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點匠·錫城
一省三地十店,感恩聯(lián)動!
一. 活動主題
點匠·錫城
二. 活動時間
7月30日-7月31日
三. 活動地點
無錫白金漢爵酒店
四. 活動內(nèi)容
◆ 匠者:名家百分百
1. 全國設計總監(jiān)會聚錫城,源自廣東的粵派設計,傾情設計簽售會
2. 二十年磨礪積淀;粵派工藝集大成者,囊括眾多權(quán)威設計工程大獎
3. 面對面解析粵港豪宅設計要點,百分百全案設計效果
4. ?裝飾服務參謀紅皮書?權(quán)威發(fā)布.明明白白裝修不是夢想,現(xiàn)場簽送?名匠裝飾服務參謀紅皮
2、書?
◆ 匠品:20年極致成果
1. 20年榮譽展:
? 廣告文字:在創(chuàng)企百年的路上,見證20年榮譽,用實力為您的家居夢想做堅實后盾。
? 操作方法:展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽,在現(xiàn)場要以KT版制作的噴繪進展展示.
2. 20年設計展:
? 廣告文字:要設計的,不是20年,是一生。融匯20年來名匠人的智慧結(jié)晶,會聚中國家居時尚最新潮。
? 操作方案:現(xiàn)場制作噴繪,展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設計案例,同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn),巔峰對決
3. 軟裝大講堂
? 廣告文字:用藝術(shù)妝點生活,讓生活充裝滿人性,豪宅軟裝,臻品尊享。
? 操作方案:
3、xxxx首席陳設設計師,現(xiàn)場分享家居陳設藝術(shù)在設計中的運用,開啟軟裝設計新時代,享受陳設藝術(shù)帶給您的愜意生活
4. 豪宅風水問道
? 廣告文字:易學大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活,桔祥大宅
? 操作方案:國家資深易學專家【xxx】先生,運用千年典籍?易經(jīng)?把我們的現(xiàn)代家居設計更好地結(jié)合起來,通過建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象征手段,來實現(xiàn)其對于身心之和的環(huán)境追求,為客戶打造出“桔祥如意〞的旺宅。
◆ 匠藝:精雕細琢 名匠本色
一. 精益工程品鑒
廣告文字:精益工程現(xiàn)場品鑒,六大施工標準打造放心家裝
操作方案:名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色PVC阻燃管、電線連接
4、保護系統(tǒng)、標準色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示,全面升級居住品質(zhì),打造100%放心工程!嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質(zhì)量驗收標準化,近乎苛刻的施工及驗收標準,徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾!
二. 觀金牌樣板點精兵強將
立體化展示裝修全過程,零距離觀摩好裝修的標準,在建豪宅:xxx xxx xxx xxx 以上別墅/豪宅施工進展中,敬請品鑒!
二十個資深施工團隊,金牌工長,現(xiàn)場任您挑選,選出一個滿意可靠的工長,讓裝修質(zhì)量從源頭把控.
現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個施工隊,并注明在建工地及以往金牌施工工程
◆ 匠禮:4重好禮,感恩回饋
5、
1.上門有禮:
簽到咨詢即送精巧小禮品一份
推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕,價格在15塊人民幣左右,前期需要300個??梢月?lián)系家居用品公司購置或者從淘寶上購置。
2.下訂有禮:
①下訂盡享人工7.8折心動特惠,優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。
②現(xiàn)場訂單客戶,預交定金5000元及5000元以上的,即送蘋果IPAD2平板電腦一臺, 人手一本,才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款〔不可退換,工程總造價7.8萬以上方可享受〕
交3000元定金,可抵工程款5000元
交5000元定金,可抵工程款8000元
交8000元定金,可抵工程款12000元
交10000元定金,
6、可抵工程款16000元
優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢
③工程造價在凡現(xiàn)場預交定金3000元及3000元以上的業(yè)主,即可享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋,100%中獎
特等獎:16800元
一等獎:14800元
二等獎:12800元
三等獎:10800元
四等獎:9800元
3.團裝有禮:
現(xiàn)場同一小區(qū)客戶滿2戶,每戶返現(xiàn)200元;5戶,每戶返現(xiàn)500元,以此類推,10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停,優(yōu)惠不止;
4.溫馨服務:
穆桂英糕點坊精巧糕點全場享用,另有新鮮水果,咖啡,綠茶等不限量供應,讓您賓至如歸;濃情七月,別樣清涼!
五. 活動流程
7月3
7、0日上午:
1.9點至10點:客戶到場,設計師現(xiàn)場咨詢,設計服務
2.10點至10點30:活動開場,總經(jīng)理致辭,活動講解,活動價值塑造,主材展示
3.10點30至12點:現(xiàn)場互動,感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋,IPAD2放送,設計師咨詢,設計
7月30日下午:
1.14點至15點:客戶到場,設計師現(xiàn)場咨詢,設計服務
2.15點至15點30:活動開場,活動講解,活動價值塑造,主材展示
3.15點30至18點:現(xiàn)場互動,感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋,IPAD2放送,設計師咨詢,設計
7月31日活動流
8、程同上
六. 客源組織
1.監(jiān)理及設計師統(tǒng)計現(xiàn)有業(yè)主資源, 邀請到活動現(xiàn)場。
2.所有名匠員工的客戶搜集,以任務的形式下發(fā),市場部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場20人,設計師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人,其他員工5人。并設定獎懲政策。到場準業(yè)主一個獎勵三十,簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。
3.廣告受眾客戶的到場。
4.短信平臺的邀請,針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信,告知活動信息計優(yōu)惠。
5.近期交樓的準客戶搜集, 邀約。
6.對參與本次活動的材料商下達任務,每家?guī)У綀鰷士蛻?家。
7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到
9、現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張〔或現(xiàn)金〕,未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。
七. 廣告投放方案
紙類媒體
1.從7月15日開場在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報等報紙進展軟文推廣。
7月22日開場在江南晚報,無錫日報兩個報紙投放廣告,彩色1//2版
7月28日在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報同時登載廣告,版面為彩色1/2版
2.邀請函的發(fā)放,制作邀請函,對活動進展簡單介紹;
A.名匠裝飾公司內(nèi)部的設計師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進展發(fā)放。
B. 局部邀請函放置在建材商專賣店中,由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。
戶外硬廣
10、
1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換
2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。
網(wǎng)絡媒體
1.10家分公司網(wǎng)站及時更新活動內(nèi)容
2.在家具論壇發(fā)布活動信息,主要的有無錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居
3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動信息。
在建工地的宣傳
針對活動期間正在施工的工地,進展包裝,把周年慶的活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示。
活動現(xiàn)場廣告
活動現(xiàn)場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以KT版和X展架進展布置。
八. 費用預算
1. 制作費
戶外廣告更換費用
4000元
活動現(xiàn)場平面制作費用
2000元
金蛋制作費用
2. 報紙廣
11、告費用
日期
媒體
規(guī)格
費用
7.22
江南晚報
1/2版 彩色
10000
7.22
現(xiàn)代快報
1/2版 彩色
7500
7.29
江南晚報
1/2版 彩色
10000
7.29
無錫日報
1/2版 彩色
15000
7.29
現(xiàn)代快報
1/2版 彩色
7500
7.29
揚子晚報
1/2版 彩色
4800
合計:54800元
3.酒店場地費用
6000 元
4.活動現(xiàn)場點心費用
1000元
5. 告訴廣告牌更換〔江蘇地區(qū)免費打一個月廣告〕
共計8廣告牌
12、 面積 600平方單價25元/平方。價格15000元
6. 外聘易學教師費用1500元
總計:84300元
九. 活動建議
1. 活動地點建議在酒店舉行:裝飾公司現(xiàn)場空間較小,空間的可操作性不強,不利于活動宣傳物料擺放,根據(jù)無錫地區(qū)原來的活動經(jīng)歷以及消費者心理分析,活動現(xiàn)場也不適合設在家居賣場,消費者易比較,在賣場做活動的話,不易把握消費者心理,不易留住客戶,更加不能給與設計師充分的時間去與業(yè)主溝通,在酒店舉行活動更有助于把握現(xiàn)場業(yè)主的心理,有更多的時間與業(yè)主溝通,而業(yè)主的主要精力也會放在現(xiàn)場咨詢上面。
2. 活動前一定要對設計師團隊的激情激發(fā)做培訓,讓設計師更積極,更活潑。
3. 提前對業(yè)主的提問做設想,并設計好答案
4. 活動期間,砸金蛋獎項設置為5個獎,但是在金蛋里面只放前面四個獎,最后一名不放。
5. 活動過程中設置總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié),感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。
6. IPAD2電腦準備4臺,現(xiàn)場展示。
7. 邀請的材料商負責金蛋制作費
8. 現(xiàn)場材料商的廣告也要表達明見20周年慶典的內(nèi)容。
9. 活動前兩個星期的報紙采用軟文的形式進展報道,提前告知受閱人群周年慶典信息,同時也要明確指出總監(jiān)齊聚無錫的目的:周年慶典,感恩錫城。