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1、 創(chuàng)辦你的企業(yè) SYB 大學(xué)生版 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 主講 常靜王剛 目錄 準(zhǔn)備 2020年2月12日 SIYB中國項目 3 讓我們共同約定擁有一顆快樂的心上課期間積極參與認(rèn)真聽講手機關(guān)閉請勿交頭接耳學(xué)習(xí)要點用心感受全心投入真心收獲 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 4 選隊長起隊名起隊呼成員名字 包括隊長 期望和目的 顧慮或擔(dān)憂風(fēng)采展示 組建快樂團隊 SYB特訓(xùn)營 創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)輝煌 在QQ群展示圖片感言 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 5 加強創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全面推進創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國

2、項目 6 當(dāng)前我國的就業(yè)形勢 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 7 1 每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬 2006年達(dá)到1184萬 2007年達(dá)到1200萬 2015年達(dá)到1500萬 2 農(nóng)村剩余勞動力1 3 1 5億人亟待安置 每年新增勞動力 6萬 3 全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬 2007年達(dá)495萬 2011年660萬 2012年680萬 2013年699萬 2014年達(dá)727萬 2015年達(dá)749萬再創(chuàng)歷史新高 當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻 大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要矛盾 而且還將持續(xù)5年 當(dāng)前我國的就業(yè)形勢 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 202

3、0年2月12日 SIYB中國項目 8 大學(xué)生招聘會入場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 9 大學(xué)生招聘會入場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 10 大學(xué)生招聘會的會場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 11 大學(xué)生招聘會的會場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 12 大學(xué)生招聘會的會場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 13 大學(xué)生招聘會的會場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 14 大學(xué)生招聘會的會場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4、 2020年2月12日 SIYB中國項目 15 大學(xué)生招聘會的會場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 16 大學(xué)生招聘會的會場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 17 大學(xué)生招聘會的會場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 18 大學(xué)生招聘會的會場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 19 就業(yè)難不難 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 20 討論 如何解決當(dāng)前就業(yè)問題 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 21 如何解決當(dāng)前就業(yè)問題 創(chuàng)

5、業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動其他人就業(yè) 實現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng) 有關(guān)資料顯示 一個個體戶可以帶動二人以上就業(yè) 一個私營企業(yè)可以帶動十二人以上就業(yè) 想一想 創(chuàng)業(yè)還有什么好處 黨的十七大提出 實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 22 老板是推動經(jīng)濟發(fā)展的動力 老板多是地方經(jīng)濟和國家經(jīng)濟發(fā)達(dá)的象征 溫州老板多 美國老板多 老板越多 納稅越多 為社會的貢獻就越大 推動社會經(jīng)濟發(fā)展 從國際上看 有關(guān)資料顯示 自20世紀(jì)80年代以來 不少國家尤其是以美國為首的發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)活動風(fēng)起云涌 當(dāng)今美國95 的財富是80年代以后創(chuàng)造的 主要源于過

6、去30年美國出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)革命 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 23 促進社會和諧如果大家都有一份工作 就可以在創(chuàng)業(yè)就業(yè)中各就其位 各盡其能 各得其所 實現(xiàn)自己的人生價值 同時 在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會相互合作 相互關(guān)心 營造更加和諧的社會氛圍 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 24 你的選擇是 公考 打工 創(chuàng)業(yè) 還是 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 25 從50 1到2400 1 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 26 工字不出頭按資本家的解釋是 工 字永遠(yuǎn)也出不了頭 永遠(yuǎn)是被欺壓的對象

7、即使出頭 也是老土 創(chuàng)業(yè)致富 未來精英的選擇 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 27 你 敢創(chuàng)業(yè)嗎 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 思路決定出路 觀念決定貧富 敢走創(chuàng)業(yè)路 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 29 思路決定出路 這句話很多人聽說過 但是轉(zhuǎn)眼即忘 寧愿去給別人打工 大學(xué)時代綜合素質(zhì)高的很多同學(xué) 要么拿著一個月幾千的工資 要么研究生畢業(yè) 焦頭爛額地去找工作 如果你認(rèn)準(zhǔn)了要自己創(chuàng)業(yè)做生意 堅持做下來比那些考上碩士 博士的人都有出息 西方精英階層在商界 我國精英階層在政界 十個溫洲人 九個是老板 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 S

8、IYB中國項目 30 80年代的溫州人和四川人 80年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群 溫州農(nóng)民闖蕩中國的方式是修理雨傘 鋼筆 鐵鍋 或者倒賣點零用百貨 總之到處流浪 四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工 80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人 因為那個時代信息不發(fā)達(dá) 交通不方便 人們對外面的世界抱有深深的恐懼 四川人和溫州人都有勇氣和魄力 但是由于思路的不同 走上了不同的發(fā)財致富道路 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 31 30年過去了 溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最富有的人群 他們掌握了中國最先進的經(jīng)商技能 他們的財富甚至可以讓他們的后代走出國門 到歐洲去經(jīng)

9、商 而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺 他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活 而他們的晚輩循著父輩的足跡 繼續(xù)一窩蜂擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削 成為社會最貧窮的一類人 80年代的溫州人和四川人 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 32 這說明什么 由于父輩的選擇不同 不僅影響自身 而且影響自己的后代 溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮 而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮 浙江人的工作哲學(xué) 寧做創(chuàng)業(yè)狼 不做打工狗 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 33 如何創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是 我想創(chuàng)業(yè) 但不

10、知道從何入手 我想創(chuàng)業(yè) 但不知道干個什么項目合適 我想創(chuàng)業(yè) 但沒有資金 助你夢想成真 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 SIYB中國項目介紹 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 35 什么是SIYB SIYB的含義 創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)的英文縮寫 STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS 是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項目 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 36 SIYB的歷史 SIYB起源于瑞典 上世紀(jì)70年代開始叫 看管你的企業(yè) 70年代開發(fā)的教材取得了成功 77年瑞典與ILO合作改編為IYB 90年代ILO在斐濟做培訓(xùn)時開發(fā)SYB

11、 98年在SIYB中又衍生了GYB 2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 37 擴大 準(zhǔn)備 創(chuàng)辦 鞏固 產(chǎn)生你的企業(yè)想法 GYB 創(chuàng)辦你的企業(yè) SYB 改善你的企業(yè) IYB 擴大你的企業(yè) EYB SIYB體系與功能 小企業(yè)發(fā)展階段 時間 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 38 高度滿足小企業(yè)家需求 模塊化 統(tǒng)一教材 低成本 大量后續(xù)服務(wù) 學(xué)用結(jié)合高度參與 短時間 質(zhì)量控制 SIYB的特點 小額貸款稅費減免創(chuàng)業(yè)補助 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 39 翻譯成40多種語言文

12、字 在全球84個國家實施開展 此培訓(xùn)項目已成為享有盛譽的 國際品牌 先進的培訓(xùn)技術(shù) SIYB項目在全球的情況 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 40 SIYB中國項目戰(zhàn)略規(guī)劃 第二年 05年7月到06年7月 拓展期 第三年 06年7月到07年7月 全面推廣期 第一年 04年7月到05年7月 鞏固期 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 41 SIYB在中國的發(fā)展 2000年我國引進SIYB培訓(xùn)模塊 當(dāng)時在22個縣試點 2001 2002在全國三大城市試點 2003 2004年6月在全國十四個城市示范 取得巨大成功 2004年7月正式啟動GYB

13、 SYB IYB三個培訓(xùn)模塊 2006年又引進了EYB培訓(xùn)模塊 GYB SYB IYB EYB 初級 高級 GYB 籌辦你的企業(yè) SYB 創(chuàng)辦你的企業(yè) IYB 改善你的企業(yè) EYB 擴大你的企業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 42 GYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 SYB培訓(xùn)介紹 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 44 SYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 45 SYB教學(xué)目標(biāo) 幫助學(xué)員 制定出能夠融資并能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計劃書 全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性

14、 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 46 SYB項目設(shè)計理念 支持服務(wù) 擔(dān)保貸款 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 對有創(chuàng)業(yè)愿望的人進行培訓(xùn)并提供貸款和支持服務(wù) 使其創(chuàng)業(yè)成功 再影響帶動其他人創(chuàng)業(yè) 從而實現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 47 1 關(guān)于SYB 國際勞工組織為了促進就業(yè) 支持發(fā)展中國家微小企業(yè)的發(fā)展 以創(chuàng)業(yè)促就業(yè) 實現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng) 專門組織專家開發(fā)了 創(chuàng)辦你的企業(yè) StartYourBusiness 簡稱SYB 培訓(xùn)項目與教材 SYB是國際勞工組織開發(fā)的 創(chuàng)辦你的企業(yè)和改善你的企業(yè) StartandImproveYourBusi

15、ness 簡稱SIYB 系列培訓(xùn)項目的一部分 是微小企業(yè)家創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的通用教材 能適用于不同的創(chuàng)業(yè)情況 實踐證明 SIYB是一套簡明 通俗 易懂 實用的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材 到目前為止 已經(jīng)翻譯成40多種語言并在84個國家使用 2000年 國際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進項目 ILO PEP 與中國勞動和社會保障部合作 將SYB從越南的SIYB項目引進中國 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 48 2 SYB的特點 國際品牌 由國際勞工組織開發(fā) 針對性強 是針對潛在的小企業(yè)創(chuàng)辦者和現(xiàn)有的小企業(yè)創(chuàng)辦者 培訓(xùn)方法新穎獨特 教材通俗易懂 實用 有操作性 培訓(xùn)時間短 適合成人學(xué)習(xí)的功利性要

16、求 有很好的教學(xué)方法 學(xué)用結(jié)合 高度參與 互動式的教學(xué)模式 有完善的質(zhì)量監(jiān)督和評估體系 見教師工具包 有后續(xù)支持服務(wù) 專家咨詢 項目推薦 小額擔(dān)保貸款等一系列優(yōu)惠政策 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 49 3 SYB在中國的情況 2001年4月在中國城市啟動 吉林 張家口 包頭為試點城市 2003年3月勞動部宣布在11個城市展開 北京 天津 鞍山 蘇州 南昌 宜昌 青島 長沙 成都等為示范城市 2004年7月勞動部確定 以上14個城市為SIYB項目一期試點城市 2005年7月勞動部確定四省 四川 廣東 云南 廣西 為二期試點區(qū)域 2006年7月勞動部確定6個省 重

17、慶 青海 陜西 山西 甘肅 寧夏 為三期試點區(qū)域 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 50 SYB的針對性 1 SYB培訓(xùn)對象是兩類人 想開辦小企業(yè)者 有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思 已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思或已開辦小企業(yè)者 不懂企業(yè)基本知識 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 51 SYB的針對性 2 創(chuàng)業(yè)意識 入門 培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn) 不同對象 使用教材的不同內(nèi)容 包括下面兩種課程 第一部分 第1 2步 第二部分 第3 10步 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 二 SYB課程內(nèi)容 SYB創(chuàng)辦你的企業(yè) 創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn) 第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 第二步 為

18、自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思 第三步 評估你的市場 第四步 企業(yè)的人員組織 第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任 第七步 預(yù)測啟動資金需求 第八步 制定利潤計劃 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 第十步 開辦企業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 53 步步深入 環(huán)環(huán)相扣 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 54 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎 第一步 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 55 1 了解企業(yè)的基本概念2 了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)3 掌握自我評價的方法4 運用各種

19、方法增強創(chuàng)業(yè)能力 教學(xué)目標(biāo) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 56 S代表自由職業(yè)者 律師 醫(yī)生 會計師 工作屬于你 靠專業(yè)賺錢 技能 I代表投資者讓錢為你工作 用金錢 理財工具賺錢 B代表企業(yè)所有者 擁有一個系統(tǒng) 有人為你工作 提供產(chǎn)品服務(wù)賺錢 利潤 E代表雇員 上班族 擁有一份工作 靠體力腦力賺錢 穩(wěn)定 你屬于哪一種 用什么方法創(chuàng)造屬于自己的財富 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 57 E象限代表上班族 這個階層靠貢獻自己的體力腦力賺固定的薪水 他們的核心價值觀就是穩(wěn)定 S象限屬于專業(yè)人士 如醫(yī)生開診所 律師開律師樓 會計師開會計師事

20、務(wù)所 專業(yè)人士的核心價值觀就是專業(yè) 靠專業(yè)來賺錢 B象限就是生意 靠提供好的產(chǎn)品好服務(wù)獲得豐厚的利潤 企業(yè)家的核心價值觀就是要獲得利潤 I象限是投資 在投資象限賺錢的人叫投資者 用金錢或者理財工具獲得收入 最好的方法就是先進入S象限 想賺錢就要具備賺錢的本領(lǐng) 這就是I象限要求的核心技能 在21世紀(jì) 我們的第一桶金從哪里來 我們怎樣尋求一種成功的方法創(chuàng)造屬于自己的財富 按照 富爸爸窮爸爸 所揭示的理論主要從四個方面來 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 58 是依法設(shè)立的 以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟組織 企業(yè)概念的要點 1 企業(yè)必須要依法設(shè)立 2 要以盈利為

21、目的 3 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù) 4 經(jīng)濟組織 一 企業(yè)和企業(yè)類型 企業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 brainstorm 2020年2月12日 SIYB中國項目 59 現(xiàn)金流 企業(yè) 顧客 市場 商品流 企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程 供應(yīng)商 市場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 60 虧損 不虧不盈 利潤 贏利 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備 企業(yè)的經(jīng)營核算 一個良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金 銷售收入 總成本 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 61 你選擇哪種呢 有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢 你想選擇哪種類型的企業(yè)呢 制造企業(yè) 貿(mào)易企業(yè) 服

22、務(wù)企業(yè) 農(nóng) 林 牧 漁業(yè)企業(yè) 2 企業(yè)的經(jīng)營類型 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 62 四種企業(yè)的定義 貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動 可分為零售和批發(fā) 制造企業(yè)以生產(chǎn)實物產(chǎn)品為主 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 63 服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品 也不制造產(chǎn)品 而是提供服務(wù)或勞務(wù) 服務(wù)業(yè)是指利用設(shè)備 工具 場所 信息或技能為社會提供服務(wù)的業(yè)務(wù) 包括代理業(yè) 旅店業(yè) 飲食業(yè) 旅游業(yè) 倉儲業(yè) 租賃業(yè) 廣告業(yè) 快遞業(yè)和其他服務(wù)業(yè) 農(nóng) 林 牧 漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水域進行生產(chǎn) 分為種植和養(yǎng)殖 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項

23、目 64 各類企業(yè)成功的要素 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 65 各類小企業(yè)成功的共性要素 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 66 眼光膽略耐力 成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特質(zhì) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 前文小結(jié) 1 企業(yè)2 企業(yè)經(jīng)營循環(huán)與核算3 企業(yè)類型和成功要素4 成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì) 2020年2月12日 SIYB中國項目 68 思考 1 你為什么要創(chuàng)辦企業(yè) 好處 2 創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難及挑戰(zhàn) 對你自身的挑戰(zhàn) 3 面臨的外部壓力和風(fēng)險 4 創(chuàng)辦企業(yè)可能成功 也可能失敗 企業(yè)失敗的可能原因有哪些 5 如果失敗你將如何面對 二 創(chuàng)

24、辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 69 1 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處 更好地掌握自己的命運 不聽命于他人 按自己的節(jié)奏工作 因出色的工作而贏得尊重 威望和利潤 感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻在樂趣 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 70 2 創(chuàng)業(yè)對你自身的挑戰(zhàn)有哪些 籌集創(chuàng)業(yè)資金困難 可能去借錢 貸款 沒有自由 不分晝夜地長時間工作 做自己不愿做的事 無法度假 生病也得不到休息 管理知識缺乏 需要不斷地學(xué)習(xí)知識 提高自己的能力 專業(yè)技能缺乏 必須努力去掌握專業(yè)技能 社會經(jīng)驗匱乏 你要學(xué)會突破自我 搞好一些關(guān)系 提高自己的

25、公關(guān) 談判及適應(yīng)能力 承受對自信心的打擊 對面拒絕 打擊 失敗等 要恢復(fù)信心 保持樂觀是在創(chuàng)業(yè)中成長的關(guān)鍵 頭腦風(fēng)暴法 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 71 3 你將面臨的外部壓力和風(fēng)險 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 72 1 沒有進行市場調(diào)查盲目投資 2 貪大求新 超過自己經(jīng)濟 管理承受能力 3 選擇自己不熟 不精 不懂的創(chuàng)業(yè)項目 4 盲目打價格戰(zhàn) 以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營 5 缺乏依法經(jīng)營觀念 6 注重硬件的投資 忽視軟件管理 7 企業(yè)無計劃 不會預(yù)測啟動資金 缺乏對現(xiàn)金流量控制 致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機 8 用傳統(tǒng)方式在低水平層次

26、上經(jīng)營 經(jīng)營理念差 不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭 9 缺少經(jīng)驗 沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷 4 其他企業(yè)失敗原因 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 73 創(chuàng)業(yè)金字塔 想創(chuàng)業(yè) 能創(chuàng)業(yè) 成功創(chuàng)業(yè) 企業(yè)家 想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè) 能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 74 三 從創(chuàng)業(yè)者角度評價自己 1 創(chuàng)業(yè)者的作用 創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件 但其中最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己 在決定創(chuàng)業(yè)之前 你一定要分析自己是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì) 技能和物質(zhì)條件 并能努力地工作 這是最關(guān)鍵的 2 成功創(chuàng)業(yè)的基本條件 創(chuàng)業(yè)動機 經(jīng)驗和能力 創(chuàng)業(yè)資源

27、 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 75 創(chuàng)業(yè)動機通俗說 就是 我為什么要去創(chuàng)辦企業(yè) 我未來企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么 創(chuàng)業(yè)動機指你能否成功創(chuàng)辦企業(yè)的前提和基礎(chǔ) 所以動機越強烈 創(chuàng)業(yè)成功率就越高 當(dāng)然 大學(xué)生要認(rèn)識到 創(chuàng)業(yè)過程中挫折和失敗是難以避免的 經(jīng)驗和能力要想成功創(chuàng)辦企業(yè) 你或你的合伙人是否具備相關(guān)的經(jīng)驗 特殊能力和素質(zhì) 包括創(chuàng)業(yè)知識 企業(yè)管理者的決策 執(zhí)行 溝通能力 相關(guān)的專業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗 以及應(yīng)對企業(yè)風(fēng)險的心理素質(zhì)等 P9 13 創(chuàng)業(yè)資源你需要獲得充足而有效的資源 包括資金 房屋 原材料 設(shè)備和人員等 才能順利創(chuàng)辦企業(yè) 另外 基礎(chǔ)設(shè)施 如水電 電話 道路等 和

28、外部的支持服務(wù) 如政府的政策 各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)的幫助等 也是非常重要的 足夠的資金也是創(chuàng)業(yè)必不可少的資源 如何得到創(chuàng)業(yè)的資金呢 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 76 獲得資金的渠道及特點 自籌資金 可靠但很緩慢親友借款 失而復(fù)得的朋友合伙出資 風(fēng)險分擔(dān) 利益分割從供貨商處賒購 需要良好的信譽銀行貸款 條件嚴(yán)格 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 77 對成功創(chuàng)業(yè)者的要求也可歸納為三大方面 以上內(nèi)容可以具體化為 成功創(chuàng)業(yè)者 德 能 家 財創(chuàng)業(yè)成功 成功創(chuàng)業(yè)者 把握機遇 勤奮努力 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目

29、78 溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的 是闖市場闖出來的 也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程 溫州幾乎家家辦工廠 戶戶搞經(jīng)營 每個家庭都直接面向市場 承受巨大的競爭壓力 80年代 溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng) 游商 業(yè)務(wù)員 拉訂單 他們站火車 睡地板 教育部門的教師證 郵電部門的各類信封 香港警察更換的警徽 甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單 也被溫州人拿來了 溫州人的創(chuàng)業(yè)精神 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 79 創(chuàng)業(yè)時期 溫州人從小事做起 從做鈕扣 皮鞋 打火機 門鎖 拉鏈等小小商品入手 歷盡千辛萬苦 說盡千言萬語 走遍千山萬水 想盡千方百計終獲成功 溫州經(jīng)濟之所

30、以能夠發(fā)展到今天 就是因為他們有 四千 精神 從來不怨天不怨地 失敗了 爬起來從零開始再干 在溫州人思維中 就沒有 等 靠 要 這一說 溫州人的成功實踐告訴我們 與其坐等 不如從不屑一顧的小事做起 15年前 很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意 最典型 最常見的就是修鞋 現(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 80 四 增強你的創(chuàng)業(yè)能力 1 找出你的 短板 美國管理學(xué)家彼得提出的 短板理論 認(rèn)為 一個由多塊木板構(gòu)成的水桶 其價值在于盛水量的多少 但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊 而是其最短的板塊 若要使此水桶盛水量增加

31、 唯一的辦法是 換掉短板 在初辦企業(yè)時 很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能 但技術(shù)可以學(xué)習(xí) 素質(zhì)可以培養(yǎng) 條件可以改善 你應(yīng)當(dāng)堅定信念 不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中 短板理論也就是我們經(jīng)常所說的主要矛盾 只有明白事物的薄弱環(huán)節(jié) 抓住問題的關(guān)鍵所在 抓住問題的主要矛盾 才能抓住解決問題的關(guān)鍵 以獲得最大限度的成功 日常生活中也是這個道理 克服 短板 的過程其實就是找到事物發(fā)展過程中的關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié) 并加以克服 使事物更好的發(fā)展 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 81 2 提升你的綜合能力改變?nèi)蹴?增強你的創(chuàng)業(yè)能力 管理能力是弱項你可以通過閱讀管理方面的書籍來

32、學(xué)習(xí) 并參與實踐 行業(yè)經(jīng)驗是弱項可找合作伙伴或找顧問 技能是弱項可接受培訓(xùn) 可雇用技術(shù)人員或找一位有技術(shù)的合作者團隊不滿足需求尋找那些能帶來技術(shù) 資金或經(jīng)驗的人 缺乏資金可貸款 借錢 找合伙人 也可找一些機構(gòu)獲得資助 人脈關(guān)系差可利用一切關(guān)系 參加一些組織 參與社交活動 個性 心態(tài)不穩(wěn)定需要鍛煉如何控制自己 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 82 五 評價個人的財務(wù)狀況 估算自己可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金 實際創(chuàng)辦企業(yè)的資金 你的存款 收入 前三個月的家庭花銷 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 83 閱讀創(chuàng)業(yè)故事 二 第14頁拿多少錢來創(chuàng)辦企

33、業(yè) 無本莫求利 你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來 結(jié)合你自己的實際 來評價一下 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 84 創(chuàng)辦企業(yè)的資金 考慮起碼每人要留3000元存款保底 以防萬一 所以 實際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的30000元 他們估計差不多了 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 85 第一步小結(jié) 了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因 創(chuàng)業(yè)一定要有一個強烈的愿望 對自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個評價 既不自卑也不自傲 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備 要有可投入的資金 努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 請務(wù)必登錄學(xué)習(xí) 域名 賬號 請輸入

34、你的學(xué)號初始密碼 123456 2020年2月12日 SIYB中國項目 87 第二步如何找到一個好的企業(yè)想法 構(gòu)思 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 88 1 要學(xué)員了解企業(yè)想法的四大要素2 掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法 3 讓學(xué)員運用SWOT工具分析來分析并篩選出最好的企業(yè)想法 教學(xué)目標(biāo) 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 89 一 企業(yè)想法的重要性 一個成功的企業(yè)始于正確的理念 創(chuàng)業(yè)首選 和好的企業(yè)想法 是避免損失和失敗的第一道防線 努力重要 選擇更重要 怎樣選擇項目呢 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 90

35、什么是企業(yè)想法 對打算創(chuàng)辦企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述 企業(yè)想法包括的內(nèi)容 1 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)2 你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)3 你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)4 你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 91 頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生企業(yè)想法 1 一般性頭腦風(fēng)暴法 從一個詞語開始 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 從思考一個特定的產(chǎn)品開始 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 92 一般性頭腦風(fēng)暴 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 93 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目

36、 94 副產(chǎn)品線 紡織棉線 種植棉花 T恤衫生產(chǎn) 絲網(wǎng)印刷 染料生產(chǎn) 服裝生產(chǎn) 維修保養(yǎng)印刷設(shè)備 維修保養(yǎng)農(nóng)機設(shè)備 洗衣服務(wù) 為工廠提供維修保養(yǎng)服務(wù) 清潔工廠 出售T恤衫的商店 集市出售 將T恤衫供應(yīng)給學(xué)校和公司 出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備 棉花貿(mào)易 銷售工廠設(shè)備 銷售農(nóng)機設(shè)備 棉籽油生產(chǎn) 棉紙生產(chǎn) 棉籽制作的動物飼料 碎棉花制作的枕頭 棉花采摘 服務(wù)線 銷售線 制造線 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 95 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴練習(xí)S組 土豆Y組 牛奶B組 T恤 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 96 通過調(diào)查尋找企業(yè)想法 2 1 調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的

37、企業(yè)情況2 調(diào)查你所處的環(huán)境A 自然資源 如土地 農(nóng)業(yè) 森林 礦產(chǎn) 沙漠 水源 B 機構(gòu) 有沒有學(xué)校 醫(yī)院或政府等 C 工業(yè) 有沒有工廠 D 出版物 看看出版物上有沒有相關(guān)的有用信息 E 商品展銷會 你可以去看看還參加這類展銷會 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 97 問題發(fā)現(xiàn)法 激發(fā)企業(yè)想法的方法 3 當(dāng)你解決問題的時候 財富會隨之而來 人類所有的財富都躲到問題的后邊 只要我們解決了問題 賺錢就非常容易 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 98 問題 就是商機 要善于發(fā)現(xiàn)問題 誰想成為富翁 誰就去發(fā)現(xiàn) 研究 解決別人的問題 成功巨商有近9

38、0 的人出身都很卑微 只是他們都懂得一個道理 即 處處留心皆商機 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 99 利用各種問題尋找企業(yè)想法 自己遇到過的問題 擠車 小孩放學(xué)后沒人接管 工作中的問題 速遞 沒地方午休 其他人遇到過的問題 搬家 改衣服 過生日送什么東西 探視病號拿什么 社區(qū)缺少什么 老年人 小孩沒地方娛樂 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機 創(chuàng)業(yè)故事 四 問題就是商機 P29 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 100 利用互聯(lián)網(wǎng)尋找企業(yè)想法 4 1 你可以到一些B2B網(wǎng)站上看一看 找一些求購信息 從而幫你發(fā)現(xiàn)企業(yè)想法 2 利用B

39、2C網(wǎng)站上的產(chǎn)品使你產(chǎn)生企業(yè)想法 3 利用其他搜索網(wǎng)站 找到一些相關(guān)信息 使你產(chǎn)生好的企業(yè)想法 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 101 三 如何挖掘出好的企業(yè)想法 專長和需求有機結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思 必須包括兩個方面 1 必須有市場機會 2 必須有利用這個機會的技能和資源 企業(yè)機會 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 102 一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 103 產(chǎn)生企業(yè)想法的思路 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 104 白手起家的億萬富

40、婆 陶華碧 農(nóng)村婦女 1989年開了個 實惠餐廳 專賣涼粉和冷面 當(dāng)時 她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料 生意興隆 顧客來吃飯時 聽說沒有麻辣醬 轉(zhuǎn)身就走 她感到十分困惑 難道顧客并不喜歡吃涼粉 而是喜歡吃我做的麻辣醬 這事對陶華碧的觸動很大 機敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力 從此潛心研究起來 經(jīng)過幾年的反復(fù)試制 她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特 1997年 老干媽風(fēng)味食品有限公司 正式掛牌 她白手起家 6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元 員工達(dá)到1300多人的私營大企業(yè) 如今 老干媽 每年給國家納稅1 8億 名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 1

41、05 尋找市場機會3 模仿創(chuàng)新法 就是把外面有特色的產(chǎn)品 技術(shù)引進來 把當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品 技術(shù)推出去 因為它的經(jīng)營模式 技術(shù)已經(jīng)成熟 得到市場認(rèn)可 是當(dāng)今最常用的一種方法 連鎖 接管 復(fù)制 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 106 巡街法 到街上多走 多看 多聽 多問 看一看什么樣的門面 什么樣的行業(yè)最旺 什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺 異地領(lǐng)悟法 可到高一級的城市去看一看 換一個環(huán)境和思維 看哪些項目有市場潛力 人際關(guān)系法 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息 多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往 在他們那里尋找商機 通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國

42、項目 107 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展 而是利用自己的知識 才能和技術(shù) 以自籌資金 技術(shù)入股 需求合作等方式開辦自己的企業(yè) 從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會的過程 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 108 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向一 高科技領(lǐng)域身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生 在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢 易得方舟 視美樂 等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功 就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢 但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 一般來說 技術(shù)功底深厚 學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握 有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生 可積

43、極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽 獲得脫穎而出的機會 同時吸引風(fēng)險投資 推薦商機 軟件開發(fā) 網(wǎng)頁制作 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 手機游戲開發(fā)等 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 109 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向二 智力服務(wù)領(lǐng)域智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本 在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生游刃有余 例如 家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 一方面 這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道 積累了豐富的經(jīng)驗 另一方面 大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源 更容易賺到 第一桶金 此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低 一張桌子 一部電話就可開業(yè) 推薦商機 家教 家教中介 設(shè)計工作室 翻譯事務(wù)所等 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIY

44、B中國項目 110 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向三 連鎖加盟領(lǐng)域統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 加盟創(chuàng)業(yè)則高達(dá)80 對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說 借助連鎖加盟的品牌 技術(shù) 營銷 設(shè)備優(yōu)勢 可以較少的投資 較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè) 一般來說 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱 適合選擇啟動資金不多 人手配備要求不高的加盟項目 從小本經(jīng)營開始為宜 此外 最好選擇運營時間在5年以上 擁有10家以上加盟店的成熟品牌 推薦商機 快餐業(yè) 家政服務(wù) 校園小型超市 數(shù)碼速印站等 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 111 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向四 開店大學(xué)生開店 一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源 另一方面 由于

45、熟悉同齡人的消費習(xí)慣 因此入門較為容易 正由于走 學(xué)生路線 因此在要靠價廉物美來吸引顧客 此外 由于大學(xué)生資金有限 不可能選擇熱鬧地段的店面 因此推廣工作尤為重要 需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動 才能廣為人知 有個學(xué)員說 生意不好做 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 112 尋找項目的規(guī)律 長期留心 偶爾得之 機會是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的 生意是在做中找 找中做的 在層層鋪墊中走向成熟 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 113 驗證目的 驗證企業(yè)想法的可行性 競爭力和贏利能力 驗證方法 進行SWOT分析 什么是SWOT分析方法 優(yōu)勢

46、Strength是指企業(yè)的長處劣勢Weakness是指企業(yè)自身的弱點機會Opportunity是指對企業(yè)有利的事情威脅Threat是指對企業(yè)不利的事情 四 驗證你的企業(yè)想法 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 114 企業(yè)內(nèi)部為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢 你應(yīng)該了解你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況 你企業(yè)的優(yōu)勢是什么 劣勢是什么 優(yōu)勢 是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面 與同類企業(yè)和競爭對手相比 這些積極的方面將有利于你的企業(yè) 這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好 或是你企業(yè)的地點離顧客更近等 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 115 劣勢 是你

47、的企業(yè)不太擅長的方面 也許你的成本太高 因為你的企業(yè)遠(yuǎn)離供貨商 你不得不付更多的運費 企業(yè)外部為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅 你要了解你企業(yè)的外部情況 即外部環(huán)境 它們在哪些方面對你的企業(yè)有利 哪些方面會對你的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 116 機會 是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素 例如 由于越來越多的游客前來你的城市觀光 你計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增加 威脅 是可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情 例如 你的企業(yè)想法太簡單 以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè) 這樣就減少了你的市場份額 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2

48、月12日 SIYB中國項目 117 案例1 便宜服裝店的SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 1 很好的營銷技能2 曾在一家服裝店工作過 有經(jīng)驗3 對高質(zhì)量的時裝有眼光4 計劃中的經(jīng)營地點離供貨商及顧客都很近 店面的月租金很高 1 很多潛在顧客買不起高檔服裝2 物價在一直上漲 因此更多的人將買便宜的服裝 附近正在計劃開辦每周一次的市場 那里可以買到便宜的服裝 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 118 案例2 英語培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分析 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 119 O環(huán)境的機會 內(nèi)部的劣勢W 內(nèi)部的優(yōu)勢S T環(huán)境的威脅 增長性

49、戰(zhàn)略可行 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整 防御性戰(zhàn)略放棄 多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整 SWOT分析的結(jié)果 四種要素的組合 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 120 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 121 將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構(gòu)思寫進你的創(chuàng)業(yè)計劃書面文件中 即 創(chuàng)業(yè)計劃書 五 將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 122 第二步小結(jié) 走完了第一 二步 要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件 考慮自己能不能創(chuàng)業(yè) 如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)想法 也就是要能選出一個好的企業(yè)項目 為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向 四川信

50、息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 請務(wù)必登錄學(xué)習(xí) 域名 賬號 請輸入你的學(xué)號初始密碼 123456 2020年2月12日 SIYB中國項目 124 第三步如何評估你的市場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 125 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1 了解市場和市場營銷的基本概念 2 掌握市場營銷的4P理論 制訂市場營銷計劃方法 3 能夠做自己企業(yè)的銷售預(yù)測 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 126 1 狹義 進行商品交換的場所 廣義 商品流通領(lǐng)域 反映商品流通的全局 是交換關(guān)系的總和 2 市場是需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客 其愿意并有能力購買 可能是個人或其他企業(yè) 即企業(yè)一切現(xiàn)有的

51、和潛在的顧客組成的群體 3 市場三大要素 人 購買力 購買欲望 一 了解市場與市場營銷 1 什么是市場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 127 三要素的相互關(guān)系 人口多但收入低 購買力差 則不能構(gòu)成容量很大的市場 人口少 購買力雖然高 也不能成為很大的市場 只有人口多 顧客購買欲望強而購買力又高 才能成為一個大有潛力的市場 如果產(chǎn)品不適合市場需求 不能引起人們的購買欲望 購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實的市場 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 128 2 了解市場營銷觀念 市場營銷 適應(yīng)變化的市場環(huán)境 旨在滿足消費需要 實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)過

52、程 包括市場調(diào)研 選擇目標(biāo)市場 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品定價 渠道選擇 產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品儲存和運輸 產(chǎn)品銷售提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動 不同觀念 1 產(chǎn)品導(dǎo)向觀念 2 推銷導(dǎo)向觀念 3 顧客導(dǎo)向觀念 重視生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量 重視滿足顧客需求 獲得持續(xù)利潤 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 依賴銷售隊伍和廣告促銷 顧客滿意了 會怎么樣 臺灣茶具店 市場營銷 企業(yè)以顧客需求為核心 通過相關(guān)的市場活動 使顧客滿意 企業(yè)贏利 顧客滿意 就會 傳遞良好的口碑購買更多的產(chǎn)品長期認(rèn)同企業(yè)的品牌對價格不太敏感容易接受新產(chǎn)品 企業(yè)節(jié)約推廣成本 2020年2月12日 SIYB中國項目 130 二 了解你的顧客 市場 討

53、論 顧客是什么 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 131 1 了解顧客的意義 A 上帝 B 財神 C 衣食父母 結(jié)論1 沒有顧客 你的企業(yè)就要倒閉 結(jié)論2 解決了顧客的問題 滿足了他們的需要 你的企業(yè)就有可能成功 D 顧客是你企業(yè)的根本 E 顧客是你企業(yè)的活廣告 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 132 132 以顧客的高興和滿意為標(biāo)準(zhǔn) 要會欣賞贊美鼓勵取悅顧客 笑臉好話是產(chǎn)品的組成部分 永遠(yuǎn)不要同顧客爭執(zhí) 處事要有充分的靈活性 商人商人 凡事都可以商量的人 顧客就是上帝 的含義 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項

54、目 133 2 尋找你的目標(biāo)顧客 細(xì)分顧客 了解 A 潛在顧客分布位置B 是哪些 C 其職業(yè)特征 生活方式D 顧客的消費習(xí)慣E 顧客的消費潛力選定目標(biāo)顧客 明確 A 你打算向哪一類顧客銷售你的產(chǎn)品或服務(wù) B 他們想要什么產(chǎn)品或服務(wù) C 他們的職業(yè)特征 購買習(xí)慣是怎樣的 D 他們未來是增加還是減少 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 P45張華 王劍 孫梅 2020年2月12日 SIYB中國項目 134 3 收集目標(biāo)顧客信息 做顧客方面的市場調(diào)查誰是你的顧客 who 他們需要什么 what 他們何時購買 when 他們在哪里購買 where 他們?yōu)槭裁促徺I why 即市場的 5W A 顧客的需求B 消費能力C

55、 消費習(xí)慣D 顧客的數(shù)量E 性格愛好F 特殊要求 養(yǎng)雞場 炊餅 炒飯 奶茶 鼠標(biāo)墊 T恤定制 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 135 2020年2月12日 SIYB中國項目 135 4 收集顧客信息的方法 問卷調(diào)查 書面問卷 網(wǎng)絡(luò)問卷 行業(yè)信息 業(yè)內(nèi)人士 書報 雜志 網(wǎng)絡(luò) 抽樣訪問 詢問法 電話調(diào)查法 座談 實地考察 深入行業(yè)收集第一手資料 觀察法 對顧客購物行為觀察記錄 情況推測 依據(jù)經(jīng)驗 觀察情況判斷 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 P47張華 王劍 孫梅 2020年2月12日 SIYB中國項目 136 2020年2月12日 SIYB中國項目 136 獨具匠心搶市場 北

56、京有一家飯店 地理位置偏僻遠(yuǎn)離市區(qū) 但飯店經(jīng)營者以顧客為導(dǎo)向 變不利為有利 打出以下幾個特色 特色之一 飯店與附近的農(nóng)場合作 開辟近萬畝無公害菜地 從而保證向賓客提供的食品全部是無污染的食品 這樣 極大地吸引了國內(nèi)外顧客 特色之二 他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢 在飯店附近開辟了果園 魚塘 這樣 賓客如有興致 便可采摘自己喜愛的瓜果品嘗 也可以自由垂釣 享受田園風(fēng)光 特色之三 打破一般宴席的法規(guī)戒律 不拘一格地把一些從不登大雅之堂的鄉(xiāng)村食品 如烤紅薯 煮玉米等搬上餐桌 使飯店具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息 三種特色的推出 深受賓客的歡迎 該飯店的入住率顯著提高 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SI

57、YB中國項目 137 2020年2月12日 SIYB中國項目 137 1 意義 因為你將面臨與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭 了解競爭對手的情況可以幫助你更好地完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實 發(fā)揮優(yōu)勢揚長避短依靠實力以變應(yīng)變 2 了解競爭對手的有關(guān)信息 價格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告優(yōu)劣勢Tips Theymaybeyourteachersinsteadofenemies 三 了解你的競爭對手 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 138 2020年2月12日 SIYB中國項目 138 3 了解的方法 1 通過競爭對手的顧客進行了解 2 通

58、過競爭對手的員工進行了解 3 通過競爭對手的供應(yīng)商進行了解 4 利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解 5 利用自己的親朋好友去了解對手的信息 6 以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得第一手資料 P49張華王劍孫梅 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 139 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 139 4 怎樣和競爭對手相處 1 肯定對方的價值 2 向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí) 3 與對方合作 4 在競爭中壯大自己 5 使用正當(dāng)手段競爭 三贏 才是真正的好 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 140 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 140 案例 沒有單獨的贏家 鎮(zhèn)

59、中心有一條繁華街道 街上有張三開的羊湯館 對面是李四開的燒餅鋪 張三制作的羊湯有祖?zhèn)髅胤?味道極好 遠(yuǎn)近聞名 每天食客云集 把張三忙得不亦樂乎 好不容易得了空閑 張三踱進李四的鋪子 聊問其燒餅生意如何 李四笑答 托張哥羊湯之福 我家的燒餅賣得也不錯 每月能掙上三千元吧 張三回走 愈想愈不平 心道 我店中光雇的伙計就有七八個 全店上下忙死忙活得勉強才夠月賺四千 而李四只夫妻兩人打賣燒餅就能月掙三千塊 相比之下 李四賺錢也忒輕松了吧 心有不甘的張三又添人手 在自家店里增設(shè)了賣燒餅業(yè)務(wù) 然而他家的燒餅并不受歡迎 進店的顧客依然是手持李四的燒餅 喝張三的羊湯 氣惱之下 張三立下店規(guī) 凡進店顧客謝絕自帶

60、燒餅 這下可好 顧客一個個都?xì)庾吡?張三的生意一落千丈最終倒閉 張三走了來個王五 重新裝修店鋪改賣混沌 和李四精誠合作 從此顧客吃李四的燒餅 喝王五的混沌 又呈現(xiàn)欣欣向榮的景象 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 141 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 141 不要簡單地把競爭對手視為敵人 他們還是 共同營造市場的朋友促進自我提高的外在動力學(xué)習(xí)經(jīng)驗的老師沒有壓力就沒有動力 沒有競爭就沒有精英 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 142 2020年2月12日 SIYB中國項目 142 四 制定市場營銷計劃 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 以 為中心

61、為達(dá)到 而制訂的詳細(xì)營銷戰(zhàn)略和具體的 顧客 營銷目標(biāo) 行動方案 包括 收集篩選信息 分析確定目標(biāo)顧客營銷策略 任務(wù)執(zhí)行人 時間 資源 2 制訂市場營銷計劃的方法 2020年2月12日 SIYB中國項目 144 2020年2月12日 SIYB中國項目 144 A 產(chǎn)品 產(chǎn)品 有形和無形 你計劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù) 核心產(chǎn)品 基本效用 完整產(chǎn)品有形產(chǎn)品 材料 顏色 包裝 附加產(chǎn)品 技術(shù)附加 服務(wù)附加 P52三個斑竹 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 145 2020年2月12日 SIYB中國項目 145 產(chǎn)品概念的層次包括 使用價值 品牌 包裝 質(zhì)量 款式 售后

62、服務(wù) 免費送貨 跟蹤反饋 產(chǎn)品的核心 產(chǎn)品的形式 產(chǎn)品的附加利益 使用指導(dǎo) 仔細(xì)想想 你的產(chǎn)品的賣點是什么 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 146 2020年2月12日 SIYB中國項目 146 產(chǎn)品的服務(wù)策略 海爾的售后服務(wù)堪稱典范 1 24小時上門2 進門帶鞋套3 走后打掃衛(wèi)生4 24小時回訪電話 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 仔細(xì)想想 你的產(chǎn)品的賣點是什么 P148Ex 19 2020年2月12日 SIYB中國項目 147 2020年2月12日 SIYB中國項目 147 B 價格 價格的定義 是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù) 價格計劃包括 A 你的成本B 什么樣的顧客愿意購買C

63、 競爭者的價格D 你給出的折扣和賒銷條件 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 148 148 決定價格的影響因素 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 討論 扮演 常見的定價方法 2020年2月12日 SIYB中國項目 149 2020年2月12日 SIYB中國項目 149 常見的定價技巧和方法 尾數(shù)定價法 使產(chǎn)品價格看起來有更具有吸引力 如1 99元 撇脂定價法 在推出新產(chǎn)品時 因競爭小 把價格定高一些 就會得到較高利潤 滲透定價法 與撇脂定價法相反 薄利多銷差別定價法 針對不同類型的顧客制定不可的銷售價格 如量大從優(yōu) P53三個斑竹P149 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月1

64、2日 SIYB中國項目 150 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 150 螞蟻商人 的一分錢利潤 在浙江義烏的小商品市場 上海七鋪路10元買3雙的白色棉運動襪 那里賣7角 100支裝的雙頭棉簽在上海家樂福大賣場賣1 2元 那里賣0 19元 義烏的市場很大 任你開著汽車1 4樓一圈一圈地兜 常常會迷路 市場還在拓展 一期 二期 三期 一期比一期規(guī)模大 商鋪還是不夠 每次都是抽簽入駐 賣 根牙簽只賺 分錢 一個姓王的商販 每天批發(fā)牙簽 噸 按 根賺 分錢計算 他每天銷售約 億根牙簽 穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進賬 萬元 有個攤位賣的是縫衣針 粗的 細(xì)的 長的 短的 一應(yīng)俱全 平均 分錢兩枚 這個小商販一年賣針也能

65、掙到80萬元 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 151 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 151 在義烏 靠做這樣只賺 分錢生意起家的老板不計其數(shù) 人稱 螞蟻商人 螞蟻商人 賺錢的秘訣是 家家自己開工廠 把成本拉到最低 每件商品只賺1分錢就賣 然而 就是這毫不起眼的1分錢利潤 培育出了數(shù)不清的義烏的百萬富翁 千萬富翁 他們算賬 一雙襪子賺1分錢 一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子 也就有7000元到8000元的利潤 一年下來就有將近10萬元 租10個攤位 就是近100萬 義烏一個半文盲的婦女 起初給人家當(dāng)保姆 后來在擁擠的街頭擺小攤賣膠卷 她認(rèn)死理 一個

66、膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢 市場上的柯達(dá)膠卷賣22元時 她只賣14 1元 不想 后來批發(fā)量卻大得驚人 生意越做越大 現(xiàn)在 在義烏 她的攝影器材店 可以說搞攝影的無人不曉 一個農(nóng)村婦女用她簡單的 只賺一毛錢 的真誠打敗了復(fù)雜的東西 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 152 2020 2 12 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 152 按傳統(tǒng)的思維習(xí)慣 每件商品起碼要賺幾毛錢這生意才能做 上述這些則是打破了習(xí)慣思維 說明薄利是沒有底線的 如果銷量大 每件商品賺1厘錢也應(yīng)竭盡全力去做 反之銷量小 每個商品賺幾塊錢也做不得 一個打火機的利潤只有5厘 1分錢 真的能制造 暴利 嗎 當(dāng)然能 2004年 一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)9000萬個 利潤為90萬元 5厘 1分錢打天下的首要原則就是摳成本 根據(jù)自身的實際運作成本來摳 而不是盲目地縮減工人 工序 茂盛廠又是如何計算 微利創(chuàng)暴利 的這筆賬呢 主要一點是廠子所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件 地租便宜 勞動力集中 這種自然環(huán)境無疑制造了 一分錢優(yōu)勢 那就是體現(xiàn)了勞動力資源優(yōu)勢 四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020年2月12日 SIYB中國項目 153