《2019年 采購與供應(yīng)鏈管理 題庫》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2019年 采購與供應(yīng)鏈管理 題庫（18頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、采購與供應(yīng)鏈管理題目答案一、判斷題（每題2分，共5題）1、廣義的采購是指除了以購買的方式占有物品以外，還可以通過租賃、借貸和 交換等途徑取得的使用權(quán)來達(dá)到滿足的目的。（對(duì)）2、采購是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要組成部分。（對(duì)）3、對(duì)于戰(zhàn)略米購物品米取的米購策略是建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。（對(duì)）4、對(duì)于正常米購物品米取的米購策略是集中競(jìng)價(jià)。（錯(cuò)）5、期貨采購是指商品交換中即期實(shí)現(xiàn)貨幣轉(zhuǎn)換為商品的購買行為。（錯(cuò)）6、期貨采購是采購者在交易所買入標(biāo)準(zhǔn)化的、受法律約束的期貨合約，在未來 的某時(shí)刻、某地點(diǎn)，按期貨合約規(guī)定購入貨物的采購方式。（對(duì)）7、分散采購是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織

2、和實(shí)施企業(yè) 所需物品的米購業(yè)務(wù)。（錯(cuò)）8、政府采購又稱公共采購。（對(duì)）9、JIT采購又叫做供應(yīng)鏈采購。（錯(cuò)）10、企業(yè)采購機(jī)構(gòu)的大小與企業(yè)自身的規(guī)模成正比關(guān)系。（對(duì)）11、企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種多，采購業(yè)務(wù)量大，設(shè)置的采購機(jī)構(gòu)應(yīng)該小些。（錯(cuò)）12、采購人員的素質(zhì)與采購機(jī)制的設(shè)置沒有關(guān)系。（錯(cuò)）13、隸屬與生產(chǎn)部門的采購機(jī)構(gòu)，比較適合“生產(chǎn)導(dǎo)向”的企業(yè)。（對(duì)）14、隸屬于行政部門的采購機(jī)構(gòu)，主要是為了獲得較優(yōu)惠的價(jià)格和付款方式， 以達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo)。（對(duì)）15、編制采購計(jì)劃是確保生產(chǎn)所需資源供應(yīng)、規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、降低采購成本的 重要環(huán)節(jié)。（對(duì)）16、一般而言，生產(chǎn)計(jì)劃根源于銷售計(jì)劃。（對(duì)）17、采購環(huán)境不是

3、編制采購計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮的因素。（錯(cuò) ）18、編制采購計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮存量管制卡這個(gè)因素。（對(duì)）19、安全庫存量是制定訂單計(jì)劃時(shí)期初的庫存量。（錯(cuò)）20、企業(yè)制定采購預(yù)算是為了促進(jìn)企業(yè)計(jì)劃工作的開展與完善，減小企業(yè)的經(jīng) 營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（對(duì)）21、間接渠道是企業(yè)直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨。（錯(cuò) ）22、窄渠道指同一層次的中間商是單一的。（對(duì)）23、“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)品種也多的供應(yīng)商。（對(duì)）24、一份完整的采購合同主要由首部、正文和結(jié)尾三部分組成。（對(duì)）25、公開招標(biāo)是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。（錯(cuò)）26、政府采購的資金來源為財(cái)政性資金。（對(duì)）二、填空題（每空2分，共5題，請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中

4、填上正確答案。錯(cuò)填、 不填均不得分。）1、 按采購權(quán)限可將采購方式分為集中采購 與分散采購。2、采購是 商流 和 物流過程的統(tǒng)一。3、 采購是從資源市場(chǎng)獲取資源的過程。4、 遵循 規(guī)則，數(shù)量或種類占80%的采購物品只占有 的價(jià)值。5、 遵循 規(guī)則，數(shù)量或種類占20%的采購物品占有 的價(jià)值。6、 在企業(yè)內(nèi)部，按采購權(quán)限可將采購方式分為集中采購與分散采 購。7、 按采購主體完成采購任務(wù)的途徑，采購方式分為直接采購與間接 采購 。8、 單一來源是一種沒有競(jìng)爭(zhēng)的采購方式。政府采購又稱公共采購。9、 按采購技術(shù)可將采購分為傳統(tǒng)采購和現(xiàn)代采購 。10、 采購預(yù)算是一種用金額來表示的 采購計(jì)劃。采購預(yù)算的基

5、礎(chǔ)是 采購計(jì)劃 。11、 采購計(jì)劃是由采購認(rèn)證計(jì)劃和 采購訂單計(jì)劃兩部分組成。12、 物料需求計(jì)劃主要來源于 主生產(chǎn)計(jì)劃、獨(dú)立需求預(yù)測(cè)、物料清單計(jì)劃和庫存文件。13、 采購渠道按照流通環(huán)節(jié)的多少劃分為長(zhǎng)渠道和短渠道 。14、 按市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的程度，將市場(chǎng)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。15、 常用的折扣策略有 現(xiàn)金折扣、 數(shù)量折扣、季節(jié)折扣和折讓。16、通過供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估，企業(yè)可以獲得持續(xù)的績(jī)效改進(jìn)，包括交貨、服務(wù)、 成本 、 質(zhì)量 以及技術(shù)合作等方面的改善。17、 按采購主體完成采購任務(wù)的途徑，采購方式可分為 直接采購與間接采購。18、JIT采購，也叫準(zhǔn)時(shí)化

6、采購，是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購方法。采購方 根據(jù)需要對(duì)供應(yīng)商下達(dá)訂貨指令，供應(yīng)商在指定的時(shí)間，將指定的商品按規(guī)定的定 種、 數(shù)量 送到指定的地點(diǎn)。19、 間接采購是指通過中間商實(shí)施采購行為的方式，也稱 委托采購或中介采購。20、 直接采購是指采購主體自己直接向物品供應(yīng)單位（一般指生產(chǎn)廠家）進(jìn)行采購的方式。間接采購是指通過中間商實(shí)施采購行為的方式。21、 采購渠道按是否經(jīng)過中間商劃分，分為直接渠道與間接渠道。22、 采購渠道按經(jīng)過同層次的中間商的多少劃分，可分為 寬渠道與 窄渠道 。23、 商品經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)多為 長(zhǎng)渠道，商品經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)少為 短渠道 。24、 供應(yīng)商的折扣策略中，現(xiàn)金

7、折扣是指在賒銷的情況下，賣方為鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣。數(shù)量折扣是賣方為鼓勵(lì)客戶大量購買而采取的一種價(jià)格策略。25、 采購的范圍涵蓋了有形的物品和無形的勞務(wù) 。26、 政府采購又稱為公共采購，采購資金為 資金。27、 采購的“ 5R ”原則就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格從供應(yīng)商買回所需數(shù)量的物品。28、物料需求計(jì)劃的輸入數(shù)據(jù)為主生產(chǎn)計(jì)劃、物料結(jié)構(gòu)清單 和庫存文件。29、采購管理是為了維護(hù)企業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而對(duì)企業(yè)采購工作進(jìn)行的協(xié)調(diào) 、組織、 監(jiān)督和控制活動(dòng)。30、 按照采購主體分，采購可劃分為個(gè)人采購、企業(yè)采購和政府采購網(wǎng)。三、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題，錯(cuò)選、多選或未選均

8、不得分）1、 在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式是（A ）A、電子商務(wù)采購B、JIT采購C、供應(yīng)鏈采購D、傳統(tǒng)采購2、 對(duì)采購和供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)表述錯(cuò)誤的是（B ）A、保質(zhì)保量提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)B、使庫存率達(dá)到100%，提高倉庫利用率C、以最低總成本獲得所需的物資和服務(wù)D、當(dāng)條件允許時(shí)，實(shí)現(xiàn)采購標(biāo)準(zhǔn)化3、 按采購權(quán)限可將采購方式分為（B ）A、現(xiàn)貨采購與期貨采購B、集中采購與分散采購C、直接采購和間接采購D、招標(biāo)采購與協(xié)同采購4、 企業(yè)采購機(jī)構(gòu)的大小與企業(yè)自身規(guī)模的關(guān)系是（A ）A、正比 B、反比C、沒有D、特殊5、某公司每年需購入布料10000匹，每匹單價(jià)20元，訂貨費(fèi)用為每臺(tái)20元/次,

9、 單位存儲(chǔ)成本按每單位原材料價(jià)值10%計(jì)算。則其經(jīng)濟(jì)定貨批量為（B ）A、1000B、2000C、3000D、40006、按是否經(jīng)過中間商劃分，采購渠道可分為（A ）A、直接渠道與間接渠道B、寬渠道與窄渠道C、長(zhǎng)渠道與短渠道D、多渠道與少渠道7、政府采購的主要采購方式是（C ）A、邀請(qǐng)招標(biāo)B、競(jìng)爭(zhēng)性談判 C、公開招標(biāo)D、詢價(jià)采購8、下列選項(xiàng)中對(duì)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系理解錯(cuò)誤的是（B ）A、發(fā)展長(zhǎng)期的、相互的依賴關(guān)系B、雙方有共同的目標(biāo)雙方相互信任、共享信息。、雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同開發(fā)9、ABC分類法對(duì)采購物品進(jìn)行分類管理是按照（A ）A、價(jià)值大小B、數(shù)量多少C、重要程度D、質(zhì)量指標(biāo)10、 對(duì)于戰(zhàn)略米

10、購物品，應(yīng)選取的米購策略是（D ）A、集中競(jìng)價(jià) B、確保供應(yīng)C、系統(tǒng)化采購 D、建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系11、按采購主體分類，采購可以分為（D ）A、長(zhǎng)期合同采購和短期合同采購 B、有形采購和無形采購C、國(guó)內(nèi)米購和國(guó)外米購D、政府米購、個(gè)人米購和企業(yè)米購12、某電冰箱廠明年準(zhǔn)備生產(chǎn)3萬臺(tái)電冰箱，需要采購3萬臺(tái)壓縮機(jī)，則壓縮機(jī)屬于何種需求的物料（B ）A、獨(dú)立需求B、相關(guān)需求C、離散需求D、連續(xù)需求13、在生產(chǎn)性導(dǎo)向的企業(yè)中，采購部門通常隸屬于（D ）A、總經(jīng)理 B、行政副總經(jīng)理C、營(yíng)銷副總經(jīng)理 D、生產(chǎn)副總經(jīng)理14、JIT起源于下列哪個(gè)國(guó)家（B ）A、美國(guó)B、日本C、德國(guó)D、中國(guó)15、某公司每年需要購

11、入原材料9000件，每件單價(jià)10元，假設(shè)每次訂購費(fèi) 用為20元/臺(tái)，單位存儲(chǔ)成本按每單位原材料價(jià)值的10%計(jì)算，那么該原材料 經(jīng)濟(jì)訂購批量為（D ）A、400 件B、200 件 C、500 件 D、600 件16、集中采購的主要優(yōu)點(diǎn)為A、采購方談價(jià)能力增強(qiáng)C、容易應(yīng)付緊急需要17、MRP代表的是A、企業(yè)資源計(jì)劃C、分銷需求計(jì)劃18、ERP代表的是A、企業(yè)資源計(jì)劃C、分銷需求計(jì)劃（A ）B、采購響應(yīng)速度快D、能更好地了解用戶需求（B ）B、物料需求計(jì)劃D、主生產(chǎn)計(jì)劃（D ）B、物料需求計(jì)劃D、主生產(chǎn)計(jì)劃19、采購訂單發(fā)給供應(yīng)商之后，采購部門接下來應(yīng)（C ）A、等待驗(yàn)貨B、等待收貨C、進(jìn)行訂單跟蹤

12、和跟催D、準(zhǔn)備開票和支付貨款20、企業(yè)通過中間商向廠商進(jìn)貨的采購渠道是（B ）A、直接渠道B、間接渠道C、寬渠道D、長(zhǎng)渠道21、在ABC庫存管理法中，對(duì)于A類庫存物資一般采用管理方式為（C ）A、定期訂貨方式B、JIT訂貨方式C、定量訂貨方式D、聯(lián)合庫存方式22、 下列不屬于實(shí)體物品的采購的是（D）A、原料B、輔料 C、設(shè)備D、技術(shù)23、 下列不屬于實(shí)體物品采購范圍的是（D）A、原材料 B、機(jī)具設(shè)備C、事務(wù)用品D、工程發(fā)包24、 JIT采購技術(shù)是（D ）A、小批量的采購B、安全存量采購C、經(jīng)濟(jì)批量采購D、為了實(shí)現(xiàn)零庫存25、存貨儲(chǔ)備成本隨著訂貨量的增加而增加，以下屬于存貨儲(chǔ)備成本的是（C ）A

13、、會(huì)計(jì)入賬支付款項(xiàng)花費(fèi)成本B、進(jìn)貨驗(yàn)收成本C、存貨保險(xiǎn)費(fèi)用D、采購手續(xù)成本26、 那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)品種少的供應(yīng)商被稱為（B ）A、“專家級(jí)”供應(yīng)商B、“低產(chǎn)小規(guī)?！惫?yīng)商C、“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商D、“量小品種多”供應(yīng)商27、那些生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)成熟，但經(jīng)營(yíng)品種相對(duì)較少的供應(yīng)被稱為（A ）A、“專家級(jí)”供應(yīng)商B、“地產(chǎn)小規(guī)?！惫?yīng)商C、“行業(yè)領(lǐng)袖”供應(yīng)商D、“量小品種多”供應(yīng)商28、 采購合同的運(yùn)作過程為（A ）A、合同的制作-合同的審批-合同的簽訂-合同的執(zhí)行B、合同的制作-合同的簽訂-合同的審批-合同的執(zhí)行C、合同的審批-合同的制作-合同的簽訂-合同的執(zhí)行D、合同的制作-合同的審

14、批-合同的執(zhí)行-合同的簽訂29、采購合同的運(yùn)作第一步是（A ）A、合同的制作B、合同的簽訂C、合同的執(zhí)行D、合同的審批30、米購合同的運(yùn)作最后一步是A、合同的制作B、合同的簽訂C、合同的執(zhí)行D、合同的審批31、來料質(zhì)量屬于A、時(shí)間績(jī)效指標(biāo)C、數(shù)量績(jī)效指標(biāo)32、緊急采購費(fèi)用指標(biāo)屬于A、時(shí)間績(jī)效指標(biāo)C、數(shù)量績(jī)效指標(biāo)33、年采購金額屬于A、時(shí)間績(jī)效指標(biāo)C、數(shù)量績(jī)效指標(biāo)(B )B、質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)D、米購效率指標(biāo)(A )B、質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)D、米購效率指標(biāo)(D )B、質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)D、米購效率指標(biāo)34、 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義不包括(D )A、降低庫存B、快速響應(yīng)市場(chǎng)C、加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力D、開發(fā)新的供應(yīng)

15、商35、 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的第一步是(A )C、正式建立合作關(guān)系D、實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系A(chǔ)、需求分析B、選擇合作伙伴步是( D )B、選擇合作伙伴D、實(shí)施和加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系(C )C、請(qǐng)購D、訂購(A )C、談判招標(biāo)D、兩段招標(biāo)(B )C、談判招標(biāo)D、兩段招標(biāo)36、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的最后A、需求分析C、正式建立合作關(guān)系37、采購業(yè)務(wù)流程的開始是A、詢價(jià)招標(biāo)B、審查38、是一種無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的招標(biāo)方式是A、公開招標(biāo)B、邀請(qǐng)招標(biāo)39、是一種有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的招標(biāo)方式是A、公開招標(biāo)B、邀請(qǐng)招標(biāo)40、采購的地位不包括A、價(jià)值地位B、供應(yīng)地位C、質(zhì)量地位 D、安全地位41、有少數(shù)幾個(gè)賣方而有

16、很多買方的供應(yīng)市場(chǎng)稱為(B)A、賣方完全壟斷市場(chǎng)B、不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D、買方完全壟斷市場(chǎng)42、供應(yīng)鏈管理的英文簡(jiǎn)稱是(D)A、CRMB、MRPC、 SRMD、SCM43、對(duì)招標(biāo)的基本程序的描述，正確的說法是(A)A、招標(biāo)-投標(biāo)-開標(biāo)-評(píng)標(biāo)-決標(biāo)B、投標(biāo)-招標(biāo)-開標(biāo)-評(píng)標(biāo)-決標(biāo)C、評(píng)標(biāo)-招標(biāo)-投標(biāo)-開標(biāo)-決標(biāo)D、招標(biāo)-投標(biāo)-評(píng)標(biāo)-決標(biāo)-開標(biāo)44、 企業(yè)直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨的渠道是（A ）A、直接渠道B、間接渠道C、寬渠道D、長(zhǎng)渠道45、 瓶頸米購物品米用的米購策略是（C ）A、建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系B、集中競(jìng)價(jià)C、確保供應(yīng)D、系統(tǒng)化采購46、 正常米購物品米用的米購策略是（D ）A、建立長(zhǎng)期伙

17、伴關(guān)系B、集中競(jìng)價(jià)C、確保供應(yīng)D、系統(tǒng)化采購47、 在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式為（C ）A、JIT采購 B、MRP采購C、電子商務(wù)采購D、供應(yīng)鏈采購48、 下面不屬于招標(biāo)采購特點(diǎn)的是（D ）A、公開性 B、競(jìng)爭(zhēng)性 頃公平性。、非競(jìng)爭(zhēng)性49、遵循80/20規(guī)則，通常數(shù)量或種類占20%的采購物品占有價(jià)值是（C ）A、 20% B、 50% C、 80%D、 100%50、沒有競(jìng)爭(zhēng)的采購方式是（C ）A、單一來源采購B、直接采購C、分散采購D、招標(biāo)采購51、企業(yè)采購工作的第一步是（C ）A、采購申請(qǐng) B、市場(chǎng)調(diào)查C、需求預(yù)測(cè)D、供應(yīng)商評(píng)估52、下列不屬于邀請(qǐng)招標(biāo)特點(diǎn)的是（ A ）A、使用招標(biāo)公告C、

18、投標(biāo)人的數(shù)量有限53、學(xué)生購買學(xué)習(xí)用品屬于A、個(gè)人采購B、家庭采購B、接受邀請(qǐng)的單位才能成為投標(biāo)人D、競(jìng)爭(zhēng)受到限制（A ）C、政府采購 D、企業(yè)采購 54、某公辦院校購買用于教學(xué)的電腦設(shè)備屬于（ C ）A、個(gè)人采購B、家庭采購C、政府采購D、企業(yè)采購 55、在全球范圍尋求供應(yīng)商屬于（C ）A、國(guó)內(nèi)采購 B、電子化采購C、國(guó)際采購D、集中采購 56、預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和訂貨批量，隨時(shí)檢查庫存，當(dāng)庫存下降到訂貨點(diǎn)時(shí) 就發(fā)出訂貨，稱為（B ）A、定期訂貨法B、定量訂貨法C、MRP采購D、JIT采購57、按預(yù)先確定的訂貨時(shí)間間隔進(jìn)行訂貨，稱為（A ）A、定期訂貨法B、定量訂貨法C、MRP采購D、JIT

19、采購58、 （C）是政府采購的主要采購方式。A、邀請(qǐng)招標(biāo) B、競(jìng)爭(zhēng)性談判C、公開招標(biāo)D、詢價(jià)采購59、企業(yè)通過中間商向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨的渠道是（ C ）A、直接渠道 B、間接渠道 C、寬渠道D、長(zhǎng)渠道60、 有眾多賣方同時(shí)也有很多買方的供應(yīng)市場(chǎng)稱為（C ）A、賣方完全壟斷市場(chǎng)B、不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)C、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D、買方完全壟斷市場(chǎng)四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共5題）1、簡(jiǎn)述采購管理的直接作用。答：節(jié)約成本提高利潤(rùn)，提高資本周轉(zhuǎn)率，調(diào)整業(yè)務(wù)流程、提供信息源。2、依據(jù)不同采購物品的重要性及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，可將采購物品分為哪幾種類型？答：戰(zhàn)略米購物品、瓶頸米購物品、集中米購物品以及正常米購物品3、簡(jiǎn)述采購物品分類80

20、/20規(guī)則的含義。答：數(shù)量或種類為80%的采購物品只占有20%的價(jià)值（次要的多數(shù)），而剩下 20%的物品數(shù)量或種類則占有80%的價(jià)值（重要的少數(shù)）。4、簡(jiǎn)述現(xiàn)代采購技術(shù)有哪些？答：定量訂貨法采購、定期訂貨法采購、MRP采購、JIT采購、供應(yīng)鏈采購和電 子商務(wù)采購等。5、簡(jiǎn)述定量訂貨法采購。答：是預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和一個(gè)訂貨批量，然后隨時(shí)檢查庫存，當(dāng)庫存下降到 訂貨點(diǎn)時(shí)，就發(fā)出訂貨。訂貨批量的大小每次都相同，都等于規(guī)定的訂貨批 量。6、簡(jiǎn)述定期訂貨法采購。答：是預(yù)先確定一個(gè)訂貨周期和一個(gè)最高庫存水準(zhǔn)，然后以確定的訂貨周期， 周期性地檢查庫存，發(fā)出訂貨。每次的訂貨量等于規(guī)定的最高庫存水準(zhǔn)與檢查 庫

21、存時(shí)實(shí)際庫存量的差額。7、簡(jiǎn)述采購的“5R”原則。答：“適價(jià)”、“適質(zhì)”、“適量”、“適地”和“適時(shí)”8、簡(jiǎn)述集中采購的優(yōu)勢(shì)答：首先，集中采購有利于提高企業(yè)與供應(yīng)商談判中的議價(jià)能力。其次，集中 米購有利于降低商品米購成本。第三，集中米購有利于規(guī)范企業(yè)的米購行為。9、簡(jiǎn)述影響采購組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的因素。答：（1）企業(yè)自身的規(guī)模，（2）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的范圍，（3）市場(chǎng)供應(yīng)的狀況，（4）采購人員的素質(zhì)，（5）采購人員的素質(zhì)，（6）信息傳遞形式與速度。10、采購人員應(yīng)具備的知識(shí)素質(zhì)有哪些？答：（1）市場(chǎng)學(xué)知識(shí)，（2）業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，（3）政策、法律知識(shí)，（4）文化基礎(chǔ)知識(shí)，（5）自然科學(xué)知識(shí)，（6）社會(huì)心理學(xué)知識(shí)

22、。11、采購人應(yīng)具備的能力素質(zhì)有那些？答：（1）分析能力，（2）協(xié)作能力，（3）表達(dá)能力，（4）成本分析和價(jià)值分析能力，（5）預(yù)測(cè)能力。12、簡(jiǎn)述供應(yīng)商的折扣策略答：（1）現(xiàn)金折扣（2）數(shù)量折扣（3）季節(jié)折扣（4）折讓。13、簡(jiǎn)述采購合同中正文主要包含哪些內(nèi)容？答：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)與總價(jià)、到貨期限、到貨地點(diǎn)、 付款、保險(xiǎn)、商品檢驗(yàn)、仲裁、不可抗力。14、簡(jiǎn)述采購合同的主要條款15、 答：（1）品質(zhì)條款（2）價(jià)格條款。（3）數(shù)量條款。（4）包裝條款。（5）裝運(yùn)條款。（6）檢驗(yàn)條款。（7）支付條款。（8）保險(xiǎn)條款。（9）不可抗力。（10）仲裁條款。（11）法律適用條款。15、簡(jiǎn)

23、述采購談判的目的答：（1）希望獲得供應(yīng)商質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品；（2）希望獲得供應(yīng)商比較好的服務(wù)；（3）希望在發(fā)生物資差錯(cuò)、事故、損失時(shí)獲得合適的賠償；（4）當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí)能夠妥善解決，不影響雙方的關(guān)系。16、簡(jiǎn)述學(xué)習(xí)曲線。答：學(xué)習(xí)曲線是考慮采購成本、實(shí)施采購降價(jià)的一個(gè)重要工具和手段。學(xué)習(xí)曲 線最早由美國(guó)航空工業(yè)提出，其基本概念是隨著產(chǎn)品的累計(jì)量增加，單位產(chǎn)品 的成本會(huì)以一定的比例下降。17、簡(jiǎn)述供應(yīng)鏈的含義。答：供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購原 材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手 中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶

24、連成一個(gè)整體的功能 網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。18、簡(jiǎn)述建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義。答：（1）減小不確定因素，降低庫存（2）快速響應(yīng)市場(chǎng)（3）加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（4）用戶滿意度增加19、簡(jiǎn)述供應(yīng)鏈按涵蓋范圍的4個(gè)層次。答：（1）內(nèi)部供應(yīng)鏈。（2）涉外供應(yīng)鏈。（3）鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)的雙向供應(yīng)鏈。（4）網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈。20、簡(jiǎn)述供應(yīng)鏈構(gòu)建的4個(gè)階段。答：第一階段為市場(chǎng)需求分析。第二階段為供應(yīng)鏈決策。第三階段為優(yōu)化供應(yīng) 鏈。第四階段為供應(yīng)鏈運(yùn)行。21、簡(jiǎn)述招標(biāo)采購流程。答：（1）刊發(fā)招標(biāo)通告。（2）資格預(yù)審。（3）編制招標(biāo)文件。（4）投標(biāo)的準(zhǔn)備工作。（5）編制投標(biāo)書和落實(shí)擔(dān)保。（6）遞送投標(biāo)文件。（7）開標(biāo)。（8）

25、評(píng)標(biāo)和決標(biāo)。（9）中標(biāo)簽約。22、簡(jiǎn)述采購談判的技巧。答：入題技巧、闡述技巧、提問技巧、答復(fù)技巧、說服技巧、還價(jià)技巧。23、簡(jiǎn)述采購的基本任務(wù)。答：保障物資的正常供應(yīng)，提高原材料質(zhì)量，控制減少采購成本，建立供應(yīng)商 配套體系，與供應(yīng)商共同開發(fā)產(chǎn)品，管理采購相關(guān)文件、維護(hù)企業(yè)形象。24、簡(jiǎn)述JIT采購的思想。答：將合適的產(chǎn)品，以合適的數(shù)量和合適的價(jià)格，在合適的時(shí)間送達(dá)到合適的 地點(diǎn)。25、簡(jiǎn)述建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的意義。答：（1）減小不確定因素，降低庫存（2）快速響應(yīng)市場(chǎng)（3）加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（4）增加用戶滿意度26、簡(jiǎn)述招標(biāo)采購的特點(diǎn)。無27、簡(jiǎn)述招標(biāo)采購的程序。無28、簡(jiǎn)述招標(biāo)采購的方式

26、。無29、簡(jiǎn)述政府采購的主要采購方式。無30、簡(jiǎn)述公開招標(biāo)采購方式的程序。無五、案例分析題（每題20分，共1題）1、一貫強(qiáng)調(diào)放權(quán)的惠普公司，其下屬50多個(gè)制造單位在采購上完全自主，這 種安排具有較強(qiáng)的靈活性，對(duì)于變化著的市場(chǎng)需求有較快的反應(yīng)速度，但是對(duì) 于總公司來說，這樣可能損失采購時(shí)的數(shù)量折扣優(yōu)惠。通過運(yùn)用信息技術(shù)，HP公司再造了采購流程，使總公司與各制造單位使用一個(gè) 共同的采購軟件系統(tǒng)。由各部門使用該系統(tǒng)訂自己的貨，總部據(jù)此掌握全公司 的需求狀況，并派采購部與供應(yīng)商談判，簽訂總合同。在執(zhí)行合同時(shí)，各單位 根據(jù)數(shù)據(jù)庫，向供應(yīng)商發(fā)出各自的訂單。2.這一流程重建的結(jié)果是驚人的：1）發(fā)貨及時(shí)率提高

27、150%；2）交貨期縮短50%；3）潛在顧客丟失率降低75%；4）由于折扣，使所購產(chǎn)品的成本大為降低。思考題：（1）惠普公司為什么由分散采購轉(zhuǎn)為集中采購？答：（1）集中采購能夠在采購中從供應(yīng)商處獲取數(shù)量折扣優(yōu)惠，降低企業(yè)成 本，并且提高發(fā)貨率縮短交貨期。（2）惠普公司是通過什么方式進(jìn)行直接采購的？（2）通過運(yùn)用信息技術(shù)，HP公司再造了采購流程，使總公司與各制造單位使用 一個(gè)共同的采購軟件系統(tǒng)。由各部門使用該系統(tǒng)訂自己的貨，總部據(jù)此掌握全 公司的需求狀況，并派采購部與供應(yīng)商談判，簽訂總合同。在執(zhí)行合同時(shí)，各 單位根據(jù)數(shù)據(jù)庫，向供應(yīng)商發(fā)出各自的訂單。2、有家公司的采購小強(qiáng)，平常負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料的采購兼

28、外發(fā)加工。從供應(yīng)商的開 發(fā)到訂單的跟催基本要一個(gè)人完成。而小強(qiáng)公司唯一的區(qū)別是對(duì)采購的物料按 生產(chǎn)用料進(jìn)行劃分。一路走做下來，談不上很優(yōu)秀，基本順順利利的。采購部 門突然新增加人手，采購主管將采購分組，即一人負(fù)責(zé)主體，另外一人負(fù)責(zé)助 理。下下單子，催催貨，供應(yīng)商對(duì)帳之類的工作。小強(qiáng)也安排與新來的MM 一 組，平常小強(qiáng)精力大部分放在外加工上，基本一星期要出加工廠幾次，其他事 物小強(qiáng)基本交給新來的MM再處理。暫且叫新來的MM小新。有天小強(qiáng)得到小新的信息，原本下給供應(yīng)商A的訂單交期到。供應(yīng)商以此 批貨要款到發(fā)貨再安排送貨，小強(qiáng)一聽到此消息，就納悶了，該供應(yīng)商不是月 結(jié)30天的付款條件嗎？前兩次供應(yīng)商

29、在抱怨數(shù)量少，每次單子還是那么點(diǎn)。小 強(qiáng)就有和供應(yīng)商講過，客戶需求的數(shù)量暫時(shí)性就這么多。目前與客人也是小量 生產(chǎn)階段。因?yàn)樾?qiáng)公司的客戶是大客戶，通常對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)格，在下大單前 就有多次小單的考察。話回正題，小強(qiáng)馬上拿起電話與A供應(yīng)商的業(yè)務(wù)C小姐 聯(lián)系問貨的事情，C小姐講當(dāng)初和小新講過付款條件的事，小新答應(yīng)了?，F(xiàn)在 貨是有，如果不按條件辦是不發(fā)貨的。小強(qiáng)對(duì)C小姐動(dòng)之以情，曉之以理。最 終C小姐還是以答應(yīng)為由，堅(jiān)決要求先付款。小強(qiáng)的心里滿是怒火，但最終還 沒有發(fā)，先忍下來，講完電話后，問小新是否有答應(yīng)。小新吞吞吐吐的，只說 當(dāng)初沒有答應(yīng)供應(yīng)商。小強(qiáng)也不在追究其他的，馬上將此事告訴采購主管，采 購

30、主管要小強(qiáng)與供應(yīng)商B聯(lián)系，看能不能款到發(fā)貨。結(jié)果，供應(yīng)商B還是不同 意。事后與調(diào)度進(jìn)行確認(rèn)，得知兩天后就要用到該料。思考題：（1）這家公司在采購中遇到了突然變故，你認(rèn)為誰應(yīng)該負(fù)這個(gè)責(zé) 任？答：（1）小強(qiáng)和小新都應(yīng)該負(fù)有責(zé)任，小強(qiáng)和小新沒有明確各自的崗位職 責(zé)，在工作的交接過程中缺乏溝通。（2）如果你是小強(qiáng)，將如何處理后面的事情？（2）小強(qiáng)可以與供應(yīng)商再次進(jìn)行免談，就交貨條件達(dá)成一致，解決好用料問題，在事 后與小新加強(qiáng)工作中的溝通。3、某電器制造公司的采購部門要采購的對(duì)象有機(jī)電產(chǎn)品和金屬材料兩大類，采 購部門分為機(jī)電組和金屬組，在每一組內(nèi)分為計(jì)劃組和采購組，詳見下圖：思考題：（1）該公司采購部門

31、的組織機(jī)構(gòu)屬于什么類型?答：（1）屬于混合式組織形式。（2）這種類型的采購機(jī)構(gòu)有何優(yōu)缺點(diǎn)？（2）優(yōu)點(diǎn)是結(jié)合了物品類別組織形式和業(yè)務(wù)過程組織形式兩種組織形式的優(yōu)點(diǎn)，能夠 在采購過程中發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)是兩種形式的混合不便于整體的組織管理，會(huì)對(duì) 組織管理帶來一定的難度。4、A公司是美國(guó)采購商在上海的辦事處，主要采購電子產(chǎn)品，如鼠標(biāo)、音響、 U盤、彩盒包裝材料等，而A公司的供應(yīng)商主要在廣東地區(qū)。其做法是讓廣東 的多家供應(yīng)商分別將貨物發(fā)到上海，然后A公司安排拼箱出口到美國(guó)，再有美 國(guó)采購商將所有的產(chǎn)品做成組合套裝供應(yīng)到商場(chǎng)出售。思考題：（1）該公司的采購流程是否合理，并解釋原因。答：（1）流程不合理

32、。因?yàn)椴少徚鞒踢^于復(fù)雜，造成采購時(shí)間長(zhǎng)、采購費(fèi)用高、 采購效率低。（2）若不合理，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣優(yōu)化？（2）可以采取三種方式。第一，將上海的辦事處轉(zhuǎn)移到廣東；第二，在上海 附近開發(fā)新的供應(yīng)商；第三，取消辦事處，直接采購；第四，尋找采購代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行 采購。5、如某市級(jí)醫(yī)院招標(biāo)采購一批進(jìn)口設(shè)備。由于該醫(yī)院過去在未實(shí)行政府采購前 與一家醫(yī)療設(shè)備公司有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來，故此次招標(biāo)仍希望這家醫(yī)療設(shè)備公司 中標(biāo)。于是雙方達(dá)成默契，等開標(biāo)時(shí)，該醫(yī)院要求該公司盡量壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)， 以確保中標(biāo)，在簽訂合同時(shí)再將貨款提高。果然在開標(biāo)時(shí)，該公司報(bào)價(jià)最低從 而成為中標(biāo)候選人。在簽訂合同前，該醫(yī)院允許將原來的投標(biāo)報(bào)價(jià)提高10%， 作為追加售后服務(wù)內(nèi)容與醫(yī)療設(shè)備公司簽訂了采購合同。結(jié)果提高后的合同價(jià) 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他所有投標(biāo)人的報(bào)價(jià)。思考題：（1）此招標(biāo)是否合法，并解釋原因。答：（1）此招標(biāo)不合法，因?yàn)檫`反了招標(biāo)法的規(guī)定，在采購中進(jìn)行暗箱操 作，沒有進(jìn)行公平公開公正的招標(biāo)采購。（2）公開招標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)哪些原則？（2）公平、公開、公正的原則。