《化妝品營銷策略推廣方案PPT自然堂策略方案.pptx》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《化妝品營銷策略推廣方案PPT自然堂策略方案.pptx(39頁珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、自然堂新品策略方案,2012年7月,明確目標(biāo) 新品曝光,刺激銷售,目錄:,了解自然堂及新品,2001年,2005年,2006年,2008年,1997年,公司正式進(jìn)入化妝品行業(yè),主攻專營店渠道,并取得非常好的效果。邀請(qǐng)陳好為品牌代言人。,舉辦“一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”提出5年沖亞洲、5年進(jìn)歐美的10年規(guī)劃。,進(jìn)入戰(zhàn)略發(fā)展階段。與法國、美國、德國等國際美妝機(jī)構(gòu)合作。推出“自然堂”品牌。,全面進(jìn)入品牌戰(zhàn)略時(shí)期。先后在央視38套和湖南衛(wèi)視高頻次曝光。,隨著化妝品品類的進(jìn)一步細(xì)化,新品曝光成為新一輪挑戰(zhàn)。,自然堂發(fā)展之路,2012年,Q:目標(biāo)人群?,A:中檔收入的年輕女性,Q:適合年齡?,A:22歲-35歲
2、,Q:市場(chǎng)價(jià)位?,A:65元-200元區(qū)間,自然堂雪域精粹系列,Q:營銷通路?,A:商場(chǎng) 超市 日化店,為美麗喝彩 自然堂攜中國跳水隊(duì)征戰(zhàn)倫敦之巔,2012年7月,伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春影在自然堂新品發(fā)布會(huì)上為中國跳水隊(duì)征戰(zhàn)倫敦助威!,信息來源: 粉絲網(wǎng),隨著奧運(yùn)會(huì)的落幕,應(yīng)繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化消費(fèi)者的關(guān)注度和認(rèn)知!,How can I Do?,明確“新品”消費(fèi)者,22歲-35歲女性消費(fèi)者人群分析,她們有90后,她們剛剛步入社會(huì),她們是社會(huì)新力量,她們追求個(gè)性,不甘于平庸,愛漂亮; 她們是白領(lǐng)上班族,她們是社會(huì)的中堅(jiān)力量,追求認(rèn)同感,壓力較大,需要化妝品來調(diào)節(jié)心情,延緩衰老; 她們是家庭主婦,她們熱愛生
3、活,享受生活,她們注重品味,注重品質(zhì),她們用化妝品來保養(yǎng)自己;,22歲-35歲女性消費(fèi)者習(xí)慣占比,每月化妝品花費(fèi)約:400元 每年化妝品花費(fèi)約:4800元,每月化妝品花費(fèi)約:700元 每年化妝品花費(fèi)約:8400元,每月化妝品花費(fèi)約:700元 每年化妝品花費(fèi)約:8400元,“新品”消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣分析,消費(fèi)者廣告接觸習(xí)慣分析,電視 TV,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,收看時(shí)段習(xí)慣,最喜愛的時(shí)間段 18:30-23:00,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,她們最喜愛的節(jié)目類型,新聞 電視劇 綜藝節(jié)目,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,她們最喜愛
4、的頻道,CSM 媒介研究 2012年7月1日-7月31日,CCTV-1 CCTV-3 CCTV-8,消費(fèi)者分析,人群共性: 愛美麗 注重儀表 化妝品占支出比重高 媒體接觸習(xí)慣: “電視媒體”接觸度最高 喜愛新聞、電視劇、綜藝類節(jié)目 最喜愛的頻道: CCTV-1 CCTV-3 CCTV-8,本次投放策略,占領(lǐng)高地,精準(zhǔn)定位,怎樣占領(lǐng)高地?,利用央視最具公信力、收視率的頻道提高品牌高度!,媒介策略:,頻道選擇 CCTV-1,媒介策略:,怎樣精準(zhǔn)定位?,選擇22歲至35歲女性消費(fèi)者喜愛的電視節(jié)目和頻道。,頻道選擇 CCTV-3 CCTV-8,CCTV-1,階段目標(biāo),CCTV-3,CCTV-8,高調(diào)亮
5、相,利用綜藝節(jié)目受眾廣的優(yōu)勢(shì),持續(xù)吸引消費(fèi)者目光。,晚間優(yōu)秀電視劇,粘性強(qiáng)和CCTV-3相呼應(yīng)。,刺激產(chǎn)品銷售,春節(jié)檔預(yù)熱,集中曝光 提升品牌,集中曝光,具體投放戰(zhàn)術(shù):,央視1、3、8套頻道介紹,CCTV-1是中國開辦最早、影響最大的頻道,CCTV-1套頻道分析,國家電視臺(tái)的旗艦頻道, 概述 1958年9月2日開播,全國入戶率高達(dá)99.61%,收視人口過13億,城市入戶率則高達(dá)100%。全天候平均收視率及收視份額均位居全國電視臺(tái)第一,中國最優(yōu)秀的電視劇首播平臺(tái)和最佳傳播平臺(tái)。 特點(diǎn) 中國開辦最早、影響最大的頻道 CCTV-1是中國唯一一個(gè)通過衛(wèi)星、微波和有線網(wǎng)絡(luò)三種方式覆蓋全國的頻道 內(nèi)容權(quán)威
6、性是中國絕無僅有的,CCTV-1綜合頻道介紹,CCTV-3是綜藝頻道,老少皆宜收視強(qiáng)勁,全面覆蓋。,CCTV-3套頻道分析, 概述 是一個(gè)集綜藝性、娛樂性、趣味性、知識(shí)性為一體的文藝類專業(yè)頻道,于1995年11月30日正式播出,通過亞太1A衛(wèi)星覆蓋全國。 綜藝頻道是以制播精品欄目、繁榮電視文藝為宗旨,突出節(jié)目的服務(wù)性、娛樂性、民族性、綜藝性、藝術(shù)性和群眾性,融綜藝、音樂、資訊服務(wù)、文學(xué)、歌舞等各類文藝性節(jié)目于一體,以高水準(zhǔn)、高立意、高品位發(fā)揮電視文藝節(jié)目的引導(dǎo)功能于示范作用。,感悟藝術(shù) 愉悅心靈,CCTV-3綜藝頻道介紹,以“6天強(qiáng)化訓(xùn)練、1天精彩呈現(xiàn)”的形式,全面成就普通人的明星夢(mèng)想,自開播
7、以來廣受追捧,影響巨大,已培養(yǎng)大批高忠誠度受眾群體。,經(jīng)過8年(2004-2012)的發(fā)展積累,不僅成為了全國綜藝節(jié)目的領(lǐng)導(dǎo)品牌,同時(shí)聚集了大批的忠實(shí)觀眾,始終為中央臺(tái)最具投資價(jià)值的綜藝節(jié)目。,是一檔全新的主題化編輯性欄目。挖掘頻道最具競爭力的綜藝資源,是最經(jīng)典的節(jié)目展示平臺(tái)。是CCTV3與眾多衛(wèi)視綜藝娛樂欄目爭奪收視份額的重要著力點(diǎn)。,一個(gè)由高科技網(wǎng)絡(luò)、聲訊手段支撐、完全面向普通大眾的大型益智節(jié)目;提供最廣泛的參與空間和公平的參與機(jī)制;搭建最刺激的智慧擂臺(tái)。,是中央電視臺(tái)綜藝頻道一檔全新的音樂歌曲類節(jié)目,旨在弘揚(yáng)傳播中國優(yōu)秀的音樂歌曲,讓中國老百姓的精神和身心得以愉悅。,中央電視臺(tái)綜藝頻道向
8、幸福出發(fā)是一檔全新形態(tài)的情感互動(dòng)節(jié)目,攜手的新人“秀婚禮,曬幸?!保餍欠蚱?、情感專家同為新人答疑解惑,分享他們的幸福體驗(yàn)。,CCTV-3綜藝頻道優(yōu)勢(shì)欄目,星光大道從播出到結(jié)束, 里面所有的廣告都屬于中插。,綜藝喜樂匯結(jié)束到星光大道開始,星光大道結(jié)束到天天把歌唱開始 這個(gè)時(shí)間段里,所有的廣告都屬于時(shí)段廣告。,CCTV-3綜藝頻道廣告資源位置,CCTV-3廣告播出形式分析,CCTV-3廣告優(yōu)勢(shì)資源,CCTV-8是電視劇頻道,年齡跨度大,受眾面廣。,CCTV-8套頻道分析,唯一覆蓋全國的專業(yè)性電視劇頻道, 概述 以優(yōu)秀電視劇為主要播出內(nèi)容的專業(yè)頻道,于1996年1月17日開播,通過亞太1A衛(wèi)星覆蓋
9、全國,全天24小時(shí)滾動(dòng)播出。中央電視臺(tái)重點(diǎn)建設(shè)的專業(yè)頻道憑借高覆蓋率、突出的收視成績、穩(wěn)定的家庭觀眾,成為大眾消費(fèi)類品牌投放廣告的首選平臺(tái)。 全國唯一的電視劇專業(yè)頻道,播出了大量首播劇、獨(dú)播劇,憑借高覆蓋率、突出的收視成績、穩(wěn)定的家庭觀眾,成為大眾消費(fèi)類品牌投放廣告的首選平臺(tái)。,CCTV-8電視劇頻道介紹,CCTV-8打造中國家庭收視第一平臺(tái),中國最權(quán)威、最專業(yè)的電視劇頻道 中國收視第一的電視劇專業(yè)化頻道 全國觀眾規(guī)模超過9.5億人群 全國覆蓋最廣泛的家庭觀眾群,2012年,CCTV-8收視全線飄紅 所有上星頻道中,收視躍居第三位 與2011年相比,全天收視漲幅68% 晚間黃金強(qiáng)檔收視漲幅71%,CCTV-8廣告播出形式分析,2012年CCTV-8導(dǎo)視套裝刊例,(一)廣告分布:,