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1、恭維話，恰如其分 - 演講與口才 - 恭維話，恰如其分恭維是深交的敲門磚，恭維的話人人愛(ài)聽(tīng)。恭維話，如果恰如其分，對(duì)方一定十分高興，對(duì)你有好感。越是傲慢的人，越愛(ài)聽(tīng)恭維話，越喜歡你的恭維，還有一種人表面上義正辭嚴(yán)，說(shuō)自己不受恭維，愿意接受批評(píng)，這是他的門面話，你如果信以為真，毫不客氣地直言批評(píng)，他心里一定非常不快，表面上未必有所表示，內(nèi)心卻是十分不悅，對(duì)于你的印象，只有降低，絕不會(huì)增進(jìn)?！叭烁嬷杂羞^(guò)則喜”只有子路才有此雅量，一般自命為君子的人，還容不下別人的批評(píng)呢，普通人更不用說(shuō)了。說(shuō)說(shuō)切合實(shí)際的恭維話，別人聽(tīng)了舒服，而且自己也不降低身份，所以說(shuō)恭維話是處世的一門重要功課。每個(gè)人都有希望，年

2、輕人希望寄于自身，老年寄望于子孫，年輕人自以為前途無(wú)量。和年輕人交談，你如果舉出幾點(diǎn)，證明他的將來(lái)，大有成就，他一定十分高興，引你為知己，你如果稱贊他父母如何了不起，他未必感到高興。至多你說(shuō)他是將門之子，把他與他的父母一齊稱贊，才配他的胃口，使他笑逐顏開(kāi)。但是老年人則不然。他自己歷盡滄桑，幾十年的光陰，如果他還未曾達(dá)到他預(yù)期的目的，對(duì)于自己，已不復(fù)十分自信，不復(fù)有十分希望。他所希望的，是他的子孫。你如果說(shuō)他的兒子，無(wú)論學(xué)識(shí)能力，都勝過(guò)他，真是出類拔萃，雖然你是當(dāng)面批評(píng)他，抑父揚(yáng)子，他不但不會(huì)責(zé)怪你，反而十分感謝你，口頭連說(shuō)，你說(shuō)得好，未必，未必，過(guò)獎(jiǎng)了。他的內(nèi)心，卻認(rèn)為你是慧眼識(shí)英雄呢！這是說(shuō)

3、恭維話對(duì)于年齡應(yīng)特殊注意的要訣。對(duì)于商人，你如果說(shuō)學(xué)問(wèn)好，道德好，清廉自守，安貧樂(lè)道，他絕對(duì)無(wú)動(dòng)于衷，你應(yīng)該說(shuō)他才能出眾，手腕靈活，現(xiàn)在紅光滿面，日進(jìn)斗金，他才聽(tīng)得高興。對(duì)于官吏，你如果說(shuō)，生財(cái)有道，定發(fā)大財(cái)，他一定不高興；你應(yīng)該說(shuō)他為國(guó)為民，一身清正，廉潔自持，勞苦功高，他才喜形于色。對(duì)于文人，你如果說(shuō)，學(xué)有根底，筆下生花，思想正確，寧?kù)o淡泊，他聽(tīng)了一定高興。他做什么職業(yè)，你說(shuō)什么恭維話。對(duì)于對(duì)方的職業(yè)，應(yīng)該特殊注意這也是“看人說(shuō)話”。有個(gè)笑話，某甲是拍馬屁專家，連閻王都知道他的大名，死后見(jiàn)閻王，閻王拍案大怒，“你為什么專門拍馬屁？我是最恨這種人！”馬屁鬼叩頭回道：“因?yàn)槭廊硕紣?ài)拍馬屁，不得

4、不如此，大王是公正廉明，明察秋毫，誰(shuí)敢說(shuō)半句恭維的話。”閻王聽(tīng)了，連說(shuō)是啊是啊！諒你也不敢，實(shí)則閻王豈不愛(ài)聽(tīng)恭維話。不過(guò)說(shuō)恭維話的方式，與普通不同罷了。這個(gè)故事說(shuō)明了世人之情都愛(ài)恭維，你的恭維話有相當(dāng)分寸，不流于諂媚，實(shí)在是得人歡心的一法呢！西洋有句諺語(yǔ)說(shuō)：“一滴蜜比一桶毒藥所捉住的蒼蠅還多?！睂?duì)人亦如此，要想得到別人的注意，先要使他相信你是他的一個(gè)朋友，就如同一滴蜜吸住了他們的心，這是通向他心靈的一座橋梁。如果事實(shí)上只有110，或者連110都不足，話卻說(shuō)到十分，虛多而實(shí)少，靠他三寸不爛之舌，說(shuō)得非常動(dòng)聽(tīng)，一部分人也許會(huì)上他的當(dāng)，信以為真。比方他對(duì)于某種學(xué)問(wèn)技術(shù)，不過(guò)初窺門徑，并未升堂，更未入

5、室，居然自命為專家，到處宣揚(yáng)，不認(rèn)識(shí)他的人，自然不易拆穿，這叫做吹?；Ｈ?。比方他對(duì)于自身經(jīng)歷，說(shuō)得煞有介事，某事是他做的，某計(jì)劃是他擬的，某問(wèn)題是他解決的。好像是他足智多謀，好像他是萬(wàn)能博士，不是參與此事的人，自然不能證實(shí)其虛實(shí)，這叫做吹牛盜名。比方他的事業(yè)，并無(wú)什么發(fā)展，他卻說(shuō)經(jīng)營(yíng)如何有把握，手中的貨物如何充足，某批生意賺多少錢，說(shuō)得大家有些動(dòng)心，這叫做吹牛欺人，日久天長(zhǎng)就會(huì)被別人揭穿。他和某一位達(dá)官貴人實(shí)在并沒(méi)多少關(guān)系，他卻對(duì)人說(shuō)，某人如何器重他，某人如何借重他，某事曾和他商量過(guò)，某事曾由他經(jīng)手過(guò)，把某人的私生活描寫得十分詳細(xì)。不是知內(nèi)情者，自然不易拆穿，這叫做吹牛借勢(shì)。吹牛的動(dòng)機(jī)，是表示

6、他的了不起，是騙得大眾的信任，或者借此提高他的身份，或者借此售其某種詭計(jì)，凡此都是不合道德的。對(duì)于有地位，有權(quán)力的人，力求接近，巧言令色，卑躬屈膝，專從小處上，獵取對(duì)方的歡心，色示而先應(yīng)，未命而先趨，凡可以使對(duì)*得舒適的，無(wú)所不用其極。為要直接與對(duì)方接近，甘為對(duì)方的奴才，侍候奉承，惟恐有失；不能直接接近對(duì)方，則不惜做奴才的奴才，借奴才做接近的階梯，卑鄙齷齪，無(wú)恥之尤，這叫做拍馬。拍馬的人，必會(huì)吹牛，吹牛的人，往往也會(huì)拍馬，拍馬完全是上諂，吹牛則近于下驕，上諂下驕，是小人的兩種矛盾性格。你看見(jiàn)世上會(huì)吹牛善拍馬的，趾高氣揚(yáng)，春風(fēng)得意，也許會(huì)發(fā)生一種感想，以為吹牛拍馬，是成功的秘訣。不會(huì)吹牛，不善拍

7、馬，雖有真才實(shí)學(xué)，一世不會(huì)騰飛。但是，吹牛拍馬的人，真能成功么？吹牛總有拆穿的一天，一朝被人拆穿，人將唾棄之不顧。虛是虛，實(shí)是實(shí)，以虛作實(shí)，總有細(xì)心人會(huì)看出他的破綻。狐貍的尾巴露出，便顯原形。所以吹牛的成功，是假的，是暫時(shí)的?？诓烹m要訓(xùn)練得流利，卻必須合乎道德的原則，這也是處世要訣之一。對(duì)別人說(shuō)恭維話要恰如其分，以免讓人認(rèn)為你居心叵測(cè)。另一方面，別人對(duì)你說(shuō)些不切實(shí)際的恭維話時(shí)，你就要注意他的題外話。恭維話是打開(kāi)對(duì)方心扉的第一步，接下來(lái)他就會(huì)滔滔不絕地開(kāi)始談話，這時(shí)候你千萬(wàn)不要打斷他，須知：“會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的。”你也許有這樣的感覺(jué)：當(dāng)你同別人談話時(shí)，如果他將頭扭向一邊，表現(xiàn)出一副愛(ài)理不理、漫不經(jīng)

8、心的樣子，你談話的興致一定會(huì)大減，“看他這副樣子，好像不大想跟我談話，算了，不浪費(fèi)時(shí)間！”有的時(shí)候?qū)Ψ皆谀阏f(shuō)話時(shí)也附和著說(shuō)兩句“是嗎？”、“噢”、“是這樣”、“原來(lái)如此”等一類的話，但他的神色閃爍不定，好像在提醒你：“別浪費(fèi)口舌，他根本沒(méi)聽(tīng)你在談什么。”于是，好好的興致被破壞了，一場(chǎng)談話也只有半途而廢，你所有的準(zhǔn)備都白費(fèi)了。相反，如果聽(tīng)眾對(duì)你的話聚精會(huì)神，側(cè)耳聆聽(tīng)，并且不時(shí)提幾個(gè)問(wèn)題，你的心情一定會(huì)大不一樣，你談話的興致也會(huì)大大增加，你心里一定會(huì)說(shuō)：“噢！瞧他聽(tīng)話的那副樣子真認(rèn)真，似乎他對(duì)我說(shuō)的挺有興趣的?！辈⑶?，如果對(duì)方邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，并不斷地說(shuō)“嗯、嗯”之聲，那么你一定會(huì)談興大增，同時(shí)你對(duì)自己

9、也會(huì)產(chǎn)生更大的信心，話題也會(huì)不斷地涌出，思路也變得清晰流暢，這場(chǎng)談話一定能愉快地進(jìn)行下去。顯然，這樣良好的效果是由于善于傾聽(tīng)的人在無(wú)形中起到了鼓勵(lì)對(duì)方的作用。如果你在交際場(chǎng)所要建立良好的人際關(guān)系，那么專注認(rèn)真地傾聽(tīng)別人談話，向?qū)Ψ奖硎灸愕挠焉坪团d趣，將會(huì)對(duì)你有極大的幫助。在談話的過(guò)程中，你如果能耐心地傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話，這就等于向?qū)Ψ奖硎玖四愕呐d趣，等于說(shuō)是告訴對(duì)方“你說(shuō)的東西很有價(jià)值”，或“你很值得我結(jié)交”。無(wú)形中，你讓說(shuō)者的自尊得到了滿足，使他感到了自己說(shuō)話的價(jià)值。反過(guò)來(lái)，說(shuō)者對(duì)聽(tīng)者的感情就會(huì)發(fā)生一個(gè)飛躍，“他能理解我”，“他真是我的知己啊”，于是，二人心靈的距離縮短了，交流使兩人成了好朋友。 第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè)