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2、；時間管理；客戶需求等-產(chǎn)品知識運用能力；專業(yè)化拜訪能力；競爭性銷售能力；時間管理能力；分析能力；計劃和組織能力；客戶管理能力；區(qū)域管理能力 群體銷售技巧 企業(yè)文化 院內(nèi)會、演講技巧-群體銷售能力；領(lǐng)導(dǎo)力；分析能力；,內(nèi)容回顧,家訪、夜訪 報表管理 辦事處績效管理 北京、杭州交流 拜訪交流、演練 開場白演練 Otc基礎(chǔ)管理,工作安排,辦事處培訓(xùn)-產(chǎn)品、技巧、科會、院會等 加強渠道管理，加快資金回籠，降低余貨倍數(shù)，降低商業(yè)風(fēng)險 報表管理、量化管理、細化管理-姓名、級別情況、上月銷量、本月銷量、日訪-、費用 加強辦事處績效管理，充分利用日匯報、周立會、月立會，分析市場，培訓(xùn)代表，提高辦事處整體銷售

3、能力 加強計劃管理，設(shè)置長、中、短期目標，做到季任務(wù)分解-月計劃制定-周安排-日行動落實，提高銷售業(yè)績,工作安排,醫(yī)院開發(fā)計劃：穩(wěn)心 醫(yī)院上量計劃：臨床費；日訪；家訪、夜訪、協(xié)訪、網(wǎng)絡(luò)拜訪；院科會；大型學(xué)術(shù)會議；宴請；集體活動、醫(yī)生沙龍；贊助會；論文發(fā)表、醫(yī)生繼續(xù)教育；專業(yè)雜志宣傳；醫(yī)院專欄宣傳；臨床驗證；特色服務(wù) 提高單產(chǎn)計劃：每位代表抓一家重點醫(yī)院； 3個月時間，做好日匯報；提供報表真實性，為管理而設(shè),工作安排,otc：正確劃分區(qū)域；明確崗位職責(zé)；合理安排路線；清楚拜訪目的；評估拜訪結(jié)果；加強考核激勵；增強專業(yè)化技能 農(nóng)村：培養(yǎng)醫(yī)藥管理人才的搖籃,工作安排,區(qū)域廣告與地面配合,辦事處安全經(jīng)營過節(jié)前的危機,貨物 賬本 費用保密 醫(yī)生名單等客戶的保密,團結(jié)一致，精誠合作，堅決完成任務(wù)！團結(jié)就是力量！,感謝公司對山東大區(qū)醫(yī)藥骨干培訓(xùn)會的支持！,感謝 集團市場總監(jiān)鄭智翔先生 醫(yī)院部嚴峻先生 給我們做了精彩培訓(xùn)！,祝步長百年輝煌！祝各位同仁身體健康、合家幸福！,