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1、目錄一、公司概況. 2二、產(chǎn)品介紹. 2產(chǎn)品概述. 2與其他產(chǎn)品的比較. 3三、技術(shù)與服務(wù). 3四、市場分析. 4市場分析. 4五可行性分析. 19項目可行性. 19六、盈利模式. 23七、營銷策略. 25用戶營銷. 25第一期. 25第二期. 25網(wǎng)絡(luò)權(quán)威推薦. 26事件營銷. 26八、企業(yè)管理. 26九、投資與財務(wù). 26項目初期財務(wù)分析. 26發(fā)展期財務(wù)分析. 27十、風(fēng)險預(yù)案. 29附件一：技術(shù)可行性分析. 30一客戶端操作流程圖. 30三技術(shù)難點. 33四總結(jié)建議. 33一、團隊概況名稱：文字組隊移動APP社交項目宗旨：社交、咨訊方便一體化文化：創(chuàng)業(yè)就像尖刀一樣,能夠捅破傳統(tǒng),我們堅

2、持做社交，專心將一件事做到極致。使命：過去我們一直對移動互聯(lián)網(wǎng)的社交應(yīng)用存在一個嚴重誤區(qū)，認為有了一個主流應(yīng)用就沒有其他人的機會了。行業(yè)的發(fā)展證明，市場需要不同定位、不同功能的應(yīng)用。我們整合了市場上移動社交產(chǎn)品的功能，同時，以關(guān)鍵詞匹配加推送的形式精準人們的社交。讓人們精準社交，有意義的社交。實現(xiàn)以興趣話題組隊，以個性關(guān)注分類信息源，讓溝通有意義，讓社交簡單快捷。愿景：打造中國第二個強大的一體化社交資訊平臺。簡介： 2010年7月文字組隊移動社交項目雛形，由國際貿(mào)易專業(yè)的1名大學(xué)生創(chuàng)造，他想以關(guān)鍵字的形式，把人類的社交進行分類，讓用戶以自己的興趣自建話題，并系統(tǒng)推送到觸碰這個關(guān)鍵詞（相同興趣話

3、題），從而在社交的海洋中找到同類。文字組隊想以移動APP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為依托，致力于為互聯(lián)網(wǎng)、手機上網(wǎng)用戶提供更方便的一體化社交、資訊平臺。一句話介紹：產(chǎn)品核心功能，用戶一鍵關(guān)聯(lián)其他使用社交產(chǎn)品賬號，整個系統(tǒng)以文字匹配，采集回服務(wù)器，然后提取高頻次觸碰的關(guān)鍵詞，再進行反向推送，又可一鍵分享用戶所有社交產(chǎn)品，精準用戶社交圈的同時，吸納其他社交產(chǎn)品上用戶。以高相似度關(guān)鍵詞，用戶自行創(chuàng)新創(chuàng)造，每一秒我們的app都有用戶自動為我們創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容。二、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是一款綜合各類SNS網(wǎng)站的集成性桌面客戶端軟件，我們提供如下服務(wù)：1、 一鍵發(fā)送服務(wù)功能。在文字組隊移動APP 網(wǎng)站更新狀態(tài)，該狀態(tài)可以在綁

4、定的其它SNS網(wǎng)站進行同步更新。2、 跨社區(qū)關(guān)注。根據(jù)在文字組隊移動APP綁定的其他網(wǎng)站，可以不用注冊某些網(wǎng)站的帳號，即可進行跨區(qū)域的關(guān)注，形成一體化交流平臺，再吸引其他社區(qū)的用戶，讓第一個創(chuàng)設(shè)隊長進行自己的社交精準分類。3、 特別關(guān)注個性化頁面呈現(xiàn)。根據(jù)用戶的特別關(guān)注記錄，系統(tǒng)進行智能匹配，反推送給用戶，從陌生的人群里，篩選出與用戶相同興趣的人群，再進行關(guān)注和社交。還可以將用戶在各個SNS社區(qū)內(nèi)所關(guān)注的特別好友在單一界面呈現(xiàn)出其各種動態(tài)。4、 資訊定制。為用戶提供豐富的新聞資訊，根據(jù)用戶的瀏覽記錄以及個體要求，為他們進行信息的篩選與排序，為用戶提供更個體的服務(wù)。5、趣話定制。為用戶系統(tǒng)中相同

5、興趣話題的隊列，根據(jù)用戶的瀏覽記錄以及個體要求，為他們進行信息的篩選與排序，提示可以加入隊列進行再社交行為。與其他產(chǎn)品的比較暫時同行業(yè)中與文字組隊移動APP這個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類似的是微博通，相比于微博通單獨的一鍵發(fā)送功能，我們的產(chǎn)品提供更加多樣的功能服務(wù)，同時更加方便快捷、服務(wù)更加貼心人性化。三、技術(shù)與服務(wù)四、市場分析市場分析1. 市場規(guī)模1) 中國網(wǎng)民人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)特點一：網(wǎng)民數(shù)量龐大報告顯示，截至2014年12月，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.57億，較2013年底增加5672萬人。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)人群占比由2013年的81.0%提升至85.8% 。在即時通訊領(lǐng)域，截至2014年12月，我國即時通信網(wǎng)

6、民規(guī)模達5.88億，而手機即時通信網(wǎng)民數(shù)為5.08億，較2013年底提升了5個百分點。2014年手機旅行預(yù)訂呈爆發(fā)式增長。數(shù)據(jù)顯示，手機預(yù)訂機票、酒店、火車票或旅行度假產(chǎn)品用戶規(guī)模達到1.34億，較2013年12月增長8865萬人，增長率為194.6%。另外，雖然網(wǎng)絡(luò)視頻用戶整體規(guī)模增速放緩，但手機超越PC，成為收看網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的第一終端。截至2014年12月，71.9%的視頻用戶選擇用手機收看視頻，其次是臺式電腦/筆記本電腦，使用率為71.2%，手機成為收看網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的第一終端。平板電腦、電視的使用率都在23%左右。2.社交應(yīng)用重要性與用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)在現(xiàn)今的社會條件下，社交的范疇得到了極大的

7、擴張，我們生活中的每一個動作，每一個行為都直接或者間接地參與著社交活動。這些社交活動可能是關(guān)系型的，比如說工作；可能是傾向性的，比如說收聽特定人的微博；或者可能是交換型的，比如購買等。社交類 APP 作為“線上應(yīng)用”是線下實際社交活動的在二維上（時間和空間）的自然延伸，是技術(shù)條件下的人類需求的必然產(chǎn)物。社交類 APP 應(yīng)用基于自身在時間和空間上的相對無限性，能夠充分滿足個體的人臨發(fā)性、隨機性和即時性的社交需求；與此同時，社交類 APP 的線上非面對面的特征，也使得線上社交具有更低成本、更安全、更好的私密性等新屬性優(yōu)勢。更為重要的是，線上的社交活動在有效的擴展了社交活動的時空范圍、降低社交成本的

8、同時，為存在特定社交障礙的個體提供了替代方案，更為重要的是對社交活動向線下遷移并不形成障礙。社交媒體用戶分析1.整體覆蓋率。從社交類應(yīng)用看，整體網(wǎng)民覆蓋率最高為即時通信，其次為社交網(wǎng)站，最后為微博。傳統(tǒng)的QQ、MSN、飛信是網(wǎng)民交流溝通的重要工具，近 年伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，針對移動設(shè)備而推出的移動即時通信工具（Mobile Instant Messaging，簡稱MIM）也迅速普及，其中微信整體網(wǎng)民覆蓋率已經(jīng)達到61.9%，其后又出現(xiàn)了易信、來往等工具，目前該市場較為活躍。微博用戶 經(jīng)過3年的爆炸性增長后，目前進入低速增長時期，面臨用戶流失、活躍度下降等問題。2.用戶流失。整體網(wǎng)民中，

9、有2.54%的網(wǎng)民半年前使用社交媒體而現(xiàn)在不用了，這部分流失用戶中，微博流失率達6.32%，微信流失率達2.62%。微博普及率高但是流失率也高，社交網(wǎng)站因為有QQ空間存在，整體流失率比較低。就過去一年從社交媒體流失的網(wǎng)民來看，社交媒體網(wǎng)民的學(xué)歷和收入結(jié)構(gòu)有走低的趨勢，收入和學(xué)歷越高，過去一年內(nèi)減少使用社交網(wǎng)站的網(wǎng)民比例越高；反之，收入和學(xué)歷越低，過去一年增加使用社交網(wǎng)站的比例也就越高。用戶從社交媒體流失的原因有：（1）認為社交應(yīng)用浪費時間。這個原因的排序為：微信微博社交網(wǎng)站。（2）其他替代應(yīng)用的出現(xiàn)，降低了網(wǎng)民現(xiàn)有應(yīng)用的使用時間或者使用頻率。減少使用社交網(wǎng)站的網(wǎng)民中，32.6%轉(zhuǎn)而使用微信，2

10、0.3%轉(zhuǎn)而上微博。減少使用微博的人中，37.4%轉(zhuǎn)移到了微信。（3）網(wǎng)民使用久了喪失新鮮感。開始興奮，久而久之會減少對某應(yīng)用的使用，排序為：社交網(wǎng)站微博微信。（4）與朋友互動少了也是重要原因。朋友更新較少或者發(fā)信息無人回應(yīng)，也會降低網(wǎng)民使用社交網(wǎng)站和微博的積極性。3.社交媒體用戶結(jié)構(gòu)。相對來說，使用社交網(wǎng)站的網(wǎng)民年齡偏大，收入偏低，學(xué)歷偏低；使用微博的網(wǎng)民年齡偏小，收入偏高，學(xué)歷偏高；使用微信的網(wǎng)民年齡偏大，收入偏高，學(xué)歷偏高。（1）年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)上，微信用戶年齡層次相對較高，社交網(wǎng)站居中，微博則相對比較低。年齡結(jié)構(gòu)的差異導(dǎo)致網(wǎng)民在使用行為上也有差異，使得針對不同媒體的營銷策略和廣告策略都

11、有不同。（2）收入結(jié)構(gòu)整體來說，微信用戶的收入水平相對較高，微博次之，社交網(wǎng)站收入水平相對較低。近年來，社交網(wǎng)站用戶群體從白領(lǐng)階層向年齡偏大的中低收入群體轉(zhuǎn)移，收入層次有下降的趨勢。（3）學(xué)歷結(jié)構(gòu)微博高學(xué)歷用戶比重相對較大，微信次之，社交網(wǎng)站最后。（4）社交媒體使用的地域分布四線城市受訪者互聯(lián)網(wǎng)平臺使用顯著低于其他城市，特別是在搜索引擎、視頻分享以及即時信息上。不管在任何城市層級，新浪微博都有著最高的滲透率，騰訊在低級別城市滲透率較高。4.社交媒體用戶重合度。對于社交網(wǎng)站、微博、微信來說，超過70%的用戶同時使用兩個以上的產(chǎn)品，使用的重合度較高。其中同時使用三個產(chǎn)品的人占 37.0%，同時使用

12、社交網(wǎng)站和微信的人占53.1%，用戶重合度較高。重合度越高，二者面臨的潛在競爭就越大，一旦某一類產(chǎn)品的功能延伸到對方，用戶就 很容易被分流過去，對于另一方來說就會導(dǎo)致用戶流失。在三類產(chǎn)品中，只使用微博的人僅占3.3%，微博獨立用戶比重非常小，說明與其他社交產(chǎn)品的競爭非常 激烈。發(fā)展速度驚人，互聯(lián)網(wǎng)一代崛起中國社交媒體的另一大特點是發(fā)展速度驚人。原因主要有：第一，人口流動性增大，城市里非城市戶籍的人越來越多。遠離父母和原來的生活圈子，流動者借上網(wǎng)消除孤獨感。第二，寬帶費用顯著下降，智能手機快速普及，大多數(shù)人都能承擔(dān)。第三，20世紀70年代末期以來推行的獨生子女政策令整代年輕人缺乏伙伴，需要到網(wǎng)上

13、尋找共鳴。第四，主流媒體的報道趣味性不高，可信度受到質(zhì)疑。在中國大陸地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)一代?；ヂ?lián)網(wǎng)和這一代人的日常工作和家庭活動交織在一起。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2014年1 月發(fā)布的第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，在中國的6.18億網(wǎng)民中，即時通信使用率86.2%；博客、個人空間使用率70.7%；網(wǎng)絡(luò)視頻使 用率69.3%；微博使用率45.5%；社交網(wǎng)站使用率45%，論壇/BBS使用率19.5%。2013年，中國網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時長達25小時，Wi-Fi和3G網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，更好地滿足了網(wǎng)民對各類應(yīng)用的使用需求，尤其像視頻等大流量應(yīng)用的使用，從應(yīng)用使用深度上

14、提升了網(wǎng)民對各類應(yīng)用的使用時長。（見下圖）中國的社交媒體承載了更多的社會責(zé)任由于中國缺乏信息自由發(fā)布的現(xiàn)實環(huán)境，社交媒體的匿名、公開和參與這樣的特點使得在信息的管理上存在滯后，從而使得微博在中國環(huán)境下獲得了罕見的自由信息 交流的環(huán)境，這使得微博這樣的社交媒體平臺比起西方的社交媒體承載了更多的社會責(zé)任。微博實名舉報、微博公益等都是中國特色。 過度娛樂化和揮之不去的利益鏈條從人人網(wǎng)到新浪微博再到現(xiàn)在的友秘、知乎等社交媒體，雖然功能各不相同，但是都有一個發(fā)展路徑：要走向大眾，就必須經(jīng)過娛樂化的階段。這就導(dǎo)致段子與心靈雞湯泛濫。同時，灰色利益鏈條也成為揮之不去的問題，代購、刷粉、僵尸號、軟廣告等充斥在

15、各個社交網(wǎng)絡(luò)中。中國社交網(wǎng)絡(luò)未來的發(fā)展趨勢(一)向移動端遷移2014年，騰訊公司發(fā)布的2014互聯(lián)網(wǎng)跨界趨勢報告中稱發(fā)展中國家互聯(lián)網(wǎng)化在爆炸性增長，而且網(wǎng)絡(luò)設(shè)備連接繼續(xù)高速增長，智能手機的普及仍然在加 速，人手一機的時代馬上就將到來，這些都導(dǎo)致移動流量快速上升，互聯(lián)網(wǎng)用戶向移動端遷徙已成定局。未來的社交網(wǎng)絡(luò)一定是移動為先，它的核心受眾都 在移動端。而那些PC上的社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品將會被邊緣化。人人網(wǎng)的衰敗就證明了這一點。2014年人人公司一季度財報顯示，其總凈營收為2490萬美元，比上年同期下滑39%，毛利潤為870萬美元，比上年同期 下滑65.2%；運營虧損為2920萬美元。除了人人公司自身的運作

16、失誤之外，移動網(wǎng)絡(luò)和即時通信工具的出現(xiàn)是人人網(wǎng)用戶迅速流失的重要原因。32新 的互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品興起，分流了用戶的網(wǎng)絡(luò)使用時間，人人網(wǎng)上有價值和有效的內(nèi)容越來越少。雖然人人網(wǎng)醒悟過來后也轉(zhuǎn)向了移動端的開發(fā)，但是由于抄襲和運營 失敗，最終失去了最佳時機。移動互聯(lián)網(wǎng)更加注重用戶參與和場景化表達。隨著手機軟硬件水平和網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，手機能產(chǎn)出的內(nèi)容變得更加多樣化。在4G時代來臨之際，騰訊放棄了騰訊微 博，將資源投入到微視中，就是看好手機和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必將使得短視頻成為更容易被生產(chǎn)和被消費的內(nèi)容。視頻傳遞的信息遠遠比圖片、聲音、文字要豐富得多，它 帶給我們的是沉浸式的場景化表達。隨著手機硬件水平的提升，手

17、機既能生產(chǎn)內(nèi)容，也能處理內(nèi)容，可以在手機上剪輯視頻、在圖片上涂鴉，這也進一步使得內(nèi)容能夠承載更加豐富的信息。所以，下一代社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容形式將更加多樣。(二)從大平臺逃離到垂直社交在現(xiàn)在沒有區(qū)分的大平臺社交媒體上，用戶被各種各樣的無效信息轟炸。隨著好友數(shù)的增多，處理信息變得疲勞而低效，成本劇增。這些都導(dǎo)致了人們對于社交大平臺的恐懼，而從大平臺逃離的用戶其實變成了垂直社交產(chǎn)品的增量，是推動垂直社交趨勢的重要動力之一。近年來，一大批垂直社交產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，漸成燎原之勢，大量的垂直社交產(chǎn)品達到百萬用戶量級，甚至是千萬用戶量級。而這僅僅只是個開始。在中國做同志社交的 Zank，截至2014年7月，總用戶數(shù)

18、達到500萬，日活躍用戶100萬，月活躍用戶300萬。33情侶私密社交產(chǎn)品“小恩愛”做到1500萬用 戶。34這些垂直社交產(chǎn)品的不斷壯大，說明了人們希望通過垂直社交產(chǎn)品解決垂直社交的需求，而不是通過關(guān)系冗雜的社交大平臺。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的去中心 化和去邊際化意味著垂直社交還將迎來更大的發(fā)展，有論者稱，以垂直社交為主的“小社交時代”來臨。 (三)匿名社交和閱后即焚興起在Twitter、微博等公開社交網(wǎng)絡(luò)盛行的環(huán)境下，隱私問題給人們造成困擾。自私密交友軟件鼻祖Path流行起來后，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼 在私密社交領(lǐng)域布局。社交網(wǎng)管理軟件公司HootSuite執(zhí)行長Ryan Holme認為，

19、Snapchat使用“閱后即焚”（即內(nèi)容被接收數(shù)秒后自動消失）的數(shù)據(jù)保存策略，在某種程度上重新恢復(fù)了社交媒體本應(yīng)具備的趣味性和自發(fā)性。在中國，友秘的成功正說明了匿名社交的巨大市場潛力。(四)社群化的社交媒體從最近騰訊科技針對95后的研究報告中可以看到，興趣化社交在互聯(lián)網(wǎng)新生代95后的社交網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)了極大的比重，興趣化社群將會是下一代社交網(wǎng)絡(luò)的一個趨勢。社群除了能通過興趣建立連接外，也能通過內(nèi)容建立連接。從本質(zhì)上來看，社交其實就是尋找話題、建立連接的過程。通過垂直化內(nèi)容連接起來的社群具有蓬勃的社交活力。文字組隊如何贏得市場和用戶，我們遵從以下幾點：明確的客群定位我們在設(shè)計一個社交類應(yīng)用的時候，按

20、照人類全體為目標來進行，將人類全體作為目標來設(shè)計一個社交類 APP 應(yīng)用是否可行，在理論上肯定行得通。所以您可以看到某某社交的影子，我們吸眾家所長，延伸屬于全人類社交用戶體驗的一款社交產(chǎn)品。那么，全人類是否需要一個 APP 應(yīng)用能夠滿足他們跨種族、跨語言、跨時區(qū)和跨文化的需求？答案很明顯是否定的，起碼在當(dāng)前的社會結(jié)構(gòu)條件下。 那么如何尋找和定位目標客群及其需求成為首要問題。簡單來說就是，服務(wù)那些人，服務(wù)那些人的那些需求。那么我們就要對人類群體進行一個區(qū)分，最容易分群標準自然是國家和民族，其次是性別，再次是年齡層，再往下的細分的依據(jù)因為其評判角度的不同會存在近似無限的可能性，因此，可操作的方式是

21、對客戶進行分層比分群更細致的粒度。客戶分層之后可能獲得相對較少的目標客戶群，但同時也更容易發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品沒有覆蓋到或者關(guān)注不夠的“藍?！笨腿?，因而更容易滿足客戶的精確需求，并在此基礎(chǔ)上形成產(chǎn)品用戶之間的關(guān)系和產(chǎn)品功能，進而形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如今市場上在如易信、陌陌、微信等主流應(yīng)用之外（分別代表熟人社交、陌生人社交、全體人社交），看似被瓜分殆盡的市場實際上存在著更廣泛的細分市場，即長尾市場，這實際上才是市場的主流，為新應(yīng)用出現(xiàn)和發(fā)展提供了足夠空間。對客群的逐層細分，提供更精細的客戶分群，精確定位功能，尋找自我市場空間。這個差異化競勝原則實際上在現(xiàn)實生活中在不斷實踐。合理的撮合方式撮合，也就是使得有社交

22、需求的用戶彼此被發(fā)現(xiàn)。這種撮合需要遵循兩個基本原則，一個是價值性和用戶的自主私密性。價值性指的是經(jīng)過撮合使得用戶發(fā)現(xiàn)的潛在社交對象是符合自己內(nèi)心需求透過應(yīng)用而實現(xiàn)的映射的，簡單來說就是撮合完成的對象是他繼續(xù)進行社交的目標。自主性指的是不管撮合的方式是用戶觸發(fā)還是程序匹配，客戶得到的心理感受必須是用戶自行選擇的結(jié)果，換句話會所，對象不是被強塞進來的。私密性是一個對等的過程，即在相對的條件下，用戶對社交對象的選擇、和社交對象交流的內(nèi)容、方式和過程等是在一個封閉的私密、安全的環(huán)境下進行的。 撮合的方式是自由選擇的，可以是用戶觸發(fā)的，可以是程式選擇推送的。其基礎(chǔ)是用戶關(guān)系，而用戶關(guān)系的前提是客戶分群和

23、分層，其執(zhí)行程式可能會涉及一定的數(shù)據(jù)庫邏輯和算法。適度的認證手段和行為記錄功能前面說了，社交線上應(yīng)用是線下實體社交的在時間和空間上的自然延伸，是對人社交需求的滿足。雖然這種需求可能是臨時性或者隨機性的，但卻有著向更長久和更真實，直至線下實體社交發(fā)展的可能性和趨勢?；谶@種可能性和實際社交經(jīng)驗的模式影響，形成應(yīng)用之于用戶認證和行為記錄的需求。這種在交往的過程中積累的經(jīng)驗教訓(xùn)和思維慣性，不管是實體的交往還是線上的虛擬的交往，對于交往對象信息的把握是有一定的要求的，這個因人而已，因?qū)嶋H需求而已。因此，應(yīng)用需要有適宜的功能和呈現(xiàn)方式。有效的推廣方式已經(jīng)有很多人就這個問題進行討論，包括國內(nèi)和國外選擇方式

24、的不同，不做過多的引述，基本概括起來，有四個類別：下載市場和應(yīng)用商店、APP 合作置換、社交媒體推廣（微信、微博和論壇）以及付費推廣（廣告、營銷活動等）。這些方式被廣泛利用也證明了其在 APP 推廣上的功效，確實能在一定程度發(fā)揮功效。同時，作為社交類的 APP，其功能性決定了其最終向線下延伸和發(fā)展的特性，套用一個詞，就是“接地氣”，那么，社交類 APP 的推廣是否存在其特殊性呢？ 答案是肯定的，社交類 APP 是線上和線下活動結(jié)合緊密的應(yīng)用程式，而且通過對客群的精確分層和定位，能夠有效識別社交活動進行的場地和范圍，如此就為線上應(yīng)用線下推廣提供了天然的契機。通過線下的推廣活動，同社交場所的提供者

25、分攤費用，置換客戶號召力，最近距離接觸客戶，自我營銷。穩(wěn)定的運行后臺這是所有應(yīng)用都必須考慮的大后方，因為后臺是應(yīng)用正常運行的最基本的保障，移動互聯(lián)的“快速上線，頻繁迭代”，只要不過分使用，是金科玉律。清晰的盈利模式不是人人都如微信一般有著一個叫做騰訊的媽，更何況微信現(xiàn)在的盈利能力已經(jīng)不容置疑。此外，考慮多一個問題可能更能體現(xiàn)咱們的不同： 離線狀態(tài)下，APP 可以為客戶提供什么？實時在線的理想狀態(tài)已經(jīng)越來越清晰的接近現(xiàn)實，考慮這個問題似乎多余，但在離線狀態(tài)下的世界，只有文字組隊存在，豈不是很美？五文字組隊項目可行性分析可行性分析主要分為項目本身可行性分析以及項目團隊自身實力分析兩部分。項目可行性

26、項目可行性主要包括以下四部分:（1） 技術(shù)條件（2） 市場潛力（3） 競爭狀況（4） 盈利能力技術(shù)條件技術(shù)層面主要涉及（1） 數(shù)據(jù)庫管理（2） 服務(wù)器管理（3） 安全問題（4） 數(shù)據(jù)挖掘四大部分。數(shù)據(jù)庫管理鑒于文字組隊移動APP客戶端所采用的數(shù)據(jù)庫與現(xiàn)有SNS網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫高度類似，而SNS網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫搭建是相對簡單的，因此在數(shù)據(jù)庫管理方面可行度極高。 服務(wù)器管理服務(wù)器管理是文字組隊移動APP項目的一個難點，一是因為服務(wù)器管理本身難度較高，二是因為團隊成員沒有服務(wù)器管理經(jīng)驗。但是這個問題可以得到很好解決。前期租用第三方服務(wù)器，第三方會提供服務(wù)器管理工作，這樣不僅降低自己資金投入而且可以在初期規(guī)避技

27、術(shù)風(fēng)險，給團隊成長學(xué)習(xí)的時間。因此服務(wù)器管理也不會構(gòu)成太大障礙。安全問題安全問題也是文字組隊移動APP項目一個潛在的難題。安全問題涉及到網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等諸多方面，現(xiàn)行階段沒有哪一個機構(gòu)能夠保證自己的絕對安全，我們可以通過嚴格監(jiān)管自己的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫來最大程度上規(guī)避這種風(fēng)險。 數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)挖掘所涉及到的核心是算法。初期我們會借用一些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)挖掘算法，并加入自己根據(jù)二手數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論，形成初期的數(shù)據(jù)挖掘算法；運行一段時間之后，會結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果，在進一步理解用戶的使用習(xí)慣之后，不斷優(yōu)化我們的算法，力求更加精準理解用戶行為和預(yù)測用戶行為，為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品使用體驗。綜上可知，技術(shù)層面，

28、文字組隊移動APP項目雖然有一些潛在的風(fēng)險，但整體來看可行性很高。市場潛力依據(jù)前面市場分析可知，社交+資訊越來越成為用戶的上網(wǎng)趨勢，具備極大的市場潛力。競爭狀況現(xiàn)階段的主要競爭者是Web端的一些網(wǎng)站，代表是微博、微信。1. 現(xiàn)有競爭者略有規(guī)模，但尚未構(gòu)成壟斷性威脅。2014年是社交互聯(lián)市場洗盤的一年，不過不少新起的社交產(chǎn)品，用戶規(guī)模目前處在數(shù)十萬級別，仍較小，不構(gòu)成壟斷性威脅，文字組隊移動APP仍有廣闊市場空間。2. 現(xiàn)有競爭者功能單一，可拓展性差。現(xiàn)有競爭者的功能主要停留在原始的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)以及單頁面呈現(xiàn)，未能夠更加深入挖掘并滿足目標消費群關(guān)于社交和資訊層面的深層需求。并且不具備可拓展性，發(fā)展?jié)?/p>

29、力很小。文字組隊細分了用戶的興趣話題，精準信息則更加了解消費群，給予產(chǎn)品精準分類理念，給用戶提供更多人性化的功能。并且具備平臺化的潛力，發(fā)展空間引人遐思。3. 用戶習(xí)慣Web端，但文字組隊移動APP客戶端更加方便。目前用戶習(xí)慣于在Web端瀏覽SNS網(wǎng)站和資訊，但是Web端的不方便性日益凸顯。用戶之所以仍舊沿用Web端瀏覽的方式，是因為暫時鮮有廠商提供客戶端瀏覽的形式，用戶無其它選擇。文字組隊移動APP基于convenient的原則，將社交和資訊元素整合進客戶端，讓用戶在文字組隊移動APP客戶端更加方便快捷獲取社交和資訊，給用戶更加完美的網(wǎng)絡(luò)體驗。結(jié)合競爭者分析，可知文字組隊移動APP雖然進入市

30、場稍晚，但是整個市場還處于發(fā)展初期，仍有很大的市場潛力；文字組隊移動APP雖然不是基于Web端，但是能夠提供給目標用戶更加人性化的體驗；文字組隊移動APP功能更加符合用戶心理，滿足用戶需求，可拓展性強，進入市場之后，具備極強的競爭力。盈利模式我們依據(jù)文字組隊移動APP的發(fā)展階段，將其分為四期發(fā)展；并且每一期都有對應(yīng)清晰的盈利模式，能夠獲得不菲的盈利因此在盈利能力上面是具備高度可行性的。六、盈利模式文字組隊移動APP項目在初期是不具備盈利能力的，初期主要目的是聚攏用戶。文字組隊移動APP發(fā)展到不同階段就會出現(xiàn)不同的盈利模式，每一階段的期限以及盈利預(yù)期如下表所示。七、營銷策略營銷方案整體框架如下圖

31、所示用戶營銷第一階段 饑餓營銷邀請碼注冊：每一個新用戶注冊，系統(tǒng)即分配獨立ID并可累積積分，以虛擬幣的形式，兌換真實的獎品。這時這個用戶就成為網(wǎng)站一個推客， 針對高校學(xué)生發(fā)放形式包括官方微博、針對白領(lǐng)email注冊邀請。這個產(chǎn)品針對有較大社交并且關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的高校學(xué)生與白領(lǐng)市場，而微博與郵件都是低成本并且傳播率高的傳播渠道。通過產(chǎn)品特性增強用戶粘性和忠誠度。產(chǎn)品的獨特功能給用戶提供方便、有趣的線上社交生活，保證產(chǎn)品功能的吸引性保證用戶使用后增強對產(chǎn)品的信賴。 使每一個用戶成為促銷人員。使用后給予好評，并對身邊的人進行口碑宣傳。 第二階段 獲得一定口碑后開放注冊產(chǎn)品在目標市場獲得一定的知曉度后

32、，開始提供注冊功能，形成客戶端，保證用戶忠誠，同時為后續(xù)的產(chǎn)品功能開發(fā)做后盾。 第一批用戶加權(quán)。最先一批用戶加星鼓勵用戶積極注冊增加用戶量，同時在未來的產(chǎn)品推廣中給予他們優(yōu)惠。網(wǎng)絡(luò)權(quán)威推薦360軟件推薦，通過這一舉措，擴大進一步的知曉度，增加用戶下載量。資源下載站測評、推薦，保證這一產(chǎn)品的高質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鼓勵用戶下載。意見領(lǐng)袖使用截屏，通過他人的好評增強新用戶對這個產(chǎn)品的評價與信賴。站群聯(lián)盟組成個人站長推客圈，與個人站長合作，利用個人站長網(wǎng)站的可圖片廣告鏈接以及外鏈，一來利用白帽優(yōu)化推廣二來利用提高認知度三來可以拉動第一批注冊用戶，有眼光的站長都能看到文字組隊的爆發(fā)力。事件營銷文字組隊移動A

33、PP：白富美使用，微博推薦微信推廣。用美女來產(chǎn)生眼球效應(yīng)，通過美女溢價的營銷策略，以微博推薦的美女在文字組隊移動APP的注冊，來鼓勵更多的人關(guān)注這個平臺，使用這個平臺。文字組隊移動APP Following活動：男性用戶通過本客戶端征集其他社區(qū)美女關(guān)注，成功后發(fā)微博，吸引更多的男性用戶與美女關(guān)注。品牌營銷推廣 VI設(shè)計 - 統(tǒng)一VI設(shè)計營銷目的 - 用戶視覺識別創(chuàng)立百科 - 百度百科360百科搜狗百科互動百科營銷目的 - 創(chuàng)建“文字組隊”的百科，從項目介紹、發(fā)展歷程,獲融資方投資過程、分析市場核心競爭力、用戶體驗、服務(wù)等多重角度，為目標客戶對文字組隊的認知提供專業(yè)的信息。發(fā)布圖片 -載體百度圖

34、片360圖片搜狗圖片營銷目的 -上傳項目相關(guān)的圖片，并在圖片搜索頁面呈現(xiàn)，并實現(xiàn)圖片推廣。發(fā)布新聞 新聞撰寫：圍繞“文字組隊”有利于提升品牌形象的新聞稿 門戶新聞網(wǎng)：在門戶新聞網(wǎng)發(fā)布“文字組隊”提升項目和品牌的公信力 行業(yè)新聞網(wǎng)：在行業(yè)新聞網(wǎng)發(fā)布品牌新聞，提升項目和品牌的公信力 全網(wǎng)征集文：活動流程：注冊ID撰寫發(fā)布發(fā)布獎勵微視頻視頻1：講貫穿整個社交網(wǎng)絡(luò)文字組隊的特點，加以柔和的方式，以通過“事與情”達到升華視頻2：是讓用戶產(chǎn)生共鳴的視頻。就是挖現(xiàn)在社交網(wǎng)的痛處，放大痛處，然后告訴他們，文字組隊能解決，引發(fā)關(guān)注情感共鳴，拍攝而成，視頻，使受眾在潛移默化中去了解文字組隊。視頻策劃考慮點：他們想

35、要什么我們做到了，他們關(guān)注的我們做到了，他們心中的共鳴我們實現(xiàn)了。八、投資與財務(wù)項目初期財務(wù)分析項目初期，所需資金由團隊成員自行籌集。項目初期是指注冊用戶在10萬人以內(nèi)的階段，預(yù)估時間是項目成立半年之內(nèi)。 1產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)成本100萬元2 .投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算（1）辦公房間、辦公用品、辦公桌椅：提供。 （2）網(wǎng)站費用域名費用（.com域名）100元/年服務(wù)器租借12000元/個/年*10個=120000元/年 （3）其它雜項開支：1800元/年 （4）人工成本：約50萬元第一年3.收益與其他費用初期收益為零.其它費用不計. 總計 210萬元第一年。 發(fā)展期財務(wù)分析注冊用戶到達10萬之后，進入發(fā)展

36、期，此時需要引入風(fēng)險投資。預(yù)估時間是項目成立之后半年到一年以內(nèi)。 （一）概述SNS信息集成交互客戶端軟件 （二）主要項目數(shù)據(jù)預(yù)測與估算 1 .產(chǎn)品方案以及價格2.投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算（1）辦公房間：10000元/月（200） 估算每年辦公室租金80000元/年（2）辦公用品 桌椅：8000元打印機：400元*3臺=1200元 電腦：4000元/臺*20臺=80000元 （3）網(wǎng)站費用 域名費用：200元/年服務(wù)器費用：12000元/個*100個=1200000元 3員工工資費用收益分析由前面盈利模式分析，可知不同階段盈利狀況如下： 發(fā)展階段期限收益合計第0.5年初始階段（0到10萬注冊用戶）發(fā)展

37、初期（注冊用戶10萬到50萬） 第1年 10.2W/月發(fā)展中期（注冊用戶50萬到100萬） 第1.25年 33W/月 發(fā)展后期（注冊用戶100萬到500萬） 第2年 165W/月 平臺期（注冊用戶500萬以上）第2年后660W/月由以上成本分析和收入分析可見，在項目初期一年之內(nèi)會虧損，但是在1年之后就會出現(xiàn)正現(xiàn)金流，開始實現(xiàn)盈利，而且盈利十分穩(wěn)定。十、風(fēng)險預(yù)案一客戶端操作流程圖.二技術(shù)分析1. 客戶端的注冊登錄。該部分比較簡單，只需要將客戶端和服務(wù)器之間建立必要的網(wǎng)絡(luò)連接(比如TCP連接)。通過獲取客戶端發(fā)送的用戶名和密碼與服務(wù)器用戶數(shù)據(jù)庫中的用戶名和密碼進行對比決定客戶端是否可以登錄，當(dāng)然在

38、用戶數(shù)量逐漸增大時，需要采取更加有效的算法來提高用戶有效性驗證的速度；如果沒有賬號，服務(wù)器需要接受客戶端的請求信息，判斷注冊信息是否有效，包括輸入的信息是否有效以及是否與數(shù)據(jù)庫中的現(xiàn)有數(shù)據(jù)有沖突，如果有效將接受注冊，否則提示用戶錯誤信息。2. 客戶端與服務(wù)器連接。客戶端與服務(wù)器成功后需要接受服務(wù)器發(fā)送的數(shù)據(jù)，處于安全的考慮需要對數(shù)據(jù)進行加密，如果需要接收的數(shù)據(jù)過多，那么由于網(wǎng)絡(luò)傳輸延時等的問題，將會使啟動過程很慢，從用戶的角度考慮，這是無法容忍的，必須采用一定方法解決此問題，通過在本地存儲部分緩沖信息可以有效的減少服務(wù)器端與客戶端傳送的數(shù)據(jù)量，但是這也引入了其它的小問題，解決難道不大。除此之外

39、，通過客戶端與服務(wù)器端建立協(xié)議，可以對雙方要傳遞的數(shù)據(jù)進行編碼壓縮，也可以有效解決此問題。3. 客戶端與服務(wù)器之間的數(shù)據(jù)傳輸。客戶端對于服務(wù)器傳輸?shù)臄?shù)據(jù)進行過濾是客戶端設(shè)計的難點，如果過濾的速度太慢，將直接影響到用戶的體驗，如果。過濾的效果不夠也不行。基于什么樣的原則進行過濾，如何過濾，是產(chǎn)品成功所必須要考慮的問題。過濾的速度必須快過濾的效果必須好，同時還要接受用戶的定制請求，對于不同的用戶需要可以采取不同的過濾原則。這對于過濾算法的設(shè)計提出了很高的要求，只有使用最好最有效的算法，才能提高產(chǎn)品的可用性。4. 服務(wù)器。服務(wù)器方面主要的問題就是數(shù)據(jù)庫部分，當(dāng)用戶量比較大的時候，由于大量的數(shù)據(jù)存儲可

40、能會是服務(wù)器不堪重負，。而且對于高峰期用戶的大量請求，能否及時予以響應(yīng)，服務(wù)器如何避免不會癱瘓都是非常重要的問題。對于數(shù)據(jù)的存儲選擇好的適合的數(shù)據(jù)庫，選擇好的存儲規(guī)則將減小數(shù)據(jù)容量。此外，采用分布式計算機進行負載均衡可以有效的解決服務(wù)器的這些難點，不過處于成本的考慮，這種方法應(yīng)在用戶量很大是采取。通過以上的分析，盡管有很大的挑戰(zhàn)，當(dāng)時總體來說，我們是有能力作出這個系統(tǒng)，并在后期予以完善，所以從技術(shù)角度來說是可性的。三技術(shù)難點1.服務(wù)器方面用戶的每一個微博賬號都有一定的朋友圈，因此第三方服務(wù)器不只是保存自身所提供服務(wù)的用戶信息要保存用戶各個微博的權(quán)限密鑰和大量的好友信息在用戶量稍大的情況下這對數(shù)據(jù)庫提出了較高的要求。2.客戶端方面1）客戶端由于要從服務(wù)器獲取好友列表和權(quán)限密鑰，所以啟動過程可能有點慢，在本地緩存好友列表可以解決該問題，但還有些問題需要考慮。2）由于每次更新都要同時從好幾個微博服務(wù)器獲取信息并等待反饋，反饋回來的信息還要經(jīng)過過濾的過程，所以刷新可能也有點慢。3）過濾的具體實現(xiàn)應(yīng)該怎么做還沒有思路。四總結(jié)建議1.用戶個性化設(shè)置。這個是必然的道路，但是用戶可能要什么樣的信息和濾除什么樣的信息都沒有具體的原則。2.是否應(yīng)添加一些系統(tǒng)固化的過濾原則需要考慮。比如是不是濾除不同微博之間相同的信息。