《2019新年員工動(dòng)員大會(huì)講話稿》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2019新年員工動(dòng)員大會(huì)講話稿（8頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、2019新年員工動(dòng)員大會(huì)講話稿各位新老員工，大家下午好：從春節(jié)上班到現(xiàn)在已經(jīng)10天時(shí)間了。這段時(shí)間，我在不同場(chǎng)合和許多同事都已經(jīng)交流了公司新年的發(fā)展規(guī)劃，探討了今年的工作思路。今天，在這里召開(kāi)這次主題為“突破困難，實(shí)現(xiàn)跨越”的動(dòng)員大會(huì)，是為了讓大家更好地統(tǒng)一思想，堅(jiān)定決心，落實(shí)公司董事會(huì)的決議，齊心協(xié)力，扎實(shí)做好新年的工作。壹企業(yè)的過(guò)去今天在座也有不少新員工或者準(zhǔn)新員工，相當(dāng)一部分人可能對(duì)公司的發(fā)展歷程也不是很了解，我想先要介紹一下我們*公司，介紹一下*是怎么樣一個(gè)企業(yè)。*公司，創(chuàng)辦自1988年，原隸屬于國(guó)家教委“全國(guó)高?？萍悸?lián)合開(kāi)發(fā)中心”，依托浙江大學(xué)的雄厚科研力量，曾經(jīng)是杭州市第一批高新技

2、術(shù)企業(yè)，也是浙江大學(xué)第一家教授辦的企業(yè)。在上世紀(jì)90年代，曾發(fā)展到11家子企業(yè)，年產(chǎn)值8，9千萬(wàn)。但是就像人的一生，會(huì)有起有落，公司的發(fā)展過(guò)程中也歷經(jīng)了波折。90年代末，2000年前后，公司經(jīng)歷了改制，分拆，大家也許碰巧還能看到在杭州有一些仍然冠名“*”的其他企業(yè)，像杭州*醫(yī)療儀器廠，*塑化實(shí)業(yè)公司，*特種焊接材料廠等，都曾經(jīng)是公司的一部分。而保留下來(lái)的*公司主體定位發(fā)展教學(xué)儀器。從50萬(wàn)注冊(cè)資本金重新起步，到2009年在*鎮(zhèn)買(mǎi)了現(xiàn)在這塊土地，蓋起了這幢廠房。2015年被評(píng)為“國(guó)家重點(diǎn)支持領(lǐng)域高新技術(shù)企業(yè)”。2015年底又與杭州鋼鐵集團(tuán)有限公司合作，共同組建成立了浙江*儀器技術(shù)有限公司，在某種

3、意義上來(lái)說(shuō)這是一家新興企業(yè)，我們又一次重新站到一個(gè)新的起跑線上。那么這么一家新興企業(yè)在去年發(fā)展中遇到很多困難，也是非常之大。尤其在2018年上半年，由于公司轉(zhuǎn)制，原公司的資質(zhì)不能轉(zhuǎn)換，就包括年初的房地產(chǎn)資質(zhì)等過(guò)戶事宜影響公司注冊(cè)資金到位，ISO雙認(rèn)證事宜、各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)，招投標(biāo)資質(zhì)重新辦理等等，事實(shí)上直到6月份我們才正常步入了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，這在很大程度上造成了我們的經(jīng)營(yíng)困難。公司1-6月份累計(jì)僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入*萬(wàn)元。雖然下半年通過(guò)大家努力，尤其營(yíng)銷(xiāo)人員的積極開(kāi)拓，全年最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入*萬(wàn)。貳企業(yè)的成長(zhǎng)這里，可以有些人要提出疑問(wèn)：這樣的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，是否意味著我們的合資新公司的決策是一個(gè)錯(cuò)誤呢？我

4、想其實(shí)很多老員工可能知道，原來(lái)的*面臨著什么樣的問(wèn)題，前幾年雖然我們一步步在發(fā)展，但是公司實(shí)力薄弱，資金短缺一直困擾著我們。買(mǎi)了土地建了廠房，解決公司的發(fā)展基地的問(wèn)題，但是資金面愈加緊張。同時(shí)由于公司新址較為偏僻，人員流動(dòng)加劇，又得不到及時(shí)補(bǔ)充，雖然當(dāng)時(shí)生存還沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，但是進(jìn)一步的發(fā)展卻捉襟見(jiàn)肘，受到嚴(yán)重阻礙。而一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，如果停滯了發(fā)展，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，生存出現(xiàn)危機(jī)是遲早的事情。2018年的國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大家可能也都了解，后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)，尤其是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)受到了很大沖擊，浙江溫州出現(xiàn)的民營(yíng)企業(yè)資金鏈斷裂，老板跑路，工廠倒閉，就是最近還發(fā)生泰順立人教育集團(tuán)事件，可能大家也

5、都聽(tīng)說(shuō)了，立人曾經(jīng)是浙江民間資本辦學(xué)的一個(gè)典型，現(xiàn)在董事長(zhǎng)董順生和5名董事已經(jīng)被刑事拘留，就是在資金鏈上出了問(wèn)題。而且事實(shí)上我們可以預(yù)見(jiàn)到2019年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尤其是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)還將更加嚴(yán)峻。所以如果我們前面不正視公司潛在的危機(jī)，比如人才匱乏的問(wèn)題，產(chǎn)品吃老本沒(méi)有創(chuàng)新的問(wèn)題，資金短缺的問(wèn)題，這些問(wèn)題并不是合資以后才出現(xiàn)，而是前面積累下來(lái)的，而原來(lái)公司實(shí)力薄弱，解決這些問(wèn)題的能力非常有限，而不能夠解決這些問(wèn)題，我們的危機(jī)也會(huì)非常嚴(yán)重，我們的情況也可能很危險(xiǎn)。就像我剛才說(shuō)到的公司發(fā)展和一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，不可能一帆風(fēng)順，總有起轉(zhuǎn)承合，也會(huì)有高峰低潮。有人統(tǒng)計(jì)了美國(guó)30年代成立至今還存在的企業(yè)，無(wú)一例外

6、都經(jīng)歷了起起落落。我想這其中可能也暗含了企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部規(guī)律吧。經(jīng)歷了起伏的企業(yè)，才能有更強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，能夠從失敗和挫折中汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，往往比一帆風(fēng)順者更能抗擊風(fēng)浪，有更強(qiáng)的生命力。我們不怕困難，也不是怕挫折，怕的是在困難挫折面前失去勇氣，丟掉了解決困難和挑戰(zhàn)自我的膽量，在困難和挫折面前不能堅(jiān)定信心，不能夠群策群力集思廣益，不能夠拿出解決問(wèn)題的辦法，這才是我們最應(yīng)該擔(dān)心的。叁企業(yè)的規(guī)劃我們*的商標(biāo)大家都見(jiàn)過(guò)，但是恐怕很多人也不知道是什么內(nèi)涵。它其實(shí)是由CUT三個(gè)字母組成，我今天重新來(lái)給它做個(gè)詮釋?zhuān)篊，就是Creative，創(chuàng)新能力創(chuàng)造能力；U就是Unisonous，和諧協(xié)調(diào)發(fā)展；T，就是Te

7、amworking，團(tuán)隊(duì)合作。我想，這就應(yīng)該是組成了我們*企業(yè)文化的三個(gè)重要方面。首先說(shuō)創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)的立足之本，發(fā)展之源。在公司發(fā)展過(guò)程中，我們推出了國(guó)內(nèi)首臺(tái)傳感器實(shí)驗(yàn)儀，推出了國(guó)內(nèi)首臺(tái)的2000型傳感器實(shí)驗(yàn)臺(tái)，還有3000，4000，無(wú)線傳感器實(shí)驗(yàn)裝置等都是國(guó)內(nèi)的首臺(tái)，PCS過(guò)程控制實(shí)驗(yàn)裝置也是國(guó)內(nèi)最早，還申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利。但是這兩年我們的創(chuàng)新力度小了，進(jìn)度慢了，一些其他廠家追了上來(lái)，甚至在某些方面超過(guò)了我們。去年有幾件事引發(fā)了我很多思考，一是蘋(píng)果手機(jī)Iphone和平板電腦Ipad在市場(chǎng)上的快速擴(kuò)張，成了年輕人的最?lèi)?ài)，也成了很多成功人士的標(biāo)配。我?guī)状卧陲w機(jī)上遇到前后左右男男女女一上飛機(jī)，就

8、人手一臺(tái)IPAD，看書(shū)的看書(shū)，游戲的游戲?，F(xiàn)在IPHONE已經(jīng)超越了LG成了世界第三大手機(jī)廠商，喬布斯剛推出IPHONE時(shí)，號(hào)稱(chēng)瞄準(zhǔn)的是1%的市場(chǎng)，事實(shí)上現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到8.7%，而且今年肯定就超過(guò)10%。喬布斯的成功在哪里？我看主要的就是創(chuàng)新。他顛覆了行業(yè)對(duì)手機(jī)的定位，當(dāng)Nokia，Moto還盯著手機(jī)通話質(zhì)量等傳統(tǒng)手機(jī)性能時(shí)，他率先提出了人們其實(shí)需要的是一臺(tái)移動(dòng)多媒體終端，而且完美的制造了它。而相反的案例發(fā)生在百年老店柯達(dá)和互聯(lián)網(wǎng)傳奇人物Yahoo創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)身上。因循守舊成了他們最終黯然離場(chǎng)的直接原因。曾經(jīng)多少輝煌也只是曾經(jīng)，只有不斷進(jìn)取，才能擁有明天！其次，和諧發(fā)展。和諧發(fā)展是最近幾年從中央

9、到地方的主旋律。我想作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要和諧發(fā)展，就是要全體員工的利益和企業(yè)的發(fā)展緊密捆綁一起。我們?cè)谌ツ瓿闪⑵髽I(yè)工會(huì)，黨團(tuán)組織，即使在去年經(jīng)營(yíng)情況不佳，遇到困難的時(shí)候，還是上調(diào)了員工的薪酬福利，因?yàn)槲矣X(jué)得一個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富還是人，是我們的全體職工隊(duì)伍。只有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，才會(huì)有一個(gè)高素質(zhì)的企業(yè)；只有一支驍勇善戰(zhàn)的部隊(duì)，才能打贏一次又一次的攻堅(jiān)戰(zhàn)役。而且今年隨著公司業(yè)績(jī)提升，我們還將通過(guò)績(jī)效考核，進(jìn)一步調(diào)整員工薪酬。這個(gè)都已經(jīng)寫(xiě)入了公司和工會(huì)簽訂的集體勞動(dòng)合同中。第三，Teamworking團(tuán)隊(duì)合作精神。英文中Group意思是人群，Team是隊(duì)伍。好像差不多，其實(shí)差很遠(yuǎn)。Group可以一群人

10、，只是人數(shù)上比較多，但它可能就是一群烏合之眾，沒(méi)有共同的理想和綱領(lǐng)，沒(méi)有共同的追求和目標(biāo)，就不會(huì)有高度的凝聚力和戰(zhàn)斗力。要具有戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)里，就必須有團(tuán)隊(duì)精神Teamwork。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)話現(xiàn)在大家都會(huì)說(shuō)，但是怎么樣才是完美的團(tuán)隊(duì)呢？在我看來(lái)，一方面是整個(gè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出來(lái)的行為規(guī)范和精神面貌。六十年代大慶提出的“三老四嚴(yán)”其實(shí)就是完美團(tuán)隊(duì)的一個(gè)要求。（什么是三老四嚴(yán)？有人知道嗎？）不要以為六十年代提的就是過(guò)時(shí)了，它對(duì)于我們今天不僅僅是借鑒，而是完全可以作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)參照的。所謂“三老四嚴(yán)”就是“對(duì)待事業(yè)要當(dāng)老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事；對(duì)待工作，要有嚴(yán)格的要求，嚴(yán)密的組織，嚴(yán)肅的

11、態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律”。這個(gè)可以作為公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)要求，把它掛在墻上，隨時(shí)對(duì)照自己的工作，看看有沒(méi)有達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)。完美團(tuán)隊(duì)第二個(gè)方面是在我們團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)部凝聚力，內(nèi)部的互動(dòng)和溝通。我在中層干部會(huì)議曾提出了“同心，同力，同情”的三同要求。我在這里再闡述一下：所謂同心，是有共同組織目標(biāo)，共同的愿景。所謂同力，是有協(xié)調(diào)的工作節(jié)奏，一致的步調(diào)。不能說(shuō)你要快，我要慢；你往左，我轉(zhuǎn)右；你向前，我退后。第三同情，是說(shuō)情感相通。團(tuán)隊(duì)內(nèi)要學(xué)會(huì)換位思考，技術(shù)，財(cái)務(wù)還是生產(chǎn)，能不能急市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所急；營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)能不能?chē)?yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，行政后勤能不能按照公司戰(zhàn)略意圖做好人才儲(chǔ)備后勤保障？還是遇到困難就退避三分，事不關(guān)己高

12、高掛起？事情推出我這個(gè)辦公室就算了？其實(shí)公司的事情哪有事不關(guān)己的，我們都在一條船上，一損俱損一榮俱榮。所以做不到“同心，同力，同情”也不能成為完美的團(tuán)隊(duì)。公司董事會(huì)提出的公司三年規(guī)劃是要“一年打基礎(chǔ)，兩年定好位，三年起好步”。這第一年，我們著重在基礎(chǔ)工作花了很多力氣，優(yōu)化梳理了公司的組織架構(gòu)，基本管理流程等等，這一年ISO9000和14000貫標(biāo)，ERP上線，倉(cāng)庫(kù)和固定資產(chǎn)的清理盤(pán)點(diǎn)，基本上完成了打基礎(chǔ)這個(gè)任務(wù)。第二年，公司要定好位。這個(gè)定位首先就是狠抓主營(yíng)業(yè)務(wù)不放松，進(jìn)一步做大做強(qiáng)教學(xué)儀器業(yè)務(wù)。根據(jù)董事會(huì)的要求，公司領(lǐng)導(dǎo)班子確定了2019的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：2019年完成銷(xiāo)售收入*萬(wàn)元，其中自主產(chǎn)品

13、*萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)品*萬(wàn)元。這個(gè)目標(biāo)當(dāng)然壓力很大，但是為什么制定這樣一個(gè)目標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子也是經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌，幾易其稿。這一方面是公司生存發(fā)展的壓力。我剛才提到公司的和諧發(fā)展，一個(gè)公司其實(shí)有著四方面的使命，第一要?jiǎng)?chuàng)造員工良好發(fā)展平臺(tái)，第二要保障股東合理的回報(bào)，第三要提供用戶優(yōu)良的產(chǎn)品，第四要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任（比如稅務(wù)，就業(yè)機(jī)會(huì)等）。這四方面的使命要和諧兼顧，這個(gè)公司才算是一個(gè)合格的社會(huì)角色。有一句話說(shuō)：“一個(gè)公司不賺錢(qián)就是犯罪?！睘槭裁?因?yàn)槟阏加昧舜罅康纳鐣?huì)資源，土地廠房資金人員物資，最后不能創(chuàng)造效益，不能完成上述四方面使命，你這就是在犯罪！前面說(shuō)去年雖然公司虧損，但是我們還是調(diào)高了員工的薪酬

14、，但是要提供員工更好的工作環(huán)境，更好的薪酬福利，本質(zhì)上是要靠公司去贏取更多的效益，不可能一直虧損還不斷的提高待遇。這世上沒(méi)有救世主，只有靠我們自己。我們又不是什么財(cái)政撥款單位，所有的效益要靠我們一起去加倍努力。第二方面是競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境所導(dǎo)致的。我記得公司的主打產(chǎn)品*實(shí)驗(yàn)臺(tái)2006、18年的平均售價(jià)是*，而去年的平均售價(jià)是*00，而我們的成本不斷上升，材料、運(yùn)費(fèi)、用工成本。我們公司五天工作制，每天8小時(shí)，全員社保還有帶薪年休假，夏天高溫補(bǔ)貼，免費(fèi)工作餐，交通補(bǔ)助，免費(fèi)員工體檢，集體宿舍，公司搬到崇賢后又增加了班車(chē)等等各項(xiàng)福利，這都是要靠公司的盈利能力來(lái)保障的?？赡苡袝r(shí)聽(tīng)聽(tīng)其他公司的薪水好像和我們差不

15、多，但是有很多都是在單休，一天甚至上班超過(guò)10個(gè)小時(shí)，更不用說(shuō)別的福利了。剛才提到公司不創(chuàng)新就是等死，但是新品研發(fā)的投入，人財(cái)物，像最近為了研發(fā)需要，在杭州高新區(qū)又租賃了300平方米的辦公場(chǎng)所。這是為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展，但是也要靠公司創(chuàng)造的效益來(lái)支撐。肆企業(yè)的期望為了要達(dá)到這個(gè)艱巨的任務(wù)，我們要怎么做呢？首先，還要持續(xù)不懈抓管理，向管理要效益去年的基礎(chǔ)管理工作只是初步開(kāi)展，還不能說(shuō)見(jiàn)到了成效。去年的貫標(biāo)，ERP上線都是為了保障更高效的工作、更嚴(yán)密的質(zhì)量管控和更精細(xì)的成本管控。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，要在今年以及以后逐漸體現(xiàn)它的效用。應(yīng)該說(shuō)任何一項(xiàng)管理舉措，如果沒(méi)有在公司效益提升中體現(xiàn)作用，就不能

16、說(shuō)是成功的舉措。所以今年首要的任務(wù)是要盡快保證ERP順暢運(yùn)行，公司制定的目標(biāo)是到2月底要取消手工帳，全部并入ERP系統(tǒng)，盡快盡早的發(fā)揮系統(tǒng)功效。其次，今年的另一項(xiàng)重要管理舉措是要全面嚴(yán)格推行成本管理，加強(qiáng)核算，進(jìn)一步控制損耗和浪費(fèi)。開(kāi)源節(jié)流，勤儉持家的老傳統(tǒng)不能丟。只有很好的控制成本，才可能很好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)到了毫厘必爭(zhēng)的境界，只有管理精細(xì)成本控制嚴(yán)格的生產(chǎn)廠商才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪超市世界零售業(yè)的老大，（老二是家樂(lè)福，利潤(rùn)僅其六分之一）他的創(chuàng)始人，山姆.沃爾頓有一次在巡視一家連鎖店時(shí)，看見(jiàn)一個(gè)小伙計(jì)將一根用過(guò)捆扎帶扔在地上，他上前撿了起來(lái)，說(shuō)：小伙子，這根帶子還能用。記

17、住我們沒(méi)賺別的錢(qián)，我們只賺了這帶子的錢(qián)。”老山姆沃爾頓有句管理名言：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的控制費(fèi)用。-請(qǐng)?jiān)谧拿恳晃缓煤孟胂?，我們要如何能夠做到這一點(diǎn)。第二，推出教儀新品傳感器5000型計(jì)劃了兩年的，研發(fā)一直沒(méi)能完成，當(dāng)然有客觀因素的影響，但是在2019年必須將其定型推出。年內(nèi)還計(jì)劃推出生物醫(yī)學(xué)傳感器實(shí)驗(yàn)臺(tái)的升級(jí)產(chǎn)品，電動(dòng)汽車(chē)實(shí)訓(xùn)裝置等。這一部分要立足自身，但是考慮到人員到位的情況，也要積極內(nèi)引外聯(lián)，展開(kāi)對(duì)外合作，關(guān)鍵是要做好研發(fā)的項(xiàng)目管理，制定切實(shí)可行的按項(xiàng)目進(jìn)度考核辦法。另外，為了豐富公司產(chǎn)品線，公司下決心引入了原浙大方圓的科技骨干，成立電力電子事業(yè)部，計(jì)劃年內(nèi)推出全系列電力電子實(shí)驗(yàn)系列。這一決

18、策其實(shí)公司早幾年就有打算，困于客觀條件限制，未能實(shí)現(xiàn)。大家知道，我們的傳感器測(cè)控系列教學(xué)儀器，相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于專(zhuān)業(yè)課的實(shí)驗(yàn)范疇，而電工電子的實(shí)驗(yàn)裝置屬于基礎(chǔ)課的實(shí)驗(yàn)，其市場(chǎng)容量數(shù)倍甚至十?dāng)?shù)倍與傳感器市場(chǎng)。當(dāng)然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，像天煌，求是還有天科等不少?gòu)S家都以此為主打產(chǎn)品，但是我們也有我們的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶資源。因?yàn)檫@一產(chǎn)品的客戶資源基本與我們的現(xiàn)有客戶資源重合，可以充分開(kāi)發(fā)我們已有的客戶資源，先在我們的老客戶中打開(kāi)局面。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中我們也不能總是處于被動(dòng)挨打的局面，下面有*、賽特這樣的小廠家以低價(jià)沖擊，上面又有*等廠商用捆包方式壓制，我們必須在這其中沖出一條路來(lái)。所以決心上馬電工電子實(shí)驗(yàn)儀器的

19、項(xiàng)目，就是我們?yōu)榱送皼_殺而打造的一樣武器。第三，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核制度，促進(jìn)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作公司準(zhǔn)備安排在最近還要召開(kāi)新年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議，細(xì)化分解營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。一直以來(lái)公司政策傾斜營(yíng)銷(xiāo)一線，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，著力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。今年還要繼續(xù)充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)外招聘的工作一直沒(méi)有中斷，但是我們還是很希望有內(nèi)部的人員有志于銷(xiāo)售工作的主動(dòng)向公司提出來(lái)，因?yàn)槲覀冏约旱膯T工熟悉公司熟悉產(chǎn)品，公司也熟悉你們，上手就比較快，所以我在這里向大家發(fā)出動(dòng)員，營(yíng)銷(xiāo)崗位是很辛苦，壓力也大，但是收獲也大，也很鍛煉人，希望年輕的同志們可以勇于來(lái)挑戰(zhàn)。當(dāng)然，我們前面提到公司要和諧發(fā)展，政策向營(yíng)銷(xiāo)傾斜，并不意味著要壓低其他部門(mén)比如

20、生產(chǎn)部門(mén)的員工待遇，而是要以營(yíng)銷(xiāo)為火車(chē)頭，帶動(dòng)公司整體效益提升。第四，作為公司戰(zhàn)略目標(biāo)，公司的醫(yī)療儀器產(chǎn)品今年要取得成果。大家都知道新公司的中長(zhǎng)期規(guī)劃中，醫(yī)療儀器是公司的下一個(gè)重要發(fā)展方向，公司和浙江大學(xué)合作的醫(yī)用超聲波圖像檢測(cè)儀器（B超）要求在上半年推出黑白樣機(jī)，下半年推出彩色樣機(jī)。在正式推向醫(yī)療市場(chǎng)之前，還有臨床實(shí)驗(yàn)，生產(chǎn)許可證等過(guò)程，但是在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)先推出教學(xué)用B超，先推教學(xué)儀器市場(chǎng)。同時(shí)，杭州分公司作為公司探索醫(yī)療儀器銷(xiāo)售市場(chǎng)的一個(gè)排頭兵，目前主要以代理方式銷(xiāo)售醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品，要求今年也要見(jiàn)到業(yè)績(jī)。第五，抓住機(jī)遇，搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品對(duì)公司的業(yè)績(jī)是一個(gè)重要補(bǔ)充，但是關(guān)鍵是要做好資金

21、管理。經(jīng)營(yíng)類(lèi)通常量大但是利薄，如果資金管理不到位，賬面利潤(rùn)不小心就被資金費(fèi)用消耗掉了。今年的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的資金管理目標(biāo)最低限是要保證資金周轉(zhuǎn)率2以上。前面我說(shuō)了今年的任務(wù)目標(biāo)，任務(wù)重，面臨的挑戰(zhàn)困難也很多。但是我們還是要堅(jiān)定信心，我有一些行業(yè)數(shù)據(jù)要和大家通報(bào)一下：中國(guó)的教育行業(yè)從2000年以后開(kāi)始起步，一直高速發(fā)展，也帶動(dòng)了我們這樣一批教儀企業(yè)的發(fā)展。但是現(xiàn)在教育行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，2007年，財(cái)政教育經(jīng)費(fèi)投資是1200億，占GDP3.22%，2011年是1800億，占GDP3.83%，而國(guó)家十二五規(guī)劃中，要求在十二五期間也就是最晚到2015年，教育經(jīng)費(fèi)占到GDP4%，那是多少呢？溫家寶總理說(shuō)

22、到十二五末GDP將超過(guò)55萬(wàn)億，如果按照現(xiàn)在8%的增速呢，將超過(guò)達(dá)到60萬(wàn)億，也就是說(shuō)教育投資將達(dá)到2200億到2400億，這個(gè)市場(chǎng)仍然是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。而且，即使達(dá)到了GDP4%的比例，和國(guó)際上仍然有差距，目前國(guó)際上的平均水平是教育投資達(dá)到GDP7%，發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到9%，所以大家要看到，市場(chǎng)的前景是非常廣闊的，只要我們做好自己的產(chǎn)品，做好自己的市場(chǎng)，我們的教學(xué)儀器的前景是一定會(huì)蓬勃向上的。此外，科技部去年12月31日醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，這是建國(guó)以來(lái)第一部專(zhuān)門(mén)針對(duì)醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，我們目前和浙江大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的彩色B超，心電監(jiān)護(hù)等設(shè)施都列入了國(guó)家重點(diǎn)支持扶植的產(chǎn)品目錄，而且我們聯(lián)合浙江大學(xué)，邵逸夫醫(yī)院共同設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作方式也正是規(guī)劃中重點(diǎn)提倡產(chǎn)學(xué)研醫(yī)的合作模式，說(shuō)明我們的這個(gè)探索方向走對(duì)了，完全吻合了國(guó)家支持和扶植的政策，這也使我們對(duì)公司的這一戰(zhàn)略步驟充滿了信心和滿懷了期望。 “雄關(guān)漫道崢如鐵，而今邁步從頭越”，同志們，雖然今天早上還飄了點(diǎn)雪花，但是我們真切地感到寒冬即將過(guò)去，春天正悄悄來(lái)臨，讓我們攜起手來(lái)，勵(lì)精圖治，眾志成城，為了我們*公司，為了我們共同的明天，一起努力奮斗吧！