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1、XXX企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書,計劃書作者 本計劃書由（ ）公司（ ）編制，并委派（ ） 擔任參加計劃書PK大賽的上臺陳述選手。,企業(yè)背景,一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本狀況,公司名稱： 所屬行業(yè)： 銷售區(qū)域（國家、省份、城市）： 核心產(chǎn)品： 公司網(wǎng)址： 擁有網(wǎng)站多少年？,網(wǎng)絡(luò)營銷部門職員配備（人數(shù)、崗位）: 最近1年網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的年銷售額： 最近1年網(wǎng)絡(luò)廣告投放的額度：,二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃,一） 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式設(shè)定 1、我希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷做如下業(yè)務(wù)：,提示：直銷，分銷，服務(wù)等,2、我的網(wǎng)站靠什么賺錢？,（三） 核心競爭力定位 1、我的主要競爭對手是 ： 2、相對于競爭對手，我的最大優(yōu)勢是：,3 、相對主

2、要競爭對手，我的劣勢是：,4、今天我的公司面臨的機會是：,5 我的公司未來會遇到的威脅是：,（四） 目標客戶群定位 1、我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目標客戶,2 、綜合指標： 區(qū)域（國家、省份、城市） 客戶行業(yè)： 上網(wǎng)習慣： A 常上網(wǎng) B 有時上 C 很少上 D 不上 消費檔次： A 高檔價位 B 中檔價位 C 低檔價位,3、我的主要客戶群是個人客戶/企業(yè)客戶。我的目標客戶的社會角色、行為特征和主要價值觀是：,（五） 產(chǎn)品賣點定位,1、我的目標客戶群在選擇購買我的核心產(chǎn)品或服務(wù)時，主要考慮的3個要素是什么？,2 如果選擇其中一個因素，我的選擇是： 3 我這樣向客戶證明我能比競爭對手在這一點上做得更

3、好： 4 我會創(chuàng)造什么樣的獨特主張或理念去打動目標客戶呢？,5 如果用一句簡單易記，不超過12個字的話來形象表達產(chǎn)品的獨特賣點，我會這樣說:,（六）、高效網(wǎng)絡(luò)渠道定位,1、我準備建立的自有網(wǎng)絡(luò)渠道：,2、我準備建立的合作網(wǎng)絡(luò)渠道包括：,3、我準備這樣利用把傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合起來。,三、網(wǎng)站建設(shè),（一） 網(wǎng)站現(xiàn)狀分析,您的網(wǎng)站建立時間： 您的網(wǎng)站建設(shè)目前投資費用：（ ） 您對公司的網(wǎng)站評價是： 五星：很好 四星：還可以 三星：一般 二星：差 一星：太爛了 零星：我還沒有呢,（二） 網(wǎng)站建設(shè)計劃,1、您希望對您的網(wǎng)站進行那些改善措施： 1) 建新網(wǎng)站 2) 大范圍改版 3) 小的改動 2、我希

4、望對網(wǎng)站的功能和界面做那些方面的改進？,3、我計劃從2010年（ ）月（ ）日至（ ）月（ ）日完成網(wǎng)站改版或建設(shè)工作。 4、我計劃投資 萬元 進行營銷型網(wǎng)站建設(shè)或改版工作。,（三） 網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃,根據(jù)顧客來網(wǎng)站的目的，計劃設(shè)置的導(dǎo)航條目是： 2。根據(jù)公司產(chǎn)品的類別計劃設(shè)置的副導(dǎo)航條目是？,網(wǎng)站計劃在首頁配備的欄目是？ 4. 根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)運營目標，網(wǎng)站要配備的功能是？,我計劃通過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力：,（四） 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置,1、網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標題（META TITLE）設(shè)定： 2、網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（META KEYWORD ）設(shè)定：,3 、網(wǎng)站首頁描述（META DESCRIP

5、TION ）設(shè)定：,四、網(wǎng)絡(luò)推廣,（一） 網(wǎng)絡(luò)營銷目標設(shè)定： 我的企業(yè)在未來1年內(nèi)：,2、目前企業(yè)網(wǎng)站的平均日IP訪問量為（ ）次，在未來1年內(nèi)目標平均日IP訪問量（ ）次 3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最近1年月均訂單量（ ）個，計劃在未來1年月均訂單量（ ）個，平均每單金額 元,（二） 付費網(wǎng)絡(luò)廣告,1、未來1年內(nèi)您的付費網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷目標：,（三） 搜索引擎營銷,1 泛關(guān)鍵詞：（列舉3-10個） 1）產(chǎn)品大類、行業(yè)名稱 2）泛關(guān)鍵詞的擴展,2 長尾關(guān)鍵詞：（列舉10-30個） 1）泛關(guān)鍵詞加上地區(qū)： 2）泛關(guān)鍵詞加上品名、品牌、型號、類別： 3）泛關(guān)鍵詞加上用途：,3 問題關(guān)鍵詞：（列舉3-10個）,

6、4 借力關(guān)鍵詞：（列舉3-10個） 1）競爭對手品牌或公司名稱 2）客戶購買該產(chǎn)品時同時會購買的其他產(chǎn)品類別或名稱 3）相關(guān)熱點事件,4 核心關(guān)鍵詞：（列舉6-10個）,2、如投放關(guān)鍵字廣告，我要投放的10個重點關(guān)鍵字是：,（四） 免費網(wǎng)絡(luò)推廣,1、未來1年內(nèi)我計劃實施的免費網(wǎng)絡(luò)推廣方式如下：,2、 我要進行搜索引擎優(yōu)化的10個重點關(guān)鍵字是： 3、我計劃對網(wǎng)站采取的主要3個搜素引擎優(yōu)化方法是：,4 、2009年我將實施的網(wǎng)絡(luò)病毒營銷活動是這樣的：,（三） 線下推廣,五、網(wǎng)站運營 （此部分作業(yè)可課后自己完成，不參與評分）,1、您的網(wǎng)絡(luò)營銷部門的組織架構(gòu)是：,備注：如某崗位采用外包（如網(wǎng)站建設(shè)是外包的話，則一般不用請程序員和美工），則在人數(shù)中寫明外包。如為兼任的話，則寫明兼任。,2、您的網(wǎng)絡(luò)營銷部門的績效考核方案是：,3、您對網(wǎng)絡(luò)營銷部門的培訓計劃是？,4、未來6個月內(nèi)我的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)可做這些改進：,更多資源請訪問：,