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1、中原工學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技競賽 中工科源環(huán)保有限公司中原工學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技競賽指導(dǎo)老師：卜艷萍 孫國華小組成員： 萬文雷 李丹陽 王 溪 梁浪娟李 嵐 何鵬飛 李晁宇報送學(xué)院：能源與環(huán)境學(xué)院 1.公司介紹11.1公司簡介11.2公司任務(wù)11.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃12.項目市場背景22.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀22.2行業(yè)關(guān)系23.產(chǎn)品介紹33.1產(chǎn)品的介紹及創(chuàng)新33.2研究與開發(fā)43.3服務(wù)規(guī)劃53.4相關(guān)技術(shù)的使用情況53.5包裝143.6產(chǎn)品成本與價值評估144.市場和客戶分析154.1市場細分154.2目標(biāo)市場154.3顧客購買決策過程164.4市場分析16

2、4.4.1市場容量164.4.2趨勢分析與預(yù)測174.5售后服務(wù)175. 競爭和風(fēng)險分析185.1宏觀環(huán)境因素分析( PEST分析 )185.1.1 政治因素（Political）185.1.2 經(jīng)濟因素（Economic）195.2競爭產(chǎn)品與競爭對手205.2.1直沖式馬桶205.2.2 虹吸式馬桶（包括旋渦式虹吸、噴射式虹吸）215.3競爭策略與競爭優(yōu)勢215.3.1競爭優(yōu)勢215.3.2競爭策略225.4內(nèi)外環(huán)境綜合分析( SWOT分析 )226. 投資分析256.1資金來源及運用256.2 投資收益與風(fēng)險分析256.2.1主要假設(shè)256.2.2 投資凈現(xiàn)值266.2.3 投資回收期26

3、6.2.4內(nèi)涵報酬率266.2.5比率分析276.2.6項目敏感性分析276.2.7 盈虧平衡分析286.2.8投資回報286.3資本退出286.3.1撤資時間286.3.2撤資方式286.3.3資本退出方案297.財務(wù)分析297.1主要財務(wù)假設(shè)297.1.1一般假設(shè)297.1.2財務(wù)報表假設(shè)297.2預(yù)計財務(wù)報表及附表308.銷售方案358.1銷售價格358.2銷售策略358.3銷售渠道分析368.4銷售周期378.5產(chǎn)品定位3737附錄48I產(chǎn)品成品效果圖48II產(chǎn)品研發(fā)流程效果圖50II1.公司介紹1.1公司簡介中工科源環(huán)保有限公司是一家有限制股份責(zé)任制公司，主要銷售的產(chǎn)品是一種可以實現(xiàn)

4、自動控制的并能高效節(jié)約再利用水資源的給排水系統(tǒng)水循環(huán)雙水箱節(jié)水馬桶系統(tǒng)。該產(chǎn)品主要引 用了雙水箱結(jié)構(gòu)，充分利用了“人”這一資源，通過氣壓式原理將水壓進馬桶水箱，并且儲水箱采用加大寬度的薄層設(shè)計，避免了立體空間上有過多的占有量，用單片機實現(xiàn)超聲波雙水箱馬桶液位的自動控制，同時也減少了用水量，與生活用水再利用相結(jié)合。該產(chǎn)品的主要客戶群是國內(nèi)大中型賓館及普通家庭用水系統(tǒng)。1.2公司任務(wù)讓節(jié)水型馬桶走進千家萬戶，運用高科技薄膜材料的優(yōu)良特性，采用有效的物理結(jié)構(gòu)，并實現(xiàn)單片機的智能控制，循環(huán)利用衛(wèi)生間淋浴等用水，做到最大效率化的循環(huán)用水，響應(yīng)黨的十八大中生態(tài)文明建設(shè)指標(biāo)，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會

5、而做出應(yīng)有的貢獻。1.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第1年第2年：該產(chǎn)品作為一種日常耐用消費品，進入市場初期由于市場的接受程度及公關(guān)的難度，銷售目標(biāo)以我國大中型賓館為主，以家庭購買為輔。由于生活習(xí)慣及消費水平的限制，項目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開放地區(qū)用戶為主要目標(biāo)用戶。主要是因為那里的經(jīng)濟較為發(fā)達，人口密度較高，因而對本產(chǎn)品的需求較大。同時這些地區(qū)的居民平均生活水平較高，對本產(chǎn)品的認同度也會相對較高。第3年第5年：項目進展到中期將以中原地帶用戶為主，主要是因為中原地區(qū)缺水比較嚴(yán)重人們節(jié)水意識比較高，對節(jié)水型產(chǎn)品比較受歡迎。同時市場由一線城市向二三線城市和農(nóng)村推進，這些客戶群體對產(chǎn)品使用經(jīng)濟效益性

6、比較關(guān)注，節(jié)水經(jīng)濟型產(chǎn)品受追捧可能性很大。 第6年第10年：公司基本進入穩(wěn)定發(fā)展階段。由于本專利具有明顯經(jīng)濟實用、節(jié)水顯著等特點，預(yù)計在本產(chǎn)品推向市場后，能夠快速被消費者接受，銷量會有較大幅度的增長。在擴展業(yè)務(wù)客戶的同時，回訪已有的客戶，了解及時的需求，注重產(chǎn)品的研發(fā)。整合相關(guān)高校資源，擴充研發(fā)隊伍規(guī)模，擴大研發(fā)隊伍的建設(shè)，提高自主創(chuàng)新能力。不斷對產(chǎn)品本身進行更新?lián)Q代，研制新的產(chǎn)品適應(yīng)新的社會發(fā)展。2.項目市場背景進入二十一世紀(jì)，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為全世界共同關(guān)注的焦點。我國在構(gòu)建和諧社會的道路上提出了“構(gòu)建生態(tài)文明”、“創(chuàng)建資源節(jié)約型社會”的新目標(biāo)。黨的十八大報告明確把科學(xué)發(fā)展觀作為全黨必須長期

7、堅持的指導(dǎo)思想，高度重視節(jié)能減排，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。2.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀目前我國已成為世界上衛(wèi)生器具最大的生產(chǎn)國和消費國，產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的四分之一，出口量約占世界出口貿(mào)易總量的26%居世界首位。而全國衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量達6000多萬件，年銷售額超過200億元。近些年來隨著我國產(chǎn)業(yè)改革和高科技的發(fā)展，每年都有新款式、新功能的坐便器問世。國家有關(guān)部門從2005年以后，全國所有衛(wèi)生器具企業(yè)都要停止生產(chǎn)大于6升水的坐便器。國家09局也發(fā)布了6升水便器配套系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)JCT856-2000，于2000年8月1日實施，并強調(diào)在大中城市新建住宅中，禁止使用一次沖洗水量在9升以上的便

8、器，有條件的地區(qū)強制推廣使用一次沖洗水量為6升的坐便器，限期淘汰費水衛(wèi)生潔具的落后產(chǎn)品。從2000年起國家對節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷實行定點生產(chǎn)管理，促進節(jié)水型衛(wèi)生潔具的應(yīng)用，有效推動中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品更新?lián)Q代。據(jù)建設(shè)部城建司有關(guān)負責(zé)人提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全國六百多個城市都面臨著不同程度的水資源短缺問題，急切呼喚節(jié)約型社會的來臨。這給我們公司提供了巨大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)先市場。目前，大多賓館及住宅用戶的生活用水系統(tǒng)里都沒有儲水功能，部分可再利用的生活用水直接排往下水道中，而坐便器都普遍直接使用自來水來沖刷這樣就造成極大浪費，本產(chǎn)品就是為了解決這種浪費水資源問題，發(fā)展為從產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售擴大到的研

9、發(fā)、售后服務(wù)為一體的新型公司。隨著時代的發(fā)展,家庭用水量日益增大,面臨著水資源緊缺問題政府一定不會坐視不管,但誰家的上漲對家庭來說也是一筆開銷，我們可以在家里安裝水循環(huán)馬桶,這樣可以把家庭污水再次循環(huán)利用，從而達到節(jié)水目的。此外，我國有三分之一以上的城市嚴(yán)重缺水，本產(chǎn)品有廣泛的應(yīng)用前景和市場，由于是國家鼓勵的可迅速發(fā)展項目，特別適合住宅樓及酒店賓館的統(tǒng)一安裝和推廣，這不僅給社會節(jié)約大量水資源，而且給企業(yè)及個人帶來了經(jīng)濟效益。2.2行業(yè)關(guān)系節(jié)水型馬桶是最近幾年來一直強調(diào)的熱點，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始積極研發(fā)節(jié)水型的馬桶，用最少的水辦最完整的事，或許就是節(jié)水馬桶未來的方向，節(jié)能環(huán)保將是發(fā)展的必然趨

10、勢。除了一些國外品牌推出節(jié)水馬桶外，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)也紛紛推出節(jié)水馬桶，一方面是為了響應(yīng)國家節(jié)水的號召，另一方面也是為了適應(yīng)小戶型居民的需要，一些最新型的節(jié)水馬桶體積更小，更節(jié)約空間，節(jié)水馬桶已經(jīng)成為最近兩年衛(wèi)浴產(chǎn)品企業(yè)熱捧的一個概念。但是目前國內(nèi)的節(jié)水型馬桶還沒有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和用水規(guī)范等要求，致使行業(yè)中企業(yè)公司水平良莠不齊，節(jié)水型馬桶質(zhì)量差別巨大，不斷有事故的發(fā)生和節(jié)水型馬桶不節(jié)水的情況出現(xiàn)。因此，在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)亟需統(tǒng)一規(guī)范的出臺和領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的出現(xiàn)，以引領(lǐng)市場的良性競爭和發(fā)展。3.產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品的介紹及創(chuàng)新本公司所研發(fā)的雙水箱水循環(huán)節(jié)水智能化馬桶是在現(xiàn)有普通馬桶的基礎(chǔ)上通過技術(shù)革新達到節(jié)水

11、目的一種馬桶。節(jié)水系統(tǒng)一種是節(jié)約用水量，另一種是通過對廢水的循環(huán)利用以達到節(jié)水目的。節(jié)水馬桶與普通馬桶功能一樣，必須兼具省水、維持洗凈功能及輸送排泄物的功能。目前的種類有氣壓節(jié)水馬桶、無水箱節(jié)水馬桶、和廢水再利用式馬桶。1、氣壓節(jié)水馬桶。是利用進水的動能推動葉輪轉(zhuǎn)動壓氣裝置對氣體進行壓縮,利用進水的壓力對壓力容器中的氣體進行壓縮,帶有較高壓力的氣體和水先對廁所進行強沖洗,然后再用水沖凈,以實現(xiàn)節(jié)水的目的,容器內(nèi)還有一個浮球閥,用于控制容器內(nèi)的水量不超過一定值。2、無水箱節(jié)水馬桶。其馬桶內(nèi)部呈漏斗狀,無接水口、沖水管腔及防臭彎管。馬桶的排污口直接與下水道相通。馬桶排污口處有一氣球,內(nèi)充介質(zhì)為液體

12、或氣體。腳踏馬桶外部的泵可使氣球膨脹或收縮,借此將馬桶排污口打開或關(guān)閉。利用馬桶上方的射流器將殘余污物沖刷干凈。3、廢水再利用式節(jié)水馬桶。主要是將生活廢水再次利用，同時注重馬桶的清潔程度不減，所有功能不變的一種馬桶。本產(chǎn)品創(chuàng)新點主要在于合理利用生活中浪費的水資源，從而達到節(jié)水和循環(huán)再利用這一綠色環(huán)保的目的。獨特之處在于采用最方便的、簡單的聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊模具，在不消耗其他除人力外的能量的情況下，有效地把淋浴用水及儲存的生活用水等抽升到馬桶的集水水箱中，達到二次用水的目的。核心部分便是利用氣囊將儲水器中的水位升至水箱中，通過單片機的超聲波實現(xiàn)雙水箱馬桶液位的自動控制，進而可再次利用淋

13、浴及生活用水給馬桶進行沖洗，具體目標(biāo)便是氣囊中氣壓壓著輸水管道中的水上升。通過幾次簡單的做功便可達到預(yù)期效果。首先，利用隱藏于衛(wèi)生間地平下的儲水箱收集衛(wèi)生間內(nèi)的淋浴用水。這些水占馬桶沖水的2/3左右，極大的減少了馬桶的凈水沖水量。其次，儲水箱采用加大寬度的薄層設(shè)計，避免了立體空間上過多的占有量。根據(jù)房屋的結(jié)構(gòu)合理設(shè)計，不會造成不必要的麻煩。使設(shè)計更具有推廣性，更能被大眾接受。普通家用馬桶僅一個水箱約高70cm左右，長55cm左右，總寬80cm左右，水箱厚20cm左右。由此看來，普通家用馬桶占衛(wèi)浴面積較大，并且現(xiàn)如今住房面積緊張，家用衛(wèi)浴更是要集廁所，淋雨等多功能于一身，這樣，家用馬桶的空間節(jié)省

14、就會變得尤為重要。而中工科源環(huán)保有限公司所研發(fā)的新型節(jié)水馬桶，集自來水水箱和廢水水箱于一體，將水箱設(shè)計在高處，變高變薄，極大地節(jié)省了衛(wèi)浴內(nèi)的空間。中科節(jié)水馬桶總高130cm，長51cm，總寬71cm，水箱厚18cm，不僅外觀看起來更加協(xié)調(diào)美觀，而且更好的利用了衛(wèi)浴空間。再次，用單片機實現(xiàn)超聲波雙水箱馬桶液位的自動控制，提高了對馬桶沖水量精度的控制。因此，在未來發(fā)展進程中，主要會圍繞“省”來設(shè)置方向，因此該設(shè)計有很大的可行性。根據(jù)市場調(diào)查分析，普通家用馬桶儲水箱平均儲水量大約為29.7L，沖一次水大約用水量為28L左右。一個三口之家平均每天沖水10次左右。如此一來，一天用水量為280L，加上每個

15、月的特殊情況，總體來說平均每月用水840L左右。而中工科源環(huán)保有限公司所研發(fā)的新型節(jié)水馬桶，儲水量為86.4L（自來水水箱為21.6L，廢水水箱為64.8L） ，沖一次水平均用水量為20L ，一個三口之家一個月總體算下來用水量為600L ，相較普通馬桶可節(jié)水240L ，并且中科節(jié)水馬桶設(shè)有廢水水箱，經(jīng)調(diào)查分析，一個星期洗兩次澡，便可儲存水129.6L ，這樣便可用淋浴水沖馬桶，又可節(jié)水 。一個月總體算下來便可節(jié)約用水 758.4L?，F(xiàn)如今，水資源短缺現(xiàn)象十分嚴(yán)重。中國已被列入世界貧水國家。把每一滴水發(fā)揮到極致，充分利用才是關(guān)鍵。中工科源環(huán)保有限公司設(shè)計的節(jié)水馬桶不僅極大地節(jié)省了水資源，而且將淋

16、浴水循環(huán)利用，集環(huán)保和節(jié)約為一體，是新一代生活衛(wèi)浴中不可或缺的一部分。3.2研究與開發(fā)初期整合各高校相關(guān)專業(yè)資源，利用其人才優(yōu)勢和設(shè)備優(yōu)勢等條件，展開與各高校的合作關(guān)系。此過程，不僅節(jié)約了前期的資產(chǎn)投入，而且能夠緊跟最新的科技研究成果，低成本高效率高質(zhì)量地完成研發(fā)和生產(chǎn)任務(wù)。后期組建本公司的專業(yè)的專屬的研發(fā)團隊，聯(lián)系行業(yè)專家和領(lǐng)頭人，擴大研究隊伍，擴充專業(yè)研究人員的儲備，提高自主創(chuàng)新能力。在研發(fā)的過程中，對客戶進行回訪，了解產(chǎn)品存在的問題以便對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，更好的服務(wù)于客戶。同時，投放調(diào)查問卷，了解社會的最新和急迫的需求，為今后的研發(fā)提供思路和方向。3.3服務(wù)規(guī)劃 采用產(chǎn)品前期銷售后期安裝

17、及售后服務(wù)一條龍的措施。首先確定具體的客戶目標(biāo)，然后對客戶的實際使用環(huán)境進行現(xiàn)場勘查，幫助用戶設(shè)計適合其自身情況的產(chǎn)品型號和安裝方案。安裝完畢后，定期對客戶進行回訪，了解產(chǎn)品的使用情況和客戶的感受，為今后產(chǎn)品的研發(fā)提供珍貴資料。3.4相關(guān)技術(shù)的使用情況產(chǎn)品具體技術(shù)介紹：ETFE氣囊膜形態(tài)、結(jié)構(gòu)特性與材料性能試驗聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊作為本節(jié)水系統(tǒng)的核心部件之一，它的性能的穩(wěn)定性直接決定了該馬桶質(zhì)量的好壞，為了保證該水循環(huán)系統(tǒng)長期的可靠性與經(jīng)濟性，我們特意對該氣囊進行了大量的試驗和模型組合，分析它的結(jié)構(gòu)特性與材料性能，最后根據(jù)它的結(jié)構(gòu)特性和荷載特性確立了適合本馬桶結(jié)構(gòu)的最佳氣囊結(jié)構(gòu)尺寸與參

18、數(shù)，經(jīng)實際測驗這種氣囊達到了我們的預(yù)期要求，可應(yīng)用到本馬桶水循環(huán)系統(tǒng)的改造中。我們首先對2種基本型號聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜進行了單向拉伸試驗、反復(fù)荷載試驗,然后通過EasyVol數(shù)值分析,最后對聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊進行了數(shù)值分析研究，得出我們所需的氣囊結(jié)構(gòu)尺寸與參數(shù)。1. 拉伸試驗聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜厚度為50250m,常用的為150、200、250m薄膜。聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜為聚偏四氟乙烯高分子熱塑性薄膜,無織物纖維布,各向同性體,因此無經(jīng)緯向試件。試驗采用日本旭硝子化工提供的建筑常用ETFE薄膜200NJ、250NJ,試件長280 mm,寬50 mm,有效長度

19、200 mm,兩端夾持長度各40 mm,誤差小于1 mm。由Instron45先預(yù)拉,然后常速(300 mm min-1)拉伸至破壞,試件塑性變形,截面頸縮拉斷。圖1為聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜應(yīng)力-應(yīng)變曲線,兩者形態(tài)一致,呈現(xiàn)明顯的彈塑性特征,在約b/3前總體上呈彈性,應(yīng)變小于0.2,隨后有一個短的非彈性階段,應(yīng)變達到0.3,最后呈現(xiàn)明顯塑性特征,有較小的塑性強化,試件破壞時應(yīng)變達到4以上。由表1可知,試件破壞時200NJ、250NJ兩者面應(yīng)力基本相同,均值為44.04 MPa,抗拉強度隨聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜厚度增加而增大。ETFE薄膜強度較小,工作應(yīng)力一般小于1015 MPa(0

20、.2b0.3b),而應(yīng)變卻可達0.2,與一般織物膜工作應(yīng)變(0.510-25.010-2)、工作應(yīng)力(2030 MPa,小于0.2b)差異巨大。（a） ETFE 200NJ（b） ETFE 250NJ圖1 ETFE薄膜應(yīng)力應(yīng)變曲線2. 反復(fù)加載試驗反復(fù)加載試驗主要測試聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜在較低工作應(yīng)力范圍內(nèi)的力學(xué)特征。以0.05b0.10b(均值)為加載最大值,以0.5 kN m-1為最小值,速度為50 mm min-1,采用MTS-809進行試驗,反復(fù)加載15次。該試驗選用ETFE200NJ,取最大值225 N,圖1 ETFE薄膜應(yīng)力-應(yīng)變曲線Fig.1 Strain and Str

21、ess Curve of ETFE Film最小值25 N。圖(a)為ETFE200NJ試件3反復(fù)荷載下應(yīng)力-應(yīng)變試驗曲線,在較小單調(diào)荷載下試件仍發(fā)生約1210-2應(yīng)變,呈彈塑性。在第1個荷載下降段,有彈性應(yīng)變恢復(fù)約210-2;在第2個循環(huán)荷載下應(yīng)變發(fā)展,有一滯回環(huán),仍呈彈塑性特征;隨后在反復(fù)循環(huán)荷載下,應(yīng)力應(yīng)變特征相似,應(yīng)變隨循環(huán)荷載步增加,滯回環(huán)約一致近似平移。由圖(a)可知: 聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜任何階段基本呈彈塑性,且在反復(fù)荷載下應(yīng)變逐漸發(fā)展,恢復(fù)應(yīng)變較小,這主要是由于ETFE薄膜熱塑性高分子間發(fā)生不可恢復(fù)滑移造成的。取一個標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)荷載加載的應(yīng)力-應(yīng)變曲線,如圖(b)所示,然后

22、用origin軟件對它進行擬合,可得到一條逐漸平緩的擬合曲線。根據(jù)聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜一般工作應(yīng)力水平,由擬合曲線可得到相應(yīng)點的切線模量,即為局部彈性剛度。3個試件所得試驗曲線與計算結(jié)果具有很好的一致性。表2為應(yīng)力為1 kN m-1(預(yù)張力態(tài))和4 kN m-1(正常工作態(tài))對應(yīng)的彈性剛度。應(yīng)力水平低時彈性剛度高,應(yīng)力水平高時彈性剛度低,所取割線模量介于兩者之間?？傊? 聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜在低應(yīng)力水平下仍呈現(xiàn)彈塑性特征,彈性剛度較織物膜低。 （a） 試驗曲線（b） 擬合曲線圖2 ETFE200NJ反復(fù)荷載試驗應(yīng)力應(yīng)變曲線3. 氣囊膜設(shè)計聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜自身無定形,

23、隨預(yù)力作用而產(chǎn)生穩(wěn)定平衡形態(tài)。張拉膜由機械張拉產(chǎn)生預(yù)應(yīng)力,充氣膜則由充氣產(chǎn)生預(yù)應(yīng)力。預(yù)應(yīng)力是膜抗力體系的重要因素,起到膜成形、維持形態(tài)、抵抗外荷載和作用,而不是單純荷載或作用。對較剛性結(jié)構(gòu)體系,如預(yù)應(yīng)力網(wǎng)殼,預(yù)應(yīng)力等同為普通永久荷載影響較小。對形態(tài)完全由預(yù)力決定的輕結(jié)構(gòu)體系,預(yù)應(yīng)力僅等同為永久荷載進行設(shè)計有待商榷,特別是封閉空間的充氣膜(氣囊膜或氣承膜)。聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊膜可按式(1)進行設(shè)計 (1)式中:0為結(jié)構(gòu)重要性系數(shù);P為大氣壓;S(P+P0)為將P0作為荷載的荷載效應(yīng)組合設(shè)計值;R(P+P0)為與氣壓成函數(shù)關(guān)系的膜抗力設(shè)計值。式(1)中氣囊內(nèi)氣壓為Pi=P+P0,氣囊外氣

24、壓為Pe=P,內(nèi)外氣壓差為P=P0,正是由于這個氣壓差使膜成形并產(chǎn)生抗力。標(biāo)準(zhǔn)大氣壓值為101.325 kPa,大氣壓P隨所在位置緯度、高度、溫度等有所變化8。在荷載作用的“瞬時狀態(tài)”,假設(shè)氣囊內(nèi)氣體質(zhì)量不變,不與外界發(fā)生氣體和熱交換,溫度不變。此時,氣體滿足熱力學(xué)玻伊耳定律,即, (2)式中:Pi為氣囊內(nèi)氣壓,Pi=P+P0;V為氣囊內(nèi)氣體體積;T為氣體溫度;C1、C2為常數(shù)。荷載分析時,由于氣囊發(fā)生大位移,氣囊體積發(fā)生改變,相應(yīng)內(nèi)氣壓產(chǎn)生變化,從而導(dǎo)致氣囊抗力水平改變。因此,在結(jié)構(gòu)非線性分析過程的每一個循環(huán)步內(nèi),還應(yīng)滿足 (3)并進行雙重循環(huán)迭代計算,求出穩(wěn)定收斂解;否則,求出的內(nèi)壓、膜應(yīng)

25、力存在誤差,導(dǎo)致結(jié)論不正確。在氣囊膜使用過程中,隨季節(jié)溫度變化,大氣壓會出現(xiàn)較小變化(可忽略不計),但由于溫度改變導(dǎo)致內(nèi)氣壓變化,進而顯著影響氣囊膜結(jié)構(gòu)特性。 (4)式中:、為溫度。如年溫差T= 20 K,取T1=288.15 K,P100 kPa,P0=0.3 kPa,并假設(shè)體積變化忽略(實際氣囊體積有較小被動變化),則氣壓的變化為P=6.962 kPa,遠超過一般氣囊膜內(nèi)氣壓最大值和最小值,因此,需要控制設(shè)備主動對氣囊內(nèi)氣壓進行調(diào)節(jié),以維持相對穩(wěn)定的正常工作氣壓。良好的氣壓自動控制系統(tǒng)是大型ETFE氣囊膜成功的關(guān)鍵因素之一。根據(jù)初始條件(初始位置坐標(biāo)、力密度、節(jié)點荷載)求出體系平衡狀態(tài)位形

26、。無外荷載時,根據(jù)力密度得到對應(yīng)平衡形態(tài),就是找形分析。Easy軟件采用高度稀疏矩陣壓縮存儲,并由矢量共軛梯度迭代法求解。僅根據(jù)初始力密度和初始基本幾何條件還不能求出氣囊膜(充氣膜)惟一穩(wěn)定平衡形態(tài),還需要設(shè)定合理氣壓、封閉體積、最小曲面表面積等。給定約束條件為氣壓為常量,可按照相似的方法,建立以氣壓為目標(biāo)函數(shù)的約束條件,并計算相應(yīng)平衡形態(tài)。氣壓始終法向作用于膜面,膜面形態(tài)改變,對應(yīng)膜面法向量也變化,氣壓法向應(yīng)隨之修正。在找形分析時充氣膜約束條件可以為體積常量或氣壓常量,而荷載分析時則常為封閉體積內(nèi)無氣體交換與熱交換,即PV=C,C為常數(shù),單純體積、氣壓約束只能理解為特殊荷載工況。EasyVo

27、l模塊是Easy軟件中專門用于充氣膜結(jié)構(gòu)分析的模塊,它基于EasyForm、EasySan模塊和基本集成環(huán)境,自身還包括2個模塊:找形和荷載分析。EasyVol可進行氣囊膜和氣承膜找形、荷載分析,以及組合體系的結(jié)構(gòu)分析。4. 氣囊形態(tài)與結(jié)構(gòu)特性單元化、網(wǎng)格化氣囊膜是聚偏四氟乙烯（ETFE）應(yīng)用于大型空間結(jié)構(gòu)的主要體系。圓形是最基本的聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊膜單元,可適應(yīng)靈活的空間網(wǎng)格和幾何尺寸,也最能代表和反映氣囊膜形態(tài)與結(jié)構(gòu)特征。（a）平面 (b)立面圖 圓形氣囊膜單元上圖為圓形氣囊膜單元,內(nèi)接四邊形邊長為6 m,初應(yīng)力為1.0 kN m-1,膜線網(wǎng)格為0.4 m0.4 m,氣壓為0.2

28、5 kPa。找形后氣囊矢高為1.143 4 m,上下對稱,氣囊厚為2.286 8 m,矢跨比為1/7.421,體積為172.362 m3,PV=6871.693 8 kN m。設(shè)初應(yīng)力一致,均為0.8 kN m-1,表3為形態(tài)分析結(jié)果,x表示初應(yīng)力與內(nèi)壓不能形成平衡形態(tài)。給定內(nèi)氣壓為0.25 kPa,表4為氣囊膜單元矢高與初應(yīng)力關(guān)系。結(jié)論：ETFE薄膜在較低荷載下應(yīng)變較小(小于0.2),呈近似線性,但即使在較低反復(fù)荷載下仍發(fā)生不可恢復(fù)應(yīng)變,呈彈塑性。氣囊膜設(shè)計分析應(yīng)考慮內(nèi)氣壓是抗力因素和長期荷載因素,在設(shè)計時內(nèi)氣壓與一般永久荷載采用不同的荷載組合系數(shù)。在非線性分析過程必須考慮內(nèi)氣壓變化符合理想

29、氣體玻伊耳定律及對平衡形態(tài)和數(shù)值計算收斂的影響。故我們采用這種材料的自我膨脹性來作為節(jié)水馬桶內(nèi)部的節(jié)水設(shè)施。我們利用ETFE薄膜制作成兩個半徑為30cm的圓形氣囊，利用氣囊的連通性來達到氣囊自我膨脹的目的，從而利用氣囊恢復(fù)產(chǎn)生的壓力來供給節(jié)約的水的勢能。參考文獻:1陳務(wù)軍.膜結(jié)構(gòu)工程設(shè)計M.北京:中國建筑工業(yè)出版社,2005.2胥傳喜,陳楚鑫,錢若軍.ETFE薄膜的材料性能及其工程應(yīng)用綜述J.鋼結(jié)構(gòu),2003,18(6):1-4.3徐國宏,袁行飛.ETFE氣枕結(jié)構(gòu)設(shè)計國家游泳中心氣枕結(jié)構(gòu)設(shè)計簡介J.土木工程學(xué)報,2005,384GB 500092001,建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范S.5DGJ 897-2

30、002,膜結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程S.6CECS 158:2004,膜結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程S.7ASCE 1796,Air-supported StructuresS.8KHOURY G A,DAVID L J.Gillett Airship Technol-ogyM. Cambridge:Cambridge University Press, 1999.9OTTO F. Tensile Structures Design Structure andCalculation of Building of Cables,Nets and Mem-branesM.Cambridge:MIT Press,1967.10B

31、ONET J,WOOD R D,MAHANEY J.Finite Ele-ment Analysis of Air Supported Membrane Structures J.Comput Methods Appl Mech Engrg,2000,190 (10):579-595.11MAIN J A,PETERSON S W.Load-deflection Behav-ior of Space-based Inflatable Fabric BeamsJ.Aero-space Engrg,1994,7(2):225-238.12SCHEK H J. The Force Density M

32、ethod for FormFinding and Computation of General NetworksJ. Computer Methods in Applied Mechanics and Engi-neering,1974,3(1):115-134.13DIETER S,LUTAR G. Calculation of PneumaticStructures with Easy VolumeM.Salzburg:PyeongChang,2005.14唐雅芳.氣囊膜形態(tài)、結(jié)構(gòu)特性與新型膜材力學(xué)性能試驗研究D.上海:上海交通大學(xué),2006.表1 ETFE薄膜試驗結(jié)果試件 ETFE20

33、0NJETFE250NJ123均值123均值b (kNm-1)8.258.979.218.8111.2710.3910.9210.86b /MPa41.2544.8546.0544.0545.0841.5643.6843.44b/%411.37428.12419.73419.74473.81409.26438.10440.39注：b為考慮厚度的抗拉極限強度；b為不考慮厚度的抗拉極限強度；b為破斷延伸率。表2 ETFE200NJ彈性剛度工況預(yù)應(yīng)力水平(1kN m-1,5MPa)工作應(yīng)力水平(4kN m-1,20MPa)123均值123均值E/(kN m-1)158.36201.47131.211

34、63.6832.1927.8324.3128.11E/MPa934.81783.52637.9785.41142.52181.34121.70148.52注：E為考慮薄膜厚度的彈性剛度；E為不考慮薄膜厚度的彈性剛度。表3 圓形氣囊膜單元矢高與內(nèi)氣壓關(guān)系初應(yīng)力/(kN m-1)0.050.100.150.200.250.300.350.400.450.500.550.60矢高/m0.2810.5630.8431.1231.4061.6861.968xxxxx內(nèi)氣壓/kPa0.40.50.60.70.80.91.01.11.21.31.41.5矢高/mx3.5032.3111.6351.4311.

35、2721.1451.0410.9540.8810.8180.763試驗：用單片機實現(xiàn)超聲波雙水箱馬桶液位的自動控制 在雙水箱馬桶中,用超聲波探測器的反射可以探測超聲波探測器與障礙物(人體或遠處障礙物)之間的距離。本裝置以MC68HC705J1A單片機為核心的低成本超聲波來實現(xiàn)雙水箱馬桶液位的自動控制。超聲波測距原理如下圖所示。 本公司設(shè)計的雙水箱節(jié)水馬桶安裝了單片機系統(tǒng)，實現(xiàn)了以超聲波控制液位的智能調(diào)控。本裝置初始設(shè)置相對簡單，投資成本較低，且對人體和常用電器無損害。超聲波雙水箱馬桶液位自動控制的原理：超聲波探測器裝在雙水箱馬桶的上部。 在一般狀況下, 超聲波探測器的發(fā)射波被遠處的物體擋住而反

36、射回來; 當(dāng)人或其它障礙物靠近時, 超聲波探測器的發(fā)射波被人或其它障礙物擋住而反射回來; 當(dāng)人或其它障礙物離開時, 又被同樣的遠處物體擋住并反射回來。MC68HC705J1A 單片機在檢測到由遠到近或由近到遠的距離變化時, 對硬件進行操作,自動控制水箱液位，以達到最佳的節(jié)水效果。超聲波雙水箱馬桶液位自動控制的硬件電路設(shè)計：MC68HC705J1A 單片機的主要硬件資源有: 1240 字節(jié)EPROM、64 字節(jié)RAM、14 個雙向輸入/ 輸出端口、多功能計數(shù)器、外部中斷等, 同時具有看門狗和非法地址檢測、無最小時鐘頻率選擇等特點。在超聲波雙水箱馬桶液位自動控制中, 充分利用其雙向并行口的輸入和輸

37、出功能, 進行信號的發(fā)送、接收等控制。超聲波雙水箱馬桶液位自動控制的硬件電路原理圖如下圖所示：試驗結(jié)果顯示本公司設(shè)計的雙水箱節(jié)水馬桶系統(tǒng)性能比較穩(wěn)定, 已達到實用要求。參考文獻:1 林偉. Motorola J, K 系列廉價單片機原理及應(yīng)用 M . 北京航空航天大學(xué)出版社, 1998 年9 月.2 張友德. M68HC08 系列單片機原理與應(yīng)用M . 復(fù)旦大學(xué)出版社, 2001 年9 月.3 吳東鑫. 實用傳感器應(yīng)用指南M . 電子工業(yè)出版社, 1999 年11月.4 張福學(xué). 現(xiàn)代實用傳感器電路 M . 浙江大學(xué)出版社, 1998 年3月.3.5包裝采用人性化新穎的包裝告別過去單調(diào)的傳統(tǒng)馬

38、桶顏色及樣式。對馬桶的造型進行包裝，使馬桶在完成其基本功能的同時，兼有儲物、裝飾等功能，豐富其外觀造型。對馬桶的顏色進行包裝，不再采用單一的白色，而是根據(jù)不同的裝修風(fēng)格有不同的匹配顏色和造型。造型和顏色的包裝改進，可以使馬桶更加適合家庭和賓館等場所的需求，適合不同的裝修風(fēng)格，依次可以擴大客戶人群。3.6產(chǎn)品成本與價值評估馬桶的外殼制作材料80元，密封圈和止水橡皮墊或進水圈 15元，溢流管7元，信號管 9元，補水管10元，馬桶座57元，防滑底座35元，電磁閥門25元，止回閥12元，水箱79 元，單片機控制系統(tǒng)50 元，氣囊199 元，軟管15元，過濾裝置27元，其他13元。馬桶制作直接成本為63

39、3元。馬桶的價值評估： 利用最新的氣囊裝置進行廢水的循環(huán)利用，是用水的成本下降40% 由于單片機對雙水箱馬桶液位的自動控制，可使水的利用效率大大提高基于以上兩點，可以使水的利用效率提高到80%，使用水成本下降50%。4.市場和客戶分析4.1市場細分按地理行政區(qū)域劃分，國內(nèi)市場主要分為：l 東部地區(qū)：大中型城鎮(zhèn)較多，自然環(huán)境優(yōu)越，交通便利，多為沿海地區(qū)，水資源充足l 中部地區(qū)：城鎮(zhèn)發(fā)展較為迅速，自然環(huán)境較合適，水資源尚不夠充足l 西部地區(qū)：發(fā)達城市較少，自然環(huán)境惡劣，氣候干燥，交通落后，嚴(yán)重缺乏水資源按馬桶需求單位劃分，市場主要方向分為：4.2目標(biāo)市場該產(chǎn)品作為一種日常耐用消費品，進入市場初期由

40、于市場的接受程度及公關(guān)的難度，將銷售目標(biāo)定在主要以家庭購買為主，酒店、賓館等工程項目為輔。由于生活習(xí)慣及消費水平的限制，項目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開放地區(qū)用戶為主要目標(biāo)用戶。主要是因為那里的經(jīng)濟較為發(fā)達，人口密度較高，因而對本產(chǎn)品的需求較大。同時這些地區(qū)的居民平均生活水平較高，對本產(chǎn)品的認同度也會相對較高。 項目進展到中期將以中原地帶用戶為主，主要是因為中原地區(qū)缺水比較嚴(yán)重人們節(jié)水意識比較高，對節(jié)水型產(chǎn)品比較受歡迎。同時市場由一線城市向二三線城市和農(nóng)村推進，這些客戶群體對產(chǎn)品使用經(jīng)濟效益性比較關(guān)注，節(jié)水經(jīng)濟型產(chǎn)品受追捧可能性很大。 由于本產(chǎn)品具有明顯經(jīng)濟實用、節(jié)水顯著等特點，預(yù)計在本產(chǎn)

41、品推向市場后，能夠快速被消費者接受，銷量會有較大幅度的增長，在今后若干年內(nèi)，該產(chǎn)品也會被更多的消費者接受，產(chǎn)品的市場份額將會逐步擴大，隨著國內(nèi)市場逐漸培育成熟后可拓展海外市場。隨著公司的發(fā)展售后服務(wù)成了一項不可缺少的一項服務(wù)，在銷售產(chǎn)品的同時可以和用戶簽訂一系列的維護和維修合同，這樣能夠給競爭增加籌碼。4.3顧客購買決策過程 首先，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌認知度不高，所以他們在購買時，影響購買行為的主要不是媒體廣告，而是親朋好友，特別是家裝設(shè)計師和團購組織者等專業(yè)人士。可見，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的。隨著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸

42、加強，未來考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關(guān)重要。 其次，由于建材市場原先的混亂狀態(tài)，加上部分商家惟利是圖的短期行為，使得整個建材市場暴利、宰客等現(xiàn)象較嚴(yán)重，導(dǎo)致消費者對整個行業(yè)缺乏信任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。所以，如何提高市場導(dǎo)入品牌的信譽度是是非常關(guān)鍵。 再次，消費者消費惰性的存在會有一部分消費者沒出小區(qū)就被攔截，并且這種趨勢在加強。所以在渠道選擇上，除了傳統(tǒng)的建材市場渠道，如何做好小區(qū)推廣又是一個重要問題。 4.4市場分析4.4.1市場容量陶瓷衛(wèi)浴成為裝修中必不可少的家居建材之一，然而我國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)近年來發(fā)展過快，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)增長速度超過人們購買能力的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)

43、計，從2000年1月至2010年9月近十年中，我國總共新建城市住房近7000萬套，農(nóng)民每年新建住房約9000多萬戶。由此推算，中國每年新建城市住房約700萬套，農(nóng)民每年建房約900萬戶。如果城市住房按每套2個馬桶，農(nóng)民建房按每戶2個馬桶計算，中國每年馬桶的市場需求量應(yīng)為3200萬只。但是，從產(chǎn)業(yè)基地調(diào)查的情況看，我國陶瓷沖水馬桶的年產(chǎn)量已超過了1.2億只，實際產(chǎn)量在6500萬只以上，外銷約3000萬只，如果內(nèi)銷按3200萬只計算的話，中國廠商每年的庫存量300萬只，而行業(yè)產(chǎn)能的過剩量將達6000萬只。這也是衛(wèi)浴行業(yè)的利潤越來越薄的根本原因所在。4.4.2趨勢分析與預(yù)測到目前為止，廣東開平、潮州

44、，河南長葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波，福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發(fā)展衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地，進一步擴大生產(chǎn)。預(yù)計未來三年內(nèi)，國內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)能還會以10%以上的速度增長，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口量每年平均下降了12%以上，中國的房地產(chǎn)行業(yè)將會因宏觀調(diào)控而每年下降15%以上，這就意味著中國衛(wèi)浴產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象將會愈演愈烈，衛(wèi)浴企業(yè)的生存環(huán)境將日益惡化，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競爭也將更加激烈。從目前國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的盈利情況來看，制造企業(yè)的利潤在8-25%之間。如果在用工、產(chǎn)品銷售、納稅、環(huán)保等方面依法辦事，企業(yè)成本在原有的基礎(chǔ)上至少要增加25-35%。如果希望從衛(wèi)浴行業(yè)沼澤中抽身而出，企業(yè)必須擁有自己的品牌

45、、遠離商業(yè)賄賂、注重環(huán)境保護、依法用工、加大技術(shù)創(chuàng)新投入等。 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)已有氣壓式馬桶在售，雖然在市面上見不到，但國內(nèi)已經(jīng)有衛(wèi)浴公司研制出節(jié)水型壓力式馬桶。氣壓式水循環(huán)馬桶開發(fā)了節(jié)水馬桶市場的新興科技創(chuàng)新產(chǎn)品，因而市場潛力巨大?？紤]市場增長情況，五年后氣壓式水循環(huán)節(jié)水馬桶總銷售額估計可達上億元。（詳情見財務(wù)部分）4.5售后服務(wù)在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，我們企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時，向消費者提供完善的售后服務(wù)，具體內(nèi)容主要包括以下幾點：i.

46、代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；ii. 根據(jù)消費者要求，進行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；iii. 保證維修零配件的供應(yīng)；iv. 負責(zé)維修服務(wù)，并提供定期維護、定期保養(yǎng)；v. 為消費者提供定期電話回訪或上門回訪vi. 對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退vii. 處理消費者來信來訪以及電話投訴意見，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進。5. 競爭和風(fēng)險分析 5.1宏觀環(huán)境因素分析( PEST分析 )5.1.1 政治因素（Political）隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的水資源需求急劇增加，水資源的供需矛盾日益突出。面對日益嚴(yán)峻的用水形勢，國家提出了建設(shè)資源

47、節(jié)約型社會的方針政策，要求大力提升水資源的利用效率，保證我國社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。為了提升我國的用水效率，實施類似能效標(biāo)識的管理制度體系，政府已出臺了一系列的座便器用水效率分級強制性標(biāo)準(zhǔn)。國家標(biāo)準(zhǔn)gb 25502-2010座便器用水效率限定值及用水效率等級規(guī)定了座便器的用水效率限定值、節(jié)水評價指標(biāo)、用水效率等級、技術(shù)要求和試驗方法，標(biāo)準(zhǔn)自2011年7月1日起開始實施。國家有關(guān)部門從2005年以后，全國所有衛(wèi)生器具企業(yè)都要停止生產(chǎn)大于6升水的坐便器。國家09局也發(fā)布了6升水便器配套系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)JCT856-2000，于2000年8月1日實施，并強調(diào)在大中城市新建住宅中，禁止使用一次沖洗水量在9升以上

48、的便器，有條件的地區(qū)強制推廣使用一次沖洗水量為6升的坐便器，限期淘汰費水衛(wèi)生潔具的落后產(chǎn)品。5.1.2 經(jīng)濟因素（Economic）目前我國已成為世界上衛(wèi)生器具最大的生產(chǎn)國和消費國，產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的四分之一，出口量約占世界出口貿(mào)易總量的26%居世界首位。而全國衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量達6000多萬件，年銷售額超過200億元。近些年來隨著我國產(chǎn)業(yè)改革和高科技的發(fā)展，每年都有新款式、新功能的坐便器問世。從2000年起國家對節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷實行定點生產(chǎn)管理，促進節(jié)水型衛(wèi)生潔具的應(yīng)用，有效推動中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品更新?lián)Q代。據(jù)建設(shè)部城建司有關(guān)負責(zé)人提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全國六百多個城市都面臨著不同程度

49、的水資源短缺問題，急切呼喚節(jié)約型社會的來臨。這給我們公司提供了巨大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)先市場。5.1.3 社會因素（Society）進入二十一世紀(jì)，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為全世界共同關(guān)注的焦點。我國在構(gòu)建和諧社會的道路上提出了“創(chuàng)建節(jié)約型社會”的新目標(biāo)。黨的十八大報告明確把科學(xué)發(fā)展觀作為全黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想，高度重視節(jié)能減排，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。5.1.4 技術(shù)因素（Technology）新型節(jié)水馬桶可以說是目前衛(wèi)浴行業(yè)比較熱的話題?？萍肌⒎奖?、衛(wèi)生，這是今后衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢。而對廣大的消費者來說一般的新產(chǎn)品都有一個從認知到接受再到追捧的過程。當(dāng)前，消費者已經(jīng)到了理性消費的

50、階段，對新產(chǎn)品已經(jīng)不會盲目的崇拜了。銷售的介紹是否和產(chǎn)品的品質(zhì)有出入，這才是消費者頗為關(guān)注的。目前節(jié)水馬桶市場中，國家對其有嚴(yán)格的限制?，F(xiàn)在有關(guān)氣壓式馬桶，國家標(biāo)準(zhǔn)委已經(jīng)在2011年7月發(fā)布了衛(wèi)生潔具、便器用壓力沖水裝置（GB/T 26750-2011），對此類馬桶的壓力進行規(guī)定。2012年3月實施的“衛(wèi)生潔具、便器用壓力沖水裝置”標(biāo)準(zhǔn)就規(guī)定，產(chǎn)品的耐壓性能必須符合：壓力沖水水箱在承受（3.50.2）MPa靜壓時不滲漏，變形、冒汗和任何其他損壞現(xiàn)象。在市場上，水循環(huán)節(jié)水馬桶屬于新產(chǎn)品，目前還缺乏相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量問題得不到保障，也沒有統(tǒng)一的管理規(guī)范，也加重了消費者售后服務(wù)的擔(dān)憂

51、。相對于傳統(tǒng)的馬桶來說，氣壓式水循環(huán)馬桶是屬于一項與民眾息息相關(guān)的環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)明，是一項徹底打破傳統(tǒng)“沖水式坐便器”及“簡易式便槽”不衛(wèi)生、不環(huán)保的舊模式環(huán)保型技術(shù)。特別是在國內(nèi)市場的認可度和占有率都還有非常大的提升空間。5.2競爭產(chǎn)品與競爭對手 目前全國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家數(shù)量并不多，而且主要是生產(chǎn)技術(shù)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)性價比較高的替代品的競爭者更少。生產(chǎn)廠家雖然不多，但并不說明我們可以輕視甚至忽略競爭對手。市場上現(xiàn)有的傳統(tǒng)的坐便器為重力型沖洗方式，均屬于污水拉力排放，屬于重力型沖水而不是壓力式?jīng)_水。一般有直沖式和虹吸式兩種，各有優(yōu)缺點。下面就這些傳統(tǒng)馬桶的技術(shù)、經(jīng)濟指標(biāo)作一簡單說明：

52、5.2.1直沖式馬桶直沖式馬桶也叫沖落式馬桶。這種座便器是是最傳統(tǒng)的，也是目前國內(nèi)中、低檔座廁中最流行的一種排污方式，是利用水流的沖力來排出污物，直沖式馬桶下水管道直徑大，容易沖下較大的臟物。沖水速度快，沖力大，強排污，用水量小。直沖式由于使用的是水流瞬間強大的動能，所以沖擊管壁的聲音比較大，噪音大。一般池壁較陡，存水面積較小，這樣水力集中，便圈周圍的落下的水力加大，沖污效率高。沖落式馬桶的結(jié)構(gòu)和原理都較為簡單，成本也不高，價格相對便宜。優(yōu)點：直沖式坐便器沖水管路簡單，路徑短，管徑粗(一般直徑在9至10厘米)，利用水的重力加速度就可以把便便沖干凈，沖水的過程短，與虹吸式相比從沖污能力上來說，直

53、沖式座便器沒有返水彎采取直沖，容易沖下較大的污物，在沖刷過程中不容易造成堵塞，衛(wèi)生間里不用備置紙簍。從節(jié)水方面來說，也比虹吸式坐便器好。缺點： 直沖式坐便器最大的缺陷就是沖水聲大，還有由于存水面較小，易出現(xiàn)結(jié)垢現(xiàn)象，防臭功能也不如虹吸式座便器，另外，直沖式坐便器目前在市場上品種比較少，選擇面不如虹吸式座便器大。5.2.2 虹吸式馬桶（包括旋渦式虹吸、噴射式虹吸）虹吸式座便器是第二代坐便器，借沖洗水在排污管道內(nèi)充滿水后所形成的一定壓力（虹吸現(xiàn)象）將污物排走，容易沖掉黏附在馬桶內(nèi)壁表面的臟物。虹吸式下水噪音比較小，但這種沖水方式要求用水量必須達到規(guī)定的數(shù)量才能形成有效的虹吸作用，因而單耗水量大。池

54、內(nèi)存水面較大，沖水噪音較小。池底存水面積較大，排污過程慢，價格相對高一些。 旋渦式虹吸這種坐便器沖水口設(shè)于坐便器底部的一側(cè)，沖水時水流沿池壁形成旋渦，這樣會加大水流對池壁的沖洗力度，也加大了虹吸作用的吸力，更利于將馬桶內(nèi)臟東西排出。 噴射式虹吸在虹吸式坐便器上做了進一步改進，在馬桶內(nèi)底部增加一個噴射副道，對準(zhǔn)排污口的中心，沖水時，水一部分從便圈周圍的布水孔流出，一部分由噴射口噴出，這種坐便器是在虹吸的基礎(chǔ)上借助較大的水流沖力，將污物快速沖走。優(yōu)點： 虹吸式坐便器的最大優(yōu)點就是沖水噪音小，稱之為靜音。從沖污能力上來說，虹吸式容易沖掉黏附在馬桶表面的污物，因為虹吸的存水較高，防臭效果優(yōu)于直沖式，現(xiàn)

55、在市場上虹吸式坐便器品種繁多，買坐便器會有更多的選余地。缺點： 虹吸式坐便器沖水時先要放水至很高的水面，然后才將污物沖下去，所以要具備一定水量才可達到?jīng)_凈的目的，每次至少要用8升至9升水，相對來說比較費水。 虹吸式的排水管徑也就56公分左右，沖水時容易堵塞，所以手紙不能直接扔在馬桶里中，安裝虹吸式坐便器一般還要配備紙簍和搋子。由以上分析可知，同類產(chǎn)品類型較多，但無針對性的市場，且部分產(chǎn)品不屬于新型科技，無法滿足市場上對節(jié)能環(huán)保的需求，與我們的產(chǎn)品不能形成直接競爭。5.3競爭策略與競爭優(yōu)勢 5.3.1競爭優(yōu)勢由于氣壓式水循環(huán)馬桶是一種節(jié)水馬桶。本新型實用解決了座式馬桶耗水量大的問題。其特征優(yōu)勢是

56、比普通馬桶要節(jié)水一半以上，進排水控制可靠，水封作用好，一次沖洗干凈，安裝維修都比較方便。氣壓式水循環(huán)節(jié)水馬桶充分認識到用水效率分級標(biāo)準(zhǔn)的實施對整個行業(yè)的影響，通過改進產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)工藝，減少產(chǎn)品的用水量，努力滿足節(jié)水評價值的要求，以便應(yīng)對市場和政策的變化。有效的提高了整個社會的節(jié)水意識、提高水了的使用效率。 5.3.2競爭策略l 提高產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)工藝水平。企業(yè)通過改進產(chǎn)品設(shè)計，特別是沖洗管道的結(jié)構(gòu)，減少用水量。通過生產(chǎn)工藝水平的提高，減少沖洗過程的阻力，提高沖洗能力。l 加強企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量控制。企業(yè)在必要時應(yīng)送到有資質(zhì)的檢測機構(gòu)進行檢測，特別是在進行新產(chǎn)品開發(fā)時，主動將企業(yè)的產(chǎn)品送檢。加

57、強企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量控制和外部檢測，從根本上解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，防止生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品。l 在節(jié)水與沖凈率之間尋求平衡點，選擇匹配的產(chǎn)品配件。企業(yè)如果選擇的水箱配件不合適，或者沒有調(diào)整到與自己的座便器相匹配會造成產(chǎn)品用水量偏高，沖洗功能不好，甚至不合格，就難以達到真正的節(jié)水。5.4內(nèi)外環(huán)境綜合分析( SWOT分析 )項目評判內(nèi)容內(nèi)部因素優(yōu)勢1產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領(lǐng)先地位 2具有明顯的環(huán)保效益，成本節(jié)約效果顯著3銷售價格相對低廉，用戶可獲得收益明顯4以高校研發(fā)機構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢5先進的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍劣勢1屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的

58、行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于節(jié)水馬桶行業(yè)，風(fēng)險較集中 3產(chǎn)品線范圍較窄外部環(huán)境機會1屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊2造紙行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢使得節(jié)水馬桶尤其是高科技含量的節(jié)水馬桶需求巨大，并且呈上升趨勢3產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國家環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向4良好的社會公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險威脅1一批有實力的國內(nèi)外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風(fēng)險加大2新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短3公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊56u 產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能u 具有明顯的環(huán)保效益u 具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢u 先進的管理架構(gòu)設(shè)計潛在進入者企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢企業(yè)外部優(yōu)勢行

59、業(yè)內(nèi)競爭者SOWT分析u 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，發(fā)展前景廣闊u 需求巨大，并且呈上升趨勢u 符合國家戰(zhàn)略發(fā)展方向u 化解市場風(fēng)險新競爭者進入市場產(chǎn)品生命周期縮短遭受行業(yè)內(nèi)反擊缺乏成熟的行業(yè)經(jīng)驗專業(yè)服務(wù)，風(fēng)險集中產(chǎn)品線范圍較窄6. 投資分析6.1資金來源及運用表6-1 資金明細表（單位：萬元） 注：生產(chǎn)設(shè)備我公司采用融資租賃方式購買，租賃期五年，每年租金70萬元（每年年末支付），2015年12月31日開始支付第一期，五年累計支付租金350萬元。租金以租賃設(shè)備的總成本為基礎(chǔ)計算。租賃設(shè)備的總成本包括租賃設(shè)備價款、運費、保險費和融資利息（融資利息從出租方支付日起，按同期銀行貸款利率6.4%計算

60、）。租賃期滿后，設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移到我公司。生產(chǎn)廠房采用經(jīng)營性租賃，每年租金12萬元，八年累計支付96萬元。在風(fēng)險投資方面，我們擬引入1-2家風(fēng)險投資企業(yè)入股，設(shè)備采用融資租賃方式購買。這樣既可以增大投資總額，又能夠分散風(fēng)險，以降低單個企業(yè)投資者的投資風(fēng)險，利于吸收投資。此外還能分享其它風(fēng)險資本家在相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗，互惠互利。6.2 投資收益與風(fēng)險分析6.2.1主要假設(shè)公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，原材料供應(yīng)充足，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在5個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，擬租賃廠房，廠址選在鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，付租金即可運營。建設(shè)期從2014年5月份開始，2015年1月份進入運營期。6.2

61、.2 投資凈現(xiàn)值在項目計算期內(nèi)，按行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率或其它設(shè)定的折現(xiàn)率計算各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的代數(shù)和。公式如下：凈現(xiàn)值=（各期現(xiàn)金流入量貼現(xiàn)系數(shù)）（各期現(xiàn)金流出量貼現(xiàn)系數(shù)）銀行同期貸款利率為6.4%，考慮到目前資本成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，基準(zhǔn)折現(xiàn)率取6.4%(下同)。公司五年累計NPV（投資凈現(xiàn)金值）= 19922.97(萬元)，NPVR（投資凈現(xiàn)值率）=47.38，遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力強，投資方案可行。企業(yè)未來5年投資凈現(xiàn)值如下表：表6-2 投資凈現(xiàn)值表（單位：萬元）6.2.3 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù)用插值法計算得出投資回收期為4個月(不含建設(shè)期)?；厥掌?累計現(xiàn)金流量值出現(xiàn)正值年數(shù)1(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)金流量)6.2.4內(nèi)涵報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)涵報酬率：（P/A，IRR，n）=I/NCF上式中：I為原始總投資；（P/A，IRR，n）為以IRR為設(shè)定折現(xiàn)率，n期的年金現(xiàn)值系數(shù)；NCF為投產(chǎn)后1到n年每年相等的凈現(xiàn)金流量。本項目的內(nèi)涵報酬率高56