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1、小米公司發(fā)展分析,一.小米公司簡介,,小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖人員組建。2010年底推出中國第一款IM軟件手機實名社區(qū)米聊，在發(fā)布之后的半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)MIUI，當年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達30萬。 2011年8月16日，發(fā)布了第一款小米手機。,,,二.小米公司主要核心產(chǎn)品,(1)米聊的勢微 米聊雖說是國內最先推出的IM軟件，但從市場份額來看，已被后來騰訊旗下的微信超越。在相關市場上，其它互聯(lián)網(wǎng)公司以及電信電信運營商也紛紛

2、進入，因此米聊的盈利模式仍然處于未知的狀態(tài) (2)MIUI的穩(wěn)步發(fā)展 MIUI是一個基于CyanogenMod而深度定制的Android流動操作系統(tǒng),。從去年 8 月 16 號發(fā)布了第一個版本，到今天為止，小米每星期發(fā)布一個新版，而且這個新版是針對所有用戶的，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)發(fā)布了 70個新版本，這顛覆了整個手機工業(yè)認為操作系統(tǒng)是基本不換的，每星期都可以換，這就是小米的決心。,-------小米手機、米聊、MIUI是小米科技的三大核心產(chǎn)品。,小米公司主要核心產(chǎn)品,（3）小米手機的異常紅火 自正式發(fā)售以來，小米手機的火爆程度令世人側目。 從2011年10月20日起至截至12月17日止，小米手機進

3、行產(chǎn)量出貨，逐漸滿足9月份的30萬客戶訂單。 2012年1月4日中午13:00開始，第二輪開放購買正式開始，10萬臺小米手機經(jīng)3小時瘋搶后，售罄！2012年1月11日又放出50萬臺，經(jīng)約35小時搶購之后，50萬臺再次售罄！ 2月16日，CDMA版本小米手機紀念版用了12小時取得45萬預定用戶的佳績，至此小米手機已經(jīng)達到了百萬臺的銷售量，已經(jīng)超越了國內多家傳統(tǒng)手機廠商。,三.小米手機的優(yōu)勢與存在問題分析,優(yōu)勢分析 1）市場定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設計的。 2）優(yōu)秀的技術與管理團隊。小米手機設計全部由小米內部來自摩托

4、羅拉的硬件團隊完成。為小米手機的面世奠定了良好的基礎。 3）快捷有效的銷售方式。小米手機采用線上銷售方式，小米手機官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內成為小米手機的最重要銷售渠道。小米手機選擇了電子商務銷售。 4）強勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機。,1.市場定位明確,小米手機目標人群：手機發(fā)燒友,,熱衷于使用智能手機以及想要使用智能手機，但又考慮現(xiàn)有智能手機市場價格太貴的那部分消費者，這個群體無疑是廣泛的。,定價,少,多,雷軍,林斌,黎萬強,黃江吉,洪鋒,劉德,周光平,,谷歌中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、Google全球技術總監(jiān),金山軟件人機交互設計總監(jiān)，

5、設計中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理,,,,,,微軟工程院首席工程師,Google高級工程師，谷歌中國第一產(chǎn)品經(jīng)理,ArtCenter(世界頂級設計院校)畢業(yè)，北京科技大學工業(yè)設計副主任,摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師,金山軟件董事長，著名天使投資人,,劉德,劉德,2.小米公司創(chuàng)始人團隊,3.強勁的配置,,上市時間：2011年10月主體型號：雙核1.5G（MiOne）操作系統(tǒng)：基于Android2.3.5深度定制MIUI系統(tǒng)CPU：高通MSM8260GPU：Adreno 220存儲：內存 1GB RAM+4GB ROM 存儲卡：MicroSD32顯示4.0英寸，1600萬色，480*854分辨率T

6、FT顯示屏800萬像素后置攝像頭電池容量：1930mAh,小米手機1,小米手機2,上市日期：2012年10 主屏尺寸：4.3英寸 操作系統(tǒng)：MIUI V4+原生Android（基于Android OS v4.1） 核心數(shù)：四核 CPU型號：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 GPU型號：高通 Adreno320 RAM容量：2GB ROM容量：16GB 200萬前置，800萬后置 電池容量：2000mAh,米2,米1,小米競品分析(一),Launch Price:RMB5999Launch Time:201010OS: iOS4CPU: Apple A4 1GHz內存: 8G/16

7、G/32G,Launch Price:RMB3929Launch Time:201109OS: Android 2.3CPU: 雙核1GHz內存: 8G,APPLE iPhone4,雙攝像頭：500萬像素前置 3.5inch/960*640/1600萬色/IPS 2011月均銷量：27萬,雙攝像頭：500萬像素前置 4.19inch/480*800/1600萬色/LCD 電池: 1650mAh 2011月均銷量: 15萬,SAMSUNG GT-I9103,,,,,,Launch Price:RMB4999Launch Time:201108OS: Android 2.3CPU: 雙核1.2GH

8、z內存: 768M,雙攝像頭：800萬像素前置 4.3inch/540*960/1600萬色/SLCD 電池: 1520mAh 2011月均銷量: 6萬,HTC Z710e,MOTO ME860,Launch Price:RMB4905Launch Time:201105OS: Android 2.2CPU: 雙核1GHz內存: 16G,雙攝像頭：500萬像素前置 4.0inch/540*960/1600萬色/TFT 電池: 1880mAh 2011月均銷量: 11萬,高配置 高價格 3.5-4.3屏幕尺寸 雙核1GHz處理器 8G-16G內存 雙攝像頭： 500萬像素攝像頭 定價： 4000

9、-6000元,小米競品分析(二),Launch Price:RMB2871Launch Time:201102OS: Android 2.2 CPU: 內存: 150M,Launch Price:RMB2949Launch Time:201101OS: Android 2.2CPU: 800MHz內存: 512M,SAMSUNG GT-S5830,500萬像素前置 3.5inch/320*480/26萬色/TFT 電池: 1350mAh 2011月均銷量：15萬,500萬像素前置 3.7inch/480*854/1600萬色/TFT 電池: 1500mAh 2011月均銷量: 6萬,MOTO

10、ME525,,,,,,Launch Price:RMB1992Launch Time:201108OS: Android 2.3CPU: 800MHz內存: 512M,雙攝像頭：500萬像素前置 3.5inch/320*480/6.5萬色/TFT 電池: 1500mAh 2011月均銷量: 3萬,MOTO XT531,LENOVO P70,Launch Price:RMB1668Launch Time:201109OS: Android 2.3CPU: 650MHz內存:,雙攝像頭：500萬像素前置 3.5inch/320*480/26萬色/TFT 電池: 2000mAh 2011月均銷量:

11、4萬,中配置 中價格 3.5屏幕尺寸 800MHz處理器 512M內存 500萬像素攝像頭 定價： 2000-3000元,,,4.快捷有效的銷售方式,“雙核、大屏幕、大電池、信號好”,“下一代永遠是更好的”,“與普通經(jīng)營方式相比便宜很多倍”,“低價搶奪市場份額”,饑餓營銷？,2010.4,2011.8.16,2011.9.5,2011.12.18,2012.1.4,2012.1.11,,,,,,小米公司成立,小米手機發(fā)布,首次預定銷售，34小時預定30萬臺,首次銷售，3小時賣出10萬臺,,,第二輪銷售，3個半小時賣出10萬臺,開放預訂，第三輪發(fā)售50萬臺,,饑餓營銷,營銷原理 饑餓營銷就是通過

12、調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。 最終目的 饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。 成功因素 “饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。,小米與聯(lián)通合作,2011年12月20日，小米公司攜手

13、中國聯(lián)通在北京宣布，正式推出小米手機聯(lián)通合約機。中國聯(lián)通為小米定制了高性價比的合約計劃，有預存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式。小米手機是目前唯一一家享受和iPhone相同補貼方式的終端，即三年合約補貼方式。,,預存話費送手機,,1999元購機，與聯(lián)通簽約兩年 每月消費46元，返還18元話費，兩年返還432元； 每月消費66元，返還33元，兩年返回792元； 每月消費96元，返還48元，兩年返回1152元； 每月消費186元，返還93元，連年返還2232元。,簽約兩年---預存1150元，最低消費46元，1549元購機； 預存959元，最低消費96元，959元購機； 預存

14、2699元，最低消費186元，0元購機； 簽約三年---預存1370元，最低消費46元，1329元購機； 預存2260元，最低消費96元，439元購機； 預存2699元，最低消費126元，0元購機。,購機入網(wǎng)送話費,,問題分析,1）品牌價值低。小米手機生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。 2）缺少硬件管控經(jīng)驗。小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結合是很大的挑戰(zhàn)。 3）銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群

15、以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。 4）上網(wǎng)購買手機的前提是基于對手機品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以技術發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手機的市場表現(xiàn)未必理想，單獨依靠手機終端很難賺錢。,四.小米未來發(fā)展趨勢,,智能手機各操作系統(tǒng)發(fā)展趨勢,,,,,深厚的人才積淀,獨特的研發(fā)模式,一流的硬件設計,獨特的商業(yè)模式,一半人才出自知名軟硬件公司,60萬“米粉”開發(fā)操作系統(tǒng),產(chǎn)品在高溫高濕下要放7小時,不做廣告完全靠網(wǎng)絡和口碑,,,五、小米國際化戰(zhàn)略 SWOT 分析,,六.結 語,小米手機的上市計劃應該非常成功，因為他利用了強勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營銷團隊和正確營銷方案指引，能夠為公司接下來的系列手機產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎和積累操作經(jīng)驗，并通過對現(xiàn)有目標市場的有效營銷，提高公司的品牌形象。相信一定會使小米手機達到公司預期的市場目標和目的。,Thank you!,