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1、代理合作協(xié)議書甲方：XXXXX乙方：XXXXXXX 為共同開發(fā)防護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)，甲乙雙方本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：一、 合作內(nèi)容 甲方與乙方按照結(jié)算價(jià)簽定設(shè)備供貨合同（具體見附件一），乙方以甲方授權(quán)代理商名義進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)并自行與客戶簽定銷售合同，并選擇以下第 1 方式完成售后。1、甲方不提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。甲方只提供產(chǎn)品的安裝指導(dǎo)及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù)，甲方和客戶、乙方簽定三方合同（具體見附件二），甲方向客戶方收取服務(wù)費(fèi)用（甲方收到安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方），以保證產(chǎn)品的售后服務(wù)；2、甲方提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。甲方提供產(chǎn)品

2、的安裝服務(wù)（含材料費(fèi)用）及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù)，甲方和客戶、乙方簽定三方合同，甲方向客戶方收取安裝費(fèi)和材料費(fèi)（乙方在與甲方簽定服務(wù)合同時(shí)即預(yù)付該筆費(fèi)用, 甲方收到客戶支付的安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方），以保證產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)。二、 定義 決策層客戶：包括集團(tuán)公司的主管部門及以上層面、省級(jí)公司高層、主管部門、地市公司高層客戶，按職務(wù)劃分為正處級(jí)及其以上的客戶； 運(yùn)作層客戶：包括集團(tuán)公司的主管部門經(jīng)辦者、省級(jí)公司主管部門/地市公司主管部門客戶，按職務(wù)劃分為副科級(jí)-副處級(jí)的客戶； 執(zhí)行層客戶：地市公司主管部門經(jīng)辦者、具體工程組織者、參與者客戶；三、 授權(quán)區(qū)域、運(yùn)營(yíng)商以及銷售目標(biāo) 在乙方接受甲方授權(quán)的有效

3、期限內(nèi)，雙方均以對(duì)方作為所轄區(qū)域的唯一合作對(duì)象。 乙方項(xiàng)目運(yùn)作以省(市區(qū))公司統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽為銷售目標(biāo)。 單獨(dú)的省(市區(qū))公司下轄地、州、市的建設(shè)或者維護(hù)項(xiàng)目以項(xiàng)目報(bào)備為準(zhǔn)，不在本協(xié)議中授權(quán)，但原則上以保護(hù)乙方作為第一授權(quán)人，以臨時(shí)授權(quán)為準(zhǔn)。在授權(quán)區(qū)域內(nèi)：甲方不得授權(quán)第二家經(jīng)銷商或代理商達(dá)成商務(wù)協(xié)議；乙方也不得同時(shí)代理其他同類型廠商的產(chǎn)品，或通過(guò)幫助其他廠家對(duì)甲方形成同類競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系。否則，權(quán)益受侵害一方，有權(quán)中止本協(xié)議。甲乙雙方應(yīng)隨時(shí)溝通項(xiàng)目進(jìn)展情況，若在協(xié)議期內(nèi)乙方事先申明同購(gòu)買方之間關(guān)系與實(shí)際差距較大或與購(gòu)買方發(fā)生矛盾，從而造成項(xiàng)目無(wú)法推進(jìn)，或者對(duì)該項(xiàng)目不做推進(jìn)工作，甲方有權(quán)隨時(shí)終止協(xié)

4、議。在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方同其他同行廠家發(fā)生中介關(guān)系，甲方有權(quán)隨時(shí)終止協(xié)議。在乙方實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并取得一定成果（以完成技術(shù)交流、試點(diǎn)等市場(chǎng)運(yùn)作行為為評(píng)價(jià)依據(jù)）時(shí)甲方進(jìn)行區(qū)域客戶的授權(quán)，如果3個(gè)月內(nèi)無(wú)乙方在該授權(quán)區(qū)域內(nèi)工作的信息反饋，甲方有權(quán)取消該區(qū)域的代理授權(quán)； 甲乙雙方確認(rèn)的代理區(qū)域運(yùn)營(yíng)商以及區(qū)域銷售目標(biāo)如下表：序號(hào)省/自治區(qū)/直轄市運(yùn)營(yíng)商銷售目標(biāo)（萬(wàn)元）電信移動(dòng)聯(lián)通2011年2012年2013年1四、 合作期限及終止條款1、 合作期限為自本協(xié)議簽訂之日起至 年 月 日。2、 乙方進(jìn)入新區(qū)域市場(chǎng)前需向甲方報(bào)備，以獲得甲方的臨時(shí)單個(gè)授權(quán)（授權(quán)時(shí)間3個(gè)月），在授權(quán)時(shí)間內(nèi)乙方?jīng)]有推動(dòng)甲方產(chǎn)品進(jìn)

5、行樣板站建設(shè)以及組織技術(shù)交流活動(dòng)，甲方有權(quán)取消乙方在此單個(gè)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的代理資格。五、 合作業(yè)務(wù)界面序號(hào)業(yè)務(wù)/項(xiàng)目階段及內(nèi)容責(zé)任或費(fèi)用承擔(dān)方備注階段內(nèi)容甲方乙方1售前決策層、運(yùn)作層客戶接洽與合作意向的達(dá)成2促成并安排技術(shù)交流活動(dòng)的開展甲方派員參加3組織安排客戶對(duì)樣板點(diǎn)/公司進(jìn)行考察甲方派員參加4策劃和運(yùn)作集團(tuán)級(jí)/省級(jí)層面試商用5售中組織商務(wù)談判以及促成合同簽訂6辦事處籌建/工程技術(shù)、服務(wù)人員組織7堪點(diǎn)、設(shè)計(jì)、工程施工/督導(dǎo)根據(jù)項(xiàng)目約定執(zhí)行8工程驗(yàn)收最終驗(yàn)收9售后技術(shù)支援售后服務(wù)（一年）乙方配合10合同款項(xiàng)催收甲方配合11任意階段決策層和運(yùn)作層客戶的關(guān)系維系和發(fā)展12執(zhí)行層客戶關(guān)系的建立和維系

6、甲方配合六、 甲方其他責(zé)任1、 甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應(yīng)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力增加產(chǎn)品種類并使之系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，保證乙方代理區(qū)域的訂貨需求。2、 甲方與乙方簽定供貨合同、工程服務(wù)合同，并確保銷售合同有關(guān)甲方履約的各種資源配置（包括產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、交付、設(shè)計(jì)、工程服務(wù)質(zhì)量等），乙方應(yīng)提供全方位的公關(guān)支持，隨時(shí)互通項(xiàng)目進(jìn)展情況；3、 對(duì)于乙方已經(jīng)開始試用商或者產(chǎn)生銷售訂單的區(qū)域，甲方須在當(dāng)?shù)睾侠砼渲冒夹g(shù)人員足額編制建設(shè)、辦事處籌建運(yùn)作等資源。4、 為方便乙方在授權(quán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作的開展：甲方為乙方提供一定數(shù)量的甲方公司宣傳資料（包括彩頁(yè)資料、電子文檔資料等）。七、 乙方其他責(zé)任

7、1、 乙方主導(dǎo)、甲方配合共同完成運(yùn)營(yíng)商客戶與乙方簽訂銷售合同及合同回款等市場(chǎng)業(yè)務(wù)性工作，直至甲乙雙方的協(xié)議條款全部執(zhí)行結(jié)束。2、 乙方承擔(dān)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商決策層、運(yùn)作層客戶的業(yè)務(wù)費(fèi)用（包括商務(wù)禮品、餐飲、娛樂(lè)、其他到甲方公司考察、樣板點(diǎn)考察、甲方單獨(dú)為乙方及乙方區(qū)域運(yùn)營(yíng)商組織培訓(xùn)的業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用）以及自有人員的所有費(fèi)用（包括但不限于差旅、住宿、交通、通訊）開支。3、 乙方有責(zé)任對(duì)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)/項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行匯總，定期/不定期向甲方以郵件文檔方式知會(huì)甲方。4、 所有工作均以雙方合作名義共同參與和溝通、進(jìn)行一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，包括項(xiàng)目進(jìn)展和所有市場(chǎng)工作的信息共享（項(xiàng)目情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶相

8、關(guān)人員信息等）5、 乙方有義務(wù)協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、產(chǎn)品交付、施工等售前、售中過(guò)程中甲方協(xié)調(diào)存在障礙和困難的客戶關(guān)系。八、 價(jià)格及調(diào)整1、 隨著產(chǎn)品換代、銷售量的變化及該行業(yè)采購(gòu)成本的變化，甲方有權(quán)調(diào)整結(jié)算價(jià)。2、 本協(xié)議所定產(chǎn)品結(jié)算價(jià)見附件（具體的雙方結(jié)算價(jià)格按產(chǎn)品的不同配置按實(shí)核算）九、 結(jié)算方式1、甲方按產(chǎn)品結(jié)算價(jià)（具體見附件一）供貨給乙方，乙方在簽定設(shè)備供貨合同后七天內(nèi)支付合同總價(jià)的100%給甲方，甲方開具設(shè)備增值稅發(fā)票給乙方，否則甲方有權(quán)延遲發(fā)貨； 2、必須簽定工程服務(wù)合同（按（1）和（2）的規(guī)定進(jìn)行，該款由乙方在簽定服務(wù)合同后七天內(nèi)支付給甲方，乙方向客戶方收取該款項(xiàng)。否則，甲方有權(quán)不提供后

9、續(xù)服務(wù)。 十、 合作協(xié)議續(xù)簽1、合作期滿后繼續(xù)授權(quán)的的條件：（1）實(shí)現(xiàn)銷售的地州級(jí)客戶可延續(xù)下一年度的授權(quán)；（2）對(duì)客戶進(jìn)行了市場(chǎng)拓展、且簽訂了試用合同可延續(xù)下一年度的授權(quán)；（3）對(duì)同一客戶或市場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月有市場(chǎng)攻關(guān)信息且有很大把握簽訂試用或者銷售合同的可延長(zhǎng)合作時(shí)間半年（至下一年度的6月30日止）（限本客戶或市場(chǎng)）；（4）其他不符合上述條款的地州級(jí)區(qū)域市場(chǎng)不予授權(quán)；2、需續(xù)簽協(xié)議的，應(yīng)在協(xié)議到期前一個(gè)月內(nèi)提出申請(qǐng)以便續(xù)簽下一期協(xié)議。十一、 保密規(guī)定1、 為保障雙方利益，任何一方在未經(jīng)對(duì)方書面同意，都不能泄露此合作協(xié)議的一切內(nèi)容；2、 乙方應(yīng)保守甲方商業(yè)秘密，維護(hù)甲方公司形象，維護(hù)甲方合法權(quán)益

10、和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得仿冒。十二、 違約責(zé)任1、 本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)嚴(yán)格履行，不得違約。若發(fā)生違約情況，受損一方有權(quán)提出終止協(xié)議，并對(duì)因此所受的損失向違約方要求賠償。2、 因國(guó)家法律規(guī)定的不可抗力造成本協(xié)議不能或沒(méi)有必要履行的，雙方均不負(fù)違約責(zé)任。十三、 其他1、 合作過(guò)程中甲乙雙方的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，若不能協(xié)商解決，甲乙雙方同意將爭(zhēng)議提交甲方所在地的人民法院裁決。2、 未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商，訂立增補(bǔ)協(xié)議，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，具同等法律效力。本協(xié)議一式四份，甲方雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。3、 本協(xié)議中甲方授予乙方的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商只限于甲乙雙方約定范圍內(nèi)的項(xiàng)目。若乙方根據(jù)自身的業(yè)務(wù)能力繼續(xù)拓展其他區(qū)域業(yè)務(wù)，需向甲方提出書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方核準(zhǔn)后另行簽訂代理協(xié)議后執(zhí)行。甲 方乙 方地 址地 址甲方代表乙方代表聯(lián)系電話聯(lián)系電話傳 真?zhèn)?真日 期日 期第 4 頁(yè) 共 4 頁(yè)