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1、廣告策劃案例,江南布衣,前言,近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。 從20世紀九十年代開始，休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。 我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。 由于許多國內(nèi)外

2、品牌也相繼加入市場,尤其大品牌以龐大預算侵奪市場,因此市場競爭將更加激烈,所以在行銷策略和廣告媒體的應用上要謹慎小心,步步為營,以求開創(chuàng)更佳業(yè)績。國產(chǎn)時尚品牌女裝應重視產(chǎn)品的高品質(zhì)策略，加上品牌的成功命名，健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò)，尤其是優(yōu)秀的廣告策略，可以打開企業(yè)的品牌知名度，建立品牌信賴度品牌效應。,關(guān)于品牌,江南布衣JNBY是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌 推崇：“自然，健康，完美”的生活方式 品牌理念：Joyful Natural Beauteous Yourself 品牌設(shè)計定位：崇尚這種生活的都市知識女性,品牌設(shè)計定位：崇尚這種生活的都市知識女性 年齡層：2035歲間 設(shè)計風格：

3、浪漫，豐富，自然（以這個群體的生活樣態(tài)為依據(jù)） 設(shè)計理念：與自然相觸，強調(diào)單品之間隨意、豐富的可搭配性,色系與色彩：沉穩(wěn)，雅致，不盲目流行但始終時尚 材質(zhì)：不同肌理、風格的純天然面料，麻、毛、絲等 細節(jié)手法：手工刺繡、機繡布料造型，手繪，膠印 裝飾紋樣：枝葉花草,產(chǎn)品展示,服裝展示,店面設(shè)計,店內(nèi)陳設(shè)（一）,店內(nèi)陳設(shè)（二）,店內(nèi)陳設(shè)（三）,“江南布衣”品牌女裝市場調(diào)查問卷,1、您的年齡是： A、1525歲 B、2535歲 C、3545歲 2、您的職業(yè)是： A、學生 B、公司職員 C、行政人員 D、其他 3、您的受教育程度： A、高中 B、大專 C、大本 D、其他 4、您的月收入大約是： A、1

4、000元以下 B、10003000元 C、30005000元 D、5000元以上 5、一年中用于購買服裝的費用約是： A、2000元以下 B、20004000元 C、40006000元 D、6000元以上,6、休閑裝在您所購買衣服的費用中的比重大約是： A、20%以下 B、20%40% C、40%60% D、60%以上 7、您所能接受的服裝價格是（整套）： A、500元以下 B、5001000元 C、10001500元 D、1500元以上 8、您著裝的風格： A、休閑裝 B、職業(yè)裝 C、運動裝 D、其他 9、您購買此類服裝的地點是： A、專賣店 B、商場 C、批發(fā)市場 D、電郵 10、您著此品

5、牌服裝的場合： A、聚會，宴會 B、上班 C、逛街 D、其他,11、您對此類服裝的要求： A、款式新穎 B、價位適中 C、質(zhì)地優(yōu)良 D、民俗風情 12、在消費中您是否注重品牌化？ A、是 B、否 13、在消費中您是否注重個性化？ A、是 B、否 14、您對下列哪個地區(qū)的服裝較偏愛？ A、北京 B、上海 C、廣東 D、江浙 E、港臺 F、國外 15、您認為國內(nèi)服裝品牌的特點是： A、缺少文化內(nèi)涵 B、品牌個性模糊 C、品牌定位不準確 16、以下品牌中您所熟悉的是： A、江南布衣 B、播 C、漁 D、箴 D、其他 17、您對其他品牌的愛好是： A、清新自然 B、古風雅韻 C、流行時尚 18、您獲得

6、此品牌的媒介是： A、電視廣告 B、報紙廣告 C、雜志廣告 D、戶外（店面廣告）,調(diào)查分析,消費者研究 1、受訪人數(shù)為20人，年齡集中為18到35歲。 女行政人員在服裝上的消費額約為3130元/年，女白領(lǐng)約為2840元/年，學生約為900/年。 受訪者平均每年購買服裝的消費額為約是2080元人民幣，占其個人收入的7.3%。 2、 數(shù)女性購買成衣的渠道主要是專賣店，其次為百貨商場，其次為批發(fā)市場。 女行政人員中62%喜歡到百貨商場購買服裝，白領(lǐng)女性中83%喜歡到服裝服裝精品店購買，學生中也有50%以上喜歡到專賣店購買。 3、 女性在購買服裝時考慮的因素依次為：價格合理88%，質(zhì)地優(yōu)良85%，款式

7、時尚76%。 其中白領(lǐng)女性，60%以上注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價格。,市場調(diào)研 1、近幾年我國的服裝業(yè)發(fā)展走勢漸強，品牌步入佳境，消費市場活躍，據(jù)調(diào)查顯示，居民的衣著類零售額占消費品零售總額的10%。 2、“崇尚自然”、“追求個性”的文化理念引導了中國服裝市場的銷售，人們在快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，渴望放松。于是，我國的專業(yè)休閑裝廠家如雨后春筍般發(fā)展起來，至今已達萬余家，分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，品牌達2000多種，休閑服占整個服裝業(yè)的18%。 3、消費者對休閑時尚越來越追求，休閑款式也更趨國際化，種類趨向多樣化，消費更趨品牌化、個性化。 4、休閑服裝的銷售保持

8、增長勢頭，各大商場的服裝經(jīng)營也在向休閑一族傾斜。 5、中青年和大中學生是休閑服裝的主要消費群體，1835歲中，青年是是服裝消費主體，占服裝消費總量的50%，35歲以上占19%。 高檔、名牌服裝消費者占城市人口的0.6%,中檔服裝消費者占城市人口的70%75%。（高檔價位的休閑裝在中青年和收入較高的消費者中流行，中檔價位的休閑裝更適合工薪階層和大眾消費者）,產(chǎn)品分析 1、關(guān)于休閑裝 休閑服成為服裝發(fā)展的主流，：休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝，傳統(tǒng)正裝也開始融入休閑設(shè)計的理念（樣式從嚴謹走向?qū)捤桑钆溱呌谧杂桑?休閑服裝產(chǎn)品更豐富多彩，品類趨于系列化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷細分，色彩富有個性，面料以純棉或純毛為主

9、，穿著舒適灑脫，體現(xiàn)健康、自然的主調(diào)。,2、關(guān)于品牌女裝 作為一般的女裝品牌，針對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象，已經(jīng)受到了威脅。作為一般品牌女裝品牌制勝的法寶，除了秉承一貫“簡約，流暢，利落”休閑職業(yè)女裝外，應該融入精致的時尚細節(jié)設(shè)計和亮麗的點綴，使職業(yè)裝更時裝化，更加耐人尋味。,3、關(guān)于“江南布衣” 江南布衣JNBY是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌 推崇：“自然，健康，完美”的生活方式 品牌理念：Joyful Natural Beauteous Yourself 品牌設(shè)計定位：崇尚這種生活的都市知識女性 年齡層：2035歲間 設(shè)計風格：浪漫，豐富，自然（以這個群體的生活樣態(tài)為依據(jù)） 色系與色

10、彩：沉穩(wěn)，雅致，不盲目流行但始終時尚 材質(zhì)：不同肌理、風格的純天然面料，麻、毛、絲等 細節(jié)手法：手工刺繡、機繡布料造型，手繪，膠印 裝飾紋樣：枝葉花草 設(shè)計理念：與自然相觸，強調(diào)單品之間隨意、豐富的可搭配性,調(diào)查結(jié)論 1、休閑裝是年輕人的天地。上個世紀90年代以后，休閑裝在年輕的學生群體中廣泛流行，他們?nèi)找嬖鲩L的價值觀念和生活方式給時尚標注了一種新的符號“酷（COOL）”。于是，個性的自我成了這一代追逐品牌休閑裝的先鋒。調(diào)查顯示，全國的消費群體中，青年學生是休閑裝的主要購買者，其購買傾向高于其他消費群體。但是，對于還沒有經(jīng)濟收入的學生群體來說，雖然對休閑裝的品牌注入很大的關(guān)注，高檔休閑裝只能是

11、渴望而不可及，較低的消費水平限制了學生群體的消費能力，但品牌意識已經(jīng)潛移默化地影響著這一代人。 隨著成功女士日益增多，職業(yè)女性也提高了社會地位，越來越多的女性進入社會，他們渴望與社會保持接觸，行為意識的變化導致著裝意識的變化，影響了女性追求新 時尚和新式的著裝習慣，傾向于質(zhì)量和品牌的中高檔服裝。,2、隨著社會文明的不斷發(fā)展，人們對衣物的要求也不再是遮羞御寒之用，它的功能角色也逐漸發(fā)生了變化，慢慢淡化了它的最基本和最原始的功能，裝飾功能似乎成了服裝的靈魂。 消費者對于各種潮流的判斷更趨于理性化，服裝消費正呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。因此，注重個性的、穿著舒適的服裝才是首

12、選的。 3、在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用越來越強，成功打造自身品牌的服裝可以贏得消費者的信任和追隨。在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，品牌作為一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，品牌知名度越高，其購買人群范圍越廣。,4、調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折、逢年過節(jié)和大型活動期間打折也頗受消費者歡迎。 5、在繁多的服裝品牌的銷售點中，最具市場親和力的是連鎖專賣的品牌經(jīng)營模式。通過專賣店的形式，一方面擴大了品牌的影響力，另一方面也提高了產(chǎn)品的銷售額。 6、從消費者對品牌女裝的廣告媒體接觸率看，雜志廣告影響力最大，對戶外精品店廣告的信度也較高。名店經(jīng)銷，名廳采用

13、，使品牌服裝在人們心目中的優(yōu)質(zhì)名牌的地位更快地樹立起來。,廣告策略,1、廣告目標：確保品牌市場地位，鞏固市場； 增加品牌美譽度，知名度； 參與市場競爭，確立女性品牌服裝時常銷售份額和銷售地位。 2、廣告對象：主要對象為18到35歲青年學生和職業(yè)女性 3、推廣目標： （1）加深品牌印象，提升品牌在目標受眾群的品牌知名度； （提供贊助，排除贊助新聞類主持人服裝） （2）建立企業(yè)形象維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象（店面廣告與雜志廣告的產(chǎn)品展示）,4、媒體策略： 根據(jù)媒體調(diào)查，受眾的接觸率為：雜志廣告43.7%,報紙廣告，電視廣告為14%,店面廣告為29.8%。 （1）以雜志廣告為主要媒體，戶外

14、廣告為輔； （2）雜志廣告選擇：時尚、女友,關(guān)于時尚： 時尚COSMO是一本面對無畏,風趣,大膽的現(xiàn)代女性提供全面信息的雜志。時尚COSMO鼓勵并幫助她的讀者們:過高質(zhì)量的生活,努力追求自己所需求的東西,并在各個生活領(lǐng)域力求達到她們的最佳狀態(tài)。 時尚COSMO的編輯理念集中在三個方面,即:個人成長,兩性關(guān)系,事業(yè)發(fā)展。另外涉及時裝,美容,健康和健身等內(nèi)容。除此之外,時尚COSMO還倡導現(xiàn)代流行文化 ,報道社會名流的生活等,總之時尚COSMO包括了年輕女性希望知道和了解的所有時尚話題。 時尚COSMO作為這個全球上最暢銷的年輕婦女雜志,目前用20種不同的語言在100多個國家和地區(qū)出版發(fā)行,使得C

15、OSMOPOLITAN成為了名副其實的國際知名品牌。,發(fā)行量：288300 發(fā)行范圍：全國 主要發(fā)行地區(qū)：大中城市 發(fā)行周期：月刊 出版時間：每月1日 開本：大16開 版面數(shù)量：176頁(不固定,以2000年2月為例) 顏色：彩色 主要版快： 封面精要、人物社會 、情感健康 、職業(yè).居家、時裝美容、文化娛樂、封面介紹、卷首語、 讀者信箱、訂閱者手記、網(wǎng)上推薦、信息、讀者俱樂部,關(guān)于女友： 1988年女友雜志社成立，同時誕生了女友月刊。 創(chuàng)刊伊始，女友即受到了青年讀者朋友的喜愛。她堅持探索與追求，常變常新，風格獨特。15年來，女友兩次被列入“全國百種重點社科期刊”；兩次進入“全國讀者最喜愛的十家

16、雜志”； 2002年，第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查”中，女友被評為“讀者最喜愛的雜志”第四名；34歲以下年輕女性最喜歡看的雜志中，女友排第二位；女友榮膺中國期刊方陣最高層次“雙高期刊”，并獲得期刊最高獎項-“國家期刊獎”。她以鮮明的特色，較高的文化含量和文化品位，以信息、知識、思想和審美的高要求、高標準，精美的裝幀設(shè)計和印刷，突出而成功的廣告質(zhì)量和效應，造就了自己的品牌優(yōu)勢。,隨著多媒體經(jīng)營的擴展，女友形成了較強的傳媒實力，已形成女友CUTE（校園版）、女友LOVE（家園版）、女友STYLE（花園版）、女友WOMANFRIEND（澳洲版）、女友NEWYOU（北美版）、女友網(wǎng)站等系列媒

17、體，構(gòu)成了多媒體互動的經(jīng)營格局。 據(jù)北京市大學校園報刊銷售網(wǎng)調(diào)查，女友是最受大學女生歡迎的刊物之一，經(jīng)常是一個宿舍或一個班級的女生傳看一本女友，其傳閱率極高，為812人/本。 女友已經(jīng)形成了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，遍及31個省、直轄市和自治區(qū)。讀者年齡在18-40歲之間，正是積極向上、追求理想、追逐時尚、向往美好生活的年輕一代，消費特征為注重時尚流行指向，廣告信賴指數(shù)明確。,女友CUTE（校園版）青春夢甜蜜心溫馨愛陽光美 女友CUTE是都市美眉進入新生活的美麗課堂最真的生活，最炫的時尚，最溫情的演繹。如果你是一個1828歲剛踏入社會的都市女孩，喜歡超前消費，有品牌意識但又追求自己的個性，愛好一切新

18、興事物并樂于嘗試，有著積極的生活方式，有愛心，有細膩、精致、敏感的情感世界，那么你就是我們的百分百女友，并且也一定會喜歡并追隨女友CUTE 國際標準16K，108P全銅版紙彩色印刷，騎馬訂，定價6元全國發(fā)行，每月1號，甜蜜上市！ 女友LOVE（家園版）關(guān)注生活，注重情感，體會休閑，回饋工作。與城市職業(yè)女性分享生活理念和經(jīng)驗，撫慰和拓展心靈空間。全方位的女性關(guān)懷。健康健身、美容化妝、旅行美食、家居理財、性愛相處、星座測試，我們請來各行各業(yè)的專家，提供最新最全的實用資訊，讓關(guān)懷細致周到、無處不在！ 國際標準16K，108P全銅版紙彩色印刷，騎馬訂，定價6元。 全國發(fā)行,每月15號，溫馨上市！,廣告

19、實施,1、廣告活動時間：節(jié)慶期間五一，十一，圣誕節(jié)，元旦，春節(jié) 平時元月，五月，十月，十二月為旺季 2、廣告訴求對象：都市時尚女性，以改變生環(huán)境為目標的青年群體 3、廣告訴求重點：把“江南布衣”發(fā)展成為以設(shè)計為核心，以顧客要求為導向的知名品牌，以具有競爭力的“自然，豐富，浪漫”的設(shè)計風格和穿著舒適的品牌優(yōu)越感來贏得市場競爭。 4、廣告預算： 6個月內(nèi)雜志廣告總預算為328萬 時尚：刊播費154萬元 占總刊播費46.6% 女友：刊播費174萬元 占總刊播費53.4%,刊播次數(shù)與費用： 1、時尚：封面折頁 尺寸：278 424 刊播次數(shù)：3次 每次 費用：33.5萬元，共計100萬元 時裝專輯前的

20、跨頁 尺寸：278 424 刊播次數(shù)：3次 每次費用：18萬，共計54萬 2、女友：校園版 彩插一 尺寸：整版 刊播次數(shù)：6次 每次費用：9萬，共計54萬 家園版 封二跨頁 尺寸：整版 刊播次數(shù)：6次 每次費用：20萬，共計120萬,廣告草圖,廣告草圖雜志廣告,廣告草圖店面廣告,杭派女裝發(fā)展淺析,2010.06.22,前言,經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，杭州不僅誕生了一批有著新時代特征的女裝企業(yè)，也培育了一批頗具特色的女裝品牌。杭派女裝以其清麗雅致的設(shè)計風格，玲瓏婉約的江南氣息，風靡大江南北。,杭派女裝發(fā)展歷程,初起,初上規(guī)模,企業(yè)化運作,大批杭州女裝企業(yè)誕生于19941996年間。特殊的服裝業(yè)機遇早

21、就了一批畢業(yè)生白手起家的創(chuàng)業(yè)之路。 實行寄賣、代銷制度的市場，幫助這些畢業(yè)生們實現(xiàn)了原始資本的積累。,有了原始積累，就要擴大生產(chǎn)規(guī)模，這是資本規(guī)律。 恰逢四季青服裝市場、龍祥橋服裝市場等幾個大市場出現(xiàn)，給杭派女裝提供了更大的市場平臺，使杭派女裝開始走向全國。,當資本積累到一定程度，就會轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)化運作。 杭州女裝眾多的品牌也在此中誕生，而后他們便以風起云涌之勢迅速占領(lǐng)了中國女裝市場的半壁江山。,杭州女裝企業(yè)的特別的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也使他們的成長表現(xiàn)出了自己的特征： 創(chuàng)業(yè)隊伍的年輕化、專業(yè)化。 他們受過專業(yè)的高等教育培訓，具有相當豐富的專業(yè)知識；他們出了校門就創(chuàng)業(yè)，而相對自主的經(jīng)營模式也使他們的創(chuàng)業(yè)過

22、程更像是實踐自己理想過程。他們敢想敢干，有興趣于流行時尚，有興趣將自己體會到的流行付諸于產(chǎn)品設(shè)計之中，因而他們生產(chǎn)的產(chǎn)品是具有一定設(shè)計含量又貼近市場需求的。 產(chǎn)品具有當時的比較優(yōu)勢。 他們用最原始的創(chuàng)業(yè)方式，租民房、租設(shè)備、自己參與勞動制作，節(jié)省了大量的成本。因而產(chǎn)品成本較低，進入市場的空間較大。事實也證明，當杭州女裝進入全國市場之后，對漢派女裝的沖擊很大。 杭州的人文文化賦予了這些品牌特別的魅力。 杭州的人文、文化特色不僅由秀甲天下的西湖而來，更由源遠流長的西泠印社而來，質(zhì)樸、自然，集中體現(xiàn)了杭州人對天地萬物、對生活的態(tài)度。杭州企業(yè)主大多是生于斯、長于斯的年輕人，他們的審美表現(xiàn)體現(xiàn)在設(shè)計中就

23、是休閑時髦實用的設(shè)計風格。這也就是為什么杭州女裝大多彌漫著濃郁的江南氣息的緣由。,杭派女裝十大品牌欣賞,1.江南布衣（創(chuàng)立于1994年） 品牌風格：浪漫、自然、豐富。 品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。 設(shè)計定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。 消費人群：年齡在2035歲之間的都市年輕知識女性。,江南布衣 色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。 面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題

24、。 品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。 其它飾品：以主要消費群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。 營銷方式：全面導入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。,2.古木夕羊（創(chuàng)立于1996年） 品牌風格：前衛(wèi)中蘊涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風格。 設(shè)計理念：融個性于環(huán)境之中，強調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗。 品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡談天。有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未

25、來，不是能夠看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。 營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。,3.浪漫一身（創(chuàng)立于1994年） 品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。 色系選擇：接近自然的啡色系列。 面料選擇：棉、麻、針織品 營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。 品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。,

26、4.藍色傾情（創(chuàng)立于1993年） 品牌定位： 高品位、強調(diào)個性的女裝品牌， 消費人群：25-35歲年齡的白領(lǐng)女性。 設(shè)計風格：個性強、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀時尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。 品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。 業(yè)務狀況： “藍色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò)。,5.紅袖（創(chuàng)立于1995年） 品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝 設(shè)計風格：“簡約、優(yōu)雅、浪漫” 品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩

27、句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。 品牌文化：結(jié)合新時代潮流，繼承杭州傳統(tǒng)文化， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。 營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。,6.秋水伊人（創(chuàng)立于1996年） 品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。詩經(jīng) 品牌定位：詩意，強調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風韻。 夏季新品：推出都市麗人、歐

28、陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。 新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情 面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊 業(yè)務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）?，F(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。,7.堅持我的（創(chuàng)立于2000年） 堅持我

29、的服飾(杭州)有限公司是洪業(yè)服飾下屬的產(chǎn)品采購公司，洪業(yè)服飾是一家以設(shè)計和銷售牛仔休閑系列服飾、鞋品、包及配飾為主的品牌公司。 目標消費群：針對主張個性、追求新生活、注重事物品質(zhì)與細節(jié)、講究穿著舒適的都市新生代。 營銷規(guī)模：目前，JASONWOOD品牌已經(jīng)擁有加盟形象店鋪近300家，覆蓋全國20多個省份70多個大中城市。 經(jīng)營理念：專注于牛仔服飾產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)合營銷與管理模式的不斷優(yōu)化創(chuàng)新，使JASONWOOD品牌成為東方”新牛仔“主義的領(lǐng)導者，成為國內(nèi)外知名服飾品牌！,8.女性日記（1998年創(chuàng)立） 品牌定位：風格清新甜美的少女裝 營銷模式：采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家

30、。,9.熏香 品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。 消費人群：20-35歲的都市職業(yè)女性， 設(shè)計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。 面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。 銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍布全國各地,10.流金歲月（創(chuàng)立于1998年） 品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。 設(shè)計理念：以人為本，奠造消費者與設(shè)計師的雙向交融， 品牌系列：主導產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。 營銷規(guī)模：規(guī)模化特許

31、連鎖經(jīng)營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。,90年代后期，杭州女裝企業(yè)進入了快速增長期。他們大多采用特許加盟、品牌專賣的運作模式，在短期內(nèi)迅速在全國鋪建了銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也在日益擴大。與此同時，中國服裝業(yè)整體產(chǎn)業(yè)升級有效實施，各地企業(yè)增長均呈加速之勢，市場競爭也越來越嚴峻了。 在此情況下，杭州女裝企業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié)也表現(xiàn)出來。,管理層的結(jié)構(gòu)不盡合理。 企業(yè)做大之后，需要管理層相應成長、成熟，以適應企業(yè)決策需要。但這些企業(yè)大多是非管理專業(yè)人才在管理企業(yè)，他們既是企業(yè)的經(jīng)營者，又是企業(yè)的所有者。因此，當企業(yè)面臨新的管理階段時，他們常常顯得力不從心。 大多數(shù)杭州企業(yè)徘徊在三五百萬

32、、一兩千萬的營業(yè)額規(guī)模，不能取得突破。當然，這當中有少數(shù)企業(yè)很早便意識到了這個問題，多年前便著手準備了，做出了管理層、經(jīng)營決策層的結(jié)構(gòu)調(diào)整、思路調(diào)整，使得企業(yè)平穩(wěn)地跨過了這道坎兒。如“江南布衣”、“堅持我的”等品牌，目前他們的年銷售額已達上億元。因此，可以說，這是制約大多數(shù)杭州企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，是必須突破的瓶頸。,市場本身發(fā)生變化。 過去杭派女裝統(tǒng)領(lǐng)天下的時代已經(jīng)過去，廣東、深圳的女裝異軍突起。相比來講，深圳女裝的主要競爭優(yōu)勢在于其較高的技術(shù)含量。他們用高檔的面料、較高的工藝要求、高水平的制作方法，實現(xiàn)了產(chǎn)品的真正的高技術(shù)水平。他們不僅擁有一大批來自江浙一帶的技術(shù)工人，還有快速吸納港臺地區(qū)先

33、進技術(shù)、管理和設(shè)備的通道。這些已對杭派女裝構(gòu)成了嚴重的威脅。,杭派女裝獨特的品牌特色已成為其發(fā)展的局限。 杭派女裝的產(chǎn)品特色與中國女裝市場需求之間是局部與全局的關(guān)系，不具備較強的包容性，因而也不具備較強的市場適應性。意大利品牌MAXMARA何以能在全球暢行無阻？就是因為它可以適應世界各地的消費需求。因此，當品牌特色變成了局限性因素時，也就成了一種悲哀。,看杭派女裝的成長歷程，分析當下的市場競爭形勢，眼下已到了杭州女裝重新選擇、重新開始的新時代。面對危機，杭派女裝一方面要主動迎上化解危機，另一方面還要苦練內(nèi)功，讓企業(yè)平穩(wěn)渡過危機，開創(chuàng)一片新天地。 對當前的規(guī)模不夠的杭州女裝企業(yè)來說，走聯(lián)盟之路，才是最好的選擇。聯(lián)盟不僅意味著企業(yè)的集團化發(fā)展、規(guī)?；l(fā)展，更意味著市場資源、人力資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源的重新整合與提升，意味著經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)的重新劃分，意味著一些企業(yè)經(jīng)營者需要放得下一些心思，放開一些權(quán)利。 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。,結(jié)語,Thank You ！,