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1、增員來源增員的增員的 誤區(qū)：誤區(qū)：一、注重招募，淡化甑選；一、注重招募，淡化甑選；二、注重增員，淡化育成；二、注重增員，淡化育成；三、注重結(jié)果，淡化過程；三、注重結(jié)果，淡化過程；四、注重靈感，淡化規(guī)則；四、注重靈感，淡化規(guī)則；1、增員是推銷職業(yè)2、推銷就得講流程3、增員必須有管控資源4、組織發(fā)展是增員的前提5、增員也有 “ 團單 ”6、增員也有售前、售中、售后服務(wù)人力發(fā)展方法的認識問題人力發(fā)展的最好時機？時時、天天、月月、年年隨時開口隨時有按部就班我們的出發(fā)點 ：為了考核，為了晉升，為個人組織發(fā)展保險公司是在 創(chuàng)業(yè) ，不是在找工作尋找現(xiàn)有工作，不滿意現(xiàn)狀，有 意愿 的人“員 ”從哪里來？尋找增

2、員對象 可控制的來源 本身緣故 親友推介 客戶推介 不可控制的來源 活動吸引 廣告 人才市場增員客戶也是戰(zhàn)友 最好的增員 相信保險 相信業(yè)務(wù)員 了解保險利益與功能轉(zhuǎn)介紹話術(shù)你知道，壽險行業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè) -請您想一想，在您的身邊，是否有一些具有感染力、影響力、對別人很熱情而又追求成就、積極進取的人，如果他們正為找工作彷徨或?qū)ΜF(xiàn)工作不滿，請與我們聯(lián)系。你也知道，在中國人壽有平等的晉升機會，公平透明的管理系統(tǒng)，可以完全按照自己的理想進行人生規(guī)劃，相信在我們公司，他們會得到更好的發(fā)展，介紹兩個人給我吧。及時遞上紙和筆寒喧話術(shù)介紹推薦人介紹推薦人 ： 前幾天，我在 XX那里聽到關(guān)于您的贊美。

3、他夸您是很有責(zé)任心的人，待人熱情真誠，而且企圖心強， 一直渴望自己能開創(chuàng)一番事業(yè) 。這話深深地吸引了我，我希望通過這次相識 ,我們也能成為朋友。說明話術(shù)介紹自已介紹自已 ： 我現(xiàn)在在中國人壽工作 ,擔(dān)任公司 分處（組） 經(jīng)理。幾年前 幾度努力，我初步達到自己的理想，現(xiàn)在付出與收入成正比，收入翻了幾番，能力更得到了提升，更重要的是，我認識了更多的好朋友，這為我奠定了寶貴的人脈基礎(chǔ)，我在這里找到了自己的人生價值。邀約的話術(shù)引起思考引起思考 ： 您如果想創(chuàng)業(yè)的話，我想我絕對是您的 理想合作伙伴 。而且，我也真誠地希望能有一次跟您合作的機會。進行邀約進行邀約 ： 本月 12日我們有專場事業(yè)說明會 ,特別邀請國壽知名講師講授如何擇業(yè)的觀念，同時還能聆聽到有關(guān)人員的成功分享。公司給了我兩個名額 ,我首先想到了你 ,會議地點是 這是參會門票。如果有變動，您千萬提前通知我，以免浪費名額！做壽險我們要記住關(guān)鍵的一句話 ：有多少人知道你做保險和 你告訴多少人你做保險在營銷路上 ,機遇是平等的 ,財富是隱藏著的 ,門卻是虛掩著的 .敢于大膽行動一旦看準，就大膽行動。幸運喜歡光臨勇敢的人，敢于行動是表現(xiàn)在人身上的一種勇氣和魄力，當(dāng)別人看不見希望的時候，你卻看見了機會。行動與收獲常常是結(jié)伴而行的，做人必須學(xué)會正視行動的正面意義，并把它作為走向成功的唯一條件。