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1、阿里巴巴SWOT分析 一、S-優(yōu)勢(shì)1、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)(1)、馬云的個(gè)人魅力功不可沒(méi)。(2)、團(tuán)隊(duì)之間聚合力逐漸沉淀成的固有機(jī)制和企業(yè)文化，為進(jìn)一步的擴(kuò)大和凝聚這個(gè)團(tuán)隊(duì)起到了至關(guān)重要的作用。阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)的平均資歷在互聯(lián)網(wǎng)公司中并非最高，但團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是最強(qiáng)的，團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真、執(zhí)著，具有責(zé)任心。阿里巴巴的價(jià)值體系被譽(yù)為“六脈神劍”，“客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)”，價(jià)值體系考核與個(gè)人的薪金掛鉤，真正執(zhí)行的卻是少之又少，這也許就是阿里巴巴能從一個(gè)小公司發(fā)展為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的根本原因。(3)、電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展最離不開的就是人才，阿里在多年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，積累了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，

2、無(wú)論從宣傳還是到技術(shù)，阿里總是走在別人的前面。2、阿里巴巴在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)并稱中國(guó)三大綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，但慧聰仍處于虧損狀態(tài)。環(huán)球資源網(wǎng)在收入上可以和阿里巴巴相比，但是環(huán)球資源的三分之二業(yè)務(wù)收入來(lái)自它已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了三十年的商情出版物和展覽，只有三分之一是在線業(yè)務(wù)收入，與阿里巴巴的收入性質(zhì)大致一樣。據(jù)2012年第1季度中國(guó)B2B市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別以52.4%、8.1%、3.7%占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)份額前三甲，阿里巴巴仍占首位。3、擁有一定的品牌知名度在中國(guó)很難找到另外一家能有阿里巴巴那樣的品牌影響力和品牌知名度的B2

3、B電子商務(wù)網(wǎng)站，對(duì)于以信息集散地為基本功能的B2B 商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，品牌就是價(jià)值。(1)、阿里巴巴從2003 年起就開始針對(duì)全球買家進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷和推廣，多年經(jīng)營(yíng)和推廣在全球買家中建立的知名度和信譽(yù)，成為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(2)、全球最大的華人論壇以商會(huì)友，為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉近了各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。(3)、它是全球最有實(shí)力的B2B平臺(tái)：訪問(wèn)量很高、排名好。(4)、在國(guó)內(nèi)阿里巴巴是最大的網(wǎng)站B2B，只要一提起電子商務(wù)，就會(huì)想到阿里巴巴。另外，中國(guó)的出口企業(yè)大部分都集中在江浙地區(qū)，阿里在這兩個(gè)地區(qū)尤其知名。(5)、龐大的會(huì)員數(shù)目，知名度的提升

4、，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來(lái)越大，吸引了商家的到來(lái)。(6)、適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。4、阿里巴巴集團(tuán)的全面布局阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏寶、支付寶、中國(guó)雅虎、阿里軟件，已經(jīng)完成了從B2B、B 2C、搜索到支付、中小企業(yè)管理等電子商務(wù)領(lǐng)域的全方位布局，并在從商品生產(chǎn)到面對(duì)消費(fèi)者銷售整個(gè)商品流通環(huán)節(jié)的電子商務(wù)進(jìn)程中占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（至少是在目前的中國(guó)市場(chǎng)），這是其他電子商務(wù)網(wǎng)站無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。目前，阿里巴巴集團(tuán)通過(guò)掌握商家資料(阿里巴巴和淘寶)、付款機(jī)制(支付寶)、實(shí)時(shí)通訊(淘寶旺旺)、內(nèi)容(雅虎中國(guó))和廣告(阿里媽媽)，橫跨商

5、業(yè)、媒體和廣告，等于美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司Ariba+eBay+PayPal+MSN+雅虎的綜合體，如此宏偉的布局為全世界首見。5、阿里巴巴服務(wù)做得好(1)、在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶。(2)、阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)。(3)、開通了“誠(chéng)信通”，為網(wǎng)上安全交易提供了保證。二、W-劣勢(shì)1、商務(wù)平臺(tái)龐大而雜亂，信息質(zhì)量不高阿里巴巴原來(lái)的27個(gè)行業(yè)分類，800900個(gè)行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺(tái)的最大的阻礙。阿里巴巴的會(huì)員信息量大，這是它的優(yōu)勢(shì)，也是它的劣勢(shì)，就是信息質(zhì)量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息質(zhì)量不高將成為制約其發(fā)展的

6、最大障礙。阿里巴巴里面的大量信息難免不會(huì)出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象。信息質(zhì)量的不高直接帶來(lái)商業(yè)聲譽(yù)上的問(wèn)題。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在這個(gè)部分做文章，像環(huán)球資源推出了信息認(rèn)證。阿里巴巴應(yīng)該重視和借鑒。2、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力越來(lái)越弱快速擴(kuò)張使阿里巴巴為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力越來(lái)越弱，如今，阿里巴巴的供應(yīng)商規(guī)模逐漸擴(kuò)大，尤其是同一類別和性質(zhì)的供應(yīng)商數(shù)量逐日增加，造成憎多粥少的局面。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，早期已經(jīng)通過(guò)持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系和信譽(yù)站穩(wěn)了腳跟，使用阿里巴巴的平臺(tái)很多時(shí)候只是一種附帶尋找新客戶的手段，同時(shí)這種手段越來(lái)越不見效果。而對(duì)于后起的新加入的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，要面臨著更多競(jìng)爭(zhēng)，在茫?！吧毯！敝幸氆@得關(guān)注的可能性微

7、乎其微。3、發(fā)展速度放緩作為阿里巴巴集團(tuán)最早開展、唯一上市的業(yè)務(wù)板塊，B2B至今仍然是集團(tuán)收入來(lái)源最大的一塊，占比60%。但是相比“淘寶”、“支付寶”、“天貓商城”這些，無(wú)論從業(yè)績(jī)?cè)鏊?、發(fā)展前景、公司地位上來(lái)看B2B已經(jīng)成為家庭成員最黯然的成員在會(huì)員數(shù)年增長(zhǎng)至2011年第一季度的83萬(wàn)多之后，終于開始下滑。最直接的原因是2010年底起，會(huì)員年費(fèi)漲價(jià)了，資質(zhì)認(rèn)證也嚴(yán)格了，所以會(huì)員少了。4、模易于模仿阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，并且這種模式具有可模仿性，這就為其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)提供了樣本，阿里巴巴的服務(wù)層面雖然很廣大，但是這同時(shí)決定了阿里巴巴會(huì)遺留很多的市場(chǎng)空白。阿里巴巴只注重中介，沒(méi)有向兩邊

8、的延伸和擴(kuò)展。這給后來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入者帶來(lái)了機(jī)會(huì)。他們成為阿里巴巴在這些細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勁對(duì)手。三、O-機(jī)會(huì)1、B2B市場(chǎng)發(fā)展空間非常巨大（1）、中國(guó)幾個(gè)大銀行和資信公司全面參與電子商務(wù)領(lǐng)域，這為電子商務(wù)的深度發(fā)展創(chuàng)造了條件。（2）、B2B市場(chǎng)份額高度集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，綜合類B2B電子商務(wù)平臺(tái)與垂直類B2B電子商務(wù)平臺(tái)相互博弈，四大競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)：a.阿里巴巴市場(chǎng)份額接近7成，優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)領(lǐng)先者。b.網(wǎng)盛科技、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)和慧聰網(wǎng)發(fā)展迅速，上市后實(shí)力增加迅速。c.中國(guó)供應(yīng)商、中國(guó)鋼鐵網(wǎng)、EC21、化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右，在B2B電子商務(wù)市場(chǎng)或行業(yè)垂直市場(chǎng)內(nèi)也有較高的知名度，處于較為穩(wěn)定的發(fā)展階段。

9、d.大量規(guī)模較小的行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站或地方性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站屬于補(bǔ)缺者，對(duì)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的整體影響有限，但是它們與綜合電子商務(wù)平臺(tái)之間市場(chǎng)的互相侵消現(xiàn)象值得關(guān)注。（3）、給阿里巴巴帶來(lái)的機(jī)會(huì)a.進(jìn)一步凸顯行業(yè)特性，向細(xì)分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本。b.繼續(xù)完善誠(chéng)信交易規(guī)則。c.從收費(fèi)模式到評(píng)價(jià)模式繼續(xù)創(chuàng)新。d.從信息提供向服務(wù)提供轉(zhuǎn)變。2、進(jìn)軍PC業(yè) (1)與因特爾攜手聯(lián)盟2008年5月，阿里巴巴與英特爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)起主題為“助力中國(guó)”的電子商務(wù)推動(dòng)計(jì)劃。在此計(jì)劃中，雙方將發(fā)揮在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源和技術(shù)，發(fā)動(dòng)并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈中如電腦廠商等合作伙伴的力量，

10、全力推動(dòng)中國(guó)數(shù)千萬(wàn)中小企業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)程。(2)給阿里巴巴帶來(lái)的機(jī)會(huì)目前中國(guó)PC廠商所服務(wù)的企業(yè)，PC采購(gòu)量通常都在100臺(tái)以上，而目前大部分中小企業(yè)注冊(cè)資本僅為百萬(wàn)元左右，PC購(gòu)置量不到10臺(tái)，只能采購(gòu)消費(fèi)型PC。中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量龐大，因此，市場(chǎng)需求巨大。3、法律制度日趨完善中國(guó)現(xiàn)在加快制定電子商務(wù)方面的法律條款，積極創(chuàng)造安全，規(guī)范的商務(wù)環(huán)境，使商務(wù)發(fā)展得更好。四、T-威脅1、對(duì)手的追趕在阿里巴巴B2B公司背后，有一大堆追趕的身影-慧聰、環(huán)球資源、來(lái)自中東的特佳易等。雖然阿里巴巴占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額，但絕不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蠶食。2、業(yè)務(wù)模式壓力巨大隨著國(guó)際內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步嚴(yán)峻，特別是中小企

11、業(yè)在面臨原材料、匯率、勞動(dòng)力成本等巨大壓力下，B2B的業(yè)務(wù)模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要加快轉(zhuǎn)型和升級(jí)。3、客戶自建推廣網(wǎng)站越來(lái)越多的企業(yè)自建推廣網(wǎng)站，因?yàn)楠?dú)立于阿里巴巴之外，在產(chǎn)品推廣方面就可以超越阿里巴巴的注冊(cè)用戶，采購(gòu)商搜索信息的時(shí)候可以避免和成千上萬(wàn)的同類公司競(jìng)爭(zhēng)，加入阿里巴巴將削弱這一優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴SWOT分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1、 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)2、 阿里巴巴在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位3、 擁有一定的品牌知名度4、 阿里巴巴的全面布局5、 阿里巴巴服務(wù)做得好1、 商務(wù)平臺(tái)龐大而雜亂，信息質(zhì)量不高2、 為客戶創(chuàng)造的價(jià)值越來(lái)越弱3、 發(fā)展速度放緩4、 模式易于模仿外部環(huán)境機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1、 B2B市場(chǎng)發(fā)展空間非常巨大2、 進(jìn)軍PC行業(yè)3、 制度日趨完善1、 對(duì)手的追趕2、 業(yè)務(wù)模式壓力巨大3、 自建推廣網(wǎng)站