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1、北京XXXX開科技有限公司 商業(yè)計劃書 綱要l 產(chǎn)品定位l 市場背景和未來趨勢l 移動通信終端產(chǎn)業(yè)的趨勢和展望l 業(yè)界同類產(chǎn)品分析l 產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢l 開源軟件的優(yōu)勢l 贏利模式l 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介l 預(yù)期融資規(guī)模和資金預(yù)算公司簡介北京XXXX開科技有限公司是一家專注于手持設(shè)備軟件解決方案，以市場和技術(shù)為導(dǎo)向的技術(shù)型公司。我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)包括手機(jī)、PDA軟件整體解決方案，軟件的定制開發(fā)和技術(shù)咨詢服務(wù)。我們的核心價值在于為客戶提供技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)定、強(qiáng)大、價格低廉的軟件產(chǎn)品。在為客戶提供的技術(shù)咨詢服務(wù)中，我們會在產(chǎn)品的需求分析、軟件選型、開發(fā)環(huán)境建立、整體架構(gòu)設(shè)計、關(guān)鍵技術(shù)點、詳細(xì)設(shè)計、開發(fā)流程和性能

2、調(diào)整等方面貢獻(xiàn)我們多年的行業(yè)經(jīng)驗。我們不會涉及掌上設(shè)備的外觀設(shè)計、硬件設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，這就保證了我們和客戶之間不存在競爭關(guān)系，并保證了我們的核心競爭力。幫助客戶成功是我們的核心理念。產(chǎn)品定位 我們的旗艦產(chǎn)品是基于linux的高端智能手機(jī)軟件及中端智能手機(jī)軟件的整體解決方案。我們計劃先將產(chǎn)品的切入點放在高端智能手機(jī)，然后隨著市場的發(fā)展，硬件功能的提高，以及用戶對手機(jī)軟件需求的不斷提升，我們的產(chǎn)品也必然會應(yīng)用到中端手機(jī)。這一趨勢，我們可以從一些著名的國際通信設(shè)備公司的產(chǎn)品規(guī)劃上，清楚地看到。 比如，摩托羅拉計劃在2006年底的時候，公司一半的手機(jī)產(chǎn)品將采用linux操作系統(tǒng)，而其中的大部分是中檔

3、手機(jī)。 這不僅是摩托羅拉一家公司的產(chǎn)品規(guī)劃，也是整個業(yè)界的產(chǎn)業(yè)趨勢，我們會在以后的分析中看到這一點。市場背景和未來趨勢首先我們的產(chǎn)品是建立在手機(jī)移動終端這樣一個巨大的市場基礎(chǔ)之上的。 現(xiàn)在全球的手機(jī)用戶已經(jīng)突破20億，在全球市場上，去年的手機(jī)總銷量是6.74億部，比前年增長30，今年的銷售額會達(dá)到1120億美元。 其中，我們的切入點高端智能手機(jī)現(xiàn)在還處于起步階段，2004年的銷量只有3000萬部。 但是這個市場的增長率是驚人的，根據(jù)Gartner的預(yù)測，截止到2010年，高端手機(jī)平均每年的增長率是205%。 而基于linux的智能手機(jī)軟件的增長率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個數(shù)字，在2005年的第一季度竟達(dá)到

4、了412%! 隨著linux系統(tǒng)向中端手機(jī)上的擴(kuò)展，基于linux的手機(jī)軟件更是有著廣闊的市場前景。因此可以說我們的目標(biāo)市場是一個飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，更是一個有著驚人成長潛力的產(chǎn)業(yè)。 中國的移動通信市場已經(jīng)成長為世界上最大、最先進(jìn)的市場，中國的Linux智能手機(jī)軟件技術(shù)在世界上是領(lǐng)先的，在這樣大、這樣先進(jìn)的一個市場中，一定會誕生一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn)在市場上主流的高端智能手機(jī)操作系統(tǒng)主要有: Symbian，Linux，PalmOS，Windows Mobile。 市場份額如下：Symbian占76.2%，Linux占13.7%，palm 占4.6%， windows 占4.5%。據(jù)Gartner的最

5、新報告，嵌入式Linux移動智能手機(jī)2005年第一季度的出貨量比去年同期增長了412%。Windows Mobile設(shè)備出貨量也在增加，從去年的2.9%增長到總出貨量的4.6%，增長率達(dá)到50%。采用Symbian系統(tǒng)的手機(jī)目前還是高居榜首，占據(jù)總量的76.2%。 Symbian 是1995年由Nokia、 motorola、Ericsson共同出資組建的一家公司，專注于高端智能手機(jī)操作系統(tǒng)。 由此，Symbian曾經(jīng)在Nokia、 Motorola、 Ericsson的手機(jī)上被廣泛采用。 2002年Motorola放棄了Symbian的股份，把全部的精力投入linux smart phone

6、的研發(fā)上，于2003年9月推出了世界上第一款linux智能手機(jī)A760。 Nokia也在2005年7月，推出了基于linux的WiFi PDA手持設(shè)備，但是這款設(shè)備沒有電話、短信等電信功能。 現(xiàn)在Nokia也正在把Symbian向Linux轉(zhuǎn)移，即保留Symbian的圖形系統(tǒng)，用Linux的內(nèi)核代替Symbian的內(nèi)核。 Palm公司也收購了一家中國的Linux軟件公司，現(xiàn)在正在把Palm移植到Linux上，和Nokia公司的策略一樣，也是保留Palm的圖形系統(tǒng)，用linux的內(nèi)核代替Palm的內(nèi)核。 從這些事實我們可以看出Linux的眾望所歸，以及他的王者氣質(zhì)，linux將會成為 smart

7、 phone統(tǒng)一的操作系統(tǒng)，這樣的預(yù)測絲毫不為夸張。Linux為什么獲得了如此的青睞? 主要有3點: 1. 技術(shù)先進(jìn)，強(qiáng)大，穩(wěn)定。這點不用多說，以往的性能數(shù)據(jù)可以有力地證明這一點。2. 源代碼開放。 Linux內(nèi)核以及基于Linux之上的很多軟件是采用GPL，LGPL授權(quán)條款發(fā)布的，任何人都可以得到這些軟件的源代碼，并可以隨意的修改，再發(fā)布，是最開放的系統(tǒng)。 3. 價格便宜。 開源軟件第一次把計算機(jī)軟件技術(shù)變成了計算機(jī)軟件科學(xué)。 這是開源軟件的最基本的哲學(xué)基礎(chǔ)。軟件從此以后可以象數(shù)學(xué)定理，物理定律一樣。 后人可以在前人的基礎(chǔ)之上發(fā)展和改造計算機(jī)軟件工業(yè)。所以基于linux的手機(jī)軟件可以利用現(xiàn)有

8、的一些軟件基礎(chǔ)，而不用一切從零開始，并且擁有分布于全球各個角落的開源社區(qū)的強(qiáng)大支持，這就保證了可以作到以很低的成本，很短的周期開發(fā)出基于Linux的智能手機(jī)軟件。 讓我們比較一下Symbian，Palm，Windows Mobile的開發(fā)周期和研發(fā)費用，Symbian 是以1995年由Nokia收購的一家小公司為基礎(chǔ)，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了將近10年的漫長積累，研發(fā)費用是數(shù)以十億美金計數(shù)的。 Palm、 Windows Mobile的開發(fā)周期和研發(fā)費用也在相同的數(shù)量級。 Symbian，Palm，Windows Mobile的研發(fā)費用如此高昂，軟件授權(quán)費用的高昂就不難理解了。 而世界上第一款Linu

9、x手機(jī)軟件的研發(fā)僅僅用了2年的時間，60-100人的研發(fā)隊伍。 研發(fā)的費用在幾百萬美金之內(nèi)，其中的差別可想而知。對比一下這幾款操作系統(tǒng)的授權(quán)費用：每部手機(jī)的授權(quán)費用: Symbian 是40美金，Windows Mobile比較靈活，100萬臺以上是10美金，30萬臺以上是20美金，10萬臺以下是30美金。 而且和Symbian，Windows合作，還需要向他們交納合作入門的費用300萬美金，這意味著，即使一部電話也賣不掉，也要交給Symbian和微軟300萬美金的費用! 更有甚者，查看以上操作系統(tǒng)的源代碼受到了嚴(yán)格的控制，手機(jī)廠商只能得到部分源代碼，甚至得不到源代碼，這就極大地限制了手機(jī)產(chǎn)品

10、的開發(fā)，定制，和創(chuàng)新。對于手機(jī)這樣千差萬別，強(qiáng)調(diào)個性的消費產(chǎn)品來說，這種限制是致命的。 而我們現(xiàn)在的這套軟件，僅僅是我們在一年之內(nèi)的研發(fā)成果! 所以我們產(chǎn)品的開發(fā)費用和授權(quán)費用，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以上操作系統(tǒng)的授權(quán)費用和開發(fā)入門費用。甚至我們可以做到不收取每臺設(shè)備的授權(quán)費用，而只收取合作開發(fā)費用100萬美金，我們也可以保證有很大的贏利的空間! (當(dāng)然，這只是假設(shè)) 目前，全球來看基于Linux的智能手機(jī)大多是在中國開發(fā)和銷售的，例如摩托羅拉旗艦產(chǎn)品A760、A768、A780、A728的Linux軟件完全是在中國開發(fā)的，包括最初的立項、可行性研究、總體設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、編碼、測試、發(fā)布都是在中國。 包括

11、南京的移軟、上海的e28，都是在中國開發(fā)的，所以中國不僅在Linux smart phone的市場應(yīng)用上是世界領(lǐng)先的，在技術(shù)開發(fā)上，也是領(lǐng)先世界的，這一點絲毫不夸張。我們的產(chǎn)品又比這些產(chǎn)品有了一個質(zhì)的提升：那就是整個系統(tǒng)完全建立在GPL，LGPL軟件之上，沒有得到任何一家商業(yè)公司的支持和幫助，完全不受其他商業(yè)公司的控制，作到了成本的最低。而中間件的采用，符合SQL標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫的采用，以及靈活而富有彈性的優(yōu)秀的總體架構(gòu)使我們的產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的生命力。所有這些，都為今后的開源作好了充分的準(zhǔn)備。移動通信終端產(chǎn)業(yè)的趨勢和展望 現(xiàn)在的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，也可以說是整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和80年代初的PC工業(yè)有著很相似

12、的地方，手機(jī)工業(yè)也必然要走過一條和PC工業(yè)相似的道路: 那就是從封閉走向開放，從一家廠商大包大攬走向分工合作。 現(xiàn)在這種趨勢也越來越明顯了，80年代初的時候，只有IBM，Apple少數(shù)幾家公司可以生產(chǎn)和銷售PC，那個時候最初的幾家公司單獨承擔(dān)了幾乎PC所有的軟硬件: Apple自己研制，生產(chǎn)CPU，操作系統(tǒng)，應(yīng)用軟件，硬盤，顯示器，鍵盤，鼠標(biāo)等所有的計算機(jī)部件。 慢慢地這種模式已經(jīng)跟不上PC工業(yè)發(fā)展的潮流和步伐，專門研制操作系統(tǒng)的微軟，生產(chǎn)CPU的Intel，生產(chǎn)硬盤的希捷，生產(chǎn)內(nèi)存的日本廠商，以及專注于整機(jī)集成的Compaq等等，形成了一股強(qiáng)大的潮流，不斷地蠶食著Apple，IBM的市場份額

13、，80年代，90年代整整20年的時間里，這種趨勢一直強(qiáng)悍而固執(zhí)地改變著PC工業(yè)。 什么都作的公司是沒有前途的。 看看現(xiàn)在的現(xiàn)實吧，Apple的市場份額從81年的50%滑落到現(xiàn)在的3%，IBM從頂峰的40%滑落到現(xiàn)在的0%! 歷史有時候是驚人相似的，手機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在也在走著一條相同的道路，而且這種趨勢越來越明顯。 過去一些大的手機(jī)廠商承擔(dān)了一部手機(jī)的所有部件: CPU，操作系統(tǒng)，電信協(xié)議，顯示屏，PCB主板，人機(jī)界面設(shè)計，應(yīng)用軟件，機(jī)殼，生產(chǎn)，銷售，售后服務(wù)等等一切環(huán)節(jié)。 現(xiàn)在這些環(huán)節(jié)開始分工了: 越來越多的公司采用了第三方的CPU(moto A760采用的是Intel的CPU)，專門研制操作系統(tǒng)的

14、公司出現(xiàn)了，有些公司已經(jīng)可以用很低的價格提供電信協(xié)議的芯片，在中國出現(xiàn)了一些專門代工生產(chǎn)的公司，有些公司可以用很低的價格提供機(jī)殼模具的定制(以前是50-60萬一套模具，現(xiàn)在的價格是2萬元人民幣)，有些公司專門提供硬件的設(shè)計。 所有的這些公司提供了一個完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，以相對低廉的價格和精湛的技術(shù)改變著這個產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。 我們公司的產(chǎn)品定位正是順應(yīng)了這樣的一種歷史潮流: 只提供軟件產(chǎn)品，和其他環(huán)節(jié)的廠商沒有競爭關(guān)系，別的廠家在用我們的產(chǎn)品的時候就不會產(chǎn)生顧慮。 而他們在采用Symbian的時候，就會考慮到和Nokia的競爭關(guān)系。而Palm公司也有生產(chǎn)移動設(shè)備的分公司，第三方的廠商當(dāng)然會顧忌。

15、至于微軟，從運營商到設(shè)備廠商無不充滿了擔(dān)心和顧慮，他們擔(dān)心微軟象壟斷PC市場一樣壟斷這個行業(yè)。而Linux就不同了，Linux不屬于某一家公司，它是人類共同的軟件財富，Linux幾乎得到了除了微軟以外所有公司的擁護(hù)，特別是國內(nèi)，和亞太地區(qū)的一些手機(jī)廠商，更是對Linux青睞有加。 所以從以上的論斷看來Symbian，Palm，Windows Mobile不會對我們構(gòu)成很大的威脅，反而是我們在不斷地侵蝕它們的市場份額。 相對于其他的Design House來說，我們只提供軟件解決方案，而不提供硬件，外觀設(shè)計，初看起來這是我們的劣勢，因為我們不能夠提供整機(jī)解決方案，而只能倚賴和其他廠商合作才可以實

16、現(xiàn)我們的價值。 其實，只要研究一下信息技術(shù)的歷史，就不難發(fā)現(xiàn): 這恰恰是我們的優(yōu)勢。 隨著手持設(shè)備市場的不斷膨脹，能夠提供整機(jī)解決方案的公司越來越多，這些公司必須打通硬件，軟件，外觀設(shè)計，生產(chǎn)等等種種環(huán)節(jié)，如果這些公司中的某一家公司想把他們的軟件方案賣給另外一家公司，那么他的買家是有非常大的顧慮的，因為他們之間的整機(jī)解決方案存在競爭關(guān)系。 向別的公司提供的方案越成功，對他們自己利潤的侵蝕就越大，反過來，從買家的角度來看，也是存在顧慮的: 我的賣家也生產(chǎn)和我同類型的產(chǎn)品，他會把最好，最新的軟件賣給我嗎? 會全力支持我，幫助我的產(chǎn)品成功嗎? 而我們的成功是和我們的客戶的成功聯(lián)系在一起的，我們的客戶

17、成功了，賣出了更多的產(chǎn)品，我們才能收取更多的授權(quán)費用。 現(xiàn)在這種產(chǎn)業(yè)鏈分工的前提條件已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的小公司專門從事外觀設(shè)計，機(jī)殼模具設(shè)計，PCB硬件設(shè)計，有的公司專門從事生產(chǎn)，銷售。 隨著智能手機(jī)演化的越來越復(fù)雜，一個公司想囊括一款手機(jī)的所有研發(fā)和設(shè)計是不可能的，這個市場是一個不斷分工，細(xì)化的市場，軟件，硬件，外觀，機(jī)殼模具，生產(chǎn)，銷售，售后服務(wù)是一定要分開的，只有這樣，一個公司才能專注于他的核心技術(shù)，降低研發(fā)成本和生產(chǎn)成本。 而且我們專注于軟件，也可以使公司的運營成本變得很低，這又是我們的一個優(yōu)勢，因為我們采用的開源軟件都是不需要商業(yè)授權(quán)的，甚至是最基本的PC操作系統(tǒng)都是不需要花錢

18、來購買的，我們都是用Linux桌面系統(tǒng)。 而硬件和外觀設(shè)計的研發(fā)則需要很大的成本。 隨著硬件的不斷成熟和標(biāo)準(zhǔn)化，硬件的利潤會越來越薄，而軟件的利潤率會越來越高。業(yè)界同類產(chǎn)品的分析 有著同類產(chǎn)品的行業(yè)先驅(qū)摩托羅拉和我們沒有競爭的關(guān)系，因為摩托羅拉不太可能把自己的軟件授權(quán)給第三方的廠商。 其他的一些國內(nèi)的廠商比如韓國的Mizi，臺灣的英業(yè)達(dá)，南京的移軟。 他們的GUI，數(shù)據(jù)庫，中間件選型都不是很好。 Mizi的圖形庫是Qt，Qt是很貴的產(chǎn)品，開發(fā)版每個工程師是4200美金，一臺設(shè)備的run-time license 需要2-3個美金，極大地限制了產(chǎn)品的成本。英業(yè)達(dá)的GUI選型是日本摩托羅拉的圖形庫

19、PowerParts，授權(quán)很貴，沒有廣泛的用戶基礎(chǔ)，在開源社區(qū)沒有廣泛的影響力。 南京的移軟用的是自己開發(fā)的圖形庫，只支持單進(jìn)程，不支持多進(jìn)程，用戶基礎(chǔ)和社區(qū)的影響力更是薄弱。而我們的軟件模塊都是基于GPL或者是LGPL條款發(fā)布的，不用交納任何的軟件授權(quán)，可以保證產(chǎn)品的低成本，低價格。 而且，更重要的是這些軟件有著廣泛的用戶基礎(chǔ)和開發(fā)者影響力。 不管是文檔，例程，還是已有的應(yīng)用程序都是非常豐富的。 這些我們會在后面詳細(xì)地介紹。產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢 我們軟件產(chǎn)品的硬件開發(fā)平臺是HP公司的PDA iPAQ3870和900/1800MHZ GSM無線通信背夾。 iPAQ3870是一款2001年左右流行的

20、PDA主流產(chǎn)品，硬件的配置如下: 240*320 觸摸屏，Intel StrongARM1110 CPU，CPU主頻是200MHZ，內(nèi)存是64M，F(xiàn)lash是32M。 現(xiàn)在主流的PDA配置是700M CPU，96M RAM，128M RAM，64M Flash。 即使在這樣一款低檔的PDA硬件平臺上，我們的軟件也可以很流暢地運行，速度很快。 沒有作具體的實驗，估計在現(xiàn)在主流的硬件平臺上，我們軟件性能會有一個質(zhì)的提升。 無線背夾完全兼容國際標(biāo)準(zhǔn)的GSM移動通信網(wǎng)絡(luò)，具備完整的電話，短信，GPRS無線上網(wǎng)功能。 這款PDA出廠時運行的操作系統(tǒng)是微軟的Pocket PC，我們用Linux把原來的整個

21、操作系統(tǒng)給替換了，這款PDA硬件上運行的所有軟件都是我們自己的軟件。 整個軟件系統(tǒng)是在沒有任何廠商提供技術(shù)支持的條件下，獨立開發(fā)的。能夠在第三方廠商的硬件平臺上獨立開發(fā)出這樣的一套軟件產(chǎn)品，這也就說明了軟件，硬件分離的假設(shè)是成立的。 下面列舉一下在這套軟件系統(tǒng)上我們所完成的工作，同時每一項的后面列出了一些國際大公司完成這項工作需要花費的工作量，單位是人年。1)bootloader(下載開發(fā)程序，引導(dǎo)操作系統(tǒng))(1人年)2)Linux內(nèi)核的裁剪，定制(2人年)3)GCC交叉編譯編譯器(1人年)4)一個壓縮的根文件系統(tǒng)(1人年)5)圖形庫(0.5人年)6)嵌入式圖形Server(0.5人年)7)中

22、文字體(0.5人年)8)數(shù)據(jù)庫(1人年)9)電信協(xié)議（背夾通信接口， 禎格式打包，解包，GSM電話協(xié)議，GSM短信協(xié)議）（2人年)10)中間件(0.5人年)11)輸入法(0.5人年)12)定制圖形庫(0.5人年)，13)應(yīng)用程序管理器（起機(jī)流程，主界面，程序啟動，運行程序管理）(2人年)14)電話（撥打，接聽，掛斷，來電顯示，拒接）(2人年)15)短信（短信編碼，短信解碼，接收，發(fā)送，編輯，閱讀，回復(fù)) (2人年)16)地址本（增加，刪除，查找，修改，和電話，短信進(jìn)程之間的通信(2人年)17)人機(jī)界面交互設(shè)計（2人年）18GPRS網(wǎng)絡(luò) （1人年）19多媒體 （支持格式包括mp3，mpeg4，r

23、m，avi，jpeg，wav）（1人年）20瀏覽器 （1人年）21Gaim 即時通信 （支持協(xié)議包括MSN，AOL，Yahoo，QQ，GoogleTalk等等）（1人年）22文件管理器 （1人年）23計算器 （1人年）總共的研發(fā)成本是：27(人年)*30萬/人年=810萬人民幣。以下是整個系統(tǒng)的架構(gòu)和圖形界面:由于沒有美工人員，圖形界面還比較粗糙，隨著產(chǎn)品的進(jìn)一步開發(fā)，圖形界面會完善得越來越好。主界面和電話主界面 電話呼叫界面，短信主界面 短信編輯，地址本主界面 地址本編輯界面, 計算器主界面 多媒體播放器, GPRS網(wǎng)絡(luò)主界面 瀏覽器主界面, Gaim主界面 我們?yōu)槭裁茨茉谶@么短的時間之內(nèi)高

24、質(zhì)量地完成了這么多的工作？ 第一 當(dāng)然是我們以前的開發(fā)經(jīng)驗幫助了我們。 我們的核心開發(fā)人員已經(jīng)有6年的linux開發(fā)經(jīng)驗，3年的通信協(xié)議實現(xiàn)經(jīng)驗，4年的移動通信終端研發(fā)經(jīng)驗。 第二 我們吸取了國際著名通信公司的歷史經(jīng)驗教訓(xùn)。這些通信公司迫于開發(fā)進(jìn)度的壓力，盡快地推出產(chǎn)品是他們的第一目標(biāo)，而開發(fā)成本，最終產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的性能，軟件的主流方向和趨勢則很少在他們的考慮范圍之內(nèi)，甚至根本就沒有考慮。在開發(fā)之初，在軟件的選型，搭建總體架構(gòu)方面就埋下了很多的缺陷和隱患。由于開發(fā)一套手機(jī)軟件的成本是很高昂的（單單是人力成本就有幾百人年），所以這些國際大公司背上了沉重的歷史包袱，現(xiàn)在他們幾乎就不可能更換軟件

25、選型了，軟件架構(gòu)也只能是修修補補，不可能推倒重來。 對于一款Linux手機(jī)來說，軟件選型是很重要的，因為Linux上同種功能的軟件有很多，如果一個軟件模塊的選型錯了將會造成很嚴(yán)重的后果: 極大地增加開發(fā)工作量，增加軟件產(chǎn)品的run-time license費用，軟件沒有生命力，在不久的將來就會被淘汰，導(dǎo)致產(chǎn)品性能的下降。 第三，我們的開發(fā)人員很少，就使得我們可以節(jié)省開發(fā)人員之間的交流成本和損耗，使我們把更多的精力放在系統(tǒng)的架構(gòu)和實現(xiàn)上面。 雖然完成了以上的很多工作，關(guān)鍵技術(shù)，系統(tǒng)架構(gòu)，開發(fā)環(huán)境都已經(jīng)確定，以后就是平穩(wěn)的開發(fā)了，但是以前的經(jīng)驗告訴我們: 離一個真正的產(chǎn)品還是有很大距離的，還有很多

26、的工作要做。 還需要完成的工作有：繼續(xù)完善以上的功能，瀏覽器的移植(minimo或者opera)，多媒體播放器的移植（MPlayer或者RealOne），文件瀏覽器，多媒體短信，鬧鐘，系統(tǒng)設(shè)置，日歷，電子郵件，照相機(jī)，計算器。我們產(chǎn)品的特點:1 豐富的產(chǎn)品線 我們提供的是一整套的手機(jī)軟件解決方案，從上面列舉的完成的工作可以看出:我們可以提供從最底層的交叉編譯器到最上層的地址本應(yīng)用，一整套的方案，另外我們還可以根據(jù)用戶的需求，對軟件進(jìn)行特別的定制，并可以提供技術(shù)支持和咨詢服務(wù)。 這樣的一整套軟件在現(xiàn)在市場上的價格是相當(dāng)驚人的，有些軟件不僅有開發(fā)版的費用，還有run-time版權(quán)費用。 下面就是我

27、們與業(yè)界同類產(chǎn)品的對比：編譯器工具集：開發(fā)版價格運行版價格入門難易程度提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案7萬RMB/人年2美金容易提供好最強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易提供好強(qiáng)（足夠）可以圖形系統(tǒng)：開發(fā)版價格運行版價格入門難易程度開發(fā)者支持提供源代碼性能成熟程度可以再發(fā)布其它公司方案4200美金/人年23美金容易多提供一般最成熟不可以我們的方案已包括0容易多提供好成熟可以數(shù)據(jù)庫：開發(fā)版價格運行版價格標(biāo)準(zhǔn)SQL開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳12美金沒有多提供一般強(qiáng)不可以我們的方案已包括0有最多提供好強(qiáng)可以中文字體：開發(fā)版價格運行版價格易于使用開發(fā)者支持提供源代碼性能

28、功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳3RMB不容易不多提供好強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易最多提供好最強(qiáng)可以輸入法：開發(fā)版價格運行版價格易于使用開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳2RMB容易不多不提供好強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易最多提供好強(qiáng)可以瀏覽器：開發(fā)版價格運行版價格入門難易程度開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳2美金不容易一般不提供一般強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易最多提供不詳強(qiáng)可以整個上層應(yīng)用：開發(fā)版價格運行版價格入門難易程度開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳6美金容易多提供一般強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易多提供好強(qiáng)可以 可以

29、看出，如采用其它公司的解決方案，僅僅編譯器和圖形庫的開發(fā)版就是10萬RMB/人年(沒有包括其他軟件的定制，技術(shù)支持的費用)。 每一臺手機(jī)還要支付120人民幣的費用。 由此可見，我們的產(chǎn)品可以為客戶帶來的真正的價值。2 極具誘惑力的價格 一些國際著名電信公司在開發(fā)Linux智能手機(jī)的時候，研發(fā)費用是很驚人的。 因為從編譯器、 內(nèi)核、 根文件系統(tǒng)、圖形庫、字體、輸入法、數(shù)據(jù)庫、瀏覽器、媒體播放器、整個應(yīng)用框架都是從不同的商業(yè)軟件公司購買的，這些軟件不但有開發(fā)版的費用，而且每賣一臺產(chǎn)品，還需要支付run-time license的費用。 所以開發(fā)一個商業(yè)的Linux手機(jī)的費用是相當(dāng)驚人的。 我們提供

30、的產(chǎn)品是一套整體的解決方案，包含了以上提到的所有的軟件模塊，并且提供源代碼。 最據(jù)誘惑力的是: 我們產(chǎn)品的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以上提到的軟件模塊的價格。3靈活彈性的架構(gòu)設(shè)計 在設(shè)計之初，我們就考慮到了整個系統(tǒng)將來需求的變化，借鑒了以前同類產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計的經(jīng)驗，摒棄了同類產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計的缺陷和弊端，并提供了抽象層，以適應(yīng)將來的變化。 整個系統(tǒng)框架采用面向?qū)ο蟮腃+語言編寫，運用了先進(jìn)的設(shè)計模式，使得整個框架具有很高的彈性和適應(yīng)將來變化的能力。 對于一些基本的功能調(diào)用，比如中間件、進(jìn)程通信、語言的設(shè)置、數(shù)據(jù)庫、通信協(xié)議虛擬接口，我們提供了一個核心庫，用戶在未來的開發(fā)中不用一切從零開始。 系統(tǒng)中還有一個針對不

31、同的人機(jī)交互界面的圖形定制庫，在這個庫里面是專門針對不同手機(jī)的GUI特點定制的一些圖形類庫。 桌面中間件的采用使得整個架構(gòu)成為一種系統(tǒng)級的架構(gòu)，有了這個中間層，就可以屏蔽上層圖形界面的各種需求變化，比如手機(jī)屏幕的尺寸，按鍵的排列，按鍵功能的定義。 還可以屏蔽底層通信協(xié)議的變化，在這個中間件的電信協(xié)議實現(xiàn)層，架構(gòu)中有一個電信協(xié)議虛接口抽象層，在定制其它通信方式時，只需要按照已經(jīng)有的抽象類實現(xiàn)相應(yīng)的派生類就可以了，而不是修改整個架構(gòu)。 桌面中間件還有很強(qiáng)的用戶安全級別管理和鑒權(quán)功能，極大地提高了系統(tǒng)的安全性，這是市場上的其他產(chǎn)品所不具備的。4優(yōu)異的性能 系統(tǒng)性能對于嵌入式設(shè)備來說，是一個重要的技術(shù)

32、指標(biāo)，甚至?xí)绊懙疆a(chǎn)品能否上市。我們采用的圖形庫，數(shù)據(jù)庫的性能比現(xiàn)在流行的同類產(chǎn)品優(yōu)異很多，包括應(yīng)用程序起動時間，占用的內(nèi)存，在硬盤上的大小都要優(yōu)于同類產(chǎn)品。 所以基于以上的基礎(chǔ)庫開發(fā)出來的軟件在系統(tǒng)啟動時間、應(yīng)用程序啟動時間、單個應(yīng)用程序?qū)τ脩魟幼鞯捻憫?yīng)時間上，在相同硬件條件下，都要優(yōu)于市場上的同類產(chǎn)品。 我們的數(shù)據(jù)庫符合國際上標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫查詢語言SQL92，開發(fā)人員可以在程序里，或者是用命令行直接使用SQL語言調(diào)用數(shù)據(jù)庫，這就極大地減少了手機(jī)開發(fā)的成本。 而其他公司的數(shù)據(jù)庫都沒有對SQL查詢語言的支持，提供的API是專用的C語言函數(shù)，給開發(fā)帶來了很大的困難。 美中不足的是我們的基礎(chǔ)庫要占用

33、更多的Flash空間，大約要多占用5M的空間，但是在Flash空間越來越大的情況下，甚至是20G微硬盤都成為主流的情況下，5M的空間是微不足道的。5開源軟件的主流 我們所選用的軟件庫都是開源軟件的主流，代表了開源軟件的未來和發(fā)展方向。 所有這些軟件都有著很長的歷史積累，因此這些軟件功能既強(qiáng)大又穩(wěn)定，有著豐富的API和開發(fā)文檔，有眾多的開發(fā)者。 更重要的是，由于授權(quán)條款比較寬松，我們所選用的軟件得到了很多著名公司的支持: RedHat、Sun、Oracle、IBM、 PHP開發(fā)組織等等。6適應(yīng)多種通信平臺 我們的這套系統(tǒng)有一個電信協(xié)議抽象層，可以很容易地支持不同的通信系統(tǒng)，例如小靈通、GSM、C

34、DMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、WiMax、WiFi等，可以為客戶提供多種產(chǎn)品解決方案。開源軟件的優(yōu)勢 由于我們選用的圖形庫、數(shù)據(jù)庫、中間件的授權(quán)都是LGPL的，LGPL是比GPL更寬松的條款，所以我們編寫的代碼完全可以不開源，這樣不會違反LGPL授權(quán)條款。 但是我們還是希望把我們的產(chǎn)品以GPL授權(quán)的形式發(fā)布。 這個決定基于這樣一個大膽的假設(shè): 在不久的將來，占主導(dǎo)地位的手機(jī)操作系統(tǒng)一定是基于Linux的，而且軟件授權(quán)形式一定是開源形式的。 開放的源代碼、開放的標(biāo)準(zhǔn)是軟件業(yè)的大勢所趨，如果我們開源，我們很有可能會成為這個業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。我們?yōu)槭裁匆_源? 讓我們來看看開

35、源軟件的競爭優(yōu)勢： 據(jù)我們所了解，現(xiàn)在世界上還沒有一個開源的基于Linux的手機(jī)軟件產(chǎn)品。 如果我們開源了，那么我們就是第一家，這樣就會占盡極大的先發(fā)優(yōu)勢。 首先，以開源方式發(fā)布的軟件，具有開發(fā)成本低廉的特點: 這是因為，網(wǎng)絡(luò)上會有很多的開發(fā)人員自愿地加入到開發(fā)團(tuán)隊中來，無償?shù)刎暙I(xiàn)自己的代碼，自己的經(jīng)驗，自己的新思想。 以GPL形式發(fā)布軟件，在開發(fā)的時候就不用一切從零開始，網(wǎng)絡(luò)上有很多的代碼片段可以利用。 以開源的形式開發(fā)軟件，有現(xiàn)成的開發(fā)環(huán)境: 例如上面就提供了cvs版本管理，bug跟蹤系統(tǒng)，需求管理系統(tǒng)，網(wǎng)頁空間，軟件發(fā)布空間，開發(fā)人員管理，以及豐富的文檔。 用開源的形式開發(fā)軟件，就不需要

36、租用辦公室，不需要購買辦公用品，不用維護(hù)公司的網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)器，真正地實現(xiàn)家庭辦公。 以GPL形式發(fā)布軟件，可以從開源社區(qū)獲得驚人的開發(fā)力量。 僅僅Source forge上面的開發(fā)者就已經(jīng)達(dá)到了100萬，開源社區(qū)的開發(fā)人員有很多都是頂尖技術(shù)高手，他們的開發(fā)力量是相當(dāng)驚人的。 JBoss的總裁說過，頂尖開發(fā)人員的效率和能量是一般開發(fā)人員的10-100倍，這樣的說法決非夸張。 通過網(wǎng)絡(luò)，會有很多的志愿者加入到軟件測試行列中來，他們會在最廣泛的應(yīng)用環(huán)境當(dāng)中使用我們的軟件，會發(fā)現(xiàn)隱藏很深的bug，并會在的bug管理工具當(dāng)中提交bug報告。 在網(wǎng)絡(luò)上還會有各個國家的開發(fā)人員幫助我們撰寫各種語言的文檔，翻譯

37、成其他國家語言的版本。 開源軟件有網(wǎng)絡(luò)營銷的極大優(yōu)勢，不用廣告，不用銷售人員，開源軟件就可以通過開發(fā)人員的口碑相傳、郵件列表、網(wǎng)上論壇的形式在網(wǎng)絡(luò)上面獲得很高的知名度。 這是中國軟件公司國際化很有效的一種方式。 現(xiàn)在已經(jīng)有很多成功的開源軟件案例，比如JBoss、 MySql、 SugerCRM，他們都獲得了很大的成功。 JBoss在1999年的時候剛剛成立，然而早在1995年的時候，IBM、 BEA就已經(jīng)在研發(fā)J2EE產(chǎn)品了，現(xiàn)在JBoss的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了34%，超過了BEA、IBM，奪取了市場份額第一的位置。 最重要的是，JBoss通過為企業(yè)提供技術(shù)支持、咨詢服務(wù)、出售文檔，在兩年前就

38、已經(jīng)實現(xiàn)了贏利。 就在不久前，由風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)Kleiner Perkins Caufield &Byers，IBM等一些著名的軟件公司，還有斯坦福大學(xué)舉辦的AO 2005 創(chuàng)新峰會上，討論了開源軟件的未來和趨勢，壓倒多數(shù)的結(jié)論是: 未來的軟件業(yè)是開放源代碼的天下。 在會議上發(fā)言時，數(shù)名頂級業(yè)界官員稱，未來5-10年內(nèi)，開放源代碼軟件將改變軟件產(chǎn)業(yè)。我們相信，在手機(jī)軟件領(lǐng)域，這種趨勢會來得更快，不需要510年，35年，就可以了。 手機(jī)軟件還處于發(fā)展的初級階段，市場上沒有絕對的壟斷者，即使象Symbian、 Palm這樣的領(lǐng)先者，現(xiàn)在也正在轉(zhuǎn)向Linux。 如果我們開源了，就會有著極大的先發(fā)優(yōu)勢，

39、在不久的將來成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。 我們有著業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，有對未來趨勢深刻的洞察力，有著極富前景的戰(zhàn)略，但是，我們?nèi)狈Y金。 給我們一些幫助吧，給我們一個支點，我們就會翹動整個產(chǎn)業(yè)，讓我們來共同創(chuàng)立一家偉大的公司，讓我們共同影響和改變世界！贏利模式1軟件定制。 手持設(shè)備有它自己的特殊性，那就是種類的繁多，用戶需求復(fù)雜多樣。 首先，手持設(shè)備的通信方式是多種多樣的，底層的通信方式有GSM、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、PHS、WiFi、WiMax，甚至是有多種通信方式的組合，比如說GSM、WiFi雙模的通信裝置就有很大的市場需求。 針對每一種通信協(xié)議或者是多模的混和通信

40、方式，都有大量的工作要作，手機(jī)軟件不可能象PC軟件一樣，安裝上就可以用。 所以我們可以根據(jù)客戶的需求，為各種通信設(shè)備定制我們的軟件，手機(jī)廠商每出售一臺手機(jī)，我們就提取一定的授權(quán)費用。 另外，每一種手持設(shè)備的硬件都是不同的，包括屏幕尺寸大小，鍵盤的種類，每一個按健的定義，還有各種各樣的外圍設(shè)備、藍(lán)牙、紅外、SD存儲卡、攝像頭、GPS設(shè)備、藍(lán)牙耳機(jī)、麥克、微硬盤、記憶棒。 每一款手機(jī)的硬件配置也有很大差別，針對這些差別，也要作很多特別的定制，和個性化處理。 再者，各個國家電信運營商的需求也是各不相同，千差萬別的，比如沃達(dá)豐有自己的需求spec，這些spec都非常詳細(xì)，少則幾百頁，多則幾千頁。 針對

41、這些spec，都需要做大量的定制工作。 很多電信運營商都比較傾向于采用開放源代碼的操作系統(tǒng)，而對一些處于壟斷地位軟件公司的產(chǎn)品抱有憂慮和恐懼，擔(dān)心他們象壟斷PC市場一樣壟斷無線通信市場。 比如日本的DoCoMo公司就明確提出，希望通信設(shè)備廠商提供基于Linux的手機(jī)設(shè)備。 如果我們采用開源的形式發(fā)布我們的軟件，就會增加我們的聲勢和親和力，運營商也會傾向于采用我們的軟件。2軟件外包。開放源代碼的開發(fā)方式，中國極具競爭力的IT從業(yè)人員的工資水平，還有我們所掌握的核心技術(shù)，以及開源軟件在國際上、在開源社區(qū)所擁有的影響力，使得軟件外包能夠成為一種切實可行的贏利模式。 相信國外的一些硬件廠商、運營商會自

42、己找上門來，分布在世界各地的開發(fā)者會成為一種強(qiáng)有力的銷售渠道，以彌補我們在銷售渠道上的不足，由此看來開源軟件的形式是中國軟件公司走向世界的最好的方式之一。 Internet上的郵件列表、網(wǎng)上論壇、自由傳播的源代碼(源代碼里面會有公司的聯(lián)系方式)、手持設(shè)備的發(fā)燒友、開發(fā)人員的口碑相傳會成為一種很好的廣告和銷售渠道。 而我們的軟件成本(包括開發(fā)成本和授權(quán)成本)，還有我們龐大、廉價的勞動力資源，使得軟件外包在1200億美金的巨大市場上，成為一種利潤豐厚的贏利模式。3咨詢、技術(shù)服務(wù)。 由于我們控制著這個軟件的品牌，控制著cvs里代碼的修改權(quán)限，控制著向項目里面添加代碼的權(quán)限，控制著源代碼的發(fā)布，二進(jìn)制

43、代碼的發(fā)布，最關(guān)鍵的是沒有其他公司能夠比我們更了解我們的代碼，我們對技術(shù)更了解，更熟悉，所以我們可以為第三方提供技術(shù)咨詢，技術(shù)支持，就象JBoss現(xiàn)在在作的那樣。 其實，即使是在一些傳統(tǒng)軟件公司的利潤來源當(dāng)中，軟件的授權(quán)收入也只占到總收入的30-40%，比如Oracle的總收入當(dāng)中，技術(shù)支持，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，認(rèn)證，文檔收入所占的比例達(dá)到了70%! MySql的總裁也說過，“未來軟件公司完全可以放棄軟件本身的授權(quán)費用，而軟件咨詢、技術(shù)支持等業(yè)務(wù)的利潤要豐厚得多”。4軟件的下載，升級。 在我們的軟件系統(tǒng)中，有一個叫做應(yīng)用程序管理器的程序，這個程序可以和我們的Server通過網(wǎng)絡(luò)相連，從而可以查看應(yīng)

44、用程序的列表，并能夠下載、安裝、升級應(yīng)用程序。 這樣我們就可以在Server端為用戶提供服務(wù)，這種服務(wù)在將來可以擴(kuò)展到手機(jī)鈴音、手機(jī)待機(jī)動畫、墻紙、Theme、一套新的圖標(biāo)、電子書籍等內(nèi)容服務(wù)。 并通過電信運營商的帳單系統(tǒng)直接從手機(jī)用戶那里收取費用。6開發(fā)收費的應(yīng)用軟件。 雖然我們軟件的基本系統(tǒng)是開源的，但是基于這個系統(tǒng)之上的某些killer級軟件，完全可以是封閉的，這些軟件可以收取一定的費用，并提供網(wǎng)站Server端的下載服務(wù)。 我們也可以為第三方的軟件公司提供捆綁服務(wù)，比如說在我們的網(wǎng)站上，在我們的發(fā)行版中捆綁第三方的軟件，向第三方收取一定的費用。 所以綜上所述，開源軟件有著清晰的贏利模式

45、和廣闊的發(fā)展前景，最重要的是開源軟件最有可能成為這個市場的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要成員簡介趙炳琦:1996年7月畢業(yè)于大連理工大學(xué)應(yīng)用物理系，獲學(xué)士學(xué)位1999年5月畢業(yè)于北京郵電大學(xué)電信工程系，獲碩士學(xué)位1999年5月2000年4月在杭州東方通信有限公司北京研發(fā)中心CDMA基站項目組，任CDMA基站網(wǎng)絡(luò)管理軟件子項目組組長，帶領(lǐng)一個項目小組成功開發(fā)完成了此軟件。2000年5月2001年7月任美國世界軟件北京研發(fā)中心高級架構(gòu)工程師，參與設(shè)計和實現(xiàn)了MrTaiwan大型網(wǎng)站的設(shè)計和實現(xiàn)。2001年7月2004年9月Motorola手機(jī)研發(fā)部高級工程師是最早進(jìn)入世界上第一款Linux智能手機(jī)項目的兩人之

46、一， A760，A768，A780開發(fā)團(tuán)隊的No.1 key person。2001年7月2002年5月：主要負(fù)責(zé)A760可行性研究、關(guān)鍵技術(shù)點的解決、開發(fā)環(huán)境的建立、整體架構(gòu)的設(shè)計；2002年5月2003年9月：帶領(lǐng)一個小組實現(xiàn)系統(tǒng)最核心的模塊:Applications Manager、File Manager；2003年10月2004年9月：參與了A768、A780整體架構(gòu)設(shè)計和開發(fā)。2004年10月至今，和應(yīng)世海先生一起創(chuàng)立北京執(zhí)掌鼎開科技有限公司，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了基于Linux的高端智能手機(jī)軟件。 應(yīng)世海1999年7月畢業(yè)于天津大學(xué)管理學(xué)院， 獲學(xué)士學(xué)位。1999年7月至2005年3月，在國

47、家信息中心軟件評測研究工作，負(fù)責(zé)國家信息中心軟件評測研究中心從事電子政務(wù)軟件系統(tǒng)的市場推廣和策劃工作。2000年6月，簽訂了北京市西城區(qū)人民政府內(nèi)部行政辦公系統(tǒng)軟件項目287萬；2000年11月，簽訂了國家水利部內(nèi)部辦公系統(tǒng)軟件項目；2001年1月，簽訂了北京市西城區(qū)財政局政務(wù)管理平臺；2001年3月，簽訂了國家總裝備部測量通訊研究所；2001年7月至2004年11月，簽訂了北京市崇文區(qū)人民政府內(nèi)部辦公系統(tǒng)一、二期50萬、100萬；2005年至今，和趙炳琦先生一起創(chuàng)辦了北京XXXX開科技有限公司預(yù)期融資：50萬美金資金預(yù)算如下：內(nèi) 容金 額（人民幣）人力成本（10名開發(fā)人員）(包括辦公場所和設(shè)備)10 x20萬/人年=200萬銷售和市場100萬軟件合作和技術(shù)支持50萬產(chǎn)品測試50萬合計400萬財務(wù)目標(biāo)：年銷售額第一年： 200萬人民幣第二年： 1000萬人民幣第三年： 5000萬人民幣第四年： 20000萬人民幣第五年： 80000萬人民幣第六年： 200000萬人民幣21