《創(chuàng)業(yè)計劃書ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《創(chuàng)業(yè)計劃書ppt（40頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、第六章 創(chuàng)業(yè)計劃書,,,,內 容 綱 要,上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內容 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用 創(chuàng)業(yè)計劃書的內容框架 創(chuàng)業(yè)計劃書的內容要點,,,下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項,,,上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內容,創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用,創(chuàng)業(yè)計劃書的內容框架,創(chuàng)業(yè)計劃書的內容要點,,創(chuàng)業(yè)計劃書的含義,創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識，并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。 是創(chuàng)業(yè)者“圓

2、夢”的決心 是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表 是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件 是一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考 是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說 是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件 是腳塌實地的商業(yè)計劃 是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領,,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用,作為創(chuàng)業(yè)團隊本身整理思路并凝聚共識的基礎 向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項目本身商機及可行性 作為創(chuàng)業(yè)項目分配資源,并設定目標優(yōu)先級的依據(jù) 作為子計劃的展開及執(zhí)行的最高指導原則 作為未來檢視執(zhí)行成效及進行方向的依據(jù),,,,上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內容,創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用,創(chuàng)業(yè)計劃書的內容框架,創(chuàng)業(yè)計劃書的內容要點,,,,,上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內容,創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和

3、作用,創(chuàng)業(yè)計劃書的內容框架,創(chuàng)業(yè)計劃書的內容要點,,藉由以下幾點來證明這是個很棒的點子!,關于商機的描述,商機來源：商機源于某種未被充分滿足的需求 創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗 商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯 市場估算：提出需求的量化與精算模型 需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復制和接受 首創(chuàng)說明：闡明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機或無法滿足需求)?,,能夠在極簡短篇幅內講清楚產品或服務的相關問題,關于產品的描述,,目標市場：產品或服務是針對誰提供的? 產品定義：產品是什么?屬于什么品類? 核心產品：產品服務提供的核心利益?滿足哪些需求? 產品

4、描述：產品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價值? 產品創(chuàng)新：與市場已有產品服務有什么差異? 競爭優(yōu)勢：與市場同類產品或替代產品相比有什么優(yōu)勢? 技術含量：產品技術是否先進和成熟?技術含量是足夠高? 產品生產：哪些事自己作?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?,,關于環(huán)境分析企業(yè)面臨的環(huán)境因素,環(huán)境分析的詳細內容見附件,,關于環(huán)境分析目的和意義,,宏觀環(huán)境分析：也叫分析，即政治、經濟、文化和技術等環(huán)境因素，其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對企業(yè)有利和不利的因素，以使企業(yè)善加利用有利因素和設法規(guī)避不利因素。 行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢，分析目的在于了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會和威脅。分析工具：波特

5、五力模型（見附件四）。 市場分析：也就是顧客分析，分析顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購買力如何、采取何種購買方式等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定有正對性的營銷策略。 競爭分析：分析競爭者是誰、實力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進攻會如何反應等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應的競爭策略。 企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)的現(xiàn)狀，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。目的在于根據(jù)分析結果制定相應策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢，避免和彌補自身的不足，打造自己的核心競爭力，進而占據(jù)較有利的競爭地位。,,關于綜合分析,,關鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是

6、否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計劃必須提出這些關鍵成功要素的解決方案。 SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎上對分析結果進行匯總分析的工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機會和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。該分析就是對環(huán)境分析的總結和匯總分析。關鍵成功要素分析模型和SWOT分析模型見附件5和附件6。,,關于企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準則或公司宗旨、基本經營方針等。 戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標顧客定位、業(yè)務范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位。 戰(zhàn)略目標：包括市場與商品構成目標、組織構建

7、目標、企業(yè)規(guī)模以及設備投資目標、業(yè)績目標。 企業(yè)發(fā)展模式：市場如何逐步擴大？業(yè)務發(fā)展路徑是什么？ 企業(yè)競爭戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？ 企業(yè)核心競爭力構建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到決定性的作用。如具備什么技術、模式、專利、品牌或可以設置進入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？,,關于營銷策劃,,市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。（可供選擇的分類標準參見附件7） 目標市場：選擇你打算進入的細分市場，去滿足著些細分市場顧客的需求。 市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產

8、品在市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。 （可供選擇的分類標準參見附件8） 品牌策劃：通過對品牌要素的設計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達到為顧客所廣泛認可的目的。 （品牌策劃的內容參見附件9）,,關于營銷組合,,產品策略：設計你的產品組合（即產品種類、花色、規(guī)格等）和產品包裝（品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等）。 價格策略：分析成本構成、競爭者價格、消費者購買力，制定你的產品價格組合。 渠道策略：選擇你將產品打入市場的渠

9、道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。 促銷策略：選擇你的廣告方式、公關方式、人員推銷方式、銷售促進手段。（促銷工具參考附件10）,,關于生產運作,,技術研發(fā)：展示你的技術研發(fā)能力，規(guī)劃你的產品研發(fā)、工藝研發(fā)進程。 原材料供應：分析你的原材料需求，選擇供應商，制定原材料供應的保障措施。 生產條件分析：分析生產所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產條件，制定完善成產條件的策略和計劃（生產場所、設備、設施、工具、人員等通過何種方式落實？）。 效益分析：估算你的生產能力、產量產值、生產成本等。,,關于經營管理,,業(yè)務流程：你的主要業(yè)務流程有哪些? 組織結構：設置你的部門分工協(xié)作方式、描述

10、部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結構圖。（組織結構圖舉例見附件11） 人力資源管理：設計你各個部門內部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設計人員招聘和配置方式、制定關鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權、個人發(fā)展等制度）。 創(chuàng)業(yè)團隊展示：人員構成（學歷、專業(yè)、專長、經歷、行業(yè)經驗、行業(yè)認識水平、創(chuàng)業(yè)者特質等）,,關于財務管理,,經營業(yè)績預測：預測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等。 財務報表：在經營預測的基礎上編制未來3到5年的利潤分配表、資產負債表和現(xiàn)金流量表。 對財務報表進行分析：給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷

11、售利潤率、資產負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。 融資說明：選擇你準備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權結構、選擇投資回報的方式和預計回報的額度、設計投資者推出投資的渠道。 投資說明：說明資金使用的項目、額度預算以及資金使用的控制和監(jiān)督機制。,,關于風險管理,,風險識別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風險的種類和風險產生的原因。 風險分析：分析各類風險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。 風險應對：制定防范分類風險的措施和風險出現(xiàn)后的應對措施。,,下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項,,,創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系,,,,環(huán)境分析,為企業(yè)制

12、定戰(zhàn)略決策、策 略決策提供依據(jù),企業(yè)戰(zhàn)略,為企業(yè)開展各類活動提供 方向和指導,營 銷 策 劃,營 銷 組 合,生 產 運 作,財 務 管 理,人 力 資 源 管 理,企業(yè)組織,為企業(yè)開展具體活動提供 組織上的保障,核心競爭力,風險管理,賦予產品品牌以生 命力 通過適當?shù)氖侄螌?產品打入市場 保證企業(yè)產品的有 效供給,為企業(yè)正常運作提供 人力和財力上的保障 讓這些資源合理配置,保證企業(yè)持續(xù) 生存和發(fā)展,保證企業(yè)安全運行,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系,,,,下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項,創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系,,創(chuàng)業(yè)

13、計劃書的協(xié)作過程,,下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項,創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系,,二. 能夠清楚簡明界定提供的產品或服務?,一. 能否點出令人眼睛一亮的商機或創(chuàng)意?,七. 能否證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿?,六. 能否證明本團隊執(zhí)行本計劃勝算足夠大?,十. 能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點?,三. 能否證明市場具有廣泛性和持久性?,四. 能否證明產品技術有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟?,五. 能否證明生產運作切實可行?,八. 能否證明財務運作具有可行性?,九. 能否保證公司運作具有可持續(xù)性?,產品或服務介紹,商機介紹及其分析,核心競爭力分析和構建,團隊

14、分析與營銷策劃,計劃書摘要和布局,市場分析和預測,技術分析和展示,生產運作管理,財務分析和管理,企業(yè)戰(zhàn)略及經營管理,,,,,,,,,,,創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的十大要素,,創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項,一. 計劃書應該重點突出 摘要部分要提綱挈領 圖標勝于文字 標題重點勝于段落文字 首尾一致，互相呼應 另準備10頁以內的縮減版,二. 計劃書應結構要調理有邏輯性 環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅 策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當然 策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導向，防止二者脫節(jié) 團隊分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套,,附 件 部 分,,附件1：宏觀環(huán)境

15、分析的內容,,附件2：微觀環(huán)境分析的內容,,附件3：企業(yè)內部環(huán)境分析的內容,返回,,附件4：行業(yè)分析工具波特無力模型,返回,,關鍵成功要素（KPS）分析法,關鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場機會要求企業(yè)所具備的必要條件。,附件5：關鍵成功要素分析法,返回,,關鍵成功要素（KPS）分析法（續(xù)）,附件5：關鍵成功要素分析法,返回,,SO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會，宜采取擴張型戰(zhàn)略； ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅，宜采取采取多元化戰(zhàn)略； WO戰(zhàn)略：利用機會，克服劣勢，宜采取扭轉型戰(zhàn)略； WT戰(zhàn)略：降低劣勢，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。,Sstrengths即企業(yè)的優(yōu)勢 Wweakness即企業(yè)的劣勢

16、 Oopportunities企業(yè)所面臨的機會（或環(huán)境對企業(yè)的有利影響） Tthreats企業(yè)所面臨的威脅（或環(huán)境對企業(yè)的不利影響）,附件6：環(huán)境綜合分析SWOT分析法,返回,,附件7：市場細分的標準（參考）,返回,,附件8：市場定位的方法（參考）,返回,,價值定位,期望的 品牌形象,,,個 性,,故 事,,形 象,,聯(lián) 系,,價 值,,體 驗,,,功能價值,,情感價值,,,價 格,,,,,,,,,,,什么是品牌的特征/個性？,品牌有什么故事/傳統(tǒng)？,客戶應該怎樣看待這一品牌？,客戶與品牌之間的關系應該是怎樣的？,品牌代表什么價值？,客戶對品牌的體驗如何？,品牌提供哪些具體的功能上的好處？,品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？,這些好處值多少錢？,附件9：品牌策劃內容波士頓品牌要素模型（參考）,返回,,附件10：常用促銷工具（參考）,返回,,附件11：常見組織結構圖生產型企業(yè)（舉例）,人力資源部,財務會計部,市場營銷部,供應部,生產部門（廠長）,生產 車間,總經理辦公室,技術研發(fā)部,總經理,,,,,,,,機修 車間,倉庫,,,,,,,董事會,,后勤,售后 服務部,,,返回,,