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1、塑料管道企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012本業(yè)務發(fā)展目標是公司依據(jù)當前經(jīng)濟形勢，結合塑料管道行業(yè)內外部環(huán)境以及公司的實際情況，對可預見的將來做出的發(fā)展計劃和安排。公司存在根據(jù)經(jīng)濟形勢變化和經(jīng)營實際狀況對本發(fā)展目標進行修正、調整和完善的可能。一、長期發(fā)展戰(zhàn)略自成立以來，公司始終堅持以推動我國“以塑代鋼”進程為己任，在建筑物給排水、市政埋地給排水、農(nóng)村水利、電力通信護套等領域為數(shù)以千萬的客戶及眾多國家級重點工程項目提供優(yōu)質的塑料管道產(chǎn)品，同時提供設計、安裝、調試、維修、技術培訓等全方位服務。根據(jù)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和國家的產(chǎn)業(yè)政策及公司實際情況，為了進一步順應國際發(fā)展趨勢，公司制定了未來長期發(fā)展戰(zhàn)略目標：堅持

2、以塑料管道為主業(yè)，以市場需求為導向，以高新技術為紐帶，倡導產(chǎn)品的綠色、環(huán)保、節(jié)能、低碳，走科技化、專業(yè)化發(fā)展道路，為客戶提供最優(yōu)質的塑料管道產(chǎn)品，力爭在10 年內發(fā)展成為集研發(fā)、制造、銷售、服務為一體的具有國際競爭力的現(xiàn)代企業(yè)。為實現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標，公司未來將重點抓好以下工作：1、不斷開發(fā)符合市場需求的高科技產(chǎn)品。公司將加大對技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的投入，堅持生產(chǎn)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，使公司產(chǎn)品始終保持較高的競爭力。2、大力進行渠道建設，積極開發(fā)市政建設市場。營銷渠道已成為公司的主要競爭力之一，公司將堅持“大區(qū)自營+區(qū)域經(jīng)銷”的模式進行發(fā)展和管理，不斷擴大營銷渠道網(wǎng)點覆蓋面，同時積極開發(fā)

3、城市化、城鎮(zhèn)化及市政建設過程中形成的塑料管道市場。3、堅持以人為本，視人力資源為公司成長的核心驅動力。隨著公司的發(fā)展，公司將著力建設人才梯隊和核心團隊，構筑良好的競爭機制，對外加大引才力度，對內強化提升素質。4、品牌與規(guī)模效應齊頭并進。目前，“顧地”、“得億”兩大品牌已具有較高的知名度和美譽度，公司計劃未來幾年將其打造成具有較高影響力的國際知名品牌，在追求品牌效應的同時，加大產(chǎn)能規(guī)模的擴張，通過鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢領域、率先開發(fā)新興市場以提升市場占有率，并使得生產(chǎn)基地科學布局和產(chǎn)品結構合理優(yōu)化。5、加強國際市場的開拓。公司在建設國內營銷渠道的同時將積極開拓國際市場，進一步加強國際交流與合作，擴大公司國

4、際視野，提高公司國際化經(jīng)營能力。二、公司未來兩年的經(jīng)營計劃根據(jù)公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，公司制訂了未來兩年的經(jīng)營計劃，即“三個堅持、三個重點”，三個堅持即：堅持產(chǎn)品科技創(chuàng)新、堅持渠道建設為王、堅持以人為本；三個重點即：追求品牌效應、追求規(guī)模效應、加強國際市場拓展。（一）產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新計劃公司積極研究市場發(fā)展動態(tài)，并將快速研發(fā)出適應市場需求的、具有競爭力的新產(chǎn)品作為核心競爭力。在產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新方面，公司堅持三個原則：1、堅持開發(fā)高科技、高附加值的產(chǎn)品；2、堅持開發(fā)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，倡導低碳節(jié)能；3、堅持符合市場需求，加強市場調查和研究。公司制訂具體的措施保障產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新的進行：1、從營業(yè)收

5、入中提取較高比例投入研發(fā)和技術創(chuàng)新；2、加強與高等院校的合作，建立了與國內外先進企業(yè)的合作交流機制；3、在各生產(chǎn)基地統(tǒng)籌技術力量，建立省級企業(yè)技術中心。（二）營銷渠道發(fā)展計劃公司計劃在兩年內初步建設一個覆蓋全國市場的、較完善的營銷渠道網(wǎng)絡架構體系。渠道建設的主要內容包括：1、整合各生產(chǎn)基地現(xiàn)有經(jīng)銷商及終端渠道資源，對現(xiàn)有渠道進行優(yōu)化和完善，加大地縣級市場的拓展，提高市場占有率和提升品牌形象。2、借助傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，開發(fā)網(wǎng)絡營銷平臺，打造中國管道行業(yè)首家集設計、采購、配送、售后于一體的電子商務平臺。3、拓展集團客戶，開發(fā)一線知名地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商、連鎖商超等市場。4、建設顧地工廠店、顧地直營店和顧

6、地授權店三種型態(tài)的專賣概念店，作為企業(yè)形象、產(chǎn)品展示和銷售的窗口。針對以上渠道建設的主要內容，公司將制訂具體的配套措施；配合網(wǎng)絡營銷、集團客戶及專賣店的拓展，公司將建立健全客戶服務和營銷培訓系統(tǒng)；同時，加大廣告宣傳力度，以支持營銷渠道的建設和推進速度。（三）人力資源及團隊建設計劃公司始終堅持將人才作為第一生產(chǎn)力的發(fā)展理念，隨著公司的業(yè)務發(fā)展需要，公司將越來越需要更多的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和管理人才。未來在人力資源工作方面的重點包括：通過高校和社會招聘儲備人才；在現(xiàn)有人才中培養(yǎng)各部門各生產(chǎn)基地的核心骨干人才。為保障人才計劃的實施，公司在未來兩年中將建立健全人才的培養(yǎng)和薪酬、考核機制，并通過優(yōu)秀的企業(yè)

7、文化來吸引和影響人才，培養(yǎng)和提升團隊的合作精神及整體職業(yè)素養(yǎng)。（四）品牌建設計劃公司將加強品牌的建設和提升，把“顧地”、“得億”品牌做成國內最具知名度的塑料管道品牌。在品牌宣傳方面，公司將適時在電視臺等媒體投放品牌宣傳廣告。當前整個塑料管道行業(yè)品牌缺位，這為公司在品牌建設方面提供了很好的市場機會，未來兩年公司的品牌目標是通過提升品牌知名度和美譽度達到市場占有率和市場覆蓋率名列前茅，并通過品牌價值來提高產(chǎn)品的溢價能力和市場競爭力。（五）生產(chǎn)能力及規(guī)模擴張計劃公司未來兩年的經(jīng)營計劃要求公司在產(chǎn)能布局和規(guī)?；瘮U張方面科學規(guī)劃、合理布局。具體策略如下：1、要求每個生產(chǎn)基地未來每年必須實現(xiàn)年銷售額3 億

8、元以上的目標，這要求生產(chǎn)基地的產(chǎn)能應作相應調整，尤其是新建基地必須加快生產(chǎn)能力的提高。2、由于物流成本和市場等因素，行業(yè)特征要求企業(yè)必須具備規(guī)?；瘮U張能力，未來公司將繼續(xù)尋找合適的投資計劃，在國內外進行合理生產(chǎn)基地布局。3、調整和優(yōu)化產(chǎn)品結構，公司將整合各生產(chǎn)基地的生產(chǎn)技術優(yōu)勢，做到全國市場產(chǎn)品優(yōu)勢互補、市場供應互補和區(qū)域資源互補。（六）國際市場拓展計劃目前，公司部分產(chǎn)品已通過經(jīng)銷商遠銷中亞、東南亞、非洲等國家和地區(qū)，未來兩年公司將通過發(fā)展地區(qū)總經(jīng)銷及參加國際展會的模式，繼續(xù)加大國際市場的拓展力度，使國際市場的銷售額再上新臺階。（七）投融資計劃公司公開發(fā)行股票并上市后，將重點做好募集資金投資項

9、目建設，努力創(chuàng)造良好的經(jīng)營業(yè)績，給股東以豐厚回報。同時，公司將根據(jù)業(yè)務實際發(fā)展狀況和資金需求，在有利于股東利益最大化的前提下，運用股本、債務等多種方式進行融資，以滿足業(yè)務發(fā)展的需要。三、擬定上述計劃所依據(jù)的假設條件1、本次募集資金能及時到位，募集資金投資項目能順利如期完成；2、公司經(jīng)營管理層和核心技術人員未發(fā)生重大變化；3、公司主要經(jīng)營所在地區(qū)及業(yè)務涉及地區(qū)的社會經(jīng)濟環(huán)境無重大變化；4、公司所遵循的國家現(xiàn)行法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策無重大不利變化；5、公司所處行業(yè)及市場處于正常的發(fā)展狀態(tài)，未出現(xiàn)重大的市場突變；6、原材料價格供應和價格處于正常變動范圍內；7、無其他不可抗力因素造成的重大不利影響。四、實施上述計劃將面臨的主要困難（一）資金方面我國塑料管道行業(yè)的市場競爭壓力正不斷加劇，若公司不能及時籌集資金用于擴大產(chǎn)能、提升研發(fā)能力，可能對公司長遠發(fā)展帶來一定負面影響。（二）人才方面公司戰(zhàn)略計劃的實施必須引進大量的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和管理人才，但相關高端人才較為緊缺，因此能否穩(wěn)定公司現(xiàn)有專業(yè)團隊并及時根據(jù)業(yè)務的發(fā)展聘用合適人才對公司上述計劃的實施至關重要。（三）管理方面隨著公司規(guī)模的逐步擴大，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、機制建立、資源配置、人才管理、資金管理和內部控制等方面將面臨更大挑戰(zhàn)。