《商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售精細(xì)講解》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售精細(xì)講解（76頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售北京同世飛天商業(yè)顧問機(jī)構(gòu)北京同世飛天商業(yè)顧問機(jī)構(gòu)張張 璋璋 董事長董事長2010.12010.11一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別2區(qū)別之一區(qū)別之一銷售產(chǎn)品不同銷售產(chǎn)品不同一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別3一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之二區(qū)別之二銷售對象不同銷售對象不同4一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之三區(qū)別之三消費(fèi)環(huán)節(jié)不同消費(fèi)環(huán)節(jié)不同5一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之四區(qū)別之四銷售賣點(diǎn)不同銷售賣點(diǎn)不同6一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別

2、之五區(qū)別之五售后服務(wù)不同售后服務(wù)不同7一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之六區(qū)別之六營銷策略不同營銷策略不同8一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之七區(qū)別之七銷售策略不同銷售策略不同9一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之八區(qū)別之八銷控策略不同銷控策略不同10一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之九區(qū)別之九投資回報(bào)不同投資回報(bào)不同11一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別區(qū)別之十區(qū)別之十專業(yè)程度不同專業(yè)程度不同12二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別13三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o

3、呼市呼市首府廣場首府廣場v案例一案例一1、項(xiàng)目概況、項(xiàng)目概況位于中山西路，核心商圈位于中山西路，核心商圈溫州力天公司投資溫州力天公司投資總建筑面積總建筑面積1313萬平米萬平米20022002年建設(shè)，年建設(shè)，0404年交付使用年交付使用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)比較落后，沒有綜合購物中心當(dāng)?shù)厣虡I(yè)比較落后，沒有綜合購物中心商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目競爭不激烈商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目競爭不激烈二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別14三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o呼市呼市首府廣場首府廣場v案例一案例一2、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 業(yè)態(tài)：購物中心業(yè)態(tài)：購物中心功能：購物餐飲休閑娛樂商務(wù)功能：購物餐飲休閑娛樂商務(wù)客層：

4、全客層客層：全客層商圈：呼市商圈：呼市3小時(shí)周邊城市小時(shí)周邊城市形象：呼市城市新景觀形象：呼市城市新景觀目標(biāo)：呼市商業(yè)新旗艦?zāi)繕?biāo)：呼市商業(yè)新旗艦二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別15三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容v案例一案例一3、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃呼市呼市首府廣場首府廣場二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別16三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容3、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃v案例一案例一呼市呼市首府廣場首府廣場二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別17三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容3、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃v

5、案例一案例一呼市呼市首府廣場首府廣場二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別18三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容3、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃v案例一案例一呼市呼市首府廣場首府廣場二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別193、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃v案例一案例一呼市呼市首府廣場首府廣場二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別20三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o呼市首府廣場呼市首府廣場v案例一案例一4、銷售賣點(diǎn)銷售賣點(diǎn)o投資機(jī)會投資機(jī)會o地理位置地理位置o物業(yè)規(guī)劃物業(yè)規(guī)劃o價(jià)格優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別21

6、三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o呼市首府廣場呼市首府廣場v案例一案例一4、銷售賣點(diǎn)銷售賣點(diǎn)o業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位o招商狀況招商狀況o 管理保障管理保障o 升值潛力升值潛力二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別22三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o呼市呼市首府廣場首府廣場v案例一案例一5、銷控策略、銷控策略 投資類型控制投資類型控制 經(jīng)營品類控制經(jīng)營品類控制 銷售區(qū)域控制銷售區(qū)域控制 租售比例控制租售比例控制二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別23三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o呼市呼市首府廣場首府廣場v案例一案例

7、一6、管理保障、管理保障 明確管理團(tuán)隊(duì)明確管理團(tuán)隊(duì) 簽定管理公約簽定管理公約 明細(xì)管理費(fèi)用明細(xì)管理費(fèi)用 規(guī)范管理行為規(guī)范管理行為 二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別24三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o呼市呼市首府廣場首府廣場v案例一案例一7、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 沿街商鋪沿街商鋪 自營商鋪?zhàn)誀I商鋪 返租商鋪返租商鋪 功能商鋪功能商鋪二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別25三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o呼市呼市首府廣場首府廣場v案例一案例一8、投資回報(bào)、投資回報(bào)v百貨區(qū)統(tǒng)一返租百貨區(qū)統(tǒng)一返租v3年，從首付扣除年，從首付扣除v回

8、報(bào)率回報(bào)率8%、9%、10%二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別26三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o呼市呼市首府廣場首府廣場v案例一案例一9、銷售對象、銷售對象內(nèi)蒙全區(qū)投資客內(nèi)蒙全區(qū)投資客浙江投資客浙江投資客呼市自營戶呼市自營戶二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別27三、商業(yè)地產(chǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容策劃的八大內(nèi)容o呼市呼市首府廣場首府廣場v案例一案例一10、招商策略、招商策略 主力優(yōu)先主力優(yōu)先 以大帶小以大帶小 放水養(yǎng)魚放水養(yǎng)魚 商戶訓(xùn)導(dǎo)商戶訓(xùn)導(dǎo)二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別28三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八

9、大內(nèi)容 1 1、商業(yè)定位、商業(yè)定位 o業(yè)態(tài) o功能o客層o客群o品類o價(jià)格帶o商圈o形象o服務(wù)o策略二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別29三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 1 1、商業(yè)定位、商業(yè)定位 o業(yè)態(tài)差異化業(yè)態(tài)差異化o功能差異化功能差異化o品類差異化品類差異化零售商業(yè)定位種差異化零售商業(yè)定位種差異化o品牌差異化品牌差異化o客群差異化客群差異化o客層差異化客層差異化二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別30三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 2 2、銷售產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品 q投資投資“魚魚”q市場市場“網(wǎng)網(wǎng)”二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別

10、二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別31三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 2 2、銷售產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品分割產(chǎn)品分割樓層組合樓層組合面寬進(jìn)深比面寬進(jìn)深比單價(jià)與總價(jià)單價(jià)與總價(jià)二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別32三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容o河北邢臺家樂園商城河北邢臺家樂園商城 商鋪產(chǎn)品設(shè)計(jì)商鋪產(chǎn)品設(shè)計(jì)v案例二案例二二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別33三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 3 3、銷售對象、銷售對象 v自營戶自營戶自營自營v投資客投資客自租自租代租代租返租返租二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二

11、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別34三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容o大慶香謝麗購物廣場大慶香謝麗購物廣場v案例三案例三二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別35開幕慶典儀式開幕慶典儀式 36外廣場上人潮如海，彩旗飄揚(yáng)外廣場上人潮如海，彩旗飄揚(yáng) 37甲乙方高層領(lǐng)導(dǎo)在剪彩儀式上合影甲乙方高層領(lǐng)導(dǎo)在剪彩儀式上合影 38三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 4 4、銷售策略、銷售策略 售后售后自營自營售后售后自租自租售售后代租后代租售后返租售后返租帶帶租約銷售租約銷售二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別39三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八

12、大內(nèi)容 4 4、銷售策略、銷售策略 售后售后自營自營售后售后自租自租經(jīng)營定位經(jīng)營定位形象規(guī)范形象規(guī)范管理公約管理公約品類布局品類布局二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別40三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容 4 4、銷售策略、銷售策略 售售后代租后代租售后返租售后返租代租年限代租年限租金標(biāo)準(zhǔn)租金標(biāo)準(zhǔn)返租返租年限年限投資回報(bào)投資回報(bào)二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別41三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容5 5、銷售控制、銷售控制銷售對象控制銷售對象控制銷售區(qū)位控制銷售區(qū)位控制銷售時(shí)間控制銷售時(shí)間控制銷售品類控制銷售品類控制二商業(yè)地產(chǎn)策

13、劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別42三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容o湖北大武漢家裝廣場湖北大武漢家裝廣場v案例四案例四二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別43三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容6 6、招商策略、招商策略 主力優(yōu)先策略主力優(yōu)先策略先近后遠(yuǎn)策略先近后遠(yuǎn)策略放水養(yǎng)魚策略放水養(yǎng)魚策略以大帶小策略以大帶小策略二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別44三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容6 6、招商策略、招商策略 商戶訓(xùn)導(dǎo)策略商戶訓(xùn)導(dǎo)策略理念保障策略理念保障策略品牌孵化策略品牌孵化策略二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別

14、二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別45三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容o南昌國際工業(yè)博覽城南昌國際工業(yè)博覽城以大帶小以大帶小o太原富百家購物廣場太原富百家購物廣場商戶訓(xùn)導(dǎo)商戶訓(xùn)導(dǎo)v案例五案例五二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別46三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容7 7、管理保障、管理保障管理模式設(shè)定管理模式設(shè)定工商稅費(fèi)明確工商稅費(fèi)明確管理團(tuán)隊(duì)確定管理團(tuán)隊(duì)確定管理制度制定管理制度制定二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別47三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容8 8、投資模式、投資模式 o整售整售o整租整租o整留整留二商業(yè)地產(chǎn)

15、策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別48三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)項(xiàng)目策劃的八大內(nèi)容8 8、投資模式、投資模式 o租售結(jié)合租售結(jié)合o租留結(jié)合租留結(jié)合q售留結(jié)合售留結(jié)合o租售留結(jié)合租售留結(jié)合二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別49三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容o綜合考慮租、售、留三者的比例綜合考慮租、售、留三者的比例o合理確定租、售、留三者的樓層合理確定租、售、留三者的樓層o合理確定租、售、留三者的區(qū)位合理確定租、售、留三者的區(qū)位8 8、租租售售控制控制二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別50三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大

16、內(nèi)容o充分考慮銷售的回報(bào)方式充分考慮銷售的回報(bào)方式o充分考慮銷售的回報(bào)期限充分考慮銷售的回報(bào)期限o充分考慮銷售的回報(bào)承受力充分考慮銷售的回報(bào)承受力8 8、租租售售控制控制二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別51三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容o充分考慮租、售、留三者之間的空間分區(qū)充分考慮租、售、留三者之間的空間分區(qū)o充分考慮租、售、留三者之間的能源分區(qū)充分考慮租、售、留三者之間的能源分區(qū)o充分考慮租、售、留三者之間的消防分區(qū)充分考慮租、售、留三者之間的消防分區(qū)o充分考慮租、售、留三者之間的交通組織充分考慮租、售、留三者之間的交通組織8 8、租租售售控制控制二商業(yè)

17、地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別52三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大內(nèi)容o充分考慮后期三者的管理方式、關(guān)系充分考慮后期三者的管理方式、關(guān)系 o充分考慮后期三者運(yùn)營管理的投入充分考慮后期三者運(yùn)營管理的投入o充分考慮后期運(yùn)營管理的變數(shù)、難度充分考慮后期運(yùn)營管理的變數(shù)、難度8 8、租租售售控制控制二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別二商業(yè)地產(chǎn)策劃的八大區(qū)別53四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略 1 1、定位先行定位先行明確商業(yè)定位明確商業(yè)定位明確經(jīng)營主題明確經(jīng)營主題明確目標(biāo)客戶明確目標(biāo)客戶增強(qiáng)市場號召力增強(qiáng)市場號召力三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略54四、

18、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略o呼市呼市波士名人波士名人禮品城禮品城v案例六案例六q北京國際北京國際玩具城玩具城三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略55四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略2 2、目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 投資客目標(biāo)投資客目標(biāo) 自營戶目標(biāo)自營戶目標(biāo) 主力店目標(biāo)主力店目標(biāo) 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略56四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略o北京國際玩具城北京國際玩具城自營戶自營戶v案例七案例七q北京九鼎北京九鼎MOHO國際城國際城投資客投資客三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十

19、大策略57四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略3 3、產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分按投資類型細(xì)分產(chǎn)品按投資類型細(xì)分產(chǎn)品按自營品類細(xì)分產(chǎn)品按自營品類細(xì)分產(chǎn)品按客戶實(shí)力細(xì)分產(chǎn)品按客戶實(shí)力細(xì)分產(chǎn)品按功能屬性細(xì)分產(chǎn)品按功能屬性細(xì)分產(chǎn)品三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略58四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略v案例八案例八內(nèi)蒙呼市首府廣場內(nèi)蒙呼市首府廣場各類產(chǎn)品細(xì)分各類產(chǎn)品細(xì)分三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略59四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略4 4、規(guī)劃配套規(guī)劃配套商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃商業(yè)功能規(guī)劃商業(yè)功能規(guī)劃交通組織規(guī)劃交通組織規(guī)劃設(shè)備設(shè)施

20、配套設(shè)備設(shè)施配套三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略60四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略5 5、招商推進(jìn)招商推進(jìn) 主力店號召主力店號召 招商保信心招商保信心 招商帶人氣招商帶人氣 招商促銷售招商促銷售三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略61四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略v案例九案例九v昆山昆山世貿(mào)廣場世貿(mào)廣場主力店促進(jìn)主力店促進(jìn)v北京東華金座廣場北京東華金座廣場招商促進(jìn)招商促進(jìn)三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略62四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略6 6、管理保障管理保障 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì) 管理公約管理公約

21、管理文件管理文件 管理費(fèi)用管理費(fèi)用 管理期限管理期限三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略63四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略7 7、營銷滲透營銷滲透經(jīng)營理念經(jīng)營理念投資理念投資理念廣告宣傳廣告宣傳專題培訓(xùn)專題培訓(xùn)參觀交流參觀交流三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略64四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略o山西太原富百家購物廣場山西太原富百家購物廣場v案例十案例十三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略65四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略8 8、租租售售控制控制o規(guī)劃租售區(qū)位，以租帶售規(guī)劃租售區(qū)位，以租帶售o控制租售比例

22、，以售養(yǎng)租控制租售比例，以售養(yǎng)租o控制出租年限，方便資產(chǎn)處置控制出租年限，方便資產(chǎn)處置o控制銷售回報(bào)，減輕售后壓力控制銷售回報(bào)，減輕售后壓力三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略66四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略o山西太原和信山西太原和信MALLv案例十一案例十一三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略67四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略9 9、投資保證、投資保證 設(shè)定投資回報(bào)率設(shè)定投資回報(bào)率 設(shè)定回報(bào)年限設(shè)定回報(bào)年限 確定回報(bào)支付時(shí)間確定回報(bào)支付時(shí)間 確定回報(bào)支付方式確定回報(bào)支付方式 明確回報(bào)保證人明確回報(bào)保證人三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商

23、業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略68四、四、商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略商業(yè)地產(chǎn)銷售十大策略1010、凸凸顯顯價(jià)值價(jià)值地段商業(yè)價(jià)值地段商業(yè)價(jià)值物業(yè)商業(yè)價(jià)值物業(yè)商業(yè)價(jià)值市場成長價(jià)值市場成長價(jià)值管理保障價(jià)值管理保障價(jià)值投資回報(bào)價(jià)值投資回報(bào)價(jià)值三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略三商業(yè)地產(chǎn)銷售的十大策略69五、五、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的八大誤區(qū)商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的八大誤區(qū)：商鋪價(jià)格賣得越高越好嗎？：商鋪價(jià)格賣得越高越好嗎？q之二之二：商鋪全部賣完了就好嗎？：商鋪全部賣完了就好嗎？q之三之三：商鋪賣完了不管就好嗎？：商鋪賣完了不管就好嗎？四四、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)70五五商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的八大誤區(qū)

24、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的八大誤區(qū)q之五之五：投資購買來的都是客嗎？：投資購買來的都是客嗎？q之四：之四：商鋪分割越小越好嗎？商鋪分割越小越好嗎？四四、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)71五、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的八大誤區(qū)五、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的八大誤區(qū)q之六：之六：投資回報(bào)率越高越好嗎？投資回報(bào)率越高越好嗎？q之八：之八：商業(yè)定位越高越好嗎？商業(yè)定位越高越好嗎？q之七之七：返租的年限長好嗎？：返租的年限長好嗎？四四、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)72六、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大忌六、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大忌一忌大一忌大概念概念三忌無主題三忌無主題二忌亂規(guī)劃二忌亂規(guī)劃四四、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)73六、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大忌六、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大忌四忌四忌空空口號口號六忌高回報(bào)六忌高回報(bào)五忌不銷控五忌不銷控四四、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)74六、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大忌六、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大忌七忌長年限七忌長年限九忌濫招商九忌濫招商八忌瞎承諾八忌瞎承諾十忌無保障十忌無保障四四、商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)商業(yè)地產(chǎn)策劃與銷售的十大誤區(qū)7576