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1、,強(qiáng)身健體 擁抱朝陽,楊響華,關(guān)鍵數(shù)據(jù)表明中國(guó)壽險(xiǎn)發(fā)展空間巨大,看到差距,更應(yīng)看到- 中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)存在巨大成長(zhǎng)空間 中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)存在巨大發(fā)展機(jī)遇,保險(xiǎn)深度中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家差距明顯,關(guān)鍵數(shù)據(jù)表明中國(guó)壽險(xiǎn)發(fā)展空間巨大,保險(xiǎn)密度中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家差距明顯,我國(guó)2010 年人均壽險(xiǎn)保費(fèi)支出為81 美元，與工業(yè)化國(guó)家相比仍然相去甚遠(yuǎn)，僅為工業(yè)化國(guó)家平均水平的二十四分之一，人均保障水平嚴(yán)重偏低。根據(jù)如上提出的壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展差異分析，制約我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的是相對(duì)較低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)必將擁抱廣闊的發(fā)展空間。,世界500強(qiáng)行業(yè)間資產(chǎn)規(guī)模對(duì)比：,從世界500強(qiáng)看中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的前景,“財(cái)富”

2、世界500強(qiáng),2011年世界500強(qiáng)中共有保險(xiǎn)企業(yè)48家入圍，占到企業(yè)總數(shù)的十分之一！是世界500強(qiáng)入圍公司最多的行業(yè)之一，僅次于銀行行業(yè)（52家）！,保險(xiǎn)行業(yè)：2.37萬億美元 vs 銀行業(yè)：2.9萬億美元,中國(guó)行業(yè)之間資產(chǎn)規(guī)模對(duì)比：,保險(xiǎn)行業(yè)：6.3萬億人民幣 vs 銀行業(yè)：111.3萬億人民幣,深圳立法首提金融業(yè)戰(zhàn)略地位 2007年11月28日09:30 南方日?qǐng)?bào),在昨日亮相的條例(草案)中，記者注意到，在第一章“總則”中，開宗明義地提出“確立金融業(yè)為深圳戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”，目標(biāo)旨在“以多層次資本市場(chǎng)建設(shè)為核心，以深港金融合作為紐帶，完善金融市場(chǎng)體系，形成完整的金融產(chǎn)業(yè)鏈。將深圳打造成為中

3、國(guó)中小企業(yè)與創(chuàng)新型企業(yè)的融資中心、基金與財(cái)富管理中心、金融創(chuàng)新與服務(wù)中心、金融人才集聚中心、金融信息中心，成為港深大都會(huì)及世界級(jí)國(guó)際金融中心的有機(jī)組成部分”。,深圳首次在立法層面提出響亮口號(hào)，將金融業(yè)確立為深圳戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)直指港深大都會(huì)及世界級(jí)國(guó)際金融中心。 本報(bào)記者 朱丹陽,深圳金融業(yè)去年總資產(chǎn)達(dá)4.33萬億 2012年02月02日 .深圳特區(qū)報(bào),在全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)去年增速大幅下滑的背景下，深圳保險(xiǎn)業(yè)卻“風(fēng)景獨(dú)好”，保持著全國(guó)領(lǐng)先的發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年保費(fèi)收入增速20%左右，為社會(huì)提供各類風(fēng)險(xiǎn)保障17萬億元，支付賠款和給付79億元。在證券市場(chǎng)，深圳全年融資量占全國(guó)融資總量的近8%，17家證券公司

4、資產(chǎn)規(guī)模和主要財(cái)務(wù)指標(biāo)均在國(guó)內(nèi)占有14的市場(chǎng)份額，13家基金公司管理著國(guó)內(nèi)13的基金份額。深圳證監(jiān)局方面介紹，自2005年以來深圳新上市企業(yè)數(shù)量達(dá)到100家，通過IPO和再融資渠道為深圳籌集了高達(dá)2925億元的資金。深圳172家上市公司目前上繳稅收每年都在600億元以上。,知人者智，自知者明,你PK舒馬赫，誰贏？,中小企業(yè)平均壽命僅2.9歲,目前中國(guó)注冊(cè)的中小企業(yè)大約有4000萬家，平均壽命僅2.9歲。是什么原因?qū)е轮袊?guó)中小企業(yè)平均壽命相比歐美等國(guó)家要短得多？ 中國(guó)目前注冊(cè)的4000萬家左右的中小企業(yè)，其平均壽命不到三年這一信息是中國(guó)工業(yè)和信息化部中小企業(yè)司副司長(zhǎng)王建翔日前在北京召開的一次相關(guān)

5、研討會(huì)上對(duì)外透露的。王建翔列出的幾個(gè)主要原因包括大部分中小企業(yè)員工素質(zhì)不高，創(chuàng)新能力弱和開拓市場(chǎng)手段不足。在北京從事民營(yíng)企業(yè)咨詢工作的溫元?jiǎng)P教授說，中國(guó)中小企業(yè)幼年夭折率高是中小企業(yè)家自身素質(zhì)有待提高和中國(guó)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境有待完善兩大方面的原因造成：“因?yàn)橹袊?guó)大部分可以這樣說，做生意的人過去都是憑勇氣、憑膽略、敢做、敢下海。那么這個(gè)在早期短期社會(huì)里還可以。在現(xiàn)在越來越規(guī)范的社會(huì)呢這個(gè)就越來越成問題。,中小企業(yè)平均壽命僅2.9歲,那中國(guó)中小企業(yè)如何做才能提高存活率，發(fā)展壯大？溫元?jiǎng)P教授總結(jié)認(rèn)為，中小企業(yè)家首先要根治“八種常見病”，醫(yī)治“四種疑難病”：“八種常見病就是缺乏戰(zhàn)略思維；第二是老板本身素質(zhì)

6、的提升；第三個(gè)叫管理難要突破；第四個(gè)是用人難，因?yàn)槟阌泻芏嗬习逅谟萌松掀鋵?shí)他仍然也不是妙計(jì)非常多；第五呢是融資難，就是怎么樣解決資本短缺的問題；然后呢就是國(guó)際化的問題；還有好像品牌的問題；這四種疑難病就是個(gè)性方面的。一個(gè)就是叫變得狂妄，因?yàn)楹芏嗬习逅悬c(diǎn)錢就不得了了，就很容易栽下來了；第二個(gè)就是不良嗜好，有的賺到點(diǎn)兒錢就吃喝嫖賭，找小姐什么這些亂七八糟；第三個(gè)就是為情所累，就是家族企業(yè)，個(gè)人情緒化；第四個(gè)是狂妄、野心?！?傳銷大變臉,太平洋直購(gòu)網(wǎng)“電子商務(wù)” 萬家購(gòu)物“零成本購(gòu)物” 股權(quán)投資（河北祥天科立泰投10500=500原始股，中國(guó)第五大發(fā)明） 純資本運(yùn)作：易富寶 連鎖銷售 私募基金

7、易賽軟件（手機(jī)充值涉嫌傳銷） 備注：只要要求交錢入會(huì)，發(fā)展下線，層層分錢都是傳銷,綜合金融服務(wù)集團(tuán)的組織架構(gòu) 可以滿足客戶綜合需求,平安 養(yǎng)老險(xiǎn),中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司,完善的架構(gòu),中國(guó)平安名列“最具價(jià)值全球品牌第78位”,本報(bào)訊 近日，2012年度“BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”榜單由知名品牌及市場(chǎng)研究公司Millward Brown Optimor揭曉。盡管面臨全球經(jīng)濟(jì)不景氣及金融市場(chǎng)動(dòng)蕩影響的沖擊，中國(guó)平安(601318,股吧)的排名卻逆勢(shì)上揚(yáng)，憑借101.74億美元的品牌價(jià)值上升五位至第78位，并且蟬聯(lián)保險(xiǎn)行業(yè)全球第二位的頭銜。 BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”

8、由世界高端品牌傳播服務(wù)集團(tuán)WPP旗下權(quán)威調(diào)研公司Millward Brown Optimor發(fā)布，是全球最精確、規(guī)模最大的品牌估值報(bào)告之一。 中國(guó)平安的品牌實(shí)力一直受到海內(nèi)外品牌專家的認(rèn)可。在2011年英國(guó)金融時(shí)報(bào)發(fā)布的“全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)”報(bào)告中，平安榮登全球第83位；在美國(guó)知名雜志讀者文摘公布的2011“信譽(yù)品牌”調(diào)查結(jié)果中，中國(guó)平安憑借最多的消費(fèi)者投票，摘得唯一的中國(guó)內(nèi)地金融保險(xiǎn)類白金獎(jiǎng)；早前還憑借強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度榮登Millward Brown Optimor發(fā)布的“2012最具價(jià)值中國(guó)品牌50強(qiáng)”第12位及“15大社交媒體品牌”第9位。,中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師的前景廣闊,隨著過去近30

9、年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)和豪富階層正在迅速形成，并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對(duì)能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長(zhǎng)。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，2006年中國(guó)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國(guó)理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國(guó)國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場(chǎng)，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國(guó)，只有不到10%的消費(fèi)

10、者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國(guó)這一比例為58%. 理財(cái)規(guī)劃師既可以服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)，如商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等，也可以獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為客戶提供理財(cái)服務(wù)。1997年，美國(guó)理財(cái)師年薪的平均數(shù)是11萬美元，相當(dāng)于大公司的中層經(jīng)理。不同的是，他們中的很多人每年僅工作600小時(shí)。2001年，美國(guó)在包括總統(tǒng)等職位在內(nèi)的“工作職位評(píng)鑒”排名中，理財(cái)師位列第一。 參考我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，不難預(yù)見理財(cái)規(guī)劃師將成為繼律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師后，國(guó)內(nèi)又一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的金領(lǐng)職業(yè)。,金融業(yè)工資最高，年均收入過10萬,分行業(yè)來看，2011年金融業(yè)以103234元(8602.83元/月)笑傲榜首，其年收入是全省的2 .

11、29倍；其次則是科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè)(79020元)和信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)(73036元)。與此形成對(duì)比的是，年平均工資最低的農(nóng)、林、牧、漁業(yè)年收入僅16814元(1401.17元/月)，只有全省平均水平的37%。 -來源南方都市報(bào),優(yōu)秀主管的五重境界,你是專業(yè)的顧問嗎？ 你是行為上的模范嗎？ 你是思想上的導(dǎo)師嗎？ 你是施愛的兄長(zhǎng)嗎？ 你是談心的好對(duì)象嗎？ 來源保險(xiǎn)啟示錄,主管忌犯“十宗罪”,缺乏企圖心和使命感 缺乏學(xué)習(xí)意愿 不懂傳授，不善復(fù)制 內(nèi)親干政 不尊重基本法 按自己的喜好行事 只受不施，格局太小 寧為玉碎，不為瓦全 溝通欠差，執(zhí)行力弱 缺乏團(tuán)隊(duì)文化 來源保險(xiǎn)啟示錄,

12、迎接業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的品牌時(shí)代,品牌三度：知名度 美譽(yù)度 忠誠(chéng)度 定位決定地位 勞斯萊斯：貴族風(fēng)范 耐克：體育精神 寶潔：飄柔（飄逸柔順）；海飛絲（快速去屑） 潘婷（營(yíng)養(yǎng)亮澤）；沙宣（專業(yè)護(hù)理）,你能想象，有人88歲還不退休，依然到處跑業(yè)務(wù)嗎？美國(guó)大都會(huì)人壽超級(jí)業(yè)務(wù)員梅第就是這樣！88歲的他，到現(xiàn)在每天都開著車賣保險(xiǎn)、送保單。為什么不退休？他笑說：“因?yàn)槲乙荒昴苜嵣虾脙|美元，比退休金還多！”,1945年遇到的經(jīng)濟(jì)蕭條為例，當(dāng)時(shí)他才剛結(jié)婚兩年，當(dāng)時(shí)要攻讀博士卻沒錢上課，只靠妻子賺錢，不料妻子又懷孕了，梅第只能開始上班工作。當(dāng)時(shí)他希望找到一周可賺35美元的工作，卻遍尋不獲。,直面困難 自強(qiáng)不息,天賦超常而沒有毅力和恒心的人只會(huì)成為轉(zhuǎn)瞬即逝的火花。許多意志堅(jiān)強(qiáng)、持之以恒而智力平平乃至稍稍遲鈍的人都會(huì)超過那些只有天賦而沒有毅力的人。懶惰是一種毒藥，它既毒害人們的肉體，也毒害人們的心靈。無論多么美好 的東西，人們只有付出相應(yīng)的勞動(dòng)和汗水，才能懂得這美好的東西是多么的來之不易。,我們要面對(duì)困難，分析困難，向困難做斗爭(zhēng)！毛澤東,The End,