來成本的提高也將影響到電風扇的整體價格，2010年電風扇整體的平均價格為234元，同比上升13.0%。

31、電風扇能效升級將不可避免的引發(fā)行業(yè)洗牌，洗牌之后，將導致優(yōu)勝劣汰，從而凈化市場，使行業(yè)集中度進一步提升，也為主流企業(yè)提供更大的市場空間。電風扇行業(yè)也將借助新國標事件實現(xiàn)環(huán)保升級。因此，我公司所生產推出的溫控型節(jié)能電風扇完全符合市場未來需求，擁有廣闊的市場前景。4.3市場沖擊由于目前市場上大多數(shù)電風扇依舊是傳統(tǒng)型的電風扇，只是會只是能做到納涼的作用，而對于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足，我公司生產的溫控型節(jié)能電風扇完全符合此類條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電風扇的過度耗能，因此我公司產品問世將促進電風扇產業(yè)界的一大改革，促進整個行業(yè)的環(huán)保升級。4.4市場特征作為傳統(tǒng)產業(yè)，風扇的市場競爭一直都

32、非常激烈，但總體競爭格局未變。近三年來美的零售額份額大有下滑態(tài)勢，2008年累計份額為46.9%，而2010年累計份額為40.1%，依托其強大的研發(fā)能力和品牌知名度，以及全國性的銷售網(wǎng)絡，使得美的仍為龍頭老大；艾美特、先鋒、格力等位列第二，艾美特、先鋒三年來一路表現(xiàn)出色，均處于持續(xù)增長趨勢；格力2010年的零售量份額達到8.7%，同比增加2.5個百分點，零售額份額同比增加2.1個百分點。2010年美的、艾美特、先鋒等主流品牌均加大了新品的研發(fā)推廣，美的、艾美特、先鋒已分別有46、43、39款機型上市。2010年世界500強企業(yè)海爾也瞄準了電風扇市場，積極投放新品，達到46款。創(chuàng)新是推動發(fā)展和進

33、步的原動力，競爭是優(yōu)勝劣汰的過程。透過當今千姿百態(tài)的電風扇市場，可以預言今后幾年的電風扇市場一定會繼續(xù)吹著環(huán)保、健康和時尚風。電風扇從誕生到現(xiàn)在已有上百年的歷史，是最早的家用電器之一。電風扇品牌眾多、市場利潤瓜分嚴重及真正能提高市場銷售份額的新技術難以產生是當今電風扇業(yè)的現(xiàn)狀。4.5競爭分析作為傳統(tǒng)產業(yè)，風扇的市場競爭一直都非常激烈，但總體競爭格局未變，目前電風扇行業(yè)在進行慢慢的改革，但目前溫控型的節(jié)能風扇并不多見。目前，電風扇行業(yè)改變最大的要數(shù)功能的技術創(chuàng)新及應用。近年來，隨著空調業(yè)的價格水平不斷下降，其風頭早已超過了風扇，但空調的強大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空

34、氣流動降低熱量但通風效果和功耗低的風扇仍然存在很大的市場。部分風扇企業(yè)考慮到兩者之間的差異性，就在現(xiàn)有的功能上借鑒并創(chuàng)造設計出了一些更具人性化和個性化的功能，形成了空調、風扇兩者互補的局面，使兩者相得益彰，共同發(fā)展?；谀壳皣H能源短缺，以及國內近年來電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能功能將是一個不可忽視的發(fā)展方向。所以我公司的產品必定占有很優(yōu)越的市場優(yōu)勢。定位于空調和風扇之間的空調扇功率一般只在6080左右，且兼具送風、制冷、取暖和凈化空氣、加濕等多功能于一身，它以水為介質，利用物質的相變吸熱規(guī)律及水的蒸發(fā)潛能原理工作，可送出低于室溫的冷風，而內置的常規(guī)電熱源，可送出溫暖濕潤的風。因此，既可避免電表跳

35、閘的煩惱，又有清涼暢快感覺的空調扇，受到了廣大工薪一族的普遍青睞。4.6 市場細分放眼市場，各種特設功能的電風扇可謂五花八門，各種附加的新功能，彰顯了個性，也在無形中提高了電風扇的檔次。但目前還無考慮人性化的電風扇。4.7潛在市場容量由于我國大多數(shù)人是工薪階級和農民居多，對于高價的空調及高級的電風扇無經濟能力購買。在未來購買電風扇的居民包括： 1.已裝有空調的人們，會在方便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經濟及返樸歸真的感知支配下，再選購一臺電風扇，與空調在室內分不同時間區(qū)域分別使用。 2.在許多家庭里，人們已習慣電風扇與空調的同時使用。從空調中直接吹出的風是一股股的冷風，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人

36、體的時候，往往令人不舒服，此時選用一臺電風扇，電風扇的作用便如同混合器，將空調的冷風與室內的熱風通過風葉的旋轉進行調和，經調和的風溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會使人感覺更涼爽。 3.現(xiàn)代家用空調的使用,顯然不能滿足家居內幾個房間同時降溫的要求，這時，人們往往再選購一臺或幾臺電風扇。 4.在城市中，那些大量的青年打工一族及居住在臨時居所內的人們，由于房屋不屬于自己的，便不可能去安裝空調，于是夏季選擇電風扇降溫將是必然。 5.在廣大農村地區(qū)或其它地區(qū)，在舊電風扇需更新時，由于考慮居室或房間等多方面原因，通常不會購買空調，而是會選購一臺最好的、應用起來最舒適的電風扇。 6.現(xiàn)代家用電風

37、扇基本是人們在八十年代購買的，電風扇的使用壽命一般是1020年，可以預見在二十一世紀的20002020年間，將是電風扇更新?lián)Q代期。 7.據(jù)中國農村家電市場聯(lián)合調查研究課題組調查顯示，2000年打算購買電風扇的農村居民家庭占5.3 %。 8.我國北部屬于夏季短暫而南部屬于夏季潮濕的地區(qū)，人們通常選購電風扇來消暑去潮。 9.在國內，國家的企事業(yè)單位，學校、醫(yī)院及各種辦公場所，除了極少部分安裝使用空調外，其余大部分都使用電風扇。溫控電風扇在未來世紀是一種普遍而有效、實際的降溫而且可以保護人的健康產品，有著廣闊的市場，有著眾多的購買群體。4.8市場調查根據(jù)到2020年我國單位GDP二氧化碳排放比200

38、5年減少40-45的約束性指標測算，2010年2020年，我國綜合節(jié)能投資規(guī)模將達到3000億元。中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產業(yè)委員會估計，2010年節(jié)能服務產業(yè)產值有望達到800億元，增速將達3040，未來行業(yè)市場容量有望高達4000億元，發(fā)展空間巨大五市場營銷5.1目標市場 從消費者的購買力、消費心理、文化素質水平、保健意識、品牌意識等諸方面綜合分析，我們把早期目標市場確定在農村，目標客戶為該地區(qū)的農民，產品可以為農民帶來方便，通過我們的溫控風扇，可以很好的幫助農村朋友減少感冒的可能性。當我們做出成績以后，然后生產更多的電子產品，將目標市場在逐步擴大到城市直至全國，最后打入國際市場。5.2產品前

39、期以智能溫控電風扇，進而開發(fā)有利于更多朋友的電子產品5.3價格策略目前，市場上產品的定價方法一般有兩種：一種是以產品的生產成本+計劃取得的利潤來核定產品價格；另一種是以同類產品在市場中的價格為參照來核定自己產品的銷售價格。5.4 品牌策略選擇智能溫控風扇為產品名稱，選擇農村朋友為產品標志，表示我們公司將提供節(jié)能減排的產品，通過智能模式為人們提供涼爽氛圍且可以減少生病的可能性，對老幼群體來說，這是福音。5.5促銷5.5.1 權威認證5.5.2宣傳報道 將標準認證結果在權威雜志上公布，此外，我們將于各地的電子公司建立合作關系，爭取他們的支持，通過他們在消費者心目中的地位來樹立我們產品的形象，達到擴

40、大我們市場占有率的目的。5.5.3廣告5.5.4人員推銷（1） 推銷隊伍 為克服廣告促銷總是無法與消費者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷的方式，建立一支強有力的推銷隊伍，同顧客直接進行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關系，而且隨時針對顧客的反應及需求對我們的銷售做適當?shù)恼{整。（2） 全員公關 樹立企業(yè)形象5.5.5銷售促進 可在一些農村地區(qū)、做實驗，讓消費者親眼目睹到我們的產品的優(yōu)點，引起消費者的好奇心和購買欲望。5.5.6 建立公司的IBS（Internet Business System）5.5.7 公益活動5.6 銷售渠道xx有限責任公司采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡，利

41、用現(xiàn)有銷售渠道。直銷網(wǎng)絡 建立以xx為中心的銷售網(wǎng)絡，將目標市場劃華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七個區(qū)域，設立區(qū)域經理。各設一名分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級網(wǎng)絡、縣級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡建立的原則是為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務。利用現(xiàn)有銷售渠道 由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建立，利用經銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡。盡量把經銷商選擇在銷售網(wǎng)絡為建或未完善的領域，避免兩者產生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡的不斷完善將逐步減少經銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產品盡快投放農村市場，公司與經銷商之間可采取不收錢

42、先入貨的方法，讓產品盡快盡多的進入一些大銷售網(wǎng)絡，從而為占盡全市場，創(chuàng)品牌提供前提條件。建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。5.7 推策略 5.7.1 建立高新技術開發(fā)區(qū) 在全國各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產品做實驗，讓事實說服農村朋友，以提高新產品的信譽，樹立企業(yè)形象，達到宣傳效果。同時讓公司的推銷人員與當?shù)卮逦魅蔚扔嘘P負責人直接溝通，提高新產品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。對科學文化知識水平不高的農村朋友們，指導其正確使用本產品，幫助他們減少夏天感冒的可能性、提高他們的生活環(huán)

43、境。5.7.2 人員推銷 鑒于本公司系列產品的購買決策者屬各地的農村朋友，受經營者的購買能力等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門服務的方式比較合適。六公司管理體系6.1 公司性質我們的團隊名稱是“xx有限責任公司”，顧名思義，我們公司的性質是有限公司。 首先，有限責任公司設立條件和程序相對股份有限公司而言較為簡單和靈活，只有發(fā)起設立，而無募集股份設立，股東的出資額在公司成立時繳足即可。其組織機構比較簡單，公司的規(guī)模不大，股東的人數(shù)較少，公司的內部和外部關系比較簡單 ，可采取董事單軌制進行管理，即董事和經理由同一人擔任，實行直線領導。 再者，有限公司的經營風險性比無限公司小，因為股東對公司

44、的債權人只負有限清償責任，即使公司破產，也不會影響股東個人財產，這對我們的公司組建有積極作用。有限公司股東人數(shù)較少，各成員之間的關系比較親密，有利于彼此溝通情況，協(xié)調意見，形成滿意的決策，這也有利于我們公司的長期發(fā)展。且作為在校的創(chuàng)業(yè)大學生的我們，我們沒有足夠的啟動資金和高級的管理隊伍，起點較低，自身條件沒能達到成立企業(yè)規(guī)模較大的大型公司的標準。 所以說，這種“有限責任公司”的公司性質很適合我們這樣的在校大學生的創(chuàng)業(yè)團體，有利于展示我們年輕大學生的創(chuàng)新能力。6.2 組織形式xx有限責任公司在組織結構中采取直線職能制，有利于保證企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一。公司是大學生團隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務圍繞團隊

45、成員設計，形成公司工作團隊。并對工作團隊實行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應用領域的同時，努力拓展產品市場。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團隊成員來自各個系的不同專業(yè)，有著扎實的專業(yè)知識功底和較強的創(chuàng)新能力以及團隊協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅力量。隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長的初級階段，此時，公司將面臨這各種各樣內在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內聘請更多的專業(yè)人員，壯大公司力量，實現(xiàn)所有權與經營權分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。我公司打算在企業(yè)成功運營的第二年，高薪聘請一名高級技師，帶領我們的技術團隊優(yōu)化溫控產品并

46、且向綠色節(jié)能領域發(fā)展。在企業(yè)成功運營的第三年，高薪聘請一名專業(yè)的業(yè)務經理以協(xié)助擴大經營業(yè)務，將產品推向更廣闊的市場。6.3 人員配置（其中包括團隊介紹）6.3.1團隊名稱xx團隊6.3.2團隊成立時間2011年12月17日6.3.3團隊宗旨我們擁有技術一流的溫控智能風扇開發(fā)隊伍，在學以致用的基礎上致力于為客戶提供節(jié)能環(huán)保、高性能的產品，并注重提供長期穩(wěn)定的后期維護服務，確保公司產品的可長期使用。而在校創(chuàng)業(yè)的身份使我們能夠為客戶提供長期穩(wěn)定的最佳性價比的服務。6.3.4團隊目標學以致用、讓知識創(chuàng)造財富。6.3.5創(chuàng)辦人xx6.3.6核心成員XX總經理6.3.7初期組織結構示意圖技術部財務部生產部

47、售后服務營銷部人力資源部部門職能介紹1.總經理負責公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織指揮協(xié)調公司運營，監(jiān)管人力資源方面工作；謀求人與事的科學結合，充分調動員工的積極性和創(chuàng)造性；協(xié)調和配合各業(yè)務部門，圍繞公司經營目標開展各項工作；在各部門之間形成集體凝聚力，確保公司向既定目標邁進。2.生產部在總經理的直接領導下，負責產品的制造，品質的保證及改善，制造成本控制與降低，生產效率的提高以及生產設備的管理等工作。3.財務部財務部是執(zhí)行公司的成本核算，物質管理，費用控制，財務管理及會計核算的部門；制定公司財務管理和會計核算制度并監(jiān)督實施；編制公司月度，年度財務報表，財務決算，年度財務報告；負責公司的會計核算工作，

48、配合相應的業(yè)務主管，財稅等部門進行年度審計工作，及時，準確地申報，繳納各種稅款；發(fā)揮會計的監(jiān)督和預測功能，保障公司經營活動正常地進行；下轄收銀班組，負責對顧客在本公司采購的產成品的消費進行結算收費。4.營銷部負責制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關系，負責公司的內外宣傳策劃；負責公司的物資保障，做好物資采購；負責商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡，負責辦理所有手續(xù)。5技術部負責為一部分有特殊要求的客戶，設計出別出心裁的產品。并負責產品的研究與開發(fā)工作，拓展產品線的廣度與深度。負責新技術的研發(fā)和促進。6人力資源部制定公司的人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；負責人員工作的安排，對員工的業(yè)績進行考評

49、，并據(jù)此決定員工的續(xù)聘、調動、升遷、降職或辭退及日常事務管理；定期組織員工進行工作技能培訓，提高生產與服務水平；通過組織一些有益活動營造良好的文化氛圍，形成本公司的特色文化；積極開展或參加公益活動，樹立公司良好形象，提高公司的知名度和美譽度。7售后服務部負責售后產品的安裝，維護與修理，為客戶在規(guī)定時間內提供一流的售后服務。6.3.8團隊核心結構姓名職務學歷系別專業(yè)xx總負責人在讀本科xxxxxx財務部負責人在讀本科xxxxxx生產部負責人在讀本科xxxxxx營銷部負責人在讀本科xxxxxx技術部負責人在讀本科xxxxxx人力資源部負責人在讀本科xxxxxx售后服務部負責人在讀本科xxxx公司后

50、期的組織結構與人員配置需根據(jù)公司規(guī)模的大小適時的調整6.4創(chuàng)新機制公司經營的目的是取得良好的經濟效益，是取得良好的投資回報。公司經營的過程簡單的說就是對投資過程進行有效管理，保障資金的合理安排使用，最大限度提高資金的使用效率。公司的經營是一個完整的系統(tǒng)工程，要保證這一系統(tǒng)的高效運轉，就要對這一系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)建立起行之有效的協(xié)調聯(lián)系機制同時輔之以獎懲機制和保障機制，因此公司應當建立一套完整的制度體系，使公司的運轉有章可循有跡可查，保證公司對外是一個整體形象，對內充滿生機，活力。 公司應當建立健全以安全生產為核心的各項規(guī)章制度，建立健全以高效管理為先導的崗責體系，建立健全以合理分配收入為促進的績效

51、考核體系財務管理體系，建立健全以人為本的人才培養(yǎng)儲備和后勤保障體系，保證公司的規(guī)范經營和可持續(xù)發(fā)展。為此對我公司管理體系的創(chuàng)新機制的建設提出以下一些建議。首先應當依據(jù)公司的任務和業(yè)務范圍合理設置公司內部機構，明確各個機構承擔的任務業(yè)務內容和責任。其次，應當按照內部機構承擔的任務和業(yè)務內容，合理配置崗位人員，明確各崗位的工作職責操作規(guī)范和業(yè)務流程，根據(jù)我公司的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和組織結構規(guī)劃，為求得溫控產品技術創(chuàng)新的穩(wěn)定發(fā)展，對創(chuàng)新發(fā)展所需的人力資源進行總體的規(guī)劃，作為整個創(chuàng)新發(fā)展的行動計劃的人力資源保障。人力資源的規(guī)劃是在對于戰(zhàn)略和組織結構的準確把握的基礎上，對我公司的創(chuàng)新發(fā)展所需要的人力資源作出分

52、析和梳理，結合我們的資源現(xiàn)狀和現(xiàn)有技術體系，作出創(chuàng)新發(fā)展的人力資源規(guī)劃。第三，應當按照內部機構的工作任務業(yè)務內容，以及內部機構間的上下游關系，建立部門之間的協(xié)調配合機制，明確部門之間的工作任務和職責。 第四，在建立上述崗責體系的基礎上，建立以明確任務職責等指標為對象，以完成指標為前提，以明確收入分配獎懲并舉為方法的公司績效考核體系。完善激勵機制，要給員工賦予職業(yè)上的成就感，還要能夠慷慨獎勵做出重大貢獻的高級管理人員和科技人員，如送股份、給予期權等，使其通過自身的努力，獲得應得的勞動報酬，同時又有一定的資本收益，使其在工作中能充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，真正成為公司的主人。要進行分配制度創(chuàng)新

53、，積極探索，推行經營者年薪制，提高經營者的經營責任感，想方設法加強管理，促進企業(yè)各項經濟指標的完成。七生產管理 7.1 廠址選擇xx經濟技術開發(fā)區(qū)（可考慮再設置一處分廠） 7.2 核心產品智能溫控電風扇 7.3 生產工藝流程原材料收集溫控模塊生產溫控風扇組裝與調試出廠銷售。一、原理簡介： 系統(tǒng)總體設計框圖如圖所示鍵盤輸入溫度顯示單片機系統(tǒng)電機速度控制模塊數(shù)字溫度檢測模塊 對于單片機中央處理系統(tǒng)的方案設計，根據(jù)要求，我們可以選用AT89C52單片機作為中央處理器。作為整個控制系統(tǒng)的核心，AT89C52內部已包含了定時器、程序存儲器、數(shù)據(jù)存儲器等硬件，其硬件能符合整個控制系統(tǒng)的要求，不需要外接其他

54、存儲器芯片和定時器件，方便地構成一個最小系統(tǒng)。整個系統(tǒng)結構緊湊，抗干擾能力強，性價比高。是比較合適的方案。1.溫度采集模塊DS18B20DS18B20引腳共三個,分別為GND,DQ和VDD。其中GND為地,DQ為數(shù)據(jù)I/O口,VDD為可選電源端。其特性如下:DS18B20數(shù)字溫度計根據(jù)設定CONFIG存儲器,可輸出9位至12位的數(shù)字量,顯示器件的溫度值。設定的位數(shù)越高,溫度轉換的時間越長,最大轉換時間可達750ms。由于每個DS18B20都有一個獨特的片序列號(64位),所以多只DS18B20可以同時連在一根單線總線上,這樣就可以把溫度傳感器放在許多不同的地方。DS18B20依靠一個單線端口通

55、訊,在這種情況下必須先建立ROM操作協(xié)議,因此,控制器提供下面?zhèn)€ROM操作命令:1)讀ROM,2)匹配ROM,3)搜索ROM,4)跳過ROM。DS18B20通過一種片上溫度測量技術來測量溫度圖1-1示出了溫度測量電路的方框圖。DS18B20的測溫原理為:用一個高溫度系數(shù)的振蕩器確定一個門周期, 內部計數(shù)器在這個門周期內對一個低溫度系數(shù)的振蕩器的脈沖進行計數(shù)來得到溫度值。計數(shù)器被預置到對應于-55的一個值。如果計數(shù)器在門周期結束前到達0,則溫度寄存器(同樣被預置到-55)的值增加,表明所測溫度大于-55。同時,計數(shù)器被復位到一個值,這個值由斜坡式累加器電路確定,然后計數(shù)器又開始計數(shù)直到0,如果門

56、周期仍未結束,將重復這一過程。斜坡式累加器用來補償感溫振蕩器的非線性,以期在測溫時獲得比較高的分辨力。這是通過改變計數(shù)器對溫度每增加一度所需計數(shù)的值來實現(xiàn)的。因此,要想獲得所需的分辨力,必須同時知道在給定溫度下計數(shù)器的值和每一度的計數(shù)值。DS1820內部對此計算的結果可提供0.5的分辨力。溫度以16bit帶符號位擴展的二進制補碼形式讀出,表1-1給出了溫度值和輸出數(shù)據(jù)的關系。數(shù)據(jù)通過單線接口以串行方式傳輸。DS1820測溫范圍為-55+125,以0.5遞增。圖1溫度測量電路的方框圖溫度輸出(2進制)輸出(16進制)+850000 0101 0101 00000550H+20.06250000

57、0001 1001 00010191H+10.1250000 0000 1010 001000A2H+0.50000 0000 0000 10000008H00000 0000 0000 00000000H25.06251110 1110 0110 1111EE6FH表1溫度值和輸出數(shù)據(jù)的關系1.2 DS18B20的內部結構圖2 DS18B20內部結構數(shù)字溫度傳感器DS18B20有4個主要的數(shù)據(jù)部件:l)光刻ROM中的64位序列號是出廠前被光刻好的，它可以看作是該DS18B20的地址序列碼。64位光刻ROM的排列是:開始8位(28H)是產品類型標號，接著的48位是該DSI8B20自身的序列號，

58、最后8位是前面56位的循環(huán)冗余校驗碼(CRC=XS十XS+X4+l)。光刻ROM的作用是使每一個DS18B20都各不相同，這樣就可以實現(xiàn)一根總線上掛接多個DS18BZO的目的。2)DSl8B20中的溫度傳感器可完成對溫度的測量，以12位轉化為例:用16位符號擴展的二進制補碼讀數(shù)形式提供，以0.0625/LSB形式表達，其中S為符號位，DS18B20溫度度值格式表如下圖3所示。16-bit補碼存儲在溫度寄存器中的。經過12位轉化后得到的12位數(shù)據(jù)，被存儲在DS18BZO的兩個8比特位的RAM中，二進制中的前面5位是符號位，如果測得的溫度大于O，這5位為0，只要將測到的數(shù)值乘于0.0625即可得到

59、實際溫度:如果溫度小于0，這5位為1，測到的數(shù)值需要取反加l再乘于0.0625即可得到實際溫度。例如+125的數(shù)字輸出為07D0H，+25.0625的數(shù)字輸出為019lH，一25.0625的數(shù)字輸出為FF6FH，一55的數(shù)字輸出為FCGOH。圖3溫度值格式表3)DS18B20溫度傳感器的存儲器DS18B2O溫度傳感器的內部存儲器包括一個高速暫存RAM和一個非易失性的可電擦除的EEPRAM，后者存放高溫度和低溫度觸發(fā)器TH、TL和結構寄存器。4)配置寄存器配置寄存器結構如下表2所示。Bit7Bit6Bit5Bit4Bit3Bit2Bit1Bit0TMR1R011111表2低五位一直都是1，TM是

60、測試模式位，用于設置DS18B20在工作模式是在測試模式。在DS18B20出廠時該位裨設置為O，用戶不要去改動，DS18B20出廠時被設置為12位。Rl和RO用來設置分辨率，用戶可以方便的改變分辨率，以滿足自己的需求，分辨率設置表如下表3所示:R1R0對應分辨率溫度最大轉換時間009位93.75ms0110位187.5ms1011位375ms1112位750ms表31.3 DS18B20溫度測量電路圖5以51系列單片機為例，畫出一了DS 18B20與微處理器的典型連接。圖4 (a)中DS 18B20采用寄生電源方式，其VDD和GND端均接地，圖1-4(b)中DS 18B20采用外接電源方式，其

61、VDD端用+3V-+5.5V電源供電。溫度傳感器單片機單片機圖4 DS18B20獨立供電與寄生供電方式 工作于寄生電源方式時，V DD和GND均接地，它在需要遠程溫度探測和空間受限的場合特別有用，原理是當1-Wier總線的信號線DQ為高電平時，竊取信號能量給DS18B20供電，同時一部分能量給內部電容充電，當DQ為低電平時釋放能量為DS18B20供電。但寄生電源方式需要強上拉電路，軟件控制變得復雜(特別是在完成溫度轉換和拷貝數(shù)據(jù)到EZPROM時)，同時芯片的性能也有所降低。因此，在條件允許的場合，盡量采用外供電方式。圖3中在DSI8B20的數(shù)據(jù)線上有上拉電阻。因為要保證通信的正確性就要使微控制器和DS 18B20釋放數(shù)據(jù)線的時候口線被上拉為高電平，而且如果要掛接多DS18B20，需要適當調整上拉電阻的大小來保證有足夠的驅動能力。在本溫度