《上海嘉定合景菊園項目營銷推廣策劃報告》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《上海嘉定合景菊園項目營銷推廣策劃報告（42頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、合景菊園合景菊園營銷策劃營銷策劃報告報告SWOT分析分析客群來源客群來源營銷推廣策略營銷推廣策略SWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢品牌：品牌：合景品牌實力強，具備成熟開發(fā)經(jīng)驗；人文：人文：區(qū)域較為成熟，客戶有一定認(rèn)知度；交通：交通：距軌道交通較近，交通便利；產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)：區(qū)域已有產(chǎn)業(yè)支撐，具備客源基礎(chǔ)。劣勢劣勢單一：單一：產(chǎn)品較為單一，客戶選擇度不高；配套配套：本案周邊配套設(shè)施有待加強；其他：其他：距離殯儀館較近，本地客戶有所排斥；項目西側(cè)仍為未動遷老城區(qū)，居民綜合素質(zhì)不高。機會機會剛需市場的機會：剛需市場的機會：區(qū)域內(nèi)少有針對剛需客戶的戶型，在新政背景下非常具有競爭力；區(qū)域改造的機會：區(qū)域改造的機會：區(qū)

2、域漸趨成熟，老城區(qū)改造未來人口導(dǎo)入量大；軌道北移的機會：軌道北移的機會：地鐵沿線，可導(dǎo)入11、2號線市區(qū)首置、首改客戶。風(fēng)險風(fēng)險政策風(fēng)險：政策風(fēng)險：下半年政府仍可能出臺宏觀調(diào)控政策，市場大環(huán)境的改變有可能對項目運營造成風(fēng)險；區(qū)域內(nèi)部分流風(fēng)險：區(qū)域內(nèi)部分流風(fēng)險：安亭、南翔、嘉定新城等區(qū)域及11號線沿線會分流一定量的客戶；供應(yīng)量風(fēng)險：供應(yīng)量風(fēng)險：周邊存在大量待開發(fā)土地，未來存在競爭?？腿簛碓纯腿簛碓窗鍓K客戶比例嘉定新城板塊老城區(qū)城板塊安亭板塊南翔板塊嘉定區(qū)域內(nèi)客戶比例60%嘉定區(qū)域內(nèi)客戶比例48%嘉定區(qū)域內(nèi)客戶比例40%嘉定區(qū)域內(nèi)客戶比例49%l嘉定所有板塊中，本案所處的老城區(qū)板塊本地客戶成交占比

3、比重最高，達到了嘉定所有板塊中，本案所處的老城區(qū)板塊本地客戶成交占比比重最高，達到了60%，而嘉定新城、南翔板塊其次，本地客戶與區(qū)域外客戶成交比基本對半開，而安亭板塊而嘉定新城、南翔板塊其次，本地客戶與區(qū)域外客戶成交比基本對半開，而安亭板塊相對獨立，因此本地客戶成交比重最低，也達到了相對獨立，因此本地客戶成交比重最低，也達到了40%；l區(qū)域外上海本地客戶成交相對集中在普陀、長寧、徐匯、浦東，基本都是受市區(qū)高區(qū)域外上海本地客戶成交相對集中在普陀、長寧、徐匯、浦東，基本都是受市區(qū)高房價擠壓而來的房價擠壓而來的11號軌道交通線導(dǎo)入客戶；號軌道交通線導(dǎo)入客戶；l外來客戶主要集中在以太倉為主的江蘇客戶，

4、這批客戶長期在嘉定區(qū)域進行工作上外來客戶主要集中在以太倉為主的江蘇客戶，這批客戶長期在嘉定區(qū)域進行工作上的業(yè)務(wù)往來，購房目的主要是解決工作地居住需求。的業(yè)務(wù)往來，購房目的主要是解決工作地居住需求。目標(biāo)客群借鑒日月光伯爵天地區(qū)域來源購房動機工作職務(wù)年 齡：30-45歲為主家庭結(jié)構(gòu)：三口之家職 務(wù)：政府事業(yè)單位、私營業(yè)主等來源區(qū)域：嘉定老城區(qū)為主，普陀長寧寶山都有購房目的：改善自住或為子女購買婚房購房喜好：交通便利，配套齊全，大盤規(guī)劃，未來潛力大，得到生活品質(zhì)提高目標(biāo)客群借鑒龍湖酈城區(qū)域來源購房動機工作職務(wù)年 齡：25-35歲為主家庭結(jié)構(gòu)：三口之家職 務(wù)：私企老板、企業(yè)中高層來源區(qū)域：本地改善客戶

5、居多，且吸引了不少江浙老板，龍湖品牌追隨者購房目的：以首改為主購房喜好：追求小區(qū)內(nèi)環(huán)境的舒適，注重小孩成長認(rèn)識客群認(rèn)識客群目標(biāo)客群特征分析目標(biāo)客群特征分析安全需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)生存需求修身養(yǎng)性、享受生活修身養(yǎng)性、享受生活身份與地位的象征身份與地位的象征良好的社區(qū)歸屬感良好的社區(qū)歸屬感環(huán)境、物業(yè)和安全性環(huán)境、物業(yè)和安全性滿足基本居住功能滿足基本居住功能柔性需求所屬剛性需求所屬重要客戶核心客戶游離客戶嘉定區(qū)地緣性客源普陀長寧區(qū)及11號沿線客源市中心客源及外地投資客認(rèn)識客群認(rèn)識客群本案客群來源本案客群來源核心客源核心客源n 客戶身份：嘉定新城機關(guān)事業(yè)單位、嘉定區(qū)私營業(yè)主、白領(lǐng)職員客戶身份：

6、嘉定新城機關(guān)事業(yè)單位、嘉定區(qū)私營業(yè)主、白領(lǐng)職員n 年年 齡齡 段：段：2535歲之間歲之間n 主力誘因：主力誘因：工作、生活在老城區(qū)范圍工作、生活在老城區(qū)范圍n 其它動機：其它動機：區(qū)域通達性理想；區(qū)域通達性理想；一次置業(yè)，提升居住品質(zhì)；一次置業(yè)，提升居住品質(zhì)；看好區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，以保值增值?？春脜^(qū)域發(fā)展?jié)摿?，以保值增值。重點客源重點客源n 客戶身份：客戶身份：11號線沿線人群號線沿線人群主要以原居住于或工作在主要以原居住于或工作在11號沿線的長寧、號沿線的長寧、普陀的白領(lǐng)職員、新上海人普陀的白領(lǐng)職員、新上海人n 年年 齡齡 段：段：2535歲之間歲之間n 主力誘因：無法承受市區(qū)的高房價壓力，同

7、時追求工作與居住之間的便利性主力誘因：無法承受市區(qū)的高房價壓力，同時追求工作與居住之間的便利性n其它動機：其它動機：沒有地域情結(jié)；沒有地域情結(jié)；青睞區(qū)域交通資源；青睞區(qū)域交通資源；品牌傾向。品牌傾向。補充客源補充客源n 客戶身份：市區(qū)客戶身份：市區(qū)n 年年 齡齡 段：段：4555歲之間歲之間n 主力誘因：解決子女婚房的需求兼顧投資保值主力誘因：解決子女婚房的需求兼顧投資保值n 其它動機：其它動機：搶占區(qū)域資源；搶占區(qū)域資源；家庭理財選擇；家庭理財選擇；看好區(qū)域成長性；看好區(qū)域成長性；青睞區(qū)域景觀、配套資源。青睞區(qū)域景觀、配套資源。補充客源補充客源n 客戶身份：以太倉為主的江蘇客戶客戶身份：以太

8、倉為主的江蘇客戶n 年年 齡齡 段：段：3545歲之間歲之間n 主力誘因：解決工作地居住需要、考慮子女未來置業(yè)主力誘因：解決工作地居住需要、考慮子女未來置業(yè)n 其它動機：其它動機：搶占區(qū)域資源；搶占區(qū)域資源；家庭理財選擇；家庭理財選擇；看好區(qū)域成長性；看好區(qū)域成長性；青睞區(qū)域景觀、配套資源。青睞區(qū)域景觀、配套資源。營銷推廣策略營銷推廣策略“鎖定主力客群基礎(chǔ)上的建立全面影響力”找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，利用一切可利用的渠道和資源，變坐銷為行銷主動走出去找客戶。破題破題蓄客品牌空白萬科產(chǎn)品同質(zhì)化競爭難點難點叫好叫座快速大量銷售目標(biāo)目標(biāo)深度挖掘，外部導(dǎo)入廣蓄客、短觸發(fā)，引爆市場營銷推廣策略核心認(rèn)知問題分解本項目

9、的成功本項目的成功必須是品牌化運營，而非項目運營必須是品牌化運營，而非項目運營營銷推廣策略問題分解第一階段入城 外造品牌，客戶積累第二階段入道內(nèi)造產(chǎn)品，實證品牌第三階段入市快速占領(lǐng)，定價強銷第四階段入境客戶維系期多渠道的拓展客源多渠道的拓展客源強化市場認(rèn)知強化市場認(rèn)知深化客戶體驗深化客戶體驗具有轟動性具有轟動性的銷售引爆的銷售引爆感恩客戶感恩客戶六盤聯(lián)動，大手筆震開市場，品牌沖擊多場次廣布點產(chǎn)品小型推介會合景全國標(biāo)桿項目巡回展客戶深度訪談電話CALL客建立合景客戶會項目領(lǐng)地感建立樣板示范區(qū)公開，全方位的深度居住體驗全市性媒體集中引爆精細(xì)化信息傳播大開盤引爆，續(xù)銷提價強化客戶推薦建立業(yè)主身份感答

10、謝強化信心7 7月中月中9 9月底月底1111月初月初1111月底月底1212月底月底1 1月中月中第一階段 入城 外造品牌，客戶積累（7月中-9月底）六盤聯(lián)動，大手筆震開市場，品牌沖擊多場次廣布點產(chǎn)品小型推介會合景全國標(biāo)桿項目巡回展客戶深度訪談電話CALL客建立合景客戶會項目領(lǐng)地感建立動作一：媒體造勢，品牌事件宣傳-贏得第一印象啟動時間：啟動時間：7月15日9月10日宣傳重點：宣傳重點：合景進軍上海，前所未有的大手筆，六盤聯(lián)動，震撼市場。媒體選擇：媒體選擇：電視本地2家主流傳媒衛(wèi)視，每周定期投放紙媒至少2家主流媒體，每周定期投放戶外集中在地鐵站、公交車身廣告等人流密集區(qū)目標(biāo)預(yù)期：目標(biāo)預(yù)期：B

11、類客戶300組，C類客戶3000組。變無售樓處為泛售樓處兩個核心點：小型產(chǎn)品推介會+合景全國標(biāo)桿項目巡回展無數(shù)的觸角：1、嘉定本地行政機構(gòu)、金融機構(gòu)2、地鐵轉(zhuǎn)換站出口3、地鐵沿線站點周邊寫字樓商圈4、客戶會活動，在本案前期現(xiàn)場形象尚不成熟的階段，借助客戶會平臺進行預(yù)啟動與預(yù)蓄水。5、合景廣州、蘇州、成都項目的巡回展示 動作二：主動出擊，尋找源點客戶啟動時間：啟動時間：7月15日9月30日客戶資源：客戶資源：嘉定區(qū)行政機構(gòu)、事業(yè)單位、11號沿線站口、寫字樓、金融機構(gòu)拓展渠道：拓展渠道：進行60場左右的小型產(chǎn)品推介會，每場規(guī)模30人左右。銷售人員上門宣講項目推介PPT，送形象折頁，合景禮品。目標(biāo)預(yù)

12、期：目標(biāo)預(yù)期：通過廣布點，60場的推介會，以及這批人群的口碑宣傳，最終轉(zhuǎn)換成有效客戶的概率是相當(dāng)高的，預(yù)計達到B類客戶400組，C類客戶1800組。1234567891011121415161718192120222324252627282940合景菊園地塊3031323334353637383941424344人民小區(qū)桃園新村李園二村李園一村塔前小區(qū)匯龍公寓迎園新村塔城小區(qū)1、嘉定區(qū)教育局2、嘉定區(qū)人事局3、嘉定區(qū)衛(wèi)生局4、嘉定區(qū)財政局5、嘉定區(qū)人民政府6、嘉定區(qū)海關(guān)7、嘉定區(qū)國稅局8、嘉定區(qū)審計局9、嘉定區(qū)市政管理局10、嘉定區(qū)總工會11、嘉定區(qū)政協(xié)12、嘉定區(qū)農(nóng)委13、菊園辦事處14、嘉

13、定區(qū)人民法院15、嘉定區(qū)人民檢察院16、上海市公安局嘉定分局17、嘉定區(qū)計生局18、嘉定區(qū)質(zhì)監(jiān)局19、嘉定區(qū)房屋土地管理局20、嘉定區(qū)建委21、嘉定區(qū)工商管理局22、嘉定區(qū)環(huán)保局23、嘉定區(qū)總工會24、嘉定區(qū)勞動保障局25、菊園新區(qū)事業(yè)單位綜合大樓26、嘉定區(qū)藥監(jiān)局27、菊園經(jīng)濟發(fā)展中心28、嘉定區(qū)規(guī)劃局29、嘉定區(qū)郵電局30、農(nóng)商銀行嘉定支行31、民生銀行32、農(nóng)業(yè)銀行33、建設(shè)銀行34、招商銀行35、中國銀行36、光大銀行37、交通銀行38、深發(fā)銀行39、廣發(fā)銀行40、上海大學(xué)41、上?？萍脊芾砀刹繉W(xué)院42、交大醫(yī)學(xué)院仁濟嘉定分院43、嘉定工業(yè)技術(shù)學(xué)校44、上海青年管理干部學(xué)院嘉定分校市中

14、心123451 1、兆豐世貿(mào)大廈兆豐世貿(mào)大廈2 2、金龍大廈、金龍大廈3 3、舜元企業(yè)發(fā)展大廈、舜元企業(yè)發(fā)展大廈4 4、綠地同創(chuàng)大廈、綠地同創(chuàng)大廈5 5、上鈔大廈、上鈔大廈6 6、中聯(lián)大廈、中聯(lián)大廈7 7、綠地和創(chuàng)大廈、綠地和創(chuàng)大廈8 8、中關(guān)村科技大廈、中關(guān)村科技大廈9 9、綠地科創(chuàng)大廈、綠地科創(chuàng)大廈1010、中建物業(yè)大廈、中建物業(yè)大廈1111、綠洲廣場、綠洲廣場1212、聯(lián)農(nóng)大廈、聯(lián)農(nóng)大廈1313、中誼大廈、中誼大廈1414、金明商務(wù)廣場、金明商務(wù)廣場1515、申環(huán)商務(wù)樓、申環(huán)商務(wù)樓1616、豐樹西北物流園、豐樹西北物流園1717、普洛斯西北物流園、普洛斯西北物流園678910111213

15、14151617動作三：合景深度體驗之旅：產(chǎn)品認(rèn)知，感受口碑和服務(wù)啟動時間：啟動時間：7月15日9月30日客戶資源：客戶資源：企事業(yè)單位、金融機構(gòu)、外企中層、當(dāng)?shù)厮綘I業(yè)主、當(dāng)?shù)卦用?、媒體等行業(yè)代表。拓展渠道：拓展渠道：合景蘇州自有項目巡回展，每周末舉行一到兩次，每批30-40人，通過參觀體驗，口碑宣傳，彌補“三無”的不足。目標(biāo)預(yù)期：目標(biāo)預(yù)期：預(yù)計達到B類客戶200組，C類客戶800組。動作四：電話CALL客，通過訪談鎖定目標(biāo)客戶群啟動時間：啟動時間：7月15日9月30日客戶資源：客戶資源：合富平臺客戶資源、合景平臺客戶資源，銷售人員自有客戶資源。拓展渠道：拓展渠道：銷售代表電話CALL客，直

16、接推介項目目標(biāo)預(yù)期：目標(biāo)預(yù)期：電話CALL客30000組。B類客戶300組，C類客戶3000組。客戶分類判斷標(biāo)準(zhǔn)：B類客戶：愿意接受上門訪談。C類客戶：對項目感興趣，愿意接收郵件、短信。D類客戶：明確回復(fù)不考慮。動作五：媒體造勢，導(dǎo)入客戶啟動時間：啟動時間：9月10日9月30日宣傳重點：宣傳重點：合景菊園項目樣板示范區(qū)即將公開。媒體選擇：媒體選擇：電視本地2家主流傳媒衛(wèi)視，每周定期投放紙媒至少2家主流媒體，每周定期投放戶外現(xiàn)場圍墻、廣告牌、道旗以及地鐵站、公交車身廣告等人流密集區(qū)目標(biāo)預(yù)期：目標(biāo)預(yù)期：項目預(yù)啟動，預(yù)蓄水。B類客戶200組，C類客戶2000組。第一階段小結(jié)準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，所有行動

17、都直指目標(biāo)客戶，最高效利用資源。廣泛的CALL客以及走出去實地體驗，為日后的市場認(rèn)知做好基礎(chǔ)鋪墊。選擇區(qū)域內(nèi)外最具影響力的地段作推介會，使項目初期就在區(qū)域客戶心中樹立了標(biāo)桿形象。積累B類客戶1400組，C類10600組。第二階段 入道 內(nèi)造產(chǎn)品，實證品牌（10月初-11月初）樣板示范區(qū)公開，全方位的深度居住體驗全市性媒體集中引爆精細(xì)化短信傳播樣板示范區(qū)公開，全方位的深度居住體驗啟動時間：啟動時間：10月1日10月31日營銷布局：營銷布局：在品牌宣傳下，通過全方位的居住體驗來證實品牌，實現(xiàn)雙向互動，將市場對于品牌的關(guān)注逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶋H產(chǎn)品；讓目標(biāo)客戶群直接體會合景品牌是具備區(qū)域標(biāo)桿能力的。立足現(xiàn)場售

18、樓處、景觀示范區(qū)、樣板示范區(qū)、銷售道具，物管提前進入（1、售樓處外安保引導(dǎo)與代泊車服務(wù)；2、售樓處內(nèi)現(xiàn)場各類點心飲料；3、樣板樓看房電瓶車服務(wù)與安保引導(dǎo)；4、樣板房保潔與參觀講解服務(wù)；5、水景區(qū)安保服務(wù)）。營銷創(chuàng)新：營銷創(chuàng)新：i.園林示范區(qū)開辟專門的園林示范區(qū)，對未來將出現(xiàn)在園林內(nèi)的植物一一做介紹；ii.裝修樣板區(qū)通過不同的內(nèi)裝給予客戶多種體驗；iii.精裝修建材分析對比不同建材選擇，給予客戶品質(zhì)信任感。全市性常規(guī)媒體集中造勢啟動時間：啟動時間：10月1日10月31日媒體選擇媒體選擇常規(guī)媒體短時間內(nèi)集中投放常規(guī)媒體短時間內(nèi)集中投放電視以訪談為主，本地專業(yè)傳媒衛(wèi)視，每周定期投放紙媒至少2家主流媒

19、體，每周定期投放戶外非常時期，項目周邊全線覆蓋，主流地段廣告牌可談短期合約，增加數(shù)量，短時間內(nèi)集中引爆短信多頻次，廣范圍范圍全市轟炸，短期內(nèi)有效到達主流客群網(wǎng)絡(luò)月度內(nèi)多家網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化信息傳播微博營銷微博營銷根據(jù)客源分析，我們的客戶主要是25-35歲的年輕群體，他們時尚，依賴網(wǎng)絡(luò)，因此，目前受眾面最廣的微博應(yīng)用，是項目進行信息傳播的一條有效途徑。以系統(tǒng)整合，通過微博的形式階段性釋放我們所要傳達的信息1.合景的故事：品牌、精神、全國成功項目、本地項目2.產(chǎn)品的故事：區(qū)位、戶型、產(chǎn)風(fēng)格、園林、規(guī)劃、打造理念3.通過感性文字的心理疏導(dǎo)，項目細(xì)節(jié)圖片的直觀視覺沖擊，造成轉(zhuǎn)發(fā)熱潮，實現(xiàn)口碑宣傳。第二階段小結(jié)

20、建立全市影響力，拓展區(qū)域外客戶，并為項目開盤積累勢能。通過合景項目樣板示范區(qū)的公開，全方位的深度體驗，強化口碑和品牌影響力。大范圍的集中造勢，針對目標(biāo)客戶續(xù)灌輸項目價值點，有效積累目標(biāo)客戶。通過精細(xì)化短信傳播借勢營銷，快速擴大產(chǎn)品在25-35歲首置客戶群體中的影響力。通過前兩個階段實現(xiàn)B類客戶積累3000組，C累客戶積累16000組。第三階段 入市 快速占領(lǐng)，定價強銷（11月初-1月中）大開盤引爆，小續(xù)銷提價強化客戶推薦產(chǎn)品比對本項目本項目82、88兩房產(chǎn)品兩房產(chǎn)品產(chǎn)品比對萬科尚源萬科尚源90+小三房小三房居住體驗：合景兩房客廳+餐廳27，面寬3.3-3.5m；萬科小三房客廳：30，面寬約4.

21、1m合景主臥12.88-14，面寬3.2-3.5m；萬科小三房主臥：14，面寬約3.6m功能：本案為純兩房戶型，萬科金色領(lǐng)域主打90+小三房，在戶型功能性上較我案更為完善。因此，跟萬科的競爭，我們應(yīng)該與其搶時間，因此，跟萬科的競爭，我們應(yīng)該與其搶時間，早入市，利用總價優(yōu)勢去淡化戶型上的劣勢。早入市，利用總價優(yōu)勢去淡化戶型上的劣勢。推盤節(jié)奏首推：1、2、3、6、9號樓 約273套時間：11月初實現(xiàn)：95%以上的開盤去化率第二次推盤：8、11、12號樓 約216套時間：11月底實現(xiàn)：11、12號樓差貨當(dāng)中貨賣，和首批相比實現(xiàn)5%的溢價第三次推盤：4、5、7、10號樓 約315套時間：12月底實現(xiàn)：

22、和第二批相比實現(xiàn)5-8%的溢價1.前期客戶充分儲備，通過首次開盤約250套的盡銷，制造市場熱點；2.在2-3周之內(nèi)快速加推，合理提升項目價格，70%首次開盤遺留客戶，30%新儲備客戶；3.再通過1個月的蓄客，再次加推，持續(xù)提升價格，30%前兩次開盤遺留客戶，70%新儲備客戶。實現(xiàn)速度和價格的完美結(jié)合。123456789101112定價策略100100萬以下萬以下100-120100-120萬萬120-150120-150萬萬150-180150-180萬萬180-250180-250萬萬250-350250-350萬萬 350-450350-450萬萬450-550450-550萬萬55055

23、0萬以上萬以上7070以下以下5100 674 472 0 0 0 0 0 0 70-9070-901717 12572 40488 2549 0 0 0 0 0 90-12090-1202544 2184 37451 16803 3805 232 0 0 0 120-140120-1400 0 628 10794 25746 0 0 0 0 140-160140-1600 0 156 0 14057 3041 0 0 0 160160以上以上0 0 161 410 3084 5814 3223 0 649 我們82、88平米產(chǎn)品看目前的競爭環(huán)境：活躍總價段為120-150萬左右，均價1550

24、0元/平米左右。目前距離本案較近的新城悠活城成交均價在14000元/（含裝修1200元/）左右，考慮到本案開盤時新城悠活城的剩余公寓體量已基本售罄，龍湖酈城僅剩下大平層的四房產(chǎn)品，而中信泰富又一城的后期公寓產(chǎn)品將在2012年下半年或2013年上市，屆時除了萬科金色領(lǐng)域項目外，嘉定新城板塊及主城區(qū)板塊內(nèi)的大部分剛需產(chǎn)品將沒有市場供應(yīng)。萬科預(yù)計推盤價格為靜態(tài)售價17000元/（含1500元/裝修），建議緊貼萬科價格，以總價優(yōu)勢搶占萬科市場份額。綜上推斷，本案總體銷售價格建議為：綜上推斷，本案總體銷售價格建議為：1700017000元元/（建議裝修標(biāo)準(zhǔn)：成本建議裝修標(biāo)準(zhǔn)：成本20002000元元/，外報，外報30003000元元/）定價策略第四階段 入境 客戶維系期 （1月中）合景客戶答謝會 在開盤后，結(jié)合元旦、農(nóng)歷新年，舉辦跨年答謝會，客戶參加活動，后期推薦客戶認(rèn)購均可給予一定程度的積分，積分可獲得物業(yè)費優(yōu)惠，或者在年終時換取各類禮品，以老帶新，強化老業(yè)主及客戶的推薦作用。