《《營銷活動策劃》PPT課件》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《《營銷活動策劃》PPT課件（52頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、五一營銷,假日經濟,生活節(jié)奏的加快使人們的消費向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購買能產生更多的興奮點，生活水平的提高更使部分城市居民的消費模式向以文化、服務為主的“享受型”轉變。,數(shù)據證明：,中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱、杭州六地對1600人做了專項問卷調查。,調查結果表明 ： 近七成的被調查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假期的費用支出。 假日經濟的主力 ：那些企業(yè)管理人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費先行隊伍 超過六成的被調查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習慣。談及假日集中消

2、費的原因，78的被調查者認為假日經濟現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了；43的被調查者覺得是因為人們有時間享受生活了。,過節(jié)假日去逛街購物仍是大多數(shù)普通市民的首選，人們在這時涌向商場絕不單單是圖商品便宜，而是節(jié)日氣氛驅使他們要花錢買快樂。 經濟專家認為，當前假日消費已經成為百姓日常生活的組成部分，隨著百姓消費能力進一步釋放，農民收入水平的提高，假日消費的人群將繼續(xù)擴大。,在五一前后各行各業(yè) 都在做什么？ 目的是什么？,6,黃金周關鍵詞 ：,旅游出行 休閑充電 美食娛樂 影視音樂 購物消費,1、旅游業(yè),自2000年5月我國正式實施黃金周休假制度以來，6個黃金周累計國內出游人數(shù)高達3.8億多人次，

3、實現(xiàn)旅游收入1525億元 。,人們在家休假的傳統(tǒng)習慣正在悄然改變，部分市民，只要一家人在一起過得開心，休假的地方、形式已不再強求。 錢江晚報：今年五一前后出游，國內的傳統(tǒng)線路已經爆滿，旅行社是怕沒機票，不怕沒客源。 今年五一旅游價格，熱點線路上漲40！,2、汽車業(yè),汽車業(yè)由于產能擴大，競爭加劇，致使汽車的市場價格一路降低。 據預測： 10萬左右的中級轎車是降價空間最大的,五一市場狀況： 各汽車銷售公司在五一前后購車視車型贈送禮金，增加配置，送內飾裝修 全線下調配件價格 讓利大銷售 用舊車換新車等活動,3、商場商廈：,大商場已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴大了電器和首飾的經營面積。 把廠長經

4、理請到柜臺，親自向消費者推介商品，通過推介服務，擴大了普通消費者和商品生產決策人的交流。 購物送送送：購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券 打折、優(yōu)惠、促銷,4、高新科技行業(yè)五一不休 A、中國移動： 購機送話費服務項目 發(fā)短信送話費項目 其他優(yōu)惠活動 B、中國聯(lián)通、中國電信： 各種購機優(yōu)惠、話費優(yōu)惠,5、政府職能部門,五一期間，政府職能部門也熱情來幫忙： 撥通12121，近期天氣任你查； 打通12315，消費投訴有去處。,五一到了，大地開始蘇醒,經過冬春兩季的束縛人們心情都很舒暢，都有出外旅游、購物的想法。那么我們呢？ 是否也該休息休息？但我們靜下心來想一想： 各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦

5、法、找策略經營五一，他們目的是什么? 五一長假 是一年中又一輪最賺錢 的日子！,那么我們呢- 客戶五一放假了、休息了、有時間了 我們的機會也來了！ 別人休息的時候，應該是我們最忙的時候！,我們如何引導客戶轉變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。,對壽險這個服務性的行業(yè) 五 一 我們該如何經營？ 五一展業(yè)的方法,五一可以經營運作的原因：,1、五一大假的時候，也是客戶花錢意原比平時大的時間這正是我們需要的 2、五一期間，平時見不到的人都有可能見到-他們都可以成為我們得準客戶、準增員對象,三、五一時間，休息時間，聚會聊天的機會很多 為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機 1、總結過

6、去，計劃未來 2、女人談孩子，男人談事業(yè) 四、家庭表達感情的非常時機 1、買衣服、食品已經不能滿足家人對感情的需求 2、人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意 這對銷售我們的保險產品提供了可能。,隊伍的一些觀念 黃金假期談保險不吉利但實際并非 假期該休息了，繼續(xù)工作家人有想法。 打電話追蹤伙伴，本來想給她（他）通個氣， 有什么困難可以幫，結果伙伴不理解。,端正思想最重要,沒錯，確實有客戶認為假日談風險不吉利。 但我們可以換個角度幫助客戶發(fā)現(xiàn)她的需求(子女教育、健康、養(yǎng)老、儲蓄、急用現(xiàn)金、保障)。 咱們可以到客戶家，談子女教育，談養(yǎng)老，談分紅，談如何進行家庭資產規(guī)劃，沒有人會反對這些有意義的話題的

7、。,端正思想最重要,是關愛人的事業(yè) 是強制儲蓄 是急用時的印鈔機 是養(yǎng)老的準備錢 我們的責任：幫助他人、成就自己！,端正思想最重要,人壽保險,假期該休息了，家人對工作也有想法。 黃世仁也讓楊白勞過年 實際：賺錢和過一個快樂假期都要。 反對：既不能只休息不賺錢，也不能只賺錢不 休息。 提倡：其實只要時間安排好，既快樂渡假又能 賺錢，何樂不為？,12、3月的考核月造就了一批業(yè)務新貴和主管新貴，那是歲末大增員和開門紅業(yè)務突飛猛進的結果；三個月工作一個月做就會很主動，有一些小組就是因為對公司推動的把握不好而錯失良機甚至降級。為什么不再接再厲，為自己在新的一年里創(chuàng)造一個更好的發(fā)展結果？,五一期間拜訪多，

8、這一年就會更輕松！,關于主管對屬員的電話追蹤 實際上電話在于氛圍營造形成，營造向上的氛圍。 結論： 一個電話，解決一個問題，傳達一些信息，了解一些情況，表達一份心意。 會有一點壓力，但會產生意想不到效果，你一定要事后立即表揚。,作為主管：其實除了講道理，還要將道理變?yōu)榉椒ā?業(yè)務員的家人真的反對嗎？ 像走親戚一樣可以到家里去聊聊. 業(yè)務員拜訪不知怎么開口 搞幾條話術配合工具，過過關，演練一下。 業(yè)務員產品組合不會 搞2個無敵建議書 業(yè)務員信心勇氣不足 給他打氣、鼓勵、表揚,端正思想最重要,=,黃金周,黃金月,弱者等待機會 強者抓住機會 智者創(chuàng)造機會,五一黃金周，我們也應該轉變觀念行動起來，抓住

9、和創(chuàng)造屬于我們的機會，成就我們的2005。,理由一：從孩子教育入手 對孩子教育投資的管理 理財?shù)囊庾R早建立，早受益； 我們的孩子在過節(jié)時都會收到新的禮物，從小就讓他樹立好的理財觀念，買一份少兒險，將來可用來作大學教育金或創(chuàng)業(yè)基金。 送小孩禮物只能用一時，贈小孩一份智慧寶貝可以用一世。 如果您選擇了我們公司的少兒險，孩子成長的關鍵時期都有錢拿，用一個小紅包換一個大紅包，很劃算的！,張先生，您想過如何為您孩子建立教育基金？ （新天壽、智慧寶貝、永利） 每位家長都對孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長。作為家長，我們何不想個更好的方法，把對孩子的愛真正體現(xiàn)為一生的關懷，比如買保險，既可存錢，

10、又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？,理由二：假期送禮串親戚，送一份 祝福，送一份健康； 假期間，生活節(jié)奏打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護身符。 大姐，黃金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！ 張先生，您好！難得一個休閑的大假，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保健康，一舉多得。,理由三： 為“輕閑的我”積累一筆旅游基金 今天的我在為明天奔忙 明天的我將會有閑、有錢品味人生； 過五一放大假，出門游風險大，泰

11、康保險保平安。 現(xiàn)在年輕，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設計一份保障，保證您能實現(xiàn)這個夢想,理由四：投資、養(yǎng)老、分紅 張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個保險把它穩(wěn)定下來好嗎？ 別人買消費的商品，而您買投資的商品。 張先生，五一到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實，我覺得光有實體投資還是不夠的。我建議您做點金融投資。比如我公司最新推出的永利分紅保險，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。,五一期間增員的理由,利用五一期間走親訪友 1、不必找更多

12、的拜訪理由 2、通過問候，自然聊到工作,發(fā)展組織的良機,業(yè)務員五一工作計劃,七天收獲人人實動，每人一單,結論：假日別人都在花錢，我們在賺錢； 聰明的人都是在別人花錢的時侯賺錢。,三單更好,主管7天工作計劃 （展業(yè)+增員）,假期注意事項 保持良好的生活習慣,1、要有目標和追求,2、經常保持微笑,3、學會和別人一塊分享喜悅,4、樂于助人,5、并保持自己的一顆童心,6、學會和各種人愉快的相處,7、保持幽默感,8、要能處亂不驚,9、學會寬恕他人,10、有幾個知心朋友,11、常和別人保持合作, 并從中獲得樂趣,12、保持高度的自信心,13、尊重弱者,14、偶爾放縱自己一下,15、具備膽識和勇氣,16、最后，不要財迷,黃金五一 萬能出擊 展業(yè)新寵 業(yè)績飆升,