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1、5 5 視覺創(chuàng)意展示視覺創(chuàng)意展示 項(xiàng)目LOGO展示項(xiàng)目VI及其延展系列報(bào)廣廣播創(chuàng)意2 2 審視泉城審視泉城 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 濟(jì)南市場概況濟(jì)南市場概況 樓市掠影樓市掠影1 1 對話對話 強(qiáng)者對話強(qiáng)者對話 光輝城市的姿態(tài)光輝城市的姿態(tài) 母體與子品牌辯證法母體與子品牌辯證法4 4 目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群鎖定 潛在客戶基本屬性潛在客戶基本屬性 潛在客戶需求特征潛在客戶需求特征 鎖定目標(biāo)人群及客戶細(xì)分鎖定目標(biāo)人群及客戶細(xì)分 目標(biāo)客戶人群特征描述目標(biāo)客戶人群特征描述4 4 整合營銷推廣策略整合營銷推廣策略 項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：項(xiàng)目傳播定位案名、項(xiàng)目SLOGAN 推廣步驟推廣步驟 分階段推廣思路分階

2、段推廣思路 突圍常規(guī)模式：突圍常規(guī)模式：事件營銷突圍媒介戰(zhàn)略突圍6 6 公司簡介公司簡介目錄3 3 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析 競爭對手分析競爭對手分析 分析總結(jié)分析總結(jié)1 1 對話對話【文化濟(jì)南】【文化濟(jì)南】濟(jì)南，國家歷史文化名城，追朔公元前22世紀(jì)的舜帝誕生于此，南依泰山、北跨黃河，堪稱中華文明發(fā)源地?！掘湴翝?jì)南】【驕傲濟(jì)南】山東省會城市，全國綜合實(shí)力50強(qiáng)、山東人均年收入僅于東營之后位列次席，大明湖、趵突泉、千佛山享譽(yù)世界?！颈Ｊ貪?jì)南】【保守濟(jì)南】濟(jì)南是保守的,官商氣息濃厚,甚至有些“土”，缺乏國際都市氣質(zhì)。強(qiáng)者對話強(qiáng)者對話Dialogu

3、e【實(shí)力萬達(dá)】【實(shí)力萬達(dá)】被汪光燾部長評價為：中國唯一不動產(chǎn)企業(yè)；萬達(dá)商業(yè)綜合體開創(chuàng)國內(nèi)地產(chǎn)之先河；中國大企業(yè)競爭力500強(qiáng)第六位。開創(chuàng)30年偉業(yè)。【入市策略】【入市策略】1、以尊重文化的姿態(tài)謙遜入市。2、迎合濟(jì)南驕傲的心態(tài)，締造代表身份地位的精品。3、憑借萬達(dá)30年經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)濟(jì)南國際化風(fēng)尚，以大氣為這座雄厚的城市做恰當(dāng)?shù)淖⒛_。每個城市對本土企業(yè)都有一種歸屬感覺，濟(jì)南本地開發(fā)商于此占據(jù)得天獨(dú)厚優(yōu)勢；開發(fā)商在建設(shè)城市的同時，卻冤枉地承擔(dān)了財(cái)富掠奪者的角色；5.12地震震驚全國，在網(wǎng)絡(luò)針對萬科地產(chǎn)起，掀起針對地產(chǎn)商鋪天蓋地的口誅筆伐。而大連萬達(dá)集團(tuán)向四川捐款500萬，向陜西重慶捐款400萬，同時萬

4、達(dá)集團(tuán)員工捐款600萬，5月下旬，萬達(dá)集團(tuán)向都江堰捐贈6000萬建造新型中醫(yī)院，并擬繼續(xù)捐贈3000萬，總捐款將突破1億元，在災(zāi)難面前，萬達(dá)以積極的姿態(tài)承擔(dān)起了企業(yè)的社會責(zé)任，做到了地產(chǎn)企業(yè)公民的表率。萬達(dá)來到濟(jì)南，是為了什么？是為了利益么？萬達(dá)來到濟(jì)南，是為了什么？是為了利益么？我們需要以積極的姿態(tài)告訴泉城：萬達(dá)是為了我們需要以積極的姿態(tài)告訴泉城：萬達(dá)是為了與泉城一起光輝城市來的，是為了為濟(jì)南締造與泉城一起光輝城市來的，是為了為濟(jì)南締造一座國際化的人居典范而來。一座國際化的人居典范而來。光輝城市的姿態(tài)光輝城市的姿態(tài)Attitude大型地產(chǎn)企業(yè)異地推廣有個最便捷的方式母體品牌推廣萬科、陽光10

5、0等企業(yè)無一不是這種策略的擁躉萬達(dá)集團(tuán)30年厚積薄發(fā)，有母體推廣的資本但萬達(dá)集團(tuán)母體推廣存在硬傷，在消費(fèi)者心目中商業(yè)廣場是萬達(dá)的招牌，但混雜的商業(yè)環(huán)境又與高檔的居住環(huán)境格格不入。母體與子品牌推廣中存在一個辯證法母體與子品牌推廣中存在一個辯證法以萬達(dá)母品牌雄厚的開發(fā)實(shí)力進(jìn)入市場，但要規(guī)避萬達(dá)綜合商業(yè)的形象對目前住宅項(xiàng)目的影響。所以需要對住宅項(xiàng)目單獨(dú)命名進(jìn)行傳播。以母品牌撬動市場后，急轉(zhuǎn)為萬達(dá)高檔住宅對城市綜合體項(xiàng)目的推動。母體與子品牌辯證法母體與子品牌辯證法Brand strength2 2 審視泉城審視泉城宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)論：結(jié)論：2007年我國房地產(chǎn)市場寒熱交替，5月份之后市場形勢

6、一路高歌，10月份的政策頻頻出臺，市場冷淡，觀望氛圍濃重。購房者由瘋狂轉(zhuǎn)向理智。我國房地產(chǎn)市場雖然有短暫的調(diào)整，2008年，濟(jì)南樓市狀況不佳，房價有一定的下跌，但是一個長期健康發(fā)展的房地產(chǎn)市場是可以預(yù)見的。樓市在政策組合拳下歸于理性樓市在政策組合拳下歸于理性關(guān)于修改中華人民共和國城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例的決定關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅清算管理有關(guān)問題的通知 中華人民共和國物權(quán)法關(guān)于開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治的通知 關(guān)于開展國有土地使用權(quán)出讓情況專項(xiàng)清理工作的通知 央行從2007年3月18日到2007年12月21日連續(xù)六次加息 整頓市場秩序打擊捂盤惜售提高二手房貸款首付和利率 經(jīng)濟(jì)從來都不是單一

7、的個體，此消彼長是規(guī)律。經(jīng)濟(jì)從來都不是單一的個體，此消彼長是規(guī)律。2002年股市跌入歷史低谷，股民紛紛抽逃，同時樓市卻高歌猛進(jìn)。2006年樓市節(jié)節(jié)潰退，幾臨冰點(diǎn)，卻出現(xiàn)了全民皆股民的盛況。2008年股市震蕩，股民大批清倉，大量的社會閑散資金尋求投資機(jī)會。對于社會中層人士，有錢干什么？對于社會中層人士，有錢干什么？買股票？沒有坐過山車的心理承受力，沒有承受滿盤皆綠的忍耐力，撤！買汽車？對于社會中層人士來說，早配備，而且車價每時每刻都在跌。購買房產(chǎn)，成為社會中層人士的不二選擇。購買房產(chǎn)，成為社會中層人士的不二選擇。股市動蕩樓市借力股市動蕩樓市借力濟(jì)南市場概況濟(jì)南市場概況1 1、宏觀經(jīng)濟(jì)概況、宏觀經(jīng)

8、濟(jì)概況 2007年濟(jì)南市地區(qū)國民生產(chǎn)總值達(dá)到2554.3億元，同比增長15.7。2 2、市民收入狀況、市民收入狀況 城市人均可支配收入為18005.1元，同比增長17.4；居全省第二；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為16330.3元，同比增長17.4。3 3、收入及消費(fèi)對應(yīng)特征、收入及消費(fèi)對應(yīng)特征 家庭年收入?yún)^(qū)間以35萬元為最多，比例為44%，其次為3萬元以下的 家庭，比例為29%，收入在610萬元之間的潛在購房者所占比例為 22%，10萬元以上的潛在購房群體所占比例僅為4%。（一）經(jīng)濟(jì)狀況分析（一）經(jīng)濟(jì)狀況分析結(jié)論：結(jié)論：家庭收入是決定市場吸納量的重要因素，以上收入特征預(yù)示著未來低價位市場需求量仍然

9、較大，中價位市場需求逐步成為主流，高價位市場需求針對性更強(qiáng)。1 1、中心商務(wù)區(qū)、中心商務(wù)區(qū) 在順河街、經(jīng)一路、緯六路、經(jīng)七路圍合地區(qū)內(nèi) 2 2、金融中心區(qū)、金融中心區(qū) 礫源大街兩側(cè)集中分布了國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)，是泉城金融中心。3 3、省級行政辦公用地、省級行政辦公用地 集中在經(jīng)八緯一地區(qū)。包含古城區(qū)和歷山路省級行政辦公設(shè)施。4 4、古城旅游區(qū)、古城旅游區(qū) 大明湖、四大泉群、環(huán)城公園、芙蓉街等傳統(tǒng)街區(qū)組成的景區(qū)。5 5、中央工業(yè)區(qū)、中央工業(yè)區(qū) 白馬山、濼衛(wèi)、黃臺、七里河是以工業(yè)為主的片區(qū)。6 6、中央生活區(qū)、中央生活區(qū) 無影山、工人新村、北園、洪樓、七里山是以居住為主的片區(qū)。（二）區(qū)域板塊分析（二）

10、區(qū)域板塊分析結(jié)論結(jié)論:萬達(dá)商業(yè)廣場位于經(jīng)四路以北，高架橋以西，毗鄰中心商務(wù)區(qū)和市級商業(yè)中心，依靠省級行政辦公用地，俯瞰古城旅游區(qū)；位于城市的中央、商務(wù)區(qū)中央、古城旅游區(qū)中央、省級行政區(qū)中、官商大院文化區(qū)，是當(dāng)之無愧的泉城中央領(lǐng)袖。1 1、對于城市中央格外偏愛、對于城市中央格外偏愛 濟(jì)南自古就有“寧要?dú)v下一張床，不住天橋一間房”的說法；市中區(qū)正 成為消費(fèi)者的首選目標(biāo)。2 2、濟(jì)南、濟(jì)南“畸形畸形”的消費(fèi)城市的消費(fèi)城市 濟(jì)南自古以來官本位思想濃厚，近年公款消費(fèi)日益嚴(yán)重，公務(wù)員收 入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越市民平均水平，是地產(chǎn)消費(fèi)的主導(dǎo)力量。貧富差距拉 大，導(dǎo)致不是廉價用房就是高檔住宅折中空間很小。3 3、二次置業(yè)

11、明顯、二次置業(yè)明顯 2007年城市居民人均住宅使用面積25.2平方米；很多人士已開始二次置業(yè)或多次置業(yè)。（三）區(qū)位差距、貧富差距拉大的現(xiàn)狀（三）區(qū)位差距、貧富差距拉大的現(xiàn)狀結(jié)論結(jié)論:萬達(dá)商業(yè)廣場位于城市中央位置，符合消費(fèi)者的主流選擇，應(yīng)該突出挖掘公務(wù)員和社會中層人士的購買潛力，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)國際住宅滿足消費(fèi)者二次置業(yè)改善居住環(huán)境和身份認(rèn)同的需要。樓市掠影樓市掠影據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，2007年濟(jì)南市全年商品房成交面積達(dá)到22.31萬平方米，具體1-12月份濟(jì)南市及市中區(qū)商品房成交面積及波動趨勢如圖：據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，2007年市中區(qū)熱點(diǎn)樓盤平均漲幅為17.04，最高世紀(jì)佳園漲幅為26.08%，目前房價已達(dá)5800

12、元/。最低的魯能領(lǐng)秀城漲幅也達(dá)到了11.9%。本區(qū)最高價樓盤國華東方美郡已賣到12000元/。從市中區(qū)房價分析，單價仍有部分上升空間，如果入市時機(jī)合適，萬達(dá)項(xiàng)目可借東風(fēng)之便。從市中區(qū)房價分析，單價仍有部分上升空間，如果入市時機(jī)合適，萬達(dá)項(xiàng)目可借東風(fēng)之便。20072007年市中區(qū)成交走勢分析年市中區(qū)成交走勢分析濟(jì)南市1-4月份房地產(chǎn)成交較去年有較大幅度的下降。其中住宅成交套數(shù)、成交面積均不足2007年同期的1/3。市場的冷淡反應(yīng)出部分置業(yè)者具有明顯的房價看跌預(yù)期和持幣待購的觀望心態(tài)。20072007年與年與20082008年同期對比：上半年市場偏冷，下半年競爭加劇，主盤集中在東部年同期對比：上半

13、年市場偏冷，下半年競爭加劇，主盤集中在東部根據(jù)監(jiān)測，下半年開盤入市的住宅供應(yīng)量約為200萬，老盤新推約100萬，二者合計(jì)的住宅估計(jì)上市量在300萬以上。加上上半年的約183萬住宅供應(yīng)量，濟(jì)南市2008年僅住宅產(chǎn)品的供應(yīng)量就達(dá)500萬左右，是近年來濟(jì)南房地產(chǎn)供應(yīng)量較為充裕的一年，競爭的加劇是無法避免的現(xiàn)實(shí)。海信、保利、中海、綠城等外來開發(fā)商的項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段，聚集下半年將投入市場。建議：建議：市場轉(zhuǎn)冷、競爭加劇是我們面對的不利因素，但是經(jīng)分析下半年投入的主要項(xiàng)目一半以上都集中在東部高新區(qū)板塊，與萬達(dá)項(xiàng)目可以形成明顯的地段區(qū)隔，如果強(qiáng)打地段牌，向心萬達(dá)項(xiàng)目可以從激烈的競爭中脫穎而出。3 3

14、 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析1 1、中央?yún)^(qū)位、中央?yún)^(qū)位項(xiàng)目位于濟(jì)南市市中區(qū)魏家莊商埠區(qū)，經(jīng)四路以北順河高架橋以西。毗鄰省委、市委行政中心、金融中心、濟(jì)南商業(yè)核心等政治、金融、商業(yè)中心，俯瞰大明湖、趵突泉、中山公園、濟(jì)南廣場等名勝景點(diǎn)，距離濟(jì)南植物園、千佛山、英雄山、五里山、六里山、馬鞍山等旅游景點(diǎn)也僅有咫尺之遙。（一）項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目概況2 2、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃總占地面積345畝，總建筑面積近100萬，是由大型SHOPPING MALL、五星級酒店、高品質(zhì)住宅、高級寫字樓、小學(xué)及幼兒園等眾多國際商業(yè)和居住形態(tài)組成的第三代城市綜合體項(xiàng)目。3 3、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目整體銷售時間為2008年10月，高

15、檔住宅和國際服務(wù)式公寓于2009年底落成入??；商業(yè)部分2010年4月開業(yè)。所以目前推廣主要針對所以目前推廣主要針對2020萬萬可售住宅和公寓（未含有償回遷）?？墒圩≌凸ⅲㄎ春袃敾剡w）。3 3、城市中央?yún)^(qū)、城市中央?yún)^(qū)“4+1”“4+1”（官商大院文化區(qū)、行政中心區(qū)、金融中心區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、古城旅游區(qū)）項(xiàng)目位于濟(jì)南官商大院文化區(qū)，毗鄰濟(jì)南市中央商務(wù)區(qū)、金融中心區(qū)、行政中心、旅游區(qū)，1.2英里（約2公里）半徑范圍內(nèi)可以覆蓋濟(jì)南除工業(yè)區(qū)外的所有中央?yún)^(qū)域，是五大中央?yún)^(qū)的中央位置，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，方寸之間盡享行政、金融、商務(wù)、旅游、居住之便。同時又區(qū)別于濟(jì)南劃分的其他普通居民片區(qū)，在城市中央

16、不僅是為了滿足居住，更能滿足高尚的中央生活品質(zhì)。R=1.2英里中央商務(wù)區(qū)古埠文化區(qū)金融中心區(qū)行政中心區(qū)古城旅游區(qū)七里山居住區(qū)無影山居住片區(qū)工人新村居住片區(qū)北園居住片區(qū)3 3、城市中央?yún)^(qū)、城市中央?yún)^(qū)“5+1”“5+1”（官商大院文化區(qū)官商大院文化區(qū)、行政中心區(qū)、金融中心區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、古城旅游區(qū)）官商大院文化區(qū)官商大院文化區(qū)魏家莊版塊魏家莊版塊 魏家莊位于市中心，建于元朝末期，旁邊向北米的劉家莊建于北宋。這里，解放前曾是全濟(jì)南最高檔的住宅區(qū)之一，很多保留至今的官商大院便是明證。1904 年清廷批準(zhǔn)在濟(jì)南開辟商埠，魏家莊位于商埠區(qū)域內(nèi)。3 3、城市中央?yún)^(qū)、城市中央?yún)^(qū)“5+1”“5+1”（官商大院文

17、化區(qū)、行政中心區(qū)行政中心區(qū)、金融中心區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、古城旅游區(qū)）行政中心區(qū)行政中心區(qū) 項(xiàng)目毗鄰山東省級行政核心區(qū)和濟(jì)南市市級行政中心區(qū)。周邊行政配套完善，工商、稅務(wù)、法院、規(guī)劃等部門簇?fù)碇苓叀τ诠俦疚凰枷朊黠@的泉城市民具有強(qiáng)烈的向心凝聚力。市政府本案省政府省人大省政協(xié)距離市政府500m距離省政府2000m財(cái)稅大廈市法院市建委市人大市旅游局市房地產(chǎn)大廈省委省建設(shè)廳3 3、城市中央?yún)^(qū)、城市中央?yún)^(qū)“5+1”“5+1”（官商大院文化區(qū)、行政中心區(qū)、金融中心區(qū)、金融中心區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、古城旅游區(qū)）金融中心區(qū)金融中心區(qū)濟(jì)南市是中國九大金融區(qū)之一，金融機(jī)構(gòu)門類齊全，涵蓋國內(nèi)外著名金融機(jī)構(gòu)。濟(jì)南市針對金融機(jī)

18、構(gòu)多分布于礫源大街兩側(cè)的特點(diǎn)，將礫源大街與經(jīng)七路沿線規(guī)劃為濟(jì)南市金融中心區(qū)。項(xiàng)目距離礫源大街直線距離900米,在礫源大街、經(jīng)七路及項(xiàng)目周邊分布了諸如招商銀行、中國銀行、華夏銀行、工商銀行、光大銀行、中信銀行、中國銀行、長城保險、中國人民保險等諸多金融機(jī)構(gòu)。金融中心區(qū)本案廣大銀行東方證券泰康人壽商業(yè)銀行交通銀行華夏銀行華夏銀行招商銀行直線距離900米3 3、城市中央?yún)^(qū)、城市中央?yún)^(qū)“5+1”“5+1”（官商大院文化區(qū)、行政中心區(qū)、金融中心區(qū)、中央商務(wù)區(qū)中央商務(wù)區(qū)、古城旅游區(qū)）中央商務(wù)區(qū)中央商務(wù)區(qū) 濟(jì)南市成熟的中央商務(wù)區(qū)特指緯六路以東、順河高架橋以西、經(jīng)一路以南、經(jīng)七路以北圍合區(qū)域，在本區(qū)域以及周邊

19、臨近區(qū)域商業(yè)中心、購物商場林立，商務(wù)配套完善，大觀園等特色商街眾多。項(xiàng)目位于經(jīng)四以北順河高架橋以西，屬于中央商務(wù)區(qū)東始位置。中央商務(wù)區(qū)本案貴都大酒店濟(jì)南家電商場萬達(dá)購物廣場白云商場山東賓館電力大廈3 3、城市中央?yún)^(qū)、城市中央?yún)^(qū)“5+1”“5+1”（官商大院文化區(qū)、行政中心區(qū)、金融中心區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、古城旅游區(qū)古城旅游區(qū)）古城旅游區(qū)古城旅游區(qū)濟(jì)南旅游按照區(qū)域分為城市中央的古城旅游區(qū)、向北為黃河旅游區(qū)、向東為龍山文化旅游區(qū)、向南山川古跡旅游區(qū)、向西發(fā)展為平陰民俗風(fēng)情旅游區(qū)。五大旅游區(qū)之內(nèi)只有古城旅游區(qū)位于城市中央，并包含聞名中外的大明湖、趵突泉等四大泉群、芙蓉街。項(xiàng)目距離趵突泉1200米，距離大明

20、湖1900米，距離芙蓉街2000米。四面荷花三面柳，一城山色半城湖，項(xiàng)目風(fēng)景資源卓越。本案1900m1200m大明湖趵突泉芙蓉街2000m中山公園1500m中山公園趵突泉大明湖芙蓉街濟(jì)南市濟(jì)南市火車站火車站家冠俱樂家冠俱樂部華興魯部華興魯達(dá)酒店達(dá)酒店中國移中國移動通信動通信濟(jì)南市濟(jì)南市二十七中二十七中人民人民商場商場市中區(qū)市中區(qū)人民醫(yī)院人民醫(yī)院山東省山東省實(shí)驗(yàn)中學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué)泉城泉城廣場廣場生活生活配套配套（二）項(xiàng)目（二）項(xiàng)目SWOT分析分析萬大強(qiáng)大的品牌影響力，可加速消費(fèi)者認(rèn)同萬大強(qiáng)大的品牌影響力，可加速消費(fèi)者認(rèn)同成熟的第三代城市綜合體項(xiàng)目，濟(jì)南首創(chuàng)成熟的第三代城市綜合體項(xiàng)目，濟(jì)南首創(chuàng)中央?yún)^(qū)域位

21、置突出，五大中央?yún)^(qū)環(huán)繞周遍中央?yún)^(qū)域位置突出，五大中央?yún)^(qū)環(huán)繞周遍地塊周遍生活配套成熟，商業(yè)醫(yī)院學(xué)校林立地塊周遍生活配套成熟，商業(yè)醫(yī)院學(xué)校林立毗鄰行政目標(biāo)客戶群集中的行政中心區(qū)和中央商務(wù)區(qū)毗鄰行政目標(biāo)客戶群集中的行政中心區(qū)和中央商務(wù)區(qū)周邊板塊成熟，能提供充足高端客戶周邊板塊成熟，能提供充足高端客戶Strength(Strength(優(yōu)勢優(yōu)勢)Weakness(Weakness(劣勢劣勢)萬達(dá)購物中心深入人心，需改變消費(fèi)者固有商業(yè)印象萬達(dá)購物中心深入人心，需改變消費(fèi)者固有商業(yè)印象城市綜合體所帶來的嘈雜人流與高檔居住區(qū)存在沖突城市綜合體所帶來的嘈雜人流與高檔居住區(qū)存在沖突項(xiàng)目屬舊城改造，目前環(huán)境臟亂差

22、，整體印象不好項(xiàng)目屬舊城改造，目前環(huán)境臟亂差，整體印象不好異地操作需面對本地企業(yè)的激烈競爭，需尋求市場認(rèn)同異地操作需面對本地企業(yè)的激烈競爭，需尋求市場認(rèn)同80-18080-180平米大中型戶型，市場潛在客戶相對狹小平米大中型戶型，市場潛在客戶相對狹小Opportunity(Opportunity(機(jī)會機(jī)會)濟(jì)南市在市中區(qū)規(guī)劃建設(shè)集歷史文化、旅游休閑、商濟(jì)南市在市中區(qū)規(guī)劃建設(shè)集歷史文化、旅游休閑、商貿(mào)為一體的新型商埠區(qū)，其中，項(xiàng)目所在地魏家莊片區(qū)貿(mào)為一體的新型商埠區(qū)，其中，項(xiàng)目所在地魏家莊片區(qū)將成為新商埠區(qū)的核心片區(qū)將成為新商埠區(qū)的核心片區(qū) 20082008年濟(jì)南市籌辦十一屆全運(yùn)會，將帶來新的機(jī)

23、遇年濟(jì)南市籌辦十一屆全運(yùn)會，將帶來新的機(jī)遇20082008年新開工住房總建筑面積年新開工住房總建筑面積733.18733.18萬平方米，其中萬平方米，其中以以9090平方米以下中小套型普通住房居多，占平方米以下中小套型普通住房居多，占70.11%70.11%股市動蕩，社會中產(chǎn)階層撤離股市，大量社會閑散資股市動蕩，社會中產(chǎn)階層撤離股市，大量社會閑散資金尋求新的投資機(jī)會金尋求新的投資機(jī)會Threat(Threat(威脅威脅)20072007年政府系列政策調(diào)控，年政府系列政策調(diào)控，1010月后市場蕭條，觀望氛圍月后市場蕭條，觀望氛圍濃厚，濃厚，20082008年年初萬科掀起的降價風(fēng)暴，波及濟(jì)南年年初

24、萬科掀起的降價風(fēng)暴，波及濟(jì)南20082008年年4 4月眾多新項(xiàng)目亮相房展會，分流潛在客戶，預(yù)月眾多新項(xiàng)目亮相房展會，分流潛在客戶，預(yù)計(jì)計(jì)6 6、7 7月市場放量巨大，市場壓力開始增加；月市場放量巨大，市場壓力開始增加；20072007年濟(jì)南市全年商品房成交面積年濟(jì)南市全年商品房成交面積223223.1 1萬平米，萬平米，1816518165套，而套，而20082008年新開工商品住房年新開工商品住房553.6553.6萬平方米，約萬平方米，約5 5萬套，萬套，9090平米以上戶型占總量平米以上戶型占總量37.86%37.86%，共，共209.6209.6萬平方米。萬平方米。（三）競爭對手分析

25、（三）競爭對手分析區(qū)域競爭對手分析同類競爭對手分析強(qiáng)勢競爭對手分析孫子謀攻篇：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)”我們的對手在哪里？我們的對手在哪里？萬達(dá)于市中心核心板塊，在市中區(qū)、歷下區(qū)、天橋區(qū)、槐蔭區(qū)四區(qū)交界的位置建筑引領(lǐng)城市發(fā)展的第三代城市綜合體項(xiàng)目，在售住宅及公寓面積超過20萬平方米。按照原計(jì)劃規(guī)定2008年10月開始銷售，2009年底全面落成入住，在14個月時間內(nèi)需要銷售完成20萬平方米。根據(jù)2007年濟(jì)南市場統(tǒng)計(jì)，全市銷售完成僅223萬平方米，2008年市場放量增長一倍多達(dá)到553萬平方米，我們的銷售任務(wù)非常艱巨。單純的市中區(qū)客戶完全不能滿足銷售的需要，所以我們在面對市中

26、區(qū)區(qū)域競爭對手的同時，還要將我們的目標(biāo)客戶群放之整個濟(jì)南市乃至周邊城市，所以我們的對手還包括在濟(jì)南市同檔次的大型樓盤，以及入市較早推廣強(qiáng)勢的諸如太陽樹、領(lǐng)秀城等強(qiáng)勢競爭對手。（三）競爭對手分析（三）競爭對手分析區(qū)域競爭對手分析區(qū)域競爭對手分析同類競爭對手分析強(qiáng)勢競爭對手分析在市中區(qū)板塊目前樓盤有106個，其中主要競爭對手有離項(xiàng)目最近的泉景天沅，天泰太陽樹、魯能領(lǐng)秀城。1 1、泉景天沅、泉景天沅天沅鴻園天沅晴園開發(fā)商：濟(jì)南市房地產(chǎn)開發(fā)總公司地址：市中區(qū)陽光新路以西，建辛路以南 類別：普通住宅 4棟24層高層住宅 面積：90平米、140平米價格：07年11月開盤均價5600元；08年5月均價580

27、0元/平米推廣：健康、運(yùn)動、年輕之園 地址：市中區(qū)陽光新路以西，天沅路以南類別：普通住宅 3棟11層小高層住宅 面積：94平米兩房、140平米三房價格：05年5月預(yù)告即將開盤市場反應(yīng)：陽光新路未通，交通不便；建新路開工，環(huán)境差（三）競爭對手分析（三）競爭對手分析區(qū)域競爭對手分析區(qū)域競爭對手分析同類競爭對手分析強(qiáng)勢競爭對手分析2 2、天泰、天泰.太陽樹太陽樹開發(fā)商：山東天弘置業(yè)有限公司（天泰地產(chǎn)）地址：市中區(qū)舜德路1號 類別：高檔住宅 11/14/17層,1300多套 全裝修面積：107平米、146平米、200平米、218平米價格：07年9月開盤價8600元；08年2月10040元/平米主題：不

28、要空調(diào)暖氣的科技住宅 營銷：06年10月5日，客戶答謝音樂會 06年11月，開盤 07年5月1日，簽約贈送名品家私 07年6月，先試住，后簽約促銷 07年8月，業(yè)主權(quán)益卡發(fā)放 08年3月，快樂三八節(jié)促銷 08年4月，準(zhǔn)備首批科技住宅交付（三）競爭對手分析（三）競爭對手分析區(qū)域競爭對手分析區(qū)域競爭對手分析同類競爭對手分析強(qiáng)勢競爭對手分析3 3、魯能、魯能.領(lǐng)秀城領(lǐng)秀城開發(fā)商：山東魯能亙富開發(fā)有限公司地址：北靠南二環(huán)路，西鄰103省道，東至魯能泰山俱樂部 類別：花園洋房、高層、小高層、別墅體量：總占地5000畝，建筑面積324萬平米；首期占地57公頃，建筑面積96萬平米，6000戶面積：60平米一

29、居室、90-120平米二居室、120-160平米三居室、150-210平米別墅價格：06年2月開盤價3928元；07年3月147戶型，均價4300元/平米；12月均價5350元/平米主題：300萬平，一城傾天下 營銷：06年7月，開始團(tuán)購/06年10月，開盤/08年5月，推135、140、160戶型，均價5800元（三）競爭對手分析（三）競爭對手分析區(qū)域競爭對手分析同類競爭對手分析強(qiáng)勢競爭對手分析重汽翡翠郡重汽翡翠郡開發(fā)商：開發(fā)商：中國重型汽車房地產(chǎn)開發(fā)公司地址：地址：天橋區(qū)原濟(jì)南重型汽車總廠廠區(qū)內(nèi)（無影山居住區(qū)）類別：類別：多層，小高層，花園洋房，高層疊拼，TOWNHOUSE，商業(yè)街區(qū)體量：

30、體量：占地500畝，建筑面積68萬平方米面積：面積：22平米一居室、87-143平米二居室、103-175平米三居室、134-267平米別墅價格：價格：TOWNHOUSE12000元/平；疊拼別墅，均價8500元/平米，高層均價5500元/平米 主題：主題：綜合類大型高品質(zhì)都市社區(qū) 該項(xiàng)目雖然推廣為城市綜合類項(xiàng)目，但與萬達(dá)城市綜合體項(xiàng)目存在根本上的區(qū)別，兩項(xiàng)目的區(qū)位有明顯區(qū)別，天橋區(qū)相比要比市中區(qū)在客戶心目中要偏遠(yuǎn)；該項(xiàng)目位于濟(jì)南市規(guī)劃中的普通住宅片區(qū)無影山居住區(qū)，不屬于高檔居住區(qū)，萬達(dá)項(xiàng)目在推廣中可以利用地段優(yōu)勢對其進(jìn)行市場擠壓，可爭取大量高端客戶群。（三）競爭對手分析（三）競爭對手分析區(qū)域

31、競爭對手分析同類競爭對手分析強(qiáng)勢競爭對手分析1 1、4 4月強(qiáng)勢樓盤月強(qiáng)勢樓盤項(xiàng)目名稱開盤日期建筑形態(tài)主力戶型裝修均價（元/）4月銷售套數(shù)/備注海信慧園預(yù)計(jì)9月小高、高層85-120無未定0國際城市花園07.12.22小高、高層56-81廚衛(wèi)簡裝5700120盛世花城07.5.20高層130-140廚衛(wèi)簡裝5500住宅35公寓25名士豪庭08.4.19高層134、142無6700210大地銳城未定小高、高層60-120精裝修600標(biāo)準(zhǔn)66000海爾綠城奧體全運(yùn)村預(yù)計(jì)8月推出首期多層、小高層、高層、別墅、產(chǎn)權(quán)式酒店100住宅部分估計(jì)為全裝修預(yù)計(jì)8000元首期銷售目標(biāo)8億保利芙蓉未定高層建面8萬6

32、0-160未定未定原24中舊址保利花園預(yù)計(jì)9月開盤10棟小高層、高層主力戶型70-140未定未定經(jīng)十路北，高新開發(fā)區(qū)2 2、強(qiáng)勢競爭對手分析、強(qiáng)勢競爭對手分析海信、保利、海爾、重汽、魯能、天泰等地產(chǎn)是我們即將面對的強(qiáng)勢競爭對手，除太陽樹領(lǐng)秀城項(xiàng)目銷售相對平穩(wěn)外，海信慧園、海爾綠城、保利花園、保利芙蓉等項(xiàng)目都是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目。國際城市花園銷售一般，4月推出50-80套二，銷售較好；盛世花城剩余為140以上大戶型，但以“麥兜”為主線，銷售一般；海爾綠城戶型與萬達(dá)重疊，競爭嚴(yán)峻。1.萬達(dá)住宅項(xiàng)目龐大，而且項(xiàng)目預(yù)計(jì)投入市場時期正是海爾、海信、保利等項(xiàng)目放量時期，甚至要早于萬達(dá)項(xiàng)目，而且大戶型重

33、疊嚴(yán)重，建議使用區(qū)位與其形成競爭壁壘；2.天泰太陽樹項(xiàng)目投入時間較早，市場客戶成熟，銷售相對穩(wěn)定而且定位科技住宅比較明確，建議萬達(dá)項(xiàng)目利用項(xiàng)目毗鄰中央商務(wù)區(qū)、金融中心區(qū)、中央行政區(qū)的特點(diǎn)，爭取私企中高端客戶、政府公務(wù)員客戶、金融業(yè)界客戶；3.魯能領(lǐng)秀城項(xiàng)目體量大，推廣時間長，并具有本土企業(yè)的品牌號召力，建議萬達(dá)項(xiàng)目開始避免大面積推廣城市綜合體概念，通過國際生活品質(zhì)與本土企業(yè)形成差距。競爭對手分析總結(jié)競爭對手分析總結(jié)4.萬達(dá)項(xiàng)目位于魏家莊板塊，利用政府著力打造魏家莊古商埠區(qū)特點(diǎn)，推廣古商埠文化和濟(jì)南官商大院地脈文化，形成既有文化內(nèi)涵又具有國際品質(zhì)的新形象。5.萬達(dá)項(xiàng)目戶型調(diào)整后，主力戶型為大中型

34、戶型，本身目標(biāo)客戶群就相對狹窄，所以要在整個濟(jì)南市乃至五區(qū)以外區(qū)域推廣，爭取高端客戶。4 4 目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)人群鎖定1 1、年齡結(jié)構(gòu)年輕化、年齡結(jié)構(gòu)年輕化45歲以下的人群成為購房群體主流，所占比例達(dá)73%，其中，3045歲的購房群體為主，所占總量比例為44%；2 2、高學(xué)歷成為購房主流、高學(xué)歷成為購房主流潛在購房者中具有大專和本科學(xué)歷的人群已經(jīng)成長為潛在的購房主流，為79%；3 3、私企與事業(yè)單位突出、私企與事業(yè)單位突出潛在購房者的工作單位多為私營企業(yè)，其次為事業(yè)單位，年收入在610萬元間的購房者的工作單位中私營企業(yè)居首位，年收入在10萬元以上的潛在購房者工作單位以事業(yè)單位為首。結(jié)論：結(jié)論：

35、潛在購房客戶年輕化加之高學(xué)歷的背景以及工作區(qū)域因素，導(dǎo)致該部分客戶對社區(qū)配套、建筑品質(zhì)、項(xiàng)目地段、文化內(nèi)涵等因素要求甚高，建議萬達(dá)項(xiàng)目突出成熟地段，宣傳推廣以文化導(dǎo)入。（一）潛在購房客戶基本屬性（一）潛在購房客戶基本屬性（二）潛在購房客戶需求特征（二）潛在購房客戶需求特征1 1、置業(yè)目的以改善居住條件為首位、置業(yè)目的以改善居住條件為首位改善居住條件的客戶居于首位，所占比例為69%，購房給父母及孩子的比例為23%，用于投資的潛在購房者所占的比例為6%；2 2、交通與工作便利成置業(yè)主導(dǎo)因素、交通與工作便利成置業(yè)主導(dǎo)因素40%選擇在東部購房，選擇南部比例為22%，選擇西部比例為19%。南部區(qū)域購房者

36、考慮的主要因素依次為：自然環(huán)境、交通便利、價格和工作方便。3 3、購買承受力、購買承受力承擔(dān)總房款在50萬元以下的潛在購房者，偏好的面積首先是81100平米；總房款在5160萬元之間的購房者偏好的面積為101120平米；總房款在6180萬元之間的購房者偏好的面積為121150平米；總房款在81120萬元之間的購房者偏好的面積為121180平米。結(jié)論：結(jié)論：69%的購房客戶置業(yè)目標(biāo)是改善居住環(huán)境，所謂改善包括：從偏遠(yuǎn)地段向核心地段轉(zhuǎn)移；從小戶型向大戶型轉(zhuǎn)變；交通與便利是主導(dǎo)，這正是萬達(dá)項(xiàng)目優(yōu)勢。萬達(dá)項(xiàng)目戶型80-180平米，承受總價為40萬-120萬，這部分客戶集中，主要分布在金融、私企、政府事

37、業(yè)單位，而萬達(dá)正式處于金融、政治、商務(wù)中心區(qū)，不僅能滿足工作便利，生活便捷，更是目標(biāo)客戶購買力承受范圍之內(nèi)。綜合考慮潛在目標(biāo)的年齡特征、工作特征、購買力特征后，我們可以將萬達(dá)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶鎖定為社會中產(chǎn)階層目標(biāo)客戶鎖定為社會中產(chǎn)階層，根據(jù)目標(biāo)客戶的忠誠度及所占比例可以劃分為以下四類：（三）鎖定目標(biāo)人群（三）鎖定目標(biāo)人群私企高管及事業(yè)單位中上層市內(nèi)五區(qū)中高收入者五區(qū)外富裕群體市外客戶特征：工作在中央商務(wù)區(qū)、行政中心區(qū)、金融中心區(qū)，為工作便利置業(yè)；同類人群居，身份認(rèn)同。特征：中高收入者向往城市中央生活，改善居住環(huán)境，尋求身份認(rèn)同。特征：周邊縣區(qū)富裕農(nóng)民及企業(yè)主，城市化一步到位居住城市中央。特征：濟(jì)

38、南外周邊市區(qū)客戶，省外客戶投資置業(yè)。濟(jì)南外行政單位上層領(lǐng)導(dǎo)“行政化”置業(yè)。目標(biāo)客戶金子塔底層和第二層客戶是我們推廣的主要目標(biāo)，同時也要兼顧群體相目標(biāo)客戶金子塔底層和第二層客戶是我們推廣的主要目標(biāo)，同時也要兼顧群體相對較小的第三層和第四層客戶。對較小的第三層和第四層客戶。（四）目標(biāo)人群特征（四）目標(biāo)人群特征城市中產(chǎn)階層城市中產(chǎn)階層一、什么是城市中產(chǎn)階層一、什么是城市中產(chǎn)階層 一般是指城市中的非體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層，金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員 以及就職于國家行政機(jī)關(guān)具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的國家公務(wù)員和一些“中隱隱于市”并且擁有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的自

39、由職業(yè)者。二、中產(chǎn)階層的特征二、中產(chǎn)階層的特征年收入在40000元以上的城市核心家庭；社會地位在當(dāng)?shù)厣鐣?quán)力分布的層次中處于中間位置；相對具有較高的學(xué)歷層次，對事物的欣賞比較挑剔，具有較高的欣賞水平，對國際品質(zhì)深度認(rèn)同；尋求社會認(rèn)同和同類群居效應(yīng)；公務(wù)員會附帶部分政治屬性；根據(jù)馬斯洛需要五層次理論，目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)超越了生理需要、安全需要、從屬和愛的需要；目標(biāo)消費(fèi)群主要面對得到尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求，在得到事業(yè)的穩(wěn)定、家庭和睦以后，自尊需要得到滿足。成熟、睿智，國際成熟、睿智，國際化的中產(chǎn)階層化的中產(chǎn)階層物以類聚，具有明確身份標(biāo)簽：交際需要、時間成本控制、對稀缺資源占有城市中的優(yōu)越群體，占據(jù)城

40、市發(fā)展主導(dǎo)位置，需要與身份相匹配生活；成熟、理性、高尚的思想，具有深度文化內(nèi)涵，對城市歷史文化深度認(rèn)同；超越濟(jì)南城市局限，具有強(qiáng)烈的國際感官，追求國際化生活品味；5 5 整合營銷推廣策略整合營銷推廣策略謀定而后動謀定而后動以市場分析導(dǎo)出項(xiàng)目傳播定位以市場分析導(dǎo)出項(xiàng)目傳播定位市場定位市場定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位客戶定位客戶定位城市中央的高標(biāo)準(zhǔn)國際化社區(qū)，引領(lǐng)濟(jì)南人居新標(biāo)準(zhǔn)。城市中央的高標(biāo)準(zhǔn)國際化社區(qū)，引領(lǐng)濟(jì)南人居新標(biāo)準(zhǔn)。以國際化標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合魏家莊地脈、泉城文化，主推大中型以國際化標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合魏家莊地脈、泉城文化，主推大中型戶型的高檔住宅。戶型的高檔住宅。成熟、睿智、國際化的中產(chǎn)階層成熟、睿智、國際化的中

41、產(chǎn)階層引出項(xiàng)目引出項(xiàng)目傳播定位傳播定位項(xiàng)目傳播定位：項(xiàng)目傳播定位：城市中央，國際社區(qū)城市中央，國際社區(qū)1 1、地理位置中央：、地理位置中央：魏家莊向濟(jì)南城市東部，約9.2公里；向西距離約6.8公里；向南距離約7公里，向北到達(dá)城市邊界約5.7公里。2 2、市內(nèi)五區(qū)中央、市內(nèi)五區(qū)中央：除了隔離與市區(qū)板塊之外的高新區(qū)；項(xiàng)目地處市中區(qū)北部，銜接歷下區(qū)、槐蔭區(qū)、天橋區(qū)，屬于四大板塊交叉位置。3 3、政治經(jīng)濟(jì)中央：、政治經(jīng)濟(jì)中央：萬達(dá)項(xiàng)目處于中央商務(wù)區(qū)內(nèi)，距離金融中心區(qū)900米，毗鄰 行政中心區(qū)、古城旅游區(qū)。4 4、高端生活中央：、高端生活中央：板塊城市發(fā)展相對成熟，商業(yè)、超市、學(xué)校、交通、休閑等 設(shè)施完

42、善，高端目標(biāo)客戶群集中。所以：萬達(dá)項(xiàng)目是當(dāng)之無愧的城市中央。所以：萬達(dá)項(xiàng)目是當(dāng)之無愧的城市中央。我們先弄明白：項(xiàng)目是城市中央么？我們先弄明白：項(xiàng)目是城市中央么？1 1、國內(nèi)評價較、國內(nèi)評價較“土土”：濟(jì)南與北京上海乃至青島等城市相比較，到過濟(jì)南的人很多評價為有些保守甚至“土”，城市建設(shè)缺乏標(biāo)志性建筑，時尚消費(fèi)文化短缺，更多是濟(jì)南所具有的古城氣息遮去了濟(jì)南國際化的氣質(zhì)。2 2、具備國際視野、具備國際視野：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，濟(jì)南的城市精英階層眼界拓寬，已具備了國際化的審美感官，對生活的要求也越來越高。3 3、需要國際化生活：、需要國際化生活：正因?yàn)槭袌龅亩倘币约跋M(fèi)群體的需求，才決定了萬達(dá)項(xiàng)目如果想

43、引領(lǐng)濟(jì)南人居生活，一定要在尊重城市文化的基礎(chǔ)上，尋求突破，締造具有國際品質(zhì)的高端生活。所以：濟(jì)南需要萬達(dá)引領(lǐng)國際化生活。所以：濟(jì)南需要萬達(dá)引領(lǐng)國際化生活。我們還需要弄清楚：濟(jì)南城國際么？我們還需要弄清楚：濟(jì)南城國際么？萬達(dá)萬達(dá).中央國際中央國際WANDA CENRTAL INTERNATIONAL案名：萬達(dá)萬達(dá).中央國際中央國際WANDA CENRTAL INTERNATIONAL萬達(dá)萬達(dá)萬達(dá)加案名的模式，既充分發(fā)揮了萬達(dá)品牌的號召力，又避免了萬達(dá)商業(yè)給消費(fèi)者造成的人群密集，生活嘈雜的印象，同時又為后續(xù)商業(yè)推廣奠定市場基礎(chǔ)。中央中央針對消費(fèi)者渴望中心生活的特點(diǎn)，直接點(diǎn)明項(xiàng)目位于政治、經(jīng)濟(jì)、金融

44、、休閑、旅游中心的特點(diǎn)；中央，既具有地理位置的中央凝聚力，也具有政治中央的向心力。國際國際傳達(dá)項(xiàng)目國際化品質(zhì)，迎合社會中產(chǎn)階層對國際化生活的需求。為項(xiàng)目高端品質(zhì)進(jìn)行直觀的注腳。項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象SLOGAN 居中央，心無界雖處城市中央，心達(dá)國際境界以內(nèi)斂的表達(dá)方式，迎合目標(biāo)群體深厚文化背景的特性以“居中央”傳達(dá)目標(biāo)客戶對城市政治、經(jīng)濟(jì)、金融、旅游中心等稀缺資源的占有，展示其社會身份以“心無界”表達(dá)目標(biāo)客戶淡泊的心境；只有經(jīng)過歲月風(fēng)起云涌，方能波瀾不驚，這正是對社會精英人士睿智思想的最好闡釋城市中央奢適品項(xiàng)目形象備選SLOGAN:如果說風(fēng)景區(qū)中的別墅是富豪階層消費(fèi)的奢侈品，那么城市中央的國際公寓則

45、是城市財(cái)智階層體驗(yàn)的奢適品。沒有夸張的浮華，卻又內(nèi)斂的品位；備用案名備用案名R R1.21.2英里英里濟(jì)南6000年歲月，濃縮于魏家莊周圍半徑1.2英里區(qū)域半徑1.2英里范圍內(nèi)，涵蓋中央商務(wù)區(qū)，政治中心區(qū)、古城旅游區(qū)、金融中心區(qū)以及完善的生活配套，1.2英里范圍內(nèi)暢享整座城市的繁華千年波瀾，不過回望一瞬間。與大明湖1400年歷史保持1.2英里距離歷經(jīng)三千年，掩不住一股清泉。項(xiàng)目距離趵突泉1200米項(xiàng)目距離泉城廣場2000米，距離市政府535米，距離省政府1900米，距離礫源金融街900米，盡在1.2英里范圍內(nèi)1英里約為1.6公里，英里名稱在空間概念上小于公里和里，使用英里更能展示項(xiàng)目所處的核心

46、位置。字母、數(shù)字、單位結(jié)合的案名，目前在濟(jì)南具有唯一性，更容易記憶備用案名形象備用案名形象SLOGAN 1.2英里暢享整座城市的繁華城市歷史文化：3543年趵突泉、1400年大明湖、100年官商大院文化現(xiàn)代城市文明：中央商務(wù)區(qū)、政治中心區(qū)、金融中心區(qū)、高端居住區(qū)（一）推廣步驟（一）推廣步驟以以萬達(dá)品牌萬達(dá)品牌切入市場切入市場第一階段第三階段第二階段萬達(dá)與您一起萬達(dá)與您一起光輝城市，以光輝城市，以謙遜姿態(tài)市場，謙遜姿態(tài)市場，以萬達(dá)品牌引以萬達(dá)品牌引起關(guān)注。起關(guān)注。尊重尊重濟(jì)南文化濟(jì)南文化尋求認(rèn)同尋求認(rèn)同以對濟(jì)南文化以對濟(jì)南文化尊重，引導(dǎo)產(chǎn)尊重，引導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入市場，品進(jìn)入市場，尋求認(rèn)同，儲尋求認(rèn)同，

47、儲備客戶備客戶高調(diào)推廣國高調(diào)推廣國際品質(zhì)，形際品質(zhì)，形成口碑傳播成口碑傳播進(jìn)入產(chǎn)品實(shí)質(zhì)階段，通過地段、品質(zhì)、配套、規(guī)模進(jìn)行說服，以輿論媒介進(jìn)行引導(dǎo)，通過立體營銷促進(jìn)銷售，以項(xiàng)目熱銷形成口碑傳播，完成中后期項(xiàng)目銷售任務(wù)（二）推廣策略（二）推廣策略強(qiáng)勢啟動：強(qiáng)勢啟動：異地項(xiàng)目操作需要強(qiáng)勢啟動，以大氣品牌形象切入市場，30年24城盡顯萬達(dá)璀璨謙遜入市：謙遜入市：強(qiáng)勢與謙遜的姿態(tài)并不沖突，放低身份以尊重當(dāng)?shù)匚幕慕嵌葘で笫袌稣J(rèn)同層次推廣：層次推廣：根據(jù)確定推廣步驟，有層次利用立體媒介有序推廣；主題分階導(dǎo)入，軟文硬廣分階 段結(jié)合宣傳，戶外媒介與短信廣播根據(jù)承載任務(wù)不同有選擇采用做市與做事：做市與做事：通

48、過事件營銷造勢達(dá)到“做市”目的，短時間聚集社會關(guān)注目光；注重產(chǎn)品細(xì)分和包裝細(xì)分，通過點(diǎn)對點(diǎn)等針對性通道快速傳達(dá)與消費(fèi)者，“做事”就是在要在大概念推廣基礎(chǔ)上落實(shí)到產(chǎn)品層面，通過實(shí)實(shí)在在的國際品質(zhì)和中央核心承載前期概念，實(shí)現(xiàn)實(shí)效營銷?！岸唐娇於唐娇臁辈呗裕翰呗裕罕狈郊竟?jié)因素，11月后樓市轉(zhuǎn)為淡季，項(xiàng)目在14月時間內(nèi)承載著20萬的銷售任務(wù)，所以銷售需要貫徹“短、平、快”營銷策略，低開高走，形成市場熱銷局面，利用口碑傳播分階段推廣思路分階段推廣思路（暫定服務(wù)期為（暫定服務(wù)期為2008年年7月月1日日2009年年6月月30日）日）（綜合考慮項(xiàng)目體量及2007年濟(jì)南樓市銷售速度，本推廣案整體規(guī)劃時間為20

49、08年7月1日2009年12月，細(xì)化方案制定時間為2008年7月1日2009年6月30日）我們的推廣進(jìn)程我們的推廣進(jìn)程六階段，五亮點(diǎn)，三步驟，兩事件，一公益六階段，五亮點(diǎn)，三步驟，兩事件，一公益1 1、品牌導(dǎo)入期（、品牌導(dǎo)入期（20082008年年7 7月月1 1日日77月底）月底）2 2、認(rèn)同蓄勢期（、認(rèn)同蓄勢期（20082008年年8 8月月1 1日日99月底）月底）3 3、開盤強(qiáng)銷期（、開盤強(qiáng)銷期（20082008年年1010月月1 1日日1212月底）月底）4 4、淡季保溫期（、淡季保溫期（20092009年年1 1月月1 1日日20092009年年2 2月底）月底）5 5、復(fù)蘇強(qiáng)銷期

50、（、復(fù)蘇強(qiáng)銷期（20092009年年3 3月月1 1日日1010月底）月底）6 6、尾盤銷售期（、尾盤銷售期（20092009年年1111月月1 1日日20092009年年1212月底）月底）亮點(diǎn)一：亮點(diǎn)一：秋季房展會亮點(diǎn)二：亮點(diǎn)二：開盤熱銷造勢亮點(diǎn)三：亮點(diǎn)三：虛擬國際社區(qū)有獎體驗(yàn)亮點(diǎn)四亮點(diǎn)四：春季房展會亮點(diǎn)五亮點(diǎn)五：2009年濟(jì)南國際奢侈品展六階段：六階段：五亮點(diǎn)：五亮點(diǎn)：三步驟：三步驟：步驟一：步驟一：萬達(dá)品牌導(dǎo)入/步驟二：步驟二：文化尋求認(rèn)同/步驟三步驟三：產(chǎn)品實(shí)質(zhì)推廣兩事件：兩事件：事件一：事件一：魏家莊拆遷發(fā)現(xiàn)古物或以官商大院是否保存形成社會話題事件二：事件二：濟(jì)南萬達(dá)客戶會成立“萬

51、事可達(dá)”會員卡捆綁發(fā)放一公益：一公益：公益活動：公益活動：萬千濟(jì)南人，千萬火炬手萬名火炬手護(hù)航“奧運(yùn)火炬”濟(jì)南傳遞活動7 7月月1-21-2月月3-53-5月月6-86-8月月20092009年年20082008年年1212月月8-98-9月月1010月月1111月月1111月月1111月月1010月月1212月月9 9月月1010月月1 1日開盤日開盤六階段，五亮點(diǎn)，三步驟，兩事件，時間進(jìn)程分解六階段，五亮點(diǎn)，三步驟，兩事件，時間進(jìn)程分解7月導(dǎo)入8、9月認(rèn)同蓄勢10月開盤熱銷09年1-2月淡季促銷3月-10月底喚醒記憶，產(chǎn)品強(qiáng)效11月-12月尾盤促銷亮點(diǎn)三：有償體驗(yàn)亮點(diǎn)三：有償體驗(yàn)1、體驗(yàn)虛

52、擬社區(qū)2、融合有償尋寶3、結(jié)合客戶需求亮點(diǎn)四：春季房展亮點(diǎn)四：春季房展1、項(xiàng)目品質(zhì)展示2、聯(lián)合國際奢侈品進(jìn)行品質(zhì)概念嫁接。亮點(diǎn)五：奢侈品展亮點(diǎn)五：奢侈品展1、針對高端客戶2、提升項(xiàng)目高度事件一：魏家莊拆遷事件一：魏家莊拆遷引發(fā)社會話題引發(fā)社會話題1、發(fā)現(xiàn)古物2、對古跡是否保存3、立體式炒作4、后續(xù)跟進(jìn)操作事件一：萬達(dá)客戶會成立事件一：萬達(dá)客戶會成立1、發(fā)布“萬事可達(dá)”會員卡2、憑會員卡在全國24個萬達(dá)商業(yè)廣場購物享受折扣優(yōu)惠3、憑會員卡在24個萬達(dá)商業(yè)廣場五星級酒店享受折扣優(yōu)惠7 7月月2626日日火炬濟(jì)南傳遞火炬濟(jì)南傳遞亮點(diǎn)一：秋季房展亮點(diǎn)一：秋季房展1、萬達(dá)影票贈送2、項(xiàng)目形象展示3、發(fā)放

53、認(rèn)籌卡，至開盤日增值15%亮點(diǎn)二：開盤熱銷亮點(diǎn)二：開盤熱銷1、盛大開盤典禮2、開盤熱銷造勢3、叫號營造爭購公益活動：萬名火炬手護(hù)航公益活動：萬名火炬手護(hù)航“奧運(yùn)火炬奧運(yùn)火炬”濟(jì)南傳遞濟(jì)南傳遞1、制作萬達(dá)形象海報(bào)2、海報(bào)樣式可卷為奧運(yùn)火炬3、7月26日前一天在市內(nèi)免費(fèi)發(fā)放海報(bào)，組織人員當(dāng)天護(hù)航一、品牌導(dǎo)入期一、品牌導(dǎo)入期通過萬達(dá)品牌導(dǎo)入市場，并通過魏家莊拆遷掀起事件營銷通過萬達(dá)品牌導(dǎo)入市場，并通過魏家莊拆遷掀起事件營銷熱點(diǎn)，并通過熱點(diǎn)，并通過7 7月月2626日奧運(yùn)火炬濟(jì)南傳遞活動進(jìn)行公益活日奧運(yùn)火炬濟(jì)南傳遞活動進(jìn)行公益活動公關(guān)，首先向市場傳遞萬達(dá)公益企業(yè)公民形象。動公關(guān)，首先向市場傳遞萬達(dá)公益

54、企業(yè)公民形象。（20082008年年7 7月月1 1日日77月底）月底）1 1、推廣目的：、推廣目的：2 2、推廣節(jié)奏：、推廣節(jié)奏：萬達(dá)與您一起光輝城市魏家莊拆遷事件營銷萬人護(hù)航“奧運(yùn)火炬濟(jì)南傳遞”活動3 3、推廣策略：、推廣策略：以謙遜姿態(tài)進(jìn)入市場，傳遞富有責(zé)任心并熱衷公益的企業(yè)形象3.3.推廣主題推廣主題萬達(dá)與您一起光輝城市萬達(dá)與您一起光輝城市海報(bào)海報(bào)（利用火炬?zhèn)鬟f活動面向社會公眾發(fā)放）高炮、戶外、路旗高炮、戶外、路旗報(bào)紙報(bào)紙（濟(jì)南日報(bào)、齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時報(bào)）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（濟(jì)南搜房網(wǎng)）圍擋圍擋（項(xiàng)目工地現(xiàn)場，可根據(jù)拆遷進(jìn)度延后發(fā)布）4.4.推廣手段推廣手段5.5.媒介選擇媒介選擇高炮高炮+圍擋圍

55、擋+路旗路旗+海報(bào)海報(bào)+硬廣硬廣+軟文軟文+新聞報(bào)道新聞報(bào)道+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)軟文主題軟文主題萬達(dá)與您一起光輝城市萬達(dá)與您一起光輝城市3030年萬達(dá)璀璨年萬達(dá)璀璨2424座城座城新聞方向新聞方向1 1、魏家莊拆遷驚現(xiàn)、魏家莊拆遷驚現(xiàn)600600年年XXXXXX（古文物或商埠遺址、遺跡）（古文物或商埠遺址、遺跡）2 2、魏家莊、魏家莊100100年官商大院將何去何從？年官商大院將何去何從？3 3、萬千濟(jì)南人，千萬火炬手、萬千濟(jì)南人，千萬火炬手萬名泉城市民手持火炬護(hù)航萬名泉城市民手持火炬護(hù)航“北京奧運(yùn)火炬北京奧運(yùn)火炬”營銷活動建議：營銷活動建議：1、魏家莊拆遷事件營銷、魏家莊拆遷事件營銷活動時間：活動時間

56、：2008年7月（根據(jù)拆遷事件適當(dāng)空間時間事件）活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：（1）、利用魏家莊古商埠遺址特點(diǎn)，尋找拆遷過程中發(fā)現(xiàn)的古文物類似銀元寶、商業(yè)物件、文憑契約等，通過新聞媒介聯(lián)合正開發(fā)魏家莊古商埠的文物部門、城建部門進(jìn)行炒作報(bào)道。（2）、利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等快捷途徑引起社會討論關(guān)注 （3）、將文物捐贈國家或者進(jìn)行全城展示營銷活動建議：營銷活動建議：2、魏家莊官商大院是否存留，如何保存討論、魏家莊官商大院是否存留，如何保存討論活動時間：活動時間：2008年7月（根據(jù)拆遷事件適當(dāng)空間時間事件）活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：（1）、針對拆遷區(qū)域內(nèi)的官商大院是否存留引發(fā)社會 關(guān)注并形成社會熱點(diǎn)話題。（2）、組織濟(jì)南

57、媒介對官商大院文化進(jìn)行挖掘，形成 系列話題，并喚醒全市市民對該區(qū)域原有官商大院所 寓含的地脈貴族文化的以及，對項(xiàng)目后期高端定位進(jìn) 行地脈鋪墊。（3）、注意適時控制事態(tài)發(fā)展，并最終妥善處理。3、萬名火炬手護(hù)航、萬名火炬手護(hù)航“北北京奧運(yùn)火炬濟(jì)南傳遞京奧運(yùn)火炬濟(jì)南傳遞”活動時間：活動時間：2008年7月26日活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：（1）、制作大量海報(bào)，形式為卷起即可成為火炬造型，內(nèi)頁為“萬達(dá)與您一起光輝城市”的形象版面，并適當(dāng)增加萬達(dá)集團(tuán)長期以來對公益所做的貢獻(xiàn)介紹。（形式見創(chuàng)意部分）（2）、與火炬?zhèn)鬟f前一天通過報(bào)紙媒介發(fā)布信息，傳遞免費(fèi)發(fā)放“火炬”信息，號召市民參加火炬護(hù)航行動。（3）、火炬?zhèn)鬟f當(dāng)

58、天活動開始前，在市區(qū)火炬途徑路段免費(fèi)發(fā)放奧運(yùn)火炬，并打出“全民皆是火炬手，護(hù)航火炬到北京”的宣傳橫幅。二、認(rèn)同蓄勢期二、認(rèn)同蓄勢期通過對當(dāng)?shù)匚幕淖鹬貙で螽?dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)同，并通過對大名通過對當(dāng)?shù)匚幕淖鹬貙で螽?dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)同，并通過對大名湖、趵突泉、魏家莊官商大院等濟(jì)南名勝的借勢傳播，傳遞湖、趵突泉、魏家莊官商大院等濟(jì)南名勝的借勢傳播，傳遞項(xiàng)目區(qū)位和環(huán)境。為項(xiàng)目開盤進(jìn)行客戶蓄水積累人氣儲備。項(xiàng)目區(qū)位和環(huán)境。為項(xiàng)目開盤進(jìn)行客戶蓄水積累人氣儲備。通過文化尊重得到市場認(rèn)同通過文化尊重得到市場認(rèn)同參加秋季房展會展示形象，聚集人氣，發(fā)放萬達(dá)影參加秋季房展會展示形象，聚集人氣，發(fā)放萬達(dá)影票使客戶對項(xiàng)目與萬達(dá)廣

59、場產(chǎn)生品牌關(guān)聯(lián)聯(lián)想。票使客戶對項(xiàng)目與萬達(dá)廣場產(chǎn)生品牌關(guān)聯(lián)聯(lián)想。（20082008年年8 8月月1 1日日1111月底）月底）1 1、推廣目的：、推廣目的：2 2、推廣節(jié)奏：、推廣節(jié)奏：3.3.推廣主題推廣主題居中央居中央 心無界心無界概念延伸：概念延伸：大界無疆大界無疆 馭心無疆馭心無疆概念聯(lián)想：概念聯(lián)想：大明湖篇：千年波瀾，不過回望一瞬間大明湖篇：千年波瀾，不過回望一瞬間 歷經(jīng)滄海桑田，方能波瀾不驚歷經(jīng)滄海桑田，方能波瀾不驚 趵突泉篇：三千年風(fēng)云變幻，掩不去一股清泉趵突泉篇：三千年風(fēng)云變幻，掩不去一股清泉 魏家莊篇：魏家莊篇：100100年間，這里曾是名噪一時的官商大院年間，這里曾是名噪一時

60、的官商大院4.4.推廣手段推廣手段硬廣硬廣+軟文軟文+戶外戶外+活動活動+秋季房展會秋季房展會+增值促銷增值促銷5.5.媒介選擇媒介選擇報(bào)紙廣告：齊魯晚報(bào)濟(jì)南時報(bào)山東商報(bào)報(bào)紙廣告：齊魯晚報(bào)濟(jì)南時報(bào)山東商報(bào)手機(jī)短信：結(jié)合秋季房展和增值促銷進(jìn)行短息信息傳遞手機(jī)短信：結(jié)合秋季房展和增值促銷進(jìn)行短息信息傳遞高炮、路旗：廣告內(nèi)容保持，增加傳遞高炮、路旗：廣告內(nèi)容保持，增加傳遞“居中央，心無界居中央，心無界”項(xiàng)目內(nèi)容新戶項(xiàng)目內(nèi)容新戶外外活動：結(jié)合活動：結(jié)合8 8月月8 8日北京奧運(yùn)會，在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行奧運(yùn)金牌競猜和冠名日北京奧運(yùn)會，在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行奧運(yùn)金牌競猜和冠名新聞、軟文主題新聞、軟文主題濟(jì)南國際么？

61、濟(jì)南國際么？濟(jì)南時尚么？濟(jì)南時尚么？文化濟(jì)南文化濟(jì)南營銷活動建議：營銷活動建議：1、誰是冠軍奧運(yùn)金牌大競猜、誰是冠軍奧運(yùn)金牌大競猜活動時間：活動時間：2008年8月8日8月24日活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：（1）、結(jié)合北京奧運(yùn)會進(jìn)行“誰是冠軍”奧運(yùn)金牌競猜 （2）、市民通過現(xiàn)場填票或者手機(jī)競猜的方式競猜每 日冠軍得主，可以一位也可以多位冠軍。（3）、每日競猜時間截止到當(dāng)場比賽開始前2小時 （4）、每日從競猜正確的市民中抽取出一位，其購買 萬達(dá)項(xiàng)目住宅可以獲得一定程度的優(yōu)惠 （5）、優(yōu)惠不累加，每人只可以享受一次優(yōu)惠，但優(yōu) 惠機(jī)會可以轉(zhuǎn)贈營銷活動建議：營銷活動建議：2、秋季房展會、秋季房展會活動時間：活

62、動時間：2008年9月22日活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：（1）、制作大氣展位進(jìn)行形象宣傳 （2）、現(xiàn)場發(fā)放萬達(dá)影院電影票 （3）、現(xiàn)場登記客戶于7日內(nèi)繳納20000萬誠意認(rèn)籌 金，則可以享受誠意認(rèn)籌金至開盤當(dāng)天每日 15%的升值優(yōu)惠，增值從繳納誠意金后次日開 始計(jì)算，截止到開盤前一天 （4）、消費(fèi)者確定購買濟(jì)南萬達(dá)項(xiàng)目，并簽訂合同 后，誠意金及增值部分折抵預(yù)付款或住房全款 （5）、如果未選中房源，退還全部誠意金但無增值三、開盤強(qiáng)銷期三、開盤強(qiáng)銷期利用前期鋪墊，集中在十一黃金周隆重入市，通過現(xiàn)場火利用前期鋪墊，集中在十一黃金周隆重入市，通過現(xiàn)場火爆的熱銷氛圍促進(jìn)潛在客戶成交，加大推廣力度，加快項(xiàng)爆的熱銷

63、氛圍促進(jìn)潛在客戶成交，加大推廣力度，加快項(xiàng)目銷售以及匯款速度目銷售以及匯款速度1010開盤盛典集中立體式傳播途徑開盤盛典集中立體式傳播途徑1010月、月、1111月、月、1212月項(xiàng)目賣點(diǎn)細(xì)分月項(xiàng)目賣點(diǎn)細(xì)分1212月通過室內(nèi)營銷活動為即將到來的淡季進(jìn)行蓄勢月通過室內(nèi)營銷活動為即將到來的淡季進(jìn)行蓄勢（20082008年年1010月月1 1日日20082008年年1212月底）月底）1 1、推廣目的：、推廣目的：2 2、推廣節(jié)奏：、推廣節(jié)奏：3.3.推廣主題推廣主題支撐推廣主題的賣點(diǎn)細(xì)分支撐推廣主題的賣點(diǎn)細(xì)分區(qū)區(qū)位、建筑、園林、配套、細(xì)節(jié)位、建筑、園林、配套、細(xì)節(jié)品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)4.4.推廣手

64、段推廣手段硬廣硬廣+軟文軟文+新聞報(bào)道新聞報(bào)道+營銷活動營銷活動+戶外戶外+售樓售樓處現(xiàn)場處現(xiàn)場+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+廣播廣播+影視影視+雜志雜志+航空器航空器城市中央城市中央 國際社區(qū)國際社區(qū)/城市中央奢適品城市中央奢適品售樓處：展板、沙盤、形象墻、影視售樓處：展板、沙盤、形象墻、影視銷售道具：概念樓書、銷售樓書、戶型折頁銷售道具：概念樓書、銷售樓書、戶型折頁高炮、路旗、戶外廣告牌：進(jìn)行全面更新為：城市中央奢適品高炮、路旗、戶外廣告牌：進(jìn)行全面更新為：城市中央奢適品公交車廣告、候車亭廣告：與高炮內(nèi)容保持一致公交車廣告、候車亭廣告：與高炮內(nèi)容保持一致電視、電臺廣播電視、電臺廣播報(bào)紙報(bào)紙濟(jì)南日報(bào)山東日報(bào)齊

65、魯晚報(bào)濟(jì)南時報(bào)山東商報(bào)生活日報(bào)廣播電視報(bào)雜志雜志（新航空）新聞報(bào)道、軟文新聞報(bào)道、軟文網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（濟(jì)南搜房網(wǎng)）分眾樓宇媒體分眾樓宇媒體手機(jī)短信手機(jī)短信5.5.媒介選擇媒介選擇萬達(dá)中央國際開盤當(dāng)日銷售萬達(dá)中央國際開盤當(dāng)日銷售XXXXXX套套.千人排隊(duì)認(rèn)購萬達(dá)中央國際千人排隊(duì)認(rèn)購萬達(dá)中央國際.新聞軟文主題新聞軟文主題奢侈之后是奢適！奢侈之后是奢適！營銷活動建議：營銷活動建議：1、盛大開盤盛典、盛大開盤盛典活動時間：活動時間：2008年10月1日活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：（1）、盛大開盤盛典儀式，邀請政要金融領(lǐng)袖出席，為項(xiàng)目后續(xù)針對政府公務(wù)員和金融商業(yè)行業(yè)目標(biāo)消費(fèi) 群奠定基礎(chǔ)。（2）、通過前期的儲備已積累的

66、龐大的客戶群，現(xiàn)場 在通過叫號排隊(duì)認(rèn)購的形式進(jìn)行選房，制造熱銷爭搶 局面。（3）、對現(xiàn)場客戶排隊(duì)認(rèn)購場景進(jìn)行追蹤報(bào)道，通過 報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等媒介主動進(jìn)行炒作引導(dǎo)。（4）、當(dāng)天租用航空飛艇進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。營銷活動建議：營銷活動建議：2、尋寶萬達(dá)中央國際，贏取精美禮品、尋寶萬達(dá)中央國際，贏取精美禮品活動時間：活動時間：2008年12月活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：（1）、委托國內(nèi)知名三維公司，制作項(xiàng)目三維虛擬現(xiàn) 實(shí)宣傳片，并將客戶對項(xiàng)目關(guān)注的問題設(shè)置成寶藏形 式隱藏于虛擬現(xiàn)實(shí)片中的園區(qū)、房間內(nèi) （2）、客戶尋找到寶藏并能順利回答對自動設(shè)置問題 者，則可以獲得一定禮品 （3）、考慮12月后市場逐漸冷淡，消費(fèi)者不愿外出看 房的特點(diǎn)，設(shè)置本有償尋寶活動 （4）、將本游戲與濟(jì)南地區(qū)的門戶網(wǎng)站進(jìn)行連接，消費(fèi)者不用到售樓處就可以進(jìn)行尋寶，從而對項(xiàng)目深 入了解四、淡季保溫期四、淡季保溫期結(jié)合年關(guān)客戶置辦年貨的特點(diǎn)，以及樓市轉(zhuǎn)入淡季的結(jié)合年關(guān)客戶置辦年貨的特點(diǎn)，以及樓市轉(zhuǎn)入淡季的現(xiàn)狀，加大針對性宣傳力度，力爭淡季不淡，為現(xiàn)狀，加大針對性宣傳力度，力爭淡季不淡，為0909年年新的熱銷局面進(jìn)行鋪墊。新的熱銷局面進(jìn)行鋪墊。通過對