《營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理（7頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格管理,一、與產(chǎn)品的關(guān)系,1.產(chǎn)品定位與渠道差異 2.產(chǎn)品延伸與渠道 3.品牌與渠道品牌,4.產(chǎn)品開發(fā)與渠道 渠道成員能為新產(chǎn)品構(gòu)思提供什么幫助? 新產(chǎn)品適合目前渠道成員的經(jīng)營范圍嗎? 如何使渠道成員認(rèn)可這一新產(chǎn)品? 若使渠道成員成功銷售新產(chǎn)品,需要提供培訓(xùn)嗎? 新產(chǎn)品會(huì)給渠道成員帶來特殊困難嗎?,5.PLC與渠道,導(dǎo)入期 確保足夠成員、市場覆蓋面 確保供貨 成長期 確保足夠成員及其庫存 注意競爭產(chǎn)品 成熟期 增強(qiáng)對(duì)成員的激勵(lì)以減少競爭沖擊 改變渠道結(jié)構(gòu)以延長成熟期和培養(yǎng)新成長期 衰退期 淘汰不贏利的成員 研究產(chǎn)品推出渠道后對(duì)成員的影響,二、與價(jià)格的關(guān)系,1.渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu),2.定價(jià)決策對(duì)渠道的考慮 利差 利差的傳統(tǒng)分配規(guī)則 利差與成員作用 利差與競爭品牌的平衡 3.兩種基本的渠道定價(jià)策略,三、與促銷的關(guān)系,1.促銷理念的變化 2.對(duì)中間商促銷 3.對(duì)銷售人員促銷,