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1、寧波華能職位說明書寧波華能職位說明書 北大縱橫管理咨詢公司北大縱橫管理咨詢公司 2002 年年 2 月月 目目錄錄 總經(jīng)理職務(wù)說明書總經(jīng)理職務(wù)說明書4 營銷總監(jiān)職務(wù)說明書營銷總監(jiān)職務(wù)說明書7 管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）11 技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）14 區(qū)域銷售部區(qū)域銷售部17 銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書17 銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書20 銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書23 成套部成套部25 成套部經(jīng)理職務(wù)說明書25 項(xiàng)目投標(biāo)職務(wù)說明書28 項(xiàng)目實(shí)施職務(wù)說明書30 市場運(yùn)作部市場運(yùn)作部32 市場運(yùn)作部經(jīng)理職務(wù)說明書32 市場部市場部35 市場部經(jīng)理職務(wù)

2、說明書（備用）35 品牌運(yùn)作崗職務(wù)說明書38 平面設(shè)計(jì)員職務(wù)說明書41 客戶關(guān)系專員職務(wù)說明書43 運(yùn)作支持部運(yùn)作支持部45 運(yùn)作支持部經(jīng)理職務(wù)說明書（備用）45 客服專員職務(wù)說明書48 服務(wù)專員職務(wù)說明書50 信息統(tǒng)計(jì)員職務(wù)說明書53 配載員職務(wù)說明書55 單證員職務(wù)說明書57 技術(shù)品管部技術(shù)品管部59 技術(shù)品管部經(jīng)理職務(wù)說明書59 技術(shù)開發(fā)部技術(shù)開發(fā)部63 技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書（備用）63 技術(shù)開發(fā)主管職務(wù)說明書66 技術(shù)開發(fā)員職務(wù)說明書69 技術(shù)員職務(wù)說明書71 工業(yè)設(shè)計(jì)員職務(wù)說明書73 生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)職務(wù)說明書75 品質(zhì)管理部品質(zhì)管理部77 品管部經(jīng)理職務(wù)說明書（備用）77 品管主管

3、職務(wù)說明書80 質(zhì)量工程師職務(wù)說明書83 質(zhì)量檢驗(yàn)員職務(wù)說明書85 供應(yīng)管理部供應(yīng)管理部87 供應(yīng)管理部經(jīng)理職務(wù)說明書87 供應(yīng)計(jì)劃員職務(wù)說明書90 供應(yīng)業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書92 辦公室辦公室94 辦公室主任職務(wù)說明書94 硬件維護(hù)員職務(wù)說明書97 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員職務(wù)說明書99 行政秘書職務(wù)說明書101 保潔員職務(wù)說明書104 司機(jī)職務(wù)說明書106 前臺(tái)職位說明書108 文書職位說明書110 法律事務(wù)職務(wù)說明書112 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部114 財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書114 管理會(huì)計(jì)職務(wù)說明書118 成本會(huì)計(jì)職務(wù)說明書121 出納員職務(wù)說明書124 稅務(wù)職務(wù)說明書126 投資部投資部128 投資部經(jīng)理職務(wù)說明書

4、128 投資管理助理職務(wù)說明書131 人力資源部人力資源部133 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書133 人事專員職務(wù)說明書136 績效助理職務(wù)說明書138 備用備用140 經(jīng)理助理職務(wù)說明書140 總經(jīng)理職務(wù)說明書總經(jīng)理職務(wù)說明書 崗位名稱崗位名稱總經(jīng)理崗位編號(hào) 所在部門崗位定員 直接上級(jí)董事會(huì)工資等級(jí)一級(jí) 直接下級(jí) 營銷總監(jiān)、技術(shù)品管部經(jīng)理、人力資源 部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、投資管理部經(jīng)理、 辦公室主任 薪酬類型 所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的 溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；管理直接所屬部

5、門的工作 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù) 組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革 職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃 根據(jù)董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃 監(jiān)督、控制經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施過程，并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案 職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道 負(fù)責(zé)與董事會(huì)保持良好溝通，定期向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況 和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜 領(lǐng)導(dǎo)

6、建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部 門間順暢的溝通渠道 領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象 職職 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系 職責(zé)表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系 主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整 職職 責(zé)責(zé) 四四 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀 職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營工作 負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員 主持召開總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策 職職 責(zé)責(zé) 五五 工作 任務(wù) 代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重

7、要活動(dòng) 負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事會(huì)匯報(bào) 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源部、財(cái)務(wù)部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作 領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策 領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)、投資管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出 職職 責(zé)責(zé) 六六 領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度 權(quán)力：權(quán)力： 公司重大問題的決策權(quán) 向董事會(huì)提出公司經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán) 對(duì)副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán) 除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán) 對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán) 對(duì)公司員工獎(jiǎng)懲的決定權(quán) 對(duì)下級(jí)之間工作爭議的裁決權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評(píng)價(jià)權(quán) 董事會(huì)預(yù)算內(nèi)

8、的財(cái)務(wù)審批權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 董事會(huì)，高層管理人員，公司內(nèi)各部門 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平大學(xué)本科以上 專業(yè)專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷接受過 MBA 職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識(shí)培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)8 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，2 年以上高層管理經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)知識(shí) 通曉企業(yè)管理知識(shí) 具備技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識(shí) 了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí) 技能技巧技能技巧 掌握 WORD,EXCEL 等辦公軟

9、件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用 能力 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、 客戶服務(wù)能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備 工作環(huán)境工作環(huán)境獨(dú)立辦公室,經(jīng)常出差 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班 所需記錄文檔所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、階段性工作報(bào)告 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況 預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能

10、力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 備注：備注： 營銷總監(jiān)職務(wù)說明書營銷總監(jiān)職務(wù)說明書 崗位名稱崗位名稱營銷總監(jiān)崗位編號(hào) 所在部門崗位定員 直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí) 直接下級(jí) 運(yùn)作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部經(jīng) 理 薪酬類型 所轄人員6 個(gè)中層崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公 司品牌形象 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行

11、情況， 提出修訂方案 參與制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案 參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù) 掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)制定各銷售部、運(yùn)作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合 領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng) 組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施 職職 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價(jià)格、渠道網(wǎng)

12、絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商 領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收 領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施 職職 責(zé)責(zé) 四四 工作 任務(wù) 定期與重要代理商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系 職職 責(zé)責(zé) 職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及的儲(chǔ)運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程 領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門 領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項(xiàng) 參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決 五五 工作 任務(wù) 組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配

13、額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施， 領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商 領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情況 領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施 職職 責(zé)責(zé) 六六 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況 領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外投標(biāo)的工作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項(xiàng)目合作伙伴的選擇和項(xiàng)目的分包 職職 責(zé)責(zé) 七七 工作 任務(wù) 及時(shí)了解

14、和監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作管理和售后服務(wù)工作 職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā) 根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究 協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn) 參與新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)審 職職 責(zé)責(zé) 八八 工作 任務(wù) 組織推進(jìn)研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化 職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求 協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立 參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況 職職 責(zé)責(zé) 九九 工作 任務(wù) 組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故 職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理 負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，

15、提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 主持銷售、市場、運(yùn)作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況 職職 責(zé)責(zé) 十十 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 職責(zé)職責(zé) 十一十一 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) 權(quán)力：權(quán)力： 公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán) 公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán) 權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán) 權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán) 代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán) 代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán) 新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)

16、和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評(píng)審權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、 投資管理部經(jīng)理 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商、供應(yīng)商等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平大學(xué)本科以上 專業(yè)專業(yè)機(jī)電或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)5 年以上國際營銷工作經(jīng)驗(yàn)，

17、3 年以上管理工作經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)知識(shí) 精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場營 銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營 產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié) 技能技巧技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、 談判能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備 工作環(huán)境工作環(huán)境獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差 工作時(shí)

18、間特征工作時(shí)間特征工作時(shí)間不確定，經(jīng)常需要加班 所需記錄文檔所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié) 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 銷售收入 、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目 標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況 下屬部門預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理 技術(shù)、管理等部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及技能 備注備注 管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用） 崗位名稱崗位名稱管理總監(jiān)崗位編號(hào) 所在部門崗位定員 直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí) 直接下級(jí) 辦公室主任、人力資源

19、部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部 經(jīng)理 薪酬類型 所轄人員3 個(gè)中層崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職：全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外的各種輔助性支持工作 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策 協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并參與公司人力資源、財(cái)務(wù)、行政等職能 戰(zhàn)略的制定 組織并參與制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃、預(yù)算方案 負(fù)責(zé)監(jiān)督公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過程，隨時(shí)關(guān)注內(nèi)外變化，提出戰(zhàn)略調(diào)整方案 參與公司財(cái)務(wù)、人事、行政、業(yè)務(wù)等重大問題的決策 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù) 向管理高層和總經(jīng)理提供各種財(cái)務(wù)、人力資源、行政管理及外部政策等各方面信息，為 高層決策提供依據(jù)和建議 職責(zé)

20、表述：領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)行政、財(cái)務(wù)、人力資源、企業(yè)規(guī)劃等工作的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 組織制定分管部門重大任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部管理系統(tǒng)正常運(yùn)行 領(lǐng)導(dǎo)制定完善的公司管理制度體系，建立完善的內(nèi)部文書、檔案管理體系 負(fù)責(zé)督促、檢查各部門工作計(jì)劃完成情況與總經(jīng)理辦公會(huì)決議執(zhí)行情況 負(fù)責(zé)組織監(jiān)督、檢查公司管理制度落實(shí)情況，維護(hù)辦公秩序 負(fù)責(zé)組織公司對(duì)外形象宣傳，代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)保持良好公共關(guān)系 負(fù)責(zé)組織公司重要會(huì)議、重大活動(dòng)的籌備工作；接待公司重要來訪客人 職職 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)公

21、司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)工作 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司行政事務(wù)工作，保障后勤支持 負(fù)責(zé)組織公司保衛(wèi)、消防工作，確保公司財(cái)產(chǎn)安全 職職 責(zé)責(zé) 四四 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)、辦公設(shè)施、辦公用品管理與維護(hù)，保證辦公條件，支持公司經(jīng)營管理 活動(dòng) 負(fù)責(zé)組織公司辦公環(huán)境的建設(shè)與維護(hù) 負(fù)責(zé)組織公司車輛管理，滿足經(jīng)營管理活動(dòng)中用車需求 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)人力資源管理工作的實(shí)施，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才供給和良好的人才環(huán)境 領(lǐng)導(dǎo)和督促人力資源部開展招聘、培訓(xùn)、考核輿獎(jiǎng)懲、薪酬、制度建設(shè)等工作 職職 責(zé)責(zé) 五五 工作 任務(wù) 參與公司重大的人力資源調(diào)整，發(fā)掘、培養(yǎng)管理骨干和業(yè)務(wù)骨干 職責(zé)表述： 領(lǐng)導(dǎo)開展公司的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)

22、管理、對(duì)外投資和內(nèi)部審計(jì) 組織實(shí)施公司財(cái)務(wù)預(yù)決算，核算、監(jiān)督和控制各部門及公司總的成本支出 負(fù)責(zé)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展合理籌措資金，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金保障的同時(shí)提高資金的運(yùn)作 效益 負(fù)責(zé)公司的投資機(jī)會(huì)尋找、可行性分析和操作 職職 責(zé)責(zé) 六六 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)展開對(duì)各部門和下屬企業(yè)的審計(jì)工作，提高公司的運(yùn)作效率，降低公司運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn) 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分管部門的組織管理工作 負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 主持行政、人力資源、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議 職職 責(zé)責(zé) 七七 工作

23、任務(wù) 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 職責(zé)八職責(zé)八 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) 權(quán)力：權(quán)力： 公司重大決策建議權(quán) 在董事長授意下，代表公司參加外事活動(dòng)權(quán) 對(duì)公司各項(xiàng)管理制度和規(guī)范執(zhí)行情況的檢查權(quán) 對(duì)各部門工作計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查權(quán) 對(duì)各部門防火安全與保衛(wèi)隱患有限期整改權(quán) 對(duì)員工的人事裁決權(quán)和對(duì)管理層的人事裁決建議權(quán) 對(duì)各部門管理制度和運(yùn)作效率的監(jiān)督審核權(quán) 對(duì)各部門預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 有對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)

24、關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 高層管理人員、各部門 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 媒體、相關(guān)政府部門、上級(jí)主管部門等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平大學(xué)本科以上 專業(yè)專業(yè)企業(yè)管理相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷企業(yè)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)6 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，4 年以上管理經(jīng)驗(yàn)，在部門經(jīng)理崗位工作 2 年以上 知識(shí)知識(shí) 通曉企業(yè)行政管理、戰(zhàn)略管理知識(shí) 具備財(cái)務(wù)管理、法律、證券等方面的知識(shí) 技能技巧技能技巧掌握自動(dòng)化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備一定的英語應(yīng)用能力 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力 其它：其它： 使用工具

25、使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備 工作環(huán)境工作環(huán)境獨(dú)立辦公室 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，偶爾需要加班 所需記錄文檔所需記錄文檔工作計(jì)劃、工作總結(jié) 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 制度建設(shè)完善性、公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、公司在媒體上報(bào)道的次數(shù)、公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的穩(wěn)定性、公司環(huán) 境衛(wèi)生狀況、公司安全情況、員工滿意度、資金供應(yīng)及時(shí)率、預(yù)算執(zhí)行效果、對(duì)外投資回報(bào)率、公司業(yè)務(wù)骨 干和管理骨干培養(yǎng)情況、關(guān)鍵人才引進(jìn)情況、重要任務(wù)完成情況 預(yù)算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率 部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力

26、、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能 技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用） 崗位名稱崗位名稱技術(shù)總監(jiān)崗位編號(hào) 所在部門崗位定員 直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí) 直接下級(jí)技術(shù)開發(fā)部、品管部薪酬類型 所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施，確保公司產(chǎn)品 開發(fā)滿足市場需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)

27、行情況， 提出修訂方案 負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)了解和監(jiān)督質(zhì)量管理體系的執(zhí)行情況，提 出修訂方案 參與制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案 參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù) 掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)開發(fā)部、品管部年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)開發(fā)工作，建立公司技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng) 組織制定技術(shù)開發(fā)管理規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)組織新產(chǎn)品

28、開發(fā)、產(chǎn)品改良規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施 職職 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)建立技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng) 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司質(zhì)量管理體系，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量檢查與監(jiān)控 領(lǐng)導(dǎo)建立公司系統(tǒng)化質(zhì)量管理體系，并負(fù)責(zé)組織貫徹 領(lǐng)導(dǎo)建立公司規(guī)范化的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)文件，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施 職職 責(zé)責(zé) 四四 工作 任務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)制定公司的產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，組織公司產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量 領(lǐng)導(dǎo)建立質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質(zhì)量管理數(shù)據(jù)庫 領(lǐng)導(dǎo)公司重大質(zhì)量事故的鑒定并參與處理工作 職責(zé)表述：組織銷售的技術(shù)支持工作 組織參與客戶培訓(xùn)，解決合同履行過程中和售后維護(hù)中的技術(shù)問題 組織客戶投

29、訴中的技術(shù)、質(zhì)量問題解決 職職 責(zé)責(zé) 五五 工作 任務(wù) 組織參與成套部項(xiàng)目投標(biāo)的技術(shù)支持工作 職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理 負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議 職職 責(zé)責(zé) 六六 工作 任務(wù) 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 職責(zé)職責(zé) 七七 職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) 權(quán)力：權(quán)力： 公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán) 公司發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略和質(zhì)量管理戰(zhàn)略建議權(quán) 權(quán)限內(nèi)技術(shù)開發(fā)方案的審批權(quán)，重大技術(shù)開發(fā)方案的審核權(quán) 權(quán)限內(nèi)公司質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的

30、審批權(quán)，重大質(zhì)量事件的裁決建議權(quán) 新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究的審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的組織評(píng)審權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、運(yùn)作支持部、市場經(jīng)理、供應(yīng)管理部、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源 部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、高等院校、對(duì)口研究機(jī)構(gòu)等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平大學(xué)本科以上 專業(yè)專業(yè)機(jī)械、電氣等相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷技術(shù)管理、質(zhì)量管

31、理體系等方面的知識(shí)培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)8 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5 年以上產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3 年以上部門管理經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)知識(shí) 通曉產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理技術(shù)和機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，掌握機(jī)電產(chǎn)品的市場特點(diǎn)和生產(chǎn)過程， 具備企業(yè)管理、質(zhì)量管理體系、法律等方面的知識(shí) 技能技巧技能技巧掌握自動(dòng)化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備良好的英語應(yīng)用能力 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、 談判能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備 工作環(huán)境工作環(huán)境獨(dú)立

32、辦公室 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，偶爾需要加班 所需記錄文檔所需記錄文檔年度技術(shù)開發(fā)規(guī)劃、質(zhì)量管理體系規(guī)劃與總結(jié) 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)完成情況、新產(chǎn)品的商品化率、新產(chǎn)品盈利率、技術(shù)文檔完整性；公司質(zhì)量管理體系、產(chǎn) 品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的完善程度；出廠產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品退貨率、產(chǎn)品質(zhì)量投訴次數(shù)、質(zhì)量文檔完整性；由產(chǎn) 品改進(jìn)所導(dǎo)致的產(chǎn)品成本節(jié)約；重大任務(wù)完成情況 費(fèi)用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性 市場、供應(yīng)、管理等部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及技能 備注備注 區(qū)域銷售部區(qū)域銷售

33、部 銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 崗位名稱崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號(hào) 所在部門銷售部崗位定員 直接上級(jí) 營銷總監(jiān) 工資等級(jí)三級(jí) 直接下級(jí) 業(yè)務(wù)員 薪酬類型 所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職：領(lǐng)導(dǎo)本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場狀況，建立長期代理商 關(guān)系，樹立公司品牌形象 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃 協(xié)助搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù) 定期、

34、準(zhǔn)確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷 售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作 根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行 組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo) 根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場調(diào)研、市場推廣工作 組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系 負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與合同談判、合同簽訂等工作 組織本銷售區(qū)域客戶需求預(yù)測，提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng) 協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 領(lǐng)

35、導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作 職責(zé)表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新 根據(jù)本地區(qū)市場特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)建議 職職 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售 職職 責(zé)責(zé) 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理 負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系 四四 工作 任務(wù) 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 職責(zé)五職責(zé)五 職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù) 權(quán)力：權(quán)力： 區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán) 市場推廣方案建議權(quán) 權(quán)

36、限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán) 代理商選擇的建議權(quán) 公司銷售政策建議權(quán) 新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán) 教育水平教育水平大學(xué)本科以上 專業(yè)專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)3 年以上工作經(jīng)歷，1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)知識(shí) 通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知

37、識(shí) 技能技巧技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其 它外語 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、 客戶服務(wù)能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備 工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日 所需記錄文檔所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計(jì)或銷售分析報(bào)告、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 銷售收入、利潤率、市場占有率

38、、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預(yù)生產(chǎn)需求預(yù)測準(zhǔn)確性、重要 任務(wù)完成情況 預(yù)算控制情況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率 部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及 技能 備注備注 銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書 崗位名稱崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號(hào) 所在部門銷售部崗位定員 直接上級(jí)銷售經(jīng)理工資等級(jí) 直接下級(jí)薪酬類型 所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職：進(jìn)行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù) 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計(jì)劃 協(xié)助銷售經(jīng)

39、理制訂本部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù)收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)尋找代理商，進(jìn)行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護(hù) 負(fù)責(zé)尋找和了解代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議 負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷售政策 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo) 負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策 積極爭取代理商訂單，完成銷售目標(biāo) 負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)代理商商務(wù)談判，擬訂銷售

40、合同 職職 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場的信息收集 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息 負(fù)責(zé)定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對(duì)手、渠道等信息 職職 責(zé)責(zé) 四四 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作 針對(duì)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場推廣建議 職職 責(zé)責(zé) 五五 工作 任務(wù)根據(jù)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集 職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作 針對(duì)本市場特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議 職職 責(zé)責(zé) 六六 工作 任務(wù)協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣

41、工作，做好信息反饋 職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作 負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)代理商退換貨 負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件 職職 責(zé)責(zé) 七七 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)組織對(duì)代理商技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)施簡單技術(shù)培訓(xùn) 職責(zé)八職責(zé)八 職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù) 權(quán)力：權(quán)力： 經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán) 客戶服務(wù)條款的建議權(quán) 新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán) 推廣方案的建議權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售部經(jīng)理、運(yùn)作支持部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)品管部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平大學(xué)專科以上 專業(yè)專業(yè)機(jī)電相關(guān)

42、專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)2 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷 知識(shí)知識(shí) 通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了 解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí) 技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能力 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)設(shè) 備備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet

43、網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備 工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征 經(jīng)常需要加班 所需記錄文檔所需記錄文檔 匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成情況 考勤、服從安排、遵守制度 判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能 備注：備注： 銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書 崗位名稱崗位名稱輔助業(yè)務(wù)員崗位編號(hào) 所在部門銷售部崗位定員 直接上級(jí)銷售經(jīng)理工資等級(jí)八級(jí) 直接下級(jí)薪酬類型 所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職：輔助部門

44、人員進(jìn)行市場開發(fā)，跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù) 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助部門內(nèi)銷售人員制訂銷售計(jì)劃 協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計(jì)劃 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù)收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見 職責(zé)表述：協(xié)助進(jìn)行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護(hù) 負(fù)責(zé)整理代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)價(jià)意見，參與擬訂代理商合作協(xié)議 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù)負(fù)責(zé)持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通 職責(zé)表述：協(xié)助銷售員進(jìn)行銷售工作，完成銷售目標(biāo) 負(fù)責(zé)整理公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，協(xié)助銷售員向代理商傳達(dá) 協(xié)助爭取代理商訂單，完成銷售目標(biāo) 職職 責(zé)責(zé) 三三

45、工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場的信息收集、整理 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售員定期收集市場信息 負(fù)責(zé)整理銷售員的市場資料，了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對(duì)手、渠道等信息 職職 責(zé)責(zé) 四四 工作 任務(wù) 參與尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息 職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作 參與協(xié)調(diào)代理商退換貨 職職 責(zé)責(zé) 七七 工作 任務(wù)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件 職責(zé)八職責(zé)八 職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理或業(yè)務(wù)員交辦的其他工作任務(wù) 權(quán)力：權(quán)力： 客戶服務(wù)條款的建議權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售部經(jīng)理及其他人員、運(yùn)作支持

46、部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)品管部等 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平大學(xué)?？埔陨?專業(yè)專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)1 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，半年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷 知識(shí)知識(shí) 掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了 解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí) 技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能力 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力

47、、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)設(shè) 備備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備 工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征 經(jīng)常需要加班 所需記錄文檔所需記錄文檔 匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 客戶滿意度、市場信息收集充足性和規(guī)范性、重要任務(wù)完成情況 考勤、服從安排、遵守制度 判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能 備注：備注： 成套部成套部 成套部經(jīng)理職務(wù)說明書成套部經(jīng)理職務(wù)說明書 崗位名稱崗位名稱成套部經(jīng)理崗位編號(hào)

48、所在部門成套部崗位定員 直接上級(jí) 營銷總監(jiān) 工資等級(jí)三級(jí) 直接下級(jí)項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施薪酬類型 所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職： 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，組織對(duì)成套項(xiàng)目的尋找、投標(biāo)、簽約、實(shí)施及售后服務(wù)等 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃。 協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定部門年度工作計(jì)劃 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)向營銷總監(jiān)提供成套項(xiàng)目市場信息 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)成套部開展工作，完成部門目標(biāo) 負(fù)責(zé)拓展成套項(xiàng)目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和處理系統(tǒng) 收集信息，并定期評(píng)估信息的價(jià)值，確定進(jìn)一

49、步聯(lián)系的項(xiàng)目 評(píng)估可行性分析報(bào)告，決定是否準(zhǔn)備投標(biāo) 負(fù)責(zé)成立項(xiàng)目投標(biāo)準(zhǔn)備小組、專家小組，評(píng)審?fù)稑?biāo)草案，參與決策是否投標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)或監(jiān)控投標(biāo)過程，審核投標(biāo)文件 領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助和審核投標(biāo)后項(xiàng)目合同和分包合同的簽訂 組織成套項(xiàng)目的實(shí)施 組織成套項(xiàng)目的售后服務(wù) 建立廣泛的合作關(guān)系和優(yōu)秀的專家隊(duì)伍 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 督促成套項(xiàng)目相關(guān)檔案的收集和存檔 職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作 負(fù)責(zé)制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)成套部隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評(píng)價(jià)下屬人員，組織部門技能培訓(xùn) 職職 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行 負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低部門管理費(fèi)用 職責(zé)四職責(zé)

50、四 職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù) 權(quán)力：權(quán)力： 項(xiàng)目可行性研究建議的決定權(quán) 投標(biāo)決策建議權(quán) 各種合同的審核權(quán) 有對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 營銷總監(jiān)、公司各部門 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項(xiàng)目中介、外部專家、合作伙伴、國內(nèi)外相關(guān)政府部門等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平大學(xué)本科以上 專業(yè)專業(yè)機(jī)電、管理專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷項(xiàng)目管理培訓(xùn)，項(xiàng)目投融資管理培訓(xùn)，項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)，談判技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)5 年以上相關(guān)工作經(jīng)

51、驗(yàn)，2 年以上相關(guān)管理經(jīng)歷 知識(shí)知識(shí) 通曉項(xiàng)目投融資管理，掌握項(xiàng)目管理知識(shí)，具有機(jī)電和工程知識(shí)，了解相關(guān)法律，熟練運(yùn) 用英語 技能技巧技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì) 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、 談判能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)） 工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所，經(jīng)常需要出差 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班 所需記錄文檔所需記錄文檔通知、簡報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)

52、： 中標(biāo)額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)、客戶滿意度、重要任務(wù) 完成情況 費(fèi)用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性 部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能 備注備注 項(xiàng)目投標(biāo)職務(wù)說明書項(xiàng)目投標(biāo)職務(wù)說明書 崗位名稱崗位名稱項(xiàng)目投標(biāo)崗位編號(hào) 所在部門成套部崗位定員 直接上級(jí) 成套部經(jīng)理 工資等級(jí) 直接下級(jí)無薪酬類型 所轄人員無崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職： 負(fù)責(zé)成套項(xiàng)目信息收集、投標(biāo)可行性分析，組織并參與標(biāo)書準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項(xiàng)目合同和分包 合同的簽訂，協(xié)助

53、項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目售后服務(wù) 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù) 協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)成套項(xiàng)目市場信息收集和初步可行性分析 負(fù)責(zé)建立成套項(xiàng)目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場信息收集系統(tǒng) 收集并對(duì)信息進(jìn)行篩選和整理，對(duì)合適的項(xiàng)目進(jìn)行初步的可行性分析 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 向成套部經(jīng)理提供市場信息和分析報(bào)告 職責(zé)表述：組織并參與標(biāo)書準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項(xiàng)目合同和分包合同的簽訂 購買標(biāo)書并與招標(biāo)單位保持緊密聯(lián)系 參與項(xiàng)目投標(biāo)小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、準(zhǔn)備標(biāo)書和遞交標(biāo)書 職職

54、 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 參與中標(biāo)后項(xiàng)目合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂 職責(zé)表述：協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目售后服務(wù) 協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施，提供項(xiàng)目實(shí)施支援 職職 責(zé)責(zé) 四四 工作 任務(wù) 與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，并協(xié)助項(xiàng)目售后服務(wù) 職職 責(zé)責(zé) 五五 職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作 權(quán)力：權(quán)力： 選擇項(xiàng)目投標(biāo)代理、合作伙伴、供應(yīng)廠商的建議權(quán) 參與初步篩選投標(biāo)信息的權(quán)力 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)部、技術(shù)品管部、財(cái)務(wù)部、成套部經(jīng)理 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項(xiàng)目投標(biāo)代理、合作伙伴、分包商、招標(biāo)單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平 大學(xué)?？埔陨?專業(yè)專業(yè) 經(jīng)濟(jì)

55、管理、給排水或機(jī)電類專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷 項(xiàng)目管理培訓(xùn)、項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)知識(shí) 掌握項(xiàng)目招投標(biāo)技巧、具有項(xiàng)目籌劃能力、了解相關(guān)技術(shù)和國內(nèi)外項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)法律、 熟練運(yùn)用英語 技能技巧技能技巧 熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備計(jì)算機(jī)，一般辦公設(shè)備（電話、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)、文件柜） 工作環(huán)境工作環(huán)境 辦公室，偶爾需要出差 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間，偶爾需要加

56、班 所需記錄文檔所需記錄文檔 成套項(xiàng)目市場信息匯總、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告等 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 中標(biāo)額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務(wù)完成情況 考勤、服從安排、遵守制度 判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)技能 備注備注 項(xiàng)目實(shí)施職務(wù)說明書項(xiàng)目實(shí)施職務(wù)說明書 崗位名稱崗位名稱項(xiàng)目實(shí)施崗位編號(hào) 所在部門成套部崗位定員 直接上級(jí) 成套部經(jīng)理 工資等級(jí) 直接下級(jí)無薪酬類型 所轄人員無崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目售后服務(wù)，協(xié)助項(xiàng)目投標(biāo)和合同簽訂 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)

57、展計(jì)劃和年度工作計(jì)劃 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù) 協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計(jì)劃和年度工作計(jì)劃 職責(zé)表述：協(xié)助成套項(xiàng)目市場信息收集和初步可行性分析 協(xié)助收集成套市場信息 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 參與對(duì)合適的項(xiàng)目進(jìn)行初步的可行性分析 職責(zé)表述：參與標(biāo)書準(zhǔn)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項(xiàng)目合同和分包合同的簽訂 參與項(xiàng)目投標(biāo)小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、共同準(zhǔn)備標(biāo)書 職職 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 參與中標(biāo)后業(yè)主合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目售后服務(wù)，并負(fù)責(zé)款項(xiàng)的收取 制定項(xiàng)目實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，保證項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量符合合同規(guī)定 辦理項(xiàng)目實(shí)施過程中的各種手續(xù)

58、 制定詳細(xì)的資金預(yù)算、控制項(xiàng)目支出 負(fù)責(zé)控制項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 負(fù)責(zé)貨款的催收 職職 責(zé)責(zé) 四四 工作 任務(wù) 與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的售后服務(wù) 職職 責(zé)責(zé) 五五 職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作 權(quán)力：權(quán)力： 對(duì)分包商的考核評(píng)價(jià)權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)管理部、技術(shù)品管部、財(cái)務(wù)部、成套部經(jīng)理 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項(xiàng)目投標(biāo)代理、業(yè)主、分包商、合作單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平大學(xué)本科以上 專業(yè)專業(yè) 工民建、給排水或機(jī)電類專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷 項(xiàng)目管理培訓(xùn)、項(xiàng)目招投標(biāo)培訓(xùn)、相關(guān)技術(shù)培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，

59、1 年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)知識(shí) 通曉項(xiàng)目管理知識(shí)、掌握相關(guān)技術(shù)和項(xiàng)目招投標(biāo)技巧、了解國內(nèi)外項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)法律、 熟練運(yùn)用英語 技能技巧技能技巧 熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì) 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備計(jì)算機(jī)，一般辦公設(shè)備（電話、打印機(jī)、Internet/Intranet 網(wǎng)絡(luò)、文件柜） 工作環(huán)境工作環(huán)境 辦公室，經(jīng)常需要出差 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征 正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班 所需記錄文檔所需記錄文檔 項(xiàng)目管理計(jì)劃、報(bào)告等 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 中標(biāo)額、合同金

60、額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款延誤天數(shù)及壞賬率、客戶滿意度、重要任務(wù) 完成情況 考勤、服從安排、遵守制度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)技能 備注備注 市場運(yùn)作部市場運(yùn)作部 市場運(yùn)作部經(jīng)理職務(wù)說明書市場運(yùn)作部經(jīng)理職務(wù)說明書 崗位名稱崗位名稱市場運(yùn)作部經(jīng)理崗位編號(hào) 所在部門市場運(yùn)作部崗位定員 直接上級(jí) 營銷總監(jiān) 工資等級(jí)三級(jí) 直接下級(jí) 品牌運(yùn)作、設(shè)計(jì)、單證、配載、統(tǒng)計(jì)、服務(wù) 專員 薪酬類型 所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的運(yùn)作工作，組織協(xié)調(diào)銷售合同的履行；負(fù)責(zé)品牌推廣的各項(xiàng)工作，提高產(chǎn)品的市 場占

61、有率和公司品牌知名度 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司營銷管理與決策 協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 組織收集相關(guān)信息，及時(shí)了解和監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況 職職 責(zé)責(zé) 一一 工作 任務(wù) 參與制定部門的年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場、競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定市場調(diào)研方案，并監(jiān)督實(shí)施 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)市場研究分析工作，進(jìn)行產(chǎn)品市場定位，確定市場目標(biāo) 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)，并組織可行性研究 負(fù)責(zé)組織制定公

62、司產(chǎn)品銷售價(jià)格體系 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 職職 責(zé)責(zé) 二二 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促銷政策， 組織制定和實(shí)施市場推廣方案 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售輔助管理和售后服務(wù)工作 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售與供應(yīng)間信息溝通，確保銷售合同簽訂與供應(yīng)履行 負(fù)責(zé)組織客戶傳真、電子郵件的信息管理 負(fù)責(zé)組織建立客戶檔案管理 職職 責(zé)責(zé) 三三 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)組織處理客戶投訴、退換貨等售后服務(wù)工作 職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調(diào)訂單到交貨的全過程 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)訂單履行到交貨、客戶回款的全過程 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)倉庫管理工作，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)供應(yīng)管理部產(chǎn)品入庫及出庫工作 職職 責(zé)責(zé)

63、四四 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司計(jì)劃統(tǒng)計(jì)所涉及的信息統(tǒng)計(jì)工作，報(bào)有關(guān)部門 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)所需的許可證、配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作。 組織申請(qǐng)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)需要的許可證、配額 職職 責(zé)責(zé) 五五 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)進(jìn)行配額的投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作，進(jìn)行配額管理 職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理 負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見 主持儲(chǔ)運(yùn)、市場、客戶服務(wù)制度的制定，檢查執(zhí)行情況 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部、部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議 職職 責(zé)責(zé) 六六 工作 任務(wù) 監(jiān)督部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo) 職責(zé)七職責(zé)七職責(zé)表述：完成營銷

64、總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù) 權(quán)力：權(quán)力： 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán) 市場推廣方案、調(diào)研方案審核權(quán) 新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)建議權(quán) 銷售價(jià)格制定參與權(quán) 代理商資格評(píng)價(jià)權(quán) 銷售目標(biāo)建議權(quán) 合同履行的計(jì)劃調(diào)度權(quán) 貨代或船公司選擇的審核權(quán) 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán) 對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評(píng)價(jià)權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，各部門經(jīng)理 外部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系 相關(guān)政府部門、海關(guān)、貨代公司、船公司、保險(xiǎn)公司、銀行、廣告商、代理商等 任職資格任職資格： 教育水平教育水平大學(xué)本科以上 專業(yè)專業(yè)經(jīng)濟(jì)

65、、管理等相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷培訓(xùn)經(jīng)歷營銷管理培訓(xùn)，外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，法律培訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，2 年以上外貿(mào)公司工作經(jīng)歷及 1 年以上部門管理工作經(jīng)歷 知識(shí)知識(shí) 通曉國際貿(mào)易知識(shí)，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，通曉市場營銷相關(guān)知識(shí)， 具 備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí) 技能技巧技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備較強(qiáng)的英語應(yīng)用能力 個(gè)人素質(zhì)個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力 其它：其它： 使用工具使用工具/ /設(shè)備設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Int

66、ranet 網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、 工作環(huán)境工作環(huán)境獨(dú)立辦公室 工作時(shí)間特征工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班 所需記錄文檔所需記錄文檔通知、簡報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 產(chǎn)品的市場占有率、促銷活動(dòng)的效果；儲(chǔ)運(yùn)裝船的差錯(cuò)率、運(yùn)費(fèi)下降的比率、信息搜集分析的有效性、文檔 整理規(guī)范性、產(chǎn)品因運(yùn)輸引起的質(zhì)量問題被投訴和索賠的次數(shù)、重要任務(wù)完成情況 預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理 部門合作滿意度 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能 備注備注 市場部市場部 市場部經(jīng)理職務(wù)說明書市場部經(jīng)理職務(wù)說明書（備用）（備用） 崗位名稱崗位名稱市場部經(jīng)理崗位編號(hào) 所在部門市場部崗位定員 直接上級(jí) 營銷總監(jiān) 工資等級(jí)三級(jí) 直接下級(jí)品牌運(yùn)作、平面設(shè)計(jì)、客戶關(guān)系專員薪酬類型 所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月 本職：本職：負(fù)責(zé)品牌推廣的各項(xiàng)工作，提高產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度 職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)與工作任務(wù)： 職責(zé)表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司營銷管理與決策 協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)