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1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書,內(nèi)容安排步驟及要領(lǐng),一、封面設(shè)計,封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。,二、計劃摘要,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、引人入勝,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在12頁。 通常，“摘要”的內(nèi)容包括： 1、公司介紹含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。 2、管理者及組織管理者的背景、經(jīng)歷、特長，并突出管理者的優(yōu)點和強烈的進取精神；,二、計劃摘要（續(xù)）,企業(yè)的主要職能機構(gòu)。 3、市場概況企業(yè)的目標市場在哪里，目標顧客是誰，其關(guān)鍵需求是什么。 4、市場競爭力企業(yè)的競爭對手

2、是誰？其主要狀況如何？它（們）對本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場競爭策略與獲取成功的市場因素。 5、本企業(yè)的營銷策略,二、計劃摘要（續(xù)）,6、本企業(yè)的經(jīng)營計劃銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃。 7、財務(wù)計劃。,三、公司介紹,其主要內(nèi)容包括： 擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時間及地點,經(jīng)營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學）。,四、公司人事及組織結(jié)構(gòu),1、公司結(jié)構(gòu)公司的組織機構(gòu)圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單（包括認股權(quán)、比例和特權(quán)）， 2、公司的主要管理人員公司董事會成員，各位董事的背景資料；各部門的負責人，其能力、責任、經(jīng)歷和背景資料。 3、各部

3、門的主要人員配置情況；公司,四、公司人事及組織結(jié)構(gòu),現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣？ 4、公司的報酬體系和人事成本。,五、公司所處的行業(yè)分析,行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點、競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括： 1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)怎樣？ 2、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？ 3、該行業(yè)在一國或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場總?cè)萘浚┯卸嗌伲靠偸杖霝槎嗌伲?五、公司所處的行業(yè)分析,發(fā)展趨勢怎樣？ 4、該行業(yè)的價格趨向如何？ 5、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的

4、？ 6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？ 7、本行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？競爭的本質(zhì)在哪里？,五、公司所處的行業(yè)分析,8、進入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報率有多少？ 9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機在哪里？本公司如何行之有效的進入該行業(yè)？將采取什么樣的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略？實現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標？,六、目標市場的選擇及預測,基本要求：選準適用的經(jīng)營市場，在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預測市場。 基本內(nèi)容： 1、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。 2、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場？本公司的目標顧客是誰？ 3、本公司所選的各目標市場總?cè)萘糠謩e為多少？

5、各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如,六、目標市場的選擇及預測,何？影響其需求的因素有哪些？ 4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？其競爭的目標、策略怎樣？其競爭的優(yōu)、劣勢是什么？本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應？這些反應會對企業(yè)造成什么影響？ 5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略？本企業(yè)能在,六、目標市場的選擇及預測,各目標市場獲得多少市場份額？各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標？,七、本企業(yè)的市場營銷策略,營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業(yè)產(chǎn)品

6、的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境方面的因素。 制定企業(yè)營銷策略，其基本內(nèi)容和方法包括： 1、本企業(yè)營銷團隊運作模式如何？對他們實行什么樣的有效管理機制？ 2、本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益？,七、本企業(yè)的市場營銷策略,3、產(chǎn)品策略 （1）、目標市場顧客對產(chǎn)品或服務(wù)有何期望？其關(guān)鍵需求點是什么？ （2）、本公司向目標市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供的產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者產(chǎn)品或服務(wù)比較，技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產(chǎn)品的效用）？,七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）,（3）、向目標市場提供的產(chǎn)品，市場競爭力怎樣？能否

7、吸引顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品并保證使本企業(yè)有足夠的利潤，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標？依據(jù)是什么？ （4）、企業(yè)為自己的產(chǎn)品將采取何種保護措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達成了什么協(xié)議？,七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）,（5）、企業(yè)將采取何種方式進一步改進產(chǎn)品或服務(wù)？ （6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應目標市場的變化，本企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品或服務(wù)的計劃？新產(chǎn)品或新服務(wù)的研究和開發(fā)過程與進程；研發(fā)新產(chǎn)品所需的成本分析。 注：產(chǎn)品介紹一般要附上產(chǎn)品的原型或照片。,七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）,4、價格策略 要求分析目標市場的消費者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結(jié)合企業(yè)的競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，

8、具體制定出本企業(yè)產(chǎn)品的定價目標、定價策略和定價方法，以及單位產(chǎn)品價格。,七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）,5、促銷策略 基本要求：須本著能有效地與目標受眾溝通和有利于市場競爭的目的來選取該策略。 基本內(nèi)容包括： （1）、制定促銷策略。 （2）、確定促銷所要達到的目標效果。,七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）,制定促銷策略的基本過程,確定 目標受眾,制定 傳播目標,整合 營銷傳播,衡量 促銷效果,編制 促銷預算,選擇 傳播渠道,決定 促銷組合,設(shè)計 傳播信息,促銷工具示例,七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）,6、分銷策略 （1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和競爭策略的實施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？

9、（2）、若選取間接銷售，各產(chǎn)品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施？ （3）、各產(chǎn)品銷售渠道短期、中長期的目標銷量及利潤目標是多少？確保這些目標,七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）,任務(wù)實現(xiàn)的依據(jù)是什么？ （4）、如何對各分銷渠道進行有效的管理和控制？ （5）、如何解決產(chǎn)品的倉儲與配送？,八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃,1、企業(yè)保障產(chǎn)品生產(chǎn)或產(chǎn)品供給所需的設(shè)備有哪些？設(shè)備的引進和安裝如何進行？誰是供應商？生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？ 2、開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)所需的設(shè)備有哪些要求？ 3、生產(chǎn)周期標準是怎樣的？產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)計劃是如何的？生

10、產(chǎn)所需的物料計劃及其保證措施？,八、企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、供給計劃,4、產(chǎn)品進貨渠道有哪些？如何進行存貨控制與訂單處理？ 5、怎樣進行產(chǎn)品或服務(wù)的運作質(zhì)量監(jiān)控？,九、財務(wù)規(guī)劃,1、創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設(shè)（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標、生產(chǎn)供給計劃、人力資源計劃、營銷計劃來進行），為此共需多少資金投入？ 2、資金的來源與使用： （1）、公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式？融資后的資本結(jié)構(gòu)表。 （2）、用于固定設(shè)備、人力資源等方面的資金明細表及動用時間。,九、財務(wù)規(guī)劃,3、預測收入的增長，制訂未來3年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。 其中，第一年的報表要以每月為基礎(chǔ)，第二、三年則以每年為基礎(chǔ)。 流動資金是企業(yè)的

11、生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要對流動資金有一個周祥的計劃和嚴格的控制。 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè),九、財務(wù)規(guī)劃,在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果。 資產(chǎn)負債表反映企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以利用從表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 4、5年的財務(wù)報表預測。 5、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）,十、風險與風險管理,1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面存有哪些基本的風險？ 2、你準備怎樣應付這些風險？ 3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ 4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴張？ 5、在最好和最壞的情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？,十、風險與風險管理,如果你的預測不太準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大?？赡艿脑?，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。,十一、附錄,根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃、信息的資料。,