《北京奧運(yùn)星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《北京奧運(yùn)星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案（45頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、北京奧運(yùn)星級酒店視頻聯(lián)播網(wǎng)銷售方案,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),BHTV,目錄,第一部分 BHTV項(xiàng)目概述,第二部分 BHTV的優(yōu)勢分析,第三部分 BHTV媒體銷售的策略規(guī)劃,第四部分 BHTV媒體目標(biāo)廣告客戶投放分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),1,第一部分,第一部分 BHTV 項(xiàng)目概述,1. BHTV 項(xiàng)目概述,2. BHTV 項(xiàng)目特點(diǎn),3. BHTV 實(shí)景圖示,4. BHTV 形式與流程,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),隨著奧運(yùn)會的臨近，北京市政府大力清理整頓北京戶外廣告設(shè)施，廣告媒體資源的稀缺與企業(yè)廣告需求大幅增加為2007年北京廣告資源爭奪

2、戰(zhàn)拉開序幕，符合08奧運(yùn)信息傳播軌跡的媒體資源更是企業(yè)爭奪的核心廣告資源。,資 源,奧運(yùn) - 精確 - 資源,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),BHTV的介紹 BHTV（北京奧運(yùn)星級酒店視頻廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)）是在北京三星級以上賓館飯店的大堂接待中心、大堂吧、主要通道等區(qū)域設(shè)置的大屏幕（32或42英寸液晶）視頻廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。,1. BHTV 項(xiàng)目概述,BHTV播放內(nèi)容 視頻展示系統(tǒng)已獲準(zhǔn)播放的視頻內(nèi)容： 北京市政府、2008奧運(yùn)會視頻宣傳片 北京旅游服務(wù)、旅游景點(diǎn)視頻介紹片社會公益宣傳片,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),BHTV的覆蓋區(qū)域 北京奧運(yùn)星級酒店視頻廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)；覆蓋北京八

3、城區(qū)、十郊區(qū)縣: 城區(qū)（8）：朝陽區(qū)、海淀區(qū)、豐臺區(qū)、石景山、東城區(qū)、西城區(qū)、崇文區(qū)、宣武區(qū) 郊區(qū)縣（10）：密云區(qū)、懷柔區(qū)、平谷區(qū)、順義區(qū)、昌平區(qū)、延慶區(qū)、門頭溝、房山區(qū)、大興區(qū)、通州區(qū),BHTV的覆蓋范圍 90.4%的覆蓋率成為市場第一 北京目前擁有官方認(rèn)定的三星級以上賓館飯店343家，其中四、五星級賓館飯店120家；BHTV已完成310家安裝，網(wǎng)絡(luò)覆蓋90.4%；其中四、五星級賓館飯店已經(jīng)完成安裝110家，占其總數(shù)的91.6%。BHTV以其絕對的市場占有率成為同類媒體平臺中的佼佼者。,1.1 BHTV 項(xiàng)目概述,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),* 酒店終端唯一視頻媒體形式，超

4、低干擾的收視環(huán)境 低干擾媒體環(huán)境，高頻次廣告?zhèn)魉?，本傳播網(wǎng)是目前星級酒 店內(nèi)惟一專業(yè)化、系統(tǒng)化的動(dòng)態(tài)視頻媒體形式，播放60次/天，可 極為有效地增強(qiáng)品牌記憶度；,2.0 BHTV 項(xiàng)目特點(diǎn),* 到達(dá)性區(qū)域，主動(dòng)性收視 星級酒店傳播網(wǎng)廣告位置的設(shè)置，均選擇旅客在酒店內(nèi)的必經(jīng)場 所，當(dāng)旅客在酒店內(nèi)活動(dòng)或等候、休息時(shí)，惟一動(dòng)態(tài)的大屏幕，加上 制作精良的資訊內(nèi)容，可以引發(fā)目標(biāo)受眾的主動(dòng)關(guān)注；,* 內(nèi)容生動(dòng)豐富，強(qiáng)烈吸引關(guān)注度 制作精美的旅游信息內(nèi)容及大屏幕液晶電視廣告，引起受眾的高關(guān)注度和購買欲；,* 有效區(qū)分受眾，降低行銷成本 鎖定社會高端收入群體，用直觀、貼近的廣告形式，降低無謂浪費(fèi)。,北京賽思廣

5、告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),設(shè)備類型：,42寸等離子電視,32寸液晶電視,資料位,資料位,3.0 BHTV 項(xiàng)目圖示,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),結(jié)算中心 入住登記約6分鐘 辦退房手續(xù)約5分鐘,電梯間 約1分鐘,大堂約15-30分鐘,宴會廳 約30分鐘,主要通道約2分鐘,安裝位置 科學(xué)適中,3.1 BHTV 項(xiàng)目圖示,采用不同尺寸LCD 32寸液晶或42寸等離子,不同時(shí)間、不同場地,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),實(shí)景展示,3.2 BHTV 項(xiàng)目圖示,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),播放形式： 大頻次滾動(dòng)播放 每天播放時(shí)間早7:30-23:30 (

6、更換周期：一周) - 播放周期 每天16小時(shí)、每次12分鐘、, 全天共循環(huán)播放80次(含20次贈(zèng)送) - 內(nèi)容構(gòu)成: 6分鐘的欄目內(nèi)容，包括奧運(yùn)宣傳篇、旅游篇、政策篇介紹。 6分鐘的廣告時(shí)段，自定義組合。,4.0 BHTV 形式與流程,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),4.1 BHTV 形式與流程,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),BHTV運(yùn)作模式,4.2 BHTV 形式與流程,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),4.2 BHTV 形式與流程,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),2,第二部分,第二部分 BHTV 的優(yōu)勢分析,1. BHTV 特點(diǎn)分析,2. B

7、HTV 優(yōu)勢分析,3. BHTV 受眾分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),特定的酒店媒介渠道更加精確的鎖定了財(cái)富精英階層。酒店傳播網(wǎng)，為企業(yè)高端產(chǎn)品的廣告主提供了一個(gè)更有價(jià)值、更加有效的傳播平臺。,大屏幕顯示,位置優(yōu)越,全面覆蓋 位置明顯 循環(huán)播放,動(dòng)靜結(jié)合,高覆蓋率,1.0 BHTV 特點(diǎn)分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),展架和廣告的高關(guān)注度： 星級酒店客人留意度達(dá)到90,1.1 BHTV 特點(diǎn)分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),社會的發(fā)展，階層的清晰劃分已不可否認(rèn)在,客群細(xì)分、渠道細(xì)分成為發(fā)展趨勢，以受眾群細(xì)分為核心概念的新媒體 已如燎原之勢。

8、針對高端客群的新媒體，2005年廣告收益高達(dá)10億，2006年更是突破20億大關(guān)，新媒體以其準(zhǔn)確的受眾細(xì)分、新穎的形式被市場廣泛認(rèn)可。北京以其政治、經(jīng)濟(jì)、文化的特殊地位，成為國家領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)領(lǐng)袖及社會精英云集之地，高星級賓館飯店更是社會主流階層的主要消費(fèi)娛樂場所。 將戶外看板與傳統(tǒng)電視結(jié)合的戶外視頻媒體，在形式上規(guī)避了戶外廣告看板的固化缺點(diǎn)，同時(shí)降低了電視廣告播放時(shí)產(chǎn)生的各種干擾，有效實(shí)現(xiàn)廣告的精確傳遞，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場價(jià)值不言而喻。,精確鎖定高端階層的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng),1.3 BHTV 特點(diǎn)分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),住店旅客關(guān)注BHTV的每日次數(shù)調(diào)查統(tǒng)計(jì) 商務(wù)型旅客在賓館飯

9、店每天接受BHTV信息的次數(shù)約為10-14次； 旅游型旅客在賓館飯店每天接受BHTV信息的次數(shù)約為次8-10次； 公務(wù)型旅客在賓館飯店每天接受BHTV信息的次數(shù)約為12-16次；,高頻次的廣告有效到達(dá)： 客人每次在酒店的停留時(shí)間97在2日以上,1.4 BHTV 特點(diǎn)分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),2008北京奧運(yùn)會，將成為中國飛速發(fā)展的新起點(diǎn)，成為企業(yè)發(fā)展百年一遇的契機(jī). 北京的高星級賓館飯店屆時(shí)將迎來世界各地的運(yùn)動(dòng)員、記者、官員；成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)；成為新聞發(fā)布的中心；成為企業(yè)必爭的廣告發(fā)布陣地，BHTV將以絕對優(yōu)勢成為企業(yè)飛速發(fā)展的助推器。,北京每年，數(shù)百次的行業(yè)展銷會、

10、論壇、峰會，迎來數(shù)百萬行業(yè)精英；數(shù)十次國際性交流合作，云集數(shù)十萬大型企業(yè)的決策者；十?dāng)?shù)次國家級會議，匯聚數(shù)十萬來自全國各地的決策者；BHTV是企業(yè)實(shí)現(xiàn)事件營銷的絕佳環(huán)境。,2.0 BHTV 優(yōu)勢分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),受眾優(yōu)勢：入住星級酒店的主體為商界精英、政府官員、企業(yè)高管及白領(lǐng)階層等高端、商務(wù)人群，目標(biāo)受眾集中準(zhǔn)確，對眾多高檔產(chǎn)品都擁有較高的消費(fèi)水平、是高收入、高品味、高傳播引導(dǎo)力的優(yōu)質(zhì)受眾群。 環(huán)境優(yōu)勢：星級酒店環(huán)境安靜，優(yōu)雅，與高端產(chǎn)品廣告統(tǒng)一和諧，有效增加產(chǎn)品廣告的信賴度。酒店環(huán)境里，電視媒體以音畫結(jié)合的方式，受眾主動(dòng)觀看與強(qiáng)制收視相結(jié)合、高頻次滾動(dòng)播出，進(jìn)

11、而強(qiáng)化了受眾對廣告內(nèi)容的深刻記憶，促進(jìn)受眾對品牌的認(rèn)知，對受眾的購買影響力顯著。 效果優(yōu)勢：受眾人群重復(fù)到達(dá)頻次高，電視廣告的到達(dá)率高，觀看時(shí)間長，廣告的有效接觸頻次高，受眾人群關(guān)注度高，廣告效果突出。 成本優(yōu)勢：與其他傳統(tǒng)媒體相比，BHTV具有有效到達(dá)率高、累計(jì)觀看時(shí)間長，廣告接受頻次多，因此，廣告的千人成本低，廣告成本優(yōu)勢明顯。 備注：高星級賓館飯店消費(fèi)者無可厚非地被公認(rèn)為塔尖人群，BHTV廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)，精確鎖定具有高學(xué)歷、高職位、高收入的三高人群，起數(shù)量仍以每年1012%的比例快速增長，根據(jù)北京飯店協(xié)會統(tǒng)計(jì)：2008年奧運(yùn)會期間更將突破5000萬人次，BHTV的市場稀缺資源占有及合理的廣告

12、千人成本使其強(qiáng)勢逐漸被業(yè)界認(rèn)可。,2.1 BHTV 優(yōu)勢分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),隨著2008年北京奧運(yùn)會的臨近，商務(wù)觀光旅客人數(shù)將大大增長。HBTV視酒店環(huán)境停留人群為目標(biāo)受眾，搭建了對高端人群深度覆蓋的媒體平臺。在媒體內(nèi)容方面，已發(fā)展成為可以針對人群及其環(huán)境、收視等特點(diǎn)量身定制的精彩節(jié)目。 因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)大眾市場變化特別大，一方面就是，這個(gè)市場細(xì)分得很厲害，那么原有的傳統(tǒng)媒體現(xiàn)在面臨的就是效果的問題。在這里頭針對這種有效的傳播，怎么樣捕捉到自己的目標(biāo)消費(fèi)群，這是廣告主非常關(guān)注的問題。媒體，因?yàn)獒槍Φ闹饕侨巳豪锏母叨巳巳?，現(xiàn)在的話，主流的媒體就是電視，在這塊覆蓋的人群

13、應(yīng)該說是非常有效的。傳媒的傳播平臺定位精準(zhǔn)，目標(biāo)受眾普遍高端，傳播環(huán)境封閉，既能為旅客提供娛樂休閑服務(wù)，又能將廣告信息準(zhǔn)確傳達(dá)到高端人群，是一個(gè)大有可為的媒體平臺。 目前中國傳媒業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)新的洗牌，這個(gè)“洗牌”是由媒介產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展以及數(shù)字化技術(shù)所帶來的。它的發(fā)展趨勢就是越來越細(xì)分化，越來越注重于自身的某種渠道或者是介質(zhì)的某種特征，來分享一個(gè)特殊的傳媒資源。傳媒所具有的這種電視聯(lián)播網(wǎng)是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的資源，它對于中國的這個(gè)核心人群、商務(wù)人群本身，是有一個(gè)非常有效的覆蓋。因?yàn)樵谶@種環(huán)境當(dāng)中，它的這種傳播本身的某種獨(dú)占性，有某種程度上的強(qiáng)制性，對它的傳播效果和傳播的關(guān)注度比一般的情況之下會有更好

14、的表現(xiàn)。而這個(gè)商務(wù)人群和這些核心人群的本身，它的社會行動(dòng)能力也折射出這樣的一個(gè)傳媒本身它的市場價(jià)值和市場影響。,2.2 BHTV 優(yōu)勢分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),高星級賓館飯店消費(fèi)者無可厚非地被公認(rèn)為塔尖人群，BHTV廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)，精確鎖定具有高學(xué)歷、高職位、高收入的三高人群，起數(shù)量仍以每年1012%的比例快速增長，根據(jù)北京飯店協(xié)會統(tǒng)計(jì)：2008年奧運(yùn)會期間更將突破5000萬人次，BHTV的市場稀缺資源占有及合理的廣告千人成本使其強(qiáng)勢逐漸被業(yè)界認(rèn)可。,3.0 BHTV 受眾分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),我們的受眾是真正的三高群體（高收入、高職位、高消費(fèi)能

15、力）,【雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力】,家庭年平均收入超過22.89萬元RMB 98%擁有自己的房產(chǎn) 90擁有自己的汽車，其中，40%是私家車，并擁有其它高端產(chǎn)品,【遠(yuǎn)見實(shí)力型、掌握話語權(quán)】,國內(nèi)大中型企業(yè)和涉外企業(yè)中高層管理人員，私營業(yè)主、政府高級官員為主，占到90% 商業(yè)、教育、文化、藝術(shù)、IT、金融保險(xiǎn)、進(jìn)出口等行業(yè)占到65 72%的人在工作生活中扮演決策和建議者,【消費(fèi)力旺盛、娛樂休閑生活高檔化】,70%的人擁有信用卡，超過40%的人每天至少刷一次； 大約40%的人參加健身俱樂部，25%左右的人參加休閑俱樂部。 喜歡登山、游泳、健身、高爾夫，愛喝洋酒； 平均每月出差頻次不會低于1.5次；,3.1 B

16、HTV 受眾分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),我們的受眾是真正的三高群體 高職位：,3.2 BHTV 受眾分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),高收入：,67.3%的受眾月收入超萬元； 28.7%的受眾月收入超5000元；,3.2 BHTV 受眾分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),高消費(fèi)能力： 根據(jù)受眾市場調(diào)查，BHTV受眾對品牌追求度高達(dá)84.2%； 追求高品質(zhì)生活享受的比例占調(diào)查人數(shù)的92.6%; 三高受眾接近8000萬人次/年： 根據(jù)北京市旅游局統(tǒng)計(jì)： 每年進(jìn)京海外旅客接近400萬人次；入住高星級酒店的國內(nèi)旅客接近1500萬人次； 根據(jù)北京市飯店

17、業(yè)統(tǒng)計(jì)： 本地消費(fèi)者在北京高星級酒店的消費(fèi)人次2004年達(dá)到4260萬人次；2005年高達(dá) 5100萬人次；預(yù)計(jì)2006年必將突破6000萬人次；2007年突破1億人次!,BHTV的市場稀缺資源占有及合理的廣告千人成本使其強(qiáng)勢逐漸被業(yè)界認(rèn)可。,3.2 BHTV 受眾分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),3,第三部分,第一部分 BHTV 媒體策略規(guī)劃,1. BHTV 銷售策略,2. BHTV 服務(wù)策略,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),訴求點(diǎn),目標(biāo)市場,目標(biāo)客戶,媒體,確定競爭范疇,BHTV,入住星級酒店的主體為商界精英、政府官員、企業(yè)高管及白領(lǐng)階層等高端商務(wù)人群,在北京擁

18、有等類媒體的競爭對手（分眾傳媒、航美傳媒、北廣傳媒）,國內(nèi)外大型企業(yè)、金融、通信、電子等等，高端奢侈品品牌，世界各地的旅游項(xiàng)目，高端消費(fèi)品市場,利用BHTV的特殊安裝位置，強(qiáng)調(diào)受眾人群特點(diǎn)，BHTV的輻射范圍越大，該媒體的發(fā)展?jié)摿薮螅詢r(jià)比會更高,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),1.1 BHTV銷售方案的理論導(dǎo)向： 策略太寬，沒有深度，相當(dāng)于沒有策略 把廣告策略放在目標(biāo)消費(fèi)者生活中，從他的角度來看它對他的意義 行銷目的： 推廣BHTV的廣告媒體形式，達(dá)到利潤點(diǎn) 廣告扮演的角色：新媒體表現(xiàn)形式 品牌定義： 高端受眾的新媒體形式 目標(biāo)市場： 入住3星級以上酒店的高端人群 競爭范疇：

19、同類媒體在北京的競爭對手，從消費(fèi)者觀點(diǎn)來看，到 底有哪些產(chǎn)品/品類/品牌在互相競爭的分析，以遠(yuǎn)到 近詳細(xì)分類，較晚進(jìn)入時(shí)不要與競爭者相同策略，創(chuàng) 造差異，明確跟誰不同？有什么不同？ 最簡單、單純的有效的說明BHTV的特點(diǎn)，說出來就能造成改變 當(dāng)你有比別人好的地方，快說出來（但因?yàn)橥|(zhì)化高，較難做） 提出別的品牌沒有說的共通利益點(diǎn),北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),1.2 BHTV銷售方案的策略規(guī)劃： 從受眾角度分析目標(biāo)客戶群 1. BHTV有效鎖定傳統(tǒng)媒體很難打中的高端受眾，與傳統(tǒng)媒體結(jié)合最大限度為品牌挖掘出其可能的目標(biāo)消費(fèi)者. 2. 商務(wù)人士和城市高收入決策層生活習(xí)性決定往往與傳統(tǒng)

20、媒體接觸率、到達(dá)率和關(guān)注較普通人低，而高星級酒店傳播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標(biāo)受眾. 3. 2008北京奧運(yùn)會，將成為中國飛速發(fā)展的新起點(diǎn)，成為企業(yè)發(fā)展百年一遇的契機(jī).北京的高星級賓館飯店屆時(shí)將迎來世界各地的運(yùn)動(dòng)員、記者、官員；成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)；成為新聞發(fā)布的中心；成為企業(yè)必爭的廣告發(fā)布陣地，BHTV將以絕對優(yōu)勢成為企業(yè)飛速發(fā)展的助推器。 4. 北京每年，數(shù)百次的行業(yè)展銷會、論壇、峰會，迎來數(shù)百萬行業(yè)精英；數(shù)十次國際性交流合作，云集數(shù)十萬大型企業(yè)的決策者；十?dāng)?shù)次國家級會議，匯聚數(shù)十萬來自全國各地的決策者；BHTV是企業(yè)實(shí)現(xiàn)事件營銷的絕佳環(huán)境。,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),1.3

21、BHTV銷售方案的策略規(guī)劃： 開展銷售工作的客戶范圍 一.與國際國內(nèi)4A公司及國內(nèi)比較大的廣告代理公司保持良好的溝通與 交流,4A及國內(nèi)大的代理公司代理著國際國內(nèi)大型企業(yè)的廣告代理權(quán) 二.由于BHTV獨(dú)特的受眾，目標(biāo)客戶群為國際著名奢侈品品牌由于近年 來中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國際的奢侈品牌也進(jìn)駐中國，BHTV獨(dú)特的 受眾，會是這類品牌的投放重點(diǎn) 三.傳統(tǒng)投放媒體的大企業(yè)，金融以及通信，網(wǎng)絡(luò)，電子等等 四.由于BHTV的受眾群體為高端商務(wù)人士，全世界各個(gè)國家的旅游項(xiàng)目 也是很好的目標(biāo)客戶 五.由于BHTV投放的地點(diǎn)為三星級以上酒店，打高端市場的品牌產(chǎn)品選 擇的幾率會很大，與酒店配套的服務(wù)或者產(chǎn)品也

22、是BHTV的目標(biāo)客戶,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),1.4 BHTV媒體的銷售方式： 一 常規(guī)媒體銷售形式 分析BHTV的受眾情況,鎖定BHTV的廣告客戶群,進(jìn)行分類,按媒體的常規(guī)銷售方式開展銷售工作,大客戶經(jīng)理按照銷售部統(tǒng)一管理按照客戶分類進(jìn)行點(diǎn)對面的銷售,重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān). 二 策略化營銷手段 針對BHTV有針對性的目標(biāo)客戶群,從策略資源,賓館資源,媒體資源等方面進(jìn)行為這類客戶量身定做的廣告營銷方式進(jìn)行銷售. 三 整合性營銷理念 在BHTV現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)之上,進(jìn)行延展性的開展銷售工作,從每個(gè)細(xì)節(jié),由點(diǎn)到面的互動(dòng),針對客戶述求點(diǎn)提供全方位的細(xì)化營銷策略,把我們的資源充分整合

23、,為客戶提供由事件營銷帶動(dòng)暴點(diǎn)的立體化的陣地營銷方案.,一站式廣告投放,多角度專題展示,全方位 整合營銷,地方廣告，任意組合 范圍投放，一地解決,量身定做，突出企業(yè)主題 突破屏障，解決傳播難題,線上線下，形成立體轉(zhuǎn)播 多種手段，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,銷售,2. 我們的服務(wù),北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),4,第五部分,第四部分 BHTV 客戶投放策略分析,1. BHTV 城市價(jià)值分析,2. BHTV 媒體價(jià)值分析,3. BHTV 需求分析,4. BHTV 策略思路,5. BHTV 預(yù)算計(jì)劃,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),城市價(jià)值,1,分析城市投放價(jià)值,北京賽思廣告有限公司 北

24、京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),經(jīng)濟(jì)重要性,GDP,城市價(jià)值,社會商品零售總額,城鎮(zhèn)居民月均收入,人口,城市競爭力排名,城市是否值得投資？,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),媒體價(jià)值,2,分析媒體投放價(jià)值,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),媒體廣告環(huán)境,當(dāng)?shù)貞敉獍l(fā)展?fàn)顩r,受眾價(jià)值,成本,媒體價(jià)值,媒體廣告效果排名,媒體發(fā)展?fàn)顩r,年齡/性別/收入/職業(yè),媒體接觸習(xí)慣,不同類型媒體CPM,媒體是否值得投資？,每日/受眾人數(shù),前期投放經(jīng)驗(yàn)、市場人員意見,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),需求分析,3,廣告投放需求分析,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),投放需求分析,是否能形成有效需求？,品牌相關(guān)分析：是否符合品牌定位,品牌傳播期分析：是否處于品牌傳播期,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),策略思路,4,廣告投放策略思路,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),廣告策略投放思路,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),預(yù)算計(jì)劃,5,廣告投放預(yù)算計(jì)劃,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),感謝閱讀!,北京奧辰國際廣告有限公司 北京賽思廣告有限公司 地址:朝陽區(qū)亞運(yùn)村北慧忠里103號樓洛克時(shí)代中心B1001室 聯(lián)系人：xxx Tel:(010)84871236 Mobil:xxxxxxxxxx,北京賽思廣告有限公司 北京奧辰國際傳媒機(jī)構(gòu),