《2014廣州本田新一代飛度上市運營手冊.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2014廣州本田新一代飛度上市運營手冊.ppt（61頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、新一代飛度上市運營手冊,銷售科2008/06,.新一代飛度的定位及市場活動大日程 1.新一代飛度的定位 2.銷售目標(biāo)及銷售方針 3. 市場營銷策略 4.上市整體推廣日程 .新一代飛度上市指引 1.上市前準(zhǔn)備 1)客戶邀約 2)預(yù)定登記 3)店頭布置 4)物料說明及到店日程 2.上市日執(zhí)行 1)單店店頭上市 2)重點城市聯(lián)合上市 3.上市廣告表現(xiàn)及媒體排期 4.特約店廣告投放要求 .后期廣告強(qiáng)化及市場活動安排 1.廣告強(qiáng)化及宣傳日程 2.上市后賣點傳播與市場活動推廣 .創(chuàng)新營銷 1.電影選秀 2.FITZONE巡展 3.iFIFclub網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,目錄,.新一代飛度的定位及市場活動大日程,產(chǎn)品

2、定位：全方位領(lǐng)先的兩廂車,目標(biāo)：徹底強(qiáng)化其優(yōu)勢，打造FIT細(xì)分市場的NO.1,產(chǎn)品形象：先進(jìn)、潮流、個性,活躍實用兩廂車,全方位領(lǐng)先的兩廂車,用戶定位,自信、年輕、活力、有品味、注重生活中的品質(zhì)和樂趣 音樂、電影、購物、出游是突出愛好。,3.新一代飛度總體營銷策略,總體策略,新飛度上市打造了立體的營銷平臺，力求從線上、線下以感官的、體驗的方式向目標(biāo)人群進(jìn)行滲透，詮釋并使目標(biāo)人群認(rèn)同和理解新飛度的“fit”的含義和主張。,1、前期公關(guān)廣告?zhèn)鞑?2、iFITclub網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 3、電影營銷 4、 fit zone體驗營銷,1、新車上市店頭發(fā)布 2、邀約賞車、試駕、巡展 3、電影營銷互動（選秀等）

3、 4、iFITclub網(wǎng)絡(luò)營銷平臺配合,廠家層面,特約店層面,駕校一點通 駕校一點通365網(wǎng),小型車,安全,且,小車也有四碟 ABS+EBD+SRS側(cè)氣囊側(cè)氣簾,且,樂趣,實用,ULT座椅，SVC系統(tǒng)，冷藏箱，歇腳板，后排角度可調(diào),動感,且,子彈頭 全色系巡展、精品配件巡展、節(jié)假日巡展等,8.24復(fù)賽（區(qū)域與廣本聯(lián)辦）,7.13-8.3電影選秀報名,銷售、賣點、活動軟文宣傳,賞車團(tuán)/專題巡展活動招募新聞宣傳：新聞、論壇等,選秀軟文/論壇宣傳,熱銷、銷售排名橫幅,8.23復(fù)賽廣告,獲獎軟文,電影營銷POP布置,電影營銷活動開展,金九銀十活動規(guī)劃,電影營銷活動宣傳,十周年及派生車,7.2官方上市發(fā)

4、布,新車試駕,7.10前網(wǎng)絡(luò)平臺iFITclub啟動,為奧運加油活動,特約店活動,廣州本田活動,7.1電影選秀布置安排及iFITclub啟動,4.上市整體推廣日程,.新一代飛度上市指引,2)預(yù)定登記 登記和預(yù)定 新一代飛度廣告宣傳將于6月下旬全面鋪開，特約店應(yīng)該開始安排顧客的登記工作；7月2日是廣州本田的官方上市發(fā)布會，屆時公司也將公布價格，即日起特約店可以開始接受客戶預(yù)定（登記預(yù)定用戶贈送相應(yīng)小禮品）。 車輛展示 新一代飛度首批車源將于7月初陸續(xù)發(fā)到各店，7月2日價格發(fā)布會后可以進(jìn)行展示擺放，特約店統(tǒng)一在7月13日進(jìn)行上市發(fā)布會，上市日嚴(yán)格按照上市店頭布置指引進(jìn)行展車布置。 報價及定金收取

5、特約店必須按照廣州本田公布的價格進(jìn)行報價銷售，可根據(jù)客戶意愿向預(yù)定客戶收取一定金額的定金。 交車日期 廣州本田將告知特約店下階段新一代飛度的發(fā)車量，請各店注意結(jié)合發(fā)車計劃向顧客明確交車期，避免產(chǎn)生客戶投訴，對于等待時間較長的顧客，做好維系和安撫，避免客戶流失。 系統(tǒng)錄入 新一代飛度正式接受預(yù)定起，特約店須將每日登記、預(yù)定情況及時錄入DMS系統(tǒng)，同時認(rèn)真分析客戶對車型、顏色的需求，有效進(jìn)行N+3的需求填報。 科目一考試B2試題 科目1考試網(wǎng),3)店頭布置 總體要求：店外布置設(shè)計要簡潔活潑，色彩鮮艷，吸引眼球，主信息突出 店面布置（7月13日以前）,店面布置（7月13日以后）,變更點,材質(zhì)：燈箱布

6、,店內(nèi)布置參考,展臺布置：延續(xù)雅閣展臺形式，各店保持統(tǒng)一 背景板：各特約店根據(jù)本店展車色彩，自由挑選背景板形式，共包含4種背景板設(shè)計； 擺放時間：7月8月,方案1：海水藍(lán)色 展車搭配建議：白/黑/銀等車型,雅閣2.0,雅閣2.4,思迪,奧德賽,新飛度,方案2：藍(lán)色背景板 展車搭配建議：巴黎藍(lán)車、生動藍(lán)車,方案3：黃色背景板 展車搭配建議：拉丁黃車,方案4：紅色背景板 展車搭配建議：瑞麗紅車,4)物料說明 物料類型、清單及到店時間,廣本制作物料,物料下發(fā)時間：由廣州本田在7月9日前運送到各店，請注意查收！,特約店制作物料,物料上傳時間：在6月30日前上傳FTP，由特約店制作、布置，請各特約店密切

7、關(guān)注銷售科/市場科FTP,特約店根據(jù)實際需要制作,物料說明,玻璃貼,店頭橫幅,店內(nèi)展車背景板設(shè)計,海水藍(lán)色,藍(lán)色,紅色,黃色,店內(nèi)吊掛造型,以最終物料設(shè)計為準(zhǔn),臨時使用單頁,以最終物料設(shè)計為準(zhǔn),桌貼,以最終物料設(shè)計為準(zhǔn),二樓圍欄裝飾,臺卡,洽談區(qū)（建議與主題相對應(yīng)顏色）,1)單店店頭上市（單店）,2.上市日執(zhí)行,時間：7月13日10：3012：00 （各地可根據(jù)實際情況自行掌握） 地點：1）特約店店內(nèi)或戶外 2）有條件的城市可以連同試駕活動一并舉行 執(zhí)行：特約店，現(xiàn)場所有工作人員必須穿著廣本統(tǒng)一設(shè)計的體恤，統(tǒng)一形象，營造現(xiàn)場活躍氣氛。 活動內(nèi)容：新車發(fā)布、新車主接鑰匙儀式、演藝表演穿插 活動規(guī)

8、模：100人左右，包括廣本老車主、社會名人/潛在客戶等嘉賓、媒體記者 活動格調(diào)：時尚、活躍、歡快 現(xiàn)場布置：體現(xiàn)時尚、酷的、年輕活力的現(xiàn)場氣氛（戶外發(fā)布需考慮天氣，增加遮陽棚等） 邀約：報紙廣告+短信發(fā)送，凡憑報紙廣告或短信到活動現(xiàn)場的客戶均獲贈精美禮品一份 禮品：廣州本田提供部分上市禮品支援,主題：lets fit！享我所想 新一代飛度風(fēng)云登陸上市發(fā)布會,流程,本流程時間供特約店參考，各店可根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。,制作人員,管理執(zhí)行,專業(yè)舞臺、音響搭建隊伍，負(fù)責(zé)舞臺背景板搭建工作。保證能在短時間（1日）內(nèi)完成整個活動場地的搭建。并負(fù)責(zé)撤除及清理現(xiàn)場工作,演藝人員,配置建議（人員）,配置建

9、議（物料）,簽到物料,發(fā)布物料,1.簽到背景板、簽到臺（含臺布）； 2.簽到臺臺花 3.簽到本、簽到筆、名片托盤； 4.來賓襟花； 5.資料待及禮品；,負(fù)責(zé)現(xiàn)場運營及管理工作（2人以上）。包括前臺運營管理，后臺人員、物資管理，發(fā)布活動流程推進(jìn)等。,包括 1.接待禮儀（4人以上）； 2.專業(yè)主持人,1.活動背景板； 2.遮蓋新車的大紅色絲綢。并在布置場地當(dāng)日將其遮蔽于新車外面； 3.禮儀服裝（以白色為主調(diào)，紅色配襯的端莊型裙裝）；,包括 1.對講機(jī)； 2.工作證； 3.工作流程,執(zhí)行物料,人員與物料組織（參考）,2)聯(lián)合上市（同城多店建議聯(lián)合舉行）,時間：7月13日（時間由各地根據(jù)實際情況自行掌

10、握） 地點：1)戶外商業(yè)旺地，不少于600平方米/室內(nèi)不少于150人規(guī)模的場地面積; 2)有條件的城市可以連同試駕活動一并舉行 執(zhí)行：同城多店的城市建議聯(lián)合舉辦?，F(xiàn)場所有工作人員必須穿著廣本統(tǒng)一設(shè)計的T恤，統(tǒng)一形象 活動內(nèi)容： 新車發(fā)布：新車亮相、新車主接鑰匙儀式、演藝表演/互動 新車試駕：建議各協(xié)會在活動場地附近選定區(qū)域，供參加發(fā)布活動的潛在車主進(jìn)行新車試駕，以最快的時間內(nèi)確定購車意向。 活動規(guī)模：150-200人左右，包括廣本老車主、社會名人/潛在客戶等嘉賓、媒體記者 活動格調(diào)：時尚、活躍、歡快 現(xiàn)場布置：體現(xiàn)時尚、酷的、年輕活力的現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置區(qū)域包括舞臺區(qū)、音控區(qū)、嘉賓區(qū)（觀眾區(qū)）

11、、銷售咨詢區(qū)等5個區(qū)域，以及戶外試駕路線規(guī)劃等,主題：lets fit！享我所想 新一代飛度（城市）風(fēng)云登陸上市發(fā)布會,邀約（戶外）：報紙廣告+短信發(fā)送，凡憑報紙廣告或短信到活動現(xiàn)場的客戶均獲贈精美禮品一份支援：下表為必須聯(lián)合舉行上市的特約店城市，除超額支援外，廣州本田視情況將給與一定的額外支援。 a.目的調(diào)動特約店的積極性，有效利用協(xié)會資源，發(fā)揮聯(lián)合互助精神，擴(kuò)大宣傳面。 b.申請支援方法：特約店聯(lián)合上市方案請必須于7月6日前上報各商務(wù)中心巡回員及銷售促進(jìn)系郵箱備檔。,上市當(dāng)天，廣州本田將會派出工作人員進(jìn)行協(xié)助和監(jiān)督。,流程,本流程時間供特約店參考，各店可根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。,制作人員

12、,管理執(zhí)行,派專業(yè)舞臺、燈光音響搭建隊伍（20人以上）負(fù)責(zé)舞臺搭建工作。保證能在短時間（1日）內(nèi)完成場地的搭建。并負(fù)責(zé)撤除及清理現(xiàn)場工作,演藝人員,配置建議（人員）,配置建議（物料）,簽到物料,發(fā)布物料,1.簽到背景板、簽到臺（含臺布） 2.簽到臺臺花 3.簽到本、簽到筆、賜名片托盤 4.來賓襟花； 5.資料待及禮品；,負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場運營及管理工作（4人以上）。包括前臺運營管理，后臺人員、物資管理，發(fā)布活動流程推進(jìn)等。,1.前臺接待禮儀（4人以上）； 2.專業(yè)汽車模特（2人）； 3.專業(yè)演出隊伍（1人或多人） 4.專業(yè)主持人,1.遮蓋新車的兩塊大紅色絲綢。上市當(dāng)日，遮蔽于新車外面； 2.車模服裝

13、（建議用紅、藍(lán)、黃色系的運動感時裝）； 3.禮儀服裝（以白色為主調(diào)，紅色配襯的端莊型裙裝）；,1.對講機(jī)； 2.工作證； 3.工作流程 4.汽車及場地清潔用具；,執(zhí)行物料,人員與物料組織（參考）,聯(lián)合上市布置現(xiàn)場形式參考：,現(xiàn)場布置（戶外室內(nèi)）,背景板顏色根據(jù)各店到店車輛顏色自行選取和搭配,俯視,平視,室內(nèi)現(xiàn)場布置物料參考,根據(jù)實際情況布置為準(zhǔn),走廊圖案,邀請卡,工作證,X展架,簽到板,出入口,走廊通道,統(tǒng)一形象T恤：三種顏色可供特約店選擇（各特約店可以根據(jù)現(xiàn)場顏色搭配）,其他相關(guān)說明上市T恤（必須穿著）,統(tǒng)一選擇一種顏色,附制作文件，建議特約店馬上制作。,來店登記禮品,購車禮品,皮質(zhì)音響,環(huán)

14、保袋,手機(jī)應(yīng)急充,折疊音響,LED手電筒,試駕禮品,必須有相應(yīng)禮品贈送給到店客戶，建議禮品贈送分為三個階段，主要是為促進(jìn)與用戶的情感認(rèn)可和溝通，具體禮品由特約店考慮制作。,其他相關(guān)說明禮品建議,便簽紙,3、上市期間廣告表現(xiàn)及媒體排期,沖浪篇/刷房篇/晚餐篇 15秒*3,上市形象稿藍(lán)黃紅篇,暢享篇30秒,1.廣告宣傳強(qiáng)化,飛度6-12月工作開展日程,釋放新車概念與上市信息，制造市場期待。,品牌過渡期,新車預(yù)熱期,4.10-5.30,6.1-7.13,新車車展亮相，啟動“良品無國界”宣傳。,大事件,北京車展,7.13上市,技術(shù)說明會 大眾媒體說明會,7.2下線及發(fā)布,上市導(dǎo)入期,上市強(qiáng)銷期,上市保

15、溫期,7.13-8.30,9.1-11.30,12.1-春節(jié),全面啟動上市廣告宣傳，通過店頭體驗活動擴(kuò)大集客，促進(jìn)訂單成交。,開展全系列賞車會促進(jìn)終端來店高潮，借電影大片重啟新車熱潮；,C-Ncap、JDpower、年度車等利好宣傳。店頭慶功會吸引年終購車。,電影營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷,時尚營銷,JDpower年度車C-Ncap,階段 策略,特約店 戰(zhàn)術(shù),特約店巡展 試乘試駕會,店頭開展預(yù)定7.2,慶功回饋月,庫存消化,電影上映,FIT 網(wǎng)站建設(shè),FIT zone巡展,社區(qū)網(wǎng)站建設(shè),電影選秀,飛常3+1促銷,賞影會,廣州車展,電影選秀,電影拍攝,2.市場活動強(qiáng)化,1)賣點傳播 對客戶辦學(xué)堂 增加顧客對

16、產(chǎn)品知識的了解 轉(zhuǎn)訓(xùn) 店內(nèi)積極開展對銷售助理的轉(zhuǎn)訓(xùn)，重點提高賣點傳播能力和客戶接待水平，充分利用三表一卡。 銷售話術(shù)的提煉、學(xué)習(xí)與推廣 a.對比競爭車型，總結(jié)優(yōu)劣勢； b.針對客戶經(jīng)常提到的問題，定期對銷售話術(shù)進(jìn)行總結(jié)、提煉； c.對優(yōu)秀的銷售話術(shù)開展推廣和全員學(xué)習(xí)； 廣告宣傳的強(qiáng)化，配合重點進(jìn)行賣點宣傳,2)店頭專題賞車,活動目的 a.針對目標(biāo)用戶的主動邀約，促進(jìn)店頭實客流入量，大幅促進(jìn)銷量； b.鞏固新車市場活躍度，為新車銷售熱潮不斷補(bǔ)充熱力。 c.各店前三個月針對FIT的集客目標(biāo)應(yīng)該要達(dá)到平均5批次/天以上。,專題設(shè)定與目標(biāo)用戶邀約,目的 通過深入空白區(qū)域和地市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)的宣傳，進(jìn)一步

17、擴(kuò)散 新飛度上市信息； 擴(kuò)大廣州本田及特約店在當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域內(nèi)的品牌知名度和影響力，有效吸引更多客戶來電/來店； 集中精力開拓當(dāng)?shù)厥袌?，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)新車銷售。 活動主題 lets fit！享我所想 新一代飛度風(fēng)云登陸（或各店自行決定） 活動時間： 8月9月（各店根據(jù)實際情況確定） 活動要求 必須深入所轄空白區(qū)域和地市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)； 必須有相應(yīng)廣告投放； 現(xiàn)場派送禮品； 現(xiàn)場必須提供試乘試駕，吸引客戶體驗新車魅力； 其他車型輔助性巡展，全方位挖掘潛在客戶； 做好客戶信息登記和跟進(jìn)，吸引客戶回店洽談，享受店里的專業(yè)銷售服務(wù),C.周邊區(qū)域巡展（面向所轄空白區(qū)域和地市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）,目的 利用傳統(tǒng)

18、節(jié)假日的銷售旺季，開展店內(nèi)促銷活動，進(jìn)一步刺激購買欲望，擴(kuò)大銷售； 吸引更多客戶到店咨詢、登記和購買； 帶動其他車型的銷售，促進(jìn)銷售增長。 活動主題 lets fit！享我所想 新一代飛度風(fēng)云登陸（或各店自行決定） 活動時間 9月12月（具體日期各店自行確定） 黃金周其他傳統(tǒng)節(jié)日 活動要求 避免把“優(yōu)惠”作為活動主題； 必須有相應(yīng)廣告投放； 必須提供多種車型的試乘試駕，吸引客戶體驗新車魅力； 做好客戶信息登記和跟進(jìn)，挖掘客戶需求，促成銷售； 重點巡展開始向雅閣等重要車型轉(zhuǎn)化。,D.節(jié)假日促銷活動（重大節(jié)假日、黃金周）,目的 充分與各種形式的促銷活動相結(jié)合，吸引客戶親身鑒賞、體驗新車，促進(jìn)活動效

19、果的更好達(dá)成； 通過提供周到細(xì)致的試駕服務(wù)，提高客戶滿意度； 擴(kuò)大廣州本田及特約店的品牌知名度和影響力。 要求 特約店必須配備專門的試乘試駕用車 必須與各種促銷活動相互配合； 吸引客戶做好試駕問卷調(diào)查； 各種車型均能提供試乘試駕，提高客戶滿意度； 做好客戶信息登記和跟進(jìn)，挖掘需求，促進(jìn)銷售。 試駕車配備 配置時間 2008年7月31日前，各店必須配置完畢上報各商務(wù)中心備案。 配置車型 特約店必須配置1.5AT車型一臺。 支援方式 廣本將按照市場指導(dǎo)價優(yōu)惠85折。 監(jiān)督方式 廣本將在上市促銷推廣月內(nèi)不定期抽查特約店試駕車配置情況，對于未及時配備是同放棄并按商務(wù)政策嚴(yán)肅處理，,E.試乘試駕活動,時

20、間 2008年8月1日10月31日（周末、節(jié)假日） 地點 各特約店優(yōu)勢范圍內(nèi) 目的 積極制造試乘試駕機(jī)會，向目標(biāo)層展現(xiàn)新車型的亮點（操控、節(jié)油、外觀、配置、動力），堅定客戶購買意向，進(jìn)一步促進(jìn)購買決策。通過優(yōu)勢傳播，對搖擺不定的用戶進(jìn)行鎖定！ 形式 針對現(xiàn)有用戶、目標(biāo)用戶、潛在用戶、巡展登記的用戶及媒體，發(fā)送邀請卡邀約其參加小型推廣暨試乘試駕活動 對比車型（根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況而定） 對于電話咨詢新產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，銷售員也應(yīng)積極邀請來店現(xiàn)場體驗。全套推廣活動包括： 播放電視廣告片和產(chǎn)品資料片； 現(xiàn)場演示新功能； 回答顧客疑問； 試乘試駕：根據(jù)到店車輛情況安排專用試乘試駕車輛 贈送小禮品：凡當(dāng)日來店

21、參加活動的客戶，均可獲得小禮品 注：活動期間所有受約到店客戶均可獲得精美禮品或電影票（特約店自行準(zhǔn)備）一份。特約店需將相關(guān)的用戶資料進(jìn)行留底，跟蹤維護(hù)直至成交。,活動開展對比試駕（新車?yán)m(xù)溫）,活動開展店頭試乘試駕,定位：店頭（戶外）試乘試駕活動 活動目的 讓客戶更直接的感受到新一代飛度的優(yōu)越性能，并通過口碑將這些優(yōu)越性能盡快傳遞給更多客戶。 時間：2008年7月8月，建議每天至少有5組客戶舉行試乘試駕活動 地點：各特約店及周邊區(qū)域（風(fēng)景秀麗） 活動內(nèi)容/參考流程 活動前期：通過查找前期意向客戶記錄、致電/短信邀約、商務(wù)接洽等多種方式，獲取用戶名單，發(fā)放邀請函。 活動后期：根據(jù)用戶記錄繼續(xù)跟中購

22、買意向。 活動主題： lets fit！享我所想 新一代飛度激情試駕 試駕簡要：,戶外試駕/巡展現(xiàn)場布置物料參考,根據(jù)各地實際情況開展,戶外場地,背景板任意選擇,X展架,海報參考,邀請卡,試駕車,.創(chuàng)新營銷,電影名稱：FIT lover（中文待定） 時長：95分鐘 類型：都市愛情喜劇 聯(lián)合出品：中影集團(tuán) 上映時間：10月下旬 劇情概要：一個知性美女和十二個星座型男的都市情感 一位心理咨詢師因工作關(guān)系先后介入不同都市型男人的感情困擾，對工作中的角色與自身的感情也開始陷入迷惑，在一系列的情感碰撞之后，最后領(lǐng)悟，茫茫人海尋尋覓覓，適合你的就是最好的。,1）提升飛度品牌鮮度和關(guān)注度，擴(kuò)大新一代飛度上市

23、沖擊效應(yīng) a.提升品牌鮮度和親切感，形成良好的口頭傳播效應(yīng) b.通過飛度品牌信息與選秀活動的結(jié)合，擴(kuò)大公眾對新一代飛度的關(guān)注。 2）增加到店量，擴(kuò)大潛在客戶基盤 a.通過特約店報名和預(yù)選活動，最大化帶動店面人流量，幫助特約店吸收意向客戶信息； b.通過梯度激勵，并配合特約店地面促銷措施，加速意向?qū)愚D(zhuǎn)化，促成老車銷售。 c.維護(hù)奧運期間品牌市場活躍度，鞏固店面人氣；,電影介紹,活動目的,1.新飛度電影角色選拔大賽,演員正在確認(rèn)中，以7月10日新聞發(fā)布會發(fā)布內(nèi)容為準(zhǔn),本活動為新車上市特約店必須執(zhí)行項目,7月,8月,11月,12月,10月,9月,上市導(dǎo)入期,上市續(xù)溫期,上市保溫期,7.10 電影新聞

24、發(fā)布會 報名啟動,營銷活動 時間節(jié)點,選秀,上映,9.1 全國決賽 執(zhí)行,電影營銷活動：預(yù)熱、推廣,71383 特約店報名,84817 網(wǎng)絡(luò)人氣PK, Fit lover選秀活動整體時間推進(jìn)表,8.24 舉行 大區(qū)復(fù)賽,選秀招募 網(wǎng)絡(luò)廣告,電影全程話題熱炒,電影院線上映 宣傳炒作,電影結(jié)合廣告投放,選手拉票 網(wǎng)絡(luò)廣告,決賽預(yù)告 電視廣告,選秀招募 地方廣告,電影結(jié)合促銷廣告,廣告宣傳 時間節(jié)點,廣本,特約店,前往特約店 報名預(yù)選,參加區(qū)域復(fù)賽,參加全國決賽,拍攝電影,特約店 人氣投票,整體活動流程及要求,廣州本田全國特約店報名預(yù)選： 參賽雙方身份證原件、學(xué)歷證書、其中一人駕照等供核驗 參賽雙方

25、清晰面部、正面全身、側(cè)面全身照各1張、合影3張 才藝相關(guān)證明：獲獎證書、dv錄像、相片等 特約店設(shè)置fit lover選手風(fēng)采展示及人氣投票展板，到店顧客參與投票，最終產(chǎn)生1名特約店推薦組合；,收到復(fù)賽邀請函后，按照邀請函附件：復(fù)賽須知準(zhǔn)備比賽。 復(fù)賽當(dāng)日準(zhǔn)時前往比賽地點。 六大片區(qū)的網(wǎng)絡(luò)人氣前十，通過現(xiàn)場環(huán)節(jié)的比拼與專家打分，產(chǎn)生2對入圍全國決賽的組合。,專人通知晉級選手參賽，預(yù)定參賽機(jī)票。 選手前往決賽地報到，參加為期5天的集訓(xùn)與外景錄制。 正式舉行總決賽，決賽將在CCTV-6錄播。,參加電影拍攝,網(wǎng)絡(luò)人氣晉級賽,370家特約店推薦的370對組合，在活動專網(wǎng)上分成六大片區(qū)進(jìn)行人氣PK，選手

26、通過聯(lián)名博客的圖片、文字、相冊、視頻等全面展現(xiàn)選手風(fēng)采，為自己拉票。 各個片區(qū)的網(wǎng)絡(luò)人氣投票支持前10對組合晉級區(qū)域復(fù)賽。,7月13日 8月3日,8月4日 8月17日,8月24日,9月2日 9月5日,8月25日 9月1日,入圍：60對,入圍：12對,單店入圍：1對,商務(wù)中心組織特約店協(xié)會執(zhí)行，指引另發(fā),廣州本田執(zhí)行,特約店執(zhí)行,前往特約店報名參賽，即可領(lǐng)取精美紀(jì)念品1份： 凡到店報名選手均可獲得精美紀(jì)念品一份，由特約店提供； 報名選手通過投票方式進(jìn)行選取，入圍選手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評選,區(qū)域復(fù)賽評選，即可獲的以下激勵： 通過網(wǎng)絡(luò)評選入圍進(jìn)入?yún)^(qū)域復(fù)賽的選手均可獲得相應(yīng)禮品：新飛度車模、證書和獎杯 入圍全國

27、總決賽的選手可獲得參加全國總決賽機(jī)會，并贏取更大獎品。,進(jìn)入總決賽，則可獲得以下激勵： 冠軍：年度電影大片參演 冠亞季軍：新飛度車5年使用權(quán) 晉級全國總決賽選手：獎金2萬元/對情侶，并榮獲“fit lover”榮譽(yù)稱號 廣本負(fù)責(zé)決賽選手接待住宿，選手往返交通費由推薦特約店負(fù)責(zé)。,活動激勵機(jī)制,層層激勵：吸引到店、報名、參賽,到店報名,區(qū)域復(fù)賽 評選,全國 總決賽,代表汽車生活新潮流的FIT lover a.時尚達(dá)人個性鮮明，時尚觸覺敏銳，且擁有出眾的氣質(zhì)； b.活力表率熱愛運動、崇尚健康、富有活力； c.快樂玩家聰穎智慧，才藝出眾，積極、樂觀的追尋生活樂趣； d.知心伴侶對愛情有獨特的領(lǐng)悟，珍

28、視情感，為愛執(zhí)著；,a.一男、一女以情侶名義報名； b.其中至少一人擁有駕照； c.飛度車主，或未來一年內(nèi)有購車意愿；,報名條件與選拔方向,報名條件：寬松、低門檻的報名條件，確保更多人參與：,選拔宗旨：配合電影角色需要，選拔：,1)時間：7月13日8月3日 2)主題：FIT LOVER飛度特約年度電影角色選拔大賽 3)地點：特約店活動專區(qū) 4)報名資料： a.參賽雙方身份證原件、學(xué)歷證書、其中一人駕照等供核驗 b.參賽雙方清晰面部、正面全身、側(cè)面全身照各1張、合影3張 c.才藝相關(guān)證明：獲獎證書、dv錄像、相片 5)評選方式：每店入圍1名。凡報名參賽者，由特約店將報名者照片和參賽宣言張貼于報名

29、墻上，由到店客戶進(jìn)行投票，以獲得票數(shù)最多者為勝出。 6)人員/物料配合：特約店配2名左右專職工作人員，負(fù)責(zé)接待、咨詢、發(fā)放報名表格、報名簡章及紀(jì)念禮品等。 7)報名禮品：情侶相框,報名表,備注：四川省災(zāi)區(qū)特約店視情況參加本次活動。,特約店執(zhí)行工作A.報名接待、初選,各特約店根據(jù)最終投票評選結(jié)果，在8月4日前，將入圍選手資料送報至廣州本田各區(qū)域銷售員，由廣州本田將選手資料上傳至活動官網(wǎng)接受網(wǎng)絡(luò)評選。 各選手可在網(wǎng)上進(jìn)行拉票。 網(wǎng)址：www.iFIT,特約店注意點,Fit lover愛情投票墻： 展示所有報名參賽選手照片和參賽宣言 到店客戶根據(jù)選手資料進(jìn)行投票,選手資料： 4R合影照片、參賽宣言,

30、投票箱：供到店客戶進(jìn)行投票,布置要求 特約店根據(jù)本店環(huán)境實際情況，必須開辟報名專區(qū)，以做接待之用； 新車展車旁應(yīng)布置fit lover愛情墻，供展示和投票之用,投票券： 到店客戶可根據(jù)自己喜歡的情侶進(jìn)行投票，在投票券中寫入喜歡的情侶編號即可。,報名簡章： 工作人員須將本簡章發(fā)給參賽人員，以供了解活動日程。,易拉寶： 布置于報名專區(qū)處，具有指引作用,物料設(shè)計,報紙廣告投放說明： 在活動啟動當(dāng)天，廣州本田在新車上市報紙廣告中加入活動信息進(jìn)行告知。 各特約店在活動期間，可穿插于廣州本田投放的新車上市廣告進(jìn)行本活動廣告投放，以招募更多到店人流，促進(jìn)到店人流量。,電影角色選拔賽活動報紙廣告,物料詳見30

31、日FTP,各特約店須根據(jù)本店投票評選結(jié)果，將入圍選手資料提交至廣州本田，以參加選手網(wǎng)絡(luò)評選活動： 提交時間：8月4日前 提交形式： 特約店根據(jù)最終投票評選結(jié)果，在8月4日前，將入圍選手資料送報至廣州本田各區(qū)域銷售員，由廣州本田將選手資料上傳至活動官網(wǎng)接受網(wǎng)絡(luò)評選。 各選手可在網(wǎng)上進(jìn)行拉票。 網(wǎng)址：www.iFIT 提交資料要求： 選手報名表：電子版（填寫必須完整） 選手評價、推薦理由 選手照片合影生活照不少于5張 選手曾獲得藝術(shù)表演獎項、參與重大活動等相關(guān)資料（照片、錄影等） 選手宣言：不少于150字左右 其他：生活感悟、參與活動感言、其他文學(xué)文章、才情表演視頻,特約店執(zhí)行工作B. 入圍選手推

32、薦組合上報,具體指引待發(fā),目的： 制造活動聲勢，延續(xù)活動社會影響 為全國總決賽選拔入圍選手 活動主題：廣州本田新一代fit lover愛情單行道特約年度電影角色選拔賽*片區(qū)復(fù)選賽 時間：8月24日（暫定） 地點: 片區(qū)中心城市商業(yè)旺地，場地面積不少于600平方米 執(zhí)行：廣州本田特約店片區(qū) 華南片區(qū) 華東片區(qū) 華中片區(qū) 北方片區(qū) 東北片區(qū) 西部片區(qū) 形式：詳細(xì)活動指引和流程8月7日下發(fā) 現(xiàn)場布置 活動內(nèi)容、流程 活動宣傳 參與人員： 網(wǎng)絡(luò)評選入圍選手10對 媒體記者 邀請嘉賓 宣傳配合： 復(fù)賽廣告投放 新聞報道,具體指引待發(fā),特約店執(zhí)行工作C.片區(qū)聯(lián)合復(fù)賽執(zhí)行,目的：推動活動高潮，擴(kuò)大社會影響力

33、 活動主題： 廣州本田新一代fit lover愛情單行道特約年度電影角色選拔賽全國總決賽 執(zhí)行：廣州本田 特約店配合： 復(fù)選賽后提供入圍選手的詳細(xì)資料：照片、活動現(xiàn)場表演錄像、選手評價等 通知入圍選手按時參加全國總決賽的集訓(xùn)、總決賽， 提供選手參加全國總決賽的機(jī)票交通費用，住宿接待餐飲等費用由廣州本田負(fù)責(zé),特約店執(zhí)行工作D.全國總決賽配合,具體指引待發(fā),2.FIT zone(品牌體驗空間)戶外巡展,針對大城市FIT ZONE巡展（結(jié)合地方車展）,巡展目的： 1、通過城市時尚地標(biāo)富沖擊力的展示，加強(qiáng)區(qū)域市場上市聲勢，提升品牌形象； 2、借助商業(yè)旺地的人氣，擴(kuò)大新車客戶接觸面，為特約店吸引意向客戶

34、；,展柜功能設(shè)計理念： 高機(jī)動性由廣本專門設(shè)計制作一組移動展柜，以集裝箱為基本單元，可方便的運載和移動，在城市不同場地、以及不同城市之間巡展。 傳遞品牌主張運用高科技材質(zhì)與時尚設(shè)計元素，通過背景畫面、展車、MODEL的結(jié)合，體現(xiàn)Lets FIT所倡導(dǎo)的個性、時尚、活力的嶄新生活體驗； 夜間燈光效果櫥窗設(shè)計有燈光及LED動態(tài)效果，在夜間更加吸引眼球，成為非常有吸引力的戶外實車廣告； 廣告發(fā)布功能展柜中植入等離子電視巡回播放宣傳廣告；另外設(shè)置手機(jī)wap廣告推送功能，參觀者可輸入手機(jī)號碼，下載FIT主題手機(jī)圖片、鈴聲、屏保下載包以及wap廣告雜志；,組合運用效果2：中型戶外巡展 場地面積：400平米

35、以上 功能分區(qū)：移動展柜3個、洽談桌椅4套、露天展車1臺（可變?yōu)槲枧_）,FIT zone設(shè)計效果圖,以最終設(shè)計為準(zhǔn),1、上市指引文件內(nèi)容咨詢： 商務(wù)中心： 各巡回指導(dǎo)員 銷售促進(jìn)系：莫藝濤 13602801410 省廣博報堂： 姚尚有 13825018935 2、指引/物料下發(fā)下載路徑： 廣 本： 劉迪 13902386080 3、上市物料設(shè)計制作、到店咨詢： 省廣博報堂：林耀彬 13902294750 姚尚有 13825018935 4、電影選秀活動咨詢： 廣 本: 劉金鉞 13380033218 省廣博報堂：姚尚有 13825018935 5、iFITclub網(wǎng)站咨詢： 省廣博報堂：潘俊昆 13332820046,咨詢聯(lián)系人,時間節(jié)點： 特約店制作物料指引下發(fā)日期： 6月30日FTP 廣州本田制作物料到店時間： 7月9日前,