《市場(chǎng)信息收集及調(diào)研方法.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)信息收集及調(diào)研方法.ppt（125頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、市場(chǎng)信息收集及調(diào)研方法,二一五年一月,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,二、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)涵,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,目錄,四、信息管理重點(diǎn),故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法凡此五者，將莫不聞。知之者勝，不知者不勝。,所以要以五個(gè)方面的形勢(shì)為綱，通過(guò)具體比較雙方的基本條件來(lái)探討戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情形：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法以上五個(gè)方面，將領(lǐng)們沒(méi)有不知道的。只有透徹掌握了的人才能夠取勝，沒(méi)有透徹掌握的人就不能取勝。,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,銷(xiāo)售人員如何認(rèn)識(shí)？,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,發(fā)現(xiàn)價(jià)值？,反映在以下幾個(gè)方面： 1、銷(xiāo)量波動(dòng)

2、趨勢(shì)； 2、銷(xiāo)價(jià)運(yùn)行走勢(shì)； 3、客戶(hù)采購(gòu)差異； 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)銷(xiāo)存價(jià)； 。,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是一條一條信息串聯(lián)起來(lái)的。而銷(xiāo)售管理人員就是在千絲萬(wàn)縷的線索中尋找對(duì)自己有用的信息，找好應(yīng)對(duì)外來(lái)不可知、不可預(yù)期的策略、措施。信息的價(jià)值在于每一個(gè)人的看法、態(tài)度和重視程度。很多時(shí)候，重大的信號(hào)都是在不經(jīng)意間流走，來(lái)的時(shí)候你無(wú)法感知，去的時(shí)候你已無(wú)法挽留！,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,管理手段？,銷(xiāo)售不能狹隘的認(rèn)識(shí)信息搜集與分析就是完成作業(yè)、做功課。一個(gè)管理者沒(méi)有或者缺少管理手段行不行？肯定不行！信息就是管理人員的工具。,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,銷(xiāo)售要思考的管理手段？,1、

3、上級(jí)怎么評(píng)價(jià)你？ 2、你怎么評(píng)價(jià)你的下屬？ 3、你的工作成果體現(xiàn)在? 4、職位與權(quán)威關(guān)系是不是對(duì)等？ 5、你如何提高自身能力建設(shè)？,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,你如何體現(xiàn)自身能力建設(shè)？,堅(jiān)持系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)是提高未來(lái)抵御不確定性的能力，提高自身的安全性，增強(qiáng)把握機(jī)會(huì)的能力。人們的興趣和熱情更多體現(xiàn)在了解未知領(lǐng)域和未來(lái)世界。沒(méi)有任何一套管理方法是永遠(yuǎn)有效的。與時(shí)俱進(jìn)！,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,你如何體現(xiàn)自身的能力建設(shè)？,領(lǐng)導(dǎo)干部的能力修養(yǎng)王明方 能力最主要的構(gòu)成是什么？我認(rèn)為作為認(rèn)識(shí)世界和改造世界的能力，它的主體構(gòu)成是方法。能力的內(nèi)在運(yùn)行靠的是思想方法，外在表現(xiàn)是工作方法。有方法才有能力，無(wú)

4、方法就無(wú)能力。（2011年4月7日在安徽省委黨校的專(zhuān)題報(bào)告）,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,體系建設(shè)？,一定范圍內(nèi)或同類(lèi)的事物按照一定的秩序和內(nèi)部聯(lián)系組合而成的整體，由不同的系統(tǒng)組成相對(duì)統(tǒng)一的系統(tǒng)。沒(méi)有科學(xué)的方式方法，沒(méi)有系統(tǒng)的信息作為支撐，銷(xiāo)售管理行不行？海螺水泥銷(xiāo)售所做的正是建立有序、有效的信息系統(tǒng)。,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,一種良好現(xiàn)象的信息可以規(guī)范人們的行為朝健康方向發(fā)展，反之，則會(huì)向不良方向擴(kuò)展。,信息管理體系建設(shè)的意義？,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,一個(gè)房子如果窗戶(hù)破了，沒(méi)有人去修補(bǔ)，隔不久，其它的窗戶(hù)也會(huì)莫名其妙地被人打破；一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒(méi)有被清洗掉，很快墻上就

5、布滿(mǎn)了亂七八糟、不堪入目的東西；一個(gè)很干凈的地方，人們不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶疑地丟垃圾，絲毫不覺(jué)羞愧。,破窗效應(yīng)（美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)家菲利普辛巴杜）？,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,你如何看待日常的管理體系運(yùn)行？,1、職責(zé)？ 2、能力？ 3、態(tài)度? 4、成果？ 5、反饋？,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,如何看待你日常的管理體系運(yùn)行？,有了體系你才有了抓方法的著力點(diǎn)，你才會(huì)有抓手，才能提高大家的工作能力，同時(shí)也是提高你自身的領(lǐng)導(dǎo)能力，讓你的管理工作處于有序良性的循環(huán)當(dāng)中，減少不必要的麻煩和苦惱。,一、市場(chǎng)信息搜集與分析的目的,你日常的管理體系運(yùn)行是否正常？,1

6、、銷(xiāo)售報(bào)表亂做？ 2、銷(xiāo)發(fā)數(shù)據(jù)亂改？ 3、市場(chǎng)拜訪亂填? 4、費(fèi)用發(fā)票亂貼？ 5、銷(xiāo)售計(jì)劃亂報(bào)？ 6、市場(chǎng)信息亂編？ 7、客戶(hù)采購(gòu)亂說(shuō)？,二、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)涵,及時(shí)、 準(zhǔn)確、 全面、 有價(jià)值！,堅(jiān)持原則？,二、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)涵,1、有如記者般的敏銳性！,為我所用？,二、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)涵,有如記者般的敏銳性！,二、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)涵,2、從若干個(gè)細(xì)節(jié)中預(yù)見(jiàn)！,大慶油田在什么地方？ 日本人對(duì)大慶油田早有所聞，但始終得不到準(zhǔn)確的信息。后來(lái)，在1964年4月20日的人民日?qǐng)?bào)上看到“大慶精神大慶人”的字句。于是日本人判斷“中國(guó)的大慶油田，確有其事”。但是，大慶油田究竟在什么

7、地方，日本還沒(méi)有材料作出判斷。 在1966年7月的一期中國(guó)畫(huà)報(bào)上，日本人看到一張照片。他們根據(jù)這張照片上人的著裝判定：“大慶油田是在冬季為-30的北滿(mǎn)，大致在哈爾濱與齊齊哈爾之間?！焙髞?lái)，到中國(guó)來(lái)的日本人坐火車(chē)時(shí)發(fā)現(xiàn)，從東北來(lái)往的油罐車(chē)上有很厚的一層土，從土的顏色和厚度，證實(shí)了“大慶油田在北滿(mǎn)”的論斷是對(duì)的，但大慶油田的具體地點(diǎn)還是不清楚。 在1966年10月，日本又從人民中國(guó)雜志的第76頁(yè)上看到了石油工人王進(jìn)喜的事跡。分析中得知，最早鉆井是在安達(dá)東北的北安附近開(kāi)始，并且離火車(chē)站不會(huì)太遠(yuǎn)。在英雄事跡宣傳中有這樣一句話(huà)：“王進(jìn)喜一到馬家窯看到大片荒野說(shuō)：好大的油海，把石油工業(yè)落后的帽子丟到太平洋

8、去?！庇谑?，日本人從偽滿(mǎn)舊地圖上查到“馬家窯是位于黑龍江海倫縣東南的一個(gè)小村，在北安鐵路上一個(gè)小車(chē)站東邊十多公里處”。就這樣，日本終于把大慶油田的地理位置搞清楚了。,二、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)涵,3、提供參考！,銷(xiāo)售處門(mén)主要負(fù)責(zé)人是銷(xiāo)售決策的參與者，并不是直接決策者。我們平時(shí)靠什么去為公司提供參考，就是要基于有價(jià)值的信息。部門(mén)負(fù)責(zé)人的管理職責(zé)主要應(yīng)體現(xiàn)在參考價(jià)值和意義上，這是角色發(fā)揮的重要水準(zhǔn)。,二、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)涵,提供參考！,在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)面前，銷(xiāo)售重點(diǎn)就把握形勢(shì)做了大量的工作，為公司漸進(jìn)式的市場(chǎng)策略調(diào)整提供信息參考。統(tǒng)一思想、快速?zèng)Q策的依據(jù)就是需要大量信息作為支撐。,二、市

9、場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,驗(yàn)證偏差！,我們平時(shí)有沒(méi)有驗(yàn)證屬于我們自己應(yīng)該管好的信息？,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,1、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策 （1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r； （2）其它相關(guān)政策。 一是國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策； 二是行業(yè)政策。,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,2、水泥行業(yè)信息 （1）水泥供求狀況； （2）在建新型干法線； （3）水泥產(chǎn)能及布局； （4）當(dāng)?shù)厮嗥髽I(yè)狀況； （5）水泥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 （1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力； （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略； （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)及定位； （4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額； （5）階段性的產(chǎn)銷(xiāo)存價(jià)等。,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的

10、內(nèi)容,4、客戶(hù)信息 （1）客戶(hù)基本情況調(diào)研 （2）客戶(hù)對(duì)公司的看法和意見(jiàn)； （3）客戶(hù)對(duì)其它品牌產(chǎn)品的看法和認(rèn)識(shí)；,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,5、即時(shí)信息 （1）產(chǎn)銷(xiāo)存價(jià)市場(chǎng)變化信息； （2）對(duì)水泥企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本影響信息； （3）影響水泥銷(xiāo)售的煤電油運(yùn)信息等。,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,關(guān)于信息管理的幾點(diǎn)提示：,1、不應(yīng)為了應(yīng)付差事、完成功課？,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,關(guān)于信息管理的幾點(diǎn)提示：,2、帶著問(wèn)題去調(diào)研、在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題？,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,關(guān)于信息管理的幾點(diǎn)提示：,3、不應(yīng)為開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)？,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,關(guān)于信息管理的幾點(diǎn)提示：,4、從銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)

11、中看問(wèn)題？,1、銷(xiāo)量？ 2、地區(qū)？ 3、品種? 4、時(shí)間？,5、運(yùn)輸？ 6、客戶(hù)？ 7、工程？ 8、份額？,三、市場(chǎng)信息搜集與分析的內(nèi)容,關(guān)于信息管理的幾點(diǎn)提示：,5、抓好應(yīng)知應(yīng)會(huì)？,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,1、預(yù)判趨勢(shì)？,成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是短期時(shí)尚駕馭趨勢(shì)法則22條商規(guī)。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,預(yù)判趨勢(shì)？,形勢(shì)研討會(huì)：銷(xiāo)售處基本上每月參加福建片區(qū)的市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)，目的主要是傳達(dá)意圖、研判形勢(shì)、征求意見(jiàn)、統(tǒng)一思想，我們還到區(qū)域開(kāi)展了多次現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)議。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,預(yù)判趨勢(shì)？,跟蹤窯產(chǎn)能發(fā)揮：在產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，加強(qiáng)產(chǎn)能全面過(guò)剩格局下的銷(xiāo)售組織既是

12、新的課題，也是重要任務(wù)。每天跟蹤窯的運(yùn)轉(zhuǎn)率及開(kāi)停窯動(dòng)態(tài)，起到預(yù)警和監(jiān)測(cè)作用。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,預(yù)判趨勢(shì)？,生產(chǎn)線統(tǒng)計(jì)：連續(xù)跟蹤區(qū)新型干法線的建設(shè)情況，這是研判未來(lái)供應(yīng)格局的重要依據(jù)。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,預(yù)判趨勢(shì)？,供求關(guān)系分析：銷(xiāo)售處每年會(huì)對(duì)海螺水泥涉及的銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行供求關(guān)系分析，重點(diǎn)通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)熟料產(chǎn)能、在建生產(chǎn)線、水泥產(chǎn)量及需求量、供求對(duì)比關(guān)系、主要水泥企業(yè)市場(chǎng)份額等進(jìn)行分析，形成報(bào)告供公司領(lǐng)導(dǎo)參閱。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,預(yù)判趨勢(shì)？,每月5日前，銷(xiāo)售處需要匯總分析一份綜合性的銷(xiāo)售分析，特點(diǎn)是：概括性強(qiáng)、預(yù)測(cè)銷(xiāo)量和價(jià)格走勢(shì)、揭示階段性的銷(xiāo)售組織重點(diǎn)及存在的問(wèn)題、提

13、供部分宏觀及行業(yè)信息、區(qū)域銷(xiāo)量銷(xiāo)價(jià)行業(yè)數(shù)據(jù)等。報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,揭示問(wèn)題？,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量調(diào)研：針對(duì)一段時(shí)期或某個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售情況進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)研和檢查，調(diào)研對(duì)象一般是欠產(chǎn)欠產(chǎn)、產(chǎn)銷(xiāo)矛盾比較突出，側(cè)重點(diǎn)在市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售組織，目的是揭示影響、制約銷(xiāo)售的一些因素，共同研討解決措施。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,揭示問(wèn)題？,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量調(diào)研：水泥市場(chǎng)開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研，并針對(duì)核心市場(chǎng)份額持續(xù)下降的局面，組織召開(kāi)了市場(chǎng)拓展研討會(huì)。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,提供策略？,市場(chǎng)策略建議：根據(jù)公司銷(xiāo)售組織需要以及市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化的實(shí)際情況，銷(xiāo)售崗位都會(huì)在不同階段分析市場(chǎng)策略調(diào)整的必要性，并

14、形成建議供公司領(lǐng)導(dǎo)參考。這種策略一般不涉及具體的銷(xiāo)售政策，但對(duì)整體銷(xiāo)售政策的調(diào)整會(huì)起到定位作用。比如，行情下行時(shí)，是暫時(shí)穩(wěn)價(jià)還是小步跟進(jìn)？是主動(dòng)降價(jià)還是伺機(jī)而動(dòng)？是通過(guò)政策穩(wěn)價(jià)還是直接調(diào)價(jià)？等等。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究？,銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)掌握所轄區(qū)域主要水泥企業(yè)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)，即：我們自身所處的市場(chǎng)環(huán)境與主要水泥企業(yè)之間存在的差異，這種差異對(duì)比之后，對(duì)我們產(chǎn)生多大的影響，是有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)相當(dāng)，還是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。此外，要知道海螺水泥所轄市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)，這是需要市場(chǎng)份額作為衡量依據(jù)的，同時(shí)也需要客戶(hù)的認(rèn)同、時(shí)間的考驗(yàn)以及品牌的推廣。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,市場(chǎng)拓展幫扶？,銷(xiāo)售處

15、深入一線對(duì)市場(chǎng)部開(kāi)展了市場(chǎng)拓展幫扶。,四、銷(xiāo)售處在做哪些信息工作,銷(xiāo)售信息日?qǐng)?bào)？,銷(xiāo)售處每個(gè)工作日需要編輯銷(xiāo)售信息日?qǐng)?bào)，價(jià)格調(diào)整信息以及值得關(guān)注的一些問(wèn)題，等外力影響銷(xiāo)售的因素。,梁小民：讀前蘇聯(lián)人或中國(guó)人寫(xiě)的經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)史時(shí)，我經(jīng)常想起列寧愛(ài)引用的一句話(huà)：鷹有時(shí)飛得比雞低，但雞永遠(yuǎn)不能飛得比鷹高。這句話(huà)出自克雷洛夫寓言。他們?cè)诤诎抵忻?，在沒(méi)有路的地方前進(jìn)，他們?nèi)找剐量?，不知疲倦地為?jīng)濟(jì)學(xué)這座大廈添磚加瓦，嘔心瀝血。他們大膽探索這個(gè)無(wú)人知曉的領(lǐng)域，一點(diǎn)一滴發(fā)現(xiàn)科學(xué)真理。那些留下名的和沒(méi)有留下名的前輩，那些走過(guò)彎路的勇士們，永遠(yuǎn)是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的鷹。,第一部分 為什么要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,從事水泥營(yíng)銷(xiāo)工作始終

16、要把兩個(gè)問(wèn)題貫穿于整個(gè)過(guò)程：,二是水泥市場(chǎng)調(diào)研,一是水泥市場(chǎng),明確兩個(gè)問(wèn)題：,第一部分 為什么要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,周易系辭：“神農(nóng)日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”,市場(chǎng)一詞的起源：,第一部分 為什么要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理、分析有關(guān)供求、資源的各種情報(bào)、信息、資料。,什么是市場(chǎng)調(diào)研：,第一部分 為什么要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程直白的說(shuō)也就是搜集情報(bào)，并整理轉(zhuǎn)化的過(guò)程。它具有知識(shí)性、傳遞性、效用性。依據(jù)孫子兵法，情報(bào)等于諜報(bào)，可分為鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間、生間五種。,什么是市場(chǎng)調(diào)研：,第一部分 為什么要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研（m

17、arketing Research）其實(shí)也是信息搜集的過(guò)程，不調(diào)研就沒(méi)有信息源，不調(diào)研就不能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也不能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在哪些問(wèn)題，不研究市場(chǎng)也就做不好銷(xiāo)售。,沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，更沒(méi)有決策權(quán)！,第一部分 為什么要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,科學(xué)的依據(jù)；為日常的銷(xiāo)售活動(dòng)提供一些信息參考、提供一些服務(wù)，要有數(shù)據(jù)、有信息作為支撐。（做到心中有數(shù)）,市場(chǎng)調(diào)研的目的：就是為公司的決策、策略調(diào)整提供,第一部分 為什么要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研的本意就是提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性，把市場(chǎng)的、客戶(hù)的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況掌握清楚。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)更好的把握水泥市場(chǎng)、促進(jìn)水泥銷(xiāo)售、提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。,第一部分 為什么要開(kāi)展市場(chǎng)

18、調(diào)研,盲目的拍腦袋,市場(chǎng)調(diào)研切忌：,第一部分 為什么要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,拍胸脯,拍屁股,1、水泥市場(chǎng)調(diào)研的基本類(lèi)型,新市場(chǎng)調(diào)研,第二部分 水泥市場(chǎng)調(diào)研分類(lèi),項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研,專(zhuān)題性市場(chǎng)調(diào)研,新增產(chǎn)能市場(chǎng)調(diào)研,1、水泥市場(chǎng)調(diào)研的基本類(lèi)型,新市場(chǎng)調(diào)研,孫子兵法：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)著勞，故善戰(zhàn)者致人而不致于人”。,第二部分 水泥市場(chǎng)調(diào)研分類(lèi),1、水泥市場(chǎng)調(diào)研的基本類(lèi)型,新市場(chǎng)調(diào)研,（1）跑動(dòng)面要廣； （2）信息量要大； （3）接觸的人、企業(yè)要多； （4）對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和看法要謹(jǐn)慎； （5）注重把握水泥市場(chǎng)的基本供求信息。,第二部分 水泥市場(chǎng)調(diào)研分類(lèi),新項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研,-注重把握項(xiàng)目所在區(qū)域市

19、場(chǎng)輻射能力、競(jìng)爭(zhēng)能力分析，論證市場(chǎng)的可行性和市場(chǎng)的基本定位。,第二部分 水泥市場(chǎng)調(diào)研分類(lèi),專(zhuān)題性市場(chǎng)調(diào)研,-解決公司在階段性提出的市場(chǎng)問(wèn)題，關(guān)鍵是提出解決問(wèn)題的辦法和措施、建議。（網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研、攪拌站市場(chǎng)調(diào)研等）,第二部分 水泥市場(chǎng)調(diào)研分類(lèi),新增產(chǎn)能市場(chǎng)調(diào)研,-注重把握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境對(duì)公司提升銷(xiāo)量的影響。（新增產(chǎn)能先拓量、后整合、再增效） 要想頂天立地、必須鋪天蓋地,第二部分 水泥市場(chǎng)調(diào)研分類(lèi),一、市場(chǎng)調(diào)研的步驟,具體講主要有七個(gè)步驟,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,七個(gè)步驟： 確定調(diào)研目標(biāo) 調(diào)研前的準(zhǔn)備 組織實(shí)施調(diào)研 擬訂調(diào)研報(bào)告,確定調(diào)研內(nèi)容 擬訂調(diào)研方案 資料匯總整理,市場(chǎng)情

20、況匯報(bào)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,二、水泥市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容,了解自己,清楚對(duì)手,認(rèn)清市場(chǎng),第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,拓展業(yè)務(wù),1、了解自己,公司、工廠的產(chǎn)能有多大？ 發(fā)運(yùn)能力有多大、發(fā)運(yùn)通道怎樣？ 公司的產(chǎn)品怎么樣（品種、強(qiáng)度）？ 公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,2、清楚對(duì)手,區(qū)域內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 主要競(jìng)爭(zhēng)廠家在哪里？ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力怎樣？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們公司相比優(yōu)劣勢(shì)樣？ 基本競(jìng)爭(zhēng)格局及其變化？,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,3、認(rèn)清市場(chǎng),公司、工廠的目標(biāo)市場(chǎng)定位？ 區(qū)域內(nèi)的水泥需求有多少？ 區(qū)域內(nèi)的水泥需求有哪些特點(diǎn)？ 區(qū)域內(nèi)的水泥消費(fèi)習(xí)慣怎

21、樣？ 市場(chǎng)份額目標(biāo)是多少？ 市場(chǎng)地位及影響力怎樣？,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,4、業(yè)務(wù)拓展,如何把水泥市場(chǎng)的有效需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜默F(xiàn)實(shí)銷(xiāo)量？ 客戶(hù)在哪里、客戶(hù)怎么選擇（做哪家水泥）？ 渠道怎么建立、客戶(hù)怎么維護(hù)？ 價(jià)格怎么制訂、價(jià)格政策怎么運(yùn)用？ 計(jì)劃怎么安排、發(fā)運(yùn)怎么協(xié)調(diào)？,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,三、水泥市場(chǎng)調(diào)研注意事項(xiàng),注重認(rèn)識(shí)水泥 產(chǎn)品的特性,理解好以下幾個(gè)問(wèn)題便于開(kāi)展好水泥市場(chǎng)調(diào)研：,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品的不可替代性,水泥的需求剛性,使用的特定性,施工的季節(jié)性,銷(xiāo)售的區(qū)域性,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,注重認(rèn)識(shí)水泥企業(yè)的分布,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,注重認(rèn)識(shí)水泥營(yíng)

22、銷(xiāo)的環(huán)境,公司內(nèi)部環(huán)境,公司外部環(huán)境,實(shí)力在工廠、競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng),第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,戰(zhàn)略的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)！ 企業(yè)核心的問(wèn)題是解決競(jìng)爭(zhēng)！,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,1、何種關(guān)系：現(xiàn)實(shí)的和潛在的； 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的大小程度： 強(qiáng)大、一般、弱?。?一 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,3、對(duì)公司的影響程度： 強(qiáng)、共存、弱。,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,我們?cè)谀睦铮?我們的敵人在哪里？,我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？,找不著北了？,孫子兵法 始計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定期進(jìn)行信息搜集、分析是很必要的，所謂： “知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。 搜集的內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布、區(qū)位、產(chǎn)能規(guī)模、工

23、廠條件、產(chǎn)銷(xiāo)存、價(jià)格、成本、銷(xiāo)售政策、策略等,二 搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)分析 （1）經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析 （2）經(jīng)營(yíng)過(guò)程分析 （3）發(fā)展規(guī)劃分析,三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析 （1）主要競(jìng)爭(zhēng)因素分析； （2）競(jìng)爭(zhēng)能力分析（4個(gè)能力）；,三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容,財(cái)務(wù)能力分析； 生產(chǎn)能力分析； 銷(xiāo)售能力分析； 管理能力分析,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析： 目標(biāo)市場(chǎng)定位：核心、補(bǔ)充； 戰(zhàn)略意圖：,三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容, 戰(zhàn)略形式： 低價(jià)領(lǐng)先、集中式、差異化,市場(chǎng)主導(dǎo)地位、市場(chǎng)挑戰(zhàn)地位、市場(chǎng)跟隨地位、市

24、場(chǎng)利基地位。,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,3、“SWOT”分析,三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容,“S W O T ”分析是一種較為全面的分析本公司自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在既定的內(nèi)在條件下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種定性分析方法，即找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，以便更為直觀的掌握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,S 代表strength(優(yōu)勢(shì)) W 代表weakness(劣勢(shì)) O 代表opportunity(機(jī)會(huì)) T 代表threat(威脅) 其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T 是外部因素。,三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,3、“SWOT”分析,三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

25、手分析的內(nèi)容,很重要,孫子兵法：“策之而知得失之計(jì)、作之而知?jiǎng)屿o之理、形之而知死生之地、角之而知有余不足之處”。,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品成本分析,三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容,水泥、熟料產(chǎn)品成本構(gòu)成要素？,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,備注：其它生產(chǎn)成本中包括鐵礦、砂巖等輔材消耗成本及其他生產(chǎn)消耗 成本等構(gòu)成。,熟料成本預(yù)測(cè)分析表,單位：元/噸、度,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,水泥成本預(yù)測(cè)分析表,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：,1、區(qū)位、布點(diǎn)分析,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：,2、物流運(yùn)輸對(duì)比,閩北典型的輸入市場(chǎng)、各家企業(yè)擠破頭,

26、第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：,3、市場(chǎng)份額對(duì)比,以小搏大？（南平） 以大制??？（建陽(yáng)）,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：,4、生產(chǎn)成本對(duì)比,水泥企業(yè)的成本底線是多少？ 資金實(shí)力怎么樣,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)把握的原則,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突出,船大抗風(fēng)浪、船小好調(diào)頭,協(xié)調(diào)配合、整體作戰(zhàn),正兵擋敵、奇兵制勝,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,爭(zhēng)取時(shí)間、以快取勝,知己知彼、當(dāng)機(jī)立斷,靈活機(jī)動(dòng)、以變應(yīng)變,因地制宜、能變善變,第三部分 如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)注意事項(xiàng),1、明確用意、掌握意圖-誰(shuí)看、用意、作用,第四部分 調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)

27、作技巧,審閱你調(diào)研報(bào)告的對(duì)象是誰(shuí)？ 你的上級(jí)急于了解什么？ 你掌握的意圖準(zhǔn)不準(zhǔn)？,一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)注意事項(xiàng),2、做好記錄-原始資料的積累,好記憶不如爛筆頭 完整的記錄是一項(xiàng)基本功,第四部分 調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作技巧,3、把握動(dòng)態(tài)（趨勢(shì)性）,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不能局限于某一個(gè)、兩個(gè)點(diǎn)，局部區(qū)域之間的影響是相互的、長(zhǎng)期的，所以報(bào)告里內(nèi)容要最大限度全面、及時(shí)的反應(yīng)市場(chǎng)情況 。（蝴蝶效應(yīng)）,第四部分 調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作技巧,4、充分分析,分析主題一定要鮮明； 一段話(huà)說(shuō)明一個(gè)意思； 把市場(chǎng)和銷(xiāo)售的概念分清楚； 分析的思維應(yīng)當(dāng)是系統(tǒng)的。,第四部分 調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作技巧,5、理清思路,磨刀不誤砍柴工； 凡事預(yù)則立，不預(yù)則

28、廢。,火鍋市場(chǎng)調(diào)研,第四部分 調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作技巧,6、善于總結(jié),會(huì)總結(jié)是一項(xiàng)技能，也是工作能力的一種較為直接的表現(xiàn)。,第四部分 調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作技巧,7、注重實(shí)用,要始終把實(shí)用性貫穿于調(diào)研報(bào)告的全過(guò)程。 （盡量數(shù)字化、系統(tǒng)化）,第四部分 調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作技巧,必須明確： 有多少水泥使用量，就會(huì)有多少水泥需求 生產(chǎn)出多少水泥，就會(huì)銷(xiāo)售出多少水泥（除庫(kù)存） 區(qū)域性的水泥產(chǎn)量基本等于需求量（除進(jìn)入量）,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,一、水泥需求分析的方法,1、通過(guò)實(shí)際使用量倒推需求量,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,水泥需求=農(nóng)村市場(chǎng)+房地產(chǎn)+制品+重點(diǎn)工程 （分消費(fèi)類(lèi)型流向統(tǒng)計(jì)表：2014年海螺水泥重點(diǎn)工程

29、銷(xiāo)量占34%、房地產(chǎn)32%、農(nóng)村市場(chǎng)29%、水泥制品5%）,分消費(fèi)類(lèi)型流向統(tǒng)計(jì)表,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,1、工程（建筑公司在供工程、重點(diǎn)工程等）,2、房地產(chǎn)（建筑公司在供工程、攪拌站混凝土流向等）,3、農(nóng)村市場(chǎng)（農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、民用建筑）,4、制品（管樁廠、制磚廠、制梁廠等）,房地產(chǎn)市場(chǎng),工程市場(chǎng),農(nóng)村市場(chǎng),水泥制品,2、通過(guò)水泥產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)測(cè)算需求,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,水泥需求=當(dāng)?shù)厮嗥髽I(yè)產(chǎn)量-本地水泥輸出量+外來(lái)水泥進(jìn)入量,1、城鎮(zhèn)化進(jìn)程,2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資,3、基本建設(shè)投資,4、城市軌道建設(shè),5、水利建設(shè)投資,6、鐵路建設(shè)投資,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,3、通過(guò)投資測(cè)算需求（偏向

30、于預(yù)測(cè)）,根據(jù)固定資產(chǎn)投資于水泥需求比例關(guān)系的回歸分析，測(cè)算全國(guó)億元固定資產(chǎn)投資需求水泥約0.6萬(wàn)噸。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,固定資產(chǎn)投資與水泥需求比例關(guān)系回歸分析趨勢(shì)（單位：億元/噸）,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,1、城鎮(zhèn)化率。2013年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)53.7%，近十年來(lái)，城鎮(zhèn)化率每年約提高一個(gè)百分點(diǎn)，據(jù)此速度預(yù)計(jì)，到2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將超過(guò)60%。另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)，我國(guó)城鎮(zhèn)化率每提升一個(gè)點(diǎn)，將會(huì)有1300萬(wàn)的人口轉(zhuǎn)移到城市，如按照每人住房面積30平米計(jì)算，每年需新增近4億平米的住宅，若按照每平米住房建設(shè)需要0.20-0.25噸水泥計(jì)算，即城鎮(zhèn)化率每提升一個(gè)百分點(diǎn)的水泥需

31、求是0.6-0.8億噸。據(jù)此估算，中國(guó)城鎮(zhèn)化率要達(dá)到60%，按照增加8000萬(wàn)城鎮(zhèn)人口測(cè)算，僅居民住宅建設(shè)的水泥需求約5-6億噸。與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程中配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)水泥需求也非常巨大，推進(jìn)城鎮(zhèn)化是擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力所在。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,海螺水泥銷(xiāo)售區(qū)域各省市區(qū)2015年城鎮(zhèn)化率發(fā)展目標(biāo),第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,2、保障房建設(shè)。以2013年為例：全國(guó)共建成保障性安居工程540萬(wàn)套。根據(jù)我國(guó)城鎮(zhèn)民用住宅平均每套80平米，每平米0.25噸水泥消耗量估算，拉動(dòng)水泥需求約1億噸。2014年，國(guó)家將將新開(kāi)工700萬(wàn)套保障房工程，計(jì)劃年內(nèi)基本建成480萬(wàn)套，以此測(cè)算，預(yù)計(jì)全年可拉

32、動(dòng)水泥需求9600萬(wàn)噸左右。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,3、基本建設(shè)投資。交通運(yùn)輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃指出，到2015年，基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)更趨完善，結(jié)構(gòu)更加合理，交通運(yùn)輸供給能力明顯增強(qiáng)?！笆濉逼陂g，我國(guó)交通基本建設(shè)投資總規(guī)模約6.2萬(wàn)億元，比“十一五”期間總投資增長(zhǎng)31.9%（“十一五”累計(jì)完成交通投資4.7億元）。按照交通部每萬(wàn)億元基礎(chǔ)設(shè)施投資需求水泥1.5億噸測(cè)算，“十二五”期間公路、水路、機(jī)場(chǎng)等基本建設(shè)投資拉動(dòng)水泥需求9.3億噸，預(yù)計(jì)比“十一五”期間新增水泥需求2億噸以上。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,4、城市軌道交通建設(shè)。城市軌道交通是城市公共交通的一個(gè)重要組成部分，包括地鐵、輕軌、

33、有軌電車(chē)和磁懸浮列車(chē)等。目前國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)地鐵建設(shè)一般依據(jù)3項(xiàng)指標(biāo)來(lái)衡量，即城市人口在300萬(wàn)以上，GDP在1000億以上，地方財(cái)政一般預(yù)算收入100億以上，而輕軌的標(biāo)準(zhǔn)只要達(dá)到上述條件的60%即可，目前全國(guó)有將近50個(gè)城市具備了軌道交通的建設(shè)需求和條件。隨著技術(shù)研發(fā)的深入，中國(guó)城市軌道交通的投資也逐漸降低，據(jù)交通運(yùn)輸部測(cè)算，當(dāng)前，城市軌道交通地上部分高架的投資在2.5-3億元/KM、地下部分的投資在5億元/KM左右。而一條長(zhǎng)15公里左右的地鐵線路是比較恰當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)規(guī)模，工程總造價(jià)約80億元左右。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,城市軌道交通建設(shè)。 2013年，全國(guó)城市軌道建設(shè)投資規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2800-

34、2900億元，目前獲得國(guó)家批準(zhǔn)建設(shè)軌道交通的城市約37個(gè)，正在建設(shè)的項(xiàng)目100個(gè)以上，按照與2013年投資規(guī)模基本持平的情況測(cè)算，預(yù)計(jì)可拉動(dòng)水泥需求約6000萬(wàn)噸左右。相關(guān)研究報(bào)告稱(chēng)：“預(yù)計(jì)未來(lái)十年，我國(guó)城市軌道交通建設(shè)投資有望超過(guò)3萬(wàn)億元?！敝袊?guó)的城市軌道交通建設(shè)將迎來(lái)黃金發(fā)展期，將成為繼中國(guó)鐵路大規(guī)模投資后新的投資熱點(diǎn)。據(jù)城市軌道交通規(guī)劃、設(shè)計(jì)及建設(shè)單位測(cè)算，城市軌道交通主要涉及地鐵和輕軌兩部分，平均每投資1億元，將帶動(dòng)水泥2萬(wàn)噸左右。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,中國(guó)目前發(fā)展地鐵輕軌的最低建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,中國(guó)目前具備發(fā)展城市地鐵輕軌的城市數(shù)量,第五部分 水泥市場(chǎng)需求

35、分析,5、水利建設(shè)投資。2011年中央1號(hào)文件和中央水利工作會(huì)議要求，把水利作為國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的優(yōu)先領(lǐng)域，把農(nóng)田水利建設(shè)作為農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)大力發(fā)展民生水利。目前，我國(guó)農(nóng)田水利建設(shè)問(wèn)題較多，近一半耕地缺少基本灌溉條件，約1.7億農(nóng)村居民存在飲水不安全問(wèn)題，大部分中小河流防洪能力低，小型水庫(kù)病險(xiǎn)隱患多，山洪災(zāi)害防治難度大，1/3的國(guó)土面積存在著水土流失。另外，隨著農(nóng)業(yè)規(guī)模化推進(jìn)，農(nóng)業(yè)灌溉、排水和小型水源建設(shè)的需求大幅增加。 2014年政府工作報(bào)告中提出：國(guó)家集中力量建設(shè)一批重大水利工程，今年擬安排中央預(yù)算內(nèi)水利投資700多億元，支持引水調(diào)水、骨干水源、江河湖泊治理、高效節(jié)水灌溉等重點(diǎn)項(xiàng)目

36、。各地要加強(qiáng)中小型水利項(xiàng)目建設(shè)，解決好用水“最后一公里”問(wèn)題。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,5、水利建設(shè)投資。“十二五”期間全國(guó)水利建設(shè)年均投資規(guī)模為3600億元左右，較2010年增長(zhǎng)50%以上，年均復(fù)合增速在15%以上，是“十二五”期間投資增速最快的基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)。近幾年，全國(guó)水利建設(shè)投資額、增速較前期增長(zhǎng)明顯，水利建設(shè)的水泥消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)總量的比例在1.5%左右。中央一號(hào)文件出臺(tái)后，我國(guó)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持良好的成長(zhǎng)勢(shì)頭，年水泥消費(fèi)量將達(dá)到3000-3200萬(wàn)噸左右。2014年，按照全國(guó)水利建設(shè)投資4000億元測(cè)算，按照每?jī)|元投資帶動(dòng)水泥需求1.4萬(wàn)噸（估算值），預(yù)計(jì)今年水利建設(shè)投資拉動(dòng)水

37、泥需求約5600萬(wàn)噸。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,水利建設(shè)投資。水利部總規(guī)劃師周學(xué)文指出 :“十二五”期間水利總投資大概要達(dá)到1.8萬(wàn)億左右（十年是4萬(wàn)億）。這1.8萬(wàn)億主要用于四個(gè)方面的水利建設(shè)：一是農(nóng)田水利建設(shè)，二是防洪工程建設(shè)，三是水資源保障和城鄉(xiāng)供水能力提高的工程建設(shè)，四是水土保持和生態(tài)建設(shè)。這1.8萬(wàn)億投資在四個(gè)方面的大概比例是：用于農(nóng)田水利建設(shè)的投資大概占20%左右，用于防洪減災(zāi)工程的投資占38%左右，用于水資源配置和城鄉(xiāng)供水保障工程建設(shè)大概有35%左右，另外就是水土保持和生態(tài)建設(shè)。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,6、鐵路建設(shè)投資。鐵路是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的重要組成部分，是重頭戲，約

38、占交通投資的40%以上。鐵路固定資產(chǎn)投資包括：基本建設(shè)投資、更新改造投資和機(jī)車(chē)車(chē)輛購(gòu)置投資，與水泥相關(guān)的投資是鐵路基本建設(shè)投資，其在鐵路固定投資中的比例也是最高的，一般占到投資額的70%以上。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,鐵路建設(shè)投資。未來(lái)我國(guó)鐵路建設(shè)工作的重點(diǎn)： 客運(yùn)專(zhuān)線建設(shè)建設(shè)客運(yùn)專(zhuān)線1.6萬(wàn)公里以上，建立省會(huì)城市及大中城市間的快速客運(yùn)通道，規(guī)劃“四縱四橫”等客運(yùn)專(zhuān)線以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和人口稠密地區(qū)城際客運(yùn)系統(tǒng)。主要包括三個(gè)部分：“四縱”、“四橫”、城際客運(yùn)系統(tǒng) 。 西部開(kāi)發(fā)性新線建設(shè)規(guī)劃建設(shè)新線約4.1萬(wàn)公里， 以擴(kuò)大西部路網(wǎng)規(guī)模為主，形成西部鐵路網(wǎng)骨架，完善中東部鐵路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)

39、展的適應(yīng)能力。 既有線路改造規(guī)劃既有線增建二線1.9萬(wàn)公里，既有線電氣化2.5萬(wàn)公里。加強(qiáng)既有路網(wǎng)技術(shù)改造和樞紐建設(shè)，提高路網(wǎng)既有通道能力。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,鐵路建設(shè)投資。鐵路建設(shè)對(duì)水泥的拉動(dòng)作用是巨大的，據(jù)京滬高鐵物資部門(mén)統(tǒng)計(jì)分析，已經(jīng)建成的京滬高鐵項(xiàng)目全長(zhǎng)1318公里，每天的投資額約2億元，平均每天要使用1萬(wàn)噸鋼筋、3.5萬(wàn)噸水泥、11萬(wàn)立方米混凝土。 據(jù)鐵路規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)按照概算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算，每公里高鐵建設(shè)需要約1.3億元，鐵路每投資1個(gè)億，對(duì)應(yīng)的水泥需求（消耗）在1.5萬(wàn)噸-2萬(wàn)噸不等（不同地區(qū)、不同類(lèi)型鐵路存在一定差異）。2014年國(guó)家鐵路投資6300億元，據(jù)此推算，預(yù)計(jì)可拉動(dòng)水泥需求1.1億噸?！笆濉辫F路投資2.8萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)可拉動(dòng)水泥需求5億噸。,第五部分 水泥市場(chǎng)需求分析,謝謝大家！,