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1、 策劃書寫作 策劃書格式 策劃書寫作技巧 項(xiàng)目策劃書 廣告策劃書 活動(dòng)策劃書 -18-管理風(fēng)險(xiǎn)(1)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞措施：在高校咨詢專家、老師，邀請(qǐng)具有專業(yè)素質(zhì)的、有意向的同學(xué)加盟，尋求合作伙伴的支持。提高管理人員能力，繼續(xù)進(jìn)修。(2)兼職人員素質(zhì)能力不足措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力。加大培訓(xùn)力度;明確績(jī)效管理；明確獎(jiǎng)懲機(jī)制。（3）內(nèi)部管理人員分歧措施：加強(qiáng)內(nèi)部人員交流，分期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)原則。（4）對(duì)于經(jīng)過(guò)公司介紹而出去的學(xué)生缺乏監(jiān)控力，如消極待工等措施：設(shè)立監(jiān)督投訴部門，對(duì)于那些消極應(yīng)付，信譽(yù)差的服務(wù)人員采取懲罰措施同時(shí)扣除信譽(yù)值。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

2、服務(wù)受模仿性大。措施：以目標(biāo)消費(fèi)群的需求為中心，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定服務(wù)類型，加大活動(dòng)創(chuàng)新力度；提高品牌信任度；提高服務(wù)質(zhì)量。依靠不斷改進(jìn)的中介服務(wù)提高顧客的滿意度。政策風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)城各學(xué)校的校方的認(rèn)可度。措施：通過(guò)積極、有效的公關(guān)行為，為學(xué)校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)提供活動(dòng)支持，從而獲得學(xué)校支持。解決方案（1）熟悉相關(guān)的法律法規(guī),緊密關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策；（2）具備專業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，建立方便及時(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)；（3）多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一盈利組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；（4）建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（5）具備強(qiáng)硬的技術(shù)隊(duì)伍和核心骨干人員。 -19-（6）與校方緊密合作的實(shí)名注冊(cè)機(jī)制。（7）與各大高校

3、社團(tuán)合作，獲得支持的同時(shí)，儲(chǔ)備人力資源。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本來(lái)源股本結(jié)構(gòu)陳濤楊明胡昌明張輝金額（單位：元）500500500500比例25%25%25%25%我們建立的是四人合伙企業(yè)且共付盈虧，兼職中介公司本不需要過(guò)多的啟動(dòng)資金，校方又有創(chuàng)業(yè)園供我們實(shí)踐，本身的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了最小。資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)入期（1）宣傳費(fèi)用500元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放；（2）業(yè)務(wù)費(fèi)用500元包括業(yè)務(wù)員下點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；（3）投資費(fèi)用300元對(duì)于我們的合作伙伴社團(tuán)舉辦的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助；（4）儲(chǔ)備資金800元應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。成長(zhǎng)期假設(shè)一：若能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)目

4、標(biāo)（在初期的三個(gè)月內(nèi)凈利潤(rùn)2000元），按 -20-照投入所占用的比例將公司盈利超過(guò)部分進(jìn)行分紅下發(fā)。開展中期計(jì)劃在周邊院校開展業(yè)務(wù)（1）宣傳費(fèi)用1500元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放：（2）計(jì)劃留資2000元為后期業(yè)務(wù)開展預(yù)留資金；（3）獎(jiǎng)勵(lì)資金500元對(duì)中期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵(lì)；（4）儲(chǔ)備資金800元應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。假設(shè)二：未能達(dá)到導(dǎo)入期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則需要補(bǔ)足資金或改變中期計(jì)劃。成熟期假設(shè)一：若能達(dá)到成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（在中期的三個(gè)月內(nèi)凈利潤(rùn)5000元），按照投入所占用的比例將公司盈利超過(guò)部分進(jìn)行分紅下發(fā)。（1）宣傳費(fèi)用3000元包括宣傳單設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放；（2）業(yè)務(wù)費(fèi)用2000元進(jìn)行廣泛的

5、市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)擴(kuò)大兼職、代理、宣傳渠道，多元化經(jīng)營(yíng)；（3）獎(jiǎng)勵(lì)資金500元對(duì)后期為公司做出貢獻(xiàn)的成員進(jìn)行激勵(lì);（4）儲(chǔ)備資金1500元應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。假設(shè)二：未能達(dá)到成長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則需要補(bǔ)足資金或改變中期計(jì)劃。管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)成員：陳濤、楊明、張輝、胡昌明成員簡(jiǎn)介：陳濤，商學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班?，F(xiàn)任班級(jí)宣傳委員、商學(xué)院學(xué)生會(huì)自律委副主任、商學(xué)社人力資源部部長(zhǎng)、軍訓(xùn)教官、方正隊(duì)主訓(xùn)教官。為人穩(wěn)重、交際面廣、具有良好的組織能力。楊明，商學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班。大一任班級(jí)班長(zhǎng)、參加了多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)為移動(dòng)校園營(yíng)銷經(jīng)理助理，有較好的組織、溝通能力。張輝，商學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班。曾任校自律委委員、

6、現(xiàn)任班級(jí)副團(tuán)支部書記、兩次參加校運(yùn)會(huì)并獲得很好的成績(jī)，為人樂(lè)觀、待人真誠(chéng)、富有激情、具有團(tuán)隊(duì)精神。 -21-胡昌明，商學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班。校自律委委員、商學(xué)社營(yíng)銷策劃部部長(zhǎng)，組織了多次商學(xué)社活動(dòng)，多次參加校運(yùn)會(huì)并榮獲一等獎(jiǎng)。為人踏實(shí)，積極樂(lè)觀，富有激情。組織結(jié)構(gòu)職責(zé)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向公司成員匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人力部：負(fù)責(zé)公司合作成員的文件信息歸檔分類。業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司總體的業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括人員時(shí)間安排，隨著公司的發(fā)展要提出不同時(shí)期的發(fā)展方案。公關(guān)部：負(fù)責(zé)公司總體的公關(guān)業(yè)務(wù)，在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司特色服務(wù)，以人為本、勇于創(chuàng)新的良好形象。還有與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。監(jiān)督與投訴：監(jiān)督公司成員的工作情況、受理投訴并調(diào)查情況。宣傳咨詢部：負(fù)責(zé)公司事務(wù)的宣傳、咨詢業(yè)務(wù)?？傌?fù)責(zé)人：陳濤楊明胡昌明張輝人力公關(guān)業(yè)務(wù)宣傳咨詢財(cái)務(wù)監(jiān)督與投訴 -22-