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1、春城匯 （文化交流中心） 會所項目可行性報告,長春凈月潭,2020/10/2,1,葉予舜 13917104479,高端私人會所可以稱之為頂級會員制俱樂部，國內私人俱樂部發(fā)展起步于上個世紀90年代，一般涵蓋四大功能，即：餐飲 、宴會、會務和康體娛樂。,俱樂部概念,目前，私人俱樂部提供的這些功能遠遠不能滿足高端人士的全方面要求，未來，私人俱樂部服務將在現(xiàn)有基礎上向管家式深度服務方向發(fā)展。,發(fā)展方向,行業(yè)背景,2020/10/2,2,葉予舜 13917104479,行業(yè)分析,不管是在北京、上?；蛘呱钲?，極負盛譽的頂級高端俱樂部能夠給新貴階層、精英人士、領袖人物帶來身份象征、交流平臺和身心放松，定制化

2、的服務內容、人性化的服務質量、裝修風格別具一格等，給會員帶來了尊貴的享受，因此廣受高端人士青睞。近年來，高端俱樂部項目發(fā)展前景非常樂觀。,會所現(xiàn)狀分析,北京的高端俱樂部占全國的45%,2020/10/2,3,葉予舜 13917104479,經(jīng)營項目定位,經(jīng)營內容,主題酒店 -客房裝修精致、獨特的設計，并提供完善的娛樂設備及保密性個人服務，營造十足尊貴與奢華,寄賣行 -名品拍賣、奢侈品銷售、代購服務,紅酒俱樂部 -VIP酒吧、雪茄吧、私人酒窖、私人制定式紅酒之旅,企業(yè)大型商務酒會及餐飲社交、休閑活動 -餐飲、會議、娛樂、健身、兒童樂園、SPA,管家式私人定制服務,2020/10/2,4,葉予舜

3、13917104479,經(jīng)營模式,主要經(jīng)營模式,餐飲經(jīng)營獲利 1.餐廳經(jīng)營 2.紅酒銷售 3.茶飲銷售 4.宴會銷售,俱樂部經(jīng)營獲利 1.會籍銷售 2.場地租賃 3.廣告收入（俱樂部雜志、商家聯(lián)盟、場地廣告,主要盈利點 1.養(yǎng)身俱樂會所,2020/10/2,5,葉予舜 13917104479,外部營銷廣告方式 媒體廣告：電視，電臺，報紙，雜志，專業(yè)網(wǎng)站 平面廣告：戶外廣告牌（高速路入口，別墅區(qū)或高級公寓，商業(yè)中心，公司周邊等等 商業(yè)活動 地緣互動（高爾夫球場，物業(yè)，其它非競爭對手的高消費場所） 口碑（會員間） 大型會展（車展） 品牌互動（與奢侈品牌合作推廣） 人員營銷 成立專門的公司推廣部，對

4、外聯(lián)系會員，并對現(xiàn)有會員做售后服務和聯(lián)誼 對外推廣公司品牌（具體模式由管理團隊制定） 內部營銷 穩(wěn)定現(xiàn)有會員人數(shù)，并經(jīng)常性舉辦會員聯(lián)誼和活動 增大會員間溝通和接納新會員 建立會員咨詢和服務體系 發(fā)揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會,主要營銷方式,經(jīng)營項目定位,2020/10/2,6,葉予舜 13917104479,目標人群,目標消費人群,與多家銀行合作銀行VIP會員 高端汽車品牌、汽車俱樂部自身會員 自身客戶 別墅區(qū)消費群 各大品牌自身VIP客戶群 知名公關公司自身會員 其他高端客戶群體（商界人士、政府官員、投資家等）,2020/10/2,7,葉予舜 13917104479,項目介紹,寄賣行

5、,名品圖冊 俱樂部內提供國外奢侈品、時尚用品目錄簡介等，并開展代購業(yè)務，定期為會員定制名品宣傳圖冊和月刊,拍賣會 提供優(yōu)質的服務是拍賣行業(yè)的命脈，也是拍賣成功的關鍵，我們秉承與藏家共同成長的心愿，深化服務理念，創(chuàng)新的服務項目，在每個細節(jié)上都精益求精,名品寄賣 汽車、黃鉑金飾品、珠寶翠鉆、名表都可寄賣，我們?yōu)橘I家和賣家提供一個買賣的平臺，獨特新穎的展示方式讓買家一目了然,2020/10/2,8,葉予舜 13917104479,項目介紹,以傳播葡萄酒文化為主題的會員制俱樂部，與各國優(yōu)秀葡萄酒供應商合作，向會員推介和提供原裝進口的高品質葡萄酒，為企業(yè)團體提供集團采購服務，為個人提供網(wǎng)上訂購服務，并為

6、成功人士、社會精英提供私家酒窖收藏及咨詢服務，并結合私人管家部為會員提供全球紅酒之旅的私人定制旅行項目。,酒吧、雪茄吧、酒窖,紅酒俱樂部,2020/10/2,9,葉予舜 13917104479,會員保濕柜區(qū) 哈瓦那最獨特的特色就是它的雪松木雪茄保濕柜。這間哈瓦那雪茄風格的房間為會員提供50個可以單獨上鎖的雪茄保濕儲藏盒，房間中充滿雪茄的香氣。該區(qū)的雪茄保濕儲藏盒在營業(yè)期間內一直為會員開放。,The Members Humidor Room The most unique feature of the Havanas facility is its cedar wood cigar humido

7、r. With 50 individually personalized locked cigar humidor storage boxes, provided to the members in a stylish Havanas cigar room, which is filled up with cigar aroma. The humidor area is accessible during all hours of operation.,2020/10/2,10,葉予舜 13917104479,私人聚會古巴間 勞斯會所提供私人聚會房間，古巴間。每個房間最多可容納15位客人，適合

8、私人事務聚會和品評雪茄。,Private Gathering in The Cuba Room The Rolls Club has a private gathering room, the Cuba Room, which can accommodate up to 15 guests each room and is available for private events and cigar enjoyment.,2020/10/2,11,葉予舜 13917104479,項目介紹,餐飲娛樂,引進國內知名餐飲品牌，結合周邊居住群需要，提供全天候高檔舒適用餐環(huán)境，營造最具時尚品味和創(chuàng)新理念

9、的中國餐廳，以中西結合的服務品質吸引眾多商務人士、時尚精英和海外賓客，發(fā)展成為淨月潭景區(qū)一大特色餐飲服務。,商務、家庭用餐 全天候茶點服務 承辦小型宴會、冷餐會 咖啡廳 SPA及預約制美顏、美發(fā) 各色風格的VIP室內擁有各類文娛設施 健身養(yǎng)生俱樂部提供各類特色私教課程,2020/10/2,12,葉予舜 13917104479,2020/10/2,13,全日制餐廳-曦糅合了現(xiàn)代歐式菜肴和中餐的精華，全面滿足中西方客人的不同口味需求。餐廳的自點菜單專注于分享理念，這樣所有用餐者都可充分享受家庭般的溫馨氛圍并自由取用自己喜愛的菜肴。趣味的湖畔燒烤即可依照私人要求預訂，也可以成為自助晚餐或周末自助餐的

10、一部分。在戶外湖畔區(qū)域，全天侯享受各種新鮮果汁、紅酒和啤酒的同時還可愜意地欣賞淨月潭的絢麗美景。循環(huán)更新的菜單保證了客人不會在住店期間吃到重復的菜式搭配。,葉予舜 13917104479,項目介紹,“管家式服務”起源于法國，成熟于英國，體現(xiàn)了奢華服務領域的最高境界，我們致力于打造一個具備管家式服務的私人俱樂部，為會員提供更加貼心、細致的服務。,旅行計劃 量體裁衣 牙醫(yī)、私人醫(yī)生預約及上門服務 家庭聚會策劃、執(zhí)行及配餐服務,管家式私人化服務,2020/10/2,14,葉予舜 13917104479,2020/10/2,15,商務豪華套間,客房裝修精致、獨特的設計，并提供完善的娛樂設備及保密性個人

11、服務，營造十足尊貴與奢華,葉予舜 13917104479,客房內部裝修和功能：在客房的裝修標準和配置除滿足五星級酒店的奢華標準外，增加了很多居家、人性化的考慮，營造放松度假的居住感受,房間除了其它五星級酒店備有的標準設施外，還增加液晶電視、Bose音響組合、MP3接口、覆蓋全市的GSM雙卡移動電話、DVD影音播放系統(tǒng)、自動咖啡機、保險柜、免費高速網(wǎng)絡、 超強的海綿保護床墊，加上由進口的300高織密度亞麻棉紗編織成的床套將確保客人舒適睡眠，每個房間浴室設有熱帶雨淋式沐浴設備，所有浴缸皆緊臨窗邊，客人在入浴時可同時飽覽靜安公園及上海都市美景，套房浴室內還配有15英寸的液晶電視。,2020/10/2

12、,16,葉予舜 13917104479,全套房酒店概念,全套房酒店All suite hotel，亦稱為商務休閑酒店； 指在酒店客房的設計的基礎上將商務、會議、宴會等功能所占用的空間融入到客人真正需要的客房中，從而使每套房間都具有獨立的客廳和臥室，且在服務配套功能上，全套房酒店更加注重于現(xiàn)代商務和休閑度假客人對現(xiàn)代信息技術和休閑設施設備的需求。 對其概念的理解可以拆開來看，全套房酒店=全套房+酒店。其中全套房是指其功能設置上的完整性（家庭、商務等功能集于一體），而酒店是指其管理方式為酒店管理模式； 在一定程度上，全套房酒店將“家庭空間”設置于傳統(tǒng)酒店大樓設計中，但又更注重家庭中的交往空間及對現(xiàn)

13、代信息配套功能的完善。,2020/10/2,17,葉予舜 13917104479,產(chǎn)生背景,全套房酒店的出現(xiàn)是市場細分的結果。與其并列的還有旅游星級酒店、經(jīng)濟型酒店、服務式公寓、度假酒店、休閑度假公寓酒店 依據(jù)：相當一部分商務和休閑度假客人并不會使用傳統(tǒng)綜合型高檔酒店 （即，中國市場廣為流行的高檔旅游星級酒店） 里的大型多功能會議，宴會，豪華餐廳等額外功能設施。 而在目前競爭激烈的市場環(huán)境下，為了更好的吸引客源，酒店客房的設計開始有了針對性，逐步與客人的需求相配套； 將客人能夠用到的功能集中于“一間”客房，提供功能綜合、服務到位的客房。 據(jù)此提高酒店的出租率及吸引投資客群的注意力，從而提高酒店

14、的運營效率，創(chuàng)造較高收益。,2020/10/2,18,葉予舜 13917104479,產(chǎn)品特征之一,【功能設計】 （1）在打破傳統(tǒng)酒店的建筑規(guī)律、空間布局和內部設計的基礎上，更加符合現(xiàn)代商務、休閑、度假客人的個性化需求； （2）配置國際一流的酒店設施、設備和細致體貼的服務； （3）寬敞的居住空間； （4）為追求住家氛圍和物超所值的高檔商務、休閑度假客人提供一個真正意義的“家外之家”。 【客群】 （1）更注重傳統(tǒng)空間之外功能的客戶，這部分客群在酒店逗留的時間明顯長于在傳統(tǒng)酒店逗留的時間； （2）看重全套房酒店能居住更多的同行人員的客群（如家庭旅游等） （3）為避免嘈雜環(huán)境的高檔客人，如藝人、知名

15、企業(yè)家等；,2020/10/2,19,葉予舜 13917104479,市場推廣,品牌推廣,公益活動,體驗活動,商會活動,客戶資源轉化,汽車俱樂部聯(lián)誼,平面廣告,戶外廣告,直投廣告,各類活動跟蹤報道,新聞發(fā)布會,廣播電臺軟文專欄,軟文,市場推廣方案,2020/10/2,20,葉予舜 13917104479,公共建筑設計, 功能組織與設計要求,場地與總平面設計,會所,對外交通組織 建筑體型與布局 場地功能 景觀環(huán)境,園林式布局的會所建筑,Public Building Design,2020/10/2,21,葉予舜 13917104479,公共建筑設計,Public Building Design

16、,會所, 功能組織與設計要求,基本功能構成,娛樂,健身,餐飲,文教,交通,服務,景觀,休憩,功能性空間,服務性空間,建筑內部空間,建筑外部空間,2020/10/2,22,葉予舜 13917104479,公共建筑設計,Public Building Design,會所, 功能組織與設計要求,場地與總平面設計,場地與總平面設計 平面組合設計 單體空間設計,2020/10/2,23,葉予舜 13917104479,公共建筑設計,Public Building Design,會所, 功能組織與設計要求,場地與總平面設計,對外交通組織 ：入口設置與流線規(guī)劃 建筑體型與布局 場地功能 景觀環(huán)境,2020/

17、10/2,24,葉予舜 13917104479,會所市場分析,建筑設計理念,建筑風格包含以特色、創(chuàng)新、環(huán)保、個性的西方美學元素，麗潔高雅而品味非凡,2020/10/2,25,葉予舜 13917104479,特色設計,咖啡廳,2020/10/2,26,葉予舜 13917104479,特色設計,VIP接待區(qū),2020/10/2,27,葉予舜 13917104479,特色設計,兒童區(qū)域,2020/10/2,28,葉予舜 13917104479,特色設計,休息區(qū)一角,2020/10/2,29,葉予舜 13917104479,特色設計,康體、娛樂、休閑,2020/10/2,30,葉予舜 13917104

18、479,特色設計,天臺空中花園,2020/10/2,31,葉予舜 13917104479,功能分析,功能介紹,2020/10/2,32,葉予舜 13917104479,主題精品酒店投資計劃書,為您不斷帶來驚喜，結合嶄新創(chuàng)意，您會發(fā)現(xiàn)盡管最平凡的日常細節(jié)，也讓人印象難忘。,2020/10/2,33,葉予舜 13917104479,目錄,項目概述 行業(yè)發(fā)展趨勢 市場分析 項目總體規(guī)劃 項目管理 投資與財務預算,2020/10/2,34,葉予舜 13917104479,長久以來，酒店都以房間出租業(yè)的宿命觀念在經(jīng)營，而消費者需求的變化卻又是如此快速。幾十年來，客房內一張床、一間小浴室、一臺小電視，要如

19、何滿足現(xiàn)代消費者的需求？打破陳舊的格局呢？,項目概述,精品酒店的特色在于每一間客房都是獨一無二的主題風格，浪漫、時尚、溫馨、智能等元素得到了完美的體現(xiàn)。,2020/10/2,35,葉予舜 13917104479,項目概述,創(chuàng)造性的設計、充滿個性 一項或一項以上的特色，使它與其它類型的酒店相比卓爾不群。精品酒店更強調舒適度，將大堂變成了舞臺、社交中心，讓室外公共空間與室內大堂一樣美妙而宜人，使兩者之間傳統(tǒng)的界限變得模糊。 追求品位 不少顧客光顧這些地方，并不是為了來住宿，他們的興趣在于其情調、其精美、其建筑、其室內設備，甚至對觀看他人抱有興趣。 精雕細琢 精品酒店規(guī)模一般在百間客房以下，且有很好

20、的隱私環(huán)境，注重每一個細節(jié)，以獨特雅致的裝飾和細膩溫馨的服務創(chuàng)造出名副其實的“精品”酒店。,2020/10/2,36,葉予舜 13917104479,項目概述,2020/10/2,37,葉予舜 13917104479,行業(yè)發(fā)展趨勢,精品酒店創(chuàng)辦于80年代初期，它以嶄新概念的設計及獨特的氛圍而變得炙手可熱。 顧客對服務業(yè)的需求，已經(jīng)從功能走向感覺，從需求走向欲求，從有形走向無形。 顧客需求的早已不只是租賃一個房間過夜棲身而已，顧客要的是一種品味，一個價值，一個整體感覺和一種生活態(tài)度。誰能抓到這個竅門，誰就能找到一個競爭利基和一個獲利模式。 什么是酒店業(yè)的新物種，真正的答案在創(chuàng)新兩個字，換句話說鑒

21、往不一定能夠知來，甚至參考過去有時反而成為負擔。,2020/10/2,38,葉予舜 13917104479,行業(yè)發(fā)展趨勢,以某一特定的主題來體現(xiàn)客房的建筑風格和裝飾藝術以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個性的文化感受。同時將服務項目融入主題，以個性化的服務取代一般化的服務，讓顧客獲得新奇和歡樂。 功能單一、產(chǎn)品趨于雷同、差異化越來越小等問題，困擾著我國酒店業(yè)的發(fā)展。精品酒店被認為是解決我國酒店業(yè)再發(fā)展、豐富產(chǎn)品內容、改變產(chǎn)業(yè)格局、促進發(fā)展模式創(chuàng)新的一種有效方法。 精品酒店作為一種新的發(fā)展模式，以其鮮明的特征和優(yōu)勢逐漸被行業(yè)認可和推崇，并被認為將引領中國酒店市場變革。 風格鮮明、設計標新立異、主

22、題文化內涵深化、消費迎合市場而見長。一經(jīng)推出，勢必對精品主題酒店這一未來酒店發(fā)展改革的航標起到推波助瀾的作用！,2020/10/2,39,葉予舜 13917104479,市場分析,市場定位目標群體年齡：20-55歲核心目標客群：高級白領、青年情侶、中青年商務人士、 旅游度假客；潛在客群類型：核心目標客群所跟隨的其他成員；主題定位：休閑時尚、富有文化品味、娛樂消遣氛圍。,2020/10/2,40,葉予舜 13917104479,市場分析,目標客群分析 目標受眾主要鎖定在京城年輕、時尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛情體驗，也非常希望帶給對方最獨特的戀愛感受，他們對愛情的態(tài)度

23、也非常用心。 商務人士、時尚達人等，樂于嘗試帶有若干高尚風格的產(chǎn)品與服務，外企白領和部分中高層管理人員，IT、廣告、咨詢、媒體等新型行業(yè)從業(yè)人員。 受過高等教育，比較接受潮流文化，渴望成功，事業(yè)略有小成，收入較高，個性獨立，自我保護意識較強。,2020/10/2,41,葉予舜 13917104479,市場分析,核心產(chǎn)品 30-50間風格各異的主題房，每間主題房都有獨一無二的設計風格。創(chuàng)意十足的主題房將為情侶們創(chuàng)造最浪漫、最溫馨、最新奇的約會空間。與時下風靡全國的快捷酒店經(jīng)濟房相比，情侶主題房間具備了明顯的差異化營銷，將成為北京酒店市場的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時情侶主題房也將是酒店的品牌核心和運營管理核心

24、。主題房的特點要求酒店經(jīng)營者必須具備創(chuàng)新思維，保證酒店的這項核心競爭力始終處于行業(yè)前列。因此，在創(chuàng)意上我們將保持與頂尖設計師的密切合作，銷售管理上將采用年度淘汰制，即針對每間主題房建立銷售統(tǒng)計檔案，每年根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)和酒店整體經(jīng)營情況淘汰銷售表現(xiàn)末5位的房間，經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{查和專業(yè)建議的收集，重新設計和規(guī)劃新的主題房。主題房將成為酒店利潤的第一來源。,2020/10/2,42,葉予舜 13917104479,項目總體規(guī)劃,客房每間最少50-60以上空間。 浴區(qū)與臥室區(qū)的空間比為1:1。 全套房30-50間。 全面化的娛樂環(huán)境與水區(qū)機能。 最新隨機點選視屏與完善服務系統(tǒng)。 會員制管理。 客房每

25、間設計皆不相同，提高回客率。 以區(qū)域需求來規(guī)劃特色的主題酒店。 強調私密與細節(jié)的服務模式。 多元化消費通道結合主題客房，提高轉房效益。,2020/10/2,43,葉予舜 13917104479,項目總體規(guī)劃,2020/10/2,44,葉予舜 13917104479,項目總體規(guī)劃,特定消費的整合性產(chǎn)品計劃,2020/10/2,45,葉予舜 13917104479,項目總體規(guī)劃,將客人未滿24小時的剩余【時間分享】出來 讓其他客人來【切割分擔價格】 創(chuàng)造客主雙贏的獲利模式,2020/10/2,46,葉予舜 13917104479,項目總體規(guī)劃,2020/10/2,47,葉予舜 1391710447

26、9,項目總體規(guī)劃,為了體貼女性顧客，并因應女性主導消費的趨勢，特地在客房內為女性貴賓準備了發(fā)圈、發(fā)夾、卸妝棉、卸妝乳液、洗面乳、潤膚乳液、排梳、還有許多一般五星級飯店都看不到的無味香皂、潤絲精、浴巾球、漱口水、馬桶衛(wèi)生紙墊、消毒液、蒸汽專用植物精油、溫泉用硫磺液，隱形眼鏡專用生理食鹽水，甚至連客房沖泡的咖啡都是使用非三合一的純咖啡。,2020/10/2,48,葉予舜 13917104479,項目總體規(guī)劃,配備幻彩水療按摩浴缸、浴室專屬的超薄液晶電視及音響等，更值得一提的是，當浴缸內的水達到一定高度時，浴缸內的LED燈光會自動亮起，并不斷的變換色彩，配合按摩浴缸的滾涌，加上高程變化，使整個浴室充

27、滿了舞臺效果。,2020/10/2,49,葉予舜 13917104479,項目總體規(guī)劃,One Touch 燈光46款，如：浪漫型、休閑型、自然型、魔幻型等?？ɡ璒K音響系統(tǒng)：音樂46款，如：Jazz、 Bules、R&B、拉丁音樂、懷舊金曲等。,DVD有限電視、超大尺寸按摩浴缸、桑拿烤箱、淋浴室、浴室、液晶專用電視。,2020/10/2,50,葉予舜 13917104479,2020/10/2,51,葉予舜 13917104479,2020/10/2,52,葉予舜 13917104479,2020/10/2,53,葉予舜 13917104479,2020/10/2,54,葉予舜 13917104479,2020/10/2,55,葉予舜 13917104479,2020/10/2,56,葉予舜 13917104479,2020/10/2,57,葉予舜 13917104479,2020/10/2,58,葉予舜 13917104479,2020/10/2,59,葉予舜 13917104479,2020/10/2,60,葉予舜 13917104479,2020/10/2,61,葉予舜 13917104479,2020/10/2,62,葉予舜 13917104479,