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1、探析權(quán)健腫瘤醫(yī)院營銷模式,權(quán)健招商會會議跟蹤記錄,多角度分析權(quán)健營銷成功,一、目標(biāo)人群二、細(xì)節(jié)處理三、推廣模式四、戰(zhàn)略定位五、營銷方法六、核心競爭力,一、目標(biāo)人群,1、會員即市場；2、會員即消費群體，消費群體即會員（下圖為權(quán)健總部禮堂一景，該禮堂分上下倆層，可同時容納3000多人會議，9月26日晚，該禮堂座無虛席）,二、細(xì)節(jié)處理,炒作營銷重視的2要素一是策劃，二是細(xì)節(jié)，成功源于策劃，細(xì)節(jié)左右成敗。從下面腫瘤醫(yī)院的細(xì)節(jié)處理之處就可看出，權(quán)健的成功不是偶然，權(quán)健的飛速更不是偶然，而是必然的結(jié)果,電梯走廊,權(quán)健總部泰山石,古代四大名醫(yī)圣手,權(quán)健腫瘤醫(yī)院logo,醫(yī)院走廊醫(yī)療設(shè)備展板,一樓大廳化驗處,

2、權(quán)健腫瘤醫(yī)院走廊內(nèi)飾,腫瘤權(quán)健醫(yī)院區(qū)域分布圖,三、推廣模式,1、直銷模式2、傳統(tǒng)開店模式3、招商加盟模式選擇以上三種模式的前提條件是必須成為權(quán)健的會員，即繳費入會。4、院線合作模式：（合作醫(yī)療機構(gòu)或完全使用權(quán)健模式，或使用權(quán)健產(chǎn)品),四、權(quán)健企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針,1、將中醫(yī)藥文化包裝，做醫(yī)療領(lǐng)域引導(dǎo)者2、直銷模式+醫(yī)院連鎖3、三大工程：未病+末病+美容,五、營銷方法之夸大,1、夸大之：會員宣傳2、夸大之：數(shù)據(jù)統(tǒng)計3、夸大之：總部建設(shè)4、夸大之：醫(yī)院規(guī)模5、夸大之：無中生有,六、核心競爭力,1、上百種中藥秘方2、獨有的直銷+醫(yī)院連鎖3、醫(yī)療設(shè)備齊全先進4、運營管理體制合理良性5、盈利模式多樣，,上百

3、種中藥秘方,直銷+醫(yī)院連鎖,饑餓營銷解謎開業(yè)銷售千萬,權(quán)健官方介紹，從權(quán)健醫(yī)院開業(yè)至今，每天掛號限額僅為200名，我也聽到一部分權(quán)健會員講，大清早5點去排隊掛號，都么有名額，27日中午12點至下午三點這段時間，我在權(quán)健醫(yī)院發(fā)現(xiàn)以下幾個問題，第一，導(dǎo)診led屏顯示用戶從未變化，而就診區(qū)并未發(fā)現(xiàn)有人等號就診，第二，當(dāng)日值班醫(yī)生應(yīng)該共有3人，除一人在崗?fù)?，其他診室都未見到專家坐診，第三、住院房間床位都空著，二三四樓除了保潔，偶爾還有一倆個護士之外，并未發(fā)現(xiàn)緊張忙碌的情況，第三，一樓化驗處無人化驗無人排隊等候化驗結(jié)果，第四，從我進入醫(yī)院到離開，從未見到有患者購藥離去，從以上幾點基本可以確定，所謂的日約

4、200號純屬炒作，掛號緊張是醫(yī)院營銷一部分，即饑餓營銷。（以下圖片為權(quán)健一樓情況）,一樓中草藥取藥處,一樓中西藥取藥處,一樓化驗處,一樓病理走廊,七、醫(yī)療設(shè)備,醫(yī)療設(shè)備,醫(yī)療設(shè)備,醫(yī)療設(shè)備,醫(yī)療設(shè)備,癌癥免疫療法或?qū)⒆哌M死活同,中國三甲醫(yī)院進行癌癥免疫療法（或者癌癥生物療法）都是處于“無政府狀態(tài)”。最近媒體報道癌癥免疫療法在國內(nèi)很多三甲醫(yī)院如火如茶地開展，各類癌癥免疫治療的廣告通過各種渠道大肆宣傳，一時間，癌癥免疫療法影響大江南北。這種療法通過抽取病人血液中的免疫細(xì)胞體外培養(yǎng)再輸回體內(nèi)達到增加免疫力的目的。如南方周末癌癥免疫療法：國外謹(jǐn)慎國內(nèi)盛行一文所示，國外對該療法確實保留謹(jǐn)慎態(tài)度。免疫細(xì)胞

5、療法真相如何？,什么是癌癥免疫療法,廣義的癌癥免疫療法是指用機體的免疫原理發(fā)展起來的技術(shù)和方法來治療癌癥，包括三大內(nèi)容，基于細(xì)胞的方法（cell-basedtherapies），抗體療法（antibodytherapies），細(xì)胞因子療法（cytokinetherapies）。用免疫學(xué)方法來治療癌癥已經(jīng)有一百多年的歷史，首先提出這個慨念的是一位美國叫威廉?？迫R的外科醫(yī)生，但很快被二十世紀(jì)初蓬勃發(fā)展起來的放療超過，并淡出醫(yī)生的視野。狹義的癌癥免疫療法只是指第一類，有中國學(xué)者把它稱為癌癥生物療法，通常涉及到將病人血液或者癌癥組織中的免疫細(xì)胞（自然殺傷細(xì)胞，細(xì)胞毒T細(xì)胞，樹突狀細(xì)胞）分離出來，在體外

6、刺激，增值后輸回病人體內(nèi)，以達到抗癌癥的目的，這也是本文討論的內(nèi)容。,美國市場的現(xiàn)狀,由于癌癥治療的艱苦，從科萊醫(yī)生意識到或許可以用免疫學(xué)的方法來治療癌癥，只要有一線希望，科學(xué)家就會去努力。2010年7月29日，哈佛醫(yī)學(xué)院的康德夫（Kantoff）醫(yī)生領(lǐng)導(dǎo)的一個三期臨床試驗在新英格蘭醫(yī)學(xué)雜上發(fā)表。這是一個嚴(yán)格設(shè)計的雙盲，安慰劑控制，多家醫(yī)院合作的臨床試驗，對象是用激素冶療無效的512例晚期前列腺患者，實驗組的病人平均生存期是25.8個月，而安慰劑組是21.7個月，結(jié)論是此療法可使晚期前列腺癌患者多生存4.1個月。美國FDA根據(jù)此研究批準(zhǔn)了該療法的使用。這也是目前唯一在美國市場上允許使用癌癥免疫

7、療法的癌癥。治療方法簡單說來，是用抽取并分離病人血液中的免疫細(xì)胞，送到特定實驗室，然后在與一起前列腺酸性磷酸酶培養(yǎng)后分三次輸回該癌癥患者，每次間隔二周，這是FDA規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方法。,中國市場的現(xiàn)狀,由于癌癥治療的艱苦，從科萊醫(yī)生意識到或許可以用免疫學(xué)的方法來治療癌癥，只要有一線希望，科學(xué)家就會去努力。2010年7月29日，哈佛醫(yī)學(xué)院的康德夫（Kantoff）醫(yī)生領(lǐng)導(dǎo)的一個三期臨床試驗在新英格蘭醫(yī)學(xué)雜上發(fā)表。這是一個嚴(yán)格設(shè)計的雙盲，安慰劑控制，多家醫(yī)院合作的臨床試驗，對象是用激素冶療無效的512例晚期前列腺患者，實驗組的病人平均生存期是25.8個月，而安慰劑組是21.7個月，結(jié)論是此療法可使晚期前

8、列腺癌患者多生存4.1個月。美國FDA根據(jù)此研究批準(zhǔn)了該療法的使用。這也是目前唯一在美國市場上允許使用癌癥免疫療法的癌癥。治療方法簡單說來，是用抽取并分離病人血液中的免疫細(xì)胞，送到特定實驗室，然后在與一起前列腺酸性磷酸酶培養(yǎng)后分三次輸回該癌癥患者，每次間隔二周，這是FDA規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方法。,事實真相？,1.晚期前列腺癌是美國市場上唯一允許的使用癌癥免疫療法的病癥。2.據(jù)前述報道，中國食品藥品監(jiān)督管理局CFDA和中國衛(wèi)計委從來沒有被批準(zhǔn)進行癌癥免疫療法臨床試驗，少數(shù)醫(yī)院自主進行的單中心臨床試驗結(jié)果從來沒有獲得過批準(zhǔn)。3.中國三甲醫(yī)院進行癌癥免疫療法（或者癌癥生物療法）都是處于“無政府狀態(tài)”。4.中國任何公司和媒體從事癌癥免疫療法的商業(yè)宣傳都是虛假宣傳，根本不是繼手術(shù)、化療、放療后的第四種療法。,軍海腫瘤醫(yī)院核心定位,1、醫(yī)院名字：軍海國醫(yī)腫瘤衍生堂2、醫(yī)院風(fēng)格：打造具有傳統(tǒng)中醫(yī)藥風(fēng)格的中醫(yī)治癌中心3、醫(yī)院布局：一樓、化驗大廳、取藥區(qū)二樓、專家會診區(qū)三樓、康復(fù)治療區(qū)四樓、住院區(qū)4、醫(yī)院推廣點4.1、“衍生”思路4.2、“慢性病與中醫(yī)的關(guān)系”思路4.3、六“不”與六“優(yōu)”思路4.4、中醫(yī)學(xué)術(shù)會思路5、患者到院治療手段:醫(yī)院根據(jù)患者情況不同，可采取中西醫(yī)結(jié)合，或放療，化療，或生物治療或干細(xì)胞療法。,