《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人贊美客戶(hù)話術(shù)【深度分析】》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人贊美客戶(hù)話術(shù)【深度分析】（4頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人贊美客戶(hù)話術(shù) 摘要：人與人在搭“心橋”之前，需先搭一座“語(yǔ)橋”；而人性的弱點(diǎn)之一就是-喜歡批評(píng)人，卻不喜歡被批評(píng)；喜歡被贊美，卻不喜歡贊美人。 　　人人都需要贊美,贊美能激發(fā)人內(nèi)在的自尊，人們都會(huì)喜歡和真誠(chéng)贊美他們的人接觸交往。人人都喜歡贊美,就連偉人也不例外，1935年，毛澤東賦詩(shī)一首，這樣稱(chēng)贊他的部下彭德懷將軍：山高路遠(yuǎn)坑深，大軍縱橫馳奔。誰(shuí)敢橫刀立馬？唯我彭大將軍。人與人在搭“心橋”之前，需先搭一座“語(yǔ)橋”；而人性的弱點(diǎn)之一就是-喜歡批評(píng)人，卻不喜歡被批評(píng)；喜歡被贊美，卻不喜歡贊美人。良言一句三冬暖，惡語(yǔ)相向六月寒，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待客戶(hù)是應(yīng)該怎么使用贊美技巧呢？

2、 基本原則 1、按年齡劃分 小孩：可愛(ài)、機(jī)靈、活潑、懂禮貌； 年輕人：有知識(shí)、聰明、靚麗、工作好； 中年人：有風(fēng)度、有品位、有內(nèi)涵、有責(zé)任心； 老年人：顯年輕、身體好、精神好、有愛(ài)心； 　　 2、按性別劃分 女士：有氣質(zhì)、有品位、很華貴、皮膚好、 身材好、家庭幸福美滿(mǎn)； 男士：成熟、沉穩(wěn)、精明、能干、事業(yè)有成、風(fēng)度翩翩、有責(zé)任心； 3、夫婦一起來(lái) 夸對(duì)方感情好、和睦等...... 4、母女、母子等兩輩人一起來(lái) 夸老人有愛(ài)心、慈祥； 夸兒子、女兒有孝心； 二、基本技巧 1、微笑；? 2、真誠(chéng)，發(fā)自?xún)?nèi)心； 3、具體，尋找閃光點(diǎn)； 4、請(qǐng)教贊美

3、； 5、間接贊美；? 6、及時(shí)贊美； ? 7、逢人減歲，遇物加價(jià)； ? 8、生人看特征，熟人看變化； 三、房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用 1、從顧客的名片 （1）頭銜是“經(jīng)理”、“董事長(zhǎng)”、“負(fù)責(zé)人”時(shí)： 　　先生這么年輕就當(dāng)上一家公司的經(jīng)理（老板），實(shí)在不簡(jiǎn)單，事業(yè)一定很順利吧！哪天有機(jī)會(huì)可否向您請(qǐng)教您事業(yè)成功的秘訣！ 　　先生這么年輕就主持好幾家企業(yè)，而且每一家企業(yè)均大賺其錢(qián)，可否請(qǐng)您開(kāi)班傳授讓我們有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)？ 　　 （2）公司知名度很高時(shí)： 　　先生能在這家公司服務(wù)，實(shí)在是不容易，聽(tīng)說(shuō)要想進(jìn)入貴公司服務(wù)，必須有良好的知識(shí)技能且須經(jīng)過(guò)層層考試，可否請(qǐng)您指點(diǎn)一下，將來(lái)我

4、若能來(lái)到貴公司上班，現(xiàn)在必須如何準(zhǔn)備呢？ 　　 2、夫妻同來(lái)參觀或攜子女同行時(shí) 方法有三：在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在夫妻面前贊美小孩。 　　先生實(shí)在很有福氣，能取到這么賢慧的太太，還不到二十吧！什么，快三十且已經(jīng)是一個(gè)孩子的媽媽了，實(shí)在看不出來(lái)，真是駐顏有方，保養(yǎng)有術(shù)啊。 　　太太您實(shí)在是有眼光嫁了這么體貼且又有責(zé)任感的先生，事業(yè)又做得這么大，真了不起，人稱(chēng)成功的男人背后一定有一位賢淑的夫人，今天見(jiàn)您一面實(shí)在當(dāng)之無(wú)愧。 　　小妹妹（小弟弟），你今年幾歲了，好可愛(ài)，長(zhǎng)得跟媽媽一樣漂亮，尤其是這對(duì)眼睛又大又漂亮。 　　你孩子特有靈氣，將來(lái)都市肯定錯(cuò)不了！我們前天有位客戶(hù)定了一套三室的，他孩子就是省里的文科狀元 3、全家人來(lái)參觀時(shí) 　　如稱(chēng)贊：老太爺紅光滿(mǎn)面，身體又健康且又有一位杰出的公子和賢慧的媳婦，實(shí)在真是命中有福氣。 　　 4、單身貴族來(lái)參觀時(shí) 　　小姐，像您這么年輕就買(mǎi)得起這種高價(jià)位的房子，實(shí)在不簡(jiǎn)單，尤其您這份豐厚的收入不是一般人能做到的，上蒼待人實(shí)在不公平，為什么把所有的好處都集中在您身上呢？ 　　 5、接到準(zhǔn)媽媽客戶(hù) 　　寶寶幾個(gè)月啦？5個(gè)月！人家都說(shuō)懷孕的媽媽是最漂亮的女人，這話可真說(shuō)對(duì)了，媽媽這么漂亮，小寶寶一定很漂亮呀。 4 一類(lèi)參照a