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1、2010年上半年的工作總結(jié)及匯報(bào),匯報(bào)人：高敏區(qū)域：魯西南電話：18906395978,提綱,蒼山的情況滕州總結(jié)金鄉(xiāng)概況參加推廣會(huì)和農(nóng)民會(huì)的感受、心得我的收獲及不足未來規(guī)劃和計(jì)劃,蒼山的情況,蒼山的種植結(jié)構(gòu)大棚黃瓜的病害分析及其防治競品分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的用藥水平及用藥習(xí)慣,蒼山的種植結(jié)構(gòu),蒼山的種植結(jié)構(gòu)較為雜亂，但據(jù)我的調(diào)查在向城鎮(zhèn)、蘭陵鎮(zhèn)卻種植了大面積的大棚黃瓜，當(dāng)然這也是我們的產(chǎn)品切入的地方。為了使我們的產(chǎn)品盡快的投入這個(gè)市場，我做的首要工作就是跟車下去送貨，然后再眾多的零店里找出可以給我們上量的客戶，之后帶著宣傳單頁去當(dāng)?shù)氐牟耸袌霭l(fā)放我們，但必須在單頁上寫上零店老板的名字和地址，并且每發(fā)一張

2、都要給他詳細(xì)講解我們這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，與其他產(chǎn)品比較之后的優(yōu)點(diǎn)順便了解最近黃瓜的價(jià)格和病害情況。一般做好這個(gè)工作，我得在菜市場耗上2個(gè)多小時(shí)，發(fā)放80多張單頁，接下來就來店里給幫忙，同時(shí)也就確認(rèn)了宣傳的效果，有十幾個(gè)人就會(huì)拿著我發(fā)給他們的單頁來買。這時(shí)候來的農(nóng)民們會(huì)親切的說，姑娘給我拿包你說的這個(gè)產(chǎn)品我好試試，這時(shí)就會(huì)覺得心理面可高興了。,大棚黃瓜的病害分析,大棚黃瓜的病害較為混亂，一般都會(huì)是好幾種病害混發(fā)。最為繁多的是霜霉病、灰霉病、炭疽病、角斑病、黃點(diǎn)病。最讓農(nóng)民朋友鬧心的是黃瓜黃點(diǎn)病，因?yàn)闆]有什么特效藥。這里我們主要宣傳的產(chǎn)品是真良、來高、灰阻。真良（100克）三桶水，來高（8克）一桶水防

3、治霜霉??；灰阻（100克）三桶水防治灰霉病。,競品分析,海南博士威的76%丙森鋅.霜脲氰（100克）在價(jià)格上比我們的便宜點(diǎn),批價(jià)8.5元。山東京博的72%代森錳鋅.霜脲氰、30%醚菌酯在當(dāng)?shù)卣加惺袌觥?當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的用藥情況,這的農(nóng)民用藥水平可算是很高了，像一般的甲霜靈.代森錳鋅的藥劑早都不用了，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用安泰生、克露、烯酰嗎啉等藥劑，所以像我家這樣的高端產(chǎn)品在這里很好進(jìn)入市場。總之在蘭陵鎮(zhèn)的艾曲現(xiàn)在就接受了真良這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)地方我是挨著棚的將真良的宣傳單頁發(fā)放過去的，起到了很好的作用。,滕州總結(jié),滕州的總體情況馬鈴薯的病蟲害分析馬鈴薯病蟲害的防治真良等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从城闆r,滕州總結(jié),滕州被予為

4、“中國馬鈴薯之鄉(xiāng)”，以馬鈴薯為主的四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，種植面積在25萬畝以上，而全市種植總值超過40萬畝。而馬鈴薯上的致命病害是馬鈴薯晚疫病，所以我們的真良、尚寧、雙聯(lián)在這里有很大的市場前景。馬鈴薯晚疫病是一種可怕的病害，只要是田地里的一株發(fā)病就會(huì)在一夜里傳十幾米遠(yuǎn)，去年這里晚疫病大爆發(fā)，故老百姓受到去年馬鈴薯晚疫病的威脅，所以今年不論是有病沒病先打一遍藥之后再看情況，所幸的是大棚薯由于三、四月份的連續(xù)低溫，馬鈴薯晚疫病沒有上來，所以用藥次數(shù)就比去年少了兩遍。而地膜和露地薯的運(yùn)氣就不是很好，受到五月中旬連陰雨的影響，使得馬鈴薯的晚疫病陸陸續(xù)續(xù)不斷發(fā)生，只要是田地里有個(gè)一到兩棵發(fā)病的，都會(huì)不同程度的有所蔓

5、延，特別是露地的薯在五月下旬晚疫病大爆發(fā)，有些懶惰的人，由于前期一遍藥也沒打，這時(shí)病害猛爆，造成嚴(yán)重減產(chǎn)，有減產(chǎn)一般以上的田塊。據(jù)我的調(diào)查龍陽鎮(zhèn)和姜屯鎮(zhèn)種植馬鈴薯比早，所以馬鈴薯在五月上中旬基本收獲，今年的馬鈴薯不僅產(chǎn)量高，而且前期的價(jià)格也高，每戶平均下來一畝地也能賣到八千元左右，還有管理的特別好的，一畝地可收入在一萬元以上，簡直令人不可思議，當(dāng)?shù)乩习傩諛返暮喜粩n嘴。而大塢和界河就不是很理想，主要是他們的薯下的較晚，遭到五月16和17號(hào)的連陰雨，使得馬鈴薯晚疫病在五月20號(hào)大爆發(fā)，當(dāng)?shù)乩习傩赵谶@一季都有打五遍藥的，而在后期他們一般都信賴國外的進(jìn)口產(chǎn)品，比如杜邦的抑快凈，拜耳的銀法利，巴斯夫的凱

6、特等。,馬鈴薯的病蟲害分析,病害：馬鈴薯晚疫病、早疫病、細(xì)菌性角斑病、環(huán)腐病蟲害:地老虎、蚜蟲、紅蜘蛛其中馬鈴薯晚疫病和角斑病較為嚴(yán)重，地老虎為主要蟲害，它的危害很嚴(yán)重，直接將根咬斷，嚴(yán)重影響產(chǎn)量。,馬鈴薯病蟲害防治,當(dāng)時(shí)我們給農(nóng)民開的藥方1、發(fā)病初期（第一遍噴藥）：尚寧+吡蟲啉（10克）+天達(dá)2116+土蠶一支凈2、第二、三遍噴藥：真良+索格+吡蟲啉+碩豐418；來高+索格+吡蟲啉+葉面肥3、發(fā)病后期：真良+來高+膨大素,這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从城闆r,在龍山村王瑜的店里有這樣一幕：店里進(jìn)來一位農(nóng)民，他說“王瑜給我拿5袋真良（100克）”,旁邊的一位農(nóng)民就說了，他叔你說的這個(gè)藥管用??？這個(gè)藥效果不

7、錯(cuò)，我前面的那地，上次就打的它，現(xiàn)在也好好的，東邊的我用的是杜邦克露，這不又發(fā)現(xiàn)了黑根子。王瑜你給我也拿這個(gè)藥，我試試。這就說明我家的真良慢慢開始進(jìn)入市場并會(huì)占有該市場。因?yàn)殡莸睦习傩斩喟攵己苡绣X，所以在藥劑的投入上就很看重，所以像我家這樣的高端產(chǎn)品正好適應(yīng)該市場。,金鄉(xiāng)概況目錄,金鄉(xiāng)縣作物的總體布局棉花的病蟲害分析情況該地區(qū)農(nóng)民的用藥水平和用藥習(xí)慣滿園蝽光、天功、保時(shí)捷等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从城闆r及競品分析,金鄉(xiāng)縣作物的總體布局,金鄉(xiāng)縣是“中國大蒜之鄉(xiāng)”，全縣的種植面積約有65萬畝，而每年的產(chǎn)量就有70萬噸！這的作物布局比較單一，一般這的大蒜是春季，而秋季則是棉花?，F(xiàn)在大蒜已經(jīng)收獲，棉花正在生長

8、旺季，所以病蟲害也正是發(fā)生盛期。金鄉(xiāng)縣共有8個(gè)鎮(zhèn)4個(gè)鄉(xiāng)，種植其他作物的不多，主要還是以大蒜和棉花為主，用藥水平和用藥習(xí)慣也差不多.,棉花的病蟲害分析情況,棉花的病害：棉花的枯萎病、黃萎病、立枯病、猝倒病，在棉花的苗期發(fā)生嚴(yán)重，也比較普遍。最近棉花上的主要蟲害是：棉鈴蟲、盲椿象、二十八星瓢蟲、飛虱、薊馬、蚜蟲，但是斜紋夜蛾和紅蜘蛛不是很多。在這幾大害蟲里面，最讓農(nóng)民鬧心的就是二十八星瓢蟲（當(dāng)?shù)厝税阉Q為蓋子蟲）和盲椿象，這兩大蟲的危害很恐怖，由于具有遷飛性，所以防治起來也不是很容易。,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的用藥水平及用藥習(xí)慣,用藥水平：在苗期病害上常用藥劑30%惡霉靈WP、36%惡霉靈.福美雙WP等藥劑。在

9、防治蟲害上的常用藥有馬拉硫磷乳油、高效氯氟氫菊酯乳油、甲維鹽、滅多威、阿維菌素等藥劑，一般一桶水的投入在4元錢以上。用藥習(xí)慣：喜歡用大包裝的藥品，一般是一斤的為多，當(dāng)然在病害的初期他們會(huì)選擇價(jià)格較為便宜的藥劑、到中期則用中等價(jià)位的藥劑、后期一般為高檔的殺蟲劑，如含量高的甲維鹽，一袋一桶水的那種。農(nóng)民的腰包：今年金鄉(xiāng)農(nóng)民的腰包都鼓起來了，因?yàn)榇杭镜拇笏赓u錢了，所以他們今年會(huì)在棉花上做大量的投入，像我們這樣的高端產(chǎn)品會(huì)被接受和使用。,我家產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r,1滿園蝽光：一般推薦農(nóng)民用1520ml一桶水（30斤），他們反映效果不錯(cuò)，主防盲椿象和二十八星瓢蟲。2天功：推薦15ml一桶水，針對蚜蟲、棉鈴蟲

10、、斜紋夜蛾，效果很好。3保時(shí)捷：推薦1520毫升一桶水，主打棉鈴蟲、薊馬、飛虱。競品分析市面上基本看不到和我們一樣成分的藥劑，而且當(dāng)?shù)厮巹┑怯洿蛎ご幌蟮木椭挥旭R拉硫磷，所以我家該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢。和天功相同成分的藥劑很多，但一般都是2.5的，5%含量的很少見，但就是反映我們的價(jià)格太高。而保時(shí)捷也是獨(dú)占一方.,當(dāng)?shù)亓餍械乃巹?當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜歡用套裝的產(chǎn)品，就是一桶里面裝上可以防治棉花上所有蟲害的藥劑。1濟(jì)南綠霸棉田大禮包：9%啶蟲咪900ml、1.8阿維菌素500ml、45%馬拉硫磷900ml、12%高氯.滅多威900ml、10%蟲酰肼300ml.2威海韓孚生化藥業(yè)：4%阿維.啶蟲咪、45%馬拉硫磷

11、、3.2%甲維鹽.高氯、農(nóng)用增效劑3青島好利特：20%氟鈴脲.辛硫磷、2.5%聯(lián)苯菊酯、20%高氯.馬拉硫磷、1.8%阿維菌素4濟(jì)南博科：阿維高氯（棉鈴蟲、蚜蟲、盲蝽蟓、紅蜘蛛、飛虱等）,開推廣會(huì)和農(nóng)民會(huì)的心得,開推廣會(huì)對于我來說起到的作用不是很大，就是做一些簡單的工作，最為主要的工作就是統(tǒng)計(jì)到客的名單。讓來的客戶對我個(gè)印像，以后去他們店里的時(shí)候就可以好點(diǎn)。開農(nóng)會(huì)對于我來說是提高自我最快的方式，因?yàn)槊鎸r(nóng)民我不緊張，所以只要我對我們的產(chǎn)品非常熟悉，各種作物的病蟲害情況都很懂的情況下，就可以給他們講解一些技術(shù)性的知識(shí)。農(nóng)民朋友也是非常愿意聽的，因?yàn)樵谒麄冄劾锎髮W(xué)生是懂的比較多的，在給他們講的時(shí)候

12、，我會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)民對知識(shí)的渴望勁非常強(qiáng)烈，真希望我把我知道的都告訴他們。,工作的收獲,可以將理論和實(shí)踐更好的結(jié)合，例如我現(xiàn)在可以很好的辨認(rèn)馬鈴薯的晚疫病、棉花的黃萎病、黃瓜的霜霉病等。對公司大多數(shù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)可以很好的了解和掌握。膽子大了，和陌生人開口說話臉不發(fā)紅了，并且說話的聲音也大了。開始慢慢的融入這個(gè)社會(huì)環(huán)境中。,不足,就是在和客戶溝通上有些不足，將產(chǎn)品聊完后就不知道在說些什么啦！對各種作物的病蟲害還是不熟悉，需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。農(nóng)藥知識(shí)需要更多的了解和加強(qiáng)，特別是除草劑知識(shí)懂的太少。自己各方面的綜合知識(shí)有待提高。,對未來的規(guī)劃及工作的計(jì)劃,我想試著做業(yè)務(wù)，想說通過自己的努力，做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員！既然選擇了農(nóng)資行業(yè)，選擇了這個(gè)公司，我就要：相信公司，相信產(chǎn)品，相信自己！更加努力的做好我的工作！,謝謝觀看,謝謝大家的觀看！請多多指教！謝謝！,