《強(qiáng)生嬰兒沐浴露營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《強(qiáng)生嬰兒沐浴露營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)ppt（31頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、CompanyLOGO營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)制作人：蔡小麗制作人：蔡小麗營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)1241指導(dǎo)老師：許建民指導(dǎo)老師：許建民環(huán)境分析3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5前言3 1SWOT分析3 4營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及相關(guān)策略3 6行動(dòng)方案7效果評(píng)估及方案控制3 8結(jié)束語(yǔ)9公司概述2前言前言目前全球沐浴露市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們公司撰寫(xiě)了此策劃，宣傳我們公司“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品，獲得企業(yè)預(yù)期的效益。公司概述公司概述公司宗旨公司宗旨公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述強(qiáng)生強(qiáng)生(中國(guó)中國(guó))有限公司有限公司，是美國(guó)強(qiáng)生公司在中國(guó)大

2、陸設(shè)立的首家獨(dú)資企業(yè)，它致力于生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品，推動(dòng)中國(guó)家庭健康護(hù)理事業(yè)的發(fā)展。強(qiáng)生中國(guó)非常注重為員工創(chuàng)造在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展平臺(tái)。公司具備非常完善的員工培訓(xùn)制度。目前企業(yè)內(nèi)中高層干部中約90%為中國(guó)本地員工，其中不乏從培訓(xùn)生培養(yǎng)起來(lái)的出色管理人才。此外，公司始終將安全和環(huán)境保護(hù)放在經(jīng)營(yíng)策略的首位，致力于為員工提供最佳工作環(huán)境。公司理念公司理念將科學(xué)融入健康生活的藝術(shù)中將科學(xué)融入健康生活的藝術(shù)中 經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則對(duì)客戶負(fù)責(zé)對(duì)客戶負(fù)責(zé) 對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)強(qiáng)生強(qiáng)生牛奶牛奶浴露浴露清涼清涼浴露浴露強(qiáng)生強(qiáng)生浴露浴露香桃香桃浴露浴露洗發(fā)洗發(fā)浴露浴露舒眠舒眠浴露浴露天然天然浴露浴露柔嫩柔嫩

3、浴露浴露宏觀環(huán)境分析行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析公司內(nèi)部因素分析購(gòu)買(mǎi)者分析我國(guó)堪稱(chēng)中草藥之國(guó)，制作材料符合現(xiàn)代人們的消費(fèi)理念：健康 安全 純天然宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境市場(chǎng)需求量大且穩(wěn)定，潛在需求量持續(xù)增長(zhǎng)，沐浴露終將取代肥皂行業(yè)市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)高 樹(shù)立品牌難度高 零售終端不穩(wěn)定強(qiáng)生一枝獨(dú)秀雖有其他品牌占有市場(chǎng)份額卻無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力全方位分配管理全方位分配管理供貨及時(shí)穩(wěn)定供貨及時(shí)穩(wěn)定供貨價(jià)格合理易被接受供貨價(jià)格合理易被接受絕對(duì)質(zhì)量保證信譽(yù)好絕對(duì)質(zhì)量保證信譽(yù)好嬰幼兒無(wú)行為能力嬰幼兒無(wú)行為能力 其父母親為主要購(gòu)買(mǎi)者其父母親為主要購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者注重健康安全購(gòu)買(mǎi)者注重健康安全不注重價(jià)格不注重價(jià)格購(gòu)買(mǎi)主要受媒體宣傳及

4、有購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)主要受媒體宣傳及有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的親友們的建議的影響經(jīng)驗(yàn)的親友們的建議的影響SWOTSWOT實(shí)力雄厚實(shí)力雄厚資源廣；資源廣；世界品牌世界品牌信譽(yù)好；信譽(yù)好；產(chǎn)品優(yōu)良產(chǎn)品優(yōu)良絕對(duì)保障絕對(duì)保障非本土化品牌非本土化品牌往日質(zhì)量問(wèn)題往日質(zhì)量問(wèn)題的媒體曝光的媒體曝光業(yè)務(wù)范圍廣業(yè)務(wù)范圍廣無(wú)法專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)無(wú)法專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃生育計(jì)劃生育消費(fèi)市場(chǎng)廣消費(fèi)市場(chǎng)廣科學(xué)化育兒科學(xué)化育兒需求多變需求多變經(jīng)濟(jì)水平增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)水平增長(zhǎng)需求大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需求大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；潛在競(jìng)爭(zhēng)者激烈；潛在競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加；支持國(guó)不斷增加；支持國(guó)貨抵制歪貨的觀念貨抵制歪貨的觀念營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)短期目標(biāo)短期目標(biāo)讓消費(fèi)者更加讓消費(fèi)者更加

5、了解本公司產(chǎn)了解本公司產(chǎn)品品 消除消費(fèi)消除消費(fèi)者對(duì)本品牌的者對(duì)本品牌的誤解誤解擴(kuò)大銷(xiāo)售量擴(kuò)大銷(xiāo)售量增加銷(xiāo)售效益增加銷(xiāo)售效益保持品牌形象保持品牌形象提升品牌價(jià)值提升品牌價(jià)值使用者使用者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)季節(jié)功效季節(jié)功效嬰幼兒嬰幼兒青少年青少年婦女?huà)D女為自己寶寶用為自己寶寶用自身保養(yǎng)自身保養(yǎng)贈(zèng)送他人及其他贈(zèng)送他人及其他春（滋養(yǎng)）春（滋養(yǎng)）夏（祛痱清涼）夏（祛痱清涼）秋（防干燥）秋（防干燥）冬（保濕）冬（保濕）目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)嬰幼兒嬰幼兒和媽媽和媽媽 追求時(shí)尚，追求時(shí)尚，柔嫩肌膚柔嫩肌膚的青少年的青少年產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格渠道渠道促銷(xiāo)促銷(xiāo)產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合生命周期生命周期產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌多系列全多系列全面型

6、策略面型策略改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合以適組合以適應(yīng)激烈的應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng)一品牌策略（強(qiáng)生）統(tǒng)一品牌策略（強(qiáng)生）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略心理定價(jià)心理定價(jià) 策略策略需求差異需求差異定價(jià)策略定價(jià)策略聲望定價(jià)聲望定價(jià) 策略策略整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià) 策略策略以產(chǎn)品樣以產(chǎn)品樣式為基礎(chǔ)式為基礎(chǔ)差異定價(jià)差異定價(jià) 密集密集分銷(xiāo)分銷(xiāo)間接間接分銷(xiāo)分銷(xiāo)垂直垂直分銷(xiāo)分銷(xiāo)網(wǎng)上網(wǎng)上銷(xiāo)售銷(xiāo)售廣告促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系公共關(guān)系電視廣告電視廣告車(chē)身廣告車(chē)身廣告互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)海報(bào)海報(bào)贈(zèng)送樣品贈(zèng)送樣品批發(fā)回扣批發(fā)回扣現(xiàn)場(chǎng)示范現(xiàn)場(chǎng)示范災(zāi)區(qū)捐款災(zāi)區(qū)捐款捐助希望小學(xué)捐助希望小學(xué)賑災(zāi)滅災(zāi)賑災(zāi)滅災(zāi)人力人力資源部資源部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)

7、銷(xiāo)部策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算方案調(diào)整方案調(diào)整（盡量以較低費(fèi)用取得（盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則良好效果為原則）準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作首先是在各種首先是在各種媒介上做廣告媒介上做廣告 安排做營(yíng)業(yè)推廣安排做營(yíng)業(yè)推廣現(xiàn)場(chǎng)做使用演示現(xiàn)場(chǎng)做使用演示 贊助失學(xué)兒童贊助失學(xué)兒童 正式展開(kāi)正式展開(kāi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)變化莫測(cè)市場(chǎng)變化莫測(cè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及手的分析以及增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建立嚴(yán)格高效的建立嚴(yán)格高效的管理制度管理制度制定管理措施和制定管理措施和風(fēng)險(xiǎn)防范措施風(fēng)險(xiǎn)防范措施 努

8、力實(shí)現(xiàn)各方面努力實(shí)現(xiàn)各方面利益利益完成財(cái)務(wù)管理適度完成財(cái)務(wù)管理適度加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管多種方式突破資金多種方式突破資金瓶頸瓶頸降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 7500000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 2500000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 17896.23二、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入二、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 4982103.77加：其他業(yè)務(wù)收入加：其他業(yè)務(wù)收入 0 減：銷(xiāo)售費(fèi)用減：銷(xiāo)售費(fèi)用 1260000管理費(fèi)用管理費(fèi)用 350000財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 467632三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 2904471.77加：投資收益加：投資收益 0營(yíng)業(yè)外收入營(yíng)業(yè)外收入 0減：營(yíng)業(yè)外支出減：營(yíng)業(yè)外支出 450000四、利潤(rùn)總額四、利潤(rùn)總額 2454471.77減：所得稅費(fèi)用減：所得稅費(fèi)用 613617.9425五、凈利潤(rùn)五、凈利潤(rùn) 1840853.8275定位準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確優(yōu)秀執(zhí)行力優(yōu)秀執(zhí)行力渠道控制力強(qiáng)渠道控制力強(qiáng)傳播到位傳播到位 投放量足夠投放量足夠企業(yè)決策人的準(zhǔn)確判斷企業(yè)決策人的準(zhǔn)確判斷量力而行量力而行 滾動(dòng)發(fā)展?jié)L動(dòng)發(fā)展成鍵成鍵CompanyLOGO