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1、復(fù)星醫(yī)藥 征途,（組長(zhǎng)）張星 吳博 辛乾 鄭琪 石成磊 應(yīng)麗梅,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實(shí)施,公司概況,1994年 復(fù)星醫(yī)藥前身上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司成立 2019年8月 復(fù)星實(shí)業(yè)在上海證券交易所掛牌上市。 2019年12月 復(fù)星實(shí)業(yè)正式更名為上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司。 2019年4月 復(fù)星醫(yī)藥首批入選滬深300指數(shù)。,復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，抓住中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)和中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界主流醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大機(jī)遇，以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營(yíng)理念，加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展，成為了以藥品研發(fā)制造和醫(yī)藥流通為核心，同時(shí)在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和

2、市場(chǎng)地位，在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。,國(guó)際領(lǐng)先的抗瘧藥物研發(fā)、制造企業(yè) 中國(guó)領(lǐng)先的肝病、婦科、糖尿病藥物研發(fā)、制造企業(yè) 藥品制造率先逐步達(dá)到國(guó)際cGMP標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)藥企 基于國(guó)際化，自主創(chuàng)新和自主品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,2009 年底，復(fù)星醫(yī)藥旗下零售連鎖藥店數(shù)量為1796家,上海創(chuàng)新科技有限公司創(chuàng)建于1993年3月，是復(fù)星醫(yī)藥的全資子公司（醫(yī)療器械事業(yè)部），主要從事醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)、國(guó)際貿(mào)易等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資和資本運(yùn)作管理,復(fù)星醫(yī)藥診斷產(chǎn)品事業(yè)部旗下?lián)碛信R床生化、分子診斷、微生物檢測(cè)、免疫檢測(cè)等四大產(chǎn)品線,制藥產(chǎn)業(yè),醫(yī) 藥 商 業(yè),醫(yī) 療

3、器 械,醫(yī) 療 診 斷,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實(shí)施,醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn),高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值 世界范圍內(nèi)相對(duì)壟斷，醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，2019年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)份額為43%，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。 我國(guó)已仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&D投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如發(fā)達(dá)國(guó)家那樣突出。,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況,行業(yè)總產(chǎn)值快速增長(zhǎng)。 據(jù)國(guó)家工信部統(tǒng)計(jì)，2009年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值首次突破1萬億元大關(guān)，達(dá)到10382億元，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)21.1%，

4、工業(yè)增加值累計(jì)同比增長(zhǎng)14.9%，高于全國(guó)工業(yè)平均水平（11.0%）3.9個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度。2019-2009年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)20%，是GDP增速的2倍左右。 監(jiān)管制度環(huán)境日益完善表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一是趨嚴(yán)的審批程序使藥品注冊(cè)申報(bào)數(shù)量大幅下降，申報(bào)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)明顯改善。二是確保對(duì)醫(yī)藥器械產(chǎn)品監(jiān)管工作的常態(tài)化。三是力求使我國(guó)的GMP更為系統(tǒng)、科學(xué)和全面。 產(chǎn)業(yè)組織和區(qū)位結(jié)構(gòu)優(yōu)化通過嚴(yán)格實(shí)施GMP、GSP、GAP等認(rèn)證，大大增強(qiáng)了藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的質(zhì)量意識(shí)，淘汰了一批不合格企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂局面有所改善目前已有近130家醫(yī)藥企業(yè)在上海、深圳證券交易所上市，

5、海外上市的企業(yè)有20多家，國(guó)有及國(guó)有控股經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值比重已經(jīng)從2000年的29.0%下降到2019年的20%，三資經(jīng)濟(jì)比重上升到25%，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)比重為19%，集體經(jīng)濟(jì)比重為4%。,醫(yī)藥外貿(mào)逆市上行。2009年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，全球醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)率下跌至2.5%-3.5%，我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)行業(yè)亦一度出現(xiàn)波動(dòng)，但整體上保持了逆市上揚(yáng)的積極態(tài)勢(shì)。2009年，我國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額達(dá)531.5億美元，同比增長(zhǎng)9.8%。其中進(jìn)口202.36億美元，同比增長(zhǎng)21.5%；出口329.1億美元，同比增長(zhǎng)3.7%。醫(yī)藥外貿(mào)順差126.7億美元，同比縮減16.6%。 .中國(guó)市場(chǎng)成外企爭(zhēng)奪主戰(zhàn)場(chǎng)。 目前，合資和獨(dú)資類

6、企業(yè)數(shù)量約占我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)的30%，銷售額約占整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品銷售額的26%-27%，是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上最重要的角色之一。輝瑞、默沙東、羅氏、葛蘭素、諾華、拜耳等全球前20大制藥企業(yè)均已在華投資設(shè)廠，不少外資企業(yè)還建立了較大規(guī)模的研發(fā)中心，并把觸角伸向藥品批發(fā)領(lǐng)域，在大中城市的市場(chǎng)占有率不斷提高。,營(yíng)運(yùn)能力分析,盈利能力分析,股票狀況分析,發(fā)展能力分析,現(xiàn)金流量分析,行業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比,行業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實(shí)施,發(fā)展階段 （1994年-2019年）,快速發(fā)展階段 (2019年至今）,3,2,1,起步階段(創(chuàng)立階段1992年-1994年）,內(nèi)部資源及能力：管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)敏銳的觀察力，并無其

7、他核心競(jìng)爭(zhēng)力以及資源 階段戰(zhàn)略：這時(shí)的復(fù)星似乎并沒有什么戰(zhàn)略可言，公司的發(fā)展完全依靠個(gè)人的直覺判斷和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，而復(fù)星管理層的敏銳的戰(zhàn)略眼光、敢做敢為的投資經(jīng)營(yíng)為復(fù)星醫(yī)藥后繼發(fā)展積累了資金支持,發(fā)展階段 （1994年-2019年）,94年8月，開始開展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)；94年12月，通過復(fù)星醫(yī)藥開始開展醫(yī)藥業(yè)務(wù) (當(dāng)時(shí)公司名為復(fù)星實(shí)業(yè))；開展了資源優(yōu)化配置和“112”的共同發(fā)展 內(nèi)部資源及能力 積累了一定的資金，為企業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金的支持 由復(fù)星集團(tuán)的高官直接管理，應(yīng)對(duì)多元化的發(fā)展，管理體系還欠缺科學(xué)化的組織，職能發(fā)揮效率有待提高 主營(yíng)業(yè)務(wù)并不出色，但它能依靠旗下眾多企業(yè)的投資收益保證整

8、體利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)以及現(xiàn)金流量的相對(duì)穩(wěn)定。 通過整合醫(yī)藥行業(yè)，初步形成較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，以及對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力,多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇,這一階段，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)展迅速，不斷積累了自己在資金和技術(shù)上的實(shí)力，有足夠的資金和能力滿足其業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需求； 房地產(chǎn)行業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)高，成為許多財(cái)務(wù)實(shí)力雄厚，偏好風(fēng)險(xiǎn)的投資者所青睞。 90年代我國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)得到了國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，發(fā)展迅速，成為投資者投資項(xiàng)目的一個(gè)很好的選擇 復(fù)星藥業(yè)的管理層，尤其是郭廣昌等人，受改革開放浪潮的影響，富有創(chuàng)業(yè)精神。他們不懼風(fēng)險(xiǎn)，希望能憑自己的實(shí)力將企業(yè)做大做強(qiáng)。,階段戰(zhàn)略：發(fā)展階段的復(fù)星醫(yī)藥，此時(shí)的戰(zhàn)略較為混雜

9、，涉獵醫(yī)藥、信息、地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，并沒有形成體系清晰地多元化戰(zhàn)略。但這個(gè)時(shí)期復(fù)星積極參加國(guó)有大中型企業(yè)的合資合作和改造嫁接，取得了良好的成效。這一階段，復(fù)星不斷積累自己在資金和技術(shù)上的實(shí)力，為以后公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。,快速發(fā)展階段 (2019年至今）,階段戰(zhàn)略：復(fù)星實(shí)業(yè)上市之后，在經(jīng)歷了內(nèi)生式和外延式的摸索和多元化財(cái)務(wù)投資之后，公司將發(fā)展重點(diǎn)放在了醫(yī)藥領(lǐng)域。復(fù)星醫(yī)藥的戰(zhàn)略日益清晰，復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，抓住中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)和中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界主流醫(yī)藥市場(chǎng)的巨大機(jī)遇，以“品牌、創(chuàng)新、高效、全球化”為經(jīng)營(yíng)理念，加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合和重磅產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過不斷參股控股，實(shí)現(xiàn)縱向一體化，

10、打造完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，其主營(yíng)涉及醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療器械及診斷產(chǎn)品4個(gè)領(lǐng)域。,宏觀環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)方面：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直保持一個(gè)良好的發(fā)展，近五年來GDP一直保持著10%左右的增長(zhǎng)。隨著老百姓收入的增加和生活水平的提高，對(duì)醫(yī)療保健的需求也隨之增加。,技術(shù)方面：一方面是醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展要求更多的藥品與之匹配，另一方面是技術(shù)的進(jìn)步也使得不同的制藥商之間能拉開差距，大型資金本的企業(yè)在購買設(shè)備上具有一定的優(yōu)勢(shì)。,宏觀環(huán)境分析（PEST）,社會(huì)方面：一方面是人們價(jià)值觀的變化，逐漸轉(zhuǎn)向小康思想，在保障基本生活條件的同時(shí)，比較注重健康，以前不會(huì)上醫(yī)院的小毛病，隨著百姓自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，也會(huì)跑到醫(yī)院檢查。另一

11、方面的是社會(huì)的老齡化，隨著老人的增多，人均對(duì)醫(yī)療的要求和頻率就提高了。,宏觀環(huán)境分析,政治政策同樣對(duì)該行業(yè)有很多的影響。近年來，由于看病難、看病貴的問題的白熱化，政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)給予了很大的重視，出臺(tái)了相關(guān)的很多法條。,第一是政府對(duì)價(jià)格的管理，包括政府調(diào)整藥品的價(jià)格范圍、對(duì)藥品價(jià)格實(shí)行分級(jí)管理以及政府主導(dǎo)價(jià)格生產(chǎn)單位自主確定實(shí)際價(jià)格。 第二是政府對(duì)基本藥品生產(chǎn)的鼓勵(lì)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)所用的基本藥品和對(duì)自我創(chuàng)新研發(fā)的藥品進(jìn)行鼓勵(lì)； 第三是醫(yī)藥分離，防止以藥養(yǎng)醫(yī)。復(fù)星在醫(yī)藥行業(yè)的縱向一體化中很好的適應(yīng)了這點(diǎn)。,新醫(yī)改的影響,對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的影響,新醫(yī)改和國(guó)家的全民醫(yī)療保障措施將帶來醫(yī)藥市場(chǎng)更好的增長(zhǎng)環(huán)境。

12、 對(duì)不同的藥品品種而言，增長(zhǎng)將是結(jié)構(gòu)性的。 用藥導(dǎo)向與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收支管理、補(bǔ)償機(jī)制密切相關(guān)，各地由于經(jīng)濟(jì)條件不同會(huì)有差異。,對(duì)醫(yī)藥分銷的影響,統(tǒng)一配送，藥品的統(tǒng)一采購價(jià)中包含配送費(fèi)用，對(duì)龍頭分銷企業(yè)來說是利好 縣級(jí)醫(yī)院的建設(shè)和新農(nóng)合將會(huì)帶來醫(yī)藥分銷的增量,對(duì)醫(yī)藥零售的影響,2009-2019重點(diǎn)實(shí)施方案提出鼓勵(lì)藥店連鎖經(jīng)營(yíng)。 藥店銷售基本藥物的配套政策尚不明朗。,行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）,行業(yè)進(jìn)入者威脅： 中國(guó)醫(yī)藥制造行業(yè)的格局已經(jīng)基本形成 對(duì)于中高端醫(yī)藥制造領(lǐng)域而言，由于市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較高，所以潛在的進(jìn)入者主要是外資和合資企業(yè)。他們的進(jìn)入對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)而言沖擊比較大。 對(duì)于低端醫(yī)藥制造

13、企業(yè)而言，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，所以潛在進(jìn)入者較多。但是由于這一領(lǐng)域利潤(rùn)率較低，且小企業(yè)在成本和價(jià)格上不具有優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥制造行業(yè)沖擊不大。,替代品： 醫(yī)藥行業(yè)藥品的替代品有限，并且轉(zhuǎn)換代價(jià)高。,行業(yè)環(huán)境分析,競(jìng)爭(zhēng)者:,產(chǎn)品技術(shù)含量低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主導(dǎo) 從數(shù)據(jù)來看，中國(guó)專用于新藥開發(fā)的資金每年只有1000 萬2000 萬元人民幣，新藥研制投入嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致新藥的創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，創(chuàng)新藥物很少，主要是仿制國(guó)外藥品和傳統(tǒng)藥品，而且這種狀況導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步惡化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)主導(dǎo)地位，使企業(yè)無法步入良性發(fā)展軌道。,外資企業(yè)成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 跨國(guó)公司為了增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，通過大

14、規(guī)模的聯(lián)合與兼并和國(guó)際資本市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，使得我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得空前強(qiáng)大。,競(jìng)爭(zhēng)者:,行業(yè)環(huán)境分析,大規(guī)模兼容并購已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) 2019年，上海醫(yī)藥、中西藥業(yè)和上實(shí)醫(yī)藥換股吸收合并后形成的“新上藥”。國(guó)藥控股與甘肅醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施聯(lián)合重組，在蘭州建立覆蓋甘、寧、青、藏四省區(qū)的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心。 國(guó)藥控股旗下一致藥業(yè)以7147.79萬元收購南寧醫(yī)藥有限責(zé)任公司藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，在廣西順利占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 無論是國(guó)藥還是上海醫(yī)藥，都受益于政府的強(qiáng)力支持，想進(jìn)去這片領(lǐng)域并成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，政府的作用不可少。,行業(yè)環(huán)境分析,無論是工業(yè)醫(yī)藥還是商業(yè)醫(yī)藥分銷，供應(yīng)方都相對(duì)集中

15、，具有一定的要價(jià)能力。 一方面，藥品供應(yīng)鏈上游的生產(chǎn)廠家呈現(xiàn)出集中度不斷提高的趨勢(shì)，隨著供應(yīng)商集中度提高，且產(chǎn)業(yè)鏈透明度越來越高，加之供應(yīng)商具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和品種優(yōu)勢(shì)，近年來供應(yīng)商對(duì)終端客戶的控制力也明顯增強(qiáng)，在供應(yīng)商與分銷商的博弈過程中，供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)地位日趨明朗。 另一方面，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)行藥品集中招標(biāo)試點(diǎn)，即由藥品由政府統(tǒng)一采購，然后分配到分銷商手中，目的在于，降低虛高定價(jià)，制止藥品購銷活動(dòng)中的不正之風(fēng)，減輕病患者負(fù)擔(dān)。供應(yīng)商也面臨著一定的壓力。,供應(yīng)商與購買者：,復(fù)星制藥在醫(yī)藥行業(yè)的縱向一體化的方面有完整的發(fā)展。,復(fù)星醫(yī)藥的縱向一體化 醫(yī)藥工業(yè)2019營(yíng)業(yè)收入 198,035 萬人民幣

16、 醫(yī)藥商業(yè)2019營(yíng)業(yè)收入 95,249 從工業(yè)醫(yī)藥有角度來看，復(fù)星醫(yī)藥是上游供應(yīng)商，從商業(yè)醫(yī)藥的業(yè)務(wù)來看，它又是直接面對(duì)最終購買者的。,中國(guó)藥品分銷第一的地位 批發(fā)、分銷業(yè)務(wù)規(guī)模在上海、北京、天津、廣州、深圳、沈陽市場(chǎng)均位居前列。,銷售品牌包括金象大藥房、復(fù)星大藥房、國(guó)大藥房、上海藥房,內(nèi)部資源分析,資源分析 實(shí)物資源：完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈；上海市政府的支持 無形資源：名列“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”第61位，“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”第2位，“中國(guó) 大企業(yè)集團(tuán)”第49位 人力資源：復(fù)星掌門人郭廣昌的出色決策能力、社會(huì)能力；優(yōu)秀的企業(yè)文化 技術(shù)資源：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng)新能力 財(cái)務(wù)資源：以醫(yī)藥為資本運(yùn)作平臺(tái)投

17、資高利潤(rùn)行業(yè)；以參控的商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為現(xiàn)金流平臺(tái)，以補(bǔ)充高利潤(rùn)的醫(yī)藥及其流通行業(yè)。,超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心能力（差異化）,高端的管理團(tuán)隊(duì)（郭廣昌及其團(tuán)隊(duì)） 成熟的投資理念 整合被收購、投資企業(yè)的能力 通過商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為醫(yī)藥提供現(xiàn)金流,國(guó)際發(fā)展形勢(shì),SWOT分析,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實(shí)施,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈,外延式發(fā)展,內(nèi)延式發(fā)展,投資控股,參股模式,自主研發(fā),合作研發(fā),總體戰(zhàn)略選擇,縱向一體化戰(zhàn)略,有利于節(jié)約企業(yè)的銷售成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降低成本的目標(biāo) 繼續(xù)加強(qiáng)復(fù)星整合優(yōu)化能力,橫向一體化戰(zhàn),復(fù)星醫(yī)藥在整合產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)更多的采用了收購兼并以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，而并非都是由復(fù)星醫(yī)藥單獨(dú)出資組

18、建的。之所以選擇這樣的方式，一方面可以利用對(duì)方現(xiàn)有的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，投資建設(shè)期短，回報(bào)快；另一方面可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)并增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,復(fù)星醫(yī)藥自成立以來就一直注重自主創(chuàng)新，將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。目前，復(fù)星醫(yī)藥已擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；在中國(guó)，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、婦科藥物、臨床診斷產(chǎn)品等細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。同時(shí)在診斷產(chǎn)品和醫(yī)藥器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場(chǎng)地位，在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。,差異化戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略,醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 顧客對(duì)藥品的需求是多樣化的

19、 顧客對(duì)藥品的品牌認(rèn)可度大,應(yīng)對(duì)集中化趨勢(shì)的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略實(shí)施,管控模式,目標(biāo),戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置 協(xié)調(diào)的管理 共享平臺(tái)管理 各業(yè)務(wù)單元的增長(zhǎng),戰(zhàn)略管控模式，即集團(tuán)總部通過設(shè)定目標(biāo)、確定資源分配來進(jìn)行授權(quán)管理，通過對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的跟蹤、分析，對(duì)主要戰(zhàn)略決策進(jìn)行調(diào)整和管理。 特點(diǎn)：以戰(zhàn)略規(guī)劃為主，總部可以視情況設(shè)置具體業(yè)務(wù)部門。這種管控模式下集團(tuán)主要關(guān)注集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的協(xié)調(diào)發(fā)展、投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)，以及戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育，通過對(duì)成員企業(yè)的戰(zhàn)略施加影響而達(dá)到管控目的，主要管控手段為財(cái)務(wù)控制、戰(zhàn)略規(guī)劃與控制，人力資源控制，以及部分重點(diǎn)業(yè)務(wù)的管理，是介于集權(quán)與分權(quán)之間的一種管控模式。,產(chǎn)品事業(yè)部制

20、結(jié)構(gòu),實(shí)施措施,人力資源,建立了以KPI和平衡計(jì)分卡為原則的績(jī)效考核體系 對(duì)部分子公司核心管理團(tuán)隊(duì)采用EVA 為衡量標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)期激勵(lì)方案試點(diǎn) “以發(fā)展來吸引人，以事業(yè)來凝聚人，以工作來培養(yǎng)人，以業(yè)績(jī)來考核人”的人才觀,財(cái)務(wù)系統(tǒng),建立統(tǒng)一的基于金蝶K/3 系統(tǒng)的財(cái)務(wù)信息平臺(tái)，使本公司及下屬公司整體財(cái)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)統(tǒng)一并逐步集成化。 制定了詳細(xì)的會(huì)計(jì)組織管理與會(huì)計(jì)核算制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。 公司建立了財(cái)務(wù)總監(jiān)派遣制度和直線管理模式,營(yíng)銷策略,采取自建辦事處的醫(yī)院推廣模式，大包招商或普藥調(diào)撥模式。 自建專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍,研發(fā)策略,繼續(xù)鞏固阿托莫蘭、胰島素、青蒿琥酯、氨基酸系列等拳頭產(chǎn)品在各細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

21、形成以“仿創(chuàng)結(jié)合”的研發(fā)體系布局 通過股權(quán)合作、合作研發(fā)、專利許可等多種方式，與海內(nèi)外優(yōu)秀的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)開展合作，持續(xù)強(qiáng)化自身創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。,社會(huì)形象,加強(qiáng)產(chǎn)品健康、質(zhì)量安全、環(huán)境管理與審查； 逐步建立社會(huì)責(zé)任指標(biāo)收集體系；發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告 繼續(xù)完善利益相關(guān)方溝通機(jī)制 繼續(xù)邀請(qǐng)國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行社會(huì)責(zé)任評(píng)估和審驗(yàn)。 致力于中國(guó)光彩事業(yè)的發(fā)展，積極協(xié)助中國(guó)政府對(duì)外援助工作，在教育、孤殘救助、災(zāi)害救濟(jì)等方面投入過億。,謝謝,小組成員,組長(zhǎng)：仝欣榮 組員：仝欣榮 薄少龍 戴文靜 譚國(guó)良 郭靜紅 孔文超 講述案例：安踏的成功之路,安踏案例分析,一 安踏的背景 二 安踏市場(chǎng)定位及細(xì)分 三 安踏的網(wǎng)

22、絡(luò)營(yíng)銷成功與失敗的經(jīng)驗(yàn),一安踏的背景,安踏的理念 ：安，安心創(chuàng)業(yè)；踏，踏實(shí)做人 安踏的創(chuàng)辦：安踏公司起步于1991年，在福建晉江的一家制鞋作坊， 門口第一次掛上了安踏的標(biāo)志，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，安踏已發(fā)展成為中國(guó)最大的以營(yíng)銷為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一，安踏企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人丁志忠因?yàn)槠鋵?duì)于中國(guó)體育的特殊貢獻(xiàn)，被評(píng)為第17屆“中國(guó)十大杰出青年”。 安踏的產(chǎn)品：從單一的運(yùn)動(dòng)休閑鞋發(fā)展到生產(chǎn)男女運(yùn)動(dòng)鞋、男女休閑鞋、男女運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)襪、運(yùn)動(dòng)包、手套、運(yùn)動(dòng)帽、圍巾、泳鏡、運(yùn)動(dòng)護(hù)具的綜合體育用品。,安踏的成績(jī)：安踏(中國(guó))有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控 股的有限責(zé)任公司，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名

23、牌產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身,其銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列。 1安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開拓者 2安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者 3安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴 4安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者,安踏的使命：“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。“到2019年成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep Moving 永不止步”是安踏對(duì)于未來、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾。 二 安踏的市場(chǎng)定位及細(xì)分 定位：“安踏”定位于國(guó)內(nèi)中低檔運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)

24、品，強(qiáng)調(diào)價(jià)格合理，面向全國(guó)中小學(xué)生； 市場(chǎng)細(xì)分：可以再進(jìn)一步確立根據(jù)變量組合而成的細(xì)分市場(chǎng)類別，其特征表現(xiàn)如下： （1）中低等收入的青年人市場(chǎng)(20一30歲) 這一群體收入中低等，總數(shù)多，所占消費(fèi)比例較大，文化程度較高，容易接受新生事物，追求名牌，對(duì)美觀和舒適度要求很高，包裝和廣告對(duì)其購買行為產(chǎn)生深刻影響。,（2）高收入的中年人市場(chǎng)(30一45歲) 這一群體收入較高，己經(jīng)成家立業(yè)，關(guān)心身體健康，有部分己成為企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者，比較理智，對(duì)名牌有興趣，是中高檔產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度要求高，包裝和廣告對(duì)其購買行為有一定影響。 （3）沒有收入的青少年人市場(chǎng)(13一20歲) 這

25、一群體的消費(fèi)基本靠父母，明星效應(yīng)影響較大，熱愛運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)品顏色款型講究，易受到廣告影響，是中低檔產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。,安踏運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品檔次差異定價(jià)：,：,三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的經(jīng)驗(yàn) 打開電腦，一條營(yíng)銷界的爆炸新聞：“安踏公司成為20092019年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴！” 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，為何安踏保持驚人的高調(diào) ？ 1安踏作為國(guó)內(nèi)體育用品的領(lǐng)軍品牌，借助聯(lián)姻奧運(yùn)的契機(jī)，顯然做出了大膽的、并且成功的嘗試。這次營(yíng)銷戰(zhàn)役或?qū)⒊蔀橹袊?guó)體育營(yíng)銷屆的一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的里程碑，激勵(lì)更多的品牌奔赴網(wǎng)絡(luò)這片營(yíng)銷熱土。,2再來具體分析這次聯(lián)姻奧委會(huì)的成功營(yíng)銷戰(zhàn)役中，安踏的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也脫離了“一招半式吃遍天”的社會(huì)主義初級(jí)階段。談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多營(yíng)銷人貌似都略懂，但可能僅僅是單一的建站、banner、seo等等。但來看下安踏這次出招，打出的一系列的”網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷“組合拳”：從買斷門戶網(wǎng)站的首屏廣告，門戶網(wǎng)站從未做過的超大尺寸瘋狂動(dòng)畫廣告、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、博客、口碑、社會(huì)化媒體等等 安踏的這次戰(zhàn)役是成功的運(yùn)用了整合，實(shí)現(xiàn)了360度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。,此番與中國(guó)奧委會(huì)的合作至少有以下3個(gè)重大意義,意義一，安踏實(shí)現(xiàn)了從“永不止步”到“億心一意，永不止步”的完美轉(zhuǎn)型。 意義二，安踏從此邁向了更寬廣的展示舞臺(tái)，他們可以吸引到更知名運(yùn)動(dòng)員的加盟。 意義三，中國(guó)又一個(gè)民族品牌走向世界，成為世界矚目的焦點(diǎn)。,謝謝！,謝謝！,