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1、經(jīng)濟(jì)學(xué)家談保險(xiǎn),一位待嫁的女生問(wèn)馬寅初對(duì)她應(yīng)得到什么嫁妝發(fā)表意見(jiàn)。 馬寅初說(shuō)：“在座各位準(zhǔn)備出嫁的同學(xué)不要向父母索求珠寶、房產(chǎn)和田產(chǎn)，這與現(xiàn)代文明有教養(yǎng)的女性身份不符。你們應(yīng)當(dāng)要父母為你購(gòu)生存儲(chǔ)蓄的保單，這種保單到期時(shí)，可以發(fā)展事業(yè)、維持生活，比起那些珠寶之物實(shí)在強(qiáng)的多，可惜一般家長(zhǎng)們太不注意?！?馬寅初（18821982） 中國(guó)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家、教育學(xué)家、人口學(xué)家。曾任中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)副主任、華東軍政委員會(huì)副主任、北京大學(xué)校長(zhǎng)等職。,一段發(fā)生在1932年的對(duì)話(huà),從社會(huì)學(xué)的角度，保險(xiǎn)是一種理性的人生責(zé)任，我們愛(ài)自己，愛(ài)家人，愛(ài)國(guó)家，繁體字“愛(ài)”的結(jié)構(gòu)形象地告訴我們愛(ài)應(yīng)當(dāng)用心，這個(gè)“心”就是一種責(zé)任，

2、一種人類(lèi)世代相傳、與生俱來(lái)的責(zé)任。,郝演蘇：保險(xiǎn)是理性的人生責(zé)任,郝演蘇 著名保險(xiǎn)學(xué)者,現(xiàn)任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)，博士研究生導(dǎo)師。,對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)可以折射人生的態(tài)度。在很多情況下，保險(xiǎn)是一種責(zé)任心的體現(xiàn)。 經(jīng)常聽(tīng)朋友說(shuō)，人都沒(méi)有了，還要錢(qián)做什么？但是，有多少人在家庭的頂梁柱倒下之后四處找錢(qián)。 也有人說(shuō)如果不出事保險(xiǎn)費(fèi)不是白花了嗎？事實(shí)上，保險(xiǎn)是一種互助行為，你沒(méi)有出事但你所交的保費(fèi)幫助了出事的人！,郝教授金句1：保險(xiǎn)是人生態(tài)度的折射,保險(xiǎn)在我們安全和健康的時(shí)候，如同隱身精靈一般時(shí)刻準(zhǔn)備著； 當(dāng)我們的安全受到意外破壞、健康受到侵?jǐn)_時(shí)，它就會(huì)顯身在我們周?chē)?，用?jīng)濟(jì)的手段解決意外事件和自然災(zāi)害對(duì)

3、于我們?cè)斐傻慕?jīng)濟(jì)損失或支出。,郝教授金句2：保險(xiǎn)是隱身的精靈,保障為主，理財(cái)為輔，這是保險(xiǎn)銷(xiāo)售與客戶(hù)投保過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則。 無(wú)論是投保人還是營(yíng)銷(xiāo)員，在安排保險(xiǎn)時(shí)首先要落實(shí)保險(xiǎn)保障計(jì)劃，然后才是理財(cái)安排。一個(gè)家庭或一個(gè)個(gè)人的第一張保單應(yīng)當(dāng)是保險(xiǎn)保障型的產(chǎn)品。,郝教授金句3：保障為主是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的原則,,儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)提供的是長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，5年，10年，20年，甚至更長(zhǎng)時(shí)期的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，所以你不要抱怨你買(mǎi)了保險(xiǎn)的錢(qián)拿不出來(lái)，你本來(lái)就不應(yīng)該拿出來(lái)的。其原因是你沒(méi)配置好資產(chǎn)。,劉彥斌 著名理財(cái)專(zhuān)家 CCTV-2理財(cái)教室首任主講嘉賓、理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)始人、北京東方華爾金融咨詢(xún)有限責(zé)任公司總裁,劉彥斌

4、：保險(xiǎn)是財(cái)富管理的工具,羅伯特.希勒 非理性繁榮作者 美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，現(xiàn)任美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究局研究員。,現(xiàn)代金融把各種形式的人類(lèi)的精神失落和經(jīng)濟(jì)損失都看作風(fēng)險(xiǎn)，而其最基礎(chǔ)的課題是風(fēng)險(xiǎn)管理。人壽保險(xiǎn)是人類(lèi)歷史上最重要的金融創(chuàng)新之一。,羅伯特.希勒：保險(xiǎn)更是風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,最樸素的風(fēng)險(xiǎn)管理原則： 保障為主,風(fēng)險(xiǎn)管理的最高境界,有錢(qián)可花 有錢(qián)肯花 有錢(qián)必花 有錢(qián)敢花,為什么客戶(hù)有錢(qián)不敢花? 心里沒(méi)底,保額不夠!,擁有完善可靠的保障安排,保險(xiǎn)如空氣，平常大家都安全，空氣隨時(shí)都有； 但是當(dāng)意外、重大疾病等來(lái)臨，壓得人們喘不過(guò)氣的時(shí)候，它能保證提供一筆急用的足夠的現(xiàn)金； 保證未來(lái)的生活

5、品質(zhì)不下降，房子不會(huì)被銀行收回，股票不用在低點(diǎn)被賣(mài)掉，儲(chǔ)蓄不用全部動(dòng)用。,風(fēng)險(xiǎn)管理最高境界的基礎(chǔ),保額買(mǎi)夠 資產(chǎn)留足,客戶(hù)需要多少保額?,保額需求總額 (各項(xiàng)支出總額或客戶(hù)對(duì)某項(xiàng)需求期望的理想指標(biāo)) 減去 已有資源(社保、已購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品等） 等于 保險(xiǎn)需求缺口,,核 心 原 理,合理設(shè)置重疾基本保額,有保險(xiǎn)行業(yè)工作人士認(rèn)為,重疾險(xiǎn)實(shí)際是工作收入損失險(xiǎn): 重疾保額最少應(yīng)是客戶(hù)年收入五倍 在醫(yī)學(xué)中有五年生存率概念，即患病五年后的生存幾率跟常人相仿，所以客戶(hù)患重疾后賠付最少應(yīng)是五年的年薪，這樣在患病后的五年不用擔(dān)心房貸車(chē)貸老人贍養(yǎng)孩子教育等，專(zhuān)心康復(fù)，也更容易挺過(guò)五年。,簡(jiǎn)單計(jì)算,客戶(hù)的重疾保額夠了嗎?,壽險(xiǎn)真諦 保障為基,