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1、Season DIY 公司創(chuàng)業(yè)方案書Season DIYl season DIY公司是一家正處于初始介段并以其名標識產品品牌的合資企業(yè)。SEASON-一個新的DIY品牌將在短期內壟斷所有市場，一個穿插娛樂、攝影、飲食于一身的混合型DIY商場，憑它特具季節(jié)色彩的氣氛將長駐21世紀。season DIY，本著“只要你想得到，我們就做能得到的經營理念為21世紀新人類開創(chuàng)一個獨特新視野。l隨著人們生活水平的提高，高薪族的頻現(xiàn)，在人們根本物質需求得到滿足的前提下，滿足精神需求將成為當今最大的問題。lseason DIY，所謂season，也就是季節(jié)，不同的季節(jié)呈現(xiàn)出來的色彩、給人的感覺、留下的印象及帶來

2、的氣氛都具有季節(jié)化。DIY，眾所周知，即do it yourself,強調的是動手能力。season DIY，主要面對廣闊青年男女，覆蓋高薪、急于滿足精神欲望的人群，具有特殊針對性，同時具有群眾性。lseason DIY，品種齊全，范圍廣闊。囊括編織、工藝、陶瓷、刺繡、服裝、首飾、美容、飲食等方面。一、公司介紹season DIY，所謂season，也就是季節(jié)，不同的季節(jié)呈現(xiàn)出來的色彩、給人的感覺、留下的印象及帶來的氣氛都具有季節(jié)化。DIY，眾所周知，即do it yourself,強調的是動手能力。season DIY，主要面對廣闊青年男女，覆蓋高薪、急于滿足精神欲望的人群，具有特殊針對性，

3、同時具有群眾性。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是：“只要你想得到，我們就能做得到本公司是處于創(chuàng)始階段的公司。Season DIY公司的法定經營模式是合資有限責任公司。法定地址是廣州市北京路企業(yè)的好壞，關鍵在于管理。我們將在公司的各個方面進行科學的管理。l 二、產品效勞介紹l 一Season DIY公司目前提供多種產品l 包括：飾衣坊、十字繡、繩結編織、手工蠟燭、水晶花、紙藝、手工香皂、陶藝、彩泥畫、指甲修飾、美容保養(yǎng)等。l 其中，主導產品為服裝設計，即飾衣坊。l 另外，本公司除了銷售各類產品外，還提供教學效勞，只要你想學，我們都會有專人教導。實行為你提供最優(yōu)秀的效勞。l 總體來說，我們現(xiàn)在的生產線

4、處于起步階段。l 二以下是產品的具體介紹：飾衣坊l 早在幾千年前，先輩就已提出“衣食住行一說，且首當其沖的便是“衣。由此可見，“衣在人們的生活中占有極重的地位。試問，誰不想擁有一件能夠充分展現(xiàn)自我且經濟價值適度的服飾呢？在這樣的一個市場情況下，DIY 飾衣坊正好給人們提供了一個展示自我的，宣揚個性的飾衣平臺，在此，大家可以充分的發(fā)揮想象，為自己設計一款鐘愛的服飾，使我們每個人都有時機成為自己的服裝設計師，從而把個性穿在身上，展現(xiàn)自我。l 說起DIY衣飾，也許很多人并不陌生，但真正領悟DIY衣飾的卻寥寥無幾。在DIY衣飾坊，我們看到人們美麗的 思想。l 1、服裝飾品顧名思義，服裝飾品就是服裝的裝

5、飾物，實際上，廣義的服裝飾品不僅僅包括運用在服裝上的花邊、絲帶、拉鏈、紐扣、燙畫、燙鉆、燙片、亮珠、亮片等，還包括了胸花、領帶、胸針、絲巾、項鏈、手鐲等一系列飾品。有時，人們把服裝飾品和服裝統(tǒng)稱為服飾。服裝飾品的運用，直接關系到成品服裝的整體效果，因此在正規(guī)的服裝企業(yè)被納入服裝工藝的一局部。隨著服裝業(yè)的日益開展，更多的新材料新技術被運用到服裝飾品中來，服裝飾品的種類和品質得到不斷的改進開展，在服裝生產的工藝流程，日益受到服裝設計人員的重視。2、服裝后飾品服裝后裝飾是指服裝作為成品出廠后，在原來的設計根底上進行再裝飾的過程。在這個過 程中，裝飾者可以根據(jù)需要，為服裝添加一些新的理念和時尚元素，表

6、達裝飾者的一些個人 因素和時尚訴求。本公司將服裝后裝飾明確化和概念化，并以DIY飾衣坊門店的形式，為廣闊服裝愛好者 搭建了一個DIY飾衣平臺。相信不久的將來，DIY飾衣將成為人們現(xiàn)代生活中的靚麗風景線。l 服裝的后裝飾是隨著社會的開展于近年開始成為流 行的。一方面，隨著社會的開展，人們 的著裝觀念 開始有了新的變化，不再僅僅滿足于服裝的實用和 美觀功用，而是更強調了消費 者的一種個性訴求，人們更樂于在自己的服裝中添加一些完全屬于自己 的設計元素，表達自 己的時尚訴求；另一方面，在 傳統(tǒng)的服裝生產過程中，服裝的工廠化生產，忽略 了服裝的個 性化，同時為節(jié)約生產本錢市場的激 烈競爭，使這種情況日趨

7、嚴重，一 些高檔.新潮的服裝飾品只能出現(xiàn)在價格昂貴的品牌時裝上，而在群眾化的中低檔服裝中得到封殺。l 其中，我們較為看重手繪 DIY 這一版塊。手繪 DIY 作為一門新興藝 術，以其非凡的個性，隨意的繪畫風格而深受廣闊朋友的喜愛。隨著手繪熱的升溫，人們已不再僅僅滿足于購置單純的手繪產品，更多的人產生了自己 DIY 的想法。l 十字繡l 十字繡是一種起源于歐洲的手藝，具有悠久的歷史。公元四世紀，十字繡從土耳其經由意大利在歐洲傳播開來，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間，廣泛流行于歐洲和美國以及亞洲等國家和地區(qū)。隨著時間的推移，形成了各自的風格，無論是繡線，面料的顏色還是材質，都別具匠心。十字繡在二

8、三十年代曾經是歐洲女性的至愛，現(xiàn)如今再度受到矚目，為群眾所喜愛，是因為它是一項易學易懂的手藝，受到不同年齡層的人的喜愛。繩結編織l 中國繩結藝術，淵源久遠，絢麗多姿，在中國民俗工藝中占有重要地位。手工蠟燭l 手工蠟燭是近年來首先流行于美國、日本、韓國、風行東南亞各國的全新手工DIY概念，全世界青少年為之傾倒、瘋狂、癡迷、動容。DIY蠟燭以不一樣的蠟燭點亮不一樣的心情，充分發(fā)揮自己的想象力，自己動手做出具有新穎風格、獨特徒刑的各種蠟燭，這已成為都市時尚一族情趣生活的一局部。l 手工蠟燭是一種綜合性DIY，以倡導自己動手制作作為主體的時尚休閑場所，在本公司可體會放松的心情，體驗自己手制作的樂趣，讓

9、你擺脫電腦復制和機器制造產品的雷同，充公表達自己獨特的個性，發(fā)揮自己的想象力的創(chuàng)造力，是年輕人增添生活樂趣，陶冶藝術情操的好去處。l 手工蠟燭顏色絢麗、風格各異、造型多樣、品種豐富，有多種香型，可任意選擇。水晶花l 水晶花花藝奇葩，源于美國，后傳進亞洲日本、并迅速風行韓國、我國臺灣地區(qū)，在我國才剛剛 開始，是一項流行、時尚的DIY工程，深受現(xiàn)代都市人喜愛。l 水晶花的摹本是千姿百態(tài)的鮮切花和盆花，用一種晶瑩剔透的特殊材料經手工制作而成，特別結實，可以長時間擺放不退色，從而彌補了鮮花難保存的缺憾，而且它不怕氣溫的冷熱變化，更不怕摔、不易碎，假設是擺放時間久了，清洗一下仍可以綻放新做成時的耀眼光輝

10、。l 如遇到節(jié)日、開業(yè)、喬遷、婚慶、壽辰以及探親訪友等場合時，水晶花更成了人們饋贈親友的首選禮品。紙藝l 紙藝這幾年來在世界各國可說是大行其道，原因除了紙材料價廉易得之外，紙本身的可塑性也相當高，是極佳的美術創(chuàng)作素材。紙藝DIY，正讓不同年齡和性別的人們像孩子一樣如醉如癡。當一些普通的紙，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也變得難以想象的精致。在此過程中，一幅圖畫、一套紙風鈴、一捧花朵、就輕易變成家里最跳躍的點綴了。手工香皂l 手工香皂DIY不同于以往流行的DIY工程，它是一種即能玩又能用的非一次性消費品，是人們家中必備的日常物品。手工香皂不僅因為獨特的個性魅力及自己

11、創(chuàng)作的樂趣，也因它的溫和、不刺激博得了人們的喜歡。l 用來做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，對皮膚的養(yǎng)護作用尤為突出，既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫細膩豐富，能徹底去除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤光澤，富有彈性。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然變得精致玲瓏起來，化腐朽為神奇。手工香皂融天然、文化、藝術、個性于一體。陶藝l 陶藝是一門新興的陶瓷藝術，其內涵已經不是傳統(tǒng)的“陶瓷藝術慨念。它是將現(xiàn)代藝術中的現(xiàn)代派藝術創(chuàng)作思想和方法融入陶瓷藝術創(chuàng)作之中，突破傳統(tǒng)的制作觀念，盡情發(fā)揮作者的想象力和創(chuàng) 造力而形成的一種新型的陶瓷藝術。如今，陶藝已成為一

12、種自由創(chuàng)造的理想方式。l 對于平日在工作和生活中承受很大 壓力的都市人來說，制作陶藝是自 我減壓、釋放情感的絕好選擇。來 用雙手挖掘內心的怡靜，陶藝帶你 領略泥土的芬芳，伴著你 的智慧與靈感，創(chuàng)造“世上 僅此一件的個性作品，這 就是陶藝的魅 彩泥畫l 彩泥畫，又叫花泥畫。是一種富有立體感的新型浮雕狀工藝裝飾畫。所用的顏料是一種環(huán)保型的軟性彩色泥巴，可輕松地在紙板、木板、瓷、石、布、玻璃等各種硬質材料上作畫。其畫面呈浮雕狀，顏料凸起，層次清楚，色彩艷麗，新潮時尚，自然晾干后手按上去較硬，不脫落，不褪色，可長期完好保存。把 制作好的花泥畫裝上畫框，即成精美 漂亮的可懸掛、可擺放的家居裝飾品?；喈?/p>

13、比橡皮泥、沙畫更高一個層次?；喈嬘昧峡季?、取材廣泛、做工精 細、色彩迷人、畫面逼真，具有較高 的藝術欣賞價值和收藏價值。指甲修飾l 愛美的女士們絕對不會無視她的一雙手。露出衣袖外的一雙手可看出你對儀容的關注，除了涂上潤膚霜以保持雙手的肌膚健康外，不妨為指甲添加一些新姿采，令你的玉手變得更可愛。今天涂指甲油不再是新鮮事，但要涂得時髦好看，一定要參考今季化裝品的新色調，及指甲美容的最新試妝法。l 每一季也有不同的指甲油新色系，既與化裝品的新色系相配，又能配合你的時裝，像今季流行的橄欖綠與銀灰色、橘子色等，各有不同的產品提供。l 美容保養(yǎng)l 有人說：沒有丑女人，只有懶女人。如果不努力保養(yǎng)自己，再美

14、的人也經不起臟空氣的摧殘及歲月的痕跡。其實不只是女人，現(xiàn)在的男人也頗在意面子問題，可以說，如何保持皮膚細嫩、年輕，已成現(xiàn)代人共同的主要課題了。擁有健康的肌膚，除了要有充分的睡眠、適當?shù)臓I養(yǎng)外，外在的保養(yǎng)也很重要。市上的保養(yǎng)品林林總總，價格也不廉價，許多人買回一堆瓶瓶罐罐，往往效果還沒有到達，就已經先瘦了荷包。事實上，只要懂得利用生活中的天然素材，就能以極少的花費到達美容保養(yǎng)的效果。l 本公司將為顧客提供各種DIY小秘方，如面膜、眼霜,果蔬護膚液,爽膚水,去黑頭,去豆印等,我們還會為顧客提供原料與保養(yǎng)品，均以最低刺激、最高品質、最有效的原料質為根本考量.只要發(fā)揮巧思創(chuàng)意，自己動手調製妳專屬的保養(yǎng)

15、品，以最經濟的消費和創(chuàng)造最高的附加價值。l 其中，各部門主要工作如下：l A.技術開發(fā)部：技術創(chuàng)新、產品開發(fā)及設計、技術管理l B.營銷部：市場研究、營銷方案、廣告促銷、銷售與管理、售后效勞l C.財務部：財務方案、資金預算、會計l D.人力資源部：招聘人員、人事管理、員工培訓l E.生產部：生產方案、生產管理、原料采購、設備管理、質量管理總經理梁敏儀技術開發(fā)部歐陽倩雯營銷部黃穗詩財務部賴錦冰人力資源部梁國貞生產部康明明三、人員及組織結構一本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)一些現(xiàn)狀，我們決定將結構劃分如下管理情況由于本公司產品品種繁多，適合采用產品事業(yè)部的經營管理方式。我公司分成8個產品事業(yè)部：編織部、

16、陶瓷部、工藝部、服裝設計部、食品部、首飾設計部、美容部、刺繡部。而每個事業(yè)部又包含技術設計、生產及會計，進行更細致地經營管理。各產品事業(yè)部進行獨立核算，自主經營，自負盈虧。本公司采取這種經營管理方式有利于采用專業(yè)化設備，并能使個人的技術和專業(yè)化知識得到最大限度的發(fā)揮；每一個產品部都是一個利潤中心，部門經理承擔利潤責任，這有利于總經理評價各部門的政績；在同一產品部門內有關的職能活動協(xié)調比較容易，比完全采用職能部門管理來得更有彈性；容易適應企業(yè)的擴展與業(yè)務多元化要求。l 企業(yè)的好壞，關鍵在于管理。我們將在公司的各個方面進行科學的管理l四、風險l面對當今嚴峻的經濟競爭社會形勢-就業(yè)率低下、失業(yè)率高企

17、、經濟赤字?，F(xiàn)，從根本上降低了消費者的收入，從而減輕他們對精神需求得到滿足的渴望。正因如此，DIY產業(yè)仍存在一定風險，DIY產業(yè)遍布各地，市場競爭劇烈，同行產品模仿程度高，偽劣商品常鑲嵌于正牌產品之中，造成的后果直接影響正牌產品的形象。從而降低正牌DIY產品的銷量，加上廣告、媒體等中介過分夸大及炒作等極端行為向群眾反映的DIY產品信息積極或消極程度的不同，側面引起消費者對該產品的信賴度及對其質量保證存在一定疑心，進而降低銷售量，減少產業(yè)利潤，使企業(yè)短期內難以獲利。消費群流動不定、追潮追“in尚行以及消費者消費不穩(wěn)定都會使產業(yè)一時失陷。當然產業(yè)內部管理失調也是致使產業(yè)長居低谷的因素之一。組織不力

18、，職位復雜，責任不明，沒有選擇適合的管理理論為管理指南，組織文化，產品是否創(chuàng)新、標新立異、與時俱進，種種都會使消費者消費欲波動，從而影響銷售，投資不當，決策錯誤必定造成企業(yè)破產，名譽掃地。所以風險雖少但需重視，要適度調整工序，減少沖突發(fā)生，學會“居安思危。l五、市場預測l1.需求預測l生活來源于創(chuàng)造，上帝賜于人類雙手，就是讓人們用創(chuàng)造賦予人生美麗與激情。時下，DIY 廣泛受到追求時尚的青年男女的青睞，像 DIY 電腦、DIY 十字繡、DIY 手鏈，DIY 也在不斷地變化著，它從來都是在引領著時尚沖向潮流的最前沿。走在大街上，經?？吹饺藗儠煨┬蒯?、精品來修飾自已的服裝。DIY 就是自由，自主，

19、個性宣揚的代名詞。在當今市場上不同種類的 DIY 創(chuàng)意吧層出不窮，大大滿足了人們的休閑空間。使人們能夠在快節(jié)奏的生活空間中抽出一小部份時間來展示自我獨特的個性。l2.市場競爭情況 l 隨著青少年的需求量不斷增大，其生活品味的越趨多樣化，DIY市場變得日益寬廣，我公司即將面臨越來越多的新參加者的挑戰(zhàn)，同行競爭劇烈，正牌產品和劣質假冒產品交錯混雜3.目標市場1可滿足“新新人類及休閑娛樂派金領、白領及其他中高收入的群體。2學生市場：隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦轉化到動手能力，對學生的操作能力日益加強，因而對手工制作課的要求也相應地加強，一種新穎且環(huán)保型的手工制作工程，在學校有很大的開展前

20、景。另外，DIY可以激發(fā)學生的創(chuàng)新能力，適應社會日新月異的開展趨勢。我們可以在暑期開辦針對學生的特訓班，也有很大的經營市場。3兒童市場：因為手工工程的簡單操作，兒童都可以很容易的做出漂亮的作品，而更多大人現(xiàn)在更重視兒童的動手能力，并希望從小培養(yǎng)他們的想象力，我們可推出一些針對兒童系列的作品進行經營。4老年人市場：中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐漸引起世人的關注，手工工程可以讓他們在休閑之余體會到更大的樂趣，也可以制作的同時陶冶情操，充實生活的分分秒秒。l六、營銷策略l1.銷售渠道l我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售、電子化商場、郵購l2.促銷活動lA.凡在本公司一次性消費到一定價格的

21、顧客，均可獲會員卡一個。lB.凡在本公司消費的顧客均可參加積分活動，到各個特定分數(shù)線者可參加特定活動。如：制作陶瓷時，本公司將提供全程拍攝，為你和同伴保存歡樂時光。l3.廣告策略lA.廣告目標：標準、真實地向顧客傳遞公司、產品信息。lB.廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進行不同形式的宣傳。lC.廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產品為重點，向市場推銷產品，讓目標顧客了解并接受產品；在開展階段，重點宣傳產品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時，將廣告開支逐步轉移到新技術、新產品的開發(fā)及宣傳上。l4.價格決策l由于本公司面向各種層次的人群，較為廣闊，為了適應各

22、位消費者，我們決定將產品價格分為高、中、低三個檔次。l七、財務預測l一資金的籌集和運用分析l1、籌集l本公司以招商和銷售DIY產品為主營業(yè)務，為保證生產經營活動的正常運行，必須籌資。主要籌資方式為：l吸引風險投資l吸收銀行貸款l2、資金投入l本公司所需的原材料、根底設備等都是以直接采購或定做方式取得，因此在生產過程中不涉及固定資產的投入。主要是流動資金的需要。其中自有資金1000萬元，銀行貸款500萬元，租賃單位預付款。借款利率8%。l二本錢、費用與收益分析l1、產品本錢分析l1構成該產品的主要原材料l紡織品綿料、線繩、尼農等線形紡織料、陶藝景德高質陶泥及相關設備、水晶花線、線纖維等等預資5萬

23、，專項設備5萬。l 2直接人員工資l 包括技術人員、營銷效勞人員的工資支出全年總計20.4萬l 其中技術人員工資全年總計10.8萬：人數(shù)5人，月工資1800元l 營銷效勞人員全年總計9.6萬：人數(shù)10人，月工資800元l 3制造費用l 在投資過程中，分配計入產品本錢的機物料、銷售點的裝修布置費用、水費、電費及租用一些動力設備等8萬l 4產品本錢合計XXXX。指一年的產品總本錢l 2、期間費用l 1管理費用l 指公司行政管理部門和管理生產經營活動所需的各種費用2萬。l 購置辦公用品，支付管理人員工資、技術人員培訓費15萬。管理人員5人，2000元/月。l 技術人員設計費用2萬。l 2產品銷售費用

24、具體包括廣告費、電臺播送費、相關周刊讀物宣傳單張費、聯(lián)系業(yè)務費用20萬。l 廣告費2萬l 電臺播送費1萬l 相關周刊讀物宣傳單張費5000元l 聯(lián)系業(yè)務費用3000元l 財務費用2000元l 公司為籌措資金而發(fā)生的費用，主要的借款利息按當時貸款而定。l 3、產品銷售利潤l 產品銷售利潤=產品銷售收入產品銷售本錢期間費用合計l 三企業(yè)獲利能力分析l 1、銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產品銷售收入凈額l 即公司每銷售1元的產品，便會獲得X元的利潤，該指標反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績效。l 2、本錢費用利潤率=利潤總額/本錢費用總額l 即公司每發(fā)生1元的本錢費用。就可以帶來X元的利潤，該指標很好的揭示了公司的挖掘潛在力，降低消耗，提高經濟效益方面的經營績效。l 3、總資產報酬率=息稅前收益/全部資產平均余額。l l 八、公司開展前景：l 本公司方案在成立三周年后，便開始上市集資以開設更多連鎖營業(yè)站點，借以拓展海內外市場，為本公司謀求更多利潤；屆時，我司將會采取發(fā)行股票的形式進行集資。務求在國內外市場都能占一席位，擁有相當一份的市場份額。短期目標一年：形成完善的管理體系，并確保其績效得以發(fā)揮。中期目標三年：上市集資，發(fā)行本司股票。長期目標五年：成功開設兩到三間連鎖店