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免費(fèi)模式下的盈利方法11種顛覆未來的免費(fèi)模式

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1、免費(fèi)模式下的盈利方法 11種顛覆未來的免費(fèi)模式 一、體驗(yàn)型模式 客戶往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度,讓客戶感覺到安全與信任,就成了企業(yè)營銷的核心。 體驗(yàn)型模式,是通過客戶先進(jìn)行體驗(yàn),獲得客戶的信任后,再進(jìn)行成交的方式。 這一種模式,具體的可以分為兩種: 一種是企業(yè)設(shè)計可以用于體驗(yàn)的產(chǎn)品,客戶可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品,感覺良好后再進(jìn)行消費(fèi); 一種是與時間掛鉤的免費(fèi)體驗(yàn),就是客戶在單位的時間內(nèi),可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品,而后進(jìn)行資費(fèi)長期的使用。 二、第三方資費(fèi)模式 我們需要客戶,而有一些企業(yè)更需要我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個資源對接的平臺。? 簡單說,消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶將會

2、獲得免費(fèi),而向我們資費(fèi)的是想擁有我們客戶的第三方,如:報紙、電視、廣播、雜志等。 消費(fèi)者是免費(fèi)獲得,而資費(fèi)方是第三方的企業(yè)。 三、產(chǎn)品型模式 免費(fèi)獲得產(chǎn)品,對于消費(fèi)者來說,具有極大的吸引力。 通過某一產(chǎn)品的免費(fèi)來吸引客戶,而后進(jìn)行其他產(chǎn)品的再消費(fèi)的方式。 產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補(bǔ)貼,即某一個產(chǎn)品對于客戶是免費(fèi)的,而該產(chǎn)品的費(fèi)用由其他的產(chǎn)品進(jìn)行了補(bǔ)貼。 產(chǎn)品型模式分為三種: 1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(設(shè)計一款免費(fèi)的產(chǎn)品,目的是培養(yǎng)大量的潛在目標(biāo)客戶); 2、贈品的設(shè)計(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈品) 3、產(chǎn)品分級的設(shè)

3、計(普通版的產(chǎn)品,客戶可以免費(fèi)得到,高級版本或個性化的產(chǎn)品客戶需要資費(fèi))。 四、客戶型模式 人類是群居性的動物,在人群中一部分人群對于另一部分人群來說,具有強(qiáng)大的吸引力。 通過對其中一部分人群進(jìn)行免費(fèi),從而獲得另一份人群的消費(fèi)。 該模式是企業(yè)找到一部分特定的客戶進(jìn)行免費(fèi),對另一部分客戶進(jìn)行更高的收費(fèi),實(shí)現(xiàn)客戶與客戶之間的交叉性補(bǔ)貼。 這種模式設(shè)計的關(guān)鍵核心,在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費(fèi)男士收費(fèi);小孩免費(fèi)大人收費(fèi);過生日者免費(fèi)朋友收費(fèi),老人免費(fèi)家屬收費(fèi)等等。 五、時間型模式 ? 有些行業(yè)具有明顯的時間消費(fèi)差異。比如電影院,上午看電影的人群非常少,那么可以在上午對客戶進(jìn)行

4、免費(fèi),從而吸引大量的客戶在上午進(jìn)入電影院,而電影結(jié)束時往往是中午,客戶會進(jìn)行餐飲等其他的消費(fèi)。 時間型模式是指在某一個規(guī)定的時間內(nèi)對消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)。如:一個月中的某一天,或一周中的某一天,或一天中的某一個時間段。 采用這種模式要將具體的時間固定下來,讓客戶形成時間上的條件反射。該模式,不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用,另外客戶還會消費(fèi)其它的產(chǎn)品,可以進(jìn)行產(chǎn)品之間的交叉補(bǔ)貼。 六、功能型模式 有一些產(chǎn)品的功能,可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn),于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對客戶進(jìn)行免費(fèi)。 功能型免費(fèi)模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進(jìn)行體現(xiàn),讓客戶獲得免費(fèi)的使用。如:手機(jī)免費(fèi)了相機(jī)、U

5、盤等等功能。 這種模式將會愈演愈烈,成為行業(yè)消亡行業(yè)的終結(jié)者。 七、空間型模式 企業(yè)為了拉動某一特定空間的客戶數(shù)量,對于指定的空間,客戶可以獲得相關(guān)的免費(fèi)。 空間型模式是指該產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶來說是收費(fèi)的,但是指定的空間或地點(diǎn)客戶可以享受到免費(fèi)的待遇。 八、跨行業(yè)型模式 將其他行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品,來吸引客戶消費(fèi)我們行業(yè)的主流產(chǎn)品。 跨行業(yè)型模式是指企業(yè)將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系,而納入的產(chǎn)品對于客戶來說是免費(fèi)獲得的,條件是消費(fèi)我們的主流產(chǎn)品。 這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊,會將一個行業(yè)部分或全部的并入另一個行業(yè)。 九、耗材型模式 有一些產(chǎn)品的使用,需要大量的相關(guān)耗材,從而對該產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi),而耗材進(jìn)行資費(fèi)。 消費(fèi)型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品,但是由該產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)品(耗材)客戶需要資費(fèi)。? 十、增值型模式 為了提高客戶的粘性與重復(fù)性消費(fèi),我們必須對客戶進(jìn)行免費(fèi)的增值型服務(wù)。? 如:服裝可以做到免費(fèi)燙洗;化妝品可以做到免費(fèi)美容培訓(xùn);咖啡廳可以做到免費(fèi)的英語培訓(xùn)等等。? 十一、利潤型模式 ? 利潤型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品,甚至是服務(wù)、營銷及產(chǎn)品的使用。條件是我們將參與產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤收益的分配。如某一些醫(yī)療器械,醫(yī)院可以免費(fèi)的獲得,而我們要參與該產(chǎn)品的利潤分成。

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