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營銷流程之客戶資料查找.ppt

上傳人:max****ui 文檔編號:15565111 上傳時間:2020-08-21 格式:PPT 頁數(shù):20 大?。?.51MB
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2、找,行業(yè)網(wǎng)站 eg ;,中國化工網(wǎng)、機械網(wǎng),中國服裝網(wǎng)等,黃頁類網(wǎng)站 eg:,行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站 eg,濰坊企業(yè)黃頁、濰坊常人黃頁等,水處理行業(yè)協(xié)會,食品行業(yè)協(xié)會,交通行業(yè)協(xié)會 工程機械協(xié)會,客戶資料查找,招聘網(wǎng) eg:51jo 展會eg :展覽中心都會舉辦各種展會,會上的客戶都是活躍性相對較高,競爭對手的網(wǎng)站eg: 如方圓網(wǎng)通、中企動力、威龍、金山、一搜脈、一網(wǎng)、網(wǎng)),客戶資料查找,人才市場eg : 參加招聘的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,同時買一份人才報,行業(yè)刊物eg : 見客戶一定問一下本行業(yè)有什么刊物,最好借閱 幾本(企 業(yè)名錄),客戶資料查找,傳統(tǒng)媒體eg : 電視、報紙、廣播隨時記錄,處處有客戶路牌廣告

3、、燈箱廣車載廣 告等等,行業(yè)黃頁、濰坊市各區(qū)黃頁 親戚朋友介紹,黃頁eg,學(xué)習(xí)目錄:,資料查找流程: 哪里找? 找什么? 如何找? 如何整理? 注意事項? 查找訣竅,公司名稱,聯(lián)系人(法人/決策人/負責(zé)人,客戶資料查找,主營業(yè)務(wù)/產(chǎn)品 聯(lián)系方式(電話/地址/郵箱,公司網(wǎng)址,競爭對手信息,公司發(fā)展情況,那些宣傳手段?,客戶資料查找,注意:什么樣的企業(yè)適合做百度?,產(chǎn)品或服務(wù)范圍至少在山東的 幾個城市!,產(chǎn)品為非大眾消費品!,中小型生產(chǎn)型或大服務(wù)行業(yè)!,聯(lián)系人,公司規(guī)模,主營產(chǎn)品就及優(yōu)劣勢,法人,產(chǎn)品銷售范圍,例:安丘日升玻璃鋼,地址,電話,網(wǎng)址,客戶資料查找,客戶資料查找,(濰坊各地行業(yè)分布:,

4、學(xué)習(xí)目錄:,資料查找流程: 哪里找? 找什么? 如何找? 如何整理? 注意事項? 查找訣竅,客戶資料查找,1.直接搜索行業(yè)或產(chǎn)品名稱(除鐵器、防水材料) 2.直接搜索地區(qū)性詞語 (濰坊、濰坊*工業(yè)園、0536) 3. 搜索地區(qū)性詞語+公司(廠) (如濰坊 公司、諸城 廠) 4.行業(yè)及產(chǎn)品名稱 +濰坊地區(qū)性詞語 (臨朐 除鐵器、諸城 食品機械、醫(yī)院 0536等) 5.搜索 ,技術(shù)支持:*公司 魯ICP備 0536,搜索引擎或行業(yè)網(wǎng)站,學(xué)習(xí)目錄:,資料查找流程: 哪里找? 找什么? 如何找? 如何整理? 注意事項? 查找訣竅,客戶資料查找,為資料找到“家”,將資料合理保存,設(shè)計容易取用資料的方法,隨著資料的積累,建立更多的“家”,將資料分門別類,定期檢視,為資料建立索引,客戶資料查找,按級別劃分,

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