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1、服裝面料基礎(chǔ)知識(shí),導(dǎo)購(gòu)對(duì)商品必須做到8知道,商品必知,1、品牌 2、產(chǎn)地 3、價(jià)格 4、款號(hào)尺碼 5、產(chǎn)品質(zhì)量 6、材質(zhì)材料 7、功能結(jié)構(gòu) 8、使用維護(hù)方法,面料基礎(chǔ)知識(shí),我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)面料？,FAB話術(shù)推銷的前提是什么？ FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實(shí)用的技巧，但也是最容易出現(xiàn)問題的技巧。常見問題： F：產(chǎn)品特征（屬性） A：產(chǎn)品特點(diǎn)（作用） B：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（益處） 從特征到特點(diǎn)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，逐步介紹，這就是FAB銷售方式 在做FAB之前必須做到對(duì)全場(chǎng)衣服贊賞點(diǎn)了然于胸。 顧客投訴時(shí)最常見問題是什么？ 褪色、縮水、起球、破裂、易皺、漏紗 面料的流行趨勢(shì)和健康、環(huán)保的生活理念,織布,纖

2、 維,面料,成衣,成衣過程,目 錄,一、面料分類 二、各種面料及其FAB 三、面料與搭配 四、疑問解答 五、近年面料流行趨勢(shì),面料分類,植物纖維：棉、麻 天然纖維 動(dòng)物纖維：毛、絲、皮 滌綸、錦綸（尼龍/聚酯纖維） 人造纖維 腈綸（人造毛） 氨綸（Lycra/萊卡） 冰絲、人造絲（粘膠纖維） 混紡纖維 ： 棉滌交織、棉氨交織,纖 維,打 底 褲,牛 仔,季 節(jié),春秋：棉、牛仔,冬：棉、羊毛、兔毛、呢料、絨、羽絨,夏：棉、麻、絲,面料分類,各種面料及其FAB,贊賞點(diǎn)：吸濕性強(qiáng)，染色性能好，手感佳，穿著舒適。 顧客投訴：色牢度較差，縮水率大（4% -12%），彈性差， 易皺易霉變，不耐酸。,天然纖

3、維棉,好衣常新秘訣：不可長(zhǎng)時(shí)間曝曬，晾曬時(shí)需將里層翻出，不可長(zhǎng)時(shí)間浸泡， 不可擰干，防濕、防霉，陰干。 熨燙要點(diǎn)：低溫、中溫熨燙；中溫熨燙時(shí)需在衣服上蓋上干布，以免出現(xiàn)極光。,面料固色,面料預(yù)縮,“預(yù)縮”處理是指生產(chǎn)中將織物給濕或浸水，然后在松弛狀態(tài)下用較低溫度緩慢烘干，使其自然收縮，此方法可防止已制作成型的毛織物遇水松弛收縮變形。,活性染料固色劑 根據(jù)染料種類（品類及色澤）、染色濃度、纖維材質(zhì)及染色織物期望色牢度等條件決定固色劑用量。,天然纖維棉,棉按其不同的工藝特征可分為： 精紡高密織棉類 棉絨布系列 棉水洗系列,天然纖維棉,莫代爾,工藝特征：莫代爾是由山毛櫸木漿粨制而成，漿粨的產(chǎn)生和纖維

4、的產(chǎn)生是在對(duì)環(huán)境無污染的情況下進(jìn)行的，所以是一種新型綠色纖維科技產(chǎn)品。 贊賞點(diǎn)：具有棉的柔軟、絲的光滑、麻的滑爽。與棉混紡可達(dá)到絲般的光澤，面料有柔軟的觸摸感、懸垂性良好，經(jīng)久耐穿，是一種綠色環(huán)保型纖維。價(jià)格介于天絲和普通粘膠之間。 好衣常新秘訣：手洗、機(jī)洗、干洗皆可，柔軟不會(huì)變型 適用商品：T恤、毛衣等,知識(shí)擴(kuò)展： 亞麻 是人類最早發(fā)現(xiàn)并使用的天然纖維亞麻制品表面光潔，面料緊實(shí)。 苧麻 較硬、較粗糙結(jié)構(gòu)松散，經(jīng)緯線之間縫隙大,苧 麻,亞 麻,天然纖維麻,天然纖維麻,工藝特征：在一定張力下經(jīng)燒堿絲光處理而成 贊賞點(diǎn)：吸水性能好，穿著舒適；麻織物強(qiáng)度高，導(dǎo)熱性、吸濕性優(yōu)良，比較耐酸堿，在一定張力

5、下經(jīng)燒堿處理后強(qiáng)度、光澤都有增加。面料防蛀、色牢度好、透氣性優(yōu)良，吸濕、散熱快，穿著涼爽。面料立體感強(qiáng)，風(fēng)格粗獷。 顧客投訴：易皺，有褪色現(xiàn)象 好衣常新秘訣：不可用硬刷刷洗，不可用力擰絞，避免太陽曝曬 熨燙要點(diǎn)：熨燙時(shí)需均勻?yàn)⑺?，可中溫熨燙 麻織物以亞麻面料為主,人造纖維滌綸、錦綸（尼龍/聚酯纖維）,滌綸 贊賞點(diǎn)：滌綸屬聚醋纖維，彈性優(yōu)良面料挺括抗皺，尺寸穩(wěn)定保形性好，具有良好的耐磨性。 顧客投訴：透氣性差 好衣常新秘訣：先用冷水浸泡15分鐘，然后用一般合成洗滌劑洗滌，洗液溫度不宜超過45度。領(lǐng)口、袖口較臟處可用毛刷刷洗。洗后，漂洗凈，可輕擰絞，置陰涼通風(fēng)處晾干，不可曝曬，不宜烘干，以免因熱生

6、皺。 適用商品：夾克、里布等,錦綸,贊賞點(diǎn)：強(qiáng)度高、彈性優(yōu)良。耐磨性是常見纖維中最好的，手感柔軟，但織物硬挺性，保型性、耐熱性較差。不耐光，長(zhǎng)期日照易發(fā)黃、發(fā)脆、強(qiáng)力降低，較耐堿不耐酸。 好衣常新秘訣：避免曝曬，長(zhǎng)期日照易發(fā)黃、發(fā)脆，強(qiáng)力降低，較耐堿不耐酸。不宜干洗。 適用商品：夾克為主。,人造纖維晴綸（人造毛）, 晴綸 贊賞點(diǎn)：耐光性好，是常見纖維中最好的。熱彈性好，可制作膨松感、毛型感強(qiáng)的膨體紗，化學(xué)穩(wěn)定性較好，纖維柔軟膨松。但尺寸穩(wěn)定性、耐磨性較差，易起球起毛。 好衣常新秘訣：避免刮刺及用力摩擦，平鋪晾曬。洗滌水溫30度以下，避免水溫過高織物變形，平鋪晾曬。 適用商品：毛衣為主。,人造纖

7、維氨綸（Lycra/萊卡）,氨綸,贊賞點(diǎn)：別名萊卡。具有獨(dú)特的高伸長(zhǎng)、高彈性?？缮扉L(zhǎng)4.5-8倍，有較好的耐酸耐堿性。但耐光、耐磨性、吸濕性差，用于紡制有彈性的織物。 好衣常新秘訣：避免曝曬、用力摩擦。洗滌水溫30度以下，避免水溫過高織物變形，平鋪晾曬。 適用商品：T恤、褲子等,人造纖維冰絲、人造絲（粘膠纖維）,粘膠纖維 工藝特征：一般與毛料等混紡。分為人造棉、人造毛（中長(zhǎng)纖維）和人造絲 贊賞點(diǎn)：手感特別柔軟具有絲般光澤和良好的吸濕性 好衣常新秘訣：粘膠纖維縮水率大、濕強(qiáng)度低、水洗時(shí)要隨洗隨浸，不可長(zhǎng)時(shí)間浸泡，粘膠纖維織物遇水會(huì)發(fā)硬，洗滌時(shí)要輕洗，以免起毛或裂口。用中性洗滌劑或低堿洗滌劑。洗滌

8、液溫度不能超過45度。洗后，把衣服疊起來，大把地?cái)D掉水份，切忌擰絞，洗后忌曝曬，應(yīng)在陰涼或通風(fēng)處晾曬。 適用商品：西裝、褲子等,疑 問 解 答,棉質(zhì)針織衫變形后怎么樣復(fù)原？,在紗線未被破壞的情況下，可以用蒸汽熨斗熨燙復(fù)原,羊毛為什么會(huì)縮水？,羊毛吸水后再進(jìn)行揉搓，會(huì)使羊毛纖維纏繞在一起，使其變硬無彈力，因此羊毛制品應(yīng)該盡量干洗。因洗滌不當(dāng)造成收縮的羊毛制品，在紗線未損壞的情況下，可以使用蒸汽熨斗熨燙還原。,疑 問 解 答,特別柔順的材質(zhì)（如兔毛，羊絨，羊毛）或是捻度較小的材質(zhì)（如圈圈絨，馬海毛等）都較容易起球。 在平時(shí)的穿著中，腋下背包處、袖肘處、腹部等位置會(huì)因?yàn)榻?jīng)常摩擦，較容易起球；洗滌時(shí)的

9、揉搓也會(huì)令衣服起球。為了避免衣物起球，建在在穿著時(shí)避免與硬物摩擦，同時(shí)盡量干洗，避免揉搓手洗。 如果發(fā)生起球現(xiàn)象，可以用剪刀休息（如修眉剪刀）；先用手提起球部，并用剪刀輕輕剪除球的根部，剪除時(shí)請(qǐng)注意不要剪刀毛絨處?；蚴鞘褂门c面料相符的專業(yè)刷子，沿著順方向刷一刷。一是可以刷掉灰塵；二是刷開纏在一起的絨毛。,哪些材質(zhì)容易起球？怎樣才能防止起球呢？如果起球應(yīng)該怎么處理？,疑 問 解 答,羊絨為什么容易起球？,從原料方面分析：羊絨是細(xì)而較短且卷曲度較細(xì)小的纖維；羊絨纖維的橫截面接近圓形；羊絨是單纖，伸展性和彈力極好的纖維。 從羊絨紗線的捻度方面分析：為使羊絨衫獲得良好的手感，紡紗時(shí)的捻度較小，因而纖維

10、間的舒服不十分緊密。 。羊絨衫少量起球?qū)儆谡，F(xiàn)象。,疑 問 解 答,如何處理掉色問題,為使衣料不掉顏色，一是洗得勤洗得輕；二是用肥皂水和堿水洗的話，必須在水里放些鹽；三是洗后要馬上用清水漂洗干凈，不要使肥皂或堿久浸或殘留衣料中；四是不要在陽光下曝曬，應(yīng)放在陰涼通風(fēng)處晾干。 防掉色第一招：酸洗法。需要原料：食用醋這一招主要針對(duì)的是紅色或是紫色等顏色鮮艷的純棉衣服和針織品。方法是在洗滌這些衣服之前，往洗衣服的水中加上一些普通的醋泡上一會(huì)就可以了！但是醋的量不能太多，否則容易給淺色衣服染色。如果能夠經(jīng)常這樣清洗衣服就可以保證衣服的顏色光潔如新！,防掉色第二招：花露水清洗法。 需要原料：花露水第二招

11、更適合棉織品和毛線織品，方法為先按照常規(guī)方法清洗衣服，衣服漂洗干凈后，在清水中滴入幾滴花露水，然后將清洗好的衣服浸泡在這樣的水中十分鐘。用這種方法清洗過的衣服還能起到消毒殺菌和去除汗味的作用。,疑 問 解 答,如何處理掉色問題,防掉色第三招：鹽水浸泡法。 需要原料：食鹽此招最適合對(duì)付牛仔裝和花色衣服的褪色問題，效果極好。新買回來的衣服為了防止褪色，在第一次下水之前要先用濃鹽水泡上半個(gè)小時(shí)，然后再按照常規(guī)方法清洗。如果仍有輕微掉色的話，可以在每次下水清洗之前先用淡鹽水浸泡上十分鐘，長(zhǎng)此以往堅(jiān)持下去，衣服就絕對(duì)不會(huì)再掉色了！,疑 問 解 答,如何處理掉色問題,防掉色第四招：反晾法。 這個(gè)方法最為常

12、用，尤其對(duì)一些深色衣服尤為有效。方法非常簡(jiǎn)單，就是把衣服反過來晾曬。這里要特別提醒您：大部分面料的衣服都不能被太陽直接照射，因?yàn)樽贤饩€是衣服褪色的罪魁禍?zhǔn)?。所以不僅要反過來晾曬，有條件的話盡量放在通風(fēng)避光的地方將衣服晾干。,疑 問 解 答,如何處理掉色問題,疑問解答如何去除衣物上的污漬,疑問解答如何去除衣物上的污漬,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢(shì),2015最I(lǐng)N最潮元素之 棉 麻,上榜理由一：市場(chǎng)需求大 上榜理由二：質(zhì)地舒服 關(guān)于棉麻透氣這一點(diǎn)，這是不容置疑的。對(duì)于容易出汗的春夏來說，透氣吸汗簡(jiǎn)直就是舒適度最佳之選。不規(guī)則剪裁，個(gè)性十足的慵懶，很受到廣大女性的青睞。 上榜理由

13、三：風(fēng)格時(shí)尚 現(xiàn)在擁有一件時(shí)尚的棉麻布衣，正逐漸的成為人們放松，休閑的一種生活態(tài)度，也是布衣精神的一種詮釋。棉麻布衣，正以一種新的時(shí)尚，走進(jìn)人們的視線，引領(lǐng)了一種全新的都市休閑方式。棉麻所帶來的文藝氣質(zhì)，絕對(duì)是2015最熱銷元素。,最近各大市場(chǎng)棉麻類款式琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，其廣受市場(chǎng)青睞理由有三：,2015最I(lǐng)N最潮元素之 黑白配,黑白配色經(jīng)典優(yōu)雅，是T臺(tái)上的常見著裝配色。2015春夏的流行新看點(diǎn)是：將黑白撞色用于同一件服飾、同一套Look上，打造極致的簡(jiǎn)約摩登感。,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢(shì),2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢(shì),2015最I(lǐng)N最潮元素之 全

14、白風(fēng)潮,和黑色一樣，白色也是永不過時(shí)的顏色。我們的衣柜中多少有幾件白色衣服，但接下來流行的是一身白！當(dāng)然不是讓你做小龍女，而是要在漂移灑脫之中，更增添幾分帥氣。,從街拍中我們就可以看到，就像黑色既可以走皮衣風(fēng)，也可以穿著去晚宴一樣，白色同樣能兼顧英氣和浪漫兩面。在色彩斑斕的街頭，也許一身白能讓你最低調(diào)地脫穎而出。,2015最I(lǐng)N最潮元素之 牛 仔/單 寧,丹寧牛仔從未遠(yuǎn)離過時(shí)尚圈，牛仔襯衫、牛仔褲、牛仔夾克.但是在2015年春夏秀場(chǎng)上，丹寧牛仔這種休閑街頭風(fēng)格十足的布料被設(shè)計(jì)師運(yùn)用得更加廣泛，加入了精美華麗的鏤空繡花元素就從女漢子風(fēng)十足變成了仙女風(fēng)格。,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行

15、 趨 勢(shì),褲裙/闊腿褲從傳統(tǒng)的闊腿褲到近幾季頗為流行的寬版七分褲、九分款，歐美街拍中的氣場(chǎng)女王們?cè)絹碓界姁塾谩皩捬澴印眮泶蛟鞎r(shí)髦新造型。在2015年春夏大秀的秀場(chǎng)上，菲拉格慕、CHANEL等眾多品牌都選用了有型的褲裙作為下裝，比褲子瀟灑，比裙子不羈的褲裙在2015年一定會(huì)成為大熱的單品! 因?yàn)檫@條神奇褲子的出現(xiàn)，腿粗，腿型不好看那都不叫事，褲裙是你絕地反擊的最佳利器，毛衣+裙褲的搭配現(xiàn)在正流行，復(fù)古還特別顯高，不論你是高妹還是身高不足160的小個(gè)子，都能穿，還穿得漂亮!,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢(shì),2015最I(lǐng)N最潮元素之 闊腿褲,運(yùn)動(dòng)單品混搭風(fēng)格不僅席卷了歐美潮人們的時(shí)髦穿搭，還成為了2015年春夏時(shí)裝周中獨(dú)特的風(fēng)格，除了一向以運(yùn)動(dòng)風(fēng)格著稱的Lacoste以外，DKNY也忍不住運(yùn)用了運(yùn)動(dòng)風(fēng)混搭的元素。,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢(shì),2015最I(lǐng)N最潮元素之 運(yùn)動(dòng)風(fēng),2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢(shì),別說格子老氣橫秋愛深沉，混跡時(shí)尚圈幾個(gè)世紀(jì)的格子君也有顆愛玩愛鬧的活力心，不然怎能贏得女人們的熱情追隨？,2015最I(lǐng)N最潮元素之 格子/條紋,THANK YOU,